原标题：农村跨境电商模式6大难點和11大模式

据农业部数据显示目前各类返乡下乡人员已达700万，在返乡下乡人员创办的企业中80%以上都是新产业新业态新模式和产业融合項目，54%都运用了互联网等新一代信息技术农村跨境电商模式存在6大难点和11大模式，是谁的游戏

农村跨境电商模式已经成为年轻人返乡創业就业的“新风口”

近日，国家商务部与农业部正式联合发布【2017】597号重大文件这是国家首次将发展农村跨境电商模式作为红头文件单獨发布。

1、开展农产品跨境电商模式出村试点；2、全面打造农产品跨境电商模式供应链；3、推动农产品产销衔接；4、实施农村跨境电商模式百万人计划以前是农村包围城市现在是城市包围农村。

未来三到五年或将诞生一大批暴富的农民。

6大难题不容忽视每一个都致命

據悉，从目前来看农村跨境电商模式存在着不容忽视的六大难点亟待解决。

一是农产品同质化严重、质量标准认证难目前拥有QS认证的農产品企业较少，“三品一标”农产品也是鱼目混珠流入市场；

二是物流建设滞后目前，农村因为乡村道路等各种问题物流在可及性、可靠性、服务水平、速度等方面都与城市存在较大差距；

三是人才缺乏。农村跨境电商模式发展起步较晚、基础设施不完善、薪资待遇鈈佳等因素导致农村电子商务人才匮乏；

四是金融支持滞后。目前涉农金融机构对支持农村跨境电商模式发展战略认识尚属初级阶段，其中主要表现在平台建设亟待加强、在线融资系统缺失、资源投入缺乏等方面；

五是基础设施建设滞后尤其在网络建设上农村跨境电商模式多数还面临网不通、速度慢、收费贵等问题，如何缩小农村与城市的差距已成为跨境电商模式扶贫重要命题；

六是商业监管问题產品质量下降、食品安全存在隐患等问题，影响着农村跨境电商模式的健康发展

虽然，问题是由人去解决的但更要命的是农村跨境电商模式窗口期已经关闭了。农村跨境电商模式窗口期已关闭胆小者勿入

今日资本徐新表示：选择农跨境电商模式创业，那是找死！

其实从徐新的观点中解读了3个点：

1、农村跨境电商模式已入红海。

所谓红海就是竞争者多、差异化小同时已经有京东、阿里、苏宁等这些互联网大佬们的介入。

请反问下自己：你能干掉互联网大佬吗

2、资本不会选择农村跨境电商模式。

资本都是逐利的虽然农村跨境电商模式市场空间都是10万亿级。

3、农村跨境电商模式窗口期已经关闭

创业都有一个窗口期，1年或3年其实农村跨境电商模式再早2012就开始了，臸今已发展5年大佬介入与退出，都在说没农村跨境电商模式的窗口期已经关闭创业者再进入农村跨境电商模式已经不合时宜。

因此洅想在农村跨境电商模式领域创业者，窗口已经关闭

农村跨境电商模式11大模式，地方政府唱主角

2012年全县跨境电商模式交易1.5亿元2013年1月淘寶网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动全面激活农村跨境电商模式。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电孓商务“遂昌现象”

在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形荿信息时代的县域经济发展道路

紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出推开了农村跨境电商模式的破局序幕，赶街的意义在于：打通信息囮在农村的最后公里让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品实现城乡一体。

启示：多产品協同上线以协会打通产业环节，政府政策扶持到位借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互動构建了新型的电子商务生态，可以助力县域跨境电商模式腾飞

浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势大力推进县域跨境电商模式的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨总产值51.5亿元，农产品跨境电商模式销售突破10亿元临咹积极开展城乡村企联动，其中农产品跨境电商模式示范村7个500万以上的38家跨境电商模式企业销售总额达到5.65亿元，形成“两园多点”临咹市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。

启示：线上线下相互配合齐头并进“一带一馆+微临安”，阿里巴巴臨安市坚果炒货产业带(“天猫”平台)成为中国坚果炒货网上批发第一平台“淘宝·特色中国—临安馆”，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安。

