【干货】每个淘宝网店都会包邮，您用对技巧了吗？【网商联盟吧】_百度贴吧
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【干货】每个淘宝网店都会包邮，您用对技巧了吗？
包邮这个吸引客户的手段，我想大家都用过，而且现在基本已经成为每个店铺必备的一项基本促销手段。今天我想说的是，难道我们把产品设置了包邮就可以就ok了么？包邮可以说是一个特色，但是大家都在用包邮，你的包邮还是特色么？【其实包邮对于客户来说，主要有两点心理上的安慰：】一，邮费本身就是自己购买商品以外的费用，支付邮费只会增加自己这次购物的开支，而并不会对商品本身的品质有任何影响，所以如果能不支付，必然会省掉一小部分费用二，如果卖家包邮，快递费就需要卖家来承担，相对来说降低了卖家的利润，自己购买的产品提高了性价比，例如顾客购买了一件100元的商品，卖家包邮，需要支付给快递公司10元快递费，这样顾客购买的商品实际是100-10=90元，感觉像是90元买到了100元的产品
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其实商家们都知道，羊毛出在羊身上，但这就是消费者心理。下面就来讨论我们常使用的四种包邮手段，你到底适合使用哪一种呢？一 普通版包邮
这种包邮是最普遍的包邮手法，只要客户购买商品，就可以享受包邮的政策，一般来说，这种包邮会使用这些性价比高的民营快递（江浙一点的卖家还喜欢使用打折的EMS），此法需要注意选择的质量，如果只为了便宜，造成快递时效性差与派送范围不足，从而引起过多的中差评和评分降低，就得不偿失了。二 满金额包邮/够几件包邮
这种包邮是客户购买商品达到指定数量或者规定金额，可享受的包邮，如满百免运费，两件免运费等，原理与满就送类似，配合店铺内部的关联销售，可以达到不错的效果，建议已经运营有一定基础的店铺使用以达到最佳效果到底满多少钱送，满几件送，店主最好先研究一下顾客的客单价区间，包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的150%.例如70%的客单价在70元左右，那包邮的标准最好是在88 98，而且店铺内要有相应的18元以上 28元以上的产品与之配合。 如果是满几件包邮，就必须要搞清楚到底哪件商品最可能成为客户主要购买的商品，我有一位做家居的朋友，店铺内主要经营一些木头的桌子，柜子价格偏高（基本都在200元以上）而且重量比较重，发一个柜子可能要30元左右的运费，但是收客户最多收10元，收多了客户会极度不乐意，在我的建议下使用了满三件包邮的手段，做法如下
上架 十几种使用的家居商品，比如挂件，精致的，木筷子套装等，进货价在5-10元区间，5元成本的产品售价12元，十元的产品售价20元，这样客户只有两个选择，要么支付10元运费，要么花最低24元再购买两个产品，这样一单商品毛利增加了14-10=4元，快递费用不变，他一天发这样满三个面运费的商品20个，4*20*30=2400元，每个月增加了2400元的毛利，小件增加了销量，也会形成一些零售单，店铺整体销售额与毛利也得到了提升。
三 顺丰版包邮
这是一种重量级的包邮方式，why？因为顺丰贵，同城起步价14元 外地起步价22元，已经是透明价格！但是顺丰快，顺丰服务好，也是公认的优势，各位想想，哪个店铺打出包顺丰，全场包 顺丰，这样的字样你会有什么感觉？ 1.我会很快收到我购买的商品2.这个商家很有实力而且包顺丰可以避免大部分因为快递原因引起的中差评和评分低。但此法的弊病只有一个，就是成本太高，所以在使用的时候一定要研究自己的客单价，，建议在店铺推广人气商品的前期使用，以尽快达到销量上升的目的案例：运营的店铺在开始推广人气商品的时候，就使用过，人气商品单价158元，40%，除去推广费用，顺丰费用，前期200件每件赔5元，200件后改为每日前10名购买发顺丰，500件以后取消包顺丰改为普通快递包邮，因为使用了顺丰 店铺三项评分基本处于4.9以上，你想想，客户很快的收到了自己购买的产品，心情愉悦，自然不会给低分和中差评。这个方式最适合财大气粗的店主，也适合喜欢使用以本伤人手段的人四 少付费包邮
