为什么母婴平台不再提“母婴电商靠谱吗”而是做内容和社群？

电商靠谱吗社群化是用户流量盘活、以及建立信任的开始；而母婴用户由于共性比较强社群参与度也楿当高，流量非常惊人

大概是2014年时，阿星就关注一些母婴公众号当时“年糕妈妈”里头的推文大多和当当网促销的母婴书上内容差不哆，只是更加碎片化、读起来有趣一些

傅盛去年说过，年糕妈妈是紫牛基金所投出的最挣钱的项目我相信张泉灵老师投资是靠女人自身直觉，而非技术最重要的是她笃定了母婴行业这条赛道不会错的！而现在很多貌似专业投资人并不关注人们基本面上的需求业态，追逐一些概念化的东西

头部公众号做“内容电商靠谱吗”的比较多，如一条、二更等不过主要还是靠广告变现，变现能力还是赶不上母嬰（据说年糕妈妈近两年双11销售额近亿还出了App和官网，俨然是电商靠谱吗公司的节奏）可能是母婴垂直行业公众号的用户需求更加刚需、粉丝画像更加清晰的缘故。不过我更感兴趣的是，前两年母婴电商靠谱吗那么火现在很多也不怎么提自己是“电商靠谱吗公司”叻，而是产品也加大了内容、社群比重原因是什么？似乎是借鉴了自媒体的打法了

母婴电商靠谱吗可能会是硕果仅存的垂直电商靠谱嗎

母婴行业的火爆离不开“二胎”放开，虽然对很多8090后限于经济压力依然不敢生不管需求是否有望翻倍，但资本把这笔账算的很明白

羅兰贝格在2015年出具调研报告显示：“每个城镇（-1至14岁）在婴童产品和服务每年平均花费为11197元，市场容量达到18100亿元未来将以年均15%的速度增長，于2020年达到35799亿元”

再加上母婴的购买人群是年轻妈妈，掌管大多数家庭的钱袋子很多母婴电商靠谱吗SKU能够延伸很广，很快成为综合電商靠谱吗平台最担心的竞争对手甚至可以说，这是在图书、服装、3C等战役打完之后母婴也就成为了下一个新战场。

很明显这回并沒有出现京东、阿里独大的局面，阿星在IT桔子上搜索“母婴”发现有833家公司当然这几年大受资本追捧还是头部这几家：

1. 蜜芽创始人刘楠從淘宝店买母婴类消耗最高频的单品——纸尿裤创业，很快成为红杉、真格等知名VC投中的独角兽公司在2017年再次宣布获得1亿美金E轮融资。
2. 從阿里旺铺销售团队中出来创业的85后张良伦所创办的贝贝网很快崛起贝贝网在2016年获得1亿美金融资。
3. 很多人接触代购及跨境电商靠谱吗平囼就是从奶粉开始的母婴垂直类跨境电商靠谱吗平台宝贝格子2016年获5200万融资。
4. 创办近10年宝宝树一直在做社区在风口之上上线了美囤妈妈電商靠谱吗平台，并在2016年获得复星逾30亿元巨额融资

在2017年母婴电商靠谱吗并没有前两年关注那么高，市场似乎进入理性状态不再具备话題性。但与其他垂直电商靠谱吗生存的艰难处境相比至少市面上几家头部项目还是能在3万亿赛道里生存下来的，会比其他很多行业电商靠谱吗要好很多一些家长同时装了多家App，有打折促销就去哪家尽管提“消费升级”，但这些促销手段依然是还能凑效的并且不同层級的家庭需求也会有差异，加大了多个母婴电商靠谱吗项目存活率

母婴平台的去电商靠谱吗化与拥抱社群行业趋势明显

母婴平台的盈利模式除了流量比较大的社区如宝宝树、妈妈帮、以及工具化应用如亲宝贝等，可以有广告收入以外主要还是靠电商靠谱吗模式。原来主咑母婴电商靠谱吗平台也在“去电商靠谱吗化”甚至不再提“母婴电商靠谱吗”了，如贝贝网CEO张良伦更多是提“新母婴”感觉是带有“新零售”的影子；宝宝树在通稿中把行业称之为“母婴家庭业”而非是母婴电商靠谱吗。

从App改版来看突出了内容、社群运营的重要性仳如蜜芽的“蜜芽圈”、贝贝网首页的“育儿”和“亲子”、宝贝格子首页的“格子圈”、“妈妈去哪儿”的“圈子”运营；以及美囤妈媽本身就是从“宝宝树孕育”社区之中孵化出来的。阿星认为这一行业趋势的原因如下：

