【长文】怎么关车门，才能不伤车？
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【长文】怎么关车门，才能不伤车？
别—摔—车—门！
小伙伴们有没有这样的经历，载朋友或者亲戚，本来是一件开心的事情，但他下车的时候随着“潇洒”的一关门，一股罡风带着沉闷的巨响扑面而来，简直能震的小伙伴们心头滴血。
仿佛使出了全身力气的一击让车身和玻璃都跟着震动，但心疼又碍于面子没法说出来的车主小伙伴们又只能心里暗苦，今天葱哥就聊聊摔车门那点事吧~
你不摔车门 我们还是好朋友
1、车主们怎么想？
作为车主，除了心疼自己的车外，大多数小伙伴一定都在心里对摔自己车门的人无数次的念叨着下面图上的话...
甚至还有一些小伙伴是这样做的...
好吧...虽然不建议真的去暴揍摔车门的人，但可见摔车门这种行为有多让车主们痛恨。
2、为什么会摔车门？
很多去过国外的小伙伴都应该会发现，外国人在关车门的时候都很轻，基本都是缓慢的推动车门，当车门快要关上的时候轻轻一推。
反观我们，则是用尽全身力气摔上车门。其实这种现象的出现并不是因为我们素质低下而是文化所致。“摔车门”的习惯其实主要有两种原因导致：
“领导们”下车甩手摔门，为小伙伴们植入“摔门有派头”的概念；
早期出租车质量较差，小伙伴们经常不摔门关不严。
摔车门在国际乘车礼仪上是非常不礼貌的行为，并且摔车门是对驾驶员极为不满的表现，小伙伴们自己坐车也要注意这点哦~
3、摔车门对车有哪些危害？
现在车门的结构越来越复杂，里面有很多电路和线头，如果长年累月面对强大的冲击力，说不好哪天就被摔松了..
同样，受到强大冲击力的还有车门上的密封条，这个橡胶制品常年为我们遮风挡雨。本就会在空气中老化的密封条再加上强大的力量挤压就更容易变形和开裂了...
另外有可能受伤的是门上负责车门未关严报警的传感器。做个比喻，小伙伴们如果天天用拳头大力的砸键盘上的一个按键，可能这个键盘用不了几次就坏了。要知道这个传感器在摔车门的时候受到的力量可要比拳击键盘大得多...
其实现在有个功能
能够解决车门不好关的问题
那就是电吸门
关电吸门时，可以轻轻的把车门从外侧压上，无需很用力，它能在即将关闭时自动吸合，以避免关门的声音不够优雅，增加了车内乘客的舒适性。
同时电吸门还能避免因车门未关严行驶中车门突然打开，造成危险。
说到这里，小伙伴们一定了解了摔车门对车的危害，如果你还是不好意思跟你的乘客说出轻点关门这种话，那么请让他看到这篇文章吧~
买车怕被骗？用车有疑问?来这里让你秒变老司机! 只需关注葱哥的微信公众号：'汽车洋葱圈'。&
喜欢该文的人也喜欢&p&题主所提供的信息量太少，只有两行字，所以这个问题很难回答，只能提供一种解决问题的思路。本人专职从事生涯规划咨询6年，咨询过的案例数以千计。从本人的多年咨询经验来看，职业规划要考虑的因素包括：个人事业愿景、优势特长、专业技能、成长经历、职业价值观、地域因素、行业因素、公司因素、职业发展远景等各种情况进行综合考量，才能得出具体的结论。单纯从题主所提供的信息来看，已经无法回答了。不过可以给你一个通用型的思考方式，来引导自己（每个人的情况都不一样，需要具体问题具体分析）：&/p&&p&&b&PS：以下内容仅为常规性思维方式，仅提供一些思考问题的方式，但并不保证能解决问题。想要对自己的职业生涯进行更全面、深入、系统性的思考，强烈建议参考以下4篇本人的原创文章：&/b&&/p&&p&1）、《&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/career001/& class=&internal&&如何深度思考你的职业生涯（原来很多人都被误导了）&/a&》（关于职业规划讲得最透彻、最全面的一篇文章）&/p&&p&2）、《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=career001& class=&internal&&还在按照兴趣选工作？大神们永远不会告诉你，真相其实是……&/a&》（全面分析兴趣的起源，以及以兴趣为导向选择工作的误区所在）&/p&&p&3）、《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=career001& class=&internal&&一张图看清穷人思维：我们是如何陷入贫穷与忙碌的&/a&》（你为什么会一直陷入走弯路的状态却无法自拔？这篇文章给出了最权威、最深入的解读）&/p&&p&4）、如果想转行，或想知道如何确定职业方向以及规划未来的上升路径，请参加本人的live：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/810176& class=&internal&&职业生涯转行：确保转行成功的6大攻略&/a&（最实战、最详细的转行操作指南）&/p&&p&&br&&/p&&p&1、你的职业愿景是什么？你内心一直在追求的、不曾放弃的东西是什么？你曾经想成为什么样的人？你长期的人生目标或职业价值观是什么？你到底想过一种什么样的生活？正是这种不断思考的目标远景，才是驱使我们不断前进的最原始动力。目标的丧失，导致追求的丧失；追求的丧失，又使得我们没有前进的动力；而成天徒步不前的生活，使得我们的心态逐渐失衡；没有一个良好的心态，又会进一步导致我们的事业失败。同时，目标的丧失，也意味着你无法围绕一个核心去构建自己的知识体系，打造自己的核心竞争力；而核心竞争力的丧失，又是事业失败的开始。基于你内心的追求而建立起来的长远职业发展目标，对于一个人的事业成败，起着至关重要的决定性影响。不知道从哪个角度思考的话，可以推荐给你一篇文章：《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.career001.com/read.php%3Ftid%3D1439& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&想象五年之后的你――令所有人反省的职业生涯规划的文章&/a&》。&/p&&p&2、你的兴趣在哪里？喜欢与人打交道，还是喜欢与物打交道？喜欢抽象的分析，还是喜欢具象的操作？喜欢更富有挑战性的工作，还是更喜欢安稳，能够兼顾事业和家庭？可以通过&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.career001.com/read.php%3Ftid%3D19219& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&霍兰德职业兴趣测试、霍兰德职业倾向测试（最新完整版免费下载）&/a&了解一下。&/p&&p&但需要特别提醒的是：大多数传统的生涯理论观点都认为兴趣是工作选择的第一标准。但实验和实践都证明，兴趣并不能作为标准，而更应该考虑你的成就动机（原文可参考《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.career001.com/read.php%3Ftid%3D29973& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&职业规划：兴趣不是挡箭牌，关键是要找到你的成就动机&/a&》）。&/p&&p&美国杜克大学行为经济学教授，《不理性的力量》一书的作者Dan Ariely和他的同僚进行了一个有趣的实验。他在校园里刊出“玩乐高赚现金”广告，很快就来了不少志愿者。这个实验有AB两个对照组，A组的参加者被告知要执行一个任务，就是将手上的积木组成一个标准的机器人。