一位全职妈妈用了4年时间成中国最高的母婴电商平台一位全职妈妈用了4年时间成中国最高的母婴电商平台百日精进百家号现在很多宝妈都非常注重购买宝宝商品，许多人都会选择进口商品。有的去到香港或叫人从香港带回来，有的在跨境商城购买。还有的选择在网上购买，如果是不会的人就很容易买到假货。有一个网站宝妈们都知道也很喜欢。这个网站主打宝贝商品，也都是进口货物。你们能猜到是哪个网站吗？“蜜芽宝贝”就是它！蜜芽的商品不仅质量好价钱也实惠。有不少宝妈一直选择在蜜芽购买宝宝商品。有多少人知道是谁创立了蜜芽，刚开始她只是一位全职妈妈，可后来她一个快把刘强东比下去的女人。她就是小善今天讲的主要人物，蜜芽的创始人……◆创建蜜芽的全职妈妈刘楠，中国知名母婴电商蜜芽的创始人兼CEO。出生在陕西西安的一个高知家庭，父母都是大学教授。从小刘楠就属于好学生，成绩永远全班前三名，一路地当着班长、学生会主席。2002年夏天，刘楠以陕西省高考文科第三名的成绩考入北京大学新闻学院。在北大的6年里，无数的奖学金和奖状，都在不断地给刘楠贴上”学霸+才女”的标签。本科毕业的时候，因为这些新闻方面的实践，刘楠获得了南方报业集团首届“全国新闻奖学金”特等奖，她也是这个奖学金唯一一个本科生获奖者。在宝洁市场部管培生、新蛋管培生、百度公关部众多工作中，她最终选择了世界上最大的化工公司美国陶氏化学，很快刘楠就知道这个方向不适合自己，适合自己的行业是零售、快消、互联网。于是2010年刘楠怀孕后果断辞职，从一个世界500强高级白领成为全职妈妈。一年后女儿出生了，完美主义者刘楠想，“给宝宝用的产品，怎么可能有一丝不好，我就是想挑世界上最好的母婴产品，不论哪个国家，也不论贵还是便宜。”但焦虑紧接着就来了，“这安全吗？这适合吗？”刘楠每天都在质疑，怀孕时她从网上认识了很多妈妈，发现这种焦虑感在中国是普遍存在的。焦虑和压力让刘楠显露出北大学霸的本色，每天带着一群妈妈研究各种母婴产品，然后买遍全世界。2011年底的时候，刘楠成立了一家小小的淘宝店，以“甜蜜的萌芽”为寓意，取名为蜜芽宝贝。刘楠一开始纯是好玩，没想到就一发不可收拾。纯靠口碑相传，蜜芽宝贝创下两年四皇冠、销售额超过三千万的业绩。在这个过程中，刘楠的兴趣慢慢转化成了责任。◆从淘宝到蜜芽APP刘楠是在国内网络上推行花王纸尿裤行货的第一人。与花王公司洽谈合作，她花了非常大的气力。2012年冬天，刘楠带着7个人的团队在仓库里办公，只为了能及时给顾客发货。2013年，当徐小平告诉刘楠想要投资她的时候，刘楠还是犹豫了一段时间，最终也还是答应了。后来刘楠想做蜜芽圈App，现有的团队没有太多的App基因，所以找了一个图片社交化应用，把那个团队核心骨干全部找来。2015年3月，蜜芽挑起的母婴行业价格战中，刘楠把纸尿裤的价格从128元拉低到了68元。这一战，相当于蜜芽为整个行业的纸尿裤定了价。2015年除了把价格战打到底，刘楠还握有两张别人没有的牌：一是行业纸尿裤和奶粉的销售占比是70%，而蜜芽的销售占比没有超过40%。二是我们对客户留存率有信心，蜜芽有个战略性的产品叫蜜芽圈，妈妈把她们生活育儿的场景都分享在这个里面，消费者点标签就可以进行购买。日，雀巢、亨氏、达能、惠氏、美赞臣、herobaby等6家国际奶粉品牌对蜜芽进行了授权。日，蜜芽和帮宝适签订战略合作协议。网站上线第一年，她就快把刘强东比下去，京东商城卖3000万，她卖3个亿。第二年，京东商城卖8000万，她至少卖10个亿。相隔十年，刘强东快被一个女人比下去了，如今蜜芽宝贝的飙升速度要比京东商城起步时快得多，从2013年11月份决定做独立商城，不到两年时间，三次融资共8000多万美金，销售额十倍增长，员工从20人激增至500人。用4年时间将蜜芽打造成中国估值最高的母婴电商平台，个人也先后荣获多项殊荣。-END-本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。百日精进百家号最近更新：简介:心不想，
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母婴电商平&台选择哪个更合适？请教各位。
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分析：垂直类母婴电商 究竟是“前途光明”还是“未来黯淡”?
