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《超魔力自动赚钱机》值得一看
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《超魔力自动赚钱机》值得一看
关注微信公众号如何利用销售文案打造全自动的赚钱机器？
今天有3个伙伴问我怎么写文案，其实我也没啥好方法，也就是看了一些文案资料或抄了一些文案，因为文案就像修行一样，并不是想象中的那么容易速成的！
今天海兵要和你分享的是之前整理的，一个伙伴和文字极客创始人林冰老师的聊天记录，主题是《如何利用销售文案打造赚钱机器》。
让这些对话将再次颠覆你的世界，来吧！
问：“林老师，你在网络上创造了一个个销售奇迹，是不是一定要文笔非常地好才可以写出轻松赚钱的广告文案呢？”
林老师：“写好一封销售文案不只是文字的功夫，也有很多关于人性一些思考，一些策划，一些设计。”
这些人性的因素，可以说比文字更重要。
问：“林老师，你研究过文案大师盖瑞亥尔波特，我知道盖瑞亥尔波特最厉害的一封销售文案给他赚了 1.78亿美金，让他完成了乞丐到亿万富豪的惊人飞跃。我很好奇他用文案赚钱的具体策略是什么？”
林老师：“基本上有两种，一是为自己的产品写销售文案，二是为别人写，拿销售提成。比如说，他有一些自己的产品。所以呢，他帮自己写销售文案。那个1.78亿美金的销售文案，卖的产品实际就是他自己公司的产品。所以，他给自己的公司写的产品，销售的收入当然全部是他自己的。”
问：“听说这一封信就创造了一个企业，也是盖瑞亥尔波特的第一家公司。”
林老师说：“是的，这个公司光靠这封信，他们养活了700个员工，为他的企业创造了700多万个客户。所以，你们设想一下，一封信养活700个人，最夸张的是，其中有30个人是专门扛着装支票的麻袋去银行存钱的。”
问：“非常非常的厉害，一封信养活700个员工，抓住了700多万个客户，神一样的传奇。”
林老师：“顺便说一下这个公司后来他卖掉了，因为他不喜欢经营管理。他对如何管钱就像母猪来学习三角几何一样，所以他觉得他没有能力管钱，只能赚钱，不会管钱。”
问：“太可惜了，把他的公司卖掉了，那怎么赚钱呢？”
林老师说：“后来，他就全心全意给别人写销售文案。别人付他两万五，他就开始写。写完了，别人一直发，就不停的每个月给他打10%的佣金过来，所以他非常开心。所以他大部分时间呢，基本上是在帮别人写信， OK。所以这是一种最简单的方法！”
问：“难道任何东西都可以通过销售文案来卖？”
林老师说：“几乎都可以，很多人觉得有一些东西就不能通过销售文案卖，他们说比如说别墅，豪华的别墅就卖不了。所以呢后来盖瑞亥尔波特就写了一封销售文案，帮别人卖别墅，然后在不到一个星期的时间就卖了一个27万美金的一个加州别墅。所以，他就证明了销售文案可以卖别墅。”
问：“大的东西，比如说，飞机丶车子能卖吗？”
林老师说：“盖瑞亥尔波特说飞机也可以。所以他就写了一封销售文案，帮别人卖一架这个小型的私人飞机。那个飞机呢，他写了一封销售文案，在不到 10天的时间这个飞机卖掉了。这飞机成交价格是70多万美金。”
问：“晕，貌似天下没有什么不可以通过销售文案卖的。”
林老师说：“所以，盖瑞.亥尔波特有这么一个名言，他说世界上99%的问题都可以通过一封销售文案来解决。他还有另外一个名言，他说在这个世界上，你想要的一切离你的距离只有一封销售文案那么远，你去思考一下。”
问：“林老师，那你的销售文案都是在哪里写的？”
林老师说：“不管是繁华的都市，还是清静的寺院，都可以成为我写销售文案的场所，也可以是我休闲的充电所！”
问:“听说，你的《文字兵法》，在短短的3个月，已经卖出了500多件，是怎样做到的呢？”
林老师说：“主要是利用社区营销和微信公众号结合来销售，关于微信的运营秘密招式，你可以加微信yao-sunny领取。。