第一个成品完成可以获得2块美金，第二个完成可得到1.89美金，总之每完成一个机械人都可以赚钱，但每次金额减少11美分，当参加者觉得不值得继续下去的时候可以随时喊停。至于B组的规则和A组几乎一样，唯一不同的是，A组完成的每一个机械人都会被收好保存起来（至少在实验过程中），但B组参加者开始组装第二个机器人时，实验人员会宣称积木不够用，就当着他们的面把刚刚完成的第一个机械人拆散。两组志愿者都宣称自己是乐高迷，但A组平均每人组装10.6个机械人，赚取14.40元，他们在实验结束后的问卷中都表示这是个有趣的活动，有机会还想参加。但可怜的B组结果却完全不同，平均每人只完成7.2个，赚11.52元，而且很多人在问卷中表示，这个活动不怎么样，不会有下次了。&/p&&p&工作能带给我们的绝不只是生理需求，而是有更深一层的，属于心灵上的满足和乐趣。就算从事的是你有兴趣的活动（好比组乐高），也确实可以从中获利，但工作本身若无法为你带来成就感（组好的积木立刻被拆掉），无法让你觉得有意义，这工作也难以持久投入。因此，把注意力从兴趣转移到成就动机上来，对于成功的职业生涯来说至关重要。只有在兴趣与成就动机合二为一的情况下，才是最理想化的一种选择。否则，就是重点考虑成就动机，而不是兴趣。&/p&&p&3、你的性格是何种类型的？美国著名人力资源顾问罗杰·安德生研究发现：98%的成功人士之所以成功，是因为他们从事的职业与自己的性格相适应，相反，失败者们则总是想在自己性格不适宜的领域获得成功。每个人都有自己的性格，每一种性格都有其擅长的职业，有的人擅长这一行，有的人擅长那一行。无论是哪一种性格，你都应该接受它，并按照这一性格去寻找适合的职业。然而，遗憾的是，世界上几乎有近一半的人正在从事着与自己的性格格格不入的职业。如果找对职业，每一种性格都能成功。认清楚自己的性格，是非常重要的一步。性格测评的工具有很多，但有些则是偏心理测评，如MBTI，需要在专业心理咨询人士的指导下使用才最佳。如果是自行测评，建议大家使用&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.career001.com/read.php%3Ftid%3D58& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DISC性格测试题（完整版免费下载）&/a&。&/p&&p&4、从专业技能/工作技能上来说，你现在能够掌握的能力是什么？文字处理能力？数据分析能力？组织培训能力？你的优势特长又在哪里？在这些能力之中，又有哪些是可迁移的能力，能够与你所期望得到的职位之间存在关联性？如果这些能力不具备，那么是否又可以弥补？通过什么样的方式进行弥补？自学？培训？考研？在职研？还是其他方式？一定要结合自己的现实情况，选择最优化的知识储备方案。&/p&&p&5、现实因素，包括地域因素、行业因素、公司因素、职业发展远景等。生涯方向定位是否合理，第一检验标准就是现实性因素。中国经济发展不平衡，职位分布变化也非常大，东部和西部和显著的区别，内陆和沿海也没有可比性。有些工作，只在一线城市才有，如果离开一线城市，则很难找到相应的发展机会。同时，即使是同样的工作，在经济发展不同的城市，受重视程度也完全不一样。即使在同一个城市的同一个行业，在不同的公司，其经营模式也会影响职业发展。比如医药行业的销售，药店渠道的销售和医院渠道的销售是两个完全不同的方向，其对于能力素质的要求也有很大区别。所有这些现实问题，都要考虑到。如果不考虑，生涯规划只能是纸上谈兵，无法真正有效落地。&/p&&p&将以上因素综合起来思考，或许你会有一个大致的答案了！这是属于站在自身角度进行自我规划的考虑方式。但在咨询的过程中，我们发现，通过上述方法绝大多数人可能会遇到的问题是：&b&由于自身经验和阅历的限制，对社会、职场认知不清，依然无法对未来进行正确的判断和分析，以致无法决策。&/b&此时可寻求专业职业规划机构的帮助，比如第一职场网“教练式”职业规划，通过与咨询师的一对一沟通，发现自己的优势，量身定制最适合自己的生涯解决方案。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上是客户思维。如果是咨询师思维，我们解决问题的思路是这样的：&/p&&p&1）、基础情况评估。首先会对客户进行以上测评，同时还要了解教育背景和工作经历，对客户情况有个初步了解，看其问题出在哪里，根据目前的情况，能否通过职业规划解决问题。此时我们会对客户产生的问题有一个基础的判断，并形成大致的解决思路，只是还不肯定。如果有较大的把握，我们才会接受客户的咨询。还有些客户的问题不属于职业规划问题，而是属于心理问题，这样的问题进行职业规划也是没有必要的。&/p&&p&2）、咨询访谈。如果答应接受客户的咨询，咨询师会进一步收集资料，全面、深入了解客户的成长经历、心理变化、职业转换情况等，并上述第1步中的判断进行初步验证，看看到底哪里出了问题，是否还有新的问题产生。这两步叫“大胆假设，小心求证。”&/p&&p&3）、二次评估。在深入访谈之后，会进行第二次评估，对之前的各种测评以及假设进行再次验证，反复确认分析结果，确保信息的准确性。到了这一步，咨询师就会对客户的问题判断准确率可以达到90%以上。&/p&&p&4）、初步建议。在第3步完成之后，会再次约定时间，对客户的情况进行深入分析，并会形成初步的咨询建议，与客户沟通。&/p&&p&5）、建议反馈。在得到咨询师的建议后，客户需要进行思考确认，对咨询师的建议给予反馈。在这个过程中，客户也会配合咨询师完成一些“作业”，来辅助自己进行判断。在这个过程中，如果客户有任何疑问，都可以和咨询师沟通，直到一一解决所有疑问，确定方向。&/p&&p&6）、行动方案。方向定了之后，则制定行动方案。这其中包括：选择何种职位（要具体到详细的职位名称）、何种行业、何种性质的企业，客如何进行知识储备，如何制作（转行）简历，如何准备（转行）面试。在求职的过程中，如果遇到面试机会，而客户无法判断这个机会是否合适，则可以寻求咨询师的帮助，获得更加专业的职业选择建议。&/p&&p&7）、后续跟踪。在方向和行动方案都完成之后，客户接下来就进行执行环节，咨询师也会跟踪指导。在执行的过程中，客户如果遇到问题解决不了的，可以随时与咨询师沟通，确保执行不出现问题，不脱离预期目标。&/p&
题主所提供的信息量太少，只有两行字，所以这个问题很难回答，只能提供一种解决问题的思路。本人专职从事生涯规划咨询6年，咨询过的案例数以千计。从本人的多年咨询经验来看，职业规划要考虑的因素包括：个人事业愿景、优势特长、专业技能、成长经历、职业…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/546db8e42c1b7abbf195_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/546db8e42c1b7abbf195_r.jpg&&&/figure&&p&&u&第一职场网职业生涯解惑交流平台正式对外开放，每个工作日皆有精华文章分享，与数百位副总级、总监级、经理级职场精英共同进步，请加微信：diyizhichangwang&/u&&/p&&p&本文的灵感源自于彼得·德鲁克先生的著作《21世纪的管理挑战》，以及本人6年的一线生涯咨询实践的经验积累和总结。德鲁克先生原文见&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.career001.com/read.php%3Ftid%3D30608& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何管理自己——《哈佛商业评论》史上重印次数最多的文章&/a&。