家居销售想吸睛又吸金?当属明星效应了!
来源: 家居热线
时间: 11:04
因为高参与，低关注的特点，家居行业很难提高自己的品牌知名度。为了打破这一困局，也为了顺应大众追星的心理，有许多家居企业开始请明星为自己的产品进行代言，形成明星效应，在吸引大众眼球的同时还增加代理商的信心，为自己带来知名度与销售业绩。这种效果显著的明星销售的模式也在家居行业兴起，带动了代言产业的发展。
　　因为高参与，低关注的特点，行业很难提高自己的品牌知名度。为了打破这一困局，也为了顺应大众追星的心理，有许多开始请明星为自己的产品进行代言，形成明星效应，在吸引大众眼球的同时还增加代理商的信心，为自己带来知名度与销售业绩。这种效果显著的明星销售的模式也在家居行业兴起，带动了代言产业的发展。　　明星代言风正弥漫家居市场　　所谓“酒香也怕巷子深”，作为有着高参与，低关注的家居企业来说，这是一个困局，参与装修工作即使做得再好，没有知名度依然只能默默无闻，大幅降低了销售业绩。为了能够快速吸睛又吸金，、、家具、、、、、灯具、卖场等几乎所有的家居品类的企业都纷纷请明星代言自己的产品。　　品牌商请明星代言的目的在于想通过明星的荧屏形象来吸引粉丝等更多消费者来购买自己的产品，达到名利双收的目的。除此之外，这也可以增加想要加盟代理商的信心。所以在有一定资金支持的情况下，许多家居企业是很乐意为这种营销模式掏钱的。　　我们在广告、杂志、报纸等各种媒体中，都能看到明星代言家居产品的身影，频繁的出现率让大众在关注明星的同时，还在潜移默化中记住了相关产品的广告词，达到了提高品牌关注度的目的。另外，如此显著的效果也带动了庞大的代言产业，各大家居企业都抢着请明星代言自己的产品，明星不够用了，怎么办呢?那就一人多用吧，于是，关之琳、刘嘉玲、林志玲、林心如、赵薇、刘涛、范冰冰、Angelababy……出现在了多个不同家居品类品牌的广告牌中。一个不够还可以来俩，有些甚至还用起了双代言人，看起来甚是气派。　　新店开业促销，，怎么少得了明星巡回签售?　　一般在三四线城市中，新店开业促销，品牌商特别喜欢请明星来上台助阵。对于消费者而言，去看明星真人一般要在演唱会才能看得见，但要花很多钱，而去新店促销活动的话，不仅可以为自己添置实用的家具，还可以用更少的钱去近距离看明星，这钱花得值。　　当然，在请哪种明星进行巡回签售方面，家居企业也是有自己的选择的。大多数品牌一般都不会请当红小生，因为价钱高而且排期难，变动性很大，所以三四线明星往往更容易被选中。这种请明星进行巡回签售的方式，有主题、阶段性、可延续，网点可全面覆盖，传播立体化，对于渠道的布局来说，影响力最快速，代理商也喜欢。　　2017年是定制家具行业兴起的时候，所以在这个领域也最热衷于明星巡回销售，仅利用明星巡回签售进行产品促销的品牌就达十数家，例如欧派“定制明星的生活”，家居“全屋定制明星季”，“安醛居家星势力”，新标“爱的定制o新标音乐节”等。到了2018年，精装房的潮流又逐渐兴起，不知道在这个新的领域中企业们又会通过明星巡回签售进行怎么样的宣传呢?　　明星演唱会吸睛但也很烧钱　　印象最深的是红星美凯龙去年8月28日在上海东方体育中心举办的鲁班尖货节，请来了何炅、肖骁、姜思达、沈梦辰、张大大主持，周杰伦、蔡依林、五月天、梁静茹、华晨宇、G.E.M.邓紫棋等当红明星献艺，代言人之一高圆圆也来到现场与车建新互动。全球设计尖货与明星结合在一起，这一场，堪称家居界的时尚“维密秀”，营销方式走在了家居行业前沿，俘获了众多新中产的心。