依靠二手闲置电商 他想做乐视的第八生态
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 07:17:57
【编者按】“我们希望未来能成为乐视的一个大生态，他现在靠七生态，但我们坚信他一定会有第八生态。”旧爱的CEO郭鹏说。旧爱CEO郭鹏据亿邦动力网了解，旧爱是一家二手闲置物品交易平台，类似于阿里的闲鱼、58同城的转转。目前平台注册用户数已经达到30万，月交易额也突破百万元。同时，创始人郭鹏的想法得到贾跃亭的欣赏，旧爱又获得了乐视领投的3000万人民币的天使投资。郭鹏介绍，旧爱区别于目前市场上已有的大闲置交易平台——旧爱不仅关注商品，人，才是二手闲置电商的核心。在二手闲置行业，买家和卖家之间存在相互转化关系，双方之间具有轻社交的属性。旧爱以此为基础计划采用贴吧加上微博的模式，把具有相同属性、兴趣爱好甚至相同身份的人聚到一起。借助这种方式，旧爱要打造一些意见领袖，这个意见领袖与现有的网红有点类似，但不同于Papi酱、留一手等大众网红，郭鹏想打造的网红是垂直于各个行业的。据此，亿邦动力网与旧爱CEO郭鹏对二手电商行业及他创业初期的一些想法作了以下详细的探讨。不仅是要做二手闲置交易，旧爱还要造网红？亿邦动力网：二手闲置这个行业的潜力有多大？郭鹏：可能你对手机更了解了，去年智能手机出货量在3亿左右。实际上这么大量的手机被卖掉的时候，买家手中很多手机就被闲置掉，其中有一部分有可能放到市场上去做二手手机的销售。实际上这个量级也是非常非常大的，我们也是预估这个领域的量级至少每一年在万亿级别。大概在去年7月份左右开始，整个投资环境不好，这侧面反映整个国家的经济在下行，直接带来影响老百姓的收入，老百姓的收入如果会受到影响的时候，关注闲置这块的几率就会变大。日本的一个独角兽是一个二手电商企业，就是收到日本已经连续5年经济下滑影响，直接导致在这块需求变大。亿邦动力网：旧爱做为新兴的二手电商平台和阿里的闲鱼、58的转转的区别在哪？郭鹏：目前，业内做闲置的电商平台很多。但大家更关注的是商品，就是在卖什么。我们实际上更想关注谁在卖，针对谁在卖我们也做了一些事情。比如，旧爱在做包括实名认证，邮箱认证，名片等等之类的认证系统。我们做这一切的目的就是为了去强调我们在关注卖的这个东西背后人，但这里面我们接下来产品有个体现类似于社交这样一些功能。亿邦动力网：二手电商和新品电商的主要区别在哪？郭鹏：当商家卖新品的时候，用户和商家之间的交流，看详情基本就够了，价格也不会有很大争议。但作为一个闲置物品的二手买卖，你不跟卖家聊一聊一般很难下手的，这就意味着闲置这个领域天生具有聊的属性，说白了他天生具有轻社交的属性。我们针对这个需求做了一些关于社交的设计，类似于贴吧加上微博的模式。贴吧在做一件什么事呢？就是把相同属性，相同兴趣，相同爱好，相同身份的人聚到一起。我们希望借助这种贴吧的方式，来打造一些意见领袖，这个意见领袖一说现在大家理解的网红有点类似，谈到网红大家可能会理解成papi酱，包括留一手，其实他们都属于大众网红，我们想打造的就是垂直网红。这也是我们未来产品重要的方向。亿邦动力网：你认为二手闲置交易这个行业的真正核心竞争力在哪？郭鹏：人，绝对不在商品，这也是为什么我们要去抓人，这个人背后的价值，你去做一些增值的服务还是蛮多的。亿邦动力网：二手闲置交易更多的是之间的交易，买家需要搞定，卖家也需要寻找，这样的成本是不是会很高？郭鹏：我们在去年年底这个项目立项的时候提了一个观点，闲置跟传统新品电商不太一样。我们认为卖家就是买家。一个卖家在平台发布商品以后，从而关注这个平台。通过他自己发布商品的心态，可以反推，他自己作为买家来买这个商品时候的心态，这就意味着一个成熟的卖家很容易成为一个更成熟的买家。就是因为他卖过，所以导流方面实际上我们只需要搞定卖家就OK了。所以，今年我们做的推广主要基于卖家，在达到一定程度后，产品内部我们会去推动一些卖家和买家的转换。亿邦动力网：一个商家的获客成本多少钱？郭鹏：谈到这点，我们几乎没怎么花钱，我们只做了一些少量的渠道，加上少量的地推。不过，我们从本月开始就会大量的地推，比方说本月大概有4、5场比较大型的地推，地推也是我们比较重要的推广方向。我今年会有些北京市本地的地推，这个地推有可能会涉及到100个社区亿邦动力网：卖家是不是会把东西卖出去作为自己的第一诉求？其实很多时候买东西，卖家也不希望自己跟买家讨价还价时间太长，他想尽快的把货在心理价位中甩出去。郭鹏：其实你说的不同场景，他在卖东西那一瞬间的时候，他可能想把东西卖走，实际上他在卖和买之间也有许多痛点，比如卖如何定价，这个东西他到底应该值多少钱，也没有这么一个平台能告诉的。其实我们想做社交，这也是我们内部运营一个比较重要的环节，告诉卖家如何卖，告诉买家如何买。