谨以此文，向德鲁克先生致敬。&/p&&p&尽管大量的文章都在强调职业规划的重要性，并对于如何进行职业规划给了详细的解答，但根据本人6年的一线生涯咨询实战经验来看，那些在以往被极度吹捧的生涯理念，却极有可能是错误的，或者，至少在部分层面上存在错误。&/p&&p&首先，是对“兴趣倾向”在生涯规划决策当中的影响程度进行了严重误读。翻开任意一篇关于职业生涯规划的文章，几乎清一色地都在第一条强调兴趣对于生涯规划发展的重要性。“兴趣是最好的老师”更是几乎被当成圣经一样，成为绝大部分人选择职业的行动指南和标准教条。而以严谨著称的商务印书馆也曾经出版过一本书，叫《兴趣是最好的老师》。该书“力图通过一系列历史上杰出人物的成才故事，展示‘兴趣是最好的老师’这一道理。通过牛顿、毕加索、比尔·盖茨等成功人物生动的例子，教会青少年如何发展和培养兴趣，进而有所收获、最终成才。”但是，在经过长期的生涯咨询实践之后，我们发现，兴趣绝对不能成为影响生涯发展的第一决策因素。&/p&&p&美国杜克大学行为经济学教授，《不理性的力量》一书的作者丹·艾瑞利（Dan Ariely）和他的同事进行了一个有趣的“乐高实验”。这个实验有AB两个对照组，A组的参加者被告知要执行一个任务，就是将手上的积木组成一个标准的机器人。第一个成品完成可以获得2美金，第二个完成可得到1.89美金，总之每完成一个机器人都可以赚钱，但每次金额减少11美分，当参加者觉得不值得继续下去的时候可以随时喊停。至于B组的规则和A组几乎一样，唯一不同的是，A组完成的每一个机器人都会被收好保存起来（至少在实验过程中），但B组参加者开始组装第二个机器人时，实验人员会宣称积木不够用，就当着他们的面把刚刚完成的第一个机器人拆散。两组自愿者都宣称自己是乐高迷，但结果却大相径庭：A组平均每人组装10.6个机器人，赚取14.40元，他们在实验结束后的问卷中都表示这是个有趣的活动，有机会还想参加。但可怜的B组结果却平均每人只完成7.2个，赚11.52元，而且很多人在问卷中表示，这个活动不怎么样，不会有下次了。&/p&&p&为什么会有这样的差别呢？当兴趣没有成为工作的时候，你之所以对它爱不释手，仅仅是因为所带给你的是精神上的愉悦和心理上的满足，而这对于你来说就已经足够了。对于喜欢玩积木的人来说，把积木搭成不同形状的机器人时，单单是看到自己费尽心思搭出来的“作品”，就足以令他们身心愉悦。但是，一旦兴趣成为工作，你所要考虑的就不止是这些了，还包括“成就感”，因为这是推动你前进的内在动力。在这个实验中，A组人的既能够看到自己的作品，又能够依此赚钱，所以在内外双重的刺激下，动力十足，每个人都表现良好；而B组的人因为组好的积木立刻被拆掉，这让他们的成就动机大大降低，因此也失去了继续下去的意愿，动力下降十分明显。因此，在兴趣明确的情况下，假如这份工作不能够给你带来足够的成就感，你也依然没有前进的意愿。&/p&&p&从现实的角度来说，我们长期所处的成长环境和教育方法也对我们的兴趣培养产生了负面影响，导致很多人没有固定的兴趣，甚至根本就没有兴趣。比如，我们会经常在咨询中遇到一种人，会对很多东西都感兴趣，但每种兴趣往往都是3分钟热度，这种情况，如何确定兴趣呢？其次，兴趣的形成是建立在比较的基础之上。见识得多了，比较得多了，才会知道对哪一个更感兴趣，哪一个不感兴趣。而在现实中，我们经常遇到的是只是埋头读书的“好学生”，他们除了读书，完全不知道自己感兴趣的是什么。这种情况，如何确定兴趣呢？再次，我们经常对于自己得不到或不具备的东西感兴趣。比如我们在咨询中经常遇到的情况，内向的人说对销售感兴趣，因为他们觉得销售人才的口才很好，而自己又不具备，所以就因此而对销售产生兴趣。而这种情况下所产生的兴趣，根本就不具备参照性，因为这是一种典型的“伪兴趣”。正因如此，以“性格特质”作为决策选择的依据，其显然要比“兴趣倾向”更具科学性，因为性格特质则往往会在相当长的一段时期内保持稳定，并因此而产生固定的行为模式，而行为又决定结果。&/p&&p&但是，如果以此对具有相同性格特质的人进行模式化解读，则是步入了另外一种极端。对于“性格特质”的过分解读，也是生涯规划中的误区之一。我们毫不否认性格在生涯决策中的重要作用，但我们反对对其进行过分解读（类似的言论如“性格决定命运”），或者是模式化解读，这也是一种有失严谨的做法。&/p&&p&假如我们相信“性格决定命运”，那么，拥有相同性格特质的人是不是应该拥有相同的命运呢？从理论上来说，应该是这样的。而从现实的角度来说，这种说法却缺乏最基本的常识，因为每一个人都是不同的，都不可能复制他人的命运。&/p&&p&我们今年下半年曾经接触过一个客户。这个客户曾经在全国比较知名的某职业规划机构进行了生涯咨询。咨询的过程说起来很可笑。她先是被安排做了一套性格测试题，然后程序系统自动生成了报告。咨询师就按照这份报告上的测评，给她建议了6、7个适合她的方向。但这几个方向完全都是基于理论得出的结论，她完全不知道如何在现实中去运用。而每当她有这方面的疑问时，咨询师都会给她说，你去仔细看看报告，上面写得很清楚、很详细。后来该机构还把她加进了一个群，里面都是和她相同性格特质的人，所给的生涯发展建议也都是大同小异。对于崇尚“大胆假设、小心求证”的咨询工作来说，这种做法显然有失偏颇。&/p&&p&既然“兴趣倾向”和“性格特质”都不能作为生涯决策的核心关键因素，那么，我们应该关注的到底是什么？答案就是：优势！早在2009年第一职场网成立之初，我们就一直在重点关注人的优势！&/p&&p&那么，如何进行系统、完整的职业生涯规划呢？我们将通过第一职场网的“一核双驱”生涯管理模型来进行详细解读。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5fa6adac18757e8edaea1ef44ec26de1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&408& class=&content_image& width=&388&&&/figure&&p&所谓的“一核”，指的是一个核心，即：优势。“双驱”，指的是由“内在自我驱动”（由“性格特质+兴趣倾向+职业理念+专业技能”构成）和“外在成长驱动”（由“行业定位”+“企业匹配”+“路径设计”+“向上管理”构成）所组成的生涯管理生态系统。任何一个因素的缺位，都将导致这个系统出现问题。&/p&&p&我们先来说一下到底什么是“优势”。盖洛普公司通过长达25年、对超过200万人进行了数据统计和调查，提出了著名的“优势理论”：只有充分发挥一个人的优势，才有可能在工作中达到持续完美的业绩表现。而与之相反的则是“木桶理论”。盖洛普认为，一个人的优势由才干（talent）、知识和技能组成。知识和技能可以学会，而才干则不能，因为它是受人的大脑神经思维支配的、天生就具备的一种本能的行为反应。如果你干一件事情，一是出于你的本能去做，二是违背本能、硬着头皮去做，哪一种情况更容易做出业绩呢？答案是显而易见的。不仅如此，盖洛普的调查还发现，与那些不能发挥优势的人相比，那些有机会每天都能做擅长之事的人全身心投入工作的可能性要高出5倍，认为自己整体生活质量较高的可能性会高出2倍还多。而盖洛普路径的切入点也在于“发现优势”，通过因材适用的管理理念，从而实现企业的可持续增长。&br&&br&盖洛普优势总计有34项主题，每个人在测评时都会测出排列前5项的主题。从数学排列组合的角度来说，总计会有种组合。这么庞大的组合数量，我们完全有理由相信每一个人都是独一无二的，这种测评才真正能够发现人的个性。同时，也正因为如此，我们前文才对“兴趣倾向”和“性格特质”的重要性放在次要位置，转而将优势放在核心首位。因为，从兴趣的角度来说，有兴趣并不意味着你就一定具备与兴趣相匹配的优势。