小米有哪些不太成功的产品？ - 知乎55被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2分享邀请回答3添加评论分享收藏感谢收起看看雷布斯的小米就知道，名字起得好就等于公司成功了一大半看看雷布斯的小米就知道，名字起得好就等于公司成功了一大半端技术百家号小米小米拟港交所IPO5月3日，小米正式向港交所递交上市申请。招股书显示，小米是全球第四大智能手机制造商，并且增长迅猛。2017年小米手机销量达9,140万台，较2016年大幅增长64.9%，收入达到805.6亿元，较2016年大幅增长65.21%。根据IDC数据，2017年第四季度全球前五大智能手机制造商当中，除了小米之外，所有企业的出货量皆是下滑的，小米出货量逆势增长了96.9%。IDC最新发布的数据显示，2018年第一季度智能手机全球销量总体下降2.9%，小米排在全球第四，同比增长高达87.8%。小米估值应按市销率计算头条号摩登商业预计小米2018年整体应收会超过1300亿人民币，鉴于小米独特的商业模式——以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司，而且增长2018年第一节度增速就高达87.8%。很显然传统的市盈率法无法对其进行准确的估值，摩登儿认为市销率比较符合小米的特点，1300亿乘以10倍市销率，结果是13000亿；不过承销机构为了照顾打新基金的利益一般会对IPO企业估值打一个折扣，根据认购率4折-9折不等，小米按7折计算应该在9100亿元左右。所以，小米集团IPO市值预测在9000亿-13000亿人民币之间。小米市值=营收x市销率名字起的好就等于成功了一半对小米的吹捧到此为止，摩登商业是一个有干货的媒体，接下来一起探讨下起名的艺术。最近，摩登儿认识了一位朋友，他公司想做一个行业平台，这个行业平台的名字叫做“行业+O2O”，我认为这个名字起得非常不好。第一，广泛知晓。众所周知，改变客户的认识是很难的，教育客户认识一个新品牌也是很难的，但是找出客户记忆当中已有的词汇确实很简单的，比如“小米”。小米又名粟，古代叫禾。中国北方通称谷子，去壳后叫小米。它原产中国，约有8千多年的栽培历史。小米这个名词在中国已经被传播了8000多年，想不被别人记住都难。摩登儿还曾听到朋友讲述了一个段子，说有一同学的妈咪喜欢在网上看电视剧，而且只喜欢在土豆网上看，问为什么呢？答只记得住土豆网。第二，好记上口。摩登儿2015年去成都一家做软件的公司做客，此公司的名字叫做“成都一二三四五六七八网络科技有限公司”，一二三四五六七八是两个成语调换了顺序的，搞得我现在举例子都想不起叫啥名。好记还包括好写，比如“小米”、“华为”、“OPPO”、“VIVO”等，“魅族”、“锤子”就难多了，所以卖得也不好。第三，识别度。这一维度取巧不了，完全是技术活。想要有识别度必须得与众不同。如何与众不同呢？品牌名称与众不同。其他行业没有过比较响亮的牌子；同行业中没有拼音类似的牌子；同产品中没有拼音类似的牌子，基本上就满足要求了。品类名称与众不同。注意，一个好的名字不仅仅是品牌名称所带来的，作为创业公司一把手你必须明白一个隐藏的名字——品类名称。消费者总是想着品类说名牌的，一个品类通常只有一个品牌被大多数消费者记住。高性价比手机举例：小米如果是最好用的智能手机可能就没有今天的小米了，但小米是高性价比（感动人心、价格厚道）的手机；王老吉如果是一种饮料被可口可乐打得他妈都不认识，但王老吉是凉茶品类的开创者。品类与品类之间就是一点点细微的区别，这个区别往往还是营销专家故意去定义的；如果你不故意去定义这一点点区别，消费者就认为你没有区别，恰好你不是第一品牌就悲剧了。广泛知晓、好记上口的名字已经被别人占用了，具有识别度的特别是品类名称是需要市场数据来验证的；如果名字起的好，摩登儿可以认定这产品是有市场的、这名字是有识别度且好记的，有这两点可不就是成功了一大半么？作者：摩登儿 来自：摩登商业本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。端技术百家号最近更新：简介:聚焦信息技术圈，是我们前进的方向作者最新文章相关文章小米官网的营销策略有哪些_百度知道
小米官网的营销策略有哪些
