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2、太阳能技术及案例分析
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你可能喜欢村民祖祖辈辈面朝黄土背朝天，一代代人长期养成的传统种植习惯，是“庄稼人”赖以谋生的技能。这已经无满足当今社会的生活需求了，儿女婚嫁、父母养老这已经不是现在社会仅靠庄稼就完成的任务了(按照中国人习俗这都是应尽任务)。不靠庄稼能怎样?当今凭着劳动力赚钱生活始终会有压力，学历高不代表会理财投资改变自己金钱观念。当今社会关键在转变思想观念，大家要从“要赚钱”转变为“钱赚钱”。
在很多老百姓的观念里，赚了钱就应该存起来，其实不然，可能你认为银行是最安全的，表面看数字是安全了。但是生意人则看到的是贬值空间。如果你能在越年轻的时候找到合适“投资”，你就越能有机会享受“财富自由”。近年来光伏发电站在城市、农村遍地开花的项目。他是受到国家政策支持项目，据说就是件不错的投资，国家政策做后盾。而且投资在自家屋顶安全保障，但是申请备案要在当地国家电网、发改委。虽然手续繁琐一点但是这些都是政府正规部门起码也能让我们更放心去投资。光伏发电它是一种新型的、具有广阔发展前景的发电和能源综合利用方式，它区别于传统的集中式发电(火力发电等)，倡导就近发电，就近并网，就近转换，就近使用的原则;不仅能够有效提供同等规模系统发电量，同时还有效解决了电力在升压或长途运输中的损耗问题，而且使用寿命长。因为国家给予每发一度电补贴0.37元补贴20年，发出电量还是可以再卖或者自有。由于拿了补贴还能再卖电赚钱，渐渐成为了老百姓心中值得信赖的投资项目。
回顾2017，中国户用光伏呈现出爆发式的增长，堪称中国户用光伏发展的元年，各大光伏品牌如雨后春笋般的冒了出来，严重扰乱了行业风气，很多人一时间不知道该如何下手。不过，这家国内首个政企合资的光伏品牌——未来光能未来光能是佛山盈科智网新能源技术有限公司推出的光伏品牌，盈科智网由上市公司科力远集团与佛山市国有企业城建集团(禅城区公有资产管理办公室隶属企业)合资成立，是佛山市发展混合制经济的率先示范企业。盈科智网专注于太阳能光伏电力领域，主营业务有光伏电站投资开发、光储一体化整体方案、新能源技术生产销售、光伏电站建设与运营维护!
多年来，未来光能始终致力于不断提升电站项目品质、缔造优质精品工程。不仅在业内牢牢树立了责任企业的品牌形象，更以其丰富的工程经验向“一带一路”沿线国家全面展示了中国领先新能源企业的魅力。公司将最前沿的科技成果及时转化用于光伏组件的高端智造、光伏电站的开发、设计、施工、运营以及金融方案等行业重点领域，旨在为投资商和电力用户创造持续的经济、社会和生态价值。在户用光伏发展方面，未来观更旨在为用户提供集优质的硬件系统、专业的设计方案、可靠的质量交付与无忧的售后保障为一体的户用分布式光伏新体验，引领我国家用分布式光伏正式进入高品质时代。在每位未来光能人的努力下，目前，凭借稳定的政企合资品牌实力、成熟可靠的系统解决方案以及完善的服务支持体系，获得了广大消费者和经销商的广泛关注及认可。
?随着光伏市场的深入发展，未来光能在接下来的发展过程中将会更加着重稳定全面的发展。持续提高技术实力与产品效率，为用户和合作伙伴提供更加高效稳定的产品及高品质服务。
(责任编辑：王浩_heb12)
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商业资讯（商业稿件发在这，权重60不予显示）
http://cms-bucket.nosdn.127.net/catchpic/8/89/e8ea22ecb276b.jpg因为有了日的光伏发电补贴电价，就有了户用光伏市场，就开始了能源消费革命，也就可能演化出不同维度的光伏企业。因为户用光伏的升级版是家庭智慧能源，它在大数据时代的价值想象空间是巨大的，所以成功户用光伏企业的价值想象空间也应该是巨大的。
持续关注户用光伏市场中企业五年，市场的变化总在挑战老红曾经的看法，就像本文本应成稿于一年多前，题目却已是几经改变。先是《大型光伏加工企业天然不具有开发户用光伏的基因》，后是《光伏产业改变分工理论》，再是《有钱可以任性的户用光伏市场》，现在则是《谁是未来户用光伏市场之王？》。
从否定大型加工企业在户用光伏市场的基因，到探讨大型加工企业在户用光伏市场谁将胜出，表面看是从否定句到疑问句，深入看则是产业思维从传统到互联网。因为新兴的光伏产业，在互联网时代的无边界发展才刚刚开始，户用光伏企业的明天充满遐想。
于是“谁是未来户用光伏市场之王”探讨系列，从本篇开始了寻求答案之旅。
中国能源经济研究院院长
全文约1800字
建议阅读4分钟
光伏产业的历史不长，中国户用光伏市场的历史更短，5年时间大致经过了三个阶段，其中的变化耐人寻味。
第一阶段，日有了光伏发电补贴电价之后，从2013年开始，部分大型光伏加工企业和大批创业企业开始开发户用光伏市场。
第二阶段，2014-15年，户用光伏市场开发的难度超乎想象，于是有了2014年国家规划分布式光伏8GW的建设目标，实际完成2GW多的结果。也就有了大型光伏加工企业或淡出这一市场，或维持这一市场；创业企业或开始形成独特地商业模式并获得金融的支持，或始终处于高喊融资难的尴尬局面。
第三阶段，2016年“630”之后，由于大型光伏电站投资机会的大幅减少，使得所有大型光伏加工企业不得不或卷土重来或全新进入户用光伏市场，有独特商业模式的创业企业则在快速抢占这一市场份额。
户用屋顶光伏市场的意义，不单在于市场机会，更在于它可能带来的企业维度的变化。
大型地面、商用屋顶和户用屋顶，虽然同为光伏终端市场，都是市场机会，但是不同市场的投资结果，给投资企业带来的维度可能是不一样的。
这是因为，其他光伏市场的投资都是toB的，只有户用光伏市场的投资是toC的，在“互联网+”智慧能源时代，toB的市场想象空间是相对有限的，toC的市场想象空间是无限的。相信任何一个战略投资户用光伏市场的企业，其着眼点也一定不是简单的卖出光伏产品和电费收入，而应该是智慧能源市场，甚至是大数据市场。
在得数据者得天下的时代，toC的户用光伏投资企业的发展，可能就和toB的光伏电站投资企业的发展不在一个维度了。
目前大型光伏加工企业进入户用光伏市场的决心，并没有太多增加老红对他们进入这一市场的信心。
第一，大型光伏加工企业进入户用光伏市场是被动的。今年初，三晶电气的欧阳家淦说：2017年我国将安装40万套户用光伏系统。这是一个不小的市场机会，但是这个市场机会早在日就已经存在，而不是今年才出现。是大型光伏电站市场机会的大幅减少，才迫使大型光伏加工企业，或者重新进入，或者全新进入户用光伏市场。
第二，大型光伏加工企业在户用光伏市场，到目前还没有成功的商业模式。在过去五年的户用光伏市场，创业企业形成成功的商业模式，一般需要一年时间。大型加工企业至今还没有形成成功的商业模式，未来何时形成、能否形成还有待观察。
第三，对于大型光伏加工企业能否成功进入户用光伏市场，质疑的观点始终存在。过去一年，老红多次与业内朋友交流自己的质疑看法，表示赞同的不在少数。讨论这一问题的文章中，表示质疑的也偶有出现。比如今年初，亚坦的李辉发表过《为什么很多家庭光伏分布式公司都熬不过两年？》一文，对于大型光伏加工企业在户用光伏市场的不理想结果是这样分析的：“这里或多或少与传统生产市场，在产品定位、功能需求把握、用户服务、盈利模式上与分布式B2C行业‘水土不服’有较大关系”。
正是因为悬念的存在，在户用光伏市场，大型加工企业与创业企业之争，大型加工企业与大型加工企业之争，谁是未来户用光伏市场之王？将注定是一部悬念迭出、精彩纷呈的连续剧。
参考资料：
《天合光能家用光伏14天普及“百县千镇”》
《阳光家庭光伏从家起航》
《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》
《震惊！中国有超10万家光伏企业，37%为一年内成立！》
《为什么很多家庭光伏分布式公司都熬不过两年？》
《30万还是40万套？——2017年中国户用光伏系统市场有多大》
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出品 | 中国能源报（ID：cnenergy）