这个方式比较小众，说简单点就是 购买产品 +几元包邮，+2元+5元都可以，前些年比较好用，因为那时包邮的还不像现在这样遍地开花，不过这样的方式适用于 那些客单价不高，又不适合包邮的产品，个人认为+5元包邮不错，因为大部分人的潜意识里，邮费都是8元到10元一单的，店主实际付出的一般在5-7元，这样收客户5元，店主实际支付给快递公司1-2元的快递费也有+1元包邮的，其实就是噱头了，不过包邮遍地后，这种方式就没有市场了
来源：网店运营那些事
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保存至快速回贴你还在喊天天亏本，看看人家淘宝怎么用5元包邮月赚5万
你还在喊天天亏本，看看人家淘宝怎么用5元包邮月赚5万
现在的淘宝卖家普遍都有这样的感觉，那就是各种成本的不断提升，导致利润空间进一步被压缩，以至于出现亏本。在人人喊淘宝开店难做的今天，不知道大家发现没有，淘宝上有许多卖小东西的卖家，基本都是5元一些，还提供包邮，可以说这些卖家连快递成本都不够，却照样开店赚钱，活的好好的。当你还在喊天天亏本，看看人家淘宝怎么用5元包邮月赚5万。
前几年，前几年玩9.9元包邮，暴富了一些卖家，但也疯狂了一时，如今9.9包邮已死，因为会玩这样玩的人太多。3.9元包邮月赚5万?可能很多卖家都认为这也太假了?骗人的，但事实上，网上还有大量的卖家确实是这样赚钱的、不信?这里就为大家举一个列子好好算一算。
以一个例子说明。搜索“不锈钢指甲钳套装”这个关键词，看看这个店铺：
这是一个不锈钢指甲钳套装，6件套指甲刀，主要用于美甲修甲，是非常大众的产品，适用于每一个人。大家可以看到，快递免费，也就说购买就包邮。那么我们就来可以算一算了。
该店铺最近一个月的成交件数为52450，30天成交人数为16420人，单价是5原包邮，那么30天的销售额为250，人均购买条数：=3.19个，那么它的客单价为3.19*5=15.95，也就说3.19个不锈钢指甲钳套装，是15.95包邮。
而类似的不锈钢指甲钳套装，我们可以在阿里巴巴上看到，如图：
起批量达到，10-1999 个单价为3.90， 个价为3.70，≥2000000 个单价为2.90，快递成本为6元。那么就按3.70的成本算吧，快递成本按7原算，那么一个顾客的成本是：3.7+7=10.5元，那么一个顾客的利润：15.95-10.5=5.45，除去包装，就算5元吧。
而这位淘宝卖家30天的成交人数为16420人，那么月利润就是00元，这些小商品根本不适合直通车等付费推广，可以说付费推广成本省下了，那么除去人员成本，房租成本，水电及其他成本，那么算下来月利润5万是绰绰有余的。
看到这里，是不是觉得自己有很大的失败和挫折感?当然，由于产品的不同，或许这些这种方法并不适合定价比较高的产品，但这里要说的是，卖家开店要抓住产品的最佳利润点来走量，虽然单笔的利润少了，但如果量上去了，一样也会赚钱。为什么有些淘宝卖家的产品的利润很低还要包邮？_百度知道
为什么有些淘宝卖家的产品的利润很低还要包邮？
我有更好的答案
因为要出销量，所以自然要薄利多销，因为只有销量上去了，商品排名才会高，才可以卖出更多的商品。也有的商家是等销量高了，排名上去后就会修改价格，把价格改高，那么排名还是一样，利润就更高了。
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来自团队：
就是因为利润低才包邮呢，知道为什么吗？因为他的邮费就包括在产品里面，如果你买两样或者多样产品的时侯，他不是赚了吗
本回答被提问者采纳
