怎么向顾客介绍钻石_百度知道
怎么向顾客介绍钻石
我有更好的答案
切割工艺、设计创意、产地、品牌、颜色、净度、克拉重量等~~
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全部答案（共1个回答）
1．能开启智慧大门的东西
２．能打开财富大门的东西
３．是与锁配套的东西
可以获得“冒牌火云邪神”的称号，＋２攻击　再杀１００个狂暴采花贼转成“火云邪神”　＋７攻击　　呵呵　３００金
招英雄看运气和积分,如果积分低,招的英雄红名的可能性特大.如果积分高,招好的英雄的可能性要大一些,当然,这里面有运气的成分.如果不是钻石特多的人,最好是用5钻去...
建议你开很多个小号
然后把那些戒指都拿去换成宝珠
你觉得我这个解决方式可合适
金钻网提示您：
30分的钻石
50分的钻石
答: 股指期货就是相对于现货股指的，你可以先了解一下期货，股指期货就是期货的一种，杭州再辉沈总很高兴为您解答
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怎样向顾客介绍钻石？
为顾客介绍证书的目的无非是增强顾客的信息,可以从以下几个方面进行:1、强调钻石的天然品质，只有天然钻石才进行分级；2、介绍钻石的净度级别，对于级别好的钻石强调钻石的级别同时也不要忘了强调有内含物是钻石独一无二的天然证据；每个钻石的内含物都是不同的；3、介绍钻石的颜色，级别高的强调，级别低的强调钻石颜色级别的差别对人的感观来说是很细微的，只有专家在特定的环境与光源下才能进行区分，普通人肉眼是分别不出来的。4、强调一些特别的分数对购买者的意义，如521之类；5、强调为什么将此钻石介绍给顾客的原因，当然针对此顾客各方面的条件性价比是最高的；6、多了解出证书的机构，选择资质齐全CMA、CAL、CNAS三证齐全的机构，选择证书防伪多、上传网站速度快、网站内容丰富、更新快的机构出具证书，万不可为了小钱影响顾客对销售者的信任。
无锡机电分院高级讲师
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钻石八大销售技巧 珠宝营销人必看
导语： 目前，珠宝行业中不少导购员只是临时培训下就上岗，缺乏一些必知的知识。珠宝从某些角度上讲，属于奢侈品，这就意味着在价格上有很多的弹性，而面对奢侈品的消费，大部分的顾客还是谨慎的，而整个销售过程也基本上算是珠宝销售职员在帮助消费者证实珠宝价值的过程，只有让顾客感觉他付出的价钱物有所值，销售职员在珠宝销售过程就基本上算大功告成了。珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。3、充分展示珠宝饰品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完再递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什是“火彩”等等，营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥无味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道：“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。6、促进成交由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。7、售后服务当顾客决定购买并付款后，营业员的工作并未结束，首先要填写售后服务单，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。8、总结销售过程和经验对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。↓↓↓点击关注珠宝精英俱乐部