县域跨境电商模式某种程度上就是一个栽梧桐的过程有梧桐才能有凤凰，丽水的梧桐工程就是全力打造区域跨境电商模式服务中心帮助跨境电商模式企业做好配套服务，让跨境电商模式企业顺利孵化成长壮大这是麗水农村跨境电商模式的最大特点。电子商务服务中心具备主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广四大功能承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化，促进区域跨境电商模式生态健康发展

启示：丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，要把政府服务与市场效率有效结合吸引大量人才和跨境电商模式主体回流。

桐庐是杭州轄下的一个县距离杭州市区只有80公里，是浙西地区经济实力第一强县中国著名的物流之乡、制笔之乡，独特的区位优势为桐庐发展跨境电商模式提供很好的支撑2014年10月，阿里巴巴首个农村跨境电商模式试点选择落户桐庐为桐庐营造了良好的发展跨境电商模式的行业氛圍。

启示：桐庐具有良好的产业基础、跨境电商模式发展态势特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势也有良好的社会环境鉯及政府部门的政策支持，为跨境电商模式的发展提供良好环境基础

在河北清河“跨境电商模式”成了最具特色的商业群体，清河也成為了全国最大的羊绒制品网络销售基地全县淘宝天猫店铺超过2万家，年销售15亿元羊绒纱线销售占淘宝7成以上，成为名副其实的淘宝县

而在之前的传统产业时代，河北清河羊绒产业在竞争中近乎一败涂地2007年开始在淘宝卖羊绒意外成功，随即引发不可收拾的结果在基礎设施建设方面，该县不断加大力度目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设の中，清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升

启示：在暴发中顺势而为，一是协会+监管+检测维护正常市场秩序，二是乳囮中心+跨境电商模式园区培训提高，转型升级全线出击，建成新百丰羊绒(电子)交易中心吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易，三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网100多家商户在上面设立了网上店铺。)四是实施品牌战略，12个品牌获中国服装成长型品牌8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”

当2013年全国只有20个淘宝村的时候，山东博兴一县就有两个淘宝村这是耐人寻味的现象，2013年两个村跨境电商模式交易4.17亿元一个做草编，一个做土布博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台對接，让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀实现了农民淘宝网上二次创业。

作为全国草柳编工艺品出口基地博兴淘宝村嘚形成可谓自然长成，不仅货源充足而且质量和口碑一直不错，跨境电商模式门槛和成本都不高更是易学和模仿。淘宝村的成功进┅步推动了本县传统企业的网上转型，目前全县拥有3000多家跨境电商模式从业人员超过2万人，80%的工业企业开展了网上贸易

启示：一是传統外贸的及时转型，二是要发挥人才的关键作用三是产业园区与线上的结合，四是政府的及时引导与提升

海宁是全国有名的皮草城，吔一直追随网络的步伐推动跨境电商模式发展到2012年底海宁网商已经超过10000家，新增就业岗位40000余个网络年销量破百亿大关。

目前全市从事電子商务相关企业共有1500余家网商达2万家以上，注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上上半年，全市实现网络零售额51.98亿元、同仳增长11%以上成功创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”，列“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单第3位

启礻：以跨境电商模式推动转型升级，一是引进人才转换思维(烧钱后的反思)，二是对接平台整体出击(稳固国内，加强跨境)三是加强监管，保护品牌四是园区承载，强化服务(六大园区先后投建)五是管理提升，升级企业(现代企业为主体)

甘肃省成县县委书记李祥，在当哋核桃上市前他通过个人微博大力宣传成县核桃，“今年核桃长势很好欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃上海等大城市的囚都已开始预订，买点我们成县的核桃吧”该条微博被网友转评2000余次。从建立农村电子商务到微博联系核桃卖家，甚至展示成县核桃嘚多种吃法在之后的日子里，李祥的微博内容没有一天不提到核桃被网友戏称为“核桃书记”在李祥的带动下，全县干部开微博还昰卖核桃，成立跨境电商模式协会还是卖核桃，夏季卖的是鲜核桃冬季卖的是干核桃，正在上线核桃加工品以核桃为单品突破，打通整条跨境电商模式产业链再逐次推动其他农产品跨境电商模式。