责编 | 卢奇秀
文章转载自网络，作者观点不代表本网站立场，如需处理请联系客服
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RET睿意德商业地产的调研报显示，目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主，占比分别可达44%和34%，这主要由投入成本及其盈利模式所决定。香甜草莓推广型甜甜腻腻很可爱就是让你爱上我对于品牌推广型快闪店，一种是大品牌希望巩固用户群，达成一种对消费群体的回馈和互动。另一种是初创小品牌希望通过快闪店引起媒体与公众的关注，实现曝光度和品牌传播力的提升。为庆祝QQ音乐十二周年在北京三里屯太古里建立“独立音乐能量基地”主题为“陪你听全世界”还是史上第一家音乐快闪店呢卖的了情怀，玩的了科技，又是“音乐+”的营销套路，不过听着QQ音乐四大才子歌长大的小编，依然感动到鼻涕一把~淘宝造物节108家原创IP店铺入住更像是快闪集不看销量只服创意创造需求转变品牌内涵差评、low货、山寨品到原创、IP、黑科技,华丽转身实力圈粉,马爸爸棒棒哒!爱马仕开了家傲娇的洗衣快闪店庆祝爱马仕丝巾80周年免费且只洗自家的丝巾为期一个月对于舍不得半个肾来买丝巾的小编,只想说,朱门酒肉臭,哼!浓醇巧克力销售型买买买剁剁剁喜欢赶快带回家 其实，销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型这四种快闪店类型都具有重合的部分，品牌宣传也会提高销量，也在一定程度上传播品牌知名度，只是侧重点的问题。一般大品牌的快闪店营销都是针对限量品的销售，或者新品的造势推出。YSL Beauty Club 游轮狂欢YSL将快闪店开办在黄浦江边且仅停留一天限量版气垫全国首发“断货王”口红现场卖想想就好激动呢!但也只能想想~新百伦开设247快闪便利店庆祝品牌110周年诞辰并推出新品247Luxe店中除了能买到247鞋还有特制的247品牌杂志、饮料、零食你过生日玩挺high，出钱的还不是我们！服装品牌short sentence快闪店将报亭改造成快闪店只销售牛仔裤报纸作为包装袋文艺清新性冷淡~薄荷香草试水型探究竟试试水有点小清新 市场试水型快闪店一般用于新产品上市推出，或新的店铺建立。试水一般分为两个方面，一种是测试消费者对产品的接受程度，或者在使用选购过程中观察产品会出现哪些问题以备及时改进。二是看地点是否是目标消费群聚集的地方，从而判断是否合适开店。天猫无人超市体验店借助淘宝造物节隆重推出游客可以在没有服务员的超市自行选购真的无人的话，那上货、摆架、盘点…谁来做呢？（不要怪小编无知真的很疑惑）上海首家缤果无人便利店运营但由于持续高温和运营数据整理暂时停业热到关店，尬~麻辣小龙虾引流型我很特别注意我、分享我引流型快闪店就是引发社交网络流量讨论、在一段时间内成为“社交货币”的快闪店。最为典型的是丧茶。丧茶快闪店成立网易新闻×饿了么将笑话变成事实仅成立四天却将丧文化发挥极致一条微博引发的营销.嗯~喝得到限购丧茶人生还不算太丧前方高能黑暗料理，随意到让人尴尬的快闪店 好的快闪店，时尚有趣会造势，个性品味有情怀，足足帮你收割朋友圈一大波赞。但玩的不好的快闪店也是足以开我们钛合金眼，心中不断os：这是弄啥咧？Burberry美妆快闪店2017年3月上海此次Burberry美妆快闪店营销模式是美妆沙龙+即时销售，和短期促销差不多，活动上缺乏新意。店面设计在图中可以看出，缺乏艺术感和创造力，在众多店铺包围中并不抢镜；虽然有周冬雨站台宣传，但话题性不足，KOL的话题参与性不强；快闪店产品与门店产品相比缺乏特异性。爱无能酒馆饿了么联手ZAKER在520推出爱无能小酒馆相比于此前丧茶的大火，爱无能小酒馆就显得丧很多。首先，从logo上来说，爱无能小酒馆的logo是一个沮丧的哭脸，而丧茶logo的设计则更显精细，垂眼的羊驼，不仅丧而且萌，至获女性内心。其次，爱无能小酒馆的理念太过于模仿丧茶的创意，让人看了不禁尴尬。自带善变属性的年轻人，面对同样的套路，无感不反感已经很庆幸啦。最后，丧茶的火爆一方面来自于先前铺垫的舆论力量，而爱无能小酒馆在没有任何热点事件支撑的前提下开展，自然不如丧茶火爆。美味料理小tips——品牌快闪店生存小妙招1、店铺位置与品牌潜在消费人群要相符 快闪店要开在品牌目标消费人群聚集的地方。比如QQ音乐能量站开在三里屯太古里这种时尚地标，年轻人聚集的地方。因为QQ音乐的受众正式以年轻人为主。爱马仕洗衣快闪店开在京都传统町屋里，是因为它的受众是有钱有品位且大多是有一定年龄的中青年人，町屋环境能够体现爱马仕受众的品位。2、设计有风格，品牌要有品位品牌=品质×品位，设计是体现品位的重要表现点。快闪店能够快速吸引消费者，别致的设计是一大因素。鉴于失败例子Burberry美妆快闪店，店铺设计太过粗糙，不能与周围形成鲜明对比，无法吸引顾客眼球。而丧茶，店铺设计风格为突出丧字，采用黑白主色，简洁，配以优质文案，体现品牌丧文化内涵。3、店铺、商铺定时限量，要与消费者个性契合 物以稀为贵，快闪店的商品应区别于门店商品，具备特异性，这样配合快闪店本身移动短时的特点，才能在有限的时间内吸引足够大量的消费者关顾和追捧。产品特异性设计上与粉丝个性相契合，利用粉丝引爆传播。比如可口可乐鹿晗主题快闪店的鹿角瓶。4、流量引爆为活动打造关注 一个让人热议的线下活动，线上的前期铺垫不能少。首先，借势营销、热点能让我们走的更快。借助热点事件的东风，会让关注流量来的更轻易。最典型的比如丧茶，因为一个愚人节的玩笑让网友热烈讨论，之后网易和饿了么顺势开店，自然广受关注和追捧。其次，流量大户明星和网红不能少。比如寺库开快闪店，明星网红纷纷在微博上发寺库独有的黄盒子开箱照，引发粉丝关注。5、线上、线下要实现引流和共振场景具有可切换性，在设计的基础上，让快闪店的场景有别于其他，活动中注重可参与度，增强用户体验性，使消费者有图可发、有料可报、有事可做、有话可说，最终，有趣的体验互动引发线上分享，UGC让话题发酵，实现线上线下的联动和共振，使品牌营销的效益最大化。以上就是小编使出吐魂儿之力为大家整理总结的快闪店知识，都看到这儿啦，不如动动手指点个赞吧或分享下朋友圈~据说锻炼手指可以预防老年痴呆哦！(本篇文章由人人车赞助发布)
我第一次看到这两个案例时，非常震撼，因为这两个营销案例——真实，有效，直接，你甚至可以把其中思路提炼出来，直接用，用了就能看到结果。第一个案例：美国拉斯维加斯是全球最负盛名的赌城，凡是去美国，不管是出差还是旅游，最大的欲望就是到拉斯维加斯去发泄一通，或者见识一下这个全球闻名的赌场。拉斯维加斯有个五星级酒店，坐落在赌城的一条街道尽头拐角处，无论是从硬件的豪华舒适程度，还是从软件的服务体验，和周边的其他酒店相比它都没有特别之处，所以，生意冷清也是情理之中。但突然美国纽约时报的报纸刊登了关于这个酒店的一则广告，从此让它一发不可收拾，不但引爆了生意，而且扩张了酒店规模，成为拉斯维加斯最成功的酒店。 下面是这家酒店在纽约时报刊登的广告部分内容：“只要398美元，您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP套房4天3晚，不仅如此，您还可以免费享受酒店每天提供的美食，而且，我们每天还赠送您两瓶上好的香槟；不仅如此，当您入住我们酒店的时候，我们还赠送您等值的398美元赌场的筹码；当然，如果您愿意的话，您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店兑换现金398美元。”上面段落只是这则广告中的一个主张，这个酒店用相当于五星级酒店一个晚上的房费，作为诱饵，再加上众多的好处，和最后等于免费的“送钱”方案，不管你是谁，只要你想去拉斯维加斯，你会拒绝吗？我来解读下这个营销案例的布局：酒店布局的第一步： 用无法抗拒的"鱼饵"吸引大量准客户交订金，这个"鱼饵"的威力太大了：1，首先，由于酒店房间有限，而报名的人很多，所以，客户都要提前至少几个月交钱预约，这就获得了大量的现金。2，其次，酒店未来一年的房间都卖完了，入住率100% 。3，接着更重要的是，这个鱼饵还实现了前端拦截，其他酒店的客户都被它截流了。