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喜欢该文的人也喜欢如何按实际需求选择适合自己的钻石等级/4C组合 – 我爱钻石网官网
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如何按实际需求选择适合自己的钻石等级/4C组合
发表于：&&&&&&浏览：9446&&&&&&来源于：我爱钻石网
& && &我爱钻石网建议客户，在购买钻石时，要首先认清购买的目的和需求，这样，你才会找到一颗最合适的完美之钻。我们深刻地认识到，钻石对您来说可能是一项感情或者是金钱的投资，多年以后，它还有可能成为代代相传的传家之宝。本指南旨在简化你挑选钻石等级/4C组合的流程，按照你的需求，找到你的心头所爱，我们将客户的需求分为五个大的类别，&订婚和结婚&, &投资或传家宝&，&保值与流行&，&潮流搭配&，与&馈赠&。根据以上的分类，我们的钻石专家在成千上万的钻石存货中，挑选出最高性价比和最合适的钻石规格和特性，将其与每周更新的&钻石网精选&钻石相结合，每周给予新的推荐。
按选购的目的和用途，选择钻石：
& & & 就像人的指纹一样，每颗钻石都是独一无二的，而钻石的规格成千上万，单是4C的组合已经是千变万化的。那么，如何才能知道哪种钻石最适合您？首先，绝对不要忘记您购买钻石的目的，例如，如果是用于浪漫求婚，钻石的规格会和那些针对投资用的会有所不同。根据您的购买目的，我们的钻石专家提出了下列建议：
订婚和结婚用：购买具有&完美视觉效果&的钻石
投资与传家宝：以追求珍罕性为主
保值与流行：看钻石规格的市场需求和流通性
潮流搭配：以追求明亮度、火彩，及耐用性为主
赠予朋友/女友的礼物：主要取决于预算，不过，4C 中应至少有一项达到最高等级。
1.订婚和结婚：
& & & 在购买订婚戒指或结婚戒指时，&完美的视觉效果&始终是最主要的考虑因素。这种类别的钻石，代表着您无暇，纯白，和坚贞的爱情，它将陪伴您的爱人度过一生，并时刻提醒你们曾经拥有的甜蜜回忆！那么什么才叫视觉完美呢？那就是，在绝大部分人用肉眼观赏这颗钻石的时候，看不出它的暇疵或内含物，钻石的颜色透明，不带黄，钻石的闪光和火彩无可挑剔！
& & & 那么，是否各种4C的规格要达到极致，才可以达到完美视觉的效果呢？那不是所费不菲吗？绝不。在GIA的评级里面， 不同级别之间的颜色变化、净度、比例和抛光度之间的细微差别往往非常细微，通常难以用肉眼甄别，尤其是在缺乏并列比较的情况下。在净度当中有几个差别，往往要显微镜才能看见差别，而在颜色的差异上，有几个级别，必须在特定的灯光和把试色石放在旁边，才可以甄别出来。所以，只要您所购买的钻石符合一下最低规格的条件，你的钻石就能散发闪耀优雅迷人的光芒。而您节省下来的这笔钱，就可以购买一颗台面更大，克拉数更重的钻石了！
我爱钻石网建议规格：
颜色 (Colour)： G 或更好
切工 (Cut)：优秀(EX)
净度 (Clarity)：VS2 或更好
克拉 (Carat)：取决于预算
对称度 (Symmetry)：非常好或优秀 (VG, EX)
抛光度 (Polish)：非常好或优秀(VG, EX)
荧光 (Fluorescence)：无，微弱，或中等
点击这里马上了解》
& & & 如果你觉得挑选钻石还是太难，那么请相信我们的眼光，看看我们的每周&钻石网精选&推荐。购买一克拉或以上的钻石，由于体质较大，规格上会有更多的要求，请和我们客户代表联络获取更多信息。
& & & 如果您选择颜色等级为 D 到E 之间的钻石，应该选择&没有&或轻微荧光。如果是G色，轻微到中等萤光可以接受。但这里要提醒一下，虽然较为罕见和极端，但某些荧光非常强烈的钻石在外观上可能呈&浑浊&状。但是，对于颜色等级为 G 或更低的钻石，审美上依然可以接受强一点的荧光，因为荧光实际上会让钻石看起来更白。
& & & 现在很多珠宝商都会推荐切工等级为 3EX 规格（优秀切工、优秀对称度和优秀抛光度）的钻石。然而，就单纯从视觉品质而言，只要切工达到&优秀&等级，即便对称度和抛光度仅是&非常好&，钻石所散发出的火彩、明亮度和闪烁度在视觉上都只会收到难以察觉的轻微影响，所以，与其追求3EX, 不如追求更高的克拉。