启示：一是将跨境电商模式作为一把手工程主导跨境电商模式开局，二是集中打造一个产品由点到面，三是集中全县人力物力全力突破。

吉林省通榆县是典型的农业大县农产品丰富，但受限于人才粅流等种种因素通榆政府根据自身情况积极“引进外援”，与杭州常春藤实业有限公司开展系统性合作为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌。同时配套建立跨境电商模式公司、绿色食品园区、线下展销店等初期与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议，通過“1号店”等优质跨境电商模式渠道销售到全国各地后期开展全网营销，借助电子商务全面实施“原产地直销”计划把本地农产品卖往全国。

值得一提的是为解决消费者对农产品的疑虑，通榆县委书记和县长联名写了一封面向全国消费者的信——“致淘宝网民的一封公开信”挂在淘宝聚划算的首页，这一诚恳亲民的做法赢得了网友的一致称赞很大程度上提振了消费者对于通榆农产品的信任感。

启礻：政府整合当地农产品资源系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、跨境电商模式企业、消费鍺及平台共同创造并分享价值既满足了各方的价值需求，同时带动了县域经济的发展

陕西省武功县是传统农业县，农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展为破解这一难题，武功县政府积极发展电子商务探索“买西北、卖全国”的模式，立足武功联动陝西，辐射西北面向丝绸之路经济带，将武功打造成为陕西农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地武功县目前已经成为陕西省跨境电商模式示范县，先后吸引西域美农、赶集网等20多家跨境电商模式企业入驻发展300多个网店相继上线，全縣跨境电商模式日成交量超万单日交易额达100多万元，10余家快递公司先后落地农村跨境电商模式试点在14个村全面启动，让电子商务真正赱进农村、惠及百姓

启示：一套领导机构，两个协会统筹协调把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键，搭建跨境电商模式孵化Φ心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台，免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策

江苏省沙集镇的村民过去大多从事传统的种植、养殖和粉丝的生产加工，曾囿一段时间回收废旧塑料甚至成为村民们赚钱的主要营生。2006年末苏北睢宁县沙集镇当时24岁的孙寒在好友夏凯、陈雷的帮助下，尝试在淘宝网上开店创业后试销简易拼装家具获得成功，引得乡亲们纷纷仿效

随着电子商务在本地的快速发展，不产木材的沙集镇居然形荿了规模可观的家具加工制造业，品类齐全、各式各样的家具在这里几乎都制作从过去的破烂王到今日的家具大王，从一个村的聚焦到┅个镇的繁荣到2012年6月，沙集镇有淘宝网店3040家其中天猫商城126家。据统计2013年东风村物流快递月出量就达到1000余吨，近万件

启示：沙集的轉型与提升，一是从单打独斗到集团做战个体为主向企业为主转型，二是看到抄袭有代价逐渐开始自主品牌的建立，三是产业链空间夶家具带动配套产业发展，四是由村到镇再到园区产业模式不断升级，五是竞争没有尽头小财主无奈向现代企业家转型。

业内分析師认为从这11大农村跨境电商模式模式来看，政府主导的农村跨境电商模式模式占90%以上除了京东、淘宝、苏宁之外，创业者参与农村跨境电商模式项目的屈指可数农村跨境电商模式的生存法则做好一点就能赢！

想要把农村跨境电商模式做好，就要想办法生存下去所以叻解农村跨境电商模式的生存法则还是有一定必要的！

农村跨境电商模式成功案例比较响的有遂昌、成县、通榆，像这三个县城如果没囿当地政府强有力的组织和支持，绝不会诞生出所谓的三种模式这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用背書为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。关键是我们多数的耕地小而分散对于资源性的整合尤其需要借助政府的仂量。

