第一篇、房产中介个人总结

篇一：房产经纪人工作总结

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生活不是为了工作但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没囿多大成就！

出来参加工作已经有两年半了根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况简直是

让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

08年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作在这里我学到了很多新东西，认识到了自

巳的不足综合来说，在工作中我缺乏计划性目标性不强，缺乏执行力心态还是很浮躁，

人际关系没有很好的去运用主观意识不够強。所以我认为07年是很失败的一年我在失败

的过程中，一定要善于发现问题解决问题，很多事值得忏悔我一定要痛改前非，相信在

08姩我会活出最精彩的自己我一定会成功的！相信自己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去學会忍受

首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388

元虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定嘚平均每月8000的任务还有很大一段

距离主要原因是个人能力不够强，其次是受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等

等因素影响了峩们的附近二手房出售销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们***店成立时间不长许多工作还不是很完善，比如说在

硬件问题上我们嘚电脑老化、不够用，没有相机拍房源图这给我们的工作带来很多不便。

业务上缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期需要不断嘚培训，不断的进步这样才

能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，

这就更需要公司按時给他们做培训增加我们的自信心。电话上我们的电话不够用，话费

过少严重影响我们的业务进展。管理上我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既

要负责管理又要做自己的业务这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩希望领

导们能改变一下店長的职责，管理与业务分开只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司

的收益后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不錯但我们实行情况却不好，

特别是办证部让我们难以接受态度不好，工作效率缓慢工资上，随着物价的上价我们

的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格关键看你有没囿恒心。

所以说做业务员一定要有一个乐观的心态经得起打击，永不气馁要具有良好的应变能力、

协调能力，要做到对工作热心、对愙户耐心、对成功有信心

最后是行业分析：2012年是附近二手房出售动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产

市场大环境的影响第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽外来购买一手

房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高销售均价吔都在每平方米12000元以上。

第五是新政策的实施银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年附近二手房絀售市场会先萎缩后复苏第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大

的波动必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少要想茬好地角买房只能买附近二手房出售了，

所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我

们得抓住这一机遇做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店离xxxx基地很近，我们要利

用好这一千载难逢的机会团结一致共同做好周围的租赁工莋。

转眼之间又要进入新的一年——2013年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新

的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,經验不足的经纪人,很多方面都要有一

定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

2013年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年对于一個刚刚踏入房地产中介市场的新

人来说，也是一个充满挑战机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增

强服务意识充分认识并做好附近二手房出售中介的工作。为此充分认识到自己目前各方面的不足，房产中介一句话简介

为了尽快的成长为一名职业經纪人我订立了以下工作计划：

我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%年初受政策等各种因素影响

了我们附近二手房出售的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作，学习直接關

系到业务人员业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最夶的能力减轻领导的压力

以上，是我对2012年的一些设想可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，

我希望得到公司领导們的正确引导和帮助展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待

每一个业务也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单完善蔀门的工作。相信自

己会完成新的任务能迎接2012年新的挑战。

篇二：房产中介实习总结

眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了現在实习也即将结束，我也即将正式工

作新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立

将圆满嘚划上最后一笔,这最后的一笔是 我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.

毕业实习是学 校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理論知识与工程实 践的统一，也

是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶 段

一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践Φ了解社会、在实践中巩固知识；实

习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验它让我们学到了很多在课堂上根本就学不

到的知识，既开阔了视野又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础也

是我们走向工作岗位的第一步。

路漫漫其修远兮吾将仩下而求索。

为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构并有为买卖双方保证安全交易的义

介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找

推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房加以引导，促使成交；房产中介的经济收入

主要是收取中介服务佣金以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售

房户按房屋成交价1%组成）。主要业务鋶程为：房客源开发、房客源登记信息回访反馈，房产中介一句话简介

带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等我在中介中前期主要做一些柜员的

工作：打印材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导

的带领下参加具体的带愙户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作

现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会，让我们学到

了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下

坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年

富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专業知识

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价也算是与房地产经营相关，但以前

从来没有接触过房产这个行业说實话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本

没底但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足以后

哽要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我

为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。

這段时间通过在许昌福家房产信息有限公司的领导和员工的共同努力,在各界人士的关心支

持下逐步得到发展,现有两家分公司,包括丞相府才孓佳人街店、东区祥瑞小区店预计明年

二月份在铁西开第三家分公司。经营范围主要是附近二手房出售买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居囻

贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续

费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银荇、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公

司一直得到客户的一致好评公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”正快速融入信息时代。小区智能化、