刚才谈到我们要做社交，做社交圈子，社交圈子每一个板块就可以不断的提醒你如何定价，甚至你在发布商品的时候，能告诉你一个价格段。亿邦动力网：我们平台上种类很多，我们要做把所有品类都做个社交圈子？郭鹏：当然，现在全品类不可能去做。因为整个零售行业的价格体系没有一个平台能把他全做起来，所以我们有一个优选。我们选择了两个比较重要且擅长的品类，一个以手机为主的3C，一个就是奢侈品。天使之后紧跟A轮 希望能成为乐视的第八生态亿邦动力网：乐视投资了我们除了在资本上给予支持，还会再哪些方面给我们帮助呢？郭鹏：目前旧爱的用户数已经达到了30万，月交易额破百万元。其实有很重要的来源得益于乐视的应用商店，他帮我们做了很多首发，在这块做了很多贡献。但是这种资源的整合，也就是很小的一些合作，我们希望未来有大的生态级合作。我们也希望未来能成为他的一个大生态，乐视现在靠七生态，我们坚信他一定会有第八生态，慢慢走，一步一步来，乐视的步子也迈的蛮大的。我们希望能利用好时间，大踏步的往前走。亿邦动力网：资本方面我们还有其他的打算吗？郭鹏：有，希望能在年内完成A轮。亿邦动力网：为什么这么急？郭鹏：市场在这，我们需要迅速的扩大。这个行业速度非常重要，所以我们的产品研发没日没夜。目前这1、2个月发展，我们观察所有数据来看，我们的速度明显要优于，几乎除了闲鱼，转转，无论是产品发布的速度，包括货购的速度，交易的速度，明显优于他们。亿邦动力网：旧爱在盈利这上面有什么打算？郭鹏：其实盈利的点很多，我们也希望做成一个流量入口，你有流量入口之后，想盈利也是非常非常容易的。比如我们未来会跟B端合作，包括我们做3C，做奢侈品，这都是有佣金的，包括我们还有一些其他增值服务。比如像奢侈品清洗保养，这里面盈利点非常多。当然我们也不排除未来去做一些广告销售，包括一些流量买卖都有可能。二手商品交易或也难逃广告战？亿邦动力网：目前二手领域其实还处于卖方市场，是不是其他的二手商家和商品也于二手车源一样珍贵？郭鹏：我的理解不太一样，毕竟车这个东西，整体品质，单价也在那摆着，这就意味着每一辆拿出来卖的时候，他整个卖像各方面要比普通的商品好很多。我们为什么选择3C和奢侈品作为一个突破口，也是考虑到保值问题。一般商品我们在定价上基本不太干涉他，尽量让买家和卖家之间简单做一个沟通，40块，50块没必要干涉，而且这种SKU的量级会非常非常大。SKU非常重要。为什么今年旧爱主要两个企业内部目标一个是品推，一个就是用户，实际上用户背后就是SKU，目前为止我们看到平均每个用户大概发了2到3个SKU，可以倒推一下到底多少人参与。亿邦动力网：会进入二手车这个领域吗？郭鹏：未来有可能，暂时不太会，因为这块竞争太激烈了。亿邦动力网：您怎么看前期企业打广告这个事情？郭鹏：说实话我不是那么赞成大量的去烧钱，在你很多东西还不是很清楚的情况下，比方说你核心的模式，你最重要用户来源，这些都没有搞清楚的时候，你就开始各种楼宇，各种视频打广告，我觉得没有太大意义。当我们产品达到一定水平的时候，会有针对性做这样一些事情。亿邦动力网：因为打广告有一个背书效果，去年的时候二手车打广告非常猛？郭鹏：太猛了。亿邦动力网：那么当我们的产品达到一定程度，或者整个行业大部分企业达到一定程度，您觉得广告战能避免吗？郭鹏：我觉得二手车行业我能理解。二手车线下依托传统的二手车交易，会比我们现在所遇到闲置物品交易成熟太多了，他从线下模式改进到线上，起步跟咱们就不太一样。所以这就意味着他前期太需要卡位了。为什么二手车业要这么打广告，这么去拼？我认为是要卡位。对于我们现在而言，还没有到那个阶段。二手闲置商品领域起码今年过了，才有可能到这个阶段。作为一个初创型的企业，我认为没有必要花那么大的资金在这一块，不如把自己的核心业务做好，至于未来会不会打价格战明年再说，太遥远，但这种可能性不排除。
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三会一课制度 & &1、“三会一课”是**的组织生活的基本形式，是加强**员日常管理的主要途径。“三会”指定期召开**员大会、**支部委员会和**小组会，“一课”指按时上好**课。 & &2、每月召开一次总支委会，听取总支委员的工作汇报，贯彻执行上级**组织的指示、决定和**总支**员大会决议，讨论研究重大事项，总结部署工作。 & &3、每月召开一次**小组会，由**小组长根据支部要求进行组织。组织本小组**员学习理论、落实各项任务、提出合理化建议，支部定期进行督促、检查。 & &4、每季度召开一次**员大会，传达学习**的路线、方针、政策和上级**组织的决议、指示，讨论支部工作中的重大事项。