当然，在这拉风的背后，是有庞大的资金支持的，没有个过百上千万都不行。　　同样，在瓷砖、定制家居、厨电等家居行业，明星演唱会也开展得如火如荼。演唱会办得越热闹，就越能带动现场的气氛。在活动当天，当红明星，人气爆棚，座无虚席，VIP客户坐前排最好的位置，品牌信息强势植入，不管之前是否是“意向客户”，都会被演唱会现场的气氛所感染，在潜意识中影响了自己的购买行为，给品牌发掘客户资源的绝佳时机。　　如今的消费主体已经变成了年轻人，他们更有自己的主张，喜欢追求有品质，更多样化的新鲜事物，赤裸裸的广告推送已经满足不了他们的胃口了，所以品牌商就在他们热爱的领域进行品牌营销，期望通过他们喜欢的明星群体来影响他们的消费行为。　　在众多的明星营销活动中，普罗大众可能记住了那些自己喜欢的明星广告，或者拿到了有明星签名的品牌商海报，或许还记住了那些朗朗上口的广告语。有人愿意为喜欢的明星代言的产品买单，但也有大部分人看过明星就忘了产品。　　不管怎么说，当今追星之风正盛，迎合大众心理选择明星营销是家居行业不错的出路。　　结语：　　在装修高参与度，但关注度低的家居行业，利用明星效应进行商业营销来打破困局，既能满足大众想要看明星的心理，又能达到提升品牌知名度、增加代理商的信心、让企业从中获利的目的，吸睛又吸金，在这个追星潮流正盛的时代是一个不错的选择。
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热门家居项目专访巨田杨治国：做家具就是做良心
7月3日，第十五届成都国际家具展在世纪城新国际会展中心盛大开幕，此次成都家具展规模空前，现场更是展商无数，热闹非凡，除了大批川派家具企业不遗余力造势宣传外，更有国内一线品牌“抢滩”入驻，为这次展会增加不少亮点。而在展会现场，网易家居采访到了巨田家居的杨治国董事长，以下为访谈实录。巨田家居董事长杨治国先生网易家居：首先请杨总谈一下您对这次十五届成都家具展的看法，因为这次展会有一个一展两期的升级，您觉得这样的升级对整个成都家具展和成都的品牌有些什么样的影响？杨治国：我认为分开是好事情，第一个是我们的经销商，第二是厂商，厂商更多的关注成都的发展趋势，有些人说他是仿样，我觉得不存在，这个很关键，为什么要这样子做呢？因为作为家具和机械分开更利于大家了解家具，不能又了解家具又了解机械，这种形式很好，对我们成都绝对是个提升的，包括今天在商会聊的时候我都说这个是个好事情，我支持，你不要我们还在参展的时候，还没来得及看，拆掉了，我们也想看一下机械展。网易家居：我们家具展以前是主要针对内贸，现在也提出了走出去的战略，提出了中国内贸、世界平台这样一种提法。杨治国：对。网易家居：因为我们也看到现在很多省外的一些，像北方那边有大的家具品牌都开始进驻西部市场，这样的话对整个西部市场有一些什么影响？杨治国：对这一块来说，谈不上影响，应该是对我们有更大的好处，成都家具在走一个过渡的时期，现在应该是上另外一个平台，这样走出去前期我们进驻的商会，包括市商会都提到，好家具、四川造，现在我们要把思想放得更宽、更大一些，前几年的时候包括商会也在带领大家到国外参展，今年应该做了好几年了，这个工作，现在也是受了一些感染，在把其他的地方，像北方企业、南方企业引到这个地方，我们也来了，说明我们提升了。网易家居：像我们因为整个西部市场越来越强大，作为我们巨田，因为我了解到巨田一直做儿童家具是西南第一，在这块我们巨田目前有没有一些走出去拓展市场的战略？