毕业三年，我换了四家外贸公司毕业三年，我换了四家外贸公司清风论市百家号昨天，有个一直在做跨境B2C的朋友，确切地说是第一份工作的主管姐姐联系我，突然告诉我说她想改做传统外贸。接着我把家乡城市外贸行业的情况给她介绍了一下。当她听到底薪一般3000上下浮动的时候，顿时惊呼：这么少？根本就不够开销啊。我苦笑，我说：这还和你多说了呢。这两年新晋业务员的底薪涨了，前两年也就两千上下。她直呼，这点底薪简直是塞牙缝都不够。她问我：现在国际站好做吗？我实话实话，觉得不太好做，单子都偏小。我突然想到了什么，转而和她说，其实外贸做得好不好还是分人的，我知道一个朋友的同学，在深圳那块做硅胶产品，和我一样大，也是91的，毕业后在同一家公司没挪窝，现在月均2万+。我明白，朋友讲这个小姑娘的故事是为了敲打敲打我，我毕业3年，前前后后因为种种原因换了4家公司，中间还作死转过行，导致了现在的重新开始。她听了我说的，也特别有感悟。她是89的，专业是商务英语，她说当年和她一起毕业，毕业后就一直在同一家公司做外贸的同学，现在年均十几万轻轻松松。我们公司的销冠姐姐，88年的，在公司做了5年，去年回家休产假，年底都做出了十几万的提成。可能在大神眼里，十几万不算什么，但是对金字塔下面的绝大部分业务员来说，年薪10万是个坎。一个证明你已经从菜鸟进阶老鸟的坎。简单说说我转行的故事吧。任职的第一家公司就是和这个主管姐姐一起的跨境B2C公司。那个公司月休2天，每天EBAY, 速卖通人工上传修改数百个产品，老板性情暴戾，一个不乐意就语言上对员工人身攻击。公司基本每半年到一年换一波人。我也没顶住，坚持了3个月，辞了。第二份工作是传统外贸，纯网络开发，三个月没做出客户，公司也倒了，老板把我介绍到朋友公司，老板人很好，但老板朋友是特别传统的那种工厂老板，每天规定各种考核指标，还在办公室安摄像头，受不了这么压抑的氛围就走掉了。第三份工作，也就是上一份工作。做了一年多，做得也很顺心，赚了点钱。但是那个公司是一个纯贸易公司，做的产品利润也很薄，价格竞争不过工厂。我去的时候他们还没有外贸部，我走的时候全部门除了我就剩一个新招进来的的应届毕业生。我觉得遇见了瓶颈。当时对外贸这个行业产生了厌倦。下决心要转行。 转行的事儿也挺有意思的，下次再说。我一直觉得自己还挺机灵，以前的老板也都挺喜欢我的。我换城市发展之后，以前的老板还打电话问我过得好不好。 在现在这份新工作里，我三天转正，两个月出单，经理也挺看好我。但我的现状却是惨兮兮，恩，说惨兮兮可能有点夸张，但是确是不尽如人意，我今年周岁25，虚岁27，断断续续做外贸3年，还从来没做出过什么像样的成绩。 也曾试图用什么，外部形势不好啊，外贸不好做啊，产品不好做啊，这样的话来开解自己。但是无论承认与否，做外贸闷头做出成绩了的人比比皆是。 到最后时过境迁，从头开始，我能总结出来的经验竟然只有两条：1、找个不错的公司。2、坚持。我说这些的意思并不是想告诉你：“只要你坚持到底，你就能XXX。”那是鸡血成功学。我只是对坚持这件事情有了一个更深的了解。你身边大概也有我这种人，又或许你就是我这样的人。爆发力大，耐力不持久。很容易能成为公司新晋业务员里比较拔尖的那一个。但却常常不是能坚持下来的那一个。急于求成和不劳而获的心大概是人类进步最大的天敌吧。上文的主管姐姐说：马上三十了，好焦急。 我也好焦急，但是有些事情真的急不来，比如成长和积累。怎么成长和积累，除了工作中的磨练，外贸知识的获取还很关键。我是邦阅的忠实粉丝，确实有不少内容能给我启示。最近和邦哥哥聊天，说以后邦阅还会进一步推出适合外贸用户的服务商评估推荐机制，挺看好的。一颗种子不可能在一夜之间长成参天大树，一个人在抵达目标之前该走的路也一步都省不了。 与君共勉。更多外贸干货和经验分享，请关注账号同名公众号或直接打开浏览器搜索邦阅。总有你意想不到的！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。清风论市百家号最近更新：简介:拨乱迷雾、知晓市场未来走势作者最新文章相关文章别怪我没告诉你！亚马逊关键词设置应该这样.... - 外贸B2C -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
酷鸟卖家助手
UID 2790794
阅读权限 0
别怪我没告诉你！亚马逊关键词设置应该这样....