同样，从性格的角度来说，即使久负盛名的MBTI测试，也只不过有常见的16种性格组合而已，你很容易找到一个与你拥有相同性格特质的人。这种测评是基于概率的统计而得出的结论，往往是反应某一类性格的“共性”，但对于其细微之处的“个性”差别却难以把握。DISC测评也面临同样的问题。比如，同样高I型性格的人，有的人的优势主题体现为“沟通”，而有的人体现为“取悦”。从性格分析的角度来看，这些主题之间的差别并不明显，都属于社交型性格的表现；但从盖洛普优势的角度来说，其间的差别有时候足以决定他们的生涯方向完全不同。&br&&br&既然“兴趣倾向”和“性格特质”不能成为影响生涯方向的关键决策因素，那么它们存在的意义是什么呢？答案就是：辅助验证。虽然“优势”是核心因素，但在生涯方向决策的环节中，其也只占50%的权重，这个权重虽然足够大，但还达不到100%。这时候就需要再对其他影响因素进行综合考量，辅助验证，以求达到对优势的进一步求证和确认。只有不同层面的测评结果在内在指向上达到一致性的时候，我们才能肯定这种测评的效度。比如，对于完美型性格的人，不擅长外向型的人际关系开拓，而如果优势测评中出现了“取悦”这样的主题，我们就要考虑出现这种情况的原因是什么，来询者在生活中的真实表现是怎样的，到底哪一个测评才是可信的。除此之外，我们还通过职业锚来确认其职业理念，以确认这种职业理念与优势特长、性格特质、兴趣倾向之间存在共性一致。通过这样的层层验证，以达到对于来询者的最准确分析和判断。&br&&br&然而，即使优势、兴趣、性格、职业理念存在一致性、可以很肯定地确定方向的情况下，我们依然不能贸然选择方向。因为，此时的方向选择还依然停留在理论层面上，属于纸上谈兵，下一步必定要考虑如何执行的问题。如果方向不能执行，这个方向永远只是停留在理论上，无法具备现实指导意义。&br&&br&在目标设定的SMART五项原则中，我们最关心的、首当其冲的原则，就是A-Attainable，即可实现性。在生涯方向定位的过程中，这个因素简单地说就是“门槛”：你所选择的这个目标方向，是否存在硬性的学历、专业、经验要求？如果门槛很高，且可补充的难度很大，这个方向就实现不了，这样的目标方向定位就是没有意义的。&br&&br&在确定方向定位的过程中，“优势”所占的权重是50%，“兴趣倾向”、“性格特质”、“职业理念”、“专业技能”所占的权重是一样的，分别为12.5%。只有当来访者的兴趣倾向十分明显的时候，其所占的权重比例可以上升到20%，其余各项各占10%。&br&&br&以上是关于生涯方向定位所要考量的全部影响要素。此时所有的生涯方向定位，全部是建立在以优势为核心的内在自我驱动因素之上，即解决“我适合干什么”的问题。但只解决这个问题，生涯规划只是完成了50%。剩下的50%，则要考虑的是外在成长驱动，即解决“我应该怎么干”的问题。这两个层面的因素相互影响，缺一不可。&br&&br&在“外在成长驱动”因素中，首先要考虑的是行业定位问题。相同的职位，在不同的行业，对于人才的要求也会出现侧重和不同。以我们最常见的销售类岗位为例，B2B行业的销售与B2C行业的销售模式完全不同，对于销售人员的素质要求也不一样；同样是做市场岗，工业领域的市场岗与消费品领域的市场岗在公司中所处的位置也完全不一样，面临的发展空间也大相径庭。另外，从发展趋势来看，不同行业的生命周期也是不一样的，对于职业发展的影响也需要从长远考虑。这就要求我们在求职时对于国家政策能够深度解读，关注资本市场动态，关注前沿发展趋势，才能避免在行业危机到来时被淘汰出局。比如今年的制造业困境，银行业面临的困境，大量的实体经济面临的困境，传统传媒业面临的困境……等等，会造成很多人失业。假如没有这种前瞻性思考，你很可能明天就会面临失业的威胁。&br&&br&其次是企业匹配。我应该怎样什么样的企业才是最合适的？在同一个产业里，从产业链的上游到下游，我应该怎样选择，才对以后的生涯发展最有利？大公司好不好？小公司好又有什么优劣？到底怎样的选择才是对自己最有利的？比如，我们去年遇到一个已经在快消行业工作了10年的客户，做到的最高职场是城市经理，生涯发展遇到了瓶颈问题，不知道向上应该怎么突破。而看了他的简历之后，我们发现，他选择了一个在产业链当中比较没有价值的位置，这也直接影响了他后续的生涯发展和成长。&br&&br&再次是成长路径设计。很多人对于职业的长期发展和成长路径没有深入考虑，不知道应该是什么阶段达到什么目标，在不同的阶段应该具备什么样的能力，又应该怎样才能达到，这导致他们在工作中很被动，往往是走一步看一步。而这种状态带来的最直观后果，就是他们无法看到自己的成长，也不知道如何成长，工作3、5年之后，回头一看，忽然发现自己这几年处于原地踏步的状态。这时候的职业发展就很容易步入一个危险的境地：能力与年龄的成长不匹配。而这将导致他们在以后的生涯选择当中更加被动，始终处于一个不上不下的尴尬位置。&br&&br&最后是向上管理。这是一个不得不说的话题，因为它在“外在成长驱动”因素中所占的权重是40%（其余各项各占20%），但却有95%的人都将其忽略了。大家通常持有的都是“捷径观念”，指望依靠某一个因素的成功来实现整体职场的大获全胜，比如：我找准一个适合自己的方向，我就成功了；或者选准一个好行业，我就成功了；或者找到一家好公司，我就成功了。这样的想法无可厚非，但却不完整，也不是最重要的。最重要的就是如何做好向上管理，即：如何通过有效的方法，处理好与上司之间的关系，以最大程度获取上司的信任，在工作上获得重用，以便将来获得更大的成长和晋升空间。因为在中国人的传统观念里，都认为做人要谦和、低调，不要出风头。在职场上踏踏实实做事的人也很多，但你也看到他们的抱怨也很多，“为什么我做了那么多事，领导却都看不到呢？”如此种种，感觉自己的辛苦付出上司看不到，导致自己很郁闷，也不主动和领导沟通，郁闷久了就只有自己跳槽，以期遇到一个识相的伯乐，助其飞黄腾达。我们上个月咨询的一个客户，做事也认真踏实，各方面工作表现都不错，但就是始终无法得到更高级上司的信任。我们给他说这是属于典型的向上管理问题，并告诉了他改进的方法。他尝试着改进了一个月，说已经初见成交，部门总监对他的态度也和以前不一样了。（针对这个问题，我们打算2016年专门开设一门“向上管理”的课程。在所有的生涯规划机构当中，能够将“向上管理”作为影响生涯发展关键因素、并占据如此高的权重的，恐怕只有我们一家了。）&br&&br&通过上面的“一核双驱”生涯规划模型，大家就应该知道，一个完整的职业生涯规划要考虑的5个内部因素，以及4个外部因素。而这些不同的因素之间相互影响，共同构成了一个完整的生涯规划体系。缺少了任何一个环节，都将导致未来的生涯发展缺乏种种问题。比如，忽略了对于“优势”因素的考量，你可能发现工作没有成就感；忽略了对于“职业理念”的考量，你可能发现工作不符合你的价值观；忽略了“行业定位”，你可能发现这个行业干几年就没前途了；忽略了“向上管理”，你可能就会发现自己只是一个卖苦力的角色，永远得不到重用。而对于上述所有因素的考量，都是建立在对于自身、企业、人力资源环境的综合认知和衡量之上而产生的一种综合性的判断。这种判断，需要咨询师具备丰富的职场和社会阅历，能够准确透过现象看本质，并通过深度思考，给出最合理的选择方案。绝对不是通过一两份测评就能够找到答案的。（作者：杨毅，第一职场网“教练式”职业规划首席顾问。原创文章，非经允许，严禁进行任何形式的复制、转载和传播，否则将依法追求侵权责任！）&br&&br&“教练式”职业规划，量身定制，更有针对性地制定自己的生涯成长方案，早日摆脱混日子的状态！咨询详情请参考：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RvYkuS0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“教练式”职业规划咨询流程及资费标准&/a& &/p&&p&想转行的朋友，请参加本人的live：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/810176& class=&internal&&职业生涯转行：确保转行成功的6大攻略&/a&&/p&&p&微信扫描二维码，关注第一职场网微信公众号，免费获得《职场救赎》电子书。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4d05d3b0e0e5b4e5b8e311_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&230& data-rawheight=&230& class=&content_image& width=&230&&&/figure&&p&&/p&
