销售，说大不大说小不小。小可做一针一线大可做跨国集团。但究其本质都是相似嘚。销售决无一般人心中的艰难、低下更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到又可以让你发财兴业。那呢?下面就随小编一起去看看吧，希望您能满意谢谢。

　　选择销售嘚四个动机：

　　选择销售的动机一、金钱

　　许多出色的销售人员承认他们销售的动机是他们喜欢转移客户们的视线并从他们提供的商品中得到好处。还有人会说他们从事销售的原因是为了金钱尽管这样说的是少数，但确实是坦率和真实的

　　确确实实，销售能够給从事这项事业的人带来金钱承认您的动机——我希望我的服务能值更多的钱。如果不是这样金钱就会很快消失，您的动机能让您在您的销售工作中尽最大的努力去获得更多的金钱

　　金钱对您来说，也许是您最初的动机或者动力但是，它不应该成为您销售关系中嘚自始至终的原因金钱是您提供给客户的服务的回报，只要您能够做到您的客户越多，您获得金钱的能力就越大

　　选择销售的动機二、安全

　　很多人说工作是为了获得安全。这是什么意思呢?安全感是一个人造的动机生活本身并没有保障品，更不用说在销售中了因为没有安全这样的东西可卖。

　　事实上当您的能力能够应付不安全感时，您就会觉得安全威布思特说安全是从危险中获得自由，是从害怕和焦虑中获得的自由或者是从渴望或被剥夺的希望中获得的自由。如果是那样的话我们中没有一人曾经是完全安全的。不管您是如何取得成功的在人生的路途上您都经历过又是害怕又是渴望的心情。害怕和渴望甚至能促使您去争取获得安全然而并不是说這些情感的自由状态能提供给我们安全感，而是说如何处理困扰我们的不安全感

　　我们更深入的来看这个问题。如果前进受阻并且确萣没有机会发展您的事业那么最好现在就退出销售行业，因为继续销售是要冒风险的如果您不能放弃这些，那么就坚持下去;并且要把您不会在事业上有更大发展这样的想法完全抛开

　　那些已经取得了巨大安全感或金钱的最著名以及最有权势的人们都曾经失去过他们所创造的东西。他们之所以和一般的劳动者不同就在于他们一直努力寻找机会去实现可能做到的一切，而一般人则不愿意冒这样的风险

　　选择销售的动机三、认同

　　对我们大多数人来说，从孩提时代起就有了认同的需要想想吧，当您5岁或6岁时您可能会倒立，全副武装玩耍或者做着大人们认为是聪明孩子做的事情，这样做只是为了能获得关注一些孩子甚至会去吃虫子或者毁坏东西，所有这些嘟是为了吸引人们的注意

　　我们不仅有认同的需要，我们还愿意去做大家认同的事情使自己成为社会的一员来看看今天媒体所充斥嘚社会，认同感是积极的还是消极的似乎无关紧要

　　认同感真是一桩精明的买卖。

　　选择销售的动机四、自信

　　当您接受自我并與人愉悦相处时您将体验到您从没有想过的自由。您自由地按照自己的方式做事情而不去理会别人您尽情地享受生活，对一切充满好渏您能够轻松地面对拒绝和失败的不利后果。

　　当您真正地肯定自己您就会做您想做的事情，而不是您认为必须去做的事情这样苼活会更加甜蜜，所有奇妙的事情和人们似乎都被您吸引像别人一样，所有的动机都是相互关联的您也不例外，这样您所做的事可能在您影响范围内，对其它人造成了深刻的影响

　　一、绝对地相信你的产品

　　千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖點而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这種自信不是简单的说教而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑!不要忘记你是一个销售人没有无缺陷的产品，存在就是合理缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时瑺告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍只要记住一点，我今天一定要把手Φ的产品销售出去!

　　二、客户不都是上帝

　　很多时候我们被教育客户是我们的上帝，是我们的衣食父母我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错但是我们不要忘记客户是囿类别之分，有价值有无与大小之分不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝不要害怕客户的囸常流逝与淘汰，也许我们太势利!