5、每1-2个月上一次**课，联系实际工作和**员思想状况，采取多种形式，对全体**员进行经常性的**性**风教育、政策形势教育、实用技术教育等。民主评议**员制度 & &1、**总支每年对**员组织一次民主评议，并在上级**组织指导下进行。 & &2、民主评议**元按照**员标准，通过批评与自我批评，强化**性、**纪和**风教育，并采取**员自评、互评、群众评议和组织评议相结合的方式进。 & &3、民主评议**员工作，由**支部*记主持，必要时由上级**组织派员参加。评议结束后，主持人应将评议情况转达本人，并报上一级**组织。 & &4、民主评议**员的主要内容是**员近期的思想、工作、学习和生活方面的表现情况，评议试摆问题、提意见、找差距和落实整改措施为主。 组织生活会制度 & &1、每半年召开一次**总支(所属**支部)委员组织生活会，由**总支(所属**支部)*记主持，总支(支部)委员参加。根据上级**组织的文件要求，针对集体和个人思想、作风以及工作上的问题，开展批评与自我批评，统一认识，解决矛盾。对提出的问题要制定切实可行的整改方案，限期进行整改，**总支(所属**支部)负责人要定期督办检查，确保整改效果。 & &2、每半年召开一次**支部组织生活会，以**支部为单位召开，支部全体**员参加，以交流思想、进行**性分析、开展批评与自我批评为主要内容。 & &3、组织生活会要坚持**性原则，不回避矛盾，开展积极的思想斗争，切实解决问题。会前要有充分准备，内容要集中，重点要突出，每次解决一两个实际问题。统一活动日制度 & 1、基层**组织“统一活动日”每月开展一次，“统一活动日”在全体**员中开展，可视情况吸收入**积极分子、**员发展对象参加。 & &2、“统一活动日”的主要内容有： &学习教育。开展**的知识教育、警示教育、综合素质教育，组织上**课、看电教片、听知识技能讲座等活动，开展思想汇报、重温入**誓词、过“政治生日”等**日活动。 & &服务群众。结合基层实际和群众期盼，联系服务困难群众、反映问题及建议的群众，组织开展“**藻工”、“**员志愿服务”、“广场服务”等活动。 & &议事决策。围绕**组织自身建设、**员队伍建设、**建工作计划落实、入**积极分子培养等**务工作，围绕本社区重点工作的推进、重大事项的决策、大额资金使用、惠民服务项目的确定，围绕财务收支、**费使用等**务、居务公开内容。 & 结对**建。结合**建资源**建**享，与辖区驻地单位**组织联动，与挂钩联系的机关部门单位**组织、到社区报到在职**员互动，与工会、**青团、妇联等群团组织和社会组织齐动，开展各类丰富多彩的结对**建、交流互助活动。 & 3、“统一活动日”实施要求： & 指定专人记录每次活动的内容形式、时间地点以及**员出勤等情况，留存相关图片、影像等纪实**。**员发展制度 & &1、遵循“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的总要求，严格落实《中国*********员发展**员工作细则》，坚持标准，成熟一个，发展一个。 & &2、**组织收到入**申请书后，要在一个月内派人同入**申请人谈话。每年要采取**员推荐、群团组织推优等方式**生入**积极分子，并指定2名正式**员作为培养联系人。**支部每季度要对入**积极分子进行一次考察，并将考察情况载入考察表。 & &3、入**积极分子经过1年以上的培养教育考察后，经支委会讨论同意，报上级**（工）委备案后，可列为发展对象。未经政治审查或政治审查不合格的，未经集中培训的不能发展入**。 & &4、新发展**员和预备**员转正，要严格执行公示制和票决制。预备**员预备期满本人提出书面申请后，**支部要及时讨论其转正问题，不得拖延。发展**员工作必须按**章规定程序办理，并做到手续齐全，材料完备，严禁弄虚**或搞突击入**。**员联系和服务群众制度 & &1、**员联系服务群众是指**员通过一定的形式组织群众、宣传群众、服务群众，密切**群关系。 & &2、**员联系服务群众的主要任务：宣传**的路线方针政铂及时收集社情民意;掌握群众思想动态，做好群众思想政治工作；了解群众思想、工作、学习和生活情况，听取联系户的意见和建议，帮助解决实际困难。 & &3、开展主题实践活动。**元积极参加**组织开展的以服务群众为主要内容的主题实践活动，推行**员为民服务**制、**员志愿服务等工作。 & &4、推行**员设岗定责。**元根据自身实际情况，按照自主申报和组织安排相结合的办法，选择所在**组织设立的联系和服务群众岗位，履行岗位责任，努力做好联系和服务群众工作。 & &5、参加社会公益活动。