出口电商PatPat，“歪果仁”口袋里的母婴玩具类闪购神器？_网易科技
出口电商PatPat，“歪果仁”口袋里的母婴玩具类闪购神器？
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去年开始，跨境电商一下子火了：无论是各大电商巨头马不停蹄地开展国际化进程，大佬们亲自去海外“招商”，还是像洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等拿到高额融资的垂直类电商大打价格战...不过，当我们谈论跨境电商的时候，基本聊的都是进口。出口电商其实也是块潜力巨大的市场，由于受众在国外，所以国内用户接触得比较少。“除了比较有名的敦煌网、Wish、环球易购外，单深圳做这块年销量过亿就超过80家。”&王灿是B2C出口母婴玩具类电商PatPat的创始人，他和另一位联合创始人高灿是多年的同学同事，都毕业于卡耐基梅隆，也在Oracle工作过。两人在合作的过程中发现中美之间玩具和母婴用品的利润巨大，因此14年下半年辞职创立了PatPat。PatPat瞄准的这块市场有多大呢？王灿给我列举了一组数据：欧美母婴用品玩具市场约500亿美金，近90%货品源自中国，里面中国品牌或无品牌占了近40%市场。“如果按照以前的价值链，从国内卖到国外的货品价格往往要翻4-10倍，而我们做的事情是把中间的链条剪断，只比出厂价高30-50%，用户和厂家都能获得好处。”在人群定位上，PatPat以欧美中低等收入和年轻家庭作为突破口，采取的是移动端闪购模式，价格基本是亚马逊的30%，推广渠道主要以社交媒体为主。不过做跨境出口并非将货直接卖到国外去这么简单，特别是B2C模式，关键点有两个：一是得帮助国内供应商建立品牌，扭转中国制造廉价粗燥的形象；二是得“懂”欧美市场。
“中国的东西不是不好，缺乏的是行之有效的国际化包装。” 为此，团队聘请了美国设计师免费为供应商产品重新设计包装，并在美国组织专业团队对每家供应商的产品，按照欧美习惯与标准做本地化（包括修改雷人的英文翻译...）。针对第二点，王灿表示，由于Patpat核心团队都在美国长大、学习、生活，也有当地的工作和实操经验，所以在本土化营销、宣传方面相比国内团队优势会更大些。团队14年底获得IDGA轮数百万美金融资，目前研发、设计、客服与营销团队在硅谷山景城，深圳南山科技园也有一个研发和物流团队。原创文章，作者：人人酱
本文来源：36氪
责任编辑：王晓易_NE0011
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【跨境案例】PatPat：帮国货出海 让美国妈妈逛中国母婴城
发布时间：日 11:28:03
(电子商务研究中心讯)根据电子商务研究中心的显示，中国B2C出口总体规模从2016年至今增长了6倍左右，阿里研究院预计2020年B2C市场规模可超两万亿，巨大的市场空间使跨境电商成为创业者和资本追捧的风口行业。专注领域的B2C出口电商平台PatPat就是这个市场的玩家，这家2014年成立的公司如今已经累计获得数千万美元的融资，其投资方包括峰瑞资本、IDG、海纳等知名风险投资机构。把中国母婴产品卖给妈妈王灿是B2C出口母婴玩具类电商PatPat的创始人，他和另一位联合创始人高灿是多年的同学同事，都毕业于卡耐基梅隆，也在Oracle工作过。两人在合作的过程中发现之间玩具和母婴用品的利润巨大，因此在2014年下半年辞职一起创立了PatPat，开始把中国的母婴产品卖到美国。根据王灿的研究，美国玩具用品市场大约500亿美元的市场规模，90%的货品都是源自中国，而来自中国的品牌或者无品牌的玩具产品市场占比大约有40%。但是，按照以往从工厂到品牌商到多级代理商再到美国消费者手中，价格已经翻了好几倍。而Patpat砍掉了中间环节，销售价格只比厂家出厂价格高30%-40%，这对消费者来说能够降低生活成本，对厂家来说，成本没变化但是终端售价下降也刺激了消费需求，产量随之提高。因此，PaqtPat的模式受到了厂家和消费者的欢迎。瞄准行业痛点，以质量、产能和款式三个维度筛选供应商PatPat创始人王灿曾在一次采访中透露，跨境出口电商行业存在着非常明显的痛点：出口商品物流效率低，充斥太多三无产品(无中标、美标和欧标)，产品描述和介绍呈现出浓浓的乡村市场烂货风格，很多出口品牌不懂宣传方式，没有传播渠道，传统的出口商和进口商环节，可以替代却不能删减。这些行业痛点的存在也是PatPat能够获得成功的原因。选择供应商时，PatPat注重对质量、产能和款式三方面能力的考察。在对供应商进行选品和质检时，PatPat需要供应商提供证书帮助厂家联系公正行并进行质检。由于平台规模效应的存在压缩了公证费用，PatPat提供的某家被美国消费者安全协会承认的公证也降低了供应商的成本。目前，PatPat在美国已经拥有了数十万活跃用户，在出口B2C市场站稳脚跟。未来，PatPat也会进一步拓展、、东南亚等市场，帮助更多的国货走向。（来源：婴童产业网 编选：电子商务研究中心）
近日，电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国农村电商发展报告》（报告下载：），报告对2017年农村电商行业进行数据分析解读。目前农村电商主要玩家主要包括：1）综合平台电商：京东、云集、农村淘宝、拼多多、苏宁等；2）农资电商：云农场、一亩田、田田圈、草帽网等；3）农产品电商：买菜网、链农、美菜等；4）网络品牌电商：三只松鼠、百草味、新农哥等；5）生鲜电商：小农女、我买网、本来生活、田田圈等；6）信息服务类：村村乐、智农通、中农网等；7）农业众筹：有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。
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