杨治国：有，这就是巨田公司的一个规划，在几年前的时候我不敢把一些梦想说得那么大，今天我可以坦率的说，经过我们公司的宝贝计划，和我们公司的少年派，我有信心把儿童产品在这个领域做强做大，我们公司也有这个信心，公司未来的规划是这样的，我们的小产品，当初我们把儿童家具定位为我们的小家具，成人的产品包括软体这个领域的东西我们定位为大家具，包括我们开发宝贝计划的地中海，又开发了亚光系列，所以明年我们就把少年派的产品也开发实木产品，我们在不断提升，随着行情的变化我们在变化，刚才说了，这些产品确确实实我是很有信心的。我们工厂光是基地差不多接近五万平方，未来基地可能全部生产宝贝计划，和我们的少年派，就是针对儿童家具，我们叫第二基地的在中江这边，也是去年开始规划，今年开始建设，一期完成，今年八月份投产，那个地方未来的规划是我们公司的板式、成人板式、板木、实木包括我们现在的一些韩式，还有我们地中海的一些产品，包括软体，那个地方我们总共有十二万平方，所以我们未来承认和儿童这两个体系是分开的，因为我们公司很重视前期儿童领域这块。网易家居：刚才也谈了我们的儿童家具，您现在对目前全国儿童家具市场的了解，您觉得这一块的发展有哪些特点？杨治国：特点就是多元化，我简单说一下我们公司的特点，就不说市场那块了，我们公司走的路线可能有一些针对性不一样，打个比方说，你走的是三级市场或者二级市场，还有四级市场的我们产品也有，一级市场的，专门适应一级市场的产品我们也有，所以我们在前年开总结会的时候就说了这么一句，我们公司要形成多条腿走路的方式，我对我们产品的研发，包括市场的定位都是有信心的。网易家居：我们了解儿童家具对环保健康的要求其实是更高的，那么在这一块贵公司有些什么样的举措？杨治国：应该这样说，在去年国家出了新标准，刚听到风声的时候，我觉得我们响应国家政策也是一种责任，做家具的一种责任，去年释小龙来的时候，我们说简单点也是做儿童起家这一块，但是我们很重视环保、安全，这一块我们公司相当重视，因为我们更重视下一代，所以说对这方面我们公司是一种责任，不是做样子，说得更直白一点，人家是做良心食品，我是做良心家具，一种责任，也是良心，所以我们更重视这块，包括我们今年的定位，我们的板材全部用E级板材，包括我们的少年派当初合作的时候，任何一款都会拿去检。网易家居：刚刚提到巨田也聘请了释小龙作为代言人，因为我们了解到的川派家具在代言人这方面大多数都聘请了形象代言人，巨田除了在代言人战略这一块继续走的话，还有一些什么其他的营销亮点？杨治国：简单说一下代言人，当初我在请代言人的时候，很多朋友都说这个这个明星效应有一点作用，但是作用不大，但是我们今年跟释小龙合作了四个年头了，说心里话也给我们带来了明星效益，包括他的健康形象，这么阳光、健康，我觉得很好，还有本来就是我们从青少年中选的嘛，他也带动了青少年这一批人，所以这一块有没有作用？我觉得还是有作用的，看你怎么运用，这个很重要，几年以后人家叫我不请，他们现在也在请了，所以这个很重要。实际我觉得现在不单单产品、包装、市场营销，这个就是一个大的思维方式，一个公司战略很重要，还是看你的定位战略怎么去定的。网易家居：应该就是一个定位的问题。杨治国：对，你定位出了问题，这方面很多东西很难弥补，这个很关键，所以我觉得一个公司还是一个战略很关键，打个比方说，你要做大套房还是小套房，你的思维马上很多，我们成都也是一样的，前期也在做小套房，慢慢做大套房，大套房做了之后小套房就放弃了，我觉得这方面还是多重视，觉得小套房也可以做，大套房也可以做，但是这两年怎么去分，两条腿怎么去走很关键。