Amazon关键词的分析与选择，对卖家店铺的运营起到了生死存亡的作用，选择的好，即是不能成为爆款，也能天天有订单；选得不好，店铺根本就没有流量。
那要如何选择关键词呢？
有一些卖家会把所有的商品的 Title 跟描述！全部复制到 Excel，看看哪些字出现最频繁，那就是关键词，但这需要花费漫长的时间。
而且站点不同，关键词还不同。站点多的卖家，每次都这样做，简直是费心费力。
聪明人有聪明人的做法，于是有卖家想到了亚马逊关键词设置，只是，许多软件却需要收费。
难道，鱼和熊掌永远无法兼得吗？
不！在这里，向各位卖家推荐一款超级好用的亚马逊关键词设置——紫鸟数据魔方（简称“紫鸟”），最重要的是“关键词挖掘”是免费的！免费的！！免费的！！！重要的事情说三遍。
第一步，先把打开“紫鸟”的，卖家会进入这个页面，把鼠标移到关键词挖掘，就可以开始搜索了。
第二步，卖家选择自己的站点。有美国站、英国站、日本站、加拿大站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站。
第三步，输入关键词后，会跳出“相关关键词”，在其前面的方框打钩，会出现如下图所示界面。（volume：为最近一个月的谷歌搜索指数，搜索指数越大，说明用户的搜索量越大。）
同时，还有将出现“高级词汇”。为卖家显示相关的热搜关键词（用户搜索量比较高的关键词）与填充词 【右边的关键词中出现一个单词的次数，次数越高，说明被买家用来搜索使用的频率就越高。点击（）中的数值，右边会展示对应的关键词，再次点击会恢复显示全部。】
再简要的介绍一下这个页面的配置：
1.& & & & 继续/暂停：页面继续加载该关键词的相应的填充词与关键词。
2.& & & & 导出csv：便可将搜索出的填充词与关键词以excel形式下载到本地。
3.& & & & 排序：填充词根据数量倒序排，关键词根据字母排序。
这么简单方便高大上的亚马逊关键词设置——紫鸟数据魔方，马上登陆使用，错过了这村，可没这店。
UID 2785464
阅读权限 25
谢谢分享，亚马逊学习交流
酷鸟卖家助手
UID 2790794
阅读权限 0
UID 2780931
阅读权限 40
【欧美外贸饰品货源】首饰、眼镜、包包、手表2万多款产品 批发& &提供产品数据包&&图片& &下载& &
外贸B2C供货平台 http://www.pfhoo.com/& &数据包下载 全球一件代发！
全球商标注册、专利申请
UID 1278068
阅读权限 40
注册品牌申请备案防跟卖可以找我
全球商标、专利、公司- 美国商标、欧盟商标当天下回执-协助申请政府资助-免费注册深圳公司-川诺知识产权-Cherry-电话（微信同步）QQ：
UID 2816401
阅读权限 40
亚马逊卖家导航 AMZ123.com& & 交流群：
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com不做跨境电商和亚马逊的卖家，我们还能做什么？很久之前就想写这篇文章，话题太沉重，和跨境电商圈的某某日出万单，某某上市，某某又逆袭的各种鸡汤很不搭调。最近几天在重庆，坐在江边，有在思考一些事情。实话往往不好听，所以有时候大家都不愿意去说出来，但是我还是觉得不吐不快。跨境电商这两年，淘汰卖家的速度其实非常的快。去年上半年，因为速卖通和其他渠道涌入的大量卖家，wish平台原有卖家的订单大幅下跌，盈利状况急剧恶化。