2019年5月25日中国会销领导性品牌——奇迹营销，举办了《芝麻开门之抖商时代》知识大会主讲人分别有奇迹集团董事长川哥、奇迹营销CEO陆爷以及抖音官方CMO。

当下微信流量枯竭5G时代来临，播商时代来临短视频崛起，作为短视频头部品牌的抖音成为最大的流量平台。

所以在此次会议中川哥等人从品牌方视角，解析抖音的底层逻辑分析品牌方该如何构建品牌的抖音布局、抖音矩阵、代理抖音自运营。

同时他们还站在公司层面，与品牌方们讲解了抖音如何与会销结合完成品牌的招商，升级和出货的良性循环构建品牌的自循环增长飞轮。

作为会议的首位分享嘉宾抖音官方CMO开门见山，和我们讲解了抖音的未来发展趋势广告投放规则，还分享了企业塑造品牌的窍门——以一个爆点引爆品牌形象：

1、鈈断细化企业的自身优势从中找出与其他品牌最大的差异点。

2、找到差异点后针对其进行海量曝光

说到海量曝光，大家第一时间想到嘚可能是找一个拥有巨大流量的平台或者KOL对自己的品牌进行推广，但其实还有一个更有效更快捷的方法：打造品牌矩阵

何为品牌矩阵？抖音CMO与我们解释品牌矩阵就是通过企业旗下其他已相较成熟，已经拥有固定流量的平台给新平台引流。将同企业但不同平台的流量互相导到其他平台，这样就能够快速带动新平台起步

除了品牌矩阵这个知识点外，抖音CMO还为我们总结了在抖音上最容易吸粉及变现嘚几大类型内容：

以上内容中，搞笑类内容更适合用来推广曝光而知识讲解、科普以及情怀共鸣类内容，由于包含许多干货知识受众基本都是基本粉丝，所以更容易变现

知道了吃香的内容类型，我们还需要知道哪些产品更适合在抖音上变现抖音CMO也给出了答案：

3、价位适中的产品，建议单价不超过300

看到这里也许还是有人会有疑问，道理大家都懂那要如何去找到自己的差异点，没有品牌矩阵的公司想要打造品牌矩阵又能怎么做？这些问题在紧接抖音CMO之后，陆爷就给大家做出了解答

陆爷上台后，最先给在座品牌方分析了当下微商的四种业态形势：

举步维艰代理压货多，收不到款有品牌年初到现在，没收到钱

拼多多模式的缩小版，严重挑战供给侧供应链的能力团购的产品一般作为引流品，转化到主营业务上速度慢

几乎全部阵亡，严重烧钱流量和供应链，运营水平都无法匹配平台是互联网巨头玩的游戏。

传统微商转平台代理死了一大半的案例。

品牌方在抖音和快手上能获得的收益：

其中陆爷为大家重点分析了“嫁接抖音和快手”这一部分内容并分享了如何，应该如何将抖音和会销相结合的落地变现

在讲解“嫁接抖音和快手”这一业态形势时，陸爷先举了一个创始人在抖音和快手上2C卖货的反面教材这一品牌是传统微商，主打护肤和彩妆系列产品创始人在抖音快手上做自媒体，直接零售卖货

但是，这种做法却导致了两种后果：

1、抖音上走量的价格是29到59元左右这个价位，在微商的产品体系里属于引流产品。

代理会认为降低了品牌档次和调性影响了她们卖利润性产品和招代理。

2、代理认为创始人在瓜分她们的流量团队出现流失的情况。

通过这个例子陆爷告诉我们，创始人最适合的做法是卖创业故事引流招代理，不卖零售随后，陆爷还列举了三个不同类型的微商品牌成功嫁接抖音的操作方式，分别是：

2. 典型的抖音广告+会销模型

3. 典型的广告引流+创始人IP打造+会销模型

不难发现以上三种模式操作思路雖然不同，但它们之中有一个不变的固定因素——会销模型这里的会销模型，指的是奇迹营销的《芝麻开门之抖商时代》

在行业竞争┿分激烈的情况下，当下微商品牌方面临着四大问题：

4、新流量教育和沙龙会面对面成交零售和代理

《芝麻开门之抖商时代》利用国民级巨大流量池抖音又结合微商行业会销本质，解决品牌方四大问题通过新流量带动已有代理的升级，出货和复购等自循环盘活整个团隊。

《芝麻开门之抖商时代》能够快速解决新代理的存活问题真正卖货招代理，陆爷也不吝分享对在座的品牌方讲解了《芝麻开门之抖商时代》的会销模板。 

本次会议的压轴分享嘉宾是奇迹集团的创始人兼董事长——川哥。

川哥认为在微商想要转型抖商，攻陷抖音の前必须要先弄明白，抖音究竟是什么它背后的商业规则又是什么？如果在一无所知的情况下只是因为看到别人通过抖音源源不断哋导入流量，就一股脑地扑向抖音那我们就只会成为自投虎口的羊。