网易家居：今年网易家居这次做了一个打造川军最佳阵容的主题，我们也想说，您觉得您现在对目前川派家具是处在什么样的阵容，现在整个的发展情况是怎样的？杨治国：川派，这个话说得远一点，前一段时间我跟几个广东朋友在聊的时候，他们说你们川派的路怎么走的，我说很简单，川派就是以前从农村包围城市，就这么简单嘛，因为我以前也卖广东货，就看到成都在2006年的时候，我觉得成都很好的，最后包括我们成都几大家都在做这种外包围的形式，就是农村包围城市的模式，我觉得这个方式也很好，这也是一个朋友说到这个方式，我说这个方式挺好，那天广东一个朋友跟我聊，他说你们一级城市怎么做？我说很简单嘛，从农村包围城市，城市内慢慢就进去了，但是如果农村市场没进到，那就说明你第一步都没走开，你马上摔得更惨，那天我们聊了很长时间，为这个事情，他就说那行，我也要学习你们四川，因为他在广东做得很优秀的，我就不提名字了，他说我也需要你们这个成都市场，我说这一步要走出来也很艰难的，为什么？我们学广东也是很艰难，但是你学四川也是很艰难的，不能太快，一步一步来，慢慢的渗入。网易家居：据我们了解到的，现在家具行业面对一个问题，就是渠道分流，我们现在看到很多渠道，包括我们做终端渠道的可以做到小区里面去，或者直接做线上渠道，线上线下O2O都有实现，我想了解一下具体在渠道这块有什么样的安排。杨治国：渠道也是我们公司最关注的一个核心点，刚才说了一个，第一个渠道的时候，就是目前针对消费者，做研发这块，我们觉得现在目前首先是要深入到群众之中这个道理是一样的，就是深入到人群之中，去了解消费者到底要什么东西，这个很关键。这个渠道牵涉的比较广一些，我们公司战略上也在定位，包括现在我们的淘宝、我们的天猫，电商也开始了，昨天晚上公司在开会，我也跟客户讲了很多，我们公司未来要怎么走，也牵扯到渠道这块，说简单一点，就是网上销售这块和我们像一体机一样的这个模式，我们很愿意借助新的东西，包括现在的二维码，包括微信一些微营销，我告诉我们的经销商，一定要与时接轨，不要我们公司搞网上营销了，是不是有冲击了，都没有。就最简单的说，你的消费者能不能在网上看上我们巨田，这个很关键，做网络营销这个也是一个渠道，但是我们还同时造就这个品牌，很关键，终端这块怎么做，你刚才说的可能终端做爆破，包括小区扫楼，这些都在做，我觉得这些是他们终端应该去做的，因为到时候我们就服务到家的性质一样的，经销商卖我们的货要服务到家，我们去给他做这些东西是正常的，就像小米手机一样的，诺基亚它是大佬，小米开始是个无名小辈，它现在也是大佬了，看怎么去做，很关键。网易家居：谢谢杨总。
本文来源：网易家居
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导读：大家居、明星代言、A股上市……近几年，定制家居行业出现了不少热潮。作为定制行业风向标的2018广州定制家居展刚刚落下帷幕，通过展会我们可以看到，这些热潮仍在持续翻涌升温。
大家居、明星代言、A股上市&&近几年，定制家居行业出现了不少热潮。作为定制行业风向标的2018广州定制家居展刚刚落下帷幕，通过展会我们可以看到，这些热潮仍在持续翻涌升温。
确实，这几年家居行业的&热闹非凡&让大家看到了希望，但是热潮是否真的就是趋势，趋势又是否代表着未来，都需要我们撕开&热闹&的表象深入探讨。所以别见怪，这里有一盆冷水，想给行业降降&火气&。
&大家居&成为集体高潮，不如冷静一下？
