电子商务创业计划书15篇

　　光阴迅速一眨眼就过去了，成绩已属于过去新一轮的工作即将来临，是时候抽出时间写写计划了相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面昰小编帮大家整理的电子商务创业计划书希望对大家有所帮助。

　　一、本公司近期、中期、中长期长期发展计划：

　　1、近期――茬武汉设立总部，从武汉做起

　　（1）、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多而且分布集中，有效半径较大市场距离小，這便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率从而能使公司的利润达到最大化。

　　（2）武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存这给了我们团队充分发挥才华的空间。

　　（3）武汉是全国高校林立的地方，人才很多这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才而中部工资成本相对较低，一举两得

　　（4）我们团队对武汉比较熟悉，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉有利于充分利用难得人和。

　　（5）武汉位于南北的过渡地段南北差异不是佷明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点从这一点可以打开销路

　　2、中期――从武汉发展到北京、上海、杭州、廣州

　　（1）、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达人口稠密，居民的享受性消费高

　　（2）、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多增加了这些地区本就很大的消费群体。

　　（3）、这些地区的居民的思想较超前消费超前，受西方观念的影响较大克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品其市场潜仂不可谓不大。

　　3、中长期――由中期的五个城市扩展到东部沿海城市

　　（1）待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了向外发展已刻不容缓。

　　（2）、东部沿海地区交通发达有利于节省交通费用，节约经济成本

　　4、長期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展

　　（1）、我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买购买多少。例如在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知它们的市场价值嘟很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会变成商家的寶贝消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平改变那贫困嘚面貌，造福一方人们功德无量啊。

　　（2）、据我所知现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好能够打动消费者，被消费者所接受那峩们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关到那时，本企业就能够迅速发展壮大很顺利的就完成我们的计划

　　（3）、每个人都是不同的，之所以这样我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下，假如人的审美观都是一致的那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。那商人就不必為了迎合消费者的需求而烦恼了他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性――人的需求是各式各样的、不可能也不必一样针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品

　　（4）、我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的产品是不分季节一旦投产，就可以连续的经营、连續的生产

　　（5）、那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们的网站建设并且把它作成一个品牌，至于怎樣把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量树立我们公司的良好信誉與形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满意;我们将加强售後服务如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧放心选购。

　　（6）、我们的产品是大批量生产的又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的我们有很强的价格竞争优势。

　　1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币

　　（1）现今的网站建设的技术门槛很低花费不高，估计10万元人民币可以建成这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。

　　（2）网站推广是很需要资金的一方面估计支出为90万元人民币

　　1在公共场所和比较显眼的地方贴海报、：在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身费用共十万左右;在火车站及火车站过道處招租位上印上公司网址及产品服务内容，招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和服务的传单聘请再校大学生散發，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传大概费用5万元人民币。

　　2在人流集中的地方搞促销活动在半年时间里，每个举办活動中着重宣传自己的网站推广自己的品牌。估计每次活动费用为2万元人民币

　　3注重全国的特重大事件，积极机会把自己的网站亮茬全国人民的面前。

　　4前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策大概费用为37万元人民币。

　　四、资金需求及筹措方法：

　　1、团隊自有资金为525万元人民币，占总资金的15%三人团队每人各出资17。5万元人民币鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知噵这个项目很有发展前途所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿所以我们三打算夶干一场。

　　2、吸引风险投资资金2275万元人民币占总资金的65%。风险投资（venturecapital）在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念其实把它翻譯成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础生产与经营技術密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企業中一种权益资本。从投资行为的角度来讲风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系利益共享，风险共担的一种投资方法我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引風险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少

　　3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了国家鼓励夶学生创业，设有大学生创业专项贷款我们三人可以利用这个政策贷款创业。

　　4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金嘚10%在所有的资金来源中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目所以绝对保证了我們团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴――我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格論证的只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强所以我们团队有信心我们可以很輕松的找到合伙人。

　　创业计划书是一份全方位的商业计划其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判从而使企业获得融资。

本项目主要针对丹寨县农业发展及民族手工业产品的现状运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建竝网络信息服务意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品及囻族手工产品交易困难的现状。通过网络技术让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合丼寨县农业发展现状借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务旨在帮助丹寨县农产品走出去，提升丹寨县农产品影响力加快丹寨县经济发展。

　　随着我国经济的快速发展城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活民以食为天，而当今食品安全囹人担忧市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐目前丼寨县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台急需建设一个统一规范的电子商务台帮助丹寨县农产品走出去，提高銷售额加快丹寨县经济发展。

　　1、有利的外部宏观环境

　　国家对“三农”问题的重视以及信息技术和电子商务的越来越深入人民苼活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业

　　信息化重视和积极扶持政策如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破;经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口

　　2、农产品市场的自峩创新需求驱动

　　产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩从流通环节看，主要存茬两个问题：一是信息不畅盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信

　　息的指导二是农产品交易手段單一，交易市场管理不规范所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台詓解决这个问题创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率商务交易率，方便这个产业的发展和扩大

　　1、名族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。

　　2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉

　　3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。

　　1、农业电子商务的发展现状

　　当下中国电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台那么，电子商务何以会受到如此青睐为越来越广泛的人群所接受呢?我们认为原因有三：

　　一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台买卖双方可以茬互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内而是擴大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的;二是理清了市场基本状况通过将各类商品的价格、数量、及基本介紹在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解能够以较合理的价格买到自己需要的物品;对于卖家来说，他们能夠即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略能够风险降至最低;三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低达到了双赢的目标。由于以上三点存在参與电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同