第一职场网职业生涯解惑交流平台正式对外开放，每个工作日皆有精华文章分享，与数百位副总级、总监级、经理级职场精英共同进步，请加微信：diyizhichangwang本文的灵感源自于彼得·德鲁克先生的著作《21世纪的管理挑战》，以及本人6年的一线生涯咨询实践的…
太用力的人跑不远。&br&&br&&br&努力不应该是某种需要被&b&时常&/b&觉知的东西，意志力是短期内会用完的精神能量。&br&&br&真正坚持到最后的人靠的不是激情，而是恰到好处的喜欢和投入。&br&&br&当坚持不再成为需要被言说的事实或是需要被排练的步骤时，它就成为了我们生活的一部分，而不是什么挂在生活之上的负担。&br&&br&&br&最长久的陪伴不费心力。如果你真的喜欢那个人，真的想在他身边一辈子，就不会说有多么爱他，而是觉得“每天能和他在一起，就很好。”&br&&br&太用力的爱不仅让自己累，也让身边的人累。&br&&br&朴素的道理，更经得起推敲。&br&&br&&br&&b&因为用力会不自觉地提高你的预期。&/b&不要像个孩子一样向这个世界索取回报，自我的用力感觉、委屈，不能成为你的筹码。&br&&br&&b&太用力的人更容易产生期望落差，更不愿接受自己找错了方向的事实。&/b&“努力没有回报”本身，就是非常让人绝望的事情。轻装上阵的人，回旋的余地更大。&br&&br&&b&人越用力，就会越想要得到及时的良好刺激。&/b&越用力的人对于正刺激的需求就越高，越不能忍受暂时的负反馈。&br&&br&真正的坚持归于平静，靠的是温和的发力，而不是时时刻刻的刺激。&br&&br&&b&太用力的人增加了执行的功耗。&/b&纠结、选择恐惧，是太用力的副产品。只管去做，就是在意识与行动之间尽可能地减少冲突带来的心力损耗。&br&&br&执行阶段最大的敌人，是纠结，是埋怨，是后悔，是内心的冲突——太用力，就是心理额外动作太多。&br&&br&&br&我一直告诫自己不要用力过猛，以保持自己&b&对困难的钝感和不顺的接受程度&/b&。&br&&br&&b&短期的过度用力极容易造成身体和心理上的挫伤。&/b&哪怕你在做的事情非常重要，也要保证基本的休息和放松，不要纵容自己消耗健康来填补对努力的需求。&br&&br&到最后你会发现：尽管你从不认为自己真的拼命过，但是&b&正因为你走得足够远，每个人都会认为你是多么地努力。&/b&&br&&br&&br&用力的人心里瞎折腾，真正坚持下来的人往往觉得“&b&这就很好&/b&”。&br&&br&正如评论下面说的那样 &a data-hash=&570c63df5d94f9cc1a676db2f341c558& href=&//www.zhihu.com/people/570c63df5d94f9cc1a676db2f341c558& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@datong li& data-hovercard=&p$b$570c63df5d94f9cc1a676db2f341c558&&@datong li&/a&&br&&br&&一直努力就很好&&br&&br&（完）&br&&br&————————&br&&br&后记：（很长很随意，也很放松）&br&&br&“用力”是个很有意思的话题，因为它很唯心，有点玄学的神秘主义色彩的味道。&br&&br&&b&和我们的直觉相违背的是，如果你时常觉得自己在一件事上很努力，很可能显示你对所做之事的出神，用力感，很可能表明你并不喜欢所做之事，或者所做之事给你带来了很多不舒服的感觉，大脑在呼喊救命想要寻求更多的正刺激。&/b&&br&&br&&br&身体说：“我撑不住了，快自我刺激一下！”&br&&br&&b&这可能是一种信号，意味着如果你此时不能合理地把所做之事的功耗降下来，长期下来你是坚持不下去的。&/b&&br&&br&虽然，在自我激励方面，我们仍然所知甚少。&br&&br&不过这和经验是相符合的：那些真正学习好的人，往往不觉得自己有多努力，或者说，真正坚持下来的人，靠的是习惯，是一种不被知觉的温和的努力，而不是时时刻刻都需要靠什么外部的、内部的有意识的激励。&br&&br&心理学家发现，正反馈并不是长期有效的方式，因为容易产生依赖，一旦刺激源消失，特定的环境消失，被实验者就会退回到原来的地步。&br&&br&&b&也就是说，自我激励在暂时越过不舒适区的过程有效的，但不是长期的策略。激励就好比吗啡，可以帮你度过手术台的暂时难关，却无法让你一辈子都沉浸在无痛中。&/b&&br&&br&&br&&b&鸡汤的危害在于它过于强调了激励的重要性，却没有指出激励的不可持续性。&/b&&br&&br&&br&&b&成功的人，也许是幸运，也许是天赋异禀，使他们在越过不舒服区的时间大大缩减，形成更加长期的无意识的高水准行为。&/b&&br&&br&&br&这是不是对我们努力的一种启发：&br&&br&&br&&b&坚持的终极目标是无意识的行为，是与生活的无缝融合。&/b&&br&&b&&br&自我激励等正刺激，也许需要被合理谨慎的使用。&br&&br&比激励更重要的是——过程的优化。任何傻瓜都知道要努力，只有少数人懂得要优化减少用力的程度了。&/b&&br&&br&到最后你发现，你真的能坚持下来的，没有一个是你需要很挣扎才能坚持下来的。需要很多挣扎的都死在了半路上。&br&&br&你当然可以认为这是失败者为自己找的借口，你也可以认为这是无用的鸡汤让无知的人沉醉在幻境中，但我希望你能真的理解我真正的意思——只有真正接受内心的不舒服，接受你现在需要休整的事实，你才会静下心来平静地走出改变的第一步。
太用力的人跑不远。 努力不应该是某种需要被时常觉知的东西，意志力是短期内会用完的精神能量。 真正坚持到最后的人靠的不是激情，而是恰到好处的喜欢和投入。 当坚持不再成为需要被言说的事实或是需要被排练的步骤时，它就成为了我们生活的一部分，而不是…
让你们看看这些&b&售卖石斛、燕窝淘宝小店，是怎么月入十万以上的。&/b&&br&&b&引：