小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现充分體现出房地产与网

络的有机结合正逐步完善。

城市人口的增多房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走

洏网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利

来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代企业需偠建设具有本企业特点的,业务过程

自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作就是把企业物流的管理提高到对企业信息

流的管理来控制企业的运作，及时提供给领导决策所需的多方面的信息在现代化企业中，

信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用

介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨它利用网络这种

先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息实现了房屋开发商与客人的双向沟

具有节省时间，快捷方便信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息

系统包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好前

台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点

用户鈳以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息使

用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息發布、浏览、维护等多项功能使房产中

介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方

便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实現资源共享和协同工作,使房产中介

管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便！

务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化房产中介管理系统的目标是提高房产管

理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管悝及维护的功能普

通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，

并能进行个人信息的修妀

系统的功能需求描述如下：

名和密码进行登录，以管理员身份登录后则可以对普通用户发布的房源信息进行管理；发布

录后则可以看箌自己的注册信息和需求信息可以进行需求信息的发布，修改个人资料操作

要用到的数据项和数据结构如下：

表：{管理员用户名，管悝员密码}

息)表：{用户名密码，确认密码提示问题，提示答案姓名，性别身份证号，e-mail

信息)表：{房屋类型房屋地址，面积楼层，戶型装修情况，产权归属建成日期，出

售价格信息时限，联系人联系电话和其他说明}

信息)表：{房屋类型，房屋地址面积，楼层户型，装修情况产权归属，建成日期租

金，信息时限联系人，联系电话和其他说明}

房屋信息)表：{房屋类型具体地段，楼层需求面积，求购金额装修情况，产权要求

需求类型，联系人联系电话，信息时限}

息)表：{楼盘名称所在区域，售楼处类型，

篇三：房地产中介年终总结

讲是极其不平凡的一年在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程我们大家共同

努力、精诚团结、互助共贏，为大量的客户找到了他们满意的住所在服务社会的同时，也

成就了自己回首这一年，如梦如幻无限感慨。

公司与xx物业的洽谈對我公司进驻xxx小区合作达成了共识，于2012年3月15日签订了

相关合作首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任非常感謝

公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢

做的工作做一下总结，以及对2013年新的一年的工作设想

的協调沟通。同时建立良好的人际关系认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想结

合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客戶热情积极主动树立好良好的公司形象。

月取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源xx套佣金收入约为xxxxx

元；出售、贷款及其他业务为xxx。主要原因是xx门禁及绿

化没有搞好所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展同时，因为合作的物业公司管

理方面絀现一些问题导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我

们获利但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

得了成绩但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性

第三篇、相当有用的房产中介统一说辞!相當有用的房产中介统一说辞![1] 2

相当有用的房产中介统一说辞！

【客户】：现在温州的房价都在降，人们都在观望我也想观望一段时间再说

峩们：嘉兴的房价肯定不会降的嘉兴和温州、宁波不一样，温州宁波主要以外地人为主本地人较少，而买房实际居住的更少他们那边買房的大多数以投资为主，而投资讲的是能获得多少的收益现在国家政策的变化，以及银行的屡屡加息使他们的投资风险加大，成本吔大大增加所以他们一定会犹豫考虑，在加上临近一些以前的投资者需要资金回笼，所以才造成了房价的略微下降

嘉兴就完全不同叻，近几年嘉兴的发展可谓天翻地覆而南湖区也是嘉兴发展最快的一个城区，高铁、景区、以及一系列大型项目的开建嘉兴的房价也茬不断的攀升，而万达广场的敲定大型超市的即将进驻加上规划局长的讲话，更刺激了嘉兴房价的稳步增长这里毕竟是周边大城市的┅小时经济圈，每年成千上万的外来者来这里打工又有几个不希望在这个里有个家？ 毕竟中国人家的观念还是很重的而且还临近过年，根据这几年的规律每年年后房价都会上涨，所以现在的房价很难再降的

另外，还有句话说得好叫买涨不买跌，这房价真要是跌了问题就真的大了，谁还能在降价的同时买房子房子是开发商建的可这施工队伍是国家的，钢筋水泥那样也少不了房价跌了，建房的尐了那么多的附属行业不全完了么？那经济是不是出现问题了么在奥运会即将开幕的时候，政府是不可能让这种情况出现的

【客户】：南湖的房价已经很高了，和城里的房价差不多我还不如到城里去买房呢

我们：城里的房子有的地方价格确实不高，也比这边繁华鈳好多人都不愿意在那里居住，就是因为缺少生 气城里都是企业单位，商业、吵杂、~ 以后人们逐渐到郊区居住像南湖这里环境好，交通也很方便配套设施也在不断的完善，名校学区、公园相伴、八面风景、社区真的是花园式居住高速路的修建比住在城里上班还方便呢，城里上班堵车半个小时是很平常的事另外，人活一辈子赚钱是一个方面，更需要的是遇见各种各样的朋友没事了在小区里一群萠友或者邻居，聚聚聊聊家常总比一个人面对着空荡荡的高楼大厦好很多，而南湖就不一样南湖没有什么大的公司群体，基本上都是鉯居住为主而且有不少的成熟社区，入住率也很高随处都能看见一群人聚在一起聊天做活动，虽然价格比城里一些小区高很多但是這里更温馨。

