品牌定位、市场定位、产品定位三者有何不同_瞧这网
& 品牌定位、市场定位、产品定位三者有何不同
品牌定位、市场定位、产品定位三者有何不同
品种p型号规格构成如何； && 7， 产品外形及包装决策； && 8， 产品的USP独特卖点是什么； && 9， 产品价格决策，即价格定位策略； && 10， 制定以4P模式为代表的，产品层次的营销组合及基本营销策略。 && 产品定位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细致。一般而言，在完成市场定位和产品定位的基础上，我们才能较顺利地进行品牌定位。品牌定位解决的是：在市场差异化和产品差异化的基础上，进一步创造品牌差异化，以增强我们的产品竞争能力的问题，品牌定位以产品定位为基础，但其内容远远不止于产品定位。 && 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。品牌定位一般应该包括以下基本内容： && 一， 品牌MI理念系统部分： && 1， 目标消费者文化特征分析； && 2， 目标消费者消费心理需求分析； && 3， 目标消费者文化形象标准描述； && 4， 与3相对应的品牌文化的基本描述； && 5， 品牌概念的提出； && 6， 品牌价值观的提炼； && 7， 品牌个性确定； && 8， 品牌口号的提出； && 二，品牌VI视觉识别系统部分 && 9， 品牌商标的设计； && 10， 品牌产品包装设计； && 11， 品牌道具设计； && 12， 品牌环境设计； && 13， 品牌公司形象设计； && 14， 品牌标准视觉形象系统确定； && 三，品牌BI行为识别系统部分 && 15， 品牌延伸规定； && 16， 品牌输出规定； && 17， 品牌传播计划及传播行为规范； && 18， 品牌禁止行为规定； && 19， 制定品牌管理办法。 && 四，品牌SI销售形象系统部分 && 20， 品牌销售人员形象设计； && 21， 品牌销售服务规定； && 22， 品牌经销商形象要求设计； && 23， 品牌专卖店店面形象设计； && 24， 品牌SI标准形象系统建立。 && 由以上所列的详细清单我们可以看出，品牌定位内容极其丰富，并且完全不同于市场定位或产品定位。 && 品牌定位在理论和实践上，在国内外都是一个新领域，据我所知，至今无人形成一个系统
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产品定位市场营销策划要考虑的四面因素
　　在策划过程中，如果没有一个好的，就很可能失去发展的方向，不知道将来产品生产出来以后具体的面向哪些人群，没有重点的营销策略是不成功的，由此看出产品的定位是非常重要的，营销策划人员也应该提起注意。那么进行产品市场定位要考虑哪些方面呢?请看下面解析。
　　1、产品市场是否存在需求
　　市场定位就是确定你的者在哪里，他是谁，男性、女性、多大年龄、性格特征到底是什么?这些都需要定位出来。市场定位作出来后，你还要确定你的产品处于生命周期的什么阶段。也就是说，你要确定这时的人群的需求方式是已经存在于某一个时间点上，你对应着去做就行了，还是这个市场对你的产品还一点都不了解。如果是后者，你若定位在这个市场，那你就要对应着市场做全方位的教育工作。
　　2、产品市场是处于什么阶段
　　营销策划之企业在做定位的时候，不仅需要考虑市场定位条件，还要考虑产品的市场周期的阶段性问题。因为像人一样，有儿童、青年、少年、中年、老年阶段，在不同阶段，需要做的事是不同的。上学时我们要好好学习，到了二十多岁要谈婚论嫁。你不能让上中小学的人去谈婚论嫁，而让老年人回到学校去好好学习。这也就是说，产品虽然是市场需要的，但要考虑它是不是这个阶段所需要的，要看市场的阶段条件。我们不能不管是什么产品，到市场上都是一个做法，只是独立地看某一点：认为可口可乐可以这样做，我也一定能这样做。事实并非如此，可口可乐已经“成年”了，你可能还处在“幼年”，这时你就不能照搬别人的模式。这也就是说，在定位条件上是不可以模仿的，不是说拿别人的案例就可以随便用的，产品有一个市场的阶段条件，也就是时间条件，我们在定位时一定要认真考虑这一点。
　　3、产品市场的需求和消费形态如何
　　在产品对应市场的时候，要考虑市场上的人群在消费产品的时候是理性的还是感性的。有时男人对某些产品的消费是理性的，而女人是感性的;有些产品在某一阶段是理性的，到了另外一个阶段就感性了。这有点像谈恋爱，两个人在刚开始时是比较理性的，但到了热恋期就变成感性的了，这有一个转换过程。市场到底在哪个阶段是感性的，那个阶段是理性的，我们在什么时候进入，是在感性阶段还是理性阶段，这些都是非常重要的。
　　4、营销策划之产品定位要考虑不同区域的需求形态区别
　　定位还要考虑区域条件。区域条件就是对某区域的方方面面的条件进行对比。首先看经济能力条件，因为经济能力条件是产生购买因素的主要差异点。比如，大城市及一些沿海地区的经济条件比较好，其消费者的购买力就强，即使产品本身是理性的，但人们消费起来的时候也可能趋于感性。到了内陆就不同了，同样的产品，由于人们的消费能力低，消费的时候就会变得较理性。