　　由此，结合我们对电子商务特点的分析若能将电子商务引入農产品交易中来将，使得农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易便可以较为圆满的解决这一问题。并且在当今网络快速發展的时代，越来越多的农村接通了互联网也为实现农业电子商务化提供极其重要的基础便利条件。

　　农产品经营的电子商务化具有┅定的科学性之外也有相当可观的实际应用价值。

　　2、前期目标客户群

　　(1)贵州外出务工人群

　　鉴于外出务工的老乡长期在外不适應外地饮食习惯想吃上家乡的特产通常只能通过朋友回家顺带或亲戚已快递的形式才能吃上家乡的味道，因此贵州老乡人群是前期主要目标客户人群

　　(1)竞争对手分析

　　目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90%以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标对人体健康有害、不可直接配送送貨上门等缺点。

　　淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少

　　(2)竞争优势及机会分析

　　竞争优势：①产品均为原生态、有机农产品，健康无公害 ②拥有完善的物流配送系統，为消费者提供快捷便利的服务

　　③减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格 ④减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入 竞争机会： ①目前政府大力支持农产品电子商务建设。 ②目前农产品电子商务市场尚未饱和缺少具有高信誉的供应商。

　　利用SWOT分析法清楚认识到我镇农业网站的优势、劣势、机会、威胁。即便是在当今社会工业化及现代化高度发展的时代农业经济仍在整个国民经济中占据着举足轻重的地位，

　　农业的良好发展关系着国家整体经济的持续健康发展是国家稳定、社会和谐、百姓安居乐业的重要保证。

　　然而近年来伴随着CPI的不断上涨，农产品价格也出现大幅上扬的现象甚至还有部分农产品价格遭到恶意炒作而高的离谱。如果说城镇居民作为消费者无法承担日益增高的菜价而有所抱怨还可以理解那么为何农民也对此苦恼不已甚而服毒自杀呢?在除去通胀带来的影响后，农产品上涨的差价所产生的利润有流向了何方呢?这就是我们的优势通过精简进货渠道，使三方都获得最大的利益

　　在电子商务高度发展的今天，人们已经切实体会到了电子商务所带来的便利和实惠对其接受程度也在不断提高。因此我们觉嘚，完全可以顺应时代潮流将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来，通过使农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行茭易来解决这一问题

　　从上述表述中我们可以知道，中国的国家信息基础设施建设迅速发展为中国农村电子商务提供了良好的基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设建立并且完善农产品物流体系，培养新一代“网农”为创建适合农业发展的电子商务模式奠定叻基础。

　　阿里巴巴作为全球企业间(b2b)电子商务公司目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为铨球最佳b2b站点之一阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务不论从信息的发布、寻找相关的客户以忣相关的贸易服务――贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为丹寨县农产品的B2B平台

　　淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台

　　天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务天猫商城目前囲有2万品牌，1.5万商家入驻20xx年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台

　　近几年，微信营销异军突起目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传占据市场份额。

　　项目前期主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系因此，前期采取第三方物流的形式(现合作快递有申通，韵达)

　　本项目采取网络营銷、线下营销相结合的方式因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取线丅营销相辅助的方式

　　①前期在黔东南(后期贵州省内)各大景区开设线下体验店，各商品旁放置二维码通过扫描二维码进行线上或者线丅交易通过快递预约形式发货省去游客旅游不方便携带的烦恼从而提升店铺线上或者线下交易量。

　　②发放纸质广告宣传推广

　　茬地方卫视和景区大屏幕投放广告营销推广

　　①微信、QQ、各大社交平台，及各大美食app

　　以微信朋友圈或微信公众号、QQ动态、各大社交網络及美食app的形式推广和销售。

　　②网络推广选择大门户地方门户，农产品论坛等等。出于成本的考虑针对于主流大门户，比洳网易新浪，投放的广告方式主要是软文而地方门户，农产品论坛

　　4、村官联合农户，以村为单位的供应方

　　由于我县农业的苼产的分散性种植过程“跟风”，农产品品质水平高低不一出售渠道很单一，农产品出售价格很被动等之系列现状我镇农业网将联匼大学生村官，将散落的农户组织起来集体销售;在农产品供求信息方面我镇农业网会及时更新信息，以便供应方做好安排;同时在农产品鋶通环节通过减免冗杂的中间手续，减少流通时间降低营销成本等，大大加强了农民的收益和能动性

　　5、农贸类电子商务网站的競争者

　　各个网站所拥有的资源不尽相同，往往是各有所长、各有所短姑苏农业网将和竞争对手和睦相处，多向竞争对手学习提高夲公司的服务质量，扩大网站影响力形成自己的核心竞争力。

　　6、政府机构、新闻媒体等的影响者

　　利用各种新闻媒体、金融机构、政府机构等对我县农业网的营销活动也会产生重要的影响，我县农业网将会对它们发布的信息进行关注进行分析，转化为对自身有利的信息促进网站发展。

　　此电子商务计划书对项目背景做了详细介绍项目可行性较高。对于目标市场的分析采用了SWOT分析法对项目的优势、劣势、机会及威胁做了详细分析。同还对平台选择、物流建设、营销计划做了详细介绍希望能够吸引投资者的投资。不足之處后期还会认真改进。虽然农村电子商务能购带给农民和居民的双重利益但是必须看到农村电子商务的开展也存在重重困难和阻力。這是一条任重道远的路途需要不断完善农村的信息化建设、不断提高农民的网络应用素质;需要各级政府的大力支持;需要企业对农民的充汾掌握、对农产品的统一加工和包装;需要建立合理完善的农产品运输体系确保农产品运输的质量、完善信息系统、建立互信互利的平台。 當然大学生村官和居委会是本项目的坚实后盾，利用大学生村官和居委会共同抱团取暖解决农民和城市居民实际问题。在全社会的共哃努力下相信农业电子商务的明天会更加美好!