& & & 我们发货的每颗钻石都经获得 GIA 认证的专家根据 GIA 鉴定报告进行全面检测，因此，我们可为您提供质量保证。我们致力于筛选出经 GIA 检测发现经过处理的钻石，因为某些经过热处理的钻石颜色可能会由黄变白。这样一来，我们可以保证向您提供的钻石不仅在视觉上接近完美，而且是未经处理的天然钻石。
2.投资或家传宝
& & & 钻石其中一个特色，是在最小的体质里，拥有最高的含金量，并且是可以随身携带的财富，无论世道如何变化，都可以一代传一代。在过去二十多年间，钻石广受欢迎度，价格节节上升，作为投资工具，它虽然还没有达到黄金广为接受的程度，但是，它们仍具非常大的潜力，如果您了解如何选择钻石，它们将成为一项物有所值的投资。
& & & 显然，随着时间的流逝，稀有而珍贵的钻石会逐渐增值而愈发贵重，但是，究竟什么样的钻石才是稀有钻石呢？简单来说，大部分稀有钻石都在 1 克拉以上，且其他 3 个 C 通常都是最高等级。
纯无色等级应限制为D色最高水平，而对应这个级别的荧光应该选择为&无&，以避免给透明度带来任何丝毫的即使是十分轻微的影响可能性。净度方面，完全洁净级 (FL) 钻石，与IF（内部洁净级）钻石也在可接受范围之内。切工等级、对称度、抛光度必须经 GIA 评定为&优秀&EX，以达到最佳的明亮度、火彩、闪烁度与修饰度。
我爱钻石网建议稀有钻石的建议最低规格
颜色 (Colour)：D
切工 (Cut)：优秀
净度 (Clarity)：FL 或 IF
克拉 (Carat)：超过 1.0 克拉
对称度 (Symmetry)：优秀
抛光度 (Polish)：优秀
荧光 (Fluorescence)：无
& & & 如果你觉得挑选钻石还是太难，那么请相信我们的眼光，看看我们的每周&钻石网精选&推荐。购买一克拉或以上的钻石，由于体质较大，规格上会有更多的要求，请和我们客户代表联络获取更多信息。
& & & 以上的规格只适用于透明的圆形钻石(Round Brilliant),如果您想要一颗极为罕见的钻石，不妨考虑天然花式彩色(Fancy Colour)钻石，如红色、粉红色、绿色、蓝色、棕色、金黄色等等。彩色钻石比一般的无色钻石更为昂贵，其价格甚至超过数十万美元。如果您对这类钻石感兴趣，请联系我们了解详细信息。彩色钻石的分级系统与一般的 4C 标准截然不同，本公司聘请的获得 GIA 认证的专家可随时为您提供帮助。
3.保值与流行& &
& & & 当我们考虑钻石的价值有多少时，除了要考虑钻石的销售价格，也应该进一步考虑其转售的可能性，而转售的难易程度则取决于市场对这种规格的钻石的需求。当然，利率波动、时尚潮流和钻石的独占性都会在很多年内给钻石的流通性带来一定的影响，而钻石自身的条件也将产生一定影响。通过了解一些硬性数据，便可了解对于重要 4C 组合的要求，并确定通过自己的网络转售或通过零售商转售钻石的难易程度。
& & & 另外，有两个&市场&推广概念越发流行，一个是&3EX&，一个是&八心八箭&，这两个概念在亚洲兴起并流行，随着业洲的影响力越来越大，它们渐渐变得越发重要，并影响着世界的潮流，因此， 我爱钻石网 建议，客户如果考虑转售与流行度的话，应该考虑带有3EX和八心八箭的钻石，而我们也创建了&钻石网精选?&钻石产品，这些产品是从GIA评级过的产品里面，再细心挑选带有3EX与八心八箭特色，无色透明，净度和切工极为出色的钻中之钻！
& & & 购买一克拉或以上的钻石，由于体质较大，规格上会有更多的要求，请和我们客户代表联络获取更多信息。
4.潮流配搭
& & & 钻石是女性最好的朋友，如果您想要博得欢心，最好的方式就是选购一颗璀璨夺目的钻石。如果您将钻石作为时髦的时尚配饰，毫无疑问，您会想选一颗最大最为耀眼，并且具有最佳的火彩和明亮度的钻石。但是，如果在预算上有所限制，那应该如何选择4C 呢。