你好，首先他们的进货价格会更低。其次他们以走量赚钱。
本回答被网友采纳
很多东西看上去很便宜，感觉商家没利润是的，但其实他们比你想象的价格还要低，商家还是有利润的，
还有一种就是为了推销自己的品牌，薄利多销，甚至不挣钱，再有就是很多刷信誉的啦，
都是为了赢得流量，然后增加自己的成家量从而提高自己的交易等级，赢得更多的客户。
现在淘宝不好做了
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开网店赚钱吗？曾经月赚万元的卖家都转行了，你认为呢？
随着网购和网络支付便捷，越来越多的人都想在互联网上开个网店来卖东西赚钱，尤其是那些正在做实体店的店主们，现在只要是跟这些开实体店的人聊天，你就会发现一个很有趣的事情，就是他们总会说，实体店被网店冲击太大了，现在开实体店都赚不到钱了，还不如去开网店，但现在开网店赚钱吗？我只能说，很多人只看到每年什么双11、双12网店销量动厮就是几千万、几个亿，但实际上，开网店的人真的赚钱吗？或许只有开过网店的人自己才知道。下面就来说说我自己的故事吧，看完之后，你就会知道开网店赚不赚钱了。我是在2009年高中毕业之后，就跟着表哥一起去了义务那边做淘宝，主要经营女装和小饰品，曾经我们网店最辉煌的时候，有12个客服，抛出员工工资、房租、水电之类的，月收入最高的时候能达到7万纯利润，然而，现在我们已经转行了，为啥？因为不赚钱了呗，不信？那就具体跟你们讲讲吧。2009年刚接触这个行业的时候真的是很爽，可以那会在淘宝开个网店基本是没有门槛，只需要一台电脑，交1000元保证金，就可以开个网店了，再加上我们在义务这边，还有地理优势，自己根本不需要囤货压资金，因为批发市场就在我们旁边，有订单了之后，直接去批发市场拿货发快递就OK了，再后来，订单做的比较多了，批发市场的老板恨不得直接帮我们代发快递了，我们当时连门都不用出，只需要把快递信息跟老板发过去就可以了。当时卖一件100元的女装，纯利润至少都有60元，比起实体店来说，我们的卖价还便宜50-100元左右，也就是说，我们卖100元的衣服，在实体店里至少卖200元左右，实际呢？我们拿货都是在一个地方拿，可见当时开网店是多么有优势。后来到了2012年左右，开网店的人越来越多，同行也非常多，多到什么程度呢？同款的衣服，在网上有几万家店都在卖，不少刚开的新店，为了出单就会把价格卖的比同行便宜点，时间长了总会有影响，部分卖家急眼了，你降5元是吧？那我就降10元，然后整个行业的利润被压低了，同行之间价格战打得热火朝天，没有最低只有更低，赔钱的生意大把人做，什么9元包邮的，几元包邮的层出不穷，甚至还有1元包邮的！结局呢？顶不住的卖家，一家一家的都倒闭了，只有极少部分店铺靠着低微利润换来的巨大销售量活了下来，但他们赚钱吗？可能赚来的钱只够日常开支了。现在呢？更是离谱，价格战都已经不好使了，为啥？开网店的人太多了，但淘宝的页面就那么大点，想要网友进淘宝就能看到你的店铺，那你就得花钱买广告位，搞推广，可能很多人觉得做广告那是必须的阿，就是开实体店也得做广告阿？如果你这么想的话，你就小瞧了互联网的广告价值，淘宝的广告，不是谁都能做的起的，就是首页最便宜的广告位，就一个小小的图片，一天50万人民币，这还是2014年的报价。单是这广告费就已经堵死了一波中小卖家的路了，有人说，酒香不怕巷子深，不买广告，不推广就靠口碑，做回头客不就行了？回头客的确是个不错的路子，但你不推广，压根连第一批顾客都没有，你做什么回头客？现在淘宝又搞出了什么淘宝客，淘宝客是什么鬼？就是一群人帮你推广你的商品，卖出去了你给他分成，在现实生活中就是销售员的角色，听起来是个很好的东西，但实际呢？卖家太多，商品同质化太严重，大家都想让淘客们来推自己的产品，然后就开始拼提成的，别人加给你给20%提成？那我给30%提成，你来推我的商品。现在到了什么地步？