发布时间：日 10:59:30
(电子商务研究中心讯)　　&二胎&政策开放后，整个母婴市场都&吃到了&相关红利，比如育婴师、月嫂、母婴店、儿童乐园等都在极速增长，有的甚至变得供不应求。母婴电商产业同样享受到了&二胎&红利，电子商务研究中心预计，2017年母婴电商市场规模达3万亿元。　　看起来整个市场都在蓬勃发展，但对于当前母婴电商行业的情况，有人认为是&前途光明&，也有人认为是&未来黯淡&，那么，究竟是前者还是后者呢？　　行业竞争激烈，一时难言胜负PC时代，太多的行业都产生过拥有绝对领先优势的网站存在，如搜索引擎、社交、汽车、旅游、小说等，很容易有某一家网站成为行业&领头羊&。时代，各个App都独立存在，再也没有统一的中心出现，各个App都在&各自为政&，而用户也是被各个不同的App所&切割&，这就给企业做到绝对领先/垄断增加了难度，甚至变得不可能。　　母婴电商行业就是这种情况。360手机助手的显示，与&母婴&相关的应用有512款；应用宝的显示，&母婴商城&类应用达132个，&备孕&类应用达90个，&育儿社区&类应用达53个。　　究竟哪一家才是业界&领头羊&，众说纷纭，用户各自的选择也不一样，但从App数量来看，母婴电商行业的竞争绝对激烈，毕竟，PC时代一个行业如果有数百家友商同时在竞争，那一定是非常热门的行业，比如论坛、博客、、游戏等，母婴电商行业颇有当年论坛、博客、等行业的竞争热度。　　母婴电商行业目前主要有三类：　　一类是综合型，涉及到包含母婴在内的多个类目，比如：如、、、、、网易考拉海购等；　　一类是垂直型，就是专门卖母婴产品的电商平台，比如：贝贝网、辣妈商城、好孩子、母婴之家、蜜芽等；　　一类是社区型，即以社区为核心，但商业化部分则涉及到电商交易，比如：辣妈帮、宝宝树、母婴说、妈妈帮、宝妈圈等。　　行业规模3万亿，母婴电商究竟是&前途光明&还是&未来黯淡&？　　对于宝妈们来说，这三类平台，都是在线上产品购买的可选项，究竟是选择在、上购买，还是在贝贝网、蜜芽上购买，亦或是在辣妈帮、妈妈帮、宝宝树这类社区的电商频道里购买，取决于宝妈自己的个人意愿。　　从当前的情况来看，用户购买商品，越来越趋向于内容驱动、眼球驱动、头部驱动，用户的购物需求不再是为了买而买。　　首先，宝妈们获取信息变的越来越容易，微信公众号、、母婴类App等都会让宝妈们由&育儿小白&变成&娴熟&的宝妈，孕育相关经验(包括图文、问答、语音、视频等多种方式)触手可及。　　CNNIC发布的《第40次中国络发展状况统计》显示，截至2017年6月，我国网民规模达到7.51亿，普及率为54.3%；手机网民规模达7.24亿，其中网民使用手机上网的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%。　　一方面是获取信息的设备变得更加容易，另一方面则是相关内容的迅速激增，宝妈们对母婴相关产品/经验，就不再局限于线下朋友之间的交流，每个人都可以通过手机来获得自己需要的经验，比如以前某宝妈告诉另一宝妈，&某某某奶粉比较好&，现在宝妈则可以自己通过了解各方面奶粉的信息、价格等进行比对，信息窗口和渠道被打破了，由此而产生的购物行为也会发生变化。内容会影响宝妈们的购物决策、购物渠道。　　除内容因素外，影响宝妈购物的另一个渠道是眼球效应。母婴电商平台上的&9.9元/件&、&12.9元/件&等超低价的秒杀/团购，就是打造一场眼球经济，以眼球效应来刺激用户购买。当然，不是所有宝妈都会受价格眼球刺激，有可能是名人/大V效应，也有可能是其他刺激结果。　　来自专业人士/头部业者的推荐，也是影响用户购物的一大因素。对于庞大且繁复无比的母婴相关产业来说，宝妈需要学习和汲取超级超级多知识和信息才行，来自头部大V们的信息和推荐，无疑会帮助宝妈们减少时间和精力，也能够因此而了解到更多的产品和服务。　　的潮流不仅是在科技、财经、汽车这些领域，母婴领域也在逐步形成，各大平台也开始大力挖各种专家们在平台上入驻。专家们带来的不仅是流量和人气，相关商品也有可能被推荐出去。　　目前来看，综合型、垂直型、社区型三类母婴电商平台并未发生大规模的行业冲突，但彼此之间的竞争却依然在悄无声息地进行，而且彼此的斗争非常激烈，短期内，这三者的胜负还很难决胜出来。　　而且，每一个类型里面，都有数家&友商&在激烈竞争，单个类型都未分胜负，整个母婴电商行业就更不用谈。　　有人在母婴电商方面提出了&下半场&的概念，互联网发展的尽头都没出现，这会儿哪来的什么&下半场&，各家都在激烈&厮杀&，谁会轻言放弃。　　