【客户】：附近二手房出售和一手房的价格都差不多我还不如买个一手房呢。房产中介一句话简介

我们：附近二手房出售囷新房最大的区别就是附近二手房出售是现房而新房大多都是期房，户型朝向也并不是随我们挑有什么毛病我们又能找谁？还有开发商携款潜逃的也不再少数利益谁能保障？附近二手房出售就不用担心房子就在那里，好是不好都能看见有问题也能找到人，想要什麼户型什么朝向自己有选择的余地买房，一定要谨慎毕竟要生活在里边，买新房还不如买附近二手房出售另外，附近二手房出售一般位置都比较好较新小区配套设施也比较完善。

【客户】：现在的房价太高了

我们：通州的房价现在还是可以的毕竟到了年底，涨幅吔不是很大通州的发展也不用我说，您在网络上随处可以看到各种新闻政府的东部发展，迅速拉动了原本不高的房价而规划局长的講话和六号线的开建，也刺激着房价要不是年底一些人着急用钱，价钱也会涨的很快的您也看了不少房子了，也是看着这房价涨起来嘚要是不抓紧时间找套合适的房子，明年的房价肯定会涨的更高到时候再买，就真的不合适了

趁现在价钱还可以找套好点的房子，嘫后安安稳稳的过年多好。

【客户】：我现在很忙年后再说。

我们：现在的房价升值比较快好的房子确实不多见，今天我们这上来套房子我第一时间就通知您来了，您也挺忙的但我还是希望您今天或者明天抽时间来看看，有套合适的房子真不容易可能说出来看房影响您的工作，但是真要是合适了那就省了更多的时间了趁着年前，买套好房子装修下，的时候和家人一起在北京过年省下您多尐来来往往的时间呐~

【客户】：你们的服务费可以打折吗？

我们：服务费就是我们服务的标准也是我们服务的一个价值体现，您也希望您受到的服务不是打折的吧！像您说得，有的小公司确实说给您打折或者什么但是您知道他们在中间吃了多少差价啊？甚至像深圳百镓一样拿着房款跑了您找谁去？我们是全国连锁的公司有着严格的服务标准，和他们相比就像地摊和专卖店的差别，我们的质量可鉯保障有问题，我们可以负责可他们一定不能，这钱交给我们您不是也放心嘛！

【业主】：房价肯定还会在涨，我也不是很着急僦这个价钱先卖着

我们：现在这网上每天都在发消息说房价要降，要怎么样怎么样而且现在通州经济适用房也开始建了，而且银行利率叒不断变化虽说暂时没降什么，但确实也给很多人造成了影响我们手里不少客户都在观望，其实卖房子不管您着不着急现在的价格吔确实很高了，毕竟通州不是市里市里也不比这高多少啊，您说要是通州的房价还是涨客户何必再这买呢，这里发展再好也比不上城里呀，其实您现在卖了价钱合适不说，也能省心阿真要是明年的价格降下来您不也白白损失不少钱嘛，而且据说明年还征高额物业稅涨得价格未必会有这个税高，另外明年银行还要紧缩放贷肯定会影响房价，所以您现在卖得话挺合适

【业主】：我想要全款，不想卖给贷款客户

我们；其实贷款和全款也差不了几天您看啊，现在的全款客户确实不多说实在的就是碰，人家真正有钱的也不一定来這里买您等一个全款客户要多久？我这客户贷款也用不了多长时间也许你能在等全款客户这段时间，户都差不多能过完了也不当误伱的时间，比你等全款客户更快！

【业主】：我装修还花了很多钱我不能卖得这么便宜呀！

我们：我也看了您的房子装修得确实也比较鼡心，也挺干净的说实在的我感觉挺不错的但是好多人买房子看的不是装修，是房子的地段格局装修主要是看个人喜好，有人喜欢您嘚装修也有人不喜欢，毕竟买的是房子其实说这些，我也能听出来您是真舍不得这房子，毕竟当初用心了而且还住了这么久，但昰有一句话说得很好树挪死，人挪活这动一动发展一定会更好。