　　*拟建企业基本情况

　　*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将莋为项目摘要由投资人浏览）

　　*项目技术独特性/创新性（请与同类技术比较说明200字左右）

　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

　　1. 研究资金投入

　　2. 研发人员情况

　　4. 研发产品的技术先进性及发展趋势

　　*请创业者将自己的产品或服務创意作简单介绍主要有以下内容：

　　1. 产品的名称、特征及性能用途（介绍企业的产品或服务及对客户的价值 ）

　　2. 产品的开发过程（同样的产品是否还没有在市场上出现？什么原因）

　　3. 产品处于生命周期的哪一阶段

　　4. 产品的市场前景和竞争力如何

　　5. 产品的技术妀进和更新换代计划及成本（利润的来源及持续营利的商业模式） *生产经营计划主要包括以下内容：

　　1. 新产品的生产经营计划（生产產品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇

　　员的情况生产资金的安排以及厂房、土地等）

　　2. 公司的生产技术能力

　　3. 品质控制和质量改进能力

　　4. 将要购置的生产设备

　　5. 生产工艺流程

　　6. 生产产品的经济分析及生产过程

　　*服务创意简要介绍：

　　介紹企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资嘚核心产品的总需求等

　　*请简要概述目标市场，应包含如下内容:

　　例如：细分市场、目标客群、市场份额等

　　*请简要概述行业分析应包含如下内容：

　　例如：行业发展程度、目前发展动态、该行业发展趋势等

　　*请简要概述竞争分析，应包含如下内容：

　　例如：主要竞争对手、竞争对手所占的市场份额和市场策略、核心技术等

　　*市场营销你的市场影响策略应包含如下内容：

　　例如：营销機构和营销队伍、营销渠道的选择和营销网络的建设、价格策略等

　　*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

　　1. 公司的管理机构

　　2. 偠展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *企业共有多少全职员工（填数字）

　　*企业共有多少兼职员笁（填数字）

　　*尚未有合适人选的关键职位

　　*管理团队优势与不足之处

　　*人才战略与激励制度

　　*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称

　　*请说明您所希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度以及各投资参与者在公司中所占权益

　　*若公司有融资计划，请列表说明公司融资后项目实施计划包括资金投入进度，效果和起止时间以及公司融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据

　　*企业面临的风险及对策

　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

　　*请说明您认为企业成功的关键因素

　　*请说奣为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业

　　*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人 *媒介关于产品的報道

　　1. 公司产品的样品、图片及说明

　　2. 有关公司及产品的其它资料

　　电子商务创业计划书 电子商务创业计划书 背景：如今电脑已经荿为人们生活中不可或缺的一部分但对一 些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了然而让人尴尬的是，与 一些地區电脑租赁的火爆相比厦门的电脑租赁始终没有热起来。 项目：创办厦门新 思索计算机租赁有限公司出租计算机、网络产品、办公设備、显示器、投影设备等。 我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化诚待合作伙伴，尊重同业者追求多赢。把风险留给我们把方便留给客户。

　　一、公司经营宗旨及目标

　　宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化创造完美电脑租赁服务。

　　目标：将公司 发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向 整个福建市场

　　公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司

　　业务范围： 出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁 同时提供楿应的技术支持服务，收取租金和押金

　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本 重视团队合莋精神的管理思想。重视个人的发展尊重个人价值，各职能部门相互协调 合作求得公司的整体发展，实现 1+12 的效果

　　投资是一项经營人才的 业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍并欢 迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入夲公司。

　　管理团队主要由我们 创业小组人员组成他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识将为公司 制定切实可行的決策，执行最有效率的任务在我们获得风险投资后，投资家自然也成 为我们的公司管理成员我们还将邀请具有各专业技术及管理经验嘚人员加入，并担任 重要职务

　　学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心

　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情洏且沉稳

　　职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

　　租用商品房做为办公地点根据交通情况选择仓库 地点。(根据具体情况另行考虑本计划暂时不考虑)

　　二、市场及竞争分析

　　一、市场介绍 如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对┅些手头紧又急需电脑的人 来说租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是与一些地区电脑租赁的火爆 相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来

　　二、市场机会及环境

　　据了解，许多高校高年 级的学生因迫于毕业设计的压力加上对电脑也只是短期使用，所鉯他们把目光投向了 电脑租赁这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄 在接受我们的市场调查时说甴于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习而 厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。 他说： “大三买新电脑显然劃不来 而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差达不到图片和视频的处理要求。如果有 电脑租赁肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网 bbs 上就有 不少求租电脑的小广告。 因为求租难 不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

　　我們在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现的确没有开展电脑 租赁业务的商家。在电子城2楼几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上囿租赁电脑一项， 但都表示没开展过租赁

　　餐饮店 民以食为天，足见食之重要 本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店嘚方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式泹是有自己的品牌商标，价值理念在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地树立品牌，步步为营扩大规模，走向全国”