问：“销售文案，那么好，那平时应该怎么训练呢？”
林老师说：“刚才和你说过了，写好一封销售文案不只是文字的功夫，也有很多关于人性一些思考，一些策划，一些设计。”“克亚老师有一个神奇的五步方程式，你可以用它来洞悉销售文案背后的人性要诀。”
问：“愿闻其详！”
林老师说：“五步方程式，是一个销售文案的基本框架。只是要在开始的时候，快速抓住潜在客户的注意力，然后，紧接着把他的注意力进行延长，能够激发他的兴趣。紧接着我们需要建立目标客户对我们的信任。然后我们需要刺激他的渴望。最后需要让他采取一个具体的丶明确的而又简单的行动。”
问：“销售文案的目的就是激发一个行动？”
林老师说：“可以说，销售文案的最终目的是让对方采取一个行动，这些行动也许是购买，也许是填表，也许是认领你的抓潜主张。总而言之，销售文案需要潜在客户采取一个具体的行动，销售文案的最终目的是要落到这个具体的行动上。”
问：“很牛，五步方程式貌似一个巧妙的多米诺？”
林老师说：“是的，从注意力到兴趣，到建立信任，到刺激欲望，最终我们落到对方采取的行动，这是一个多米诺的5个不同的步骤。”
问：“那每个步骤背后有什么样的人性秘诀呢？”
林老师说：“那我们首先来谈第一步：抓住注意力。人们的大脑有一个非常巧妙的工作方式，我们的大脑是非常神奇的，我们的大脑能够快速把外部的信息，首先进行感知，然后进行处理，然后对它产生一个认知，然后就有产生行动。所以我们的大脑实际上，是一个模式发现的机器。我们外部的信息不断的刺激，然后我们的大脑试图去找到一个很好的模式。”
问：“大脑对什么样的信息会不由自地关注呢？”
林老师说：“有两种信息：第一种就是对我们的切身利益非常重要的信息。假如说你是卖减肥药的，你面对的是减肥的客户，那么如果他非常胖，这段时间需要减肥，那很显然跟减肥相关的信息，他是一定会注意到的。”
问：“如何抓住潜在客户的注意力？”
林老师说： “如果我们要抓住他的注意力，最重要的就是我们的标题，必须立即点中他的核心需求。比如说，怎样减肥？所以，如何减肥？减肥的秘诀？这些是立刻能够抓住他的注意力。你必须要抓住你的产品能够给他带来的最核心的价值。”
问：“大脑最感兴趣的第二种信息是什么？”
林老师说：“我们的大脑每一次在接触新奇信息的时候，会投入很大的精力和资源去注意这个新的信息。然后当这个信息不断重复的时候，我们的大脑呢，就把这个注意力交给了潜意识，我们的大脑就不再注意了。除非它跟我们的切身利益密切相关，如果跟我们的切身利益不相关，那我们就记不住了。”
问：“那什么样信号会引起大脑的注意呢？”
林老师说：“是与众不同的信号。所以呢，如果我们要想吸引大脑的注意力，我们的给它与众不同丶非同凡响的信息。比如说，同样的是，我们卖减肥药的，也许我们需要一个，你需要一个更新奇的方法。比如说怎么一边睡觉一边减肥。你会就吸引他的注意力，因为这既切中了他的核心利益又是一个与众不同的信息。”
问：“牛，我们的标题必须能击中对方核心利益，并且要新奇和非同凡响，要有一定的颠覆性。那抓住注意力之后，要做什么？”
林老师说：“其实很简单，其实兴趣就是被延长的注意力。”
问：“你的注意力是什么概念？”
林老师说：“注意力是他在茫茫的人群中，他在忙他自己的事情，突然你举起了一个标语，你在他面前显示了一个标题，在一瞬间让他看到你了。也许他给你1秒钟，也许他给你3秒钟，这叫注意力。但是如果他把3秒钟延长30秒，变成3分钟，这就叫兴趣了。”
问：“明白了，兴趣就是被延长了的注意力。如何从人性上来实行，来激发他的兴趣呢？”
林老师说：“其实非常简单，就是你的标题从人性上达到了刚才说的两点，你抓住了他的注意力。比如说，如果一个穿的很性感的女孩子站在马路上，可以快速吸引男生的注意力，但是如果她慢慢地搔首弄姿，然后甚至一件一件的把衣服脱下来，这时候，她就激发了男生的兴趣。”
问：“注意力是一个点，如何把点变成线？”
