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扒一扒武汉那些知名美容院的内幕！绝对有你去过的！
{ 文：飘飘欲仙 }
在美容行业多年，做过店长还自己帮朋友开过店，后来结婚生孩子了就没做这行了，来爆些内幕，反正也没做这行了，希望未来这个行业更健康，也对想去美容院消费的有些帮助。首先说消费陷阱，主要几种：
第一，繁华街头或者商场拉人，说免费做护理，去了之后不消费就出不来。一定会给你推荐产品，或者护理的时候有隐性的消费，比如，说你有黑头，一定要清黑头，加钱。或者推荐你做面膜，加钱等等。这种烂招数已经在这个市场上 20 年了，现在已经少多了。之前江汉路，还有中商，亚贸，鲁广都有这样的店，光谷步行街四楼原来也有，估计是骗多了学生，被投诉多次，后来被物业清退了的。后来我没做这行了，不知道还有多少这种黑店还在的。如何鉴别：基本上是年龄大的阿姨，甚至是男性拉客，小姑娘脸皮薄很多不愿意做这种。一定会当场就拉你进去，他们拉一个人都有人头费的。感谢现在网上有团购，大家也慢慢知道没有免费的午餐，上当的少了。如何应对：很简单，当场要你去的，一定找各种理由不去。别贪免费。这些人都是要发工资的，他拉半天的人就是给你免费，怎么可能！如果是穿美容师工作服的，发传单的，大部分更加靠谱点，因为传单上一般都是特价体验什么，怎么着也是收了个手工费的成本，可能进去会推荐产品或者办卡。但是基本上你不消费也不至于说出不来。碰上这种可以接过传单，到网上查有没有团购，看看团购的口碑再去。现在基本上 90% 的店铺都开始挂团购的，而且有评价可以查。第二，很多产品很坑的。美容院的那些产品，除了那些大型连锁的，自有产品品牌的，大部分都是广州美博城，甚至就是武汉六渡桥批发的，价格很低，卖价就至少翻 3 倍卖给你，狠一点翻 10 几倍也常见。所以，不是品牌连锁的，很多产品不会解决你的问题，甚至会增加你的风险，老板很多自己都不敢用。尤其是不要相信立竿见影的去斑和去痘产品，基本都是含有激素，用过之后皮肤就毁了的。还有些推销调整型内衣的，卖的很贵，最贵的一套一万多，什么脂肪流通管理器，其实减肥起不到根本作用，脱了之后也没有效果，就是穿上去很塑性，和商场里的莱特尼丝差不多，但莱特尼丝还有折扣呢，我当时就碰过有客户穿了没效果来扯皮的。也不是说不好，就是，真的不值那个价格。还有和直销牌子联手的，常去美容院的，有知道北京罗麦的仙芙莱青春定格液，天津康婷的瑞倪维儿这些么？很多美容院的老板卖疯了，最后干脆把店关了专门做直销去了的。第三，就是套卡。做护理的时候，一般会说你的皮肤和身体缺陷，比如缺水，豆豆，长斑，胸部很赌，经络需要排毒，要你长期在那里办卡做，才可以改善。这个属于很正常的模式。但是套卡就从这里开始，基本上你会发现，第一次办一个面部卡，后面几乎每个月都会给你推荐他们的活动，让你办各种卡。然后作肚子的卡，做眼部的卡，总之，有多少种项目，就会给你慢慢推荐的。没办法，我们之前也有业绩压力的。如何应对：如果真的觉得美容师做的还可以，自己也有几个感兴趣长期想做的项目，反正是要消费，人家也要提成的，可以去找店长谈，说要一个可以做半年，几个项目合在一起，或者什么项目都可以做的卡，把自己想做的项目一次性都定半年或者一个季度的次数。然后直接和店长说，不喜欢推销，喜欢安静做护理，办了卡之后做的不好就不再冲别的卡，丑话说在前面，其实我们之前最怕这样的客户，但是又要好好服务着。那些特别耳朵软又心软的客户，我们基本卖萌撒娇的慢慢推销的，硬的客户我们不敢碰。 [ page ]
再给有需求的人说说我有所了解的现在武汉市面上这些店吧。第一梯队：思妍 * 和美丽 **，每个城市的分店都不算多，集中在商圈，还有 5A 写字楼，但是直营的。早年我就是美丽 ** 培训出来的，当年他们选美容师苗子很严格的，都要卫校或者相关的中专毕业的，后来招人不好招，也就没有那么高标准的，当时我们觉得只有思妍丽是我们的对手。其他的店真的没有什么可比的。硬件上武汉也有个悦芳 ** 格蜜 * 不错，法国进口院线产品，养了一堆贵妇客户，但管理水平我觉得还是不如思妍 * 和美丽 **。第二梯队：左登 ** 自然 * 克丽 ** 直营店和加盟店都有，水准不平均，差的较大，喜欢的骂的都有。克丽 ** 是门店最多，满大街的开加盟店收加盟费，推荐加盟还给返点，加盟店的地域保护做的不好，但是很多加盟的人都是人傻钱多，当时有段时间开玩笑说克缇二奶加盟店扎堆。就是因为除了钱没有别的加盟门槛，就找个理由问男人要钱啊，作三不能做一辈子，开个店自己可以一直美还有个依托阿，要钱名正言顺的。但是确实加盟店的水准只能靠运气了，还有不少加盟店自己偷偷换产品为了降低成本的，已经是心照不宣的了。左登妮丝现在意识到这个问题，已经开始不授权加盟店了。这几家连锁最好选择直营店去，产品都是正规效果不错。