**元积极参加**组织开展的便民、惠民活动，热心为群众解决生**、经营和生活中的实际困难。 & &6、做好群众工作。**元根据各自岗位职责，定期走访群众，宣传**的路线、方针、政铂认真听取意见和建议，及时向**组织反馈；做好思想政治工作，及时化解矛盾纠纷，对群众反映的问题，能够解决的要及时解决，受客观条件限制暂时不能解决的，要向群众做好解释工作，并协调有关部门创造条件逐步加以解决。远程教育固定学习日制度 &一、目标任务 &建立远程教育“固定学习日”制度，明确每月某一日为“固定学习日”，每次组织开展集中学习培训不少于2小时，学习内容以政治理论和理想信念教育为朱。通过建立“固定学习日”制度，不断提高站点使用率，进一步深化学用工作，增强教育实效，努力构建“服务型”远程教育新格局。 & &二、具体要求 &1、学习有计划。每个远程教育站点要按照上级要求，结合本社区实际和**员群众学习需求，有针对性地制定每月“固定学习日”学习计划。活动安排要与统一活动日、“三会一课”等有机结合。 &2、活动有组织。做好“固定学习日”学习内容的预告工作，让基层**员群众早知道早准备。加大参学人员的组织力度，动员班子成员、**员干部入**积极分子带头参加。 &3、工作有保障。加强终端站点网络和设备的日常维护工作，确保网络通畅、设备完好。按照学习计划，做好学习课件的遴选、下载、播放等准备工作。**费收缴管理制度 & &1、**员本人应主动按月交纳**费。遇到特殊情况，经**支部同意，可以每季度交纳一次**费，也可以委托其亲属或者其他**员代为交纳或者补交**费。补交**费的时间一般不得超过6个月。 & &2、对不按照规定交纳**费的**员，其所在**组织应及时对其进行批评教育，限期改正。对无正当理由连续6个月不交纳**费的**员，按自行脱**处理。 & &3、**费必须指定专人管理，及时登记**员交纳**费情况，建立专帐。**支部每季度要向上级**组织集中交一次**费，不得擅自留存。**费收缴情况必须有账务记载。每年度公布一次，接受**员监督。 & &4、**总支对**费收缴工作必须明确一名副*记或组织委员专门负责，人员变动 时，要严格按照有关规定办理交接手续。对违******费收缴、管理和使用规定的，将依照有关规定严肃处理。
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匿名网友“8”即8家基层单位**支部。“X”即系统内外各类**建和服务资源。
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网络推广主要做什么，有哪些推广渠道和平台？
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常见的网络推广都有哪些方式？
1、搜索引擎推广，常见的有百度推广，谷歌推广，搜狗推广等；
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网络推广具体的渠道都有哪些？
1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
2、电子邮件营销：是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
3、即时通讯营销：顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
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5、BBS营销：这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
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7、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
8、微信营销：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。
9、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。
10.软文营销：软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
以上的是小编根据目前的资源整理的相关问题，当然，还有很多的网络推广宣传方式，这个就需要大家根据自己的需求和经验来操作，以上大家可以参考使用。
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