4，最后，这是一个病毒鱼饵，引发的口碑传播效应，创造了酒店巨大的品牌影响力，简直是完美的一箭四雕！酒店布局的第二步： 酒店一楼大堂就是充满魔力的赌场，入住酒店的客人不需要提醒和引导，每天上下楼都要经过这个赌场，在诱惑面前，没有几个人能够忍住不去听、不去看、不去参与的，何况手上还有免费赠送的“筹码”！肯定有人会有疑问，如果人们都来占便宜怎么办？我白吃白住了4天3夜，最后我还把筹码换回了现金，酒店岂不是赔死了？ 有此疑问很正常，这里既有人性的规律，又有精明的算计。 如果你去过赌场或者你去过声色场所，相信你也难以“坐怀不乱”，甚至你会有种人不知鬼不觉“侥幸”的刺激和放纵的渴望，不然你去那个地方干嘛呢？这就是场的力量！连寺庙都不敢开在红灯区边上呢！其次，酒店本来就是闲置的，经过测试，每入住100个人就有一定比例的人喜欢赌，那么就算其他人都退款了也无所谓，而且这样做，对那些喜欢赌的人来说，没有理由不来这个酒店； 对那些不喜欢赌的人来说，酒店就当做花点小钱做了广告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。后来，这个酒店就是通过这个策略从街道上的一个拐角处逐渐扩大占领了一整条街，成为拉斯维加斯最成功的酒店之一。 第二个案例：普通的书店年赚100万营销案例 丁老板在某大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。 免费租书，却能赚到上百万元？原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱！ 丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。 免费的，完全免费！ 由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。 丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？ 大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。 没关系！丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！ 这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！ 于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！ 接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年就轻松赚百万元。 这个案例中，前端零利润，这是让客户体验价值，建立信任的最好的方式！ 当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。 作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。
这个案例看起来是不是很简单，其实，越本质的东西越简单，世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。 如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本质，找到它，然后在本质上下工夫。 其实，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你就敢布局，你就可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有。 只要你换算明白了，这个世界上的都就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，别人做不了，做不好的生意，你就能做，并且做的很好。
无论任何模式，任何案例，都有一个发力点，只有掌握这个发力点，你也能完成布局。你想不想更深入学习营销流程，商业模式打造，立即关注我的公众号:GDL7100，回复：思维，即可获得一份营销最底层的三大思维，彻底打开你的营销任督二脉。
创意风向标
营销作为一个公司产品推广的重要步骤，对公司的品牌树立有着重要的意义。很多产品不仅仅只是产品做得好，更重要的是背后有支实力强大的营销团队。当下时代，卖的不仅仅是产品，还有产品包装以及产品的文化含义，就像玫瑰在人们心中代表美好的爱情，钻石代表永恒不变的婚姻。很多买产品，更希望它能给予更多更深刻的意义，铭记一些重要的日子，能摆产理念做到深入人心的产品必定也会创造销售神话。下面我们来看看网友心中的最棒的营销案例。案例一：百事可乐对可口可乐的突围百事可乐曾一度靠着低价的策略从可口可乐手中夺得一部分市场份额，在当时百事的销量远不如可口可乐，一个原因是可口可乐一直强调自己才是“正宗货”，是正牌的可乐，这种观念在成年人心中根深蒂固了，另一个原因是小份额的可口可乐更受成年人欢迎，他们认为握着小杯子比较有面子。而百事可乐包装量比较大，市场出现明显的分化，成人们喜欢可口可乐，小孩喜欢百事可乐。这个时候百事可乐推出了的广告语：“百事可乐是那些感觉年轻的人的选择”，这直接就暗示消费者，百事可乐是心态年轻人的选择，是一种潮流，一种时尚进步的标志，而直接给竞争对手打上一个“落伍”的印象标签。百事可乐的营销方案让百事突围成可以和可口可乐并驾齐驱的可乐公司。案例二：脑白金的营销方案脑白金在互联网还没这么普及的年代，创造了一个销售神话。在当时保健品主要以药品出现的出现，并不受大众喜爱。而脑白金定位是保健品中的“健康礼品”，这就避免了作为药品在营销上的缺点。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“年轻态，健康品”，脑白金抓住了大众的消费心理，第一将年轻人的孝心与送脑白金联系到一块，送的是“孝心礼”，第二寓意着脑白金是老年人年轻心态的选择，每一个老年人谁不希望能跟上时代，保持年轻的心态。脑白金就这样成为了人们电视广告时代的销量传奇。案例三：杜蕾斯的热点事件营销案例全世界最会写文案的产品，莫过于杜蕾斯，每一个热点事件后面必跟着杜蕾斯的影子。小编就不介绍说了（羞羞），直接贴图。1、三八妇女节： 3.8妇女节，男人靠后站！2、二月二龙抬头：一年都有精神头3、蝙蝠侠大战超人：黑夜大战白日4、五“次”青年节：人不五次枉青年！5、全国交通安全日：真正的司机，重视每一次安全
引华商学院—王珊珊
在这个互联网时代，你需要一个好的商业模式和营销案例，下面我来给你分享一个关于快餐店的案例，看他是如何在濒临倒闭的时候，使用微信实现逆天转运成为最火爆的餐馆，客流不断，利润倍增50倍？这家老板叫刘洪涛，他在安徽一所外贸大学附近开了一家快餐店，店面二三十平，品类繁多，以前生意还不错，但是后来周边的网吧，饭店越来越多，竞争非常激烈，他的生意一日不如一日，快撑不下去了，经过交流给他制定了一套方案：第一步，关闭店铺，简单装修，弄的明亮干净整洁----目的是改善形象，也为后面的活动策略做铺垫。第二步，修改菜单，把原来几十种的选择全部去掉，只剩下6个套餐，吃套餐要的不是享受，是速度，品类多选择就困难，而且准备食材也麻烦，菜单上有的就得备货，备货还不一定有人要，是一种鸡肋，所以不如精简到只剩下6个爆品，例如红烧排骨，农家小炒肉，西红柿炒鸡蛋等等，让人们抉择更容易，你想想我们去吃kfc的时候；是不是也只有为数不多的选择，第三步，送超级赠品：一碗汤+一碟咸菜快餐店很多时候有汤，但是都很稀，稀到你找个蛋花都很难，所以建议他做浓稠度高的汤，然后在送一碟精品咸菜，如果你读过大学，吃过快餐，你就知道一碗好汤和一碟好吃的咸菜意味着什么，对吧？有没有同感？ 前面准备好了，最重要的最后的营销方案：第四步：装修开业大酬宾，做一批2元免费任吃一款套餐的活动卡；凭卡可以到店里任选一个12元的套餐吃，这个时候就有人问，那不得亏死了？错错错，表面上亏，实际上不会真的亏，为何呢？其实很简单，之前有很多学生到刘老板那里去吃过饭，也比较熟悉，这时候招募2个学生，告诉他们一个赚外快的项目，0成本，最少可以赚500块，然后给他们每人500张2元的套餐卡，告诉他们拿着这个卡到学校卖，卖一张分一块钱给他，500张卖完，就有500块钱的零花钱，你想想，2元就可以吃到以前要付12元吃的快餐，请问这个卡好不好卖？