林老师说：“你可以告诉他实际上他看到这个点只是冰山一角，实际上我将要告诉你的这个东西其实是更精彩，比你想象，比你看到的还要精彩，一步一步强化他的好奇，但仍然不要偏离抓住他注意力的那个点。等你一偏离那个点，他的注意力就不在了。只要你围绕着那个点，不断的把它延长丶放大丶强化，那么你就不会失去他的注意力。”
问：“有了客户的兴趣之后，我们怎么办？”
林老师说：“建立信任，建立之前，你仍然在谈他的顾虑丶他的兴趣，他想要的东西。但是谈你是为了建立他对你的信任，因为在你向他销售之前，他必须知道你是一可信任的人。”
问：“那什么叫信任？信任的本质是什么？”
林老师说：“信任就是安全感。我们知道，这个如果你到马路上碰到一个陌生人，你可以感觉到他在和你打交道的那前面几分钟，几十秒的，他是没有安全的感觉。所以呢你在跟他说话的时候，他充满着警觉。所谓的信任，就是把这种最初接触的这种不安全感去掉，然后取而代之的是信任感。”
问：“如何建立信任感，让对方觉得很安全？”
林老师说：“你要介绍一下自己，当他了解你的背景丶资历越多的时候，他的安全感会越高。当然你不要乱介绍，你介绍的都是跟他的兴趣，跟他的注意力关注的那点相关的，这个非常重要。就算你的经历可以写一本书，但是你只需要很简单的很轻松的方式，然后介绍跟他的需求相关的这一部分。”
问：“建立信任感之后做什么？”
林老师说：“下一步就是激发渴望。我想更新一个非常严重的误解。很多人认为呢，刺激别人的渴望就是要说服。说服，说服。很多人认为销售文案就是说服，说服，错。”
问：“我以前就认为销售文案就是说服，结果可想而知。”
林老师说：“你无法说服任何一个人，你不能说服你的潜在客户。刺激渴望不是说服。不是告诉他们应该需要什么，不是告诉他们必须怎么做。”
问：“那刺激渴望有什么要诀吗？”
林老师说：“你在刺激渴望之前，你已经非常了解他的渴望，你非常了解他的需求，你就是给他，一步一步给他他想要的东西。然后用你的文字展现给他看，你给他他想要的东西，你的每一段文字，必须让他感受到“啊！这是我想要的。”，“啊！这是我想要的。”，“啊！这是我想要的。”，必须是这样的。”
问：“啊，我悟到了！刺激渴望不是说服，而是展示。”
林老师说：“展示给他看，他想要得到的东西，他都能够得到，而且比他想要的还要精美，所以这叫展示。所以，销售文案不是说服信，销售文案是展示信。销售文案不是要说服任何人，销售文案是对任何人的需求深入的了解之后，然后通过文字展示给他看，他可以得到想要的一切。”
问：“好的，说了那么多，我得好好消化消化，谢谢啦。”
..............
对了，大家我的文章有什么好的想法和评论，请写下来！ 因为互动是最好的学习，光看文章，不提炼自己的想法，收获毕竟有限！
你的评论，将是我分享下一个更精彩的文章动力！
下一篇文章我将告诉你“如何解决写作的时候便秘的问题”，只需要利用2个方法，轻松解决掉你一直写作难产的困境，再也不缺乏写作素材！
您真诚的朋友：燕飞 个人微信：
【文字极客社群专注研究营销、销售文案，不断测试推广、成交等方法】
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今日搜狐热点自动赚钱机器，零成本项目，已经有人实现屌丝逆袭了，你不看看？自动赚钱机器，零成本项目，已经有人实现屌丝逆袭了，你不看看？科技总汇百家号一，电子书的价值电子书你一定不陌生，想必也在淘宝和公众号等平台也购买过，电子书和网上销售的其他任何产品相比，几乎达到100%的利润率，没有印刷成本，没有库存更新简单快捷，没有运费，不会延时发货，比实体书有更高的感知价值，非常棒的引流产品，还是打造个人品牌的工具。更重要的是一旦你的电子书在网上流传开来，你在睡觉吃饭甚至看电影时都会有钱源源不断地流入口袋，那时候电子书就成为了你的自动赚钱机器。更有趣的是，这些电子书你不但可以用来引流赚钱，还可以制作成音频、视频、图片在不同的平台上为你制造现金。