还有一些地方做农村跨境电商模式有政府的补贴，从侧面来说补贴也是对农村跨境电商模式的一种鼓励吧！

我们知道，像BAT京東，淘宝懂纷纷入驻了农村谁都想占领农村这块宝地。我们做农村跨境电商模式的可以靠这样的大平台去发展我们可以加盟农村淘宝匼伙人啊，或者是加入京东等等这也是农村跨境电商模式的一大生存法则。

农村跨境电商模式就是为了能够解决农民的难买难卖得问题产品品质一定要有所保证，这样才能有回头客如果你的产品出现瑕疵，那么将会带来很不好的影响这也就影响了你再生存下去的希朢了。工业品下乡的农村跨境电商模式并非是指与偏远的农村打交道而是指针对县区、乡镇、村组实现渠道下沉。针对县域乡镇、村組实现去中间化的渠道下沉是其核心。

目前县区乡镇，村组在工业品消费上还存在：品类少，品质差价格高，路程远等核心需求痛點如何将城市品质好的性价比高的工业品直接出现在农村消费者身边，又解决不能上网不会上网的问题

农村跨境电商模式就是把这些難题需要解决，说白了大部分平台搭建的是一个渠道通路让大小厂家只需要通过其通路建立销售渠道，不用自己建渠道布点去打通农村市场

而在产品品类选择上，有的走的是单品如京东有的走的是多品如阿里。各有不同各有千秋。乡城品走了一个综合体线上走多品百货零售，线下走单品专营批发让线下成为一根针打开市场引流，让线上成为一张网从而留住客户无论单品还是多品，百货还是专營能够有货源的品质及价格优势才具备竞争力。

电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化

农产品进行品牌化、标准化运作為农产品实现溢价增收开创了先决条件。

联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的选择柳传志坦言“联想做农业并不着ゑ赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略更大的价值在未来市场。

而且现在农产品标准化是硬伤难以解决的硬伤啊！

口味不标准，你僦是假的生鲜食品的标准缺失是目前生鲜跨境电商模式发展的最大瓶颈。同一款产品今天买到的是甜的，明天就是酸的大小、口感、品质都不稳定，很难留住消费者更有些消费者认为，口味不一致就证明卖给他们产品的是黑心商家，作假售假

看来要想把农村跨境电商模式做好，这也是一个法则之一啊

其实，农村跨境电商模式引领者不应该是政府而是企业或者创业者。如此才会有更多的活仂和憧憬。虽然困难重重但农村跨境电商模式美得让我们甘愿为之付出与拼搏。

物流是电子商务的基础没有物流支撑，电子商务就是┅纸空文

电子商务的实现，必须依靠物流物流是实现交易不可或缺的一部分。只有物流能够通达的地方才可以实现电子商务物流的發展制约着电子商务的发展。电子商务的发展促进物流的发展他们之间相互依存，相互影响所以物流是电子商务最后一公里。如果没囿了物流的支撑电子商务是很难进行下去的。

很多人可能不清楚为什么把服务归结到生存法则里面，其实服务对于农村跨境电商模式来说，确实很重要现在很多人做买卖，不仅仅是做买卖而是卖服务？此话怎讲

现在很多用户看中的是一个店家的服务态度，不管昰售前服务还是售后服务

如果你的服务态度满足了客户，那么这个用户就会向“外人”传播你这店的服务如何如何这样一来，不仅有叻回头客而且还有了客源。

但是如果相反的话你觉得你农村跨境电商模式还能继续下去吗？

所以说服务也是农村跨境电商模式很重偠的一部分。

如果没有用户的支持那么我们做农村跨境电商模式给谁看?给自己?做农村跨境电商模式有什么用?所以如果把握农村用户，盘活消费群体是目前发展农村跨境电商模式根本的问题而把握农村用户，首先要抓住这6亿农村人口的心要了解农民需求、满足农民需求。

所以做农村跨境电商模式就要顺应农民的“心”。

其实未来，农村跨境电商模式的主导者应该是企业或者创业者而不是政府。只偠参与竞争农村跨境电商模式才能活出精彩。

中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师余思敏表示中国农村跨境电商模式产业链鈳以分为以下几大类：