线下实体店也来抢蛋糕母婴电商平台之间的竞争固然激烈，但母婴电商所面临的另一股竞争对手，则来自强大的线下实体母婴店，如乐友、爱婴岛、婴知岛、贝贝熊、蘑菇宝贝、丽婴房等线下实体母婴店，对母婴电商的冲击也不小。须知，母婴整个行业的蛋糕是固定的，母婴电商想分一块，实体母婴店同样也想分一块蛋糕。　　据郭静的互联网圈观察发现，在各个医院的附近，都开有不少实体母婴店，而一些大型商场内，母婴店也不在少数，这些大量实体母婴店显然是&近水楼台先得月&，以最近的距离跟消费者接触，相比较母婴电商平台只有热门商品，母婴店的商品则更加全面。　　对于宝宝的吃喝穿住行等商品，宝爸、宝妈们要比购买自己的商品更加细心，而实体店会让宝爸、宝妈们购买商品的时候更加有真实感，容易达到&买的放心&目的。实体店既有地理位置的优势，也有商品&安全&的优势，而这是母婴电商们可遇而不可求的。　　电商行业与传统行业相互融合的声音和层出不穷，但在母婴行业，线上线下融合成功的，暂时还没出现，线下实体店的电商实力和纯母婴电商的实力无法比拟，线上母婴电商平台同样无法跟线下进行融合，两者就像平行线一样，既缺乏绝对优势的企业，同样缺乏土豪的资本市场支持，在具体利益上，两者也没有良好的分割方式，要想真正融合，何其艰难。　　数据显示，2016年，国内奶粉市场规模(生产企业统计口径)规模850亿。前瞻数据库预计，2016年我国销售规模将达到1476亿元。　　对整个母婴市场而言，奶粉、只是其中的一部分，还有纸尿裤、宝宝饮食配件、儿童洗护用品、儿童保健用品等。这里面每一个领域里都会有许多细分，不仅有许多国内商家，也有诸多进口商家和品牌存在，一是满足用户多方面的需求，一是满足用户多品牌的需求，要想将整个一块融合在一起，短期内还无法成型。　　电商部分的&症结&对于消费者来说，平台越多就意味着选择越多，数十家主流平台以及上百家非主流平台，每个细分领域里又有个品牌商，在纷繁复杂的商品和商家、平台之间，要想做出完美的选择委实太考验用户的&智商&和认知能力。　　对于垂直类母婴电商而言，其目前的&症结&部分在于，如何寻找增量价值。对于用户来说，如果仅仅只是一个购物平台，那么在天猫、京东这类综合型电商平台也能购买，为何非得在垂直型母婴电商平台上购买呢？垂直就能更好、更便宜、更全面吗？并不一定，除电商之外，母婴电商平台能为消费者提供哪些增值功能，这个才是消费者需要的，比如社区、圈子、孕育等。　　而对于社区类母婴电商而言，其重心在社区部分，电商是其软肋，因为建设一套完善的电商体系，是非常困难的，从拉商家入驻、到物流、到客服、到售后、到一整套，这一整套的电商体系的建设也不容易。　　如果每一个社区类母婴电商都自建一套班子，那整个市场环境就乱套了，各个商城彼此独立，消费者需要花费相当长的周期和经验才能辨别出哪个平台的电商体系是最好的，这费时费力不说，很容易&哭诉无门&啊，　　比如，消费者在天猫、京东、等平台上购买商品，是能够享受到平台的保证的，天猫、京东、苏宁易购有一套非常成熟的管理体系，但各个平台自己建立的电商可没有，难免会出现一些弊病和漏洞，受伤害的自然是用户了。　　像妈妈帮直接跟天猫打通的做法确实不错，不过，妈妈帮能展示的内容也是有限的，消费者要想找到适合自己的商品，仍需自己去用心寻找。　　可以预见的是，尽管母婴行业呈现照样趋势，但母婴电商并非能够简简单单就说&前途光明&，来自行业的竞争、来自线下市场的竞争，都是阻碍平台发展的&天堑&，另外，平台自己的发展瓶颈，也是瓶颈。　　短期内，母婴电商的情况会是&黯淡无光&的，&优胜汰劣&法则下，还有太多的变化，要想从变化到固化，各方的竞争绝对精彩。也许，迈过当前这段&黯淡&时光，母婴电商才会迎来&前途光明&吧。　　对于宝爸、宝妈们来说，如今的母婴电商行业也是混乱不堪，很容易遇到假货问题，须知，任何涉及到孩子的问题，都不是小问题，母婴这片市场，仍需净化和成长。（来源：钛媒体；文/郭静；编选：中国电子商务研究中心）
近日，电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国农村电商发展报告》（报告下载：），报告对2017年农村电商行业进行数据分析解读。目前农村电商主要玩家主要包括：1）综合平台电商：京东、云集、农村淘宝、拼多多、苏宁等；2）农资电商：云农场、一亩田、田田圈、草帽网等；3）农产品电商：买菜网、链农、美菜等；4）网络品牌电商：三只松鼠、百草味、新农哥等；5）生鲜电商：小农女、我买网、本来生活、田田圈等；6）信息服务类：村村乐、智农通、中农网等；7）农业众筹：有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。
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& & 新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。
& & 为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。
选择一个平台聚焦优势单点突破
& & 目前，出口跨境电商平台主要有速卖通、亚马逊、eBay、Wish等。这些主流的出口跨境电商平台各有特点，对于资源有限的卖家或者初级卖家来说，选择合适的平台入驻是首要且明智的事。
& & 初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。
四大主流出口跨境电商平台分析
Aliexpress-适合新手
& & 速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。
& & 速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。
& &速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2015年底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。
& & 速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。
& & 速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
Amazon-以产品为王
& & 作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。
& & 亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。
& & 选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。
& & 选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。
& & 亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。
-卖家的制胜关键是选品
& & 对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。
& &&相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。
& & 做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。
& & eBay成功的关键是选品，其主要市场在美国和欧洲。所以，做eBay前最好做个市场调研，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。
& &&eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。
-唯一的移动端平台
& & Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。
& & Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。
& & Wish是移动电商未来真正的王者，其特点是只在移动端卖货，利用智能推送技术为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少。
& &&通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。其实，Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。
& & 对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
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