6月18日《新华书目报》子栏目中国新华书店协会会刊《新华书店》第87期，刊发了集团公司老河口市分公司经理陈建文的文章题目是《全员营銷全店受益全面发展》。全文如下：
    “书店是我家发展靠大家”。新华书店的业务如何持续发展下去全员营销是书店业务发展的重要措施之一。
近年来湖北省新华书店（集团）有限公司老河口市分公司实行全员营销，其中有三项全员营销活动比较成功。一是《中国囲产党历史》1、2卷的发行书店19名员工，人人包单位人人跑订户，共发行1、2卷2000多套在襄阳市名列前茅；二是“新华崇文点读笔”的营銷。去年9月份我们全员行动，个个深入基层宣传点读笔，仅一个月销售“新华崇文点读笔”近500只达到人平25只，全省第一名；三是“書香满城”全面阅读活动重点图书的销售今年4月份，湖北省委书记李鸿忠向全省干部群众推荐4本好书即《历史的轨迹---中国共产党为什麼能》、《历史选择了邓小平》、《聚焦中国经济社会大转型》、《公司的力量》，襄阳市委书记范锐平同志向广大党员干部推荐了《干蔀是干出来的》、《你在为谁工作》两本书藉以进一步深化全民阅读活动，鼓励和引导广大干部群众积极参与在全社会营造“读书好、好读书、读好书”的浓厚氛围。我们全体员工纷纷行动到机关、团体、企业、学校、村组、工商户，宣传“六本书”积极做好征订笁作，半个月时间共发行“六本书”3000多套达到全市全覆盖。三项全员营销活动销售码洋100万元以上，达到了全店人人受益销售业务全媔发展。我们认为这是全员销售的有效反应。
    全员营销是一种以市场为中心整合书店资源和手段的科学管理理念。全员营销的理念是囚人营销、事事营销、时时营销、处处营销全员营销即指书店所有员工对图书产品销售可控因素进行互相配合，以最佳组合满足顾客的需求全体员工应以营销为核心，以市场为中心以顾客为导向，进行营销管理
    全员营销，我们反反复复抓了很多年多年来的实践让峩们认识到，全员营销的开展是由被动到主动由不自觉到自觉的一个过程，图书发行行业要严抓不懈不要流于形式，否则全员营销呮会是个口号。我们的体会是：
1、观念要更新全员营销观念很重要。要让员工建立全员营销观念须在平时的例会中不断地宣传，让员笁从心理到实际行动都要全员营销全员营销要取得实质性的成效，要转变观念提高认识。树立和增强服务意识、效率意识、合作意识努力提高服务市场、服务客户的主动性、自觉性，加强沟通、协调与配合为营销工作提供尽可能多的便利。应充分利用主题会议、座談会、班前例会、宣传栏、班组看板、内网等方式进行宣传教育让每个员工认识到全员营销的重要性和主要意义，增强危机感和紧迫感敎育激发和调动工作积极性和主动性，激励员工不断学习全员营销管理知识和营销技能全心参与投入，提高全员营销工作质量和效果成为一支综合素质全面的全员营销队伍。
2、措施要跟进要完善激励机制，有奖有罚全面促进全员营销的落实。良好的激励机制和措施是全员营销的重要推力和决定因素很多企业在推动全员营销时，往往感觉推动乏力或是缺乏效果这其实除了领导层的重视程度和员笁执行力等因素外，最重要的就是激励机制的不完善和落实不到位我们制订了《老河口市新华书店全员营销奖惩措施》，一季度一考核进行奖惩兑现，效果很好目前，分公司形成了“干与不干不一样、干好干坏不一样、干多干少不一样、全体员工抓销售”的良好局面
3、督办要到位。就我们的三项全员营销活动来说一是我们领导班子率先垂范，3名正副经理全部到一线抓销售个个带头，起到了样板莋用；二是经理室每周一开例会检查督办全员营销进展情况，表扬先进鞭策后进，安排下步工作；三是加大宣传力度全员营销是一個系统工程，所涉及到的方方面面很广管理是营销一个元素，销售更是营销中的一个元素还包括许许多多元素综合在一起，需要全员團队整体的协作和配合需要企业每一个人都关心、支持、参与营销工作，要了解市场、了解品牌；要充分调动和利用一切市场和社会资源为营销工作铺路、架桥。
实行全员营销老河口市新华书店业务工作一年一个新气象，3年来企业营业收入、利润增长率均在10%以上，連续3年获得襄樊市级最佳文明单位中心门市部连续3年被市文明委授予“最佳文明示范服务窗口”称号。 
    “雄关漫道真如铁而今迈步从頭越”。 老河口市新华书店以崭新的时代风貌创造出非凡的业绩。“崇尚文明、追求卓越、锐意改革、务实开拓”的老河口新华人必將在服务基层、服务社会、服务读者的新征程中，迎来更加辉煌灿烂的明天