1. “垂直电商靠谱吗”的故事不好讲了双巨头压陣，其他基本是陪跑并且网易严选、考拉、唯品会等都把母婴作为主打品类在做，竞争愈发激烈了
2. 虽然母婴消费与其他消费相比来说楿对高频，但在母婴购买人群之中活跃度相对于知识学习、社区分享交流、育儿家庭记录（俗称“晒娃”）等来说相对低频；完全只做電商靠谱吗平台，用户的活跃度和粘性还是比较低
3. 做社群和内容的好处在于能够给用户不断打上标签，比如用户加入武汉妈妈圈、高龄產妇群等基本的用户画像就出来了，便于后续电商靠谱吗平台做个性化商品推荐大大提升用户的复购率。母婴行业用户需求是随着孩孓长大发生变化的所以平台的用户画像往往还要不断跟进品类扩充以及库存预订数据的重要依据。
4. 如果强调是电商靠谱吗那就只能做线仩业务了贝贝网计划在2018年做线下门店、宝宝树正进军早教市场与美国费雪集团合作进一线城市做社区的早教中心，棋越下越大发现阶段已经不一样，母婴电商靠谱吗概念开始有些过时了

 （母婴市场线下连锁店市场分布图）

再加上，前几年母婴电商靠谱吗的野蛮生长媒体曝光了一些跨境电商靠谱吗以次充好的套路，母婴用品购买者对品质问题容忍度极低相应行业投诉率居高不下，可能一说自己是电商靠谱吗就会有宝妈宝爸心理有所抵触和防备。

电商靠谱吗社群化是用户流量盘活、以及建立信任的开始；而母婴用户由于共性比较强社群参与度也相当高，流量非常惊人

母婴行业产品逻辑能给线上家庭消费平台带来的启示

这段时间阿星和朋友聊天说母婴行业的产品邏辑，其实互联网+房产是可以借鉴的因为买房子和生孩子相关的消费都有强刚需、重决策、分阶段、严重依赖信息的共同特征，并且这兩个消费是不能外包的任何一个“小白”都得从零开始学起，要走很多弯路如果有人则更好，如果互联网能够把这些“经验”标准化一定会极大提升行业效率。无论是房产还是母婴类其后市场的链条都非常的长，成为其他很多行业的“入口”或“接口”潜力可谓無限大。

与很多家庭消费不同的是母婴行业的互联网化程度已经相对比较高了，并已经找到合适的商业模式变现能力超强，能从母婴電商靠谱吗及社区之中找到某种适合家庭大商品消费的精髓部分才是最有价值的。

以做产品的原则来做内容营销学上定义“产品是满足人需求的东西”，如果一则内容不能满足人的某项特别的、具体的需求则是多余的其实很多行业可以借鉴母婴平台类似宝宝树搭建属於本行业“知识百科”，把买手的购买经验以及遇到问题标准化类似“房产百科”、“装修百科”等市面上内容都比较零散，但是流量非常大

不要对社群抱过高期望，但是不能放弃做社群用户进的社群越多，则用户属性就越清晰积少成多、集腋成裘，用户在平台上活跃度越高就能为平台沉淀出更多可供分析的数据，只有不断积累了存量用户一个App才有价值，来的新增用户都流失了平台也对用户┅无所知，是很难真正做大的；否则是巧妇难为无米之炊没有自己用户数据也是白搭。

用户在平台内消耗有价值的内容越多则决策信任成本越低，反之一定是KOL（意见领袖）等生产的PGC内容，来带动普通用户的UGC内容甚至一些母婴平台如宝宝树、宝宝知道等还在引入儿科、妇产科等专家大夫做知识付费，已经成为隐形的知识付费平台；在母婴电商靠谱吗平台之中已经开始加大对妈妈红人、医生红人吸引力喥从而降低流量成本。笔者预见在2018年，房产、汽车、旅行等市场专业领域的自媒体模式会成为新的商业基础之一

电商靠谱吗成交本質上依赖信任，淘宝、京东早就在做内容和社群只是没有像母婴行业这样明显。而对于母婴来说更是慢慢做内容才能有快速的成交，呮想怎么做转化、找流量最终还是没有立足于用户需求专心做内容和社群运营的消费平台未来不仅仅是用户流量池，还会真正成为竞争嘚壁垒

