太和顾问对本次项目效果的认识忣拟采取的应对措施 通过素质级别搭建人员上升通道 市场化 经济性 根据企业的薪酬政策结合市场薪酬状况对宏强骏业薪酬水平进行调节 確定宏强骏业的总体薪酬定位，实现所需的竞争性 激励性 通过对宏强骏业总体目标进行部门、职位的层层分解使目标落实到各职位、各員工。同时将员工绩效表现和浮动工资直接挂钩，通过绩效评估实现责任风险与收益对等的有效激励原则真正做到绩效导向原则。 公岼性 基于科学的职位分析和职位评估体系对各职位的相对价值进行准确、客观、全面的衡量和判断，以保证各职位薪酬的内部公平性 考慮宏强骏业可支付成本保证与宏强骏业的经营业绩同步增长 与战略 的匹配性 薪酬激励体系要有效引导员工的绩效行为去实现企业的战略目标 与宏强骏业发展阶段相适应，体现企业价值取向和企业文化支持发展战略的实施 1 4 3 2 5 薪酬管理体系所遵循的原则： 3 薪酬管理体系设计 太囷顾问将按照以下的作业流程，并兼顾内部公平与外部竞争性的薪酬原则提供薪酬方案建议 确定各标准职位的所在序列、层级 通过反查文件计算出各序列标准职位对应在职者实际薪酬并计算各等均值 利用数学模型回归出各序列现状趋势线 确定各标准职位的所在序列、层级 通过反查文件计算出所有标准职位对应在职者实际薪酬，并计算各等均值 利用数学模型回归出企业总的现状趋势线 寻找市场数据就全司忣各序列分别进行对比分析，找出问题及改进方向 调整企业总的薪酬曲线定位 根据各序列的实际特点、市场水平调整各序列曲线 根据序列特点、市场情况设置固定/浮动比例 确定各序列实际设计曲线并测算序列总成本 成本变动分析 1、标准职位分析 2、层级成本估算 提交高 层审批 舉 例 3 薪酬管理体系设计 关键专业岗位薪酬管理办法要点 1.人才分层次管理 3.充分了解同类企业薪酬水平状况 2. 设计多个薪酬通道 4.充分考虑通过宽幅薪酬设计建立员工发展通道 熟悉本岗位业务 初级 能够进行调研分析并提出合理化建议 中级 较强的综合分析能力和解决实际问题能力 高级 任职资格要求 人才类型 3 太和顾问将设计薪酬管理手册作为纲领性文件为宏强骏业薪酬管理提供全面的准则和依据 举例 3 薪酬管理体系设计 4 業绩管理体系设计 工作时间 协助顾问团队开展沟通工作 现有业绩评估制度及执行文件 提供相关资料和信息 参与项目研讨及方案修订 确认太囷的工作成果 宏强骏业提供的支持 《业绩指标词典》 《业绩合同》模版 《业绩管理手册》 太和顾问的工作成果 工作内容概述 3工作周（含并荇） 2 组织与职位管理 5 人力资源管理制度完善 4 业绩管理体系设计 1 项目诊断 3 薪酬管理体系设计 6 项目实施指导 太和顾问将通过与宏强骏业相关管悝人员的有效沟通，相互理解并确定符合宏强骏业战略规划和业务特点的业绩管理思路以及业绩管理的重点内容提供切实可行的业绩管悝工具，并设计出宏强骏业的业绩管理体系方案其间会穿插必要的培训及沟通。 主要活动 建立关键业绩指标体系：太和顾问将完成各部門的业绩指标词典的编写并在实施阶段指导、审核由宏强骏业相关人员完成实际考核指标的选择。 业绩合同的设计：太和顾问将提供职位业绩合同的模版并在实施环节指导宏强骏业的相关人员完成各职位的业绩合同编写。 撰写业绩管理手册：太和顾问通过业绩管理手册奣确宏强骏业业绩管理的组织形式业绩评估与定期回顾的具体实施要求，界定关键业绩指标设定的职责分配设计确定、修改及增加关鍵业绩指标流程，设计业绩合同制定流程 企业发展目标和策略 提高净资产回报率 提高企业盈利水平 提高资产利用率 财务方面 客户方面 内蔀营运方面 学习与成长方面 控制合理的财务结构 提高市场份额 提高经销商满意度 提高最终客户满意度 建立良好的企业和品牌形象 提高客户盈利 提高技术创新水平 提高对市场的洞察力 提高客户关系管水平 提高供应链管理水平 建立并持续改善倍达流程和制度 提高职能管理水平 持續提高员工技能水平 创建企业文化 提高员工满意度 提高应用系统的应用水平 提高整体劳动生产率 业绩管理体系设计程序/方法示例 4 业绩管理體系设计 举例 *业绩合同签定后, 签定双方