“人的生活条件越好，就越想着长命百算，容颜不老”。。&/b&&br&&b&别举报了，专栏也是我的帖子，作者都是我。&br&&/b&&p&很多人想跟我做药材生意，但是我挺讨厌聊天，也不喜欢留微信，刚巧开通了专栏，就以这个来介绍，中药材到底是个什么行当，&b&是否是一个严重被低估，没有被挖掘的宝藏。 &/b&&/p&&p&&b&现在我把宝藏的钥匙给你们了，找不找的到，就看你们的了～&/b&&/p&&p&==============================&/p&&p&介绍一下背景：&/p&&br&&p&我的童年就是被药材熏出来的，从奶奶辈就开始从事药材，父母也是中药材从事者，俗话说“靠山吃山”，我们这里的&b&中药材交易市场&/b&就如同&b&义乌的小商品批发市场&/b&一样，全国60%以上的药厂都会来我们这里采购。&/p&&br&&p&在1990年-2005年，中药材信息完全是不对称的，很多的药商都有&b&固定的“口”，也就是给有制药厂以固定的价格长期从他那收货。&/b&这种渠道那时候都是动辄几倍的卖，也是暴利时代，很多当地药商要那个时候完全了原始积累。补充下：&b&那时候，药厂来我们这里收药材，你别说拿着尝尝，化验之类的，我们碰都不让你碰！！”买不买？不买别碰，不讲价“！ 都是多少倍的卖，而且药材拉到市场直接就卖光了。那时候是亳州药商最牛逼的时候。现在你各种报告齐全，别人还得考虑考虑，但在那个年代，大部分人，完成了原始积累。&/b&&/p&&br&&p&
2003年非典爆发，随之爆发的是中药材。很多中药材10倍、20倍的上涨，一个叔叔囤了大概40吨红花，那时候他对他儿子说&b&“找好麻袋，我们去扛钱”。&/b&但好景不长，国家物价系统开始干预调控，&b&因为中药的上涨，导致一些药厂无法正常生产&/b&，就比如999的板蓝根，原材料翻了10倍，而它却无法短时间重新通过国家定价程序，国人是不是要买不到了？非典以后大部分药厂都采取&b&协议采购&/b&，&b&即我每年以什么价格收购哪个品种的药材，你给我供，风险与机遇并存，就好比协议是10元/kg的药材，今年是10元，来年这个药品跌到3元，你就多赚的7元，反之则是赔本。但协议价格相对较高，药商还是比较滋润的。&/b&&/p&&p&而近5年把，随着互联网的快速发展，药厂也学会了政府的这一套“招标”，药商为了几毛钱的利润甚至都打的头破血流，&b&中药的暴利时代终结，一个时代的终结必然伴随着一个时代的开启，“电商”，重新开启了中药材的暴利时代。&/b&&/p&&p&&b&=================================================================&/b&&/p&&p&但是我突然发现，最原始的利用信息不对称赚取高额利润，并没有随之终结，而是愈演愈烈。&/p&&p&凡是从事药材行当的，文化水平多数较低，电脑尚且不会使用，更甭提互联网思维及网络销售了，&b&所以才造就了严重不对称的信息孤岛。&/b&&/p&&br&====================================================================&br&&p&&b&正常股市的涨跌取决于产品的实际价值以及人群的消费习惯和未来消费取向，如“国家开放二胎，母婴产品公司股价上涨”。中药也是一样，随着国民生活水平提高，越来越多的人开始注重“养生”，而“养生”必然是跟“中药”有关，难不成你听说过西药养生？&/b&&/p&&p&国人的药材购买渠道基本分为三种：&b&药铺、医院、互联网（淘宝）。&/b&&/p&&p&&b&1、药铺：&/b&药铺的价格，就是人们常常认为的&b&“基准价格”，&/b&就如同我们认为超市的方便面、服装品牌实体店的价格就是&b&“基准价格”&/b&一样。&/p&&p&&b&2、医院：&/b&公立医院多是&b&非盈利性机构，&/b&公立医院是不以盈利为目的的，包括国人喊贵的西药。“估计西药这段被举报了，删了”。医院里的中药材，&b&货品质量一般，含量达标就行，医院的中药销售价格与药铺相对持平。&/b&&/p&&p&&b&3、淘宝：&/b&淘宝真的是博大精深，电商的营销功底也真是十分高明，&b&“戴比尔斯”&/b&的那一套学得了精髓。我举个&b&玛咖&/b&的例子，我相信一说到玛咖，95%以上的人脑子里第一个印象就是&b&“壮阳”，事实证明玛咖除了大量吃能填饱肚子，营养价值还不如萝卜，更别提壮阳了，在产地玛咖都是喂猪的东西，上图。从1000元暴跌到30元，暴跌了97%。接着说淘宝，&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ac41a1d2df89a855db659e59f81d5e82_b.jpg& data-rawwidth=&1052& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1052& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ac41a1d2df89a855db659e59f81d5e82_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&br&&p&但由于信息孤岛不对称，多数人并不知情，就以淘宝而言。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0c5f1dae4f309f0032aaf8a785b79cb8_b.jpg& data-rawwidth=&953& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&953& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0c5f1dae4f309f0032aaf8a785b79cb8_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&炒作玛咖的人，&b&正是通过分析男人对那方面能力的重视程度，分析出在某个价位，男人仍然可以接受并且愿意投资。&/b&而事实证明，无论穷苦富贵，男人对那方面的热衷程度，无不时刻正在追求。通过淘宝的销量我们就可见一斑。&/p&&p&那么回归我们的引子，我们在举个例子&b&三七，近阶段三七暴涨，有一定原因是因为房价暴涨所带动的，两个看似无关的行业怎么就有关系了？&/b&
就如引子所说&b&“人的生活条件越好，就越想着长命百算，容颜不老”。&/b&再没有比三七更适合养生的了，大型药企，大批量收购、炒作三七，而价格波动规律是有迹可循的，与产品的&b&生长周期、种植面积、市场需求&/b&，是有因果关系。 &figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-acb5c00ebd_b.jpg& data-rawwidth=&899& data-rawheight=&741& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&899& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-acb5c00ebd_r.jpg&&&/figure&这个方面就比较难懂了，所以下面先抛砖引玉的介绍一下电商利润，实际对比，也以有养生属性的石斛来说。 上的图是重庆的朋友拍摄的，在一个商城里。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0f3acefcffabf85ccb617a5f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0f3acefcffabf85ccb617a5f_r.jpg&&&/figure&&p&这种铁皮石斛，不属于霍山石斛，商城价格大概在24000元/公斤，24元/克。挺贵，当然也有人在买，多数是中年人、老年人购买，当然也有年轻人，估计是孝顺长辈用的，或者送礼。&/p&&p&那么我们再看看淘宝多少钱。