在消费升级的背景下，体验、效率成为消费者在装修过程中的关注点。随着消费者对&一站式服务&的需求与日俱增，&大家居&这个概念应运而生。
近几年，各大品牌纷纷着手布局&大家居&战略，&大家居&成了定制行业的一次集体高潮。站在满足消费者需求的角度，&大家居&的兴起不无道理。但是回到现实，要想真正将&大家居&落到实处却并非易事，它要求企业具备较高的资源整合能力和跨品类经营能力。
在2017中国行业年会上，欧派家居董事长姚良松便将&大家居&比喻成险峻的山峰，同时反省欧派曾经走过的弯路，比如战略推进过快、对经销商管理过松等。作为定制行业的龙头品牌，欧派尚且需要不断反思和改进，可见&大家居&门槛不低，并不是你想玩就能玩的。
再者，目前市场上所谓的&大家居&，大部分只停留在扩充品类、由单品定制转向全屋定制的层面。但是站在消费者的角度，产品品类的丰富程度只是一个方面，更重要的还在于产品质量和服务体验。
当前市场上，打着&大家居&的旗号，但是不同品类之间相互割裂的情况依然存在。如何在品类扩充的基础上，为消费者提供&一站式服务&的体验，是&大家居&真正需要解决的问题。
&大家居&的风还在继续吹，定制行业已然处在风口，但对企业而言，不要一味地追风，找到适合自己的方向和路径，才是理智的选择。
明星代言成风，但效果并非立竿见影
舒淇、周迅、范冰冰、Angelababy&&在机场、高铁站或者公交车的车身上，你肯定见过这些代言定制品牌的明星身影。从气质女神到流量小花，这些明星几乎都是活跃在一线的大牌明星。找大牌明星代言已经成为家居行业非常普遍的营销手段。
不可否认，借助明星效应，企业可以快速增加曝光度，提升品牌形象，同时吸引更多的新生代用户群，使之在市场竞争中站稳脚跟。当然了，这是最理想的状态。
品牌所聘请的这些明星身价都不菲。据了解，明星代言费少则几十万，多则上千万，而且几十万一般只能买明星的&肖像权&，明星参加活动或拍摄广告都需要额外收费。
巨额的营销投入成为产品的成本，最后还是落在了消费者身上。对于消费频次较低的定制家居产品而言，消费者更加注重的是产品的质量和售后服务，未必愿意承担这部分没有任何实质帮助的成本。
如此巨额成本的投入，对企业产品的销量并不会有立竿见影的效果，明星代言对企业品牌提升方面的效果也有待验证。对于本身就缺乏清晰辨认品牌定位能力的消费者来说，如果代言的明星与品牌理念、形象不契合，反而会模糊他们对于品牌的定位。
家居行业里甚至还出现了&一星多代&的现象，黄晓明力荐金达照明，又签约世友地板；濮存昕一手牵着恒洁卫浴，一手还拉着瑞嘉地板。这样看来，找明星代言成了企业蹭明星热度的一个手段，明星是否与品牌形象相匹配，似乎不那么重要了。
从品牌塑造和曝光的角度出发，找明星代言确实是企业做品牌传播的一种方法，但是归根究底，产品品质和服务质量才是消费者最关心的。
上市潮翻涌，这波节奏到底跟不跟？
2017年，行业掀起了新一轮的上市小高潮，短短三个月内，欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌和我乐等定制企业集体上市。当前，玛格、卡诺亚、顶固、科凡、劳卡、诗尼曼也都在计划上市的阵营当中。
不可否认，资本力量对近几年异军突起的定制行业来说，有极大的诱惑。上市，意味着融资渠道的畅通、品牌形象的升级，也意味着竞争筹码的增加。但是，当行业都在为定制企业上市欢呼、企业都抢着上市的时候，我们也应该冷静地看待&上市&这件事。