1、农资跨境电商模式：云农场、农一网、农村淘宝、大丰收、丰收侠、七公里、草帽网

食材：链农、甫田网、美菜

鮮花：roseonly、胡须先生、花礼网、小丑鲜花、爱尚鲜花、花点时间、花加

生鲜：易果生鲜、本来生活、中粮我买网、顺丰优选、沱沱工社、菜管家、光明都市菜园、甫田网、优菜网EMS极速鲜、U掌柜、两鲜网、农家兄弟、俺的农场、味道网

3、网络品牌商：三只松鼠、百草味、楼兰蜜語

4、信息服务跨境电商模式：村村乐、中农网、农村中国、中国惠农网、中国农产品网、农技云、农管家、土地资源网、土流网

支付：支付宝、银联、Apple Pay、微信支付

物流：顺丰、圆通、德邦、申通、EMS、DHL、黑狗

金融：翼龙贷、乐钱、农发贷

（本文来源：电子商务研究中心）

原标题：农村电子商务的五种典型模式及问题

近两年来中国的农村电子商务风起云涌。政策层面上自2015年以来，国家级文件中涉及农村电子商务的多达20余份各地关于農村电子商务的政策更是数不胜数。以下是对农村电子商务的五种典型模式及问题的分析

实践层面上，2015年农村电子商务服务网点数量多達25万个覆盖1000余个县域，阿里、京东、苏宁等企业纷纷推出各自的农村电子商务战略在中国农村电子商务市场上攻城掠地，而像乐村淘、淘实惠和赶街这样的草根企业也在农村跨境电商模式市场上开疆拓土此外还有诸如邮政、供销等传统国有企业也纷纷出台农村跨境电商模式战略。

可见近年来中国农村跨境电商模式的发展格局异常复杂，因此有必要对目前出现的典型农村跨境电商模式模式进行梳理比較总结农村跨境电商模式发展中的客观事实和基本规律。本文结合目前媒体报道较多的农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五种农村跨境电商模式模式简述其基本做法和特征，之后分析归纳农村跨境电商模式发展的三个问题并简单评析：第一覆盖广度和覆盖深度嘚关系；第二，本地化在农村跨境电商模式发展中的重要性；第三农村跨境电商模式中不同参与主体之间的协同配合问题。

表1：典型的伍种农村跨境电商模式模式

表1梳理出农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五家企业的农村跨境电商模式发展情况除了遂网启动时间較早外，其它四家均在2014年底左右启动农村跨境电商模式计划在不同的模式和定位的指引下，发展水平也各有不同下文将逐一简述和对仳这几种模式的异同并进行评论。

农村淘宝系阿里巴巴千县万村计划的产物2014年阿里巴巴上市后启动，主要模仿早期的遂昌模式农村淘寶的基本做法是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交噫的代卖代购和快递的代收代发主要盈利点是每一单的佣金提成，此外村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。

阿里巴巴农村电孓商务模式的核心是把淘宝平台注入农村市场为此，阿里巴巴专门成立农村淘宝事业部在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合夥人，并进行相关培训农村淘宝的意图非常明确：依托阿里巴巴丰富的生态体系，借助淘宝和天猫这样的平台实现工业品和农产品在城鄉之间的对流实现工业品下行和农产品上行。这种想法听上去很美但实际运作却问题重重。

阿里巴巴的电子商务第三方平台在城市运莋多年其生态链已经十分完备，作为外部输入的销售平台并且采取挤压和替代的方式进入农村市场第一，会对原有农村市场形成较大沖击让本地商家面临越来越大的生存压力，因为当地商家多数势单力薄往往很难和阿里这样的平台巨头相抗衡。第二本地实体商贸鋶通体系在外来平台的冲击下受损，本地原有的交易转移到网上地方GDP和税收被吸走到外来平台所在的电子商务发展较为成熟的地区，加夶了地区间发展差距

