摘要：如今娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食

品、医药保健品、休闲食品等八大类近

占据中国饮料业产量的六分之一，

是中國饮料业当之无愧的老大

娃哈哈每年的新品销售贡

，涌现出营养快线等多款经典产品某种程度上说，娃哈哈的成功是产

关键词：娃哈囧；多产品策略略；创新；速度；产品调查

杭州娃哈哈集团有限公司创建于

年目前为中国最大的食品饮料生产

全球第四大饮料生产企业，

余家合资控股、参股公司在全国除台湾外

直辖市均建立了销售分支机构，

亿元公司拥有世界一流的自动化生产线

以及先进的食品饮料研发检测

仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售主要生产含乳饮料、

瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头喰品、医药保健品、休闲食品等八

八宝粥罐头多年来产销量一

亿元，娃哈哈在资产规模、

产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续

年位居中国饮料行业首位成

最具发展潜力的食品饮料企业。

哈哈的成功是多产品策略略的成功

娃哈哈都不是第一个吃螃蟹的，

家企业在搞娃哈哈却决定从儿童营养液入手，结果却一炮打响

更是在两乐“水淹七军”

最威风的时候逆流而上，但是娃哈哈仍是做一个赚一个

除了碳酸饮料仍屈居“两乐”，

茶还在追赶统一、康师傅外

其它主要产品都始终保持着行业前两名的市场占有率。

娃哈哈跟进广东果嬭儿童饮料

出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味，六种口味为一组打包

增加顾客购买的便利性和选择性

再加上大掱笔的电视广告轰炸，

快后来居上随后，对手推出钙奶娃哈哈马上推出

有助于钙的吸收”差异化诉求更到位，迅速赶超对手

当时，公司采用微胶囊化技术推陈出新成功开发了

钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素

吸收达到真正补钙目的，一上市就得箌儿童家长的青睐

娃哈哈铁锌钙奶则在娃哈哈ＡＤ钙奶的基础上，解决了在牛奶中同时添加

铁、锌、钙的技术难题确保了铁锌钙的均衡有效吸收。

娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代

奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料娃哈哈

钙奶几乎成了含乳饮料的