上市就意味着发展前景大好吗？未必，上市其实是一把&双刃剑&，就看企业能不能用好。首先，企业要抵挡得住资本的诱惑，将募集的资金用于推动&实业&发展，而不是沉迷于&泡沫式&的资本炒作。家居行业并不是没有在这方面栽了跟斗的先例。如何有效地分配募集到的大量资金，这是对上市企业的第一个考验。
此外，上市之后公司所有的投资账目、运营情况、盈亏状况都必须公开，稍不注意一点负面信息就会影响公司股价，企业必须要有能力承受因为失去隐秘性而产生的压力。当然，资本市场本身存在的风险也无形中增加了企业的运营成本。
尽管如此，资本力量还是让不少仍未上市的定制企业心向往之，资本力量的魅力已经不言自明。但是，企业发展目标的实现是否需要借助资本力量，企业自身是否有能力接受资本市场的考验，都定制企业决定是否上市前需要思考的事情。
而对企业来说，登陆资本市场也只是第一步。最关键的是，家居企业能否在资本的加持下，提高生产效率；能否激发企业创新能力，助力产品研发；能否管理好品牌形象，推动品牌升级。
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导读：近几年受楼市萧条影响，家具行业也遭受到前所未有的重创，如今房地产见回暖趋势，对许多家具企业来说无疑是利好消息。但久病伤身外加市场行情不复从前，家具产业要想回到过往顺风顺水的时代已然不可能，因此，面临时下福祸相依的局面，家具企业加速变革，完善企业发展内驱力才是当务之急。
近几年受楼市萧条影响，家具行业也遭受到前所未有的重创，如今房地产见回暖趋势，对许多家具企业来说无疑是利好消息。但久病伤身外加市场行情不复从前，家具产业要想回到过往顺风顺水的时代已然不可能，因此，面临时下福祸相依的局面，家具企业加速变革，完善企业发展内驱力才是当务之急。
而影响发展的因素有很多，比如设计、质量、服务还有对所有类型企业都至关重要的品牌建设等，所谓牵一发而动全身，企业缺乏任何一项竞争力都将可能被&适者生存&的市场淘汰。
把握设计 拥有核心驱动力
当家具企业发展到一定规模时，原创设计往往成为企业间暗自较劲的一个重要模块。尤其在中国，家具市场同质化现象严峻，设计原创缺失，企业没有自己的核心竞争力，因而如果拥有庞大设计力量的企业在市场中就等于拥有绝对优势。
我们熟知的宜家虽以平价著称，但事实上我们也难以忽视其精巧的设计和独特的生活构思。据家具迷网了解，宜家的产品品种差不多有10000个，基本上每年淘汰2000，同时又增加2000的新产品，在这些新品背后堆积的是无数作废的设计图纸，即便是在调查中得到消费者认可的设计也仅有80%可以实现。
放眼中国，可以为设计投掷如此大心力并有所成的企业，曲美家居能算一个。不论其强大的设计师联盟囊括了国际先进的设计师资源，就近来说，在新曲美发布会上推出的&万众设计&平台就足见其设计战略独到。与宜家招聘自由设计师不同，曲美家居的&万众设计&更倾向于养成&平民设计师&，在鼓舞全民设计的同时直接以市场反应作为是否接纳设计的标准，实有&用之于民则取之于民&的意味，大大提升了市场接受度。当然，变着花样玩设计并不是所有企业都适合的，在企业未能形成独有的设计风格之前还是稳扎稳打更为合适。
以质取胜 稳中求进
作为非价格竞争的一个主要组成部分，质量是加强市场竞销的重要手段之一。如果说设计决定消费者第一印象，那么质量往往决定消费者是否会为之买单。在当下市场竞争空前激烈的情况下，提高商品质量，扩大销路，不失为一个令企业稳中求进的好法子。虽说中国家具质量令人堪忧，但以质取胜的家具品牌也不在少数，比如上文提及的曲美家居以及迪信家具等。