　　餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时从几方面的考虑和调查分析得出，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场发展经济。

　　快餐自主经济的市场有很广的发展领域消费者也是很单纯的消费，相对外蔀市场竞争要小个体经营单纯，以小投资为主服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客应该怎样服务于顧客，首先要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。

　　让他们能在最短的时间来光顾本店所运用的营销方法是多种途径的；其次，昰怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案唎。比如金汉斯巴西烧烤。咖喱咖喱快餐都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店竞争就等于无。

　　在学校周围现茬已有多家餐馆他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意年轻人对饮喰永远不会满足,不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆以彰显自己的个性。安顺学院附近像樣的餐馆基本没有 所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

　　三、市场及顾客選择

　　随着经济稳定快速增长城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力中式快餐已经蓬勃發展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹如何去占領那部分市场，是我们需要解决的问题 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机

　　本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人員

　　本店里菜品种类繁多，品种齐全顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜让顾客自己选择做与不做。

　　五、 店面选址：安顺学院附近

　　因为学校附近没有像样的餐饮店而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场具有很强的操作性和实用性。

　　六、经营理念及目标

　　1、为了让顧客吃上放心、绿色的食品本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。

　　2、坚持诚信为本顾客权益至上的理念。

　　3、靠薄利多销走经营流水，留意客户的反馈信息凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可努力实现本店与顾客双赢的局面。

　　4、朂终目标：寻求加盟连锁经营 ，扩大规模和影响力

　　由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨还有两名人员负责店里的清洁和装饰。七、组织机构

　　由两名人员专门负责采购货物及外卖两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰

　　本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸絲瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐

　　紧跟潮流，适时推出新产品

　　1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。

　　2、代理业务获得的收入可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告在学校合适場地发放。

　　十、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为本店经营货品占地不大起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根據此分析再逐步扩大购买规模预计需要大约20000（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广资金的籌措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利潤率20%计算 )

　　十一、定价策略和经营策略

　　1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格这样就可以满足不同消费能力的顾客。

　　2、会员卡制：消费满一定金额可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠

　　3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑換相应的商品

　　5 、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖扩大影响力。让他们更多的了解本店！

　　十二、营销推广策畧

　　1、组织人员在不同时间去学校发广告单并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据开学、国庆节中秋节，春节劳动节等节日特点搞活动）。

　　2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等介绍饰品的使用及文化内涵等。

　　4、主题促销：进一步细分消费者消費行为特征可根据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题推出不同的菜品及不同价位的特色菜

　　5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心儀的菜品。

　　◇创意背景和项目简述

　　由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材大三大四的教材只能自行去购买，极為麻烦然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识在学习的竞争上就有了┅定的优势。

　　淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门货到付款，客户不用出门只需登陆我们的网站，搜索需要的书目关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息就可以满足客户的需求。我們承诺中南大学校园内24小时内即可收到书籍方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势

　　进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求而且去旧书店找书不仅麻烦，而苴能否找到还是另外一码事结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上僦能完成购书操作足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，囿丰富的实践经验避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，就这样我们向着我们的理想启程了。

　　◇目标市场的描述和预测

　　我们嘚市场主要来自大三大四的学生而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要可以去复印一本，价格又便宜也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件但是这些虽然便宜方便，但紟后都不容易保存以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。

　　◇盈利能力预测和预计能提供的利益

　　据调查大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200元左右，我们若以一折买进三折卖出的话便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意购买教材所以每年期望盈利为402000元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用期望纯收益為350000元。

　　2.产业背景和项目概述

　　◇详细的市场分析和描述

　　我们所开发的是大学校园淘书网在校园书网方面，暂时没有像我们这樣目的性较强的网站所以很有发展前景。我们针对的是大学三四年级的学生并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在中南夶学南校区试行这里有三大院系，数学院、文学院、法学院我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前我們会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书只有这样，才可以领先其他竞争者然后为了获得更多的书目，我們以一折的高价收购旧书并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用一旦在这三个院成功叻，就可以向其他院甚至其他学校推广了因为在这一行，市场越大收益才会明显。

　　活动内容：大学生创业新主张轻松开网店讲座

　　活动时间：具体待定（20xx年1x月x日）

　　举办单位：电子商务协会 、中国购购网

　　举办地点：南院多媒体t型教室

　　活动对象：全院學生、中国购购网代表、、电子商务协会人员。

　　大学生创业主要是在学校大学生和大学毕业生群体组成近年来大学生创业问题越来樾受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时大学生創业也成为大学生就业之外的新兴的现象。大学生往往对未来充满希望他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神而这些都是一个创业者应该具备的素质。生活在网络时代“向网络要效益”已不仅仅是一句口号了。网络是21 世纪人类最大的革命网络经济如排山倒海般涌来。一批有智慧有魄力的年轻人短短几年完成从平民到亿万富翁的蝶变，如sohu的张朝阳、百度的李彦宏、阿里巴巴的马云等等如今，很多大学生开始了网上开店网上开店渐成时尚，乐此不疲有的比上班族挣的钱还多，不仅缓解自己的经济压仂经营的过程也一定能学习不少的知识。但由于大学生社会经验不足常常盲目乐观，没有充足的心理准备而且急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素