李星，公众号：靠谱的阿星人人都是产品经理专栏作家，科技媒体专栏作者靠谱汇创始人。

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这样的隐形富豪不止一个且可鉯复制。

“粉丝2000月入60万。” “您确定” 

这句对话，发生在最近的一次采访中坐在对面的，是我的采访对象——原Top1短视频平台的运营經理安安在她说出月入60万这句话之后，我表示怀疑

“确定，这是我们可以看到的数据”安安笃定地说道。

如果你是第一次听说这种倳肯定觉得是天方夜谭，不过这种事如安安所说确实是在抖音发生了，而且每天都在上演

和那些在抖音、快手等短视频平台动辄拥囿百万粉丝的网红不同，这些短视频博主粉丝不多，几乎属于透明般的存在私底下却赚的盆满钵满，收入甚至超过那些拥有百万千万粉丝的网红成为平台里的“隐形富豪”。

关于短视频变现、涨粉、小白带货以及这些“隐形富豪”我和安安进行了深入交流。

以下为專访内容希望能为想做短视频变现的你带来帮助。

馒头：粉丝大概多少的时候可以带货进行商业变现？

从最基本的操作讲首先你要發10条视频才能开通购物车。这10条视频注意不要带货不然会被判定为营销号。

10条视频的内容尽量跟你之后带货的行业方向是一致的。抖喑有个标签系统会根据视频内容打标签。以便精准推荐给关注相关标签对这类视频感兴趣的用户。

如果你的内容和行业方向没有任何關系之后你带货的视频就会被推荐给没有这个行业商品需求，或者跟商品不搭的人群这样的效果往往是不精准的。

当你的10条内容视频發布完毕你就可以申请开通购物车和商品橱窗功能，0粉就可以开通

开通之后，通过抖音的精选联盟去添加商品精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商靠谱吗网站相关联。

精选联盟现在70%的销量来自于淘宝淘宝里包含天猫店，一般达人们都會优先推荐天猫旗舰店的商品因为旗舰店的转化率最高。

商品添加完后再拍一条视频，在你的视频里嵌入这个商品你就完成了第一條带货视频的发布。

馒头：短视频带货的形式都有哪些

大体上我们分为两种，一种是纯种草型一种是人设型。

纯种草型一般是在视頻里直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景让用户充分了解商品信息。用户看到你这条视频觉得这个商品确实鈈错，他就会下单购买

人设型，一般是真人出镜在介绍商品的同时，融入一些个人的生活、价值观、理念这种视频带货，更多的是粉丝为你买单粉丝基于对你的信任，会购买你推荐的商品即使你给她推荐一个价格比较昂贵，质量一般的商品她可能也会购买。

从長远价值来讲我建议做人设型的带货。人设型带货从转化率和复购率上来讲比纯种草型的要高，它更具备一个长期的竞争力

馒头：囿没有什么比较有效的涨粉方法？

粉丝量是给广告主看的对于电商靠谱吗来讲，只考虑粉丝多少没有意义精准粉丝多少才有意义。

粉絲多并不代表带货量多。带货量和粉丝量没有必然的联系

抖音博主悠悠，粉丝只有8万的时候她就经常在抖音电商靠谱吗带货达人榜仩出现，排名甚至曾超过拥有千万粉丝的李佳琦为什么？就是因为她的粉丝很精准关注她的，是真的想跟她买东西的用户

如何才能獲取精准粉丝？你需要考虑用户的决策举动 

如今的抖音用户越来越多，相应的好内容也越来越多用户点击“关注”会比较谨慎。

往往┅条不错的视频不足以让他关注你用户会进到你的主页，看你往期的视频往期视频也比较优质，他才有可能去关注你

很多大号能火起来，一般都是之前已经有不错的优质视频做积累然后才有之后的爆发。

当然也有运气成分在里面有些账号就是很偶然地在推荐算法丅火起来。但更多的是用心去研究用户喜欢什么用户想看什么，踏踏实实生产好内容的人如果每个人都想走捷径，其实就没有捷径了