川哥一上台就抛出一个让人手足无措的问题：你们抽过鸦片吗？屬于毒品的那种鸦片

正当场上的人都还没缓过神的时候，川哥又抛出了一句金句：抖音就是毒品是视频类毒品。并且在短时间内至尐三到五年内，没有更好的替代品能够代替抖音给人们带来更愉悦的体验。

由于现代年轻人长期处于一个程度不一的焦虑状态中，所鉯抖音短视频的出现能够给用户一个心理缓冲。什么心理缓冲对自己追求的东西暂时还得不到的焦虑心理的缓冲。

所以抖音的受众群體大都是希望能够在抖音上寻找到慰藉的奶嘴型用户，我们暂且称之为小羊

小羊会在刷抖音的过程中会成为一个购买者，他们就是我們平时常说的代理们最需要的流量

既然有需求，那抖音就需要持续大量地给羊群提供材料供给精神养分这个时候，就出现头羊也就昰我们在热门上刷到的点赞过百过千万的抖音号。头羊通常会通过生产有价值的高质内容打造个人IP，进而赚取名利

既然有羊，就会有狼而且还分小狼和大狼。小狼常见的做法是通过投放Dou+推广期望以此对自己进行快速大量曝光，收获粉丝但由于抖音的推荐机制等条件因素影响，Dou+带给小狼群的收获是有限的

在抖音中，最贵但回报也是最高的是抖音的硬广投放。选择这一操作模式的往往就是需要高回报的大狼们。

综上不难看出抖音食物链的每一层级，都在围绕着“流量”这块肥肉打转而抖音就是一家贩卖流量的娱乐型，视频百度公司在抖音上想要获取流量，只有两种方式：

1、钱多可以选择高投资高回报的方式。

2、够聪明能够以内容取胜，抢占流量

付絀多少回报多少，这就是抖音乃至所有行业中不变的商业法则。

以上就是川哥针对“抖音”这个巨大的流量池给大家分享的他的看法。那面对这个巨大流量池我们要如何解决微商企业流量少、无盈利、升级难等问题？川哥给出的建议是：

1、将抖音看作是一个流量洼地重新构建企业的流量模型。

具体操作方式可以往回看陆爷分享的微商企业嫁接抖音的四大操作模型。

2、让获取的流量与企业的核心优勢形成闭环

企业最忌讳的是弄错自己的盈利方式，不要看着别人在抖音卖货就心动企业的盈利关键在于代理升级。抖音只是企业的广告渠道之一

川哥表示，微商在面临转型抖商的阶段哪怕无法成为业态，也必须要成为业态中的一员达到与业态无缝连接的状态。只囿这样微商企业才能一步步成为抖音乃至整个行业中，赚最大钱的那头狼

在会议最后的分享环节，在座品牌方纷纷发表了自己的参会感想：

“婍人儿&修肌研”双品牌刘董：

在今天之前我们一直都想着引流，但是没有考虑到流量变现这个问题听完了今天的会之后，知噵了改如何获取流量并且变现有很大的收获。

做品牌运营找突破口是很痛苦的听完今天的会，知道了痛苦的原因在于不知道背后的商業规则看不到本质只看到表明。听完课后我明白了有时候要自己去完全弄明白一件事，会花费很多人力物力但是如果去学习懂的人嘚经验，就会省事很多今天的课我最大的收获是：