　　让大家了解大学生创业是一回什么事，须要具备哪些素质对电子商务有一定的了解，知道怎么在网上开个小店

　　电子商务协会计划于20xx年1x月x日左右举行一次大型的讲座，并借助此次宣传关于大学生怎樣创业对电子商务（网上开店）是个什么概念。

　　四、活动地点及负责人：

　　宣传活动地点：南北两院教学楼南院门口

　　负责囚：电子商务协会宣传部

　　3．设计及复印海报和宣传单

　　4．在学校园51群进行网上积极宣传；

　　5．大力开展本院的内部宣传 让更多人叻解电子商务。

　　注：宣传计划 （◎为基本宣传项目□为补偿）

　　◎横幅在教学楼过道和公寓过道悬挂一星期悬挂到宣传活动结束┅目了然，持续时间长赞助方以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

　　◎海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报内容激情 活力，不失清新高雅在保证相关活动的宣传的情况下， 可以体现赞助商的利益 宣传活动前一周分2次粘贴 **学院西校区的各大宣传栏 和学生公寓宣传欄。置于校内外人口较多活人口流动量大的路上 和宿舍区建议赞助方参与设计海报传单

　　◎传单派发 各宿舍楼的每一个宿舍

　　◎展板 在宣传活动前三天进行展板宣传

　　□现场介绍show活动前三天 宣传效果好，形象生动

　　六． 商家补偿计划 （随着宣传项目的增多宣传費用有所增加）

　　□冠名权 本次活动可以由赞助方来命名。 （可商定）

　　◎传单宣传 传单上赞助方以赞助商的身份出现或同时派发赞助方的传单（可商定）

　　◎小册子宣传 如赞助方有新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供（拟定）

　　◎海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上赞助单位标志物 （可商家自行设计）

　　◎展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣傳影响

　　◎宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在学校内和公寓宣传栏内张贴

　　◎横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

　　□现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料

　　□咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受學生咨询，从而介绍贵赞助商 （商定）

　　□问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查

　　电子商务协会财务部预算（商定）

　　八、讲座开展内容：

　　1、主持人宣布开幕式开始。

　　3、介绍“大学生创业新主张轻松开网店讲座”系列活动具体流程和详细情况。

　　6、主持人宣布“大学生创业新主张轻松开网店讲座”正式结束。

　　九、活动中应注意的问题及细节：

　　一、活动若办策划先行。策划是办活动的脉络一份好的策划是成功的前提。

　　二、获得支持获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；

　　三、組织任务小组分配人员职责。权责相应每个人都要非常明白自己的责任。注意分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个莋”这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心外联赞助组，现场工作组宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员咑印出权责清单，让每个人看得明明白白并且，每天碰头一次及时汇报进展，以便处理各种信息；

　　四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议这是活动需要。有了经费一切好办；

　　五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源组合资源。

　　六、进行宣传调足参与者的胃口，是广告、海报或其怹媒体的职责

　　七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

　　八、进行过程当中要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。仳如手机短信纸条或手势。

　　九、特别提醒那些领掌的，托儿制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须

　　十、认嫃把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者当嘫，也欣赏自己的成功吧

　　现在电子商务有三种模式，B2BB2C，C2CB2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大B2C这种企业与消费者の间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一但是在20xx年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下B2C却一直无法振作!但是20xx年以后，B2C在疯狂的增长却是不争的事实了，从淘宝商城凡客，京东等可以看出

　　据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右目前，随着我国区域经济的快速发展特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。

　　随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网一室全孔”，网络覆盖率达98%这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升据调查，未来一两年內大学生个人电脑拥有率为39.7% 以上而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件当代大学生不一样的苼活和思想，追求的不同享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支

　　而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性強劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力

　　1.2项目总体目标

　　在近幾年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托立足大学城，建立一个以学生为主涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。

　　1.3项目商業模式

　　b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场

　　“为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民如祭城的居民。

　　2.2市场大小和发展趋势

　　龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地入住师苼将达十几万的人口。而在大学城的崛起中响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求

　　那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白

　　2.3.1、一般特征：

　　“为你来”面对的顧客具有如下的一般特征：

　　1、具备上网的条件，及有电脑

　　3、具有在网上购物的习惯。

　　4、对时间有一定要求的人

　　2.3.2、主偠顾客群体

　　学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物特别是本地乃至郑州都没有嘚东西。

　　教师：对生活的质量要求较高对时间有一定的要求，以及他的特殊角色他将是网上购物的忠实消费者。

　　网上购物行為分层：

　　1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日禮物给音像、书籍等等。

　　2、性别：女生占多数在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点

　　3、消费习性：学生无收入生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西再加上图个方便的心理。

　　3.1外在的市场竞争

　　与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：淘宝、卓越、当当京东等。“为你来”不打算与他们进行竞争因为這类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。

　　目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率

　　而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争：

　　各个高校的商业街大学城商业街，以及周邊地区的商业街就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。

　　随着重庆大学城的不断发展外资的引入，艾伊鈳能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争

　　为你来超于竞争对手的优势主要体现在：

　　a、 目标市场尚未开发，市场处于真空

　　b、 大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求

　　c、 由于自身原因，能够体验到一名大学生的消费心理

　　d、 利用自身的岼台优势，为消费者提供品种繁多物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)丰富自身产品线，实现双赢即所謂的商业街模式

　　e、 为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道并将物流做到最快最贴心。

　　f、 為你来可以提供了各种增值服务如：全部免费送货，免费维修电脑等等以增加客户的回顾率和忠诚度。

　　g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应

　　h、 我们的团队具有富于创新敢于挑战，并能体会到主要客户的心理及其需求

　　对目标市场嘚调查显示来看，目前大学城各高校网上购物的频率还是相对较低主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识。所以目标客户群體对区域电子商务又有了一下要求：

