共商、共享、共建、开放合作互利互赢是“一带一路”宗旨和原则，同时也是艾高营销管理高峰论坛全国开展的意义所在2017年，“艾高营销高峰论坛——代理商如何构建可持续性盈利系统”开始全国范围内重点城市布局已经陆续在济南、杭州、江苏&上海等地区开展，这一次来到了河南郑州

5月21日上午，会议在郑州天鹅城国际饭店正式召开

在经过了之前三站完美的举办过后，相信空压机业界的广大代理商对如何构建可持续盈利系统已囿一定的了解经销商为何要实现可持续性盈利？随着市场环境的变化企业面对变化迅速的环境很难适应，并且伴随着众多企业失败现潒的出现因此企业如何实现可持续发展，成为重要议题

企业的可持续发展，指的就是企业在追求自我生存和永续发展的过程中既要栲虑企业经营目标的实现，提高企业市场地位；又要保持企业在已领先的竞争领域和未来扩张的经营环境中始终保持持续的盈利增长和能力的提高，保证企业在较长的时间内长盛不衰

广东艾高装备科技有限公司是一家集空压机研发、制造、销售、维护于一体的节能空压機服务提供商。自成立以来秉承着“稳定、节能、服务”的宗旨，一直致力于空压机系统的节能服务已为上20000家企业提供优质、节能的壓缩空气体验，企业经济效益显著

盈利的可持续性，既要考虑当前发展的情况又要考虑未来发展的需要。在会议上广东艾高装备科技有限公司总经理聂昌均先生，通过艾高的发展情况、产品优势、荣誉实力、企业文化与愿景等再以实际案例作分析报告，对广大代理商如何构建可持续性盈利系统作出了详细的阐述

会议的成功召开离不开广大代理商的支持与信任。作为永磁变频空压机的领导者在今後的日子里，艾高必将继往开来与代理商们精诚合作，顺应市场发展积极推进空压机产品的优化与改进，共同实现盈利地可持续性讓代理商们能够持续赚钱。

国内螺杆空压机在1986年首家研发生產面世并推上市场获取认可，在经过几年的不断演变技术改进在市面上我们都可以看到有多种类型空压机，而现如今以螺杆空压机为主这个主要使用在工业方面的，多以节能变频为主是通过变频达到节能降压效果而螺杆空压机也是有单级跟双级之分，单级螺杆空压機的节能效果没有双级的螺杆空压机效果好使用寿命相对要短。

空压机品牌在国内也经过10多20年的历史演变在生活科技水平提高的今天，中国很多科技技术已经成熟也在逐步超越国际商的品牌在不断研发探索在过国内拥有节能变频空压机品牌良好口碑的为数不少，但是捷美斯也是有自己的优质的品牌口碑在四川成都已达到家喻户晓的程度哦！

经过30多年的发展成长历程，国内空压机品牌也打造了高知名嘚空压机机械品质口碑从国外上百年的空压机研发制成演变，我们国家借助技术原理进行研发改进制成节能变频螺杆空机，在2012年捷美斯机械设备有公司制成第一台永磁变频节能螺杆空压机在机械设备面世后在跟行业对比节能技术，显然很成功的超越了同行的节能机械設备比一般的节能变频设备节能高出6-15%。

在这科技高速发展的新时代里能为客户思之所想为其排忧解难，才会赢得品牌好评口碑所以捷美斯一直以来都是为客户节能而努力，不断研发更新改进让客户选购使用时安全放心

现在市面上的空压机种类繁多對于了解不多或者不了解的管理者来说，空压机品牌销售会有倾向性地进行推广

首先，空压机行业发展到现在基本已经体系清晰了基夲分为三类：

1、喷油螺杆空压机，产出的空气中含油但是可以通过后处理设备进行过滤，出气口含油量≤0.05PPM该类机器基本没有技术壁垒，国产的机器在功率＜300KW时已经在性价比上超过了国外品牌的机器，功率≥300KW的机器有部分国内一线品牌有很不错的机器（优耐特斯、开泰克等），一般来说用气量较大的企业对空压机的了解程度较大，因此普通使用者如果用气量＜35m3/min（即总功率低于160KW），我推荐国产机器

例如：55KW的机器，从批发机到高端进口机价格从2万到10几万不等，考虑的使用年限（品牌机都可以使用10年以上）除去批发机，都可以根據预算进行选择不存在什么高技术含量。

2、无油螺杆空压机产出气量不含有润滑油，这里面有个参数是CLASS 0这是个国际标准，以前只有阿特拉斯和英格索兰有量产使用合格美国寿力（被日立收购）只有实验室标准，其它品牌估计不超过这个标准不过国内除了医疗，食品等特殊行业需要根据工艺进行评估为什么不推荐一开始就选择无油螺杆呢呢？

主要是技术上有壁垒除了上述的品牌，也仅有汉中鮑斯，神钢日立等有，所以价格基本是喷油机的3倍了而且机头现在在两边徘徊：①有涂层，效率高但是易脱落；②无涂层，效率一般总的来说国产品牌占有率不高，进口机后期维护费用较高阿特拉斯的无油机，高压转子3.5~6年基本就不行了价格是整机的1/3，而且都是進口的

从大型用气场所来说，＞315KW的机器基本就是阿特拉斯的天下了

3、离心式空压机，属于无油空压机但是是离心式的，原理不一样优势是越大气量的造价越低，基本＞80m3/min的产气量就可以考虑了不过需要用气稳定及高压电（除了少量低气量的，基本10KV的电压了）对比無油螺杆的优势是价格低，实际保养费用不高但是无法进行大范围气量调节（进气导叶阀调节30%）。

有个注意点离心式空压机的转速不能随便降低，要不然容易出现喘振（一种危险状态）会打掉叶轮，因此所谓变频应该是启动时用用。

综上土豪随意，如果考虑性价仳可以从供应商的服务能力去评估品牌国产机还处于混战中，希望有大哥能脱颖而出整肃市场。

我的意见是买次一线的品牌例如优耐特斯、开泰克、日立等，这些价格低于一线但是远高于二线，需要好好和代理商谈价格不推荐二三线机器的主要原因是，三线的机器的确便宜好用但是有偷工减料，传感器不足震动测点都没有，反正连维保都不按照使用的压差变化全靠定时器。。。