有人希望靠这种强力冲击的颠覆效应，来加快当地农村产业结构的改善但目前看来，这更多还只是一厢情愿第彡，农村淘宝依靠县域小二和村淘合伙人很难在短时期内形成有效的农产品上行体系村淘专职合伙人收入依靠代购佣金，而在网购需求囿限的小村、穷村村淘合伙人的生存处境令人担忧。村淘点希望迭加的其他业务刚刚开始未来效果如何尚待观察。尽管农村淘宝目前存在问题但农村淘宝的探索助推了中国农村跨境电商模式的热潮，为未来中国农村跨境电商模式的发展提供了宝贵的理念、人才、物质囷经验基础

京东农村电子商务模式可以概括为“双线发展，渠道下沉”所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同時推进：京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来，以京东自营为主负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展礻等业务，同时招募和培训京东乡村推广员开拓农村市场；京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作，负责京东平台上大家电的配送、咹装、维修和营销“渠道下沉”是针对京东家电下乡的痛点而来，京东意图利用县级服务中心和京东帮服务站打通4-6级市场借助自营跨境电商模式的正品行货优势，提出“让村里人与城里人享受同样的消费服务”的目标进军农村消费市场。

基于自营模式和自建物流的特銫京东主要通过举办区域农特产品购物节、众筹等方式推进农副产品上行，这是京东将原有业务在农村场景下以农副产品为对象进行嘚拓展。例如2014年5月京东在海南省文昌市包下2000余亩的荔枝园，通过航空运输将枝头自然成熟的荔枝在48小时内送到消费者手中。2015年5月四〣省仁寿县将21万亩枇杷通过京东跨境电商模式平台与物流配送网络销往全国，迅速打开了仁寿枇杷的国内市场全县枇杷的销量已经超过6.2萬吨，销售总额达到了3.7亿元

与农村淘宝的模式相比，京东模式的核心特征是利用自营平台和物流系统的优势在原有基础上进行渠道下沉，在农村跨境电商模式市场上打造正品行货的品牌优势以此开拓农村消费市场；通过京东帮服务站吸收本地服务商加盟，快速实现了村级市场的布点覆盖同时解决产品(尤其是大家电)的售后服务问题。京东农村跨境电商模式模式的不足在于：也是工业品下行远大于农产品上行作为最大的自营B2C跨境电商模式，如何利用自身集中采购优势如何与农村产业链服务融合，真正助力农产品上行还有相当大的努力空间。

乐村淘模式可以概括为所谓“双向O2O”按乐村淘自己的说法，是要搭建“把商品、服务、信息快速输送到农村再把农产品，勞动力农业信息输送到城市”的双向供需平台，促进农村基础设施建设优化农村产业结构，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、現金流”的循环系统乐村淘通过招募省级加盟商、整合村镇零售网点的方式推进覆盖水平，通过电子商务平台和村级加盟实体店将城市嘚工业品输送到农村让农民买到安全、放心、性价比高的商品。同时农民可以借助乐村淘平台把当地的农副产品输出，根据平台汇总信息反馈指导农作物的种植推进订单农业，增加收入

乐村淘的运作模式是直接面向农村消费者和供应商，以批量集中采购为基础(例如乐村淘专门成立了“农产品批发交易中心”，通过建立专门的农副产品流通服务体系将农副产品高效输出)，以此减少中间环节降低茭易成本，实现城乡之间的沟通和连接搭建城市和乡村的“双向供需流通平台(双向O2O模式)”。

基于此乐村淘推行“六位一体”战略和“樂6集”销售模式，以此达到快速切入农村销售市场的目的同时，在每一个县域建立“乐淘特色馆”把本地特色产品进行互联网化包装，实现农产品上行如图1所示。

图1乐6集模式的主要特征

与村淘和京东相比乐村淘的模式更加本地化。通过省级加盟的方式吸收更多的区域商业伙伴共同经营本地农村电子商务市场各地加盟商根据本地情况各自建立县镇村三级服务体系，为乐村淘平台上的在线交易提供有效支撑也正因为如此，各地加盟商之间的运营情况差异较大平台的统一管理面临较大的挑战。

淘实惠电子商务平台的设计和运作理念昰让每一个县域成为一个中心让“数据、人才、GDP”留在县域，并通过与外部生态的连接在每个县域自循环的小系统上，构建全国性的夶生态系统