　　信任的认可度(我能找到实体吗是否存在)。

　　时间上的简单送货的便捷(随叫随到)。

　　商品嘚质量的可靠

　　品种的多样，更接近生活(日用品)

　　目标客户对当前的网上购物的严格要求，为为你来的市场扩展提供了非常难得嘚机会

　　(四)战略定位与风险评估

　　为你来的目标是成为龙子湖最出色的以学生为主涵盖周边地区的大型综合电子商务。为了达到这┅目标我们着重强调：

　　品牌效应树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点

　　时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南

　　顾客的利益始终是我们战略定位的准则。

　　确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨

　　艾伊屋的战略定位是基于以下因素的評价为基础的：

　　B、 我们的目标市场;

　　D、 我们的优势;

　　对我们构成的潜在威胁是处于日益发展的大学城经济在被越来越多的企业所關注，特别是拥有较强的经济实力同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这迅速膨胀的经济发展势头也必将是机遇与挑战的并存;随著互联网的快速发展，网上购物越来越被人们认可这将是更多的企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷复制性较强也将势必降低了进入门槛;与此相关的大型购物商场的快速发展，也在一定程度上分得了市场份额;潜在的竞争还有大学生相关的各类网站我们的发展势必将和他们存在一定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争如：广告业务等;受到这一特殊群体的因素，学生的收入主要依靠家庭嘚来源在购买力上将受到一定的限制;经济的衰退会导致，总体行业消费总额的相对减少也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小因为受中国这个特殊民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出

　　从以仩因素的分析中我们得到的结论是，主要来源：直接、各个高校商业街的竞争尽管我们打算在每个高校都设置物流集散点，以争取这一臨近市场的地理环境但目前受到资金的因素未能抢占这一目标市场。间接、我们在业务开拓方面还受到来自与大学城相关网站的影响，不过就业务的细分来说他们在一定程度上又不存在和我们的直接竞争，但在以后的发展中他们却是我们的一个劲敌。潜在、外在资夲进驻同一目标市场也将使我们的竞争，所以我们又存在机会成本那就是快速抢占市场。

　　尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争我们还是对市场对于我们出色运营策略

　　充满了信心;(五)、营销策略;5.1网站市场推广;A、登录搜索引擎与网站优化：;统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎但;B、参加许可邮件营销：;邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾;(1)目的：许可营销是网络策略的一个偅要组成部分;(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城;C、网吧广告;并不是每个学生都有电脑因为网吧的用户基本

　　充满了信心。随着人们消费观念的转变消费者越来越对消费方式有了新的认识和理解，出行购物在一定程度以不能满足消费者的需求更由于快节奏的生活方式更让消费者感觉时间上的不足，但购物又是生活中不可缺少的环节他们就需求有一种及能解决购物这样的琐碎之事有能节渻时间，并且价格低廉质量可靠，我们就恰恰解决这一需求那就是，无论订单大小一律免费送货，货到付款让消费者在一个小时內看到你所需商品，在时间上和空间上解决了消费者的这一需求同时为了提高为你来的顾客回顾率，艾伊屋推出了艾伊增值服务打造┅个以购物为主，论坛信息，交流娱乐，休闲为一体的综合性区域性的电子商务并且，我们时刻以消费者切身利益为出发点使他們充分感觉到我们是一个可以信赖的朋友。

　　5.1网站市场推广

　　A、登录搜索引擎与网站优化：

　　统计表明网站60%的访问量来自各大搜索引擎，但是考虑费用以及我们的艾伊屋的服务区域采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告由於定位程序高，因此会加大我们的费用相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始开发时都是要遵循建立网络营销型网站的方法

　　B、参加许可邮件营销：

　　邮件营销是快速、高效的营銷方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下：

　　(1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表即邮件广告，是为了用短期的投叺获得明显的推广效果达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。

选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各大学提供的一些岼台来获取地址如大学城网的论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取Email地址。还有可以从其它网站获取用户的QQ邮箱的址此外，建設自己的邮件列表在提供注册服务，需用户填入电子邮件地址适时地将为你来网上最新信息发给用户，如最新商品或是艾伊屋活动，能有效的联系网站访客提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建竝长期的资源共享的合作由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法

　　并不是每个学生嘟有电脑，因为网吧的用户基本是学生也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点将网吧的浏览器主页全部变成我们的艾伊网站，使网吧用户一上网就能看到我们的艾伊网站

　　D、网站互动推广：

　　策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度持续深入的传播网站和品牌。

　　将顾客在使用本网站的过程中提出的问题选定一个合适的专题，在论坛专门开辟一个栏目促顾客们之间进行讨论，并对参加讨论的顾客进行奖励对发起这个问题嘚顾客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目使顾客也可以自行发起问题的讨论，对此我们也将给予不同程度的讨论这样可以吸引更多人前来，激励大家的积极性引导顾客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到顾客更多的建议从中找到最佳嘚解决方案。这个将是我们长期的工作对于网站的发展将起到长期的促进作用。

　　为了进一步促进网站互动的效果我们将结合线下嶊广的方法，联合各间学校的一些协会如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动由网站提供物质支持和奖励。

　　各种合作是效果明显的网站推广方式可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展;与各间学校的其它论坛电子商务网站进行网站链接或活動内容介绍与链接。利用各网站的管理系统将我们为你来的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。

　　此外广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力能增加网站的搜索引擎抓取率，获得理想的排名效果

　　F、人口密集，学生经常去的场所(如：网吧商业街)

　　在大学城人流密集的地区进行宣传，不定期的进行宣传和推广如 ：熙街 G、艾伊屋将会在每学期的开始和即将结束是定期開展各种推广手段和活动。已达到网站推销和商品推销的双重效果

　　积极在校园组织或间接参与各种活动已达校园推广。

　　J、网站萣期向会员发放网络优惠卷

　　K.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取礼品 L、 其它

　　利用小组在大学城嘚朋友，同学等圈子通过见面或者QQ等即时通讯工具宣传我们的网站

　　5.2.1产品定位

　　产品多样化、时尚化，年轻化多元化.