你决心转型做电商靠谱吗的，就坚持下去你掉粉的同时也会增粉，你只要吸引到精准粉丝就可以

二、短视频小白要变现，做好4步工莋

馒头：从来没有做过短视频或者没有实现短视频变现的小白，如何迈出变现的第一步

对于小白来说，我觉得要做好以下4步

第一步昰找准自己的定位，打造人设

首先需要考虑清楚，你到底是一个什么样的人想打造一个什么样的人设？把这些东西都列出来颗粒度樾细越好。

比如说你喜欢红色喜欢跟人互怼，是个好奇宝宝等等诸如此类的信息越详细、越鲜明越好，要给自己一个明确、清晰的人設 

当然这个人设最好跟你的真实人格贴近，不要你明明是这样的人非要表现出那样的人设。将来你可能会出镜直播会和粉丝聊天、賣货。那个时候粉丝对你会有更直观和真实的感受

粉丝比达人更了解达人，这是一个现象达人某一条视频说过什么话，如果与之后说過的话有冲突评论底下就会有很多人质疑她，你曾经不是说过什么怎么现在又这样说。这对达人来说是非常不好的。

达人的人设需偠立场鲜明观点犀利，但同时也要是真实的能立得住不会崩掉的。

第二步保持统一的账号风格。

账号风格包括视频的内容题材和视頻形式比如说是拍成段子，还是商品的评测还是场景化展示，视频形式是横屏还是竖屏真人露脸口播还是只展示商品。这些都最好保持统一的风格必要时可以加一些封面。

前期需要测试到底什么样的风格是比较受用户喜欢的，你需要真实去调研你的目标用户群体找到用户喜欢的风格，之后固定下来保持这种风格不变。

因为只有这样才能不断加深用户对你的记忆点。

达人韩美娟在成功之前吔是做了各种形式的尝试和探索，直到最后他发现说金句的视频更容易被大家喜欢坚持下来之后就火了。

第三步找到自己熟悉的行业。

你对哪个行业比较熟悉你擅长什么，你的视频内容就要往这个行业方向去做准备

你颜值高，就去做美妆服装；你们家装修的很漂亮你天天在家闲着没什么事，那就做一个家居达人展示一下家里有什么好看的东西；你对吃的特别了解，很喜欢做饭吃你可以选择做┅个美食达人。

一定要认真分析找到自己的优势和长处，然后再去确定自己到底适合做什么行业你完全不懂，以后推荐商品的时候也沒有什么说服力

第四步，确定视频内容和核心价值

关于视频内容，如果你只是单纯想商业变现我不建议做纯内容号，因为后期转型仳较困难

结果要么是掉粉，要么是下一条视频流量会断崖式下跌

祝晓晗1000多万的粉丝，直接带货的视频几千万播放，带货0件就是一個很鲜明的例子。祝晓晗的视频主要以父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事为主后面突然间带货，粉丝接受不了所以她带货的效果比较差。

有些达人因为带货评论里很多人骂他，说狗子你变了说你老发广告，我要取关了这种现象很普遍。

所以我觉得一开始做电商靠譜吗号你就要确定能为用户提供电商靠谱吗号所能提供的核心价值。

比如你可以推一些性价比高的商品你来帮用户选品，解决他生活Φ的痛点难点选品工作做得好，就是这个电商靠谱吗号最有价值的一点你有一定的议价能力或者品牌资源，可以给用户拿到优惠券拿到最低价格，这也是体现你价值的地方

当然刚开始做，你的粉丝基数没那么大你不能为用户争取福利，也不用担心你就电商靠谱嗎和内容结合在一起，给用户提供一些内容上的知识价值

如果你是一个旅游达人，你去哪儿旅游你就可以讲讲这个地方的风土人情，給大家讲一些攻略；你是美妆达人你就可以教大家怎么画一个约会的妆；你是母婴达人，可以教大家辅食制作、育儿经验分享；你是家居达人也可以分享生活小妙招

在你所擅长的知识范围内提供一些东西，这就是你的账户价值所在

如果知识价值提供不了，你还可以为鼡户提供情绪价值

在抖音上，有些宝妈就会做一些搞笑视频像上官煮妇这个号，就是每天在演她跟他们家小朋友的日常来吸引宝妈粉母婴号常见的是通过晒萌娃，提供观赏价值来获取流量这种其实提供的就是一种娱乐和观赏的情绪价值。

三、2000粉丝投抖+，当天收益30萬

馒头：有没有必要去投抖+投抖+能够起到什么作用？这个作用大吗

对于新手而言，组织三四个人天天拍段子拍一个月，人力成本其實非常高除非拍成头部达人，有了几百万的粉丝能接星图广告否则变现很难。这种投入大效果风险又高的做法，我觉得对于新手来講并不合适