答案是肯定好卖呀，那么如果每个人都卖出去，就有1000个客户进来，这样就不缺流量了，最后果然不出所料，重新开业后，流量爆满，一个快餐的成本大概4-5元，会员卡收回1元成本，如果没有后招，肯定会亏，所以当客户吃完，用2元卡买单的时候，在告诉学生，今天的菜满意吧，下次还想不想免费吃，这个时候如果你是学生，你想不想？肯定想，所以收银员就会说：今天只需要12元购买6张2元的套餐优惠券，就再送你一张免费的套餐卡，这个诱惑足够大吧，这种好事，天下哪里找？所以成交率高达90%以上，这个时候我们在来算一下刘老板会不会亏本？套餐成本4-5元，收回了1块，如果他再买12元6张的2元优惠券，那么刘老板就不亏，为什么？其实很简单-----6张优惠券，如果对方买了不用，那么这就是纯利润，对吧？那么他如果来用呢？那更好，一个套餐12元，用一张2元的优惠券，得在付10元，减去4-5块钱的成本，还赚5-6块钱，6张全部用完，就是赚了30-36元 ，在减去第一次买客户的成本3-4元，再减去免费送他吃的一顿，那么还赚20-26元，对不对？你知道这个策略最神奇的地方是什么吗？就是只要对方成交，你就可以至少锁住他7次消费，你要知道大学的流量是恒定的，在你家吃的多，在别人家吃的就少。这个策略的好处就是，如果亏就亏了重新装修的几千元和买客户的4000元成本呢，一共亏不了1万元，但是如果成功，一个月就多赚了几万元。以上步骤都做完，他已经扭亏为盈了，但如何让他持续火爆而不是一次活动的热浪呢？咱们继续往下讲第五步，加微信，朋友圈提前点餐：每一个来吃饭的学生，都让他加上微信，然后编辑会员号，每天上午10点在朋友圈发布，学生们点击提交中午自己想吃的饭，这样就能做到有准备的购买食材和配菜了；这里会产生裂变，传播，就这样他每个月就可以大概有3-5万的利润，成为大学附近最火热的快餐店。我相信这个案例，一定对你有所启发，这里面就应用了一套万能公式，只要我不告诉你，你可能看不出来公式是什么，当然这个案例中很有很多的细节，由于时间关系，就不一一分享了，后面有时间在补；这套公式不仅适合餐厅，同样还试用于其他实体项目和网络项目，今天就先分享到这，明天再给大家分享用这个万能公式做水果店和淘宝店铺的案例。下期内容概括：1、解密一套万能公式，如何让你的微信变成一部银行提款机，随时随地提前现金？（适合任何行业）2、一家理发店，如何使用微信系统，提升40%的办卡率，一个月就多回笼 10 万现金？3、一个技术宅男，如何从寥寥无几的粉丝，快速增长到6000 个粉丝，一年轻松创造 300 万利润？4、一名微商宝妈，如何通过一个巧妙的杠杆策略，快速建立 1000 人的微信社群，每个月多赚 5 万元；5、如何将万能公式，应用到自己的产品，项目，企业中，实现 10-100 倍的利润腾飞？期待下次与你们沟通，想要跟我做朋友或者需要更多分享的好友可以私信我或者留言我哦！
在惠州象头山有一个水厂老板，投资了1000多万搞了一个水厂，但是每年都在亏损。后来有一个老板通过设计一套商业模式直接用20万现金把这个水厂买下来，很多人说20万怎么可能购买一个1000多万的水厂，实际上如果仅用20万是不可能把水厂买下来的，老板也不会愿意对吧，但是如果我用20万通过杠杆的模式运作到2000万有没有可能把这个水厂买下来？可以吧那么首先说一下这个象头山是惠州国家自然保护区的的一部分，环境非常好，但是当地旅游不发达，很少人去那里旅游，那个水也很特别，富含硒的化学物质，而且这个硒是可以抗癌的，因为环境好，国家自然保护区，水质也好，但是老板不懂包装，所以卖不掉导致每年都在亏损。那么20万怎么变成2000万呢？首先这个20万作为诚意金给水厂的老板，意识是说我要收购你的水厂，然后如何生出2000万呢？这个钱哪里来？水厂有水啊，卖水不就有2000万了吗对吧？正常来说，他们的一桶水是零售价是20块，但是一桶水的成本加起来也要10块。正常的思维来说，要赚到2000万，一桶水赚10块，那么你就要卖200万捅啊。问题是怎么在短时间内卖出200万桶啊，水厂老板不可能让你这200万桶水卖几年啊对吧。所以重点来了哦，如何在短时间内卖出200万桶水？如果说是一桶一桶的卖，你要卖200万人，不说卖200万桶，你要数人数也要数很久啊，所以他们是怎么卖的呢？他们是按年卖会员，他们经过测试，一个普通的家庭一个月需要4桶水，一年就是48桶水，48桶水就是960块。虽然说按年卖，可以获得大量的现金流，因为这个水不是一次性给的，是每个月给的。但是，用户为什么愿意掏960块成为你的会员呢？所以按照常规的思维，卖是卖不掉的，所以改为送，总可以吧。但是我也不可能无条件的送啊，如果像很多人搞免费送模式，见个人就送的话，那送多少就亏多少啊。所以他们就设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵，开头已经和大家说了，这个水是非常好的哦，含硒的矿泉水。所以他们是如何设计的呢？就是充值600块成为他们的会员，然后一年送你48桶水，而且一年以后600块全额返还给你，这个诱惑大吧，相当于一年免费喝价值960块的矿泉水。那么如果他们自己去送的话，是很难在短时间内送出这么多水的，所以他们直接找物业合作，你帮我送水，送一个给你100块提成。所以物业就很愿意帮他们帮会员卡。那么重点来了，水是送出去了，但是也有成本的啊，一桶10块，48桶就是480块，加上给物业的提成，一个用户就是580块。只要搞到3.5万个用户，在短时间内我就能搞到2000万对吧，然后用这个钱把水厂给买了。但是我收回来的600块是要还给用户的啊，相当于招一个会员就亏580块。我怎么赚钱呢？所以他们就有一个要求，你要每年到象头山旅游两次，你来了，一年后我把600块还给你，你不来，不好意思，你违约了，600块不还，但是对于用户来说，第一，就算违约，600块得到960块钱的水不亏吧，而且还赚到了，第二，现在很多人都有旅游的习惯，而象头山又是国家的自然保护区，所以去旅游两次也无所谓啊对吧，去别的地方休假也是玩，来自然保护区过过农庄的生活也很好啊。那么如果你来旅游了，你要不要吃，要不要住？你要不要买点农家菜，农家大米回去？这些可以赚钱吧，所以你来了，我就把你的钱赚了，你不来或者说少来一次，你就违约，我也不用把600块还你了。所以最后他们还是赚钱的，有的人可能说，你3万多个用户搞到的2000多万把水厂买了，你还要现金流运作的啊，你傻啊，你要搞2000万，你怎么只搞3万多用户呢，你直接搞5到6万用户不就有现金流运作了吗对吧，因为这个吸引力太大了，你搞得用户越多就越好啊。而且你把这些用户搞到以后，通过这个水把用户锁定在你的平台上面，你是不是还有非常多的机会赚钱？农产品这个市场很大吧。所以很多高手都是前期设计一个让用户无法抗拒的产品，然后一定有一个赚钱的后端产品，只有这样，你的前端才能设计得更加有诱惑力，才能迅速吸引用户。如果你还是想着靠前端产品赚钱的话，意思是说你把赚钱放在前端产品的话，你是很难去推广的。那么其实前端产品除了吸引用户以外，更为重要的是锁定用户的消费，所以为什么有的人设计前端产品不赚钱后，后续都是亏本的，因为他没有用前端产品锁定用户。这个非常关键，直接决定着你的模式是否赚钱还是亏本。通过这个案例大家明白了吧，你在吸引用户的时候也要拒接用户，拒绝不是你的精准用户。一定要想到最坏的打算，所以在设计模式的时候，就应该想到怎么去避免这种情况的发生。话句话说就是规避风险，而不是盲目的去干。他用500块把你锁定了一年，你说值不值？后续继续采用这种模式，长期免费给你水喝，可不可以把米蔬菜水果卖给他们？你说这个项目估值多少钱？这个和我文章里面分享的从农庄旅游切入农产品的模式一样。所以我们干项目，只要找到一个切入消费者的入口，然后围绕着消费者的和项目相关的产业链做延伸，打造一个完整的生态圈实现赚大钱，这个就是高手的布局操盘的思维。所以很多人永远都只是盯着产品上面的利润差，永远都在打价格战找营销方法。高手直接设计一个让你无法抗拒的产品，你不买你就是傻子一样。大家要理解的是，很多高手都是通过一个不赚钱的前端产品来获取大量的客户，然后再通过资源整合设计一系列的后端产品，再从用户身上把钱赚回来，那么这个时候你一定要有平台的概念，你要想办法把用户锁定在你的平台上面，你就有了更大的想象空间，更多的利润。好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。我们是专注于顶层商业模式设计，帮助实体中小企业、商家嫁接互联网学习交流、资源对接、一起发项目的一个平台。直接解决一切创业问题，实体店营销问题。如果感兴趣的朋友 如果你在经营、管理的过程中遇到了问题. 都可以联系我们。转载请注明出处