我有个朋友一份报告在一天之内卖了一百多份，赚到了上万元，而且这报告还不是他写的，他只是发布了这个信息就成交了，收到一万多块钱，大家可能还听说过有一个网络营销大师，白手起家赚了上亿的钱，他赚钱的法宝是什么呢？仅仅是一本电子书，而且这本电子书的价格是4880元一套，还有数万人在帮他卖这本电子书，至于这位大师到底是谁这里我就不说了，感兴趣的可以自己上网搜索一下。可见电子书是非常有效的赚钱工具，不少人以电子书作为赚钱工具名利双收。很多国外互联网赚钱大师也很重视利用电子书为他们赚钱，你可能觉得只有大师才能利用电子书赚钱，其实并非如此。近几年很多默默无名的创业者在各种平台通过电子书赚到了人生的第一桶金，为什么他们能短时间内快速改变现状呢？电子书是“信息化产品”正好符合“内容付费”趋势。他们接着再次出书，讲课、演讲，代言，出席各类自媒体活动，转眼间就实现了财富自由，人生实现逆袭！刘克亚、王通、王紫杰、李炳池等还有很多营销人，电子书在他们成功的道路上都发挥了难以估量的作用，所以普通人掌握了方法一样可以通过电子书实现逆袭，电子书就是一块金矿，它可以为我们带来比较多的赚钱机会。二，我们如何通过电子书赚钱，咸鱼翻身？1，你要有一本电子书可以自己编写或者整理要么就是改编别人的电子书，首先要选好领域，根据你的目标客户选择电子书领域。一般来说可以制作的电子书主要有以下几种：A.是针对女人爱美制作的电子书；B.是针对男人好色制作的电子书；C.是针对老人希望健康制作的电子书；D.是针对孩子制作的电子书；E.是针对成年人想要赚钱制作的电子书。选好领域接下来就是编写，自己编写电子书效果是最好的，因为自己写的东西你会非常了解，客户和你沟通的时候也更好交流，你更容易取得他们的信任。客户在阅读你的电子书时十分认同你的理念，就会想参加你的付费社群或者付费课程。如果嫌麻烦不想写电子书或者没有能力写一本电子书，我们通过搜索海量的文章把它们整合在一起编一本电子书。另外你也可以直接把别人的电子书修改成自己的。注意电子书名称一定要具有诱惑力，这样可以一下子吸引到你的目标人群，比如你的目标客户是渴望赚钱的成年人，电子书可以取名为年赚百万揭秘等。目录也要写得有诱惑力，让人看到目录就想翻看这本书。还有最重要的一步当然就是在书中留下你的广告。最常见的就是利用图片小软件，在免费PDF电子书上打上你的微信二维码图片或是微信号，甚至可以放上你的收款二维码，加一句“更多干货内容，请添加微信号******”对于非PDF格式的电子书，你可以加密压缩电子书文档，然后在压缩文件名上留下你的微信号，潜在客户需要的话，肯定会找你的。2，上传电子书利用你的电子书引流；可以发到百度贴吧，知乎，各种地方论坛，让人留邮箱送电子书。还可以上传到百度文档，百度网盘，道客巴巴，360个人图书馆等各类文库资源。还可以上传到QQ群，读书分享群，电子书资源分享群有大把。这类群的群主允许你上传电子书到文件夹，他们一般也不会删除，还可以利用公众号让客户在朋友圈为你推广。首先准备一个微信公众号，关注即可回复一个专属海报，海报上有文案和二维码，就是你的专属二维码海报。然后是关注了公众号的人将自动生成的海报转发到自己的朋友圈，然后集满一定数量的赞截图发到公众号就可以领书了，如此免费的推广了咱们的书和微信公众号。就这套简单的模式，曾有人一天就卖了500多本电子书，积累精准粉丝2000个。有人会疑惑不是集赞送书吗，怎么变卖了？因为转发到朋友圈之后未必可以集到足够数量的赞，而人性是一旦付出了成本就想有所收获，所以会干脆把这本书给买了，看看到底写的什么东西。这就是互联网裂变套路与营销心理的完美结合。直接上传到网赚网盘产生收益，你可以把电子书上传到网赚网盘，当有人通过你的链接下载资源，就会产生收益给你。因为进入下载页面时会产生浏览广告，有广告就有广告主和广告费，网盘把自己的广告收入按一定比例，给资源上传者分红，来加强传播效果。