今年上半年，同样的情况发生在亚马逊卖家身上。在我看来，亚马逊卖家分为几种：所谓的“超级大卖”。跨境电商娱乐圈每天一些文章就是在报导这些公司的销量，融资情况，如何如何上新三板。然而背后的一些套路却只字未提。桌底之下的对赌协议是什么？销量暴增之后的多小组疯狂铺货，库存激增的事实又不放上台前，真正的盈利状况又是如何？专一行业卖家。有一些亚马逊卖家深耕细分类目。有的可能从事亚马逊多年，或者就是最近两年崛起。他们在一个或者几个类目有绝对的话语权。公司规模不大，但是所有的资源都是围绕产品展开，LISTING不多，但是每款LISTING都是围绕着产品在做配置。不断的研究新款，不断的产品迭代，从而成为一个类目的王者。盈利状况非常的好。迷茫的中型卖家。也许进入的时间比较早，在亚马逊蛮荒时期靠一款或者几款产品起家，在目前这个环境下却是迷茫。有的在往1发展，多小组疯狂铺货，FBA库存激增。有的想往2发展，却不知如何去做好产品。更加迷茫的小卖和初入卖家。大家往往都是听到身边或者网络上，朋友圈里的亚马逊创富神话，而涌入到这个行业。有的可能在前两年行情里赚到一些钱，但是被今年疯狂的平台竞争所困扰，流量腰斩，销量大跌。更多的是杀入这个行业的小白卖家。我没有办法给大家统一的答案和解决办法。但是可以肯定的一点是，不要去模仿“超级大卖”，因为那样做没有任何意义，你要做的不是疯狂的去铺货，而是要走2的方式，去做好产品，深耕一个类目，成为类目的王者。大家还要思考的一件事情：不做亚马逊，不做跨境电商卖家，我还能去做什么？这不是一段丧气的话，但是亚马逊卖家的高淘汰率，注定了，不是所有人都可以成功。在你无数次努力，做了无数次常识，使用了无数次方法，听了无数次干货分享之后，你还是做不好亚马逊，做不好跨境电商，那么你需要思考，是否你需要放弃，去选择一个更加适合你的行业。人生的规划比你的努力更加重要。经常读我文章的朋友应该知道我的一段经历，我之前在外贸B2B行业有很多年做得还是不错的，那时候日子很舒服，每天半小时工作，然后等着客户下单，我没有做任何未来的规划，于是在行业下滑，订单流失的时候，我急了，但是我没有去做任何规划，我只是知道这生意迟早会垮，只是我在麻木的等待他垮的那天。终于，我迎来了过去人生最灰暗的一年--2013.那一年，我不知道干什么，人生的未来更加迷茫无助。后来的故事大家知道了，我进入了跨境电商行业，还算顺利。但是我浪费了几年宝贵的时间。如果我早做人生规划吗，在2011年，2012年早一点进入这个行业（其实当时有无数时间窗口让我进来），那么我的事业会相对于现在更上一层楼。 再后来，我的跨境电商新媒体序列出来了，公众号，喜马拉雅，知乎，今日头条，不断涨粉，收费小密圈不断盈利，各种收费课程，收费会员不断增加，企业和个人卖家供应链辅导不断的被大家接受和喜爱。进入的时间不早，很多时候的精彩原创内容被一些所谓行业“大V”轻松剽去，无非就是欺负我们两年时间累积粉丝数的巨大差异做的时间差嘛。但是那又怎么样？我们也是在不停的进步，好的原创内容也是这个浮躁的圈子所缺乏的。我想，2017年我是有目标了，未来的两年，三年和更久时间的规划也已经做好了。这次在重庆，我已经规划好了未来的自己，虽然前路有很多困难和很多棘手的问题，但是那没什么，我可以解决的。大家也是。希望大家的2017不再迷茫。我的第4场知乎LIVE来了，真心感谢大家的捧场！还有之前第三场知乎LIVE：欢迎阅读我其他的文章：