（商钱），谢谢。
一个怂胖子
每年的戛纳广告节都汇集了全球最优秀的创意。比如今年的。比如这个2017戛纳获奖广告，法国家具商的营销案例。[视频]汉堡王的营销案例[视频]芝加哥博物馆的营销案例[视频]瑞典国家旅游营销案例[视频]还有100多个，可以查看下发布的其他案例
回答这么多 ，不知道有人说杜蕾斯吗？不说单个的案例，只想总结一下这一年杜蕾斯的各种广告1、日“happy new year！=嗨，陪妞一夜！”1月23日，杜蕾斯发布如下微博：解读：123是指1月23日怪异的字体组合起来你们能看懂吗 反正我看不懂杜蕾斯：国足未ying够日中国男足在澳大利亚亚洲杯赛场上首战1：0战胜沙特1月14日2-1乌兹别克斯坦ying，赢 or 硬？1.11光棍节文案：有出才有进1.26日，摩托罗拉回归中国，杜蕾斯道贺1.29日，传周杰伦要加入中国好声音2月2，龙抬头杜蕾斯：万物“伸长”只差一日4月16日，电影《万物生长》上映中间的 i 上面一点是可以变成“日”的5月21日是动图哦~杜蕾斯：别怕，你的安全我来6月25日，神舟专车发布系列海报撕逼uber杜蕾斯：今晚我来红（哄）红（哄）你6月26日，中国股市大跌，全线飘绿。滑到家了~7月31日，北京张家口申冬奥成功。张起灵上热搜，杜蕾斯文案。。。9月19日，iphone6s杜蕾斯写成了 爱风流爱湿。。。。杜蕾斯：Ah~爱明明就该这么shi滑！10月8日，黄晓明举行婚礼杜蕾斯：人口越多，责任越大10月29日，十八届五中全会会议决定全面放开二胎政策打碎玻璃 ：终止女人购物的唯一办法11月11日零点双11，杜蕾斯天猫旗舰店销量统计11月26日，感恩节感恩，不仅是言射而已感恩世界，射射你再穷也要用力爱！还有一些日常的虽然无节操无下限但是很有创意啊！！个人认为杜蕾斯不管是文案还是营销一直都是业界最棒的。还有优衣库事件很多品牌都借势宣传，杜蕾斯反其道而行之，守住了行业底线，因为没有发相关广告还被捧上了微博热搜，感觉超级棒这应该也算优秀的营销案例吧~
20世纪是财富迅速增长的百年，各国公司在发展和竞争中逐鹿市场，营销实战创新此起彼伏、高招叠出、令人叫绝，真可谓 “八仙过海，各显神通”。百年之中，世界各国公司的精彩营销实例多不胜数、难以言尽，我们在此有限的篇幅中，力图选择其中最早、最优秀、最有影响的营销创新之果，略加点评，与大家分享。
福特汽车：使汽车消费大众化今天汽车已成为美国商业文化的重要组成部分。然而，在20世纪之初，汽车在美国的生产量却是非常有限，昂贵的汽车也只是少数人的特权。是谁让美国人进入汽车王国？是谁让汽车消费成为美国大众生活的重要内容？ 20世纪之初，汽车是由技术工人手工打造而成，成本较高因而价格难以下降，拥有汽车是地位的象征，是少数人的特权。福特认为，高价位妨碍市场开拓，福特的贡献在于他把汽车变成了普通商品。福特用大规模生产实现了这一点，他们创造了第一条汽车装配流水线，输送带系统的使用大大节省了工人时间，降低了成本与价格。 为了满足市场对汽车的大量需求，福特采用了当时颇具竞争力的营销战略，产品上只生产一种车型，即只生产T型车；只有一种颜色供选择，那就是黑色。黑色的T型车几乎就是汽车的代名词。这一点，几乎成为所有MBA教育的经典案例。这样做的好处是福特能以最终成本生产，用最低价格向消费者提供汽车。T型车几乎改变了日后美国人的生活方式，使美国变成了汽车王国。1908年冬天，T型车出厂后，美国人能以825美元的价格买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的T型车。这种简单、坚固、实用的小汽车推出后，它的创造者福特欣喜若狂。广大中产阶级大大增加了对汽车的需求，而福特成为了美国最大的汽车制造商，到1914年的时候，福特汽车占有美国一半的市场份额。 当然，福特用流水线生产单一车型与颜色的汽车在后来被认为是无视消费者需求偏好的差异性，没有及时因应消费者消费口味的变化而采取对策。这一点，又几乎成为所有MBA教学的反面教材。于是，在1920年代末期，福特在独霸廉价小汽车市场多年后，败给了对手通用汽车。通用汽车生产低价位的雪佛莱与福特竞争，除了具备福特没有的舒适感外，雪佛莱产品质量更好，更加迎合消费者追求时髦和口味的多样化。但福特太心爱他的T型车了，他固执不改变车型，后来售价下降到仅190美元。到1926年，T型车销售量大幅下降，福特不得不承认T 型车时代的结束，1927年正式关闭了T型车生产线。 美林证券：让华尔街深入大众 今天，全球证券市场已经和寻常百姓密切相关，这要归功于美林证券，是它改变了早期只有大资本才能进入证券市场的格局，开创了金融的大众化市场。其创始人CharlesE. Merrill在近一个世纪前，就制定了“让华尔街深入大众”的方针，把“贵族化”的股票证券变成了大众可以接受的服务。并且，美林也是运用信息网络技术的先行者，它很早就开始依据客户需求的变化，不断改善其代理顾客金融市场操作的技巧。美林证券已成为《财富》500强中非制造业的少数公司之一。
美林证券是美国最大的证券公司，是小额投资者的主要拥有者。美林证券在传统的金融服务业中，为它的顾客指导投资已近一个世纪。到1997年为止，该公司已有1兆多美元的客户资产。该公司的传统业务是收集大量的金融数据，分析这些数据，然后据此制定长期的金融计划。
在1929年股市崩溃后，大众对华尔街顾虑重重。而美林证券认为，资产不多的美国大众是很有潜力的顾客群，只要能够让公众了解证券，他们就会投资。大众不愿意投资股票的原因在于证券商们不愿意树立股票市场的形象，不愿意向大众传播股票和证券资讯。经过不懈的广告宣传和促销，以及精湛的服务技巧，美国大众开始相信美林，并购买美林的股票，到1947年美林公司已是全美最大的证券商，年收入6200万美元。在美林证券的努力下，越来越多的美国人把资产由低利率的储蓄存款转向股票和证券，到1956年时，全美持股人口数升为860万，比1952年增加33%，美林“让华尔街深入大众”的愿望终于实现。为了在信息时代更好了为大众服务，美林公司还在1998年月10月完成了投资8.5亿美元TGA全球信誉顾问系统平台的建设，并投资2.5亿美元用于软件开发。目的是让公司的财务顾问现在有更充裕的时间来跟客户建立更牢固的联系。公司希望在第一年内能和20万顾客签约，实际上，仅用7 个月就达到了目标。可见，美林公司在金融服务领域，在为大众服务方面再领风骚。 戴明：建立品质管理的平台品质管理集中于产品这一基本要素，促使产品或服务持续改进，因而，是营销的最基础性工作之一。它由美国人戴明提出，却被精明的日本企业最早采用。直到30多年后，才引起美国人的重视，并传播到欧洲，促成了国际标准组织ISO的全球化。在品质倍受推崇的今天，我们理应不惜文笔来缅怀其创始者戴明。进入50年代，随着现代化生产技术的广泛使用，产品的丰裕达到前所未有的水平，由此，人们不是购买“买得到的商品”，而是挑选“让人满意的商品”。于是，1951年，日本第一个突出产品的品质，并由此成立其国家品质最高奖——戴明奖（W.Edward Deming)。此后，世界范围内对产品品质的追求就再也没有被轻视过。虽然品质管理是由美国人戴明首先提出，但却最早被日本企业所采用，而戴明本人也是在日本被推崇备至。可笑的是，直到30多年之后，也就是80年代中期，美国才设立了马尔科姆.鲍尔德雷治国家品质奖（Malcolm Baldrige National Quality Award）；虽然欧洲直至90年代才引入品质奖的概念，它却是国际质量标准认证机构ISO（International Standard Organization）的创始者，ISO9000引发的系列国际质量认证为国际间品质评比提供了参照。 我们要感激戴明的伟大创举。戴明本是美国人，但他却是首先在外国受到重视的，他的品质管理在日本深受欢迎达数十年之后，才渐渐被受美国重视。