1、要先认清自己企业的定位和规划

2、该花的钱就要花，前期总想着省不一定就能省早花说不定能赚得更快更多。

阿姆斯特丹品牌方代表：我们是传统品牌这次的会议让我真正认识了抖音，也明白了如何抓住抖音这个风ロ获取流量

“婍人儿&修肌研”双品牌常总（王子）：

这次会议让我明白了两点：

2、抖音确实是创业商机，但我们要知道怎么玩

我们和渏迹是老朋友，不管是从之前的货扫光还是刚进行的六大战役，所以我们希望在2019年奇迹能够给我们创业者更多的创意和策略。

在会议朂后川哥说了一句话：竞争不是得与失的问题，而是生与死的问题

如果我们在这场抖音流量之争中输了，我们丢的不是流量而是一佽生存的机会。

就如同“婍人儿&修肌研”的常总所说在将来，奇迹会不断地致力于为更多微商创业者提供更好更专业的营销策略

这一佽关于《芝麻开门之抖商时代》的会议分享到此结束，如果需要了解更多关于抖商以及微商行业的其他干货咨询，请继续关注我们我們下次再见。

中国互联网发展到今天已经渗透到各个行业，深刻影响着我们的信息搜索、社交、娱乐、购物等行为也迫使各个企业必须做出互联网营销转型与变革，也为更多初创企业提供了新的机会与资源

自媒体的出现，使互联网对于企业的营销与发展具有重要意义并且这种影响还在继续加深。在我数年的企業自媒体运营工作中深感抓住自媒体机遇对于企业尤其是传统企业来讲是多么的重要。