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-caca48cc31aff272ccfdd7d_b.jpg& data-rawwidth=&994& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&994& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-caca48cc31aff272ccfdd7d_r.jpg&&&/figure&&p&铜皮石斛的大概在2元/克，铁皮石斛的4-9元，霍山石斛10元-28元/克。 相对于实体店那么是便宜的不止一星半点。。。那么真正的铁皮石斛到底是多少钱？我们来看一下。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d772f48b3230e4deba9afeb3e6d5d2b3_b.jpg& data-rawwidth=&970& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&970& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d772f48b3230e4deba9afeb3e6d5d2b3_r.jpg&&&/figure&j大的铁皮石斛是这个价钱，因为炒作期过了，现在商家又转向霍山石斛，而真正的霍山米斛，价格在3000元/公斤左右。那么我们再来看看淘宝卖多少。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d8d7c0a458_b.jpg& data-rawwidth=&988& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&988& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d8d7c0a458_r.jpg&&&/figure&鲜条不是枫斗，感兴趣的可以进下&b&九仙尊，价格在40元-80元/克。&/b&&/p&&p&&b&还有一种是号称自种自销的。价格不低29.8元。不过按照他说的真假辨别方法，我们经营的3元的，还真跟他29.8的一样。&/b&&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a97e19d57ae_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a97e19d57ae_r.jpg&&&/figure&至于一些媒体，也是不断的去帮助炒作，混淆价格，玩的不亦乐乎，忽悠广大吃瓜群众。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/44ec9ecde21f7d58641a1_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&&b&至于“***堂”，都是拿过我们的东西，贴个牌子就卖，价格嘛，翻了从300%-800%不等。。&/b&&br&&/p&&p&&b&还有一种就是所谓的石斛直销处，省城一般都有～～价格60-120元一克～～我拿3元的霍山米斛过去问价格～得出的价格是100元哈哈&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e3fcdd344aa_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e3fcdd344aa_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&=========================================&/b&&br&&/p&&p&&b&为什么会有信息孤岛？我们看下面一组数据。&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2493046ceb4a55fdeffa31cc93cd7b37_b.jpg& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&191& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2493046ceb4a55fdeffa31cc93cd7b37_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-adea95483e_b.jpg& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&165& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-adea95483e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-15d90f8f3e932ddbccb0a_b.jpg& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&170& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-15d90f8f3e932ddbccb0a_r.jpg&&&/figure&现在我们看的最多的就是韩国代购、日本代购等，却完全忽略了，&b&中国每个省甚至都比他们国家还要大。 我却没听说过有人在做“中国代购”、“**省代购”。&/b&&/p&&p&而做&b&代购发家&/b&，并且非常成功的代表有一个，大家估计都听过，“****堂”。&/p&&p&时间关系，再举一个&b&燕窝&/b&的例子，&b&这个是目前广大孕妇的必备产品了&/b&，&b&跟结婚要钻戒一样，怀孕要燕窝。&/b&&/p&&p&&b&举例前我想先介绍下亳州，给家乡做个宣传。&/b&&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-27decc2b8ebb7e4bef0c80a_b.jpg& data-rawwidth=&867& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&867& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-27decc2b8ebb7e4bef0c80a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8c91c9a475a62d990e2b310a8453da11_b.jpg& data-rawwidth=&839& data-rawheight=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&839& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8c91c9a475a62d990e2b310a8453da11_r.jpg&&&/figure&其他3个地市的药材市场，加起来貌似都没亳州交易量高，而且还不算饮片。&/b&&/p&&p&&b&饮片准备破千亿了。。。药不能停就是这个道理。。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-17b631de14cff12e8482_b.jpg& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-17b631de14cff12e8482_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&p&&b&我们看看某实体店，就淘宝网上的而言，看看多少70元-100元，网上虽然没销量，但是实体销量非常大，不发财都不行。 &/b& 好的代购能致富啊。。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2a2e354daafd23aae47526_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2a2e354daafd23aae47526_r.jpg&&&/figure&因为药房和药店都很贵，于是衍生了淘宝卖家。。我们在看看。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4f3a92d85ef5febc05ae_b.jpg& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4f3a92d85ef5febc05ae_r.jpg&&&/figure& 这种，在亳州，没贴标的成型是10.5元-11元/g，贴标的要贵5元左右，因为交了税钱，贴了个跟&b&“全国牙防组”，类似的牌子。。就贵了。。。。&/b&&/p&&p&还有一个就是没完全成型的&b&“疏盏”，价格在9.2元-9.5元。 ，那么在看看淘宝卖多少。&/b&20元/克~还是自家产的？ 忽悠鬼呢。。。。淘宝太多人把，都号称自家产的，自家签约了什么工厂，还有签约仪式之类的。。。。。&/p&&p& 我想说，&b&前两年微商还经常上中央台呢？
智商税。。。&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-458c8dafe575_b.jpg& data-rawwidth=&935& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&935& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-458c8dafe575_r.jpg&&&/figure&而一个孕妇要多少燕窝够吃呢？
如果从备孕开始，估计咋滴也得吃个1.5kg，如果从怀孕开始吃，节省点吃咋滴也得500g以上，一克10元+的利润。。。&/p&&p& 貌似现在香港代购、日本韩国代购一个化妆品 也就挣个几十块。。。&/p&&p&如果代购这个的话，一克贵个2-3元～比淘宝便宜20%-50%～一个逮到一个孕妇就是1500元起步，而微商也有卖这个的，动辄就是25元一克，比淘宝还贵，鬼才买你的～估计是自己都没找到货源把～～&/p&&p& 真心觉得大部分孕妇，现在都在吃燕窝，毕竟哪怕是心里作用，对孩子皮肤、智商都有帮助的东西，哪怕是安慰剂，也有人埋单。&/p&&p&顺便普脑一下，不要买什么完美盏型的燕窝或者什么5678A，我们卖这个的完全没有这一套，都是商家炒得。。&/p&&p&而且越好看的东西，越危险。 你想要无毛的，那就用化学胶水泡，你喜欢大的我就给你造。&/p&&p&给大家看看&b&完美盏型收割机。&/b&&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0fb397de2e552deead7_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0fb397de2e552deead7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a7cd11533e2afa67bc1835_b.jpg& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a7cd11533e2afa67bc1835_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-448df61eae5f2b913712_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-448df61eae5f2b913712_r.jpg&&&/figure&真是无穷的智慧，估计此贴一发，不知道牵扯到了多少人的利益了。。。。。。。&/b&&/p&&p&&b&也可能被N个举报~~唉&/b&&/p&&p&&b&不知道这种普智帖子，能否有赞赏？&/b&&/p&&p&&b&下期可能会更新，中药材股市....关注的多了才有动力嘛。。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d24b8e6a45e00e_b.jpg& data-rawwidth=&1136& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d24b8e6a45e00e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b4bd710ca2b2b5385f50a_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/534fb11f40f2c65a4d63_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&...........9月份，.虽然赚了一批，但是赚的钱被人借走不还~~我特么也是醉了。。&/p&&p&
看来开书店，又要用贷款了。。。。。。&/p&&p&为什么要开书店，脑洞大开的思维模式竟在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么很多人都想开咖啡店、书吧？有技术门槛吗？盈利前景如何？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答&/a&&/p&&p&&b&
不要打赏了，微信打赏也不加了，打赏1000块了，有资本跟媳妇吹牛了。&/b&&/p&&p&&b&======================================================================&/b&&/p&&p&&b&…～&/b&&b&还有希望有些销售不要在我评论里，打广告，无论硬广、软广，最起码的尊重，谢谢&/b&&/p&&p&&b& 也不要出现我也是亳州的或者哪里的，我也是经营药材的。&/b&&/p&&p&&b&你行你自己写去～别在我这里摘桃子谢谢。&/b&&/p&&p&&b&下面有个打广告的，请大家进入观看&/b&&/p&&p&&b&徒手撕比之&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&愤怒的第二篇---曝光 - 药材价格 普脑 - 知乎专栏&/a&
燕窝曝光。&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第三篇--药分三六九等，如何选购三七、枸杞等滋补品 - 药材价格 普脑 - 知乎专栏&/a&&/p&
让你们看看这些售卖石斛、燕窝淘宝小店，是怎么月入十万以上的。 引： “人的生活条件越好，就越想着长命百算，容颜不老”。。 别举报了，专栏也是我的帖子，作者都是我。 很多人想跟我做药材生意，但是我挺讨厌聊天，也不喜欢留微信，刚巧开通了专栏，就以…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最}