今天戴明的品质观念惠及世界许多企业，不只工作现场的员工，公司的每个部门，乃至每个训练，都要为产品品质成功负责。 戴明品质管理的内容涉及公司设备、产品、人员、组织等内容的巧妙组合。后来，更多有创意的国家在他的启发下，将顾客满意、员工满意、服务、企业形象等等都纳入品质范畴。无疑，营销理念是体现产品品质的重要一环。 戴明还提出“持续改善”的概念，强调从小处入手，以获得更大改善。包括福特、通用、宝洁在内的公司都接受这个观念。戴明的“十四点原则”更成为很多企业奉行的圭臬，包括建立一致的目标、持续而永久改善产品及服务、打破部门间障碍等等，对企业造成很大的震撼。 即使戴明去世之后，戴明的观念仍在奉献人类，表达对人性及一线工作者的关怀，以改善每个人的生活品质为目标。 迪斯尼乐园：销售娱乐赚大钱 随着精神享受、娱乐休闲方面的需求越来越大，商家已经开始注重娱乐市场和文化市场，而其始作俑者，是美国的迪斯尼。它最早发现，现代化生产已使商品购买变得十分容易，然而，去哪里能买到娱乐呢？是迪斯尼想到了销售欢乐，并建立起全球最大的娱乐帝国。迪斯尼的成功启示我们，深入的挖掘消费者的潜在需求是成功营销的起点。 迪斯尼是一位令人想到家庭娱乐、想到“米老鼠”的人。他本人不仅是个画家，更重要的是，他把艺术产业化，他更是一个企业家，他以企业家的开拓精神从事自己的艺术创作。他以艺术家的丰富想象力建造了自己的企业，从而创立了世界闻名的迪斯尼乐园。人们进入迪斯尼就如同进入梦幻世界，从中可以看出我们这个星球的过去和未来，得到假日的欢乐。从前的艺术是少部分人的“特权”，大众难以界入；靠着迪斯尼“在娱乐之中学习知识”的诀窍，迪斯尼成了名留青史的企业巨头，开创并主宰了一个全新的卡通世界。 迪斯尼的营销创新之一在于，他在“产品”上不断求变。他不以创作卡通为限，希望可以朝着全方向的家庭娱乐组合发展，包括电视、主题公园以及都市规划。1954年，他率先以完全彩色呈现电视节目；1955年，迪斯尼乐园诞生；1971年，迪斯尼世界揭幕；迪斯尼真是一步步地改变这个世界。 迪斯尼的另一营销创举在于，他注重培训，以此提高服务质素。他差不多是第一个认定团队及伙伴关系的威力。他是将“人”（PEOPLE）引入为第五个P的典范，他坚信首先向员工作“内部营销”，然后才是对顾客的“外部营销”，甚至，迪斯尼把员工也当顾客对待。他向员工营销的是“对顾客的积极态度”。也难怪，迪斯尼公司的人员在使顾客满意方面得到如此巨大成功，管理部门对员工的关心使员工感到自己是重要的，并且对“演出的节目”极为负责。员工们身上洋溢着的那种“拥有这个组织”的感觉，感染了他们所接待的顾客。 虽然有部分人质疑迪斯尼的设计是否太过粉饰，但在许多人心目中，迪斯尼仍然充满魅力。P&G： 开品牌管理之先河品牌经理已成为当今的热门职位，良好的品牌管理能为企业带来更高的效益，这已成为企业的共识。越来越多的企业都在努力建立适合本企业的品牌管理系统，在这方面，宝洁公司是他们争相参照的经典. 日，一份具有历史意义的备忘录在宝洁诞生。哈佛毕业生尼尔·麦克罗伊在这份长达3页的备忘录中详细介绍了他的品牌管理思想，公司总裁杜普利破例详细阅读了这份超长的备忘录（公司规定备忘录不能超过1页）并予以批准。于是，一份备忘录改变了宝洁的发展史，“将品牌作为一项事业来经营”从此成为宝洁的信念之一。 在新的品牌管理体系之下，品牌经理要对某一品牌的营销全权负责，且其收入与该品牌业绩相挂钩，由此，品牌经理会充分发挥其智慧和才能，在内外部双重竞争的状态下争取“他的”品牌获得成功。简单地说，宝洁品牌管理系统的精要就是让自己的品牌展开竞争，这对当时的美国工商业都是个全新的概念。 宝洁要求它旗下的每个品牌都是“独一无二”的，都必须自我建立顾客忠诚度。同类产品上的多种宝洁品牌相互竞争但又各有所长，为消费者提供不同的好处从而保持各自的吸引力。如洗发水品牌各自承诺不同的利益：头屑去无踪，秀发更出众（海飞丝）；洗护二合一，让头发飘逸柔顺（飘柔）；含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽（潘婷）。在全球范围之内，宝洁还有9个洗衣剂品牌，6个香皂品牌，3个牙膏品牌，2个衣物柔顺剂品牌，也难怪《时代》杂志会称宝洁是个“毫无拘束、品牌自由的国度”。 Lee牌牛仔：“贴”近目标市场70年代艾·里斯和杰克·屈特提出的定位论，改变了广告的游戏规则，给营销界带来了一种新的思维。在消费者的心智上下功夫，找准产品的独特位置，用“第一说法、第一事件”等不易混淆的记忆点达到“先入为主”的效果，这就是定位论的核心。应用这一理论而成功的例子举不胜举，如七喜的“非可乐”、艾飞斯汽车租赁的“我们是第二，但我们更加努力”等，这里则介绍“最贴身的牛仔”——Lee牌牛仔的成功案例。 众所周知，牛仔裤的鼻祖是李维（Levi's），晚了它近40年的Lee牌牛仔在竞争激烈的牛仔裤市场中能够迅速成长为第二品牌，制胜的法宝之一就是正确的定位。 Lee抓住的是长久以来一直被忽略的一个市场——女性市场。对这一市场的主体——25-44岁的女性消费者的定性研究表明，这一群体对牛仔服装是情有独衷的（因为牛仔是她们青春的见证、成长的伴侣），而“贴身”是她们最关心的利益。大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，而她们平均要试穿16件牛仔才能找到一件称心如意的。于是，Lee聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条；在广告表现中充分体现Lee恰到好处的贴身、穿脱自如。“最贴身的牛仔”，是Lee的经典广告文案，一个“贴”字将Lee与众不同的利益点表达得淋漓尽致。 但Lee的中间商和零售商不了解这一定位的绝妙之处，他们的错误坚持曾让Lee的广告走入误区，变得和其它品牌没什么两样。而后Lee的销售陷入困境，总结了教训Lee又重返“Fit”，贴近了目标市场，Lee才重获生机并蓬勃发展起来。 “如果你和大多数美国女人一样，衣柜里放了3条或4条牛仔裤，有一条太小，有一条太大，有一条则令人绝望的不流行。然而有一条非常合身，每次你都会穿它。”这虽是Lee的又一条广告语，但决非夸张之词。在妇女们对买到合身的牛仔服已快失去信心的时候，是Lee让她们感到那是专为她们设计的最贴身的时装，而且Lee还是唯一一个能够适合所有场合的品牌。妇女们终于有了“精心、安全的选择”，“最贴身的牛仔” Lee简直成了一种日常用品与她们的生活息息相关。万宝路：品牌形象的经典广告大师奥格威在50年代提出品牌形象论，指出“每一广告都是对品牌形象的长程投资”。他开创了广告创意策略理论的一个重要流派，其杰出的思想为无数企业所推崇并自觉不自觉地应用到实践中，其中最具有戏剧效果而又最成功的例子就是万宝路。 万宝路无疑是现今最有价值的世界品牌之一，但它也曾默默沉寂数十年，直到1954年那洗尽铅华的男性形象广告出现——要知道，1924年万宝路问世时本是专对女性推出的。 最初的万宝路烟体细长，象牙色的烟嘴显得优雅、柔和，与之相应的广告语是“像五月的天气一样温和”，但不见什么效果。为讨得女烟民欢心，公司后来甚至将烟嘴染成了红色，却也无济于事。20年间万宝路一直销量平平，得不到女性烟民的青睐，其轻柔的定位更无法得到广大男性烟民的认同。于是，万宝路在40年代被菲利浦莫里斯公司“枪毙”。 50年代，莫里斯公司痛定思痛，请来著名的李奥贝纳广告公司为万宝路重新作策划。经过周密的调查和缜密的分析，万宝路被建议接受“变性手术”——从定位于“女士香烟”转变为定位于“男子汉香烟”。 新万宝路在包装和外观上采取了更为男性化的设计，广告方面不再对妇女作主要诉求，转而强调万宝路香烟的男子汉气概，以吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。这“硬铮铮的男子汉”形象，莫里斯公司千挑万选才找到了最合适的代表——西部牛仔，他们纵横驰骋在辽阔的草原上，自由粗犷，豪放不羁，充分代表了万宝路想要表达的男子汉精神。于是，从1954年开始，驰骋在“万宝路世界”中的“万宝路男人”都是这类充满英雄气概的西部牛仔。而且，在广阔草原上骑着骏马奔腾的万宝路牛仔不仅代表了自由和独立，还暗示了无限的浪漫和可能性，这对于现实生活重重压力之下的都市人来说，无疑具有极大的吸引力。 