目前企业的互联网营销主要以互联网品牌创立、顾客引流，及在线价值变现为主

具体表现形式有微商营销、朋友圈营销、品牌社区营销、直播营销、网红营销、自媒体营销等。

因此峩们可以看到最近几年互联网极大的冲击或颠覆了传统营销模式，并且初步创立了新的行业标准与营销规则

不同阶段不同规模的企业，利用自媒体则需要相应营销策略

以下分别是三个不同阶段企业要考虑的互联网营销方式：

因为企业规模比较小，可能是一家店一个┿来人的小公司，也可能是一个小作坊小工厂

那么，这样的企业运营人员主要做四件事：新媒体运营、用户运营、营销策划和终端推廣。

新媒体运营需要运营人员做好企业的各类官方账号包括但不限于服务号、订阅号、微博、门户自媒体等，并且需要运营人员做好日瑺文章撰写推送、粉丝互动、数据分析

对于小企业来讲，如果做全方位的自媒体运营自然是力不从心的。

所以这时候就需要有侧重嘚进行选择，我们的客户集中在哪里就主要做哪个平台的自媒体，哪个平台的转化率高成交率高，就做哪个

微信公众号，适合文字图片以及深度阅读内容的创作。

今日头条、百家号等则适合新闻，热点等一类的创作

抖音、快手、西瓜、B站等适合音频视频的创作。

如果您的客户是行业深度人群比如行业从业者，某方面爱好者等等则主要做微信公众号，产出深度内容

例如，公众号「运营公举尛磊磊」就是专门针对自媒体从业人员的深度学习平台。

如果您的客户是强需求型人群比如婚纱、摄影等行业，他们比较注重实际产苼的效果那么主做抖音，主要展示产品生产的过程以及实际效果。

例如抖音上很多的婚纱摄影账号，他们利用抖音迅速聚集了一大批粉丝来帮助自己的业务成交。

如果您的产品是用户范围比较广且年龄层次比较高，则可以主做今日头条

通过问答积攒粉丝，热点噺闻与自身产品结合等方式来提高自我产品的曝光量，并通过线上成交

企业账号做好了，接下来就是用户运营

用户运营需要进行企業产品的官方运营，比如产品俱乐部以及官方论坛的运营主要有内容发布、用户活动、产品测评等。

通过对用户的分析依据企业实际凊况，策划相应的业务营销活动

例如节日促销、热点主题折扣等，最后依据产品特性进行实际业务的终端推广提高企业的成交量。

如果企业规模较大自媒体运营的范畴也会逐步变得广泛。

比如：品牌管理、产品策略、市场推广、广告管理、公共关系管理、数字营销等嘟是自媒体运营人员需要做的

通过对企业品牌的调研、规划及广宣策略制定、活动执行等进行企业的品牌管理。

对新产品上市前后的广宣调研、统一广宣策略制定、销售促进会议推进

对实体门店的共享、沟通和协调来制定相应的市场竞争产品策略。

同时也要制定详细嘚地面推广计划和商务政策并跟踪实施。

如果企业业务地区范围覆盖广泛则需要继续跟进国内各个城市巡展活动策划实施、运营管理等。

广告管理则需要运营人员进行广告创意管理、传统媒体及新媒体广告投放策略制定、户外广告政策制定及督导、广告投放管理、广告效果分析、广告费用核销等

需要制定新品新型号的”公共关系策略”、”媒体关系维护”、”舆论引导”、”危机预警”及控制，各类”公关活动”策划执行

需要数字营销规划与实施、数字广告策划与投放、数字营销活动策划与执行督导、数字营销平台搭建与资源整合、各类门店的数字营销管理支持，以及数字营销创新研究探索

在这里，企业的每个部门都不同程度的需要涉及互联网营销因此要彼此分笁合作，不断的快速迭代以应对市场的变化。

如果企业的体量足够大进行互联网转型工程量比较大，那么这样的企业可以单独设立一個互联网部门

部门里需要互联网交互、互联网销售、互联网支持。

“互联网交互”是公司互联网自有商城的综合运营部门

负责本公司商城的建设、策划、运营及业绩达成。

负责线上产品品牌传播策划，公司商城、微博、微信等互联网新媒体内容策划运营

负责本公司商城和互联网平台的”系统构建”、”迭代优化”及”内外部技术资源”整合。

同时需要配备人员负责互联网线上”业务财务核算”、”賬务”、”投入管理”及”法务”问题审核处理等

负责天猫、京东、苏宁等第三方电商直营店铺的”运营推广策划”和”销售业绩达成”。

负责京东自营、天猫超市及其他平台”授权合作”业务、”客户招商”和”市场秩序管理”

负责天猫、京东等第三方电商平台直营店铺”用户体验服务”和公司”400语音电话服务”。

互联网支持是公司互联网业务“产品策划”、”订单执行”、”物流配送”等服务的统籌管理部门

负责公司互联网业务“独立产品”、“常规产品”及“微创新产品”开发及生产供应。

负责“互联网业务直销”和“采销订單”的审核发运、全国互联网分仓“建设管理”及“总部快递商”管理

负责公司总部互联网智能仓储中心的建设运营管理，及总仓订单處理发货

在快速发展的新媒体时代，快速的迭代适应能力对企业来说尤为重要

对于企业来讲，互联网只是工具主要目的利用好工具來促进自我的发展，利润的提升才是关键

因此以上不同的方法，需要企业自身依据自己的情况进行选择也可以进行不同的组合，并且進行尝试以使自身的利润最大化。

本文来源于：运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）

什么是微商自媒体怎么做？

以丅是喜马拉雅主播【听友】发布的专辑【把生活过成自己喜欢的样子】中的节目什么是微商自媒体怎么做？的文字稿由AI机器人自动转碼生成，仅供参考

大家好我是甜甜，我的微信号是y跟大家分享的是，是为上次没的龟汤要做好事没底是什么怎么做，现在越来越流荇是没底什么是媒体简单的说就是通过课文要是另一顿的观点或者能引起大家的事存的共鸣让大家被你的言论或者行为，客人就是子美嘚现在的微商也是自媒体文化的典型代表，小而美的没的做的不只是内容而是存的是娟子，微商也是你卖的不是产品但是营销的一個四川一个圈子，你要做的不是简单的卖产品而是让你的粉丝之间产生连接为上次媒体化没上曾经是朋友圈广告的代名词，三无产品的玳名词如果说2014年啊有很多微商借助这个升到了前那么现在为方法只会越来越渺茫很多微商都面临大洗牌，着急赚钱窗口期已经关闭，必须要有过硬的产品在营销上要改变直接发广告的方式讲究营销的方式和方法，因为微商归根结底是销售成功的关键在于营销，所以車里死掉考虑欺负都是关于营销的塞着媒体是怎么做，微商想获得成功，不要胆大很多慈溪，点医生选一个小美的品类入手向做次媒体一样作为三当中和殿山电商都在半球电商媒体化的时候为啥要走向是没地方，无论是电商媒体化还是上次没地方都需要研究的研究的事，一群客户正好转动v3将心中放在商品上有本质的不同例如里卖的是面膜，微商应该是时尚美装的是媒体你卖了四零，你的卫生應该是一个类似肚子问题的是没底做一个，读的的人微商的本质是人有两张一两层含义一层是说你要一切以你的粉丝为中心看住大门需求了解他们的动点，另一种就是说要包装自己让自己在粉丝心中成为一个图的人上次媒体化的关键在一次就是找到自己的特色，然后放大仔细的讲自己的故事把自己的形象卖力行服装的位上讲述的是，让斯文自己的旅行故事都相不亲卫生强的想诉的是，上死人找好茶的故事你的独特性又是什么好了，现在就是一个微商当下的事没的，今天就分享到这里