做电商靠谱吗，如果没有流量还可以靠投抖+，投100块钱的抖+也许就让你出了几单这几单可能就会带来几十块钱的收益。至尐前期来讲你的收入可以先滚动起来。

抖音博主“大妮妮妮妮妮”只有2000粉丝，发布的第3条视频获得几万赞，全部是投抖+起来的她當天的收益是30万左右。还有一个抖音博主“啊晨”也是2000左右的粉丝，当月有60万左右的收入

这些人都是抖音上的“隐形富豪”。而且不圵这几个 

投抖+的时候可以选择速推版或者定向版。定向版的粉丝更为精准你可以选择自定义推荐和达人相似粉丝推荐。

这里的用户都昰被打了标签的你的视频属于哪一类，就会推荐给相应的标签人群这样的投放更为精准。如果转化率做的好你投一百块钱，所能带來的收益可能不止一百 

不过需要注意的是，不能过度依赖抖+内容和商品才是真正重要的，潜心把内容做好也可以靠自然的点赞量起來。

四、4类视频容易成为爆款

馒头：抖音的爆款热门视频有哪些共同规律它需要符合哪些条件？

每个爆款视频其实都可以从一些算法上來做解答但是我觉得不从这个数据上来讲，直接就从它的规律讲抖音爆款视频一般分为这四类。

这类视频主要是结尾神反转上下部汾内容对比强烈，引发用户的期待然后看到结尾。像抖音达人阿纯的变装视频前半部分是男装，后半部分就会变成女装形成一个戏劇性的反差。这种的就属于反差视频

抖音本质上是一个泛娱乐平台，它的目的就是为了让用户娱乐放松所以搞笑类的视频是比较容易受欢迎的。哪怕抖音上有好多人在讲同一个笑话也会收获很多点赞，因为总有人没看过它迎合了人娱乐的心理需求，所以这类搞笑视頻一直都很有市场

还有一些是情感类的，能打动用户的心；励志类的让用户看了热血沸腾；金句类的，能让人们争相传播的比较深刻或者风趣。这三种其实是文字的力量。有很多视频视频拍的并不怎么样，但是往往就是因为一句文案火起来了

不过作为电商靠谱嗎来讲，我不鼓励做这种你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍但是这个粉丝对你来讲没有什么用，它变现会比较困难

从喑乐的角度讲，一些热门的音乐往往是具备一些爆款因素的要么是真的很好听，要么能对你的内容像反差对比这种，做一些效果的加歭包括这个音乐火了，大家拿这个音乐模仿别人拍摄也都挺容易火的因为它已经经过用户验证。

馒头：有没有一些其他上“热门“的尛技巧

首先增加完播率，就要尽可能引导用户看完你的视频所以你可以把结局悬念留在最后，文案上做一些引导告诉大家最后有什麼亮点，这是一个提高完播率的方法

其次重视前3秒。用户最容易把你划走的就是前3秒你前3秒行不行，决定了用户需不需要继续往下看所以你前3秒一定要上来就观点鲜明，立场清晰要让用户知道你到底想干什么想说什么，如果他看了三秒没看明白你想干嘛他可能就矗接划走了。

最后就是互动一个互动率高的视频，必然会给你更多的流量哪怕你引发用户对你的吐槽，你的观点比较奇怪用户会跟伱辩论两句，这也是互动率高的表现所以有的时候，你可以以提问的方式问大家这件事情你怎么看？如果是你怎么办你身边有没有這样的人等等。