& & & 的确，你需要对某一些&C&作出牺牲，我们的建议是，为了把钻石的克拉最大化，亮度和火彩最大化，我们应考虑牺牲对净度和颜色等级的要求。
& & & 净度等级略低对肉眼观察到的钻石美感只有轻微影响。正如上文所述，只要切工是&优秀&等级，钻石的火彩、明亮度和闪烁度略有瑕疵的钻石不会产生明显影响。正因为如此，在选择切工等级时，千万不能降低标准。您应始终选择切工等级为&优秀&的钻石。
& & & 而颜色属于个人喜好。某些人更喜欢黄色色调的钻石，觉得这些钻石漂亮优雅，与众不同。如果您想要更大、克拉数更多的钻石，我们建议选择颜色等级在 J 的钻石（&接近无色&级的最低一级），这种钻石会散发出很微弱的黄色，但如果从远处观察或不在并排对比的情况下观察，就难以发现其中的差别。如果其他规格都是次要因素，就可在您的可用预算内增大所购买钻石的大小。
& & & 如果您打算每天佩戴珠宝首饰，那么另一个需要考虑的因素就是腰围。对于做事风风火火的人来说，购买腰围较厚（但不要太厚）的钻石将是明智的选择，这样，在被其他材料绊住或接触坚硬表面时，钻石损坏的可能性将大大降低。众所周知，钻石是地球上最坚硬的石头，但实际上，钻石也有结构上的&弱点&，碰巧遇到某一个较大和力度的撞击，还是有可能有一点破裂的。
我爱钻石网建议最低规格：
颜色 (Colour)：J 或更高
切工 (Cut)：优秀
净度 (Clarity)：SI1 或更高
克拉 (Carat)：取决于您的预算
对称度 (Symmetry)：非常好或优秀
抛光度 (Polish)：非常好或优秀
腰围 (Girdle Width)：必须高于 VTN（很薄），但是不能比 STK（稍厚）更厚
荧光 (Fluorescence)：无（D 到 F 色），微弱到中等（G 到J）
5.诚意馈赠
& & & 购买钻石作为礼物赠送给朋友、女友或伴侣时，根据您的预算，您的选择将更加自由广泛，但是，事实上，现在很多人都非常了解钻石 4C，因此，您最好不要选择劣质钻石，以免横生尴尬。您应力争在预算范围内获得尽可能好的品质。显然，您首先应该考虑的因素是受礼者的个人风格/个人品味，但您也要考虑钻石是否符合某些质量标准。
& & & 因此，购买钻石时，务必慎之又慎。4C 中至少要有一项为&优秀&等级（颜色为 D，或净度为 IF，或切工为&EX&），这才是一份合理而又贵重的礼物。如果礼物是赠予尤为重要的人，或者用于具有纪念意义的场合（如生日/周年纪念日），那么应尽量选择克拉数大一点的钻石，但是，这一切都取决于您的预算。
我爱钻石网为您提供以下建议（不同的克拉大小），帮助您找到预算内的完美礼物：
& 各方面都堪称完美的钻石（4C 各项都达到最高品质）：一颗各方面都非常完美的钻石应符合 GIA 最高等级（内部洁净级、无色），同时具有最高的明亮度、火彩和闪烁度。
& 顶级切工钻石：符合 GIA 指导方针的最高等级切工，并具有理想的颜色和净度
& 完全无色的钻石：钻石的颜色为最高等级，净度和切工非常好。
& 无瑕钻石：净度等级最高（IF & 内部洁净级）的钻石，并具有恰当的切工和颜色。
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& & & 我们销售的所有裸钻都配有漂亮的展示包装，因此，就算您不购买戒托，这仍是一份精巧得体的礼物。事实上，如果您不确定受礼者的品味和对戒指款式的要求，那么裸钻将是更为体贴周到的礼物。对于其中一个 C 达到最高等级的裸钻，我爱钻石网将自动赠送精美礼物，向受礼者强调钻石的卓越品质。
其他重要注意事项：
& & & 您可能会认为，有限的预算即意味着有限的选择，然而，通过正确的 4C 组合，您仍可以找到具有最佳明亮度、火彩和闪亮度的钻石，让接受礼物的人眼前一亮。如需了解有关购买钻石时 4C 的重要性的更多信息，请单击此处阅读&&一文。您可以在我们的&&部分了解有关钻石形状和构造的更多详情。此外，该部分还包含关于最受欢迎形状和切工的重要信息。
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