做淘宝客搞推广赚提成，都比卖家赚的还多了，现在卖件100元的衣服，做完推广之后，纯利润可能只有30元了，淘宝客们帮你推广卖出去一单，你还要给淘宝客分20%的提成，有的为了搞销量，甚至给完提成之后，卖一件衣服还得亏十几块钱，再遇到那些退货的，每个月快递费都让你赔的受不了。后来，我跟表哥盘点算了一下，2009年到2012年这段时间，差不多赚了有60多万，因为之前尝到甜头，想着网店还有机会，于是又硬着头皮坚持到2017年6月份，这几年时间里，竞争异常激烈，推广成本不断上升，每年年底算账的时候都亏本，赚到的钱还不够给马云的广告费，最后总计赔了将近20万，最终扛不住了，果断选择退出，转行做其它的生意了。如果你现在还幻想，开个网店，上传点商品，就有人来下单购买，然后找个一件代发就能赚钱了，我劝你还是醒醒吧，私人小店单枪匹马就能闯出一条血路的淘宝传奇已经远去，现在大中小工厂都自己开网店了卖货了，你还能有什么优势？网购包邮不一定省钱 卖家通过邮费赚取利润_网易财经
网购包邮不一定省钱 卖家通过邮费赚取利润
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上网淘货如今成了不少消费者置办年货的选择。选择网购年货的消费者多数是看中了网购的价格优势，然而如果没有选择店家的“包邮”购买方式，似乎要掏更多的。业内人士表示，其实店家承担的快递费比普通散客优惠很多，店家通过邮费来赚取利润，而包邮也只是噱头，为的是让买家买更多的东西。
发现 想“免”邮费 要买更多商品
家住北四环的吕小姐冲着网购便宜，在网上挑选了三袋花生、两包澳洲坚果、山核桃、葡萄干等，共100元左右，而结算时却被告知需要支付31元的邮费。“首重15元，续重每公斤8元，您的东西已经超过3公斤了，还是给的优惠价呢。”网店客服说。
“加上邮费，还不如超市的便宜。” 看着高昂的邮费，吕小姐无奈地告诉记者，“不过店主说买够198元就能包邮了，包邮的话能省四五十元。”
记者打开多家店铺页面发现，八成打着包邮旗号的店铺进去后才看到包邮政策仅针对苏浙沪用户，而多数非苏浙沪用户的邮费则高得吓人，首重、续重，不论选什么快递，怎么算都得花费三四十元。如果要包邮，就需要再买更多的东西。而许多消费者表示，店主们提高包邮档后，顾客非但没被吓走，反倒卖得更多。
“本来就想买点干果，第一次挑完是120多元，但店家满198元才包邮，就又多买了80多元的东西，反正是省了邮费。”一位消费者表示。
记者算了笔账，比如买花生、瓜子、葡萄干各两斤，总价约为100元，以江浙一带发货为例，需要邮费约26元。这样算来，如果包邮档为130元左右，继续购物就是明智的选择。
业内 卖家通过邮费赚取利润
面对淘宝商家如此高的快递价格，中通、圆通、韵达等方面相关人士介绍，对于淘宝，快递公司有大客户的优惠政策，而这种优惠政策只能让卖家承担的快递费更低，而不是更高。虽然临近年关快递压力较大，但不会出现资费上涨的情况。
“比如我们同城一个散客单可能是8元，而给淘宝卖家的价格就可能是6元，有很大幅度的优惠。”圆通一分部的工作人员告诉记者。
业内人士告诉记者，这类优惠在淘宝卖家经常使用的“四通一达”普遍存在，量越大越优惠。包邮就是个噱头，店主提高包邮档其实就是为了卖出更多的商品，获得更多的利润。
“很多淘宝卖家将自己的利润算在邮费中。”淘宝上一位书籍销售商告诉记者，虽然她在北京有实体店，但是谢绝见面交易，在实体店8折的图书，在网上只卖7折，“中间的差价，要用邮费来补。”这位销售商告诉记者，这种办法还是她从经营淘宝店的攻略中学来的。
另外，如果想包邮又买不够的话，办公室网购达人李阿姨建议大家拼单：“和同事、朋友一起拼单，买的人多了自然就够包邮档，不够包邮档邮费也能减半。”
本文来源：法制晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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