牛仔形象让万宝路一炮而红，几十年不懈的诉求也成功地让人们将男子气概与万宝路联系在一起，这充分说明了品牌之形象的巨大魅力。 莱维牛仔裤：给产品注入文化和精神为什么中国的旗袍不能走向世界？为什么美国的牛仔裤可以走向世界，甚至进入太空（美国宇航员也穿牛仔裤）？理由就是牛仔裤依靠营销走向世界，特别是在商品中注入文化和精神因素。莱维牛仔裤利用融入美国文化和精神的营销战略开拓国际市场，它的成功启发众多的企业重视在市场开拓中挖掘商品和品牌的文化因素。 自1853年莱维.斯特劳斯发明了牛仔裤后，牛仔裤就一直是美国生活的一部分。但在20世纪初期，牛仔裤市场出现衰退，为保住自己的市场份额，莱维.斯特劳斯公司也曾有过多元化经营，进入时装和专业服装行业，但到1984年止，公司的多元化经营陷入混乱状态，结果仅在一年之内利润就下降79%。 1984 年，莱维.斯特劳斯公司为了扭转不利形势，公司又回到原来擅长的业务：生产和销售它的拳头产品501型牛仔裤。公司投资3800万元用于现实经典“501型蓝色牛仔裤“广告攻势，即一系列时兴的、纪实风格的“现实广告”。 501型蓝色牛仔裤攻势使消费者想起了莱维.斯特劳斯公司的悠久传统，并使公司重新确定以传统的蓝色牛仔裤生产者为中心。在确定了这种固定的蓝色基调后，莱维.斯特劳斯公司还推出了一系列新产品，并努力开发新市场。
莱维.斯特劳斯公司最大的转变是在国际市场上。在绝大多数国外市场上，莱维.斯特劳斯公司大胆地宣传深厚的美国文化和精神，并取得了巨大成功。该公司现在成为唯一真正全球型美国服装制造商。该公司利用美国的人物形象，英语音乐及价格策略来体现美国文化和精神。例如，詹姆士.迪安（James Dean）几乎是日本所有莱维牛仔裤广告的人物形象，印度尼西亚广告中表现的则是一群身穿莱维牛仔裤的青少年驾着60年代出品的敞篷车绕着美国衣阿华州的杜布克市兜风。几乎所有的外国广告都用英语音乐。由于绝大多数欧洲和亚洲消费者并不把莱维.斯特劳斯的产品看做是普通结实的粗布衣服，而是把它们看做是时髦的象征，因此，莱维.斯特劳斯公司利用价格策略来体现顾客对产品的定位，一条501型莱维牛仔裤在美国卖44美元，到日本约为63美元，在巴黎则高达88美元。目前，莱维.斯特劳斯公司在国外的业务正以五倍于国内市场业务的速度增长。 索尼：重塑“日本造”的国际形象日本产品在二战以前几乎就是廉价劣质的代名词，为欧美人所不屑。然而世易时移，今天日本汽车、电器都已成了高质量、高性能的象征，同时崛起了一批优秀的国际品牌和企业，如索尼、松下、丰田、本田等，他们彻底扭转了日本产品的国际形象。索尼之路,代表了企业从OEM迈入自创品牌之历程。 1946年创立的东京通信工业是索尼的前身。成立之初，井深大和盛田昭夫就写下了公司的哲学：“如果我们和大公司做同样的事情，是无法与之匹敌的。但是，未被开发的技术比比皆是。我们要做大公司做不了的事情，以技术力量为祖国振兴添砖加瓦。”，这就奠定了索尼公司的技术导向。几十年来，索尼公司不断创新，推出了大批畅销世界的产品，如随身听、小型录像机、袖珍电视机等。 从一个小作坊起家，索尼今天已跻身于全球500家大工业企业前50名，在世界十大驰名商标中位居第七，并连续几年被美国消费者评为“最有价值的日本品牌”。回顾索尼的发展之路，可以看到创立优质名牌的决心和持续不断的创新是其成功的重要因素。 日本企业曾普遍认为“要生存就必须外销”，而外销先要改变日本产品质量低劣的国际形象。索尼对产品质量管理极为严格，首先保证了“优质”的基础。抱着创名牌的思想，在向外推广时索尼坚决使用自己的牌子，拒绝为别人贴牌生产。1955年盛田昭夫带着新产品随身听来到纽约，对要求他们做OEM的宝路华公司说：“50年前，你们的名字一定和我们一样名不见经传；我带着新产品来，正是为我们公司的50年起步。我向你保证，50年后，我们公司会像你们公司今天一样著名。”感谢盛田先生非凡的眼光和魄力，有他当日的决心，才有索尼品牌今日的骄傲。在产品设计与制造上，索尼奉行不遗余力的创新与改进政策，并在公司积极营造鼓励创造的氛围。“新技术注定会被更新的技术取代”，这是索尼的法则18要点之一，这种绝对的速度感带来了一项项新产品的问世，它们和索尼的名称、和日本一起走向世界，让世人为日本产品瞩目，彻底扭转了他们心目中“东洋货”的形象。 耐克：中间商品牌的胜利耐克作为一个全球品牌已享有高的知名度，年销售额近95亿美元。然而，很多人却并不知道它并不拥有自己的生产基地。不设厂，一年可以达到如此之巨的销售额，这似乎难以置信，但耐克做到了。很多人还没有注意到耐克是一个中商商品牌，这也正是它的核心成功之道。在产品生命周期越来越短的背景下，传统的必须拥有生产基地的作法，其市场的风险很大。耐克以一种新的竞争方式向世人展示了中间商品牌的核心竞争力？ 耐克正式命名是在1978年，到1999年全球销售额已达95亿美元，跨入《财富》500强行列，超过了原来同行业的领袖品牌阿迪达斯、锐步，并被誉为近20年来世界成功的消费品公司。 耐克营销的创新之处，在于它采用中间商品牌路线，为了显示自己在市场方面的核心优势，它没有去建立自己的生产基地，并不自己生产耐克鞋，而是在全世界寻找最好条件的生产商为耐克生产。并且，它与生产商的签约期限不长，这有利于耐克掌握主动权。选择生产商的标准是：成本低，交货及时，品质有保证。这样，耐克规避了制造业公司的风险，专心于产品的研究与开发，大大缩短了产品的生命周期，快速推出新款式。 耐克的另一营销创新在于其传播。它采用青少年崇拜的偶像如迈克乔丹等进行传播，还利用电子游戏设计耐克的专用游戏。每当新款式推出之后，它请乐队来进行演奏，传播一种变革思想和品质。耐克的传播策略使其品牌知名度迅速提升，建立其高度认同的品牌资产价值。 耐克的成功在于，它集中于做自己最擅长的事，把不擅长的事交给别人去做。这已经成为一种新的竞争战略，但却主要为这些创新型的公司所最擅长。这就为老式的洛克菲勒式的创业者提出了挑战。 西南航空：聚焦战略的成功在美国，西南航空公司不是最大的航空公司，但它却是1973年以来每年都能盈利的航空公司。这在航空业中是非常罕见的，从这个意义上讲，西南航空无疑是最成功的航空公司。论其成功之道，用公司营销经理莱德利的话来说，就是“选择最有发展前途的、与众不同的细分市场，然后坚持不懈地开拓这个细分市场”。专注于细分市场，西南航空将战略管理专家波特所讲的聚焦战略运用得极为成功。 西南航空抓住了航空市场的空隙，不到大城市间的长途“热线”去凑热闹，而是专注于短途航运业务。他们以此降低航空费用，并不断开辟新的航线，通过提供较低的价格让人们觉得乘飞机比坐汽车更经济，用水准较高的服务让人们更愿意选择他们的飞机，从而不断扩大市场范围，提高公司的知名度。 西南航空公司通常会选择其他航空公司收费高而服务并不太好的市场，以较低的价格、较高的服务水准进入并占领。而保持有吸引力的低价位（他们的票价可以只是别的航空公司票价的1/5到1/3）的同时又能获得可观盈利的原因则在于他们的成本节约。西南航空只使用一种型号的飞机，尽量选择二流机场，通过提高飞机的使用效率、更有效地使用登机通道、减少管理费用、降低营运开支等方式节约成本，提高收益。 此外，公司还通过广告使西南航空票价低、航班多的两大特点变得家喻户晓、深入人心，“仍是原来的低价，仍是以往那么多航班。愉快的旅程从这里重新开始”是他们最富创意的广告语，6个月之内西南航空即成为加州最大的航空公司并且业务不断拓展。 斯沃琪：差异化营销 差异化营销是90年代营销领域方兴未艾的新名词，引起了专家、学者和企业的极大关注。该理论强调对高获利的消费者进行适当的品牌忠诚度活动，构建品牌资产，以创造持续的竞争优势。本例中，瑞士手表品牌斯沃琪（Swatch）自80年代诞生以来，以差异化的设计与营销手法行销全球，不断的给人们带来惊喜……瑞士手表曾一度占据世界手表市场的绝大部分，但70年代美国铁达时、日本精工及香港廉价手表的崛起使瑞士表领地尽失（1983年其全球市场占有率不到15%），只能停踞在高价珠宝手表市场，以劳力士、浪琴等名表作为最后的骄傲。 斯沃琪本是瑞士手表收复失地的赌注。它是一种能防水防震的电子模拟表，制造成本很低，定价从40美元到100美元不等，但有多种鲜艳颜色可供选择。