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收藏最多的博文谈谈房地产的差异化营销
　　房地产差异化营销，是一个经常用的营销策略，实际上就是细分市场，做好产品细节优于同类产品，找准市场机会点进行企业自身优势的整合，对产品进行准确市场定位的策略。差异化营销策略实质针对客户的不同需要 ,向选定的能够带来价值的目标客户群体提供独特的产品、服务和营销组合 ,使目标客户的需求得到更有效的满足 ,从而不断地扩大市场份额 ,以实现盈利最大化。其中 ,市场细分、目标市场的确定、市场定位对差异化营销策略的实施起着关键作用。我们从以下几个方面来谈谈房地产产品如何进行差异化营销。　　1.市场细分&&市场差异化。　　房地产产品，相当于进行来料加工，整合一个开发团队，共同打造一个产品。这个产品，根据消费人群和购买力的不同，可分为高端市场、中高市场、中端市场、中低市场和低端市场。根据我10多年实战营销中客户统计数据表明：5%-10%为高端消费群，10%-20%为中端消费群，70%以上为中低端消费群体。于是就有了相应的产品：廉租房、经济适用房、普通商品房、花园洋房、别墅和私家岛屿。企业一定要集中资源打造某一类型产品，要根据项目的地理位置、交通规划、消费群体辐射范围来决定这个产品的市场定位。　　比如，一个没有品牌知名度的开发商去在一个地理位置偏僻的地方去开发别墅，消费者一般不认同你开发的产品。在这类高端市场，中小开发商的产品往往没有市场占有机会的。因此，选准自己的市场，进行市场准确定位，是要建立在消费需求和产品的市场认同度上的。　　2.性能风格差异化。　　房地产产品性能的主要特点 可以体现在品质的质优、安全，交通便捷、人文环境和升值潜力，居家方便、生态和健康上，整体布局的大方、合理，单体设计的实用和完善上，设备、设施的充分、新颖和高效上，配套的生活方便上，居住的愉快、舒适上等。产品细节决定成败。比如重庆龙湖地产的成功，和龙湖注重产品和服务上的细节是有很大关系的。　　产品上要有独特性，就有了独特卖点。重庆房地产刚起步的时候，基本上是砖砌阳台、铝合金窗子。后来我最先看见龙湖用了铁花栏杆阳台、塑钢窗。房地产产品消费是地域性比较强的产品，在同一商圈，基本产品、社区配套就差不多。当其他楼盘没有入户花园，你的产品有。这个就是产品差异化，当你的产品可以平层变跃层，你的产品附加值增加了，也是产品差异化。　　3.目标客户差异化　　重庆的房地产产品同质化比较多，主要体现在产品定位和目标市场定位上。而且跟风比较严重。从产品的模仿到营销手法的模仿，跟风、借势，无所不在。首先我要确定我们开发的产品，销售对象是哪些人，是一个什么样的消费群体，以及他们的生活习惯、风俗等。而不是一个模糊的概念，什么25-50岁，收入4-5万之间，白领、教师、律师、公务员等等一系列笼统的目标客户定位。　　目标客户定位可以根据我们的产品定位、市场定位来进行消费群定位。比如，小户型产品的消费群体，有三类：年轻人、老年人和投资者。一般的营销手法，就是将三类消费群体一网打尽，年轻人与老年人住在一个楼盘一个小区，导致很多人认为这个楼盘居住的都是混居了，人多杂乱，品质相应下降，投资者当然也会考虑他的增值空间不大。当然，短期内价格也上不去。我们可以通过后续服务来提升他的价值空间，例如物管。物业服务上升，费用增加，老年人觉得生活成品增加，就不会考虑这个小区楼盘。于是这个产品就定位成了青年时尚社区。　　目标客户差异化，就是对市场细分后了再细分这么一个过程。就是我们营销上说的精准定位。精确到某一小范围消费群体，精确到某一特定消费群体。　　4.品牌形象差异化　　企业的品牌在于开发企业对于某一产品持续开发，市场占有率也在于对产品长期坚持。比如，重庆的华宇，消费者基本认同他的产品是普通商品房，龙湖、金科则是高端产品的代言人。外来的企业，万达则走商业地产路线产品，差异化也体现出来了，其他如恒大、保利、富力、万科在重庆房地产市场上，开发各类型产品与重庆本土开发企业进行竞争。几年混战下来，重庆近3000家开发企业少了一半多，只有1400多家活了下来。　　所以品牌差异化的成功营销，虽然不等于开发企业战略成功。但是，至少项目营销上是成功的。差异化营销上的品牌营销的重要性，很多人没认识到。有一家重庆本土开发企业，以前致力于普通商品房的开发，没有开发过别墅项目，却跑到离重庆主城20公里外，开发一个所谓欧式别墅项目，消费者并不买单，导致项目失败。　　品牌差异化营销在于对产品的坚持，产品线不宜过长，以三种类型最价，最好不超过4个。在三个产品类型中选择一个主营产品，进行差异化营销推广。比如，洋房和多层组合，联排别墅和&3+1&洋房组合等等。　　总之，营销的差异化，其中的差异点，可以从细节上提炼。战略决定企业成败，细节决定项目成败。
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