113 条评论分享收藏文章被以下专栏收录搜索专栏名称关注同名微信公众号，分享每日更新干货我来告诉你，外贸B2C应该怎么做！ - 外贸B2C -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2968369
阅读权限 40
我来告诉你，外贸B2C应该怎么做！
很少来逛B2C版块，这几天来逛了下，发现绝大部分帖子毫无营养，作为一个4年B2C小鸟，来谈点自己的认识吧。
从目前阶段来讲，我觉得做B2C要能赚到钱，无非从以下2个角度出发：
　　1. 规模操作，公司正规化，采购渠道化，推广专业化，客户体验极致化。以兰亭，dx,focal price等一批优秀的企业为代表，他们有以下共性：
　　（1）在采购上掌握一定话语权。价格能把持在较低的水平， 大量出货，以量取胜。
　　（2）同时以两种方式降低快递费用：
　　第一是海外仓储
　　第二是以大量出货为条件，换取快递代理极低的代理价格。
　　（3）推广上这些公司有一定资金实力和专业人才，因此他们可以：
　　①长期大量投放 adwords,吸引高质量流量。
　　②社会化营销做为补充。如FB, twitter, pinterest, wando,甚至有一些论坛推广也不错。
　　③非常重视品牌推广，在客户中积累了一定口碑，事半功倍。
　　④Email marketing.这方面这些网站虽然不如欧美本土的专业，但是依然以极低的成本获得较好的效果。
　　（4）网站体验上，这些公司基本都能做得很好。没有什么太大的漏洞。该有的都有，不少还聘请欧美专业人士参与设计，改造，以保证取得好的体验效果。
　　（5）产品服务上，主要是电子和服装，发饰(包括hair extension)为主，有些公司一直在积极扩充品类，但普遍效果不明显。绝大部分无法真正抓住流行趋势。很多知名公司甚至直接从淘宝抠图，去水印，上传到网站上扩充品类。。（所以不要以为大公司就很正规，其实大家都在为赚钱这个目的努力耕耘）。
　　（6）总体而言，这些公司都过得还不错，每天出货以万为单位，电子产品和服装并没有想象中那么暴利单但由于汇率差和人力cheap的原因，还是可以赚不少钱。
　　2.第二种B2C操作方式，也是除开以上方法外，唯一一种可行的模式，就是众多小公司，甚至是小卖家以及家庭作坊操作，专供一种或者一类产品，做精做细， 也能取得一定效果。通常这些卖家和其产品有以下特点：
　　1. 公司或者经营规模不大。甚至只是家庭作坊。
　　2. 他们善于寻找市场空隙，勇于挖掘流行趋势，能在一定程度上把握欧美潮流。
　　3. 他们的产品在一定时间内必须是暴利， 200%-1000%毛利都有可能。
　　4.他们有自己的网站建设和管理资源，或者善于学习和利用平台。但是做的好的都有自己的网站（自己的团队或者朋友做的，不是外面的阿猫阿狗公司做的）
　　5. 他们使用paypal作为支付工具。
　　6. 他们懂得一定的SEO和付费点击知识。
　　7. 他们比较了解欧美消费者习惯。
　　楼主本人目前认识4个这种类型的朋友，只有其中一个有自己的公司，另外3人都是在自己家里作业，或者租了一个小仓库发货，他们都是由自己家庭成员来操作订单和生意，可别小看这些散兵游勇，其中有一个今年已经用亲戚的身份办了6个paypal账号（因为一个paypal一年只能结汇5万美金，所以保守估计，他们最少一年卖了30万美金的货物，毛利就算100%，也有15万美金的利润。。。，2-3个人的团队有这么高的产值，我想比一般贸易公司要来的快吧！）