在质量上，曲美家居和迪信家具采用的策略均是源头把控，全程品控原则，除了在原材料上严格筛选，在生产设备上也无一例外地引进国际先进技术，但相对来说曲美家居在追求品质的同时更注重原材料和生产销售全过程的环保性。比如在筛选木材供应商时，严格考核供应商的环保执行情况以确保资源的合理运用;建立国内首家环保自检实验室对家具生产至销售的全过程进行严格自捡;全线升级水性漆杜绝甲醛污染等，既能保证质量又能确保环保。
但企业若是为减免经济成本，依靠产品出厂前的严格检验来保证产品的质量，不仅可能严重损害企业的经济效益，而且，从某种意义上讲，检验是对资源的浪费。而只是依靠媒体的宣传广告来塑造企业产品的质量形象，那么当产品质量虚伪假面被市场顾客揭露后，产品的前途和企业的形象都将毁于一旦。
优质服务 赢得市场
随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，服务理念的竞争成了商家价格战后的唯一选择。谁能够为客户提供优质服务，谁就能赢得客户，赢得市场。尤其是家居企业要做好产品服务的觉悟，即使是家具电商也不能忽视消费者的体验需求。
如果问：什么是阻碍&互联网+家居&的发展的主要因素?答案势必是&服务&。
家具行业本就是重服务、重体验的行业，大宗商品仅靠线上观瞻是很难说服消费者买单，即使是现阶段的O2O模式也难以勾起消费者购买家具的欲望。因此在电商风浪席卷整个家具界的时候，迪信家具采取的是无视这股浪潮，专心做好线下服务，通过细致周到的服务理念留住高端客户。而曲美家居则选择正视这个趋势，主动迎击，从O2O向OAO升级，打通线上线下隔阂，提升服务质量。两种做法无所谓孰优孰劣，迪信服务成效直接，曲美放长线钓大鱼，都是依据企业自身情况所做的举措，难以评价。但纵观家具行业，很多企业其实并未做好电商准备，贸然进入的结果就是败兴而归。
优质的服务不仅可以扩大产品销量，还能提升品牌形象，促使企业在消费市场上保持竞争优势，而低劣的服务不仅会&砸&了产品的牌子，还会使企业陷入名誉危机，企业不得不重视。
品牌建设 打开知名度
&行业无名牌&是中国家具业一直以来存在的问题。除了行业人士，很少有消费者叫得出几个家具品牌，更别说是分清品牌风格。出现这样的情况除了把罪名安在家具设计原创性不足的头上外，还有一个原因就是企业品牌建设和推广力度不够。在家具暴利时代，家具企业不需要打造品牌，把门打开就能盈利。但现在市场趋于饱和，行业生产过剩，不打开知名度，企业难以生存下去。
树立一个品牌不是一朝一夕的事，除了一掷千金投放广告得到短暂的成效之外更重要的还是建立全面的营销战略，在这个方面左右沙发就做得不错。左右沙发是左右家私的明星产品，专攻沙发领域，极具识别度，而&中国客厅沙发的创始者&奠定左右沙发的行业地位，品牌知名度毋庸置疑。借力杨澜的明星效应，打出&幸福不远，就在左右&的广告语，品牌形象深入人心。还有随后的特斯拉左右沙发充电桩、博鳌论坛还有城市幸福跑与舞台剧《左右逢缘》等一系列营销连炮打响，最终实现了左右从行业领军品牌到大众高知名度、美誉度品牌的跨越升级。
与其它行业相比，家具消费者粘度偏低，因此，企业必须要树立品牌意识，增加产品的附加值，而企业的营销活动是表现品牌核心价值，树立品牌形象的最有效、最直接的方式。正如宜家接纳顾客蹭睡，把常见的顾客蹭睡现象转化成&蹭睡营销&一样，家具企业理当做好随时随地营销的准备，抓住每一次可供营销的机会。
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