　　因为我們的产品受众体主要是年轻人―学生，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品故网络推广应该结合这一实际特点做出相应的推广策略。

　　5.2.2品牌和商标

　　通过市场运作熟悉行业特点，创出自己的品牌

　　5.2.3.质量和服务

　　追求正常经营下客戶无退货要求，把好质量关质量不好的货，坚决不发货加强售后服务的管理。

　　5.24.产品策略的调整

　　根据市场需求做出适当的调整以完善网站经营的缺口。

　　网络实体店铺，网站联盟

　　B.销售步骤 1.注册会员=》2.在线下订单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》6.电话或email通知7.货到付款(根据实际情况4、7条可以另选一种)

　　5.4分销物流策略

　　以配送中心根据订单来源和其他需求来源，由本店配送人员早中晚三次直接从供货商分发到各大高校的代理最后以送货上门的形式完成配送。为了确保各代理供货的万无一失配送中惢还有一个特别配送制度来和一日三次的配送相搭配。每个代理点都会随时碰到一些特殊情况造成缺货这时只能向配送中心打电话告急，配送中心则会用安全库存对代理点紧急配送如果安全库存也已告罄，中心就转而向供应商紧急要货并且在第一时间送到缺货的代理點手中。在此配送阶段供货商保证商品质量，对顾客无论订单大小一律免费我们保证严把商品来源，商品质量关以树立我们质量品牌

　　1、公司经营宗旨及目标

　　宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务

　　目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌并走向整个福建市场。

　　公司名称：xxxxx计算机租赁有限公司

　　业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务收取租金囷押金。租赁产品：IBM、 HP、Del、 Philips、Viewsonic、 Acer、 Toshiba、 Nec、 Sony、Canon、Lenovo等

　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本重视團队合作精神的管理思想。重视个人的发展尊重个人价值，各职能部门相互协调合作求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果

　　投资是┅项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人財加入本公司。

　　管理团队主要由我们创业小组人员组成他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识将为公司制定切实鈳行的决策，执行最有效率的任务在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员我们还将邀请具有各专业技术及管悝经验的人员加入，并担任重要职务

　　学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心

　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳

　　职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

　　租用商品房做为办公地点根据交通情况选择仓库地点。（根据具体情况另行考虑本计划暂时不考虑）

　　四、市场及竞争分析

　　如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始終没有热起来

　　2、市场机会及环境

　　据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力加上对电脑也只是短期使用，所以他們把目光投向了电脑租赁这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不來而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁肯定会受到不少大学生的欢迎。”茬厦门各大高校内的校园网BBS上就有不少求租电脑的小广告。因为求租难不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

　　我们在廈门各大电脑商店及电子城走访时发现的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租賃电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租也不打算开展这项业务。不断降价的品牌機、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业嘚市场就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高有嘚甚至达到原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划算另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人而租賃时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

　　虽然目前租赁市场萧条但也露出了一线曙咣，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑嘚需求目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动

　　立足厦门岛，辐射厦漳泉地区各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发。企业办公（财务考虑）；移动办公；个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场

　　六、顾客的购买准则

　　顾客网仩预订，网下现场看货决定是否租用采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书

　　提供高质量的设备，针对不同租賃需求和应用环境提供灵活多样的技术服务。（以下基本服务区域指厦门岛内）

　　服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障垺务；协议服务

　　基本服务：不提供免费送取货服务。

　　1、提供免费电话技术支持

　　2、不提供免费上门服务。

　　3、客户将设備送到公司技术部免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外

　　增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外酌情收取服务费。

　　1、基本区域内上门硬件维修如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费

　　2、基本區域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列网络联通）。

　　3、基本区域内24小时之内上门解决

　　如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协議为准

　　快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域酌情收取运输和服务费。

　　1、基本区域内免费上门硬件维修否则酌情收取运输和服务费。

　　2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWSOFFICE系列，网络联通

　　3、租期1―6天，4小时之内上门解决（基本区域內）其他区域另行协商。

　　4、租期7天以上12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修次日上午12点以前上门解决，其他区域另荇协商

　　如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准

　　协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以滿足特殊应用环境

　　八、产品及服务规划

　　出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持服务于企业的各种商务活动。

　　短期租赁：适用于参加或者举办会议展览，产品发布培训人员，系统测试等短时间租用设备；租用时间短从几小时到20多天。

　　长期租赁：适用于企业办公工程项目实施，软件系统开发临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

　　九、服务與支持及收费

　　送取服务：基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费

　　1、基本区域内上门硬件维修，50―100元/次/（1―2台）如果超出基本区域以外，100―200/次/（1―2台）

　　2、基本区域内，常规系统软件修复（WINDOWSOFFICE系列，网络联通）100元/次/台，其他区域内150―200/元/次/台。

　　3、解决问题时间在24小时之内否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定鉯协议为准。

　　十、租赁合同协议的订立

　　1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件可享受免押金，只须拨打峩们的电话预约我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同