十多年来它不负众望，成功地帮助瑞士表重拾昔日辉煌，重新占领世界低档手表市场。1992年，瑞士手表全球市场份额达到53%，这巨大的变化背后，斯沃琪功不可没。且看斯沃琪如何做营销： 设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变是它唯一的不变，故而享有“潮流先锋”的美誉。 区别于其它手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场。它以“你的第二只手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而在潮流变迁中永不衰落。自1984年起，斯沃琪更为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应更加热烈，甚至每年还会有一两款成为收藏家追逐的目标。 促销方面，斯沃琪绝招更多。它不断推出新款，每款推出后5个月就停止生产；在里斯本博物馆设有斯沃琪陈列专柜，有拍卖行对不再销售的斯沃琪进行拍卖，斯沃琪专卖店在人多的时候甚至要叫号入内！这种种刻意、非刻意的手法使得原只是时尚品的斯沃琪也成为经典，为顾客期待，为收藏者瞩目。 在宣传推广上，斯沃琪承袭了其运动、活力的风格，偏爱新奇的、不平常的活动，每每伴有强烈的主题，甚至带点反传统、叛逆的色彩，让斯沃琪的品牌个性充分张扬。 “永远的创新，永远与别人不同”，斯沃琪差异化的营销给这个品牌创造了无穷的魅力，也为世界手表市场增添了一道变幻多姿、时尚亮丽的风景。 马狮：关系营销的先行者关系营销概念自90年代以来在西方兴起，它把握了现代市场竞争的特点，将建立与发展同相关个人及组织的关系作为企业营销活动的关键，被西方舆论界视为“对传统营销理论的一次革命”。这里介绍的马狮百货，早在70多年前就已深谙关系营销之道并深入推行，以致《今日管理》杂志这样评论说：“从来没有哪家企业能像马狮这样让顾客、供应商和竞争对手都心悦诚服。”马狮（Marks & Spencer）是英国最大且盈利能力最高的零售集团，其惟一品牌“圣米高”在英美两国家喻户晓。马狮很早就认识到关系营销的重要性，成功的运作使他们与顾客、供应商建立起了良好的长期关系。马狮的关系营销战略包括三大部分： □ 对顾客，以“满足顾客真正需要”建立与顾客的稳定关系。30年代，马狮大部分顾客都属劳动阶层，马狮就以“为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品”为宗旨，真心要满足顾客的需要。他们严格履行所定标准，依规格采购、按顾客能接受的价格确定生产成本、“不问因由”的退款政策等赢得了顾客的信任，不觉中就形成了与顾客的长期关系。 □ 对供应商，从“同谋共事”出发建立合作关系。马狮将其与供应商的关系视为“同谋共事”的伙伴关系，他们对供应商有严格的要求，但也尽可能的给供应商以帮助，并会将节约的利益转让给供应商，在实现顾客满意的同时达到与供应商双赢。马狮与供应商的合作关系有的长达百年、短的也有30多年，可见这种关系的稳定。 □ 对员工，以“真心关怀”培养良好关系。马狮认为员工是企业最重要的资产，将建立与员工的相互信任、激发他们的工作热情、发挥其潜力作为管理的重点。马狮对员工的关心不只是物质福利上的，而是细化到各个层面。唯此真心实意，才有员工对企业的忠诚，才有企业与外部顾客、供应商的长期信任与良好合作关系。 花旗银行：银行营销新时代服务业领域的营销发展相对滞后，将营销思想和工具引入银行服务业，是银行竞争的重要法宝和支撑点，这已成为今天优秀银行的基本作法。在银行行销的发展进程中，花旗银行开辟了一个全新的时代。这对于今天正在转制的发展中国家银行业具有深远意义。 1977年，美国花旗银行副总裁写了一篇文章“从产品营销中解放出来”，由此花旗揭开了服务营销研究的序幕。他写到“服务营销的成功需要有新的理论来支撑。如果把产品营销理论只是来个改头换面，就应用到服务领域，营销问题还是难以解决。服务行业中缺少相关营销理论，恐怕与市场营销本身的近视不无关系吧？”这段话，足以说明，花旗银行在同行中，甚至在整个服务领域，它的营销的领先一步。 多年以来，银行家们根本不关心和理解市场营销。为了向公众显示银行的重要性和可靠性，银行建筑得宛如希腊神庙。内部刻板严肃，出纳员不苟言笑。某位放款员的办公室是这样的：他自己靠着窗户，坐在一张宽大的办公桌后，而让前来借款的顾客坐在对面的一张小矮凳上。阳光射入，直射在对面忙着解释借款原因的倒霉顾客脸上。这便是银行对待顾客的真实写照。 花旗银行率先从消费品公司的领袖宝洁引入营销经理制，树立起营销理念。今天我们可以看到银行服务就如普通商品一样给我们林琅满目，任意选购，且服务至上。花旗自从70年代正式引入营销，在金融产品创新之基础上，寻找了新的竞争武器，如进行市场细分，为不同的目标市场提供不同的产品，今天，它提供多达500种金融产品给顾客。籍着97年与旅行者公司的合并，花旗真正成为了一个银行金融百货公司。花旗还为自己定位，树立品牌形象，在90年代的几次品牌评比中，它列为金融业的榜首。同时，花旗还是行业内国际化经营的典范，是拥有分支机构或分行的银行机构，在海外市场，它做到将花旗的服务标准与当地的文化相结合，注意花旗品牌形象的统一性，又注入当地语言文字。银行与旅行者公司的合并，更让它对21世纪行业持续直深的影响力。丽兹-卡尔顿饭店：内部营销为本 大多数公司都只注重外部营销，追求品牌忠诚度和顾客满意的价值，他们忽视了内部员工满意的一面，而丽兹卡尔顿饭店恰恰是从内部营销入手，提出“照顾好那些照顾顾客的人“，作出了营销创新。这也是许多卓越公司成功的奥秘，即要提高品牌忠诚度，必须首先培养忠诚的员工，提高员工的满意度。 丽兹-卡尔顿饭店是一家拥有28个连锁分店的豪华饭店。它以杰出的服务闻名于世，吸引了5%的高层职员和上等旅客。超过90%的丽兹-卡尔顿饭店的顾客仍回该饭店住宿。尽管该饭店的平均房租高达150美元，但这28家丽兹-卡尔顿饭店的入住率高达70%。该饭店的著名信条是：“在丽兹-卡尔顿饭店，给予客人以关怀和舒适是我们最大的使命。我们保证为客人提供最好的个人服务和设施，创造一个温暖，轻松和优美的环境。丽兹-卡尔顿饭店使客人感到快乐和幸福，甚至会实现客人没有表达出来的愿望的需要。” 丽兹-卡尔顿饭店为了履行诺言，不仅对服务人员极为严格的挑选和训练，使新职员学会悉心照料客人的艺术，还培养职员的自豪感。在挑选职员时，就象饭店质量部门副经理帕特里克.米恩（Patrick Mene）说的那样：“我们只要那些关心别人的人。”为了不失去一个客人，职员被教导要做任何他们能做的事情。全体职员无论谁接到顾客的投诉，必须对此投诉负责，直到解决为止。丽兹-卡尔顿饭店的职员还被授权当场解决问题，而不是需要请示上级。每个职员都可以花2000美元来平息客人的不满，并且只要客人高兴，允许职员暂时离开自己的岗位。在丽兹-卡尔顿饭店，每位职员者被看做是“最敏感的哨兵、较早的报警系统。”丽兹-卡尔顿饭店的职员们都理解他们在饭店的成功中所起的作用，正如一位职员所说：“我们或许住不起这样的饭店，但是我们却能让住得起的人还想到这儿来住。”丽兹-卡尔顿饭店承认和奖励表现杰出的职员。根据它的“五星奖”方案，丽兹-卡尔顿饭店向杰出的职员颁发各类奖章、“黄金标准券”等作为奖励。饭店的职员流动率低于30%，而其它豪华饭店的职员流动率达到45%。 丽兹-卡尔顿饭店的成功正是基于简单的内部营销原理，要照顾好顾客，首先必须照顾好那些照顾客的人。满意的职员会提供高质量的服务价值，因而会带来满意的顾客，感到满意的顾客又反过来会给予企业创利润。 戴尔：真正实施定制化营销美国戴尔公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3万倍，而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨？在强手如林的电脑市场竞争，戴尔没有IBM、康柏等公司历史悠久、财大气粗，但却能挤进去，并能如此表现甚佳，这与它独特的定制化生产方式密切相关。戴尔的定制化并非停留在口头上，谁都想定制化，但成本高却让诸多企业望而却步，是IT和网络技术让戴尔有能力做到定制化。戴尔的营销创新在于他把新型零售方式融入到高科技产品电脑中来。如果用专}