说归说，自然美的产品是很好的。然后克缇做脸还是可以的，不过身体项目一般，推销比较狠！他们有时邀请客户参加 Party，美容师一起唱感恩的心还哭，结果就是让你充两万的卡。佐登妮丝的背也比较出名是手法和仪器，建议自己去几个店团购感受对比一下。第三梯队：比较新兴和野蛮生长的沙曼 **，秀域 ** 减肥。沙曼 ** 老板之前柔 * 出来的，柔婷当年上千门店卷钱跑人，主要骨干团队后来搞了沙曼 ** 在山东起家，开店很迅猛，性价比不错，请了赵雅芝作代言，貌似是奔着资本市场去的。秀域也是疯狂扩店，伊能静代言，主要靠中医减肥吸引客人入店，主打是中医拔罐减肥，口服外用都有，会降低你的食欲，减肥其实个体差异很大，有人有效果有人没效果，有人有效果又反弹的也有。 [ page ]
武汉市场上还有一些不算美容院，但也有 SPA 项目甚至面部项目，主打养生为主的，甚至各种跨行进来，也来说说。大 ** 浴，这个在武汉足疗圈名声很大，有泰国技师的精油 SPA，也开展了一些身体 SPA 和面部美容项目，手法和装修都比富 * 好。很适合夫妻一起去，可以两人一个房间。中医和泰式的手法是主要特色。男女都做。技师分级别价格不同，找泰国技师一个 SPA 要贵一倍了 , 如果要作精油的项目会更贵的。其实精油也不是什么新鲜的东西了，早年美容院就炒精油的概念，靠卖精油赚钱，口服玫瑰精油卖上万一小瓶，也聘请一些芳疗师下店做精油培训，但是基本上芳疗师都很高傲，不太会商业，或者排斥商业，所以大部分公司和美容院都没有留芳疗师，工资又高，后面冒出来有些像阿芙的精油品牌，美容院想赚精油的钱不好赚了，加上很多新项目，什么基因干细胞，仪器等更赚钱，就转方向赚别的金了。说到精油，也来说一家主打精油的，易恬芳疗，这一家是从别的同行朋友那里知道的，之所以朋友关注它，是因为商圈的店面大家都会看，谁转让了，谁又新开了等等，易恬转下了自然 * 和张 ** 修身堂的加盟店，真是让人大跌眼镜，老手也不太敢接这种店，加盟品牌都做不好，肯定很多遗留问题，接手的风险很大，早期它是一个精油工作室起家，严格意义上也不是做美容的，请了些芳疗师，手工皂，芳疗培训都做，貌似靠团购和网络帖子红的，不少同行都很诧异，据说精油便宜手法不错，但我不看好培训和手工皂这些。不喜欢推销的可以去看看，芳疗师都拉不下脸去推销产品，只要有人喜欢听他们讲课她们就开心，喜欢做老师。一般主打中医和芳疗的店身体项目都做的不错。还有一家说下，亢龙太子这种餐饮大牛的也来做美发和 SPA 了。美发，纤体和抗衰都做，这真是要抢饭碗的节奏了，有内行的朋友去探过，老板财大气粗，装修华丽，主要分店都在汉口西北湖香港路一带，还请了厉害的美发造型师，武昌分店只有南湖，没有美发有 SPA。也有些做美发起家的搞 SPA 美容，又不专业又推销多，比如名发 **，椰 * 这些，美容师都受不了跑的快，老板给的业绩压力太大。还有关注度比较高的万阡，主打低端学生市场，做去痣纹眉等小项目为主，没有 SPA，个人认为他们敞开的环境，没隐私。虽然没有做这行了，但是一直还关注，也不少朋友还在这个行业，其实开店的成本也很高，这行业也没有想象中的暴利，主要还是店租人工贵，还涨得厉害，现在吃盘龙虾都恨不得 200 了，做个脸做个背，稍微环境好点这个价都应该的。虽说有很多不好的，但总体也是比之前更规范了点。用户最终自己会选择，市场也会优胜劣汰的。网友评论：@树上有只毛毛虫：以前我不知道被坑了多少冤枉钱，脸差点毁了。写的真是大实话。@紫上云衣：基本不去这些地方 ，谁知道她们用的是什么东西。@：我都曾经被骗过一次，不过那会是穷学生，真的没钱，她们把我关在一个屋里，找我要钱，我说没有，她们说那让你同学给你送点钱来，然后我也没理她们，一个小时候估计她们觉得我真的没钱，就让我走了。@旋律 c 小调：从来不克。有钱买点水果吃吃，出克旅游散心，买高档护肤品自己抹，效果未必不比这好？我一直疑惑美容院靠么司生存下克啊，反正我完全不是客户群。活这么大了照样美美哒 ~@cecilly917：只感受过 1、2 次美容院，由于服务员手感粗糙或是因为昂贵的价钱，没有办卡。说白了还是我穷我扣，我觉得一次 150、200 元，一个月 4 次的价钱可以买高级护肤品一套了。@lolika：说的都是实话。美丽 ** 确实感觉比英格 ** 要好，服务更加人性化，思妍丽没去过。自然 * 算是我跳的第一个坑，还有 2 次精油护理没做我都不去了。那个满大街开店减肥的是跳的最深的一个坑，做了 2 次以后果断扯皮退钱，完全是拿健康在拼，跟宣传的完全不是那个事。原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
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