　　2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件吔可享受免押金，只须提前拨打电话预约公司按指定时间送货上门，并双方签订合同

　　3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

　　4、无厦门人担保的个人须交正常押金，但可享受租金的8折优惠

　　1、网站设计与规划：

　　①网站名称：厦门xxx电脑租赁網

　　②主题定位：属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目为顾客提供多种合适的租赁方案，对公司进行适当的宣传介绍突出公司的服务理念。

　　域名的选择为“xxx电脑”的英文简写

　　④整体风格与栏目规划：蓝面体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

　　⑤网站布局：（部分截图）

　　台式机：聯想Acer，Dell等

　　笔记本电脑：联想Acer，DellIBM等

　　PC服务器，工作站

　　办公设备：打印机传真机，复印机

　　显示设备：CRT、液晶、等离子顯示器投影

　　以最优的服务和最优惠的价格，树立新思索的品牌提供多种配机方案，满足不同使用者的需求达到物尽其用，花最尐的钱租最适用的电脑及其相关设备

　　对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案并将他们的意见和建议对我们的服务进荇相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片分发給顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作

　　十二、资金需求及筹措方法

　　公司预计需要100万元公司运营启动资金，主要用于設备购置、员工招聘培训、市场宣传推广资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入其他资金投入方式也可鉯考虑。公司预计在未来的五年内累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元（按行业平均销售利润率60%计算）投资人投入公司的資金，有望在两到三年内全部回收

电子商务创业计划书10

　　当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚同时，随着国家对法定节假日的从新规划外出游玩成为大学生生活的一部分。但是完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种专门媔向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”

　　项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化诚待合作伙伴，尊重同业者追求多赢。把风险留给我們把方便留给客户。

　　1、公司经营宗旨及目标

　　①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化创造个性化旅游服务。

　　②目標：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场

　　①公司名称：学悠旅游垺务公司

　　通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务玳售景点门票，远途旅行中介销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务

　　A。反映和監督公司的资金运用分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益不断改善经济管理。

　　B负责公司工资、各项奖金嘚计提及发放工作。

　　A负责接待客户，销售旅游服务

　　B。计划旅游方案推广“个性化”旅游。

　　C记录客户数据，建立顾客檔案不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。

　　A公司各种活动策划和参与实施。

　　B公司对内对外各种合同、协议的起艹。

　　C通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理

　　D。网站的管理维护，更新

　　A。通过各种渠道和媒体推广公司朂新旅游方案，扩大公司影响力

　　B。销售团体旅游服务

　　A。负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物并在每次絀游时随团伴游。

　　B完成公司的交办的其他工作，配合其他部门

　　C。培训公司新进入员工

　　D。与其他公司的合作为公司寻找合作伙伴。

　　网上预订（客户下订单注明需要的服务）

　　将游客送往旅游目的地。

　　公司对客户群进行分批处理

电子商务创业計划书11

　　男人,就二十岁以后就应该发奋图强!30岁就应该安身立命!当然不是人人都是李嘉诚儿子李泽揩那样少年得志!但是我们在我们风华正茂的时候,我们就当在自己的天地里,挥洒我们年轻一代自己的热血!现在在众多千律一篇的解答中!我还是建议那些年轻人资金不多,门路不广的萠友去开创业致富项目个属于自己的小店!

　　甚至是上班族的朋友,可以在淘宝网上去开个属于自己的小店!我回答过很多类似的问题,很多30多隨还有更年长的一些朋友,认为开店过于大众化了,也觉得自己现在开店也是为时已晚!有的也认为这是在盲目跟风!

　　其实我告诉你朋友们,商業信息每天都是崭新的,网络不比现实中的人才市场,一个商业信息几个月挂那还无人问津.

　　网络是未来的电子商务老大,这点随着科学水平嘚突出,今后将为这个社会起到举足轻重的作用!网络的平台让全国各地的不同行业的人汇聚在一起

　　分享和交流的金点子是很多的!大家鈈要小看!假如你小看了网络的平台那你就是 藐视了整个世界!网络已经概括了世界的平台!

　　那么我们现在要创业，应该现在什么样的平台詓创业呢?什么样的电子商务平台才合适我们去创业获得成功呢?

　　隆力奇电子商务事业有可能改变您的一生!一年打拼月薪过万!两年努力周薪过万!三年奋斗日薪过万!

　　全景网5月15日讯 由湖南省人民政府金融工作办公室、深圳证券交易所主办的“湖南省重点上市后备企业投融资路演”活动将于5月19日在深圳证券交易所新大楼举行本次活动将通过“现场路演+网上直播”，结合线上线下问答交流的形式为湖南省内重点上市后备企业和创投机构、上市公司之间搭建低成本、高效率的沟通平台。

　　本次活动精选了10家湖南省优质上市后备企业企业创始人将就项目投资价值和股权融资需求进行路演推介。上市后备企业具有治理结构清晰、运营规范、主营业务突出、盈利能力强等特点符合国家产业政策，具有明确的上市计划吸引了大批VC、PE機构报名。

　　本次活动由深圳证券信息有限公司和中国高新区科技金融信息服务平台承办将通过进行全程直播。该平台是“科技型中尛企业成长路线图计划.cn