我有更好的答案
小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。定价策略
产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。
促销策略高调发布
小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声 号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。
2.3.2微博营销
除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。
2.3.3病毒式营销
小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。
饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。
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中国用户最喜爱手机品牌排名：小米第二 第一名一点都不意外
近日，环球网公布了基于今日头条、一点资讯、UC等国内知名平台用户对于中国数码电子品牌喜爱程度的调研结果。数据显示，在最喜欢的品牌排名中，华为以87.0%的提及率大幅领先排在第一位，排在第二位的小米在网友中的提及率为46.7%。联想排在第三位，成绩为38.1%。可以看到在上榜的品牌中，国产手机厂商占据了半数以上，这也说明了智能手机已经成为了国内用户最关注的电子产品。简单来看，仅手机类消费者喜爱程度排名前三的是华为、小米和OPPO。同时，环球网还公布了中国消费者最不喜欢的数码产品品牌榜。令人意外的是，如今国内第二、第三大手机厂商OPPO和vivo排在了第一、第二位。在最喜爱榜单中排名第二的小米此次排在了第四位。换句话说，OPPO、vivo以及小米成为了目前国内消费者最不喜欢的三个手机品牌。或许这样的结果与你印象中的不一样，但小编并不意外。这分数据来自于国内网民的民意调查，这个前提就给OPPO和vivo埋下伏笔，也为华为和小米带来了优势。很多网友不喜欢这两家主营线下的传统手机品牌，认为它们的产品高配低价、无论是外观还是功能一味地抄袭苹果。而拥有互联网品牌荣耀的华为、国内第一家互联网手机厂商小米在网上的声誉一直不错，不过小米产能不足等问题也让它排在了最不喜欢品牌的第三名。虽然环球网想为大家展示中国消费者对于数码电子产品的认知程度，但忽略了线下用户的意见。所以这份调查报告称为中国网民最喜欢/不喜欢国产数码电子产品品牌可能更贴切一点。用户忠诚度最高的手机品牌，第一名毋庸置疑，小米仅排第二用户忠诚度最高的手机品牌，第一名毋庸置疑，小米仅排第二猫小萌百家号top.3.苹果其实以往只有明星有粉丝，而手机通常称为自己用户为消费者。但苹果成立以后，竟然苹果手机的用户都自称果粉了。果粉对苹果的忠诚度毋庸置疑了，每次新品发布，果粉都一大早排队进苹果商店，都能感觉要把苹果商店的玻璃墙给挤碎。top.2.小米无米粉不小米，小米为米粉而生。而同样米粉数量之庞大，对小米之忠诚也是天花板似的高度。据称小米光在中国就有一个亿的米粉。也就是说基本每十个人，就买过一个小米手机。而米粉对小米究竟有多爱？“我可以为小米而死！”这是《华尔街日报》在小米印度发布会上报道的一位17岁米粉的话。这位米粉是位大学生，特地从7小时远的旁遮普(Panjab)赶到新德里参加小米发布会。top.1.魅族今日头条上的东方不败，自媒体上投票永远没输过的神话。如果魅族最让友商嫉妒的是什么？就是魅族太得民心了，魅友的忠诚度太高。你要知道某些友商还要花钱请水军，但假如哪一天放假了就完蛋了。但魅族不用担心，因为不用花一分钱，每一个魅友自愿免费甘当魅族水军。说实话，光一年，魅友至少就给魅族剩下了好几个亿的营销费。当然有人会说，这些手机厂家的用户太疯狂了。但要我说，能让用户疯狂的手机厂家都是伟大的手机厂家，其背后是用好的产品感动了用户。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。猫小萌百家号最近更新：简介:科技资讯、互联网事件， 数码产品专栏作者最新文章相关文章}