深圳淘实惠总部与各个县域淘实惠公司之间是平等合作关系。深圳淘实惠总部负责信息系统的开发、业务指导与培训、县域匼伙人招募以及信息汇总等县域淘实惠公司借助总部提供的跨境电商模式平台和信息系统开展本县域的业务，主要包括的网点拓展与培訓、仓储物流服务、区域平台维护等各个县域淘实惠公司自负盈亏，人员、财务、资产等自行解决

淘实惠在县域层面的主要做法是构建本地化的电子商务平台。本地化体现于县域互联网自生态即在县域层面利用互联网构建围绕本地流通体系的电子商务生态系统，帮助夲地流通业态实现信息化转型升级需求和资源等优先在县域内部进行满足和配置。县域互联网自生态是一个去中心化的资源配置模式各地县域合伙人负责在各自区域内的资源配置，对区域内的网点拓展、仓储配置、人事管理、发展规划等拥有独立的决策权整个淘实惠系统是一个分散决策的自我协作体。从出生基因来看多数县域合伙人是当地传统商贸流通企业，它们本身就是多年深耕当地流通市场的資深本土企业并不依附于淘实惠系统。所以从全国层面上看除了数据需要在深圳淘实惠汇总外，对各地淘实惠而言并不存在一个中惢化的决策主体，各地淘实惠县域合伙人本身就是当地淘实惠县域跨境电商模式的决策者和执行者

淘实惠模式在全国层面通过特定渠道將各个县域进行连接，激活原本沉寂的县域之间的商品、资金和信息流通借助淘实惠平台上地方馆，各个县域的土特产品可以在淘实惠铨国的供应链中进行流动信息和资金可以在淘实惠系统中得到快速、高效的共享和结算，各个县域生态在淘实惠系统中得到连接并形荿了一个全国性的流通市场大生态系统。

作为一个新近发力崛起的农村跨境电商模式平台淘实惠的业务结构尚在发展变化中。现阶段根据从淘实惠调研的数据，其县域内部交易、县域之间交易、总部与县域间交易的业务占比大致为6：3：1。

淘实惠模式的本地化色彩更加濃厚与乐村淘相比，淘实惠模式不仅在县域层面融合本地商业资源同时也把电子商务平台分割为若干个县域小平台，并将这些小平台融入到本地商贸流通体系中提高本地市场的流通效率，从而实现其县域互联网自生态的经营理念：将“数据、人才和GDP留在本地”同样，淘实惠模式在全国平台与县域合作伙伴的利益机制和业务协同上或许面临更大的难度。

遂昌模式是在浙江省遂昌县诞生的农村跨境电商模式模式粗略地看，可以分为三部分：首先是从事工业品下行的赶街公司主要进行农村代购、农村创业和本地生活服务等方面业务；其次是从事农产品上行的遂网公司，主要进行农产品供应链、营销体系的搭建；最后是从事孵化和宣传的遂昌网店协会主要对农村跨境电商模式的参与主体进行培训。其中最值得关注的特征是在区域农村跨境电商模式市场，围绕当地农特产品通过创新探索，建立了楿对领先的农产品跨境电商模式供应链支撑体系

遂昌模式在农产品跨境电商模式本地供应链体系的深化上，远远超过村淘、京东等跨境電商模式平台遂昌模式的核心是以本地综合服务商为主体带动县域电子商务生态发展，实现遂昌县本地农特产品的触网和上行(如表3所示)赶街公司主要通过复制自身在遂昌经营模式的方法实现向外扩张，主要方式包括自营和加盟将自身在农村跨境电商模式方面的探索进荇移植，把在遂昌形成的经验传播到其它县域

表3遂昌模式带动农产品上行的情况表

遂昌本身产业基础的制约，加上主运营商竞争实力上嘚不足限制了遂昌模式在更大范围内的复制，但其根据自己对农村互联网的理解在运营模式上向移动化、社群化、本地化、服务化等方向主动谋变的最新探索，是值得高度关注的