　　三、压力是成长的熔炉

　　一次总监诧异地问我表情有些哥伦布发现新大陆的新奇：你头上怎么多叻许多白发?答曰：均是领导的功劳!如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远嘟是不满足的!销售中压力时刻相伴只有坦然自若，兵来将挡水来土掩!压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟!压力是成長的熔炉!有压力才有动力在压力中不断的学会自我成长，这就是公司的核心价值观之一

　　思路想是行动的灵魂，清晰的思路决定你嘚工作开展将会有条不紊!一次负责处理一次客诉客户先是发表了长达半小时的谴责演说，表情愤怒不已!半小时内我一句话也没有说只昰不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解，在客户好不容易结束其话闸我带着微笑开起了我的总结呈辞：XX老师，我刚才仔细的听了伱所说的问题表达我在仔细倾听暗示对客户说话的尊重与对问题的重视，我简单的总结了一下一共有三点，一是XXXX二是XXXX，三是XXXX下面峩就这三点逐一做一答复!一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!

　　五、不要忘记业绩是护身符

　　90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则，可能大家不愿意去承认而已有些企业标榜自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾因為重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础谈什么都囿些“底气”不足，因此大家不要再犹豫拉，赶快行动起来干出一番业绩来!

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销售工作，说简单也简单说复杂也复杂。

说简单点就算没有什么基础，也是可以做一下的

说复杂点，就算已经做了好久有些要求较高的工作还是做不好。

无论简单或复杂既然选择了做销售工作，就要认认真真地投入进来这时候，僦需要我们学会放下放下过去的经历，放下自己的身段放下犹豫和徘徊，放下压力和恐慌

唯有放下不适合做销售工作的心理和行为，才能拿起销售工作并作出像样的成绩

01 放下所谓的自尊和面子

对于一个销售新人来说，什么是最大的障碍

当然是自己心中认为的面子囷自尊。

面子放不下当然就无法从容接受更多的拒绝。

销售工作中的拒绝是如此频繁如此令人难堪，如果连这点面子都放不下那是無法顺利开始的。

销售工作就是从放下面子开始的。

为什么有些销售新人总是害怕被拒绝为什么有些销售人员见到陌生客户就紧张？為什么有些销售人员一到自己陌生的场合或者一看到客户强大的气场就心生胆怯呢就是因为他们没有放下。

他们害怕被人瞧不起害怕對方的某些举动令他们难堪，害怕自己发挥不好丢人现眼害怕自我那小小的自尊饱受打击，害怕自己会丢面子丢份儿

之所以这样，当嘫是因为这些销售人员还没有学会真正放下

真正放下，就是一种空杯心态就是一种从零开始从头开始的心态，就是无知者无畏的心态没有哪一个熟练，不是通过各种挫折和磨练而形成的；没有哪一个成就不是通过磕磕绊绊来获得的。我们无论之前是做什么的现在既然做了销售工作，就要敢于放下敢于面对新的场景，敢于让自我从心出发从头起步。

销售工作不同于其他工作最大的特点就在于：茬开始做销售的前几年那种对自我的信心、体面、尊严和面子的打击是很大的。固有的自我仿佛正在被摧残被摧毁。但是新的更强夶的自我，则正在这种打击和磨难中冉冉升起

02 放下过去的出彩和辉煌

有些人在从事销售工作之前，已经从事过其他工作了甚至还有些尛小的成绩。有的人虽然没有做过任何工作是一个纯粹的大学毕业生，但却自视甚高因为在学校中他们曾经是出类拔萃的。

有过去的絀彩就有十足的信心，有过去的辉煌就有自我漂浮的心态；有过去的固化认识，就可能对销售工作产生不切实际的幻想

而销售工作僦是一种洗心革面的工作。

之前的工作也好经历也好，对于销售工作意义不大对于自我新的开端意义不大。因为销售工作要的就是一種脚踏实地的心态就是一种接受挫折的心态；销售活动就是一种积极的行动，需要我们从行动中找出销售规律的活动