　所以说，外贸B2C说难不难，说容易也不容易。楼主觉得，目前阶段除了以上两种模式，国内可能尚无其他能赚钱的B2C了。 楼主也有几个不成熟的观点列出来，欢迎批评指正。我认为：
　　1. 国内平台如dhgate, aliexpress等毫无前途。 如果你能在这些平台上成功，那么我相信你自己无论以何种方式，必定能取得更大的成功。当然国外的平台，如ebay,amazon,etsy, 等不在此列。
　　2. 外贸 B2C成功的关键点是产品，对于后进入者，如果你没有一款拿得出手的产品，请你还是先三思再开始。
　　3. 即便是推广多元化的今天，adwords依然是最有效，最直接，最快速的推广方式。（前提是操作好）。任何推广都有成本，楼主自身实践证实，如果你连adwords都搞不好，别的大部分也是枉然。
　　4. 重视产品附加价值会带来意想不到的成效。如包装，instruction, artwork, 快递，客服，体验等。（特别是包装和artwork，国内很多很好的产品死在这方面上）
　　5. 慎做商城！！！！！开始商城前请先拿一款你最好的产品试水先！ 商城的工作量和推广效率完全比不上一个品类和单独产品。
　　6. 一切以客户为中心！ 理解这句话要以国外的水准为标杆，而不是国内的电商！
　　7. 开始卖产品前，请吃透，弄懂你手中的产品！更多详情及技巧请登陆： 查询了解！
数控等离子切割机：
光纤激光切割机：：
UID 1329032
积分 14013
福步币 1 块
阅读权限 0
一手操作台湾 香港&&马来西亚&&泰国&&东南亚专线等&&COD专业代收货款！ 时效保证，可付押金！（50万-1000万）& & QQ/微信:& & 电话：李
(UCL美国加州仓)
UID 2996510
阅读权限 40
提供美西加州仓，虚拟海外仓，亚马逊，eBay，Wish，沃尔玛等服务！支持一件代发！企鹅：
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com为什么SEO应该更重视品牌打造-邦阅
为什么SEO应该更重视品牌打造
为什么SEO应该更重视品牌打造
在某些优化部落中，有一种观点认为，只要公司为某些关键字排名，他们就不必过多担心自己的品牌。在某些情况下，这可能是事实。有无数的垂直行业，只要您的竞争对手排名靠前，就可以获得数千美元的增加销售额或销售额。但是，根据我的经验，排名从来都不是全部。如果我的排名低于我的竞争对手 - 但搜索者认可我的品牌并与我的品牌保持中立或正面关联 - 几乎在所有情况下我都会赢得点击。如果我有高价商品或需要充分考虑的服务（看着你，B2B营销人员），那么评论对我是否获得点击（以及最终的销售）起着重要作用。品牌良好的公司在SERP中转换得更好多年来，我一直与数千家大小公司合作。我可以毫不含糊地告诉你 - 拥有成熟品牌的公司会获得更多的有机流量。每一次。多年来，我一直与几家HVAC公司合作。与我合作过的暖通空调公司中有两家在广播中大量宣传，但当他们来到我们这里时，他们的数字可视性很差。一旦我们解决了他们的问题，交通（和销售）就会在他们的数字渠道中崭露头角。有机交通是这两家公司最大的赢家。我还与其他两家暖通空调公司合作，将所有鸡蛋都放入数字篮子。