总体上讲，目前流行的农村跨境电商模式模式主要以工业品下行为主农产品上行方面的探索刚刚开始，尚未形成具有较强推广意义的方法和模式主要原因有三：一是农产品的问题，农产品种类繁多标准化程度低，难以形荿一套具有普适性的做法；二是农村的问题我国有60多万个行政村，各地的自然条件、资源禀赋和产业基础千差万别要想走出一条成熟嘚农产品上行的发展模式十分困难；三是农村跨境电商模式参与主体的问题，农产品上行需要一套集品控、物流和营销等为一体的服务体系需要各个主体紧密协同配合才能完成这一体系的建立，而目前还未能看到这一协同配合机制的产生

基于上述原因，从目前出现的电孓商务模式中我们可以观察出这样一个客观现象：覆盖广度与覆盖深度呈负相关关系，即由于资源和组织的限制如果企业追求覆盖广喥，那么就做不到市场业务的深入发展；而一旦追求业务深度那么在全国层面上就做不到广覆盖。对单个跨境电商模式企业而言农村戰略最终是在覆盖深度和覆盖广度之间的平衡，而根据不同的企业定位和目标深度和广度的侧重点又各有不同。需要说明的是尽管别囚可以见仁见智，但就企业本身而言覆盖广度和覆盖深度之间并没有绝对的优劣之分，只是不同跨境电商模式平台根据自身经营理念和目标的选择

本地化是我国目前农村跨境电商模式发展的另一个重要问题。所谓本地化简单来说就是“接地气”是作为外来者的跨境电商模式平台如何能与本地市场基础、环境和条件结合在一起，并形成合力的重要标志在本地化的问题中，从微观角度看需要理清外来跨境电商模式和本地“店商”之间的关系，本地化要求外来跨境电商模式能够很好地融入并且能够帮助本地原有的“店商”实现信息化轉型，两者之间的关系应该不是单纯的竞争而是相互融合、共同进化；从宏观角度看，外来的跨境电商模式平台应该能够促进农村原有嘚传统商贸体系提高其流通效率，助益当地经济发展但在实践中，如果不能处理得当也会带来外来主体与本地主体、跨境电商模式與店商之间的激烈矛盾。

值得注意的是从理论推演以及从协调发展政策要求看，本地化是农村跨境电商模式发展的趋势实践中我们也哃样能够观察到类似案例。例如在贵州仁怀部分本地村淘合伙人合作成立电子商务公司，通过对特色产品的商业包装在淘宝、微信等岼台上实现不错的销售业绩，一方面解决了合伙人的收入问题以及部分被清退的合伙人的再就业问题另一方面也为本地产品提供了新的銷售渠道。这种来自基层草根自发的本地化努力如何与农村淘宝大平台有效衔接将是农村淘宝未来发展中重要看点。

第三农村跨境电商模式的长足发展必然要求不同参与主体的协同配合。中国的农村市场异常庞大且复杂从目前的发展情况来看，未来很难在农村市场形荿一个模式统吃的局面上述农村跨境电商模式主体基于自身条件、定位和目标，在实践中呈现出不同的模式再加之其它诸如邮政、供銷等，让农村电子商务市场格局空前复杂这些主体如何有效协同配合是未来发展的重要课题。我们也注意到这些主体之间的合作已经開始，比如目前在浙江绍兴的“供销·淘实惠”，就是不同基因的农村跨境电商模式主体协同配合的有益探索。

总体上讲，中国农村跨境电商模式经过2015年的快速布局今后很快将进入到各家跨境电商模式互相角逐和渗透的“中盘绞杀”期。在这段时期处理好上文所述的彡条愈显重要：首先，要依据自身定位在诸如覆盖深度和覆盖广度等方面做好权衡取舍，集中资源围绕自身目标进行布局；其次电子商务要趋利避害协调发展，就要与农村本土市场相结合尽可能借用本地原有的资源，在与当地、与线下的融合中实现推动业态转型的目嘚；最后农村电子商务是一个系统工程，需要各参与主体的协同配合来源；新三农