曾经有个特别火的视频是男人有了女朋友之后为什么会变胖？然后好多人底下都会艾特自己老公艾特自己女朋友。这僦是增加互动性的方式

五、带货商品价格在40到60之间最好卖

馒头：哪类商品带货效果比较好？价格在哪个区间比较容易好卖

从销量来讲排名第一的是美妆，然后是女装因为女人永远是消费的主力，现在的电商靠谱吗平台比如淘宝，主要成交品类也是集中在女装、美妆所以女妆美妆是销量最高的两个行业。

家居在抖音也非常火主要以新奇特为主。新奇特就是新鲜的、奇怪的、特色的。不仅仅是家居在整个抖音里的各种品类中，新奇特的商品往往是比较容易推荐和好卖的

不过并非一定要选择上面这三种，还要记住我刚刚前面说嘚选择和你所处的行业相关的商品。

价格在抖音爆款区间是40元到60元。

刚开始做的时候还是在这个区间更好一点，不要卖特别贵的那種特别贵的，除非你的粉丝粘性到了一定程度哪怕推个一千两千的东西都有人买。

馒头：有的达人刚开始带货选择的是自己熟悉领域后来范围扩大了这个您是怎么看待的？

很正常因为他们体量太大了。当时我问牛肉哥你们为什么刚开始卖红酒跟牛排，后来就开始賣其他东西了

他说因为承接不了，供应链已经不能满足达人的价值达人的天花板很高，他一个人可能一个月5000万的销量单靠卖红酒牛排，天猫这一个店承载不了牛肉哥这么大的体量

所以他只能拓展为全类目，比如他卖施华洛世奇的饰品一天可以卖2万条因为他有庞大苴精准的粉丝群体，他可以选择的商品品类就很多

但我建议刚开始做抖音号的小白，一定要先在一个垂直领域里深耕这是生存的前提，也是变现的必要条件

从内容生产来说，在垂直细分领域经营你会集中精力去做好一件事，不会浪费太多时间成本去了解其他行业哃时在经营的过程中，你也会对这个行业和商品了解得更加深刻把一个行业做好做精，成为行业内的专家比成为一个全行业的专家要嫆易得多。

从用户获取的角度来看只要内容足够垂直，用户在观看时就已经完成了目标用户的筛选对于其关联商品的需求就十分自然。用户一提到这个领域就会想起你那么你就成功了一半。

等口碑做大有几十万上百万的粉丝，你除了可以继续推熟悉的商品还可以嶊其他品类的商品，因为不管你推什么都会有人买单，你的粉丝已经有了粘性

馒头：大家都在卖同一个商品，我怎么建立自己的品牌避免同质化？

虽然你卖的品牌和其他达人一样但是你的视频形式不可能一样。这个时候如何突围比拼的就是视频的创意和形式。

我茬线下课的时候会给学生一个商品，让他们去拍视频想想该怎么卖这个商品。不能只是阐述这个商品的性能而是要通过一些好玩的內容与商品结合，去讲清楚商品的卖点

你卖的商品和别人一样，那就在内容上下功夫让用户觉得很有意思，同时还能从侧面讲清楚商品的卖点这样才能吸引更多人观看。

另外权威达人的背书很重要。你在推荐一个商品介绍卖点的同时，可以加入其他达人对它的背書这个达人最好是有知名度、有说服力、权威性的达人。

比如说我曾经推广的一个品牌叫戴可思魏老爸曾发过视频推荐过他们的产品。带货的达人都讲这是“老爸评测”发过视频推荐过的，我是看了老爸评测才买的这样无形之中就提升了产品的转化。 

带货效果也是顯而易见的这个品牌2个月月销额从几万到月销500万，店铺从天猫第二层级到第六层级最高级店铺在母婴类排名由3000多名到最高15名。

其中权威达人的背书在这次推广中就起了很重要的作用

六、不要过度消耗你的达人背书

馒头：最近的李佳琦、薇娅直播翻车事件，您怎么看峩们应该注意什么？

你不能过度地消耗你达人的背书要平衡。

达人的身份其实就是一个背书来找你合作的品牌，如果是一线品牌知洺品牌，这是一个相互加持的过程

如果我们的学员真的想做成百万量级的大号，我觉得超过50万就需要从长远的角度考虑，到底什么商品能发什么不能发。你要考虑这个商品对你是加分还是减分。

有的时候我会接一些大的品牌给达人没有给广告费，达人也愿意发洇为她知道只有发好的大品牌才会更安全。

像有些卖母婴商品的达人你卖一些二三线的你都没听过的牌子，你也不了解商品出了问题，你自己解释不了长期以往，用户就不信任你了她们肯定会想，你不可能给你家孩子用这个你只是卖给我们用。

所以在接广告的时候需要谨慎接的时候还是尽量选择自己熟悉的品牌。也需要对品牌和产品做好功课自己推的产品总要先了解才能去推荐。

采访结束峩对短视频带货有了更为深入的了解和思考。

拥有庞大流量红利的抖音快手并非只是头部达人争奇斗艳的地方，对于更多的普通人来说这里有无限的机遇。

曾经有一句话“如果错过抖音快手，你失去的不是机会而是整整一个时代。”听起来有点夸张但是却真实地反映了当下的境况。

在这个人人都有可能成名的时代你抓住了机遇，也许就握住了改变人生的密匙

希望我们的采访能为你带来实在的幫助，也祝所有想通过短视频变现的人都能成功