我所知道的网赚网盘有：Funfile,飞猫网盘，城通网盘，74G网盘等，其他的大家可以自行百度这里不细说了，我们每天批量下载电子书，批量打水印，然后批量上传到网赚网盘就可以了。当上传量累计达到几千几万本的时候你压根不用上班了。当然流程虽然简单也需要你付出努力的，没有一定的时间积累也无法获得可观的收益，然而只要做起来，流量是很稳定可观的，网上流传的千万本电子书都可以是你的广告。3，卖电子书可以在网上上传部分电子书内容，然后写上自己的联系方式，告诉读者如想获取整本电子书可以扫描二维码支付，然后加微信直接发付款截图获取电子书。另外有些人就是喜欢纸质书籍，那么你可以把电子书印刷成纸质书籍，在某宝上找个店家帮你打印书本就行了，某宝店家打印书本很廉价的。你还可以招收代理为你卖书，你收取他们一定的代理费，每卖一本书每给他们一定的利润。或者你直接找群主还有其他有精准客户的人合作，让他为你推销书籍，利润如何分你们可以商量着来。至于电子书的价格，你可以分为三个档次，比如定价可以分别为29、89以及299元。根据三个档次的价格制作三个版本的电子书，每个版本的内容都有所不同。三，方法是死的，人是活的；我们还可以把电子书制作成音频、视频，制作成系列报告、网络课程等产品，然后进行吸粉或者直接销售，这里就不详细介绍了，感兴趣的朋友可以与我交流，有实力的老板可以举行线下峰会线下创办互联网峰会。1，大会可以举行抽奖活动并且把奖金送给一名幸运观众，以此吸引更多的人到场。2，给峰会参与者设定参会费，这样利用会议门票也可以赚一部分钱3，办完之后还录制视频价格由你定发到各个平台去卖4，邀请一些国内外做培训的知名人士来做演讲嘉宾，借助别人的名气和资源吸引更多人来报名，更重要的是这样可以进一步扩大我们的名气和影响力。这样线下培训大会办完，知名度可以得到提高会有更多人相信他，而且现场还能找到更多的人继续帮你推销产品或者课程。所以说，结合线下的营销，这个威力实在是太大了。不过，所有的这些都要建立在前期网上营销做好的基础上。四，上帝不偏爱任何人个人创业者在网上想快捷轻松地赚钱就试一下电子书这条路吧，不过如果看了上面这么多你依然不去做不去执行，我觉得你也没什么希望了，这辈子你很难赚到什么钱。因为你永远只是看看而已，而那些真正懂的人已经行动起来了，这期间遇到不会的问题他们要么网上自己查阅，要么就付费向有经验的人请教，而不像你意淫一下赚钱的景象继而又去刷微博看电视剧或者泡妞去了。电子书可以忽略成本，但是需要你付出时间，去研究怎么制作？怎么推广？怎么销售？所以只要学习赚钱就要付出，就有成本，所以这世界上没有完全零成本的创业，就算天上掉馅饼也需要你用手去接一下，也需要你张开嘴去吃，懒得不愿意动手也不愿意动口的你只好永远做着自己的发财梦，只好一直埋怨命运为什么如此的不公平。不劳而获之人，不想付出自己的时间或者金钱，期待着一觉醒来发财梦成为现实。这些都不是真正想赚钱的人，你想赚钱不用付出马上就有结果，成功真的那么简单吗？这些空手套白狼者看着让人心烦，真正想赚钱的人二话不说就是干，该付费学习的付费学习，该花时间的花时间，该组建团队的就去组建团队；做事果断雷厉风行，这样脑筋清楚明白的人还不赚钱的话那真的是天理难容了。今天的电子书赚钱方法，我只提供这样的一个思路给大家，有兴趣的可以去研究、去执行，或者加我微信交流，题外话也讲得比较多，但请你相信我不是要给你灌毒鸡汤，而是告诉你生活的现实。特此声明：本文属于投稿文章，文章仅代表原作者立场。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。科技总汇百家号最近更新：简介:为不将就的人，提供高品质、优设计的产品作者最新文章相关文章(兜兜兜兜兜兜风)
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