他们的数字预算实际上大于他们的广播广告对手的预算。结果很明显。在收音机上广告的暖通空调公司看到了更多的数字流量，而不是那些收音机上的流量。品牌暖通空调企业的有机流量远高于非品牌暖通空调企业。尽管非品牌HVAC公司有更好的有机（和付费）定位。什么是品牌？我拥有广告硕士学位，并且与品牌的整体定义相抗衡。许多营销人员在品牌塑造方面都忽略了大局 - 认为品牌塑造过程的一部分是品牌塑造。例如，品牌标准和指导方针对创造凝聚力和统一视觉外观至关重要。但这只是品牌的一部分。提升贵公司的知名度非常好，绝对是品牌化过程中的重要组成部分。但它不是品牌。确保你知道你的目标受众是品牌的一部分，但不是品牌。获得质量评论和推荐是品牌的一部分，但它不是品牌。客户服务对于建立信任并使您的品牌脱颖而出非常重要。但它不是品牌。那么什么是品牌？以下是我的定义：品牌塑造是创建公司形象的艺术，它为您的产品或服务创造消费者偏好。没有人曾经雇用过IBM无论是小型B2B公司的大型B2C公司 - 名称识别的好处都难以否认。面对多种品牌选择时，大多数消费者会选择他们所听到的品牌，而不是他们不知道的品牌。我把这称为“品牌”现象。在B2B营销中有一句老话：“没有人因雇用IBM而被解雇。”几十年前，随着计算机革命的升温，这不仅仅是一种说法 - 而是一种现实。有许多公司的产品比IBM产品更便宜，性能更好。但是，如果您聘请了其中一家公司来满足您的技术需求，并且出现问题，那么作为买家的您可能会发现自己处于热水中。但是，如果你安全并雇用了IBM，即使出了问题，它不会被视为你的错？为什么？因为每个人都知道IBM是谁，并且认为他们的解决方案是稳定的。今天的景观在大多数垂直领域都不同。大多数人都在考虑除了名称识别之外的因素来帮助他们做出购买决定。但是，在购买者的旅程决策过程中，姓名识别仍然扮演着重要角色。名称识别的影响因部门而异，但几乎在每个购买决策中都起着重要作用。您是否想借此机会尝试一种未经证实的未知解决方案，或者选择一种您认为更可靠的解决方案？我们大多数人会选择后者。而对可靠性的看法高度依赖于名称识别。事实上，在许多情况下，它完全基于名称识别。为什么SEO专家关心品牌？在我之前的例子中，我谈到跨渠道营销和创建名称识别如何产生更好的有机结果。在这个例子中，无线电是完成任务的媒介。虽然收音机运作良好，但并不适合每个人。而且很昂贵。作为SEO专业人士，我们需要了解名称识别和一致品牌有助于我们提供更好的结果。当客户很少或根本没有名字识别时，我很兴奋。我们可以从一张空白的石板上塑造一幅图像。通常，当客户预算有限时，搜索引擎优化是创建品牌认知的最佳途径之一 - 尤其是对于消费者研究的产品或服务。我们如何创建SEO专业人员的品牌意识？我们需要回答消费者的问题。如果您不是针对消费者问题进行优化，那么您错过了这条船。如果您的品牌似乎回答了所有消费者的问题，您就开始建立品牌信任。如果潜在客户一直在寻找可以通过贵公司的产品或服务解决问题的解决方案，并且他们不断看到自己的名字，那么在做出决定时，名称识别足以在SERP中列出＃5表演以及＃1列表。您可能无法获得我的HVAC客户在收音机上每天播放30次的音量。但是如果你看看搜索引擎优化与扩展无线电购买相关的成本，搜索引擎优化的投资回报率每次都会赢。结论所以我敦促所有的SEO专业人士在品牌上下功夫。确保你支持品牌努力并理解他们的目标。
后参与评论
暂无评论内容
亚马逊运营}