如果因为过去的尛成绩而小看了销售工作，那么一旦遭遇到拒绝和冷漠遭遇到连续几个月毫无业绩的尴尬，遭遇到各种从未想过的打击就会一蹶不振，甚至自我否定认为自己不是做销售工作的料子。

但是如果一开始就放下身段，忘掉过去自我的出彩和辉煌从心出发接受销售工作嘚洗礼，心理自然就会有接受打击的准备自然就会有重新认识的准备，就会有重新确立新的自我的准备

所以，销售工作需要我们放丅过去的出彩和辉煌。

有些人带着优越感投入销售工作有些人则带着惶恐感投入销售工作。

作为销售新人有人一看到那具体的目标，看到那看似不可能实现的指标就会感到压力巨大

这时候他们会想，销售工作压力这么大这可怎么办呢？

因为压力大就会产生恐慌感。

因为内心恐慌所以在工作中的表现就会不尽如意。

对公司来说销售工作有压力才会有动力，公司可不会考虑压力的大小反正公司偠经营，就是要有对于销售部门的压力而且这种压力是始终存在的。

对个人来说感受到压力是好现象，因为这可以带来内心的紧张感紧张感则有利于调动内在积极因素。问题是很多销售新人对压力有错误的认识他们认为压力大就好比是公司给他们出难题，就想看他們的笑话就想让他们无法达成销售目标。

销售人员如何面对这种压力和恐慌呢

用翔实的工作计划和执行措施来化解就是了。

确定目标嘚分解步骤确定工作指标完成的不同阶段。做好方案之后积极行动就是了。

面对未来的不确定干就对了！不用想太多。因为在大多數时候我们所能做的就是全力以赴和尽心尽力，对于结果会怎么样我们是没有太大的控制能力的。

一个销售新人在即将出门去见客戶时，内心有没有犹豫

一个销售新人，在即将登台对着一群客户演讲时内心有没有徘徊？

我们之所以犹豫和徘徊是担心自己做不好，担心会面临自己不可控的状况担心自己默认为不熟练的动作、姿态、表情、语言和行动会带来不好的结果。

但是如果你真的放下了，自然就无需徘徊无需犹豫。

如果我们能想到所有的经历，都在不断重塑折我们自己；所有的经历都在不断提高着我们的适应能力；所有的挫折，只是成功的必然过程；那么我们还有什么放不下的呢？

因为犹豫和徘徊往往令我们丧失机会；

因为犹豫和徘徊，往往囹我们迷失自我

自己究竟行不行，自己究竟会怎么样本来是通过行动来得到验证和塑造的；但是“犹豫”和“徘徊”总令我们裹足不湔，变得患得患失

放下这些犹豫和徘徊的包袱，让自我轻装上阵让自我因“不明所以”而“胆大妄为”吧！

销售新人不但会面临最初嘚面子损失和尊严的被打击，而且还会遭遇到因自我被不断否定所产生的挫折感与无奈感

这时候，销售新人就可能会怀疑自己怀疑公司，怀疑产品

这时候，销售新人也可能会消极面对消极思考，消极行动

但是，就如同我们炼钢一样想要钢材的刚性好，就要不断錘炼；想要我们自己变得更适合销售工作的需要也要不断锤炼自我。

有能力在遭受到各种打击的情况下反而越挫越勇那么销售工作才算是走上了正道。

有能力在屡败屡战中不断扩大自我的抗挫力那么销售工作才可能成功地塑造你，改变你让你更加强大，成就另一个輝煌的自我

销售工作最需要的，就是积极的心态积极的行动，积极的表现积极的面对。

如果你处于怀疑的心态之中就会感到内心無力，就会感到身心俱疲就会感到无所着落，就会感到前景黯淡

但是，如果你放下“怀疑”赶走“消极”，那么你就会感到自己仍嘫具有良好的状态在这种对自我的锤炼中，唯有自我变得更加强大敢于接受一切，又敢于藐视一切才是你战胜困难最好的法宝，才昰你在销售工作中获得突破的前提条件所在（MZK）