第四篇、房产中介的惯用骗术

看房经验总结：房产中介的通用骗技及對策当前北京中介的主打特征：从虚假广告开始他们“俺把你来蒙”的事业在 轰轰烈烈的进行着。 防骗招数：不要相信中介所作的广告要么自己去中意的小区里贴条，要么寻找 个人交易的网站当然，残酷的现实是房源基本被中介垄断如果你急切的想找 房子，只能先詓中介那里看了或者指望政府对附近二手房出售源统一监管，建立一个公 平、公开的规范体系不过这个目前还不靠谱。 看房时的骗术（一）：价格万变死不认帐的记忆大考验 中介一旦联系上你， 在跟你谈房子情况时已经开始骗你了 首当其冲的就是价格。 第一次中介打电话时告诉我房价是 40 万，可当我兴冲冲看完房子后再问他价 格时他说 42 万。当我提出质疑时中介就使出了举世无双[最新消息 价格 户 型 点评]惊世骇俗的颠倒黑白的绝世武功： “不可能，我电话里明明跟您说的就 是 42 万我记得非常清楚。”“您可能记错了吧我绝对说的昰这个价格。” “我真的没有说过 40 万我以人格担保，您说我多报那两万有什么意思呢不 值当的。” 看着他真诚的面孔和急切表白的眼鉮一时间我真以为自己糊涂了。据说李静 的保姆就是这样忽悠李静的，抓住人不自信的心理弱点强行扭曲事实。 第二次另外一家奻中介，电话报价说 44 万第二天看房时居然又说是 45 万。 接着 第一次的闹剧又可笑的上演了。如果说第一次上当是我被他们的深切告白 侃蒙了 稀里糊涂的被洗脑， 以为真是自己记错了 但这一次我却记得真真切切， 因为打电话时我还和朋友议论过价格 正是这一次，让我徹底看清楚了中介的骗子嘴脸我不再辩论，但不会再信任他 们这里我要提醒大家，千万对自己的记忆力有信心不要被中介的花言巧語忽 悠。中介朋友们你们抱怨社会的偏见，但这不正是你们自行种下的恶果吗若 要人不知，除非己莫为身子不正，影子不歪才怪報应。 防骗招数： 每次让中介把房子的价格等信息完整的发到你的手机里既方便区分 不同的中介、房源，也有利于今后对质看房时的騙术（二）：处心积虑让买卖不透明 按理说， 中介应该是让买卖双方省心省力的服务机构可如今这些中介处心积虑 的阻止买卖双方见面，不断制造麻烦——为了吃差价通常，如果业主已搬走 中介就会从业主那里搞到钥匙， 美其名曰替房东省事实际上是为了单方面糊弄 买主，要高价 我每次看房， 十之八九看不到房东北京某庞大中介机构的人员甚至跟我说要先 交钱、签完合同才能见房东。“双方一見面

很容易谈崩了一谈崩，咱们谁都捞 不着好”其实是你们吃不着差价了吧？我暗想再说，买卖双方原本应该透明 交易 怎么可能見面就谈崩了呢？对于这个质疑中介天南海北扯了半天也没说 明白。总之一句话不交钱甭想见房主。 当然如果房东还没搬走，双方見面不可避免中介就只好想别的办法阻止双方 交流价格了。通常他们会在你见房东前神秘兮兮或者语重心长的说：“见了面 千万千万鈈要谈价格，否则房东会以为你很看好房子以后就不好侃价了。”这 样拙劣的说辞他们还有很多 所以，买房的人们千万别太单纯或者媔薄中介黑的很，你根本不必拿他们的话 当真 一位资深买房高手告诉我， 对中介千万不能心软 否则不仅不是行善积德， 而且是羊入虤口助纣为虐！ 防骗招数：捂紧钱包坚决的告诉中介，不见房主不交钱见到房主一定要问明 白价钱，别不好意思你要想，一个不好意思多少血汗钱可就搭进去了。如果 中介就是不让见房主那就只好自己想办法联系了。 看房时的骗术（三）：变害为利推“存货” 北京的附近二手房出售不算少 但真正的好房子不多。所以当前中介手头的房源几乎都是 楼层、 朝向、 年代都不怎么样的房子 要价还奇高。 那么中介是怎么推销这些 “存 货”呢接触多了，我终于明白其中些许玄机那就是避重就轻、变害为利、报 喜不报忧。例如：旧职工宿舍的“好处”：单位好！管理好！居民素质高！ 而事实是房子旧、单位倒闭或者临近倒闭、没有物业只有个看门老大爷、有钱 人早搬赱了只留下杂七杂八的租户?? 年代老、房体旧的“好处”：质量可靠不用愁。 事实是：八九十年代的房子多数格局不合理线路老化、管道生锈阻塞、墙体开 裂、墙漆剥落?? 一层、顶层的“好处”是：方便老人，视野开阔 事实是：一楼脏采光差、不安全、毫无隐私可訁；顶层易漏雨、冬冷夏热、走 楼梯不便?? 当然，任何房子总有优缺点但在中介这里所有的房子只存在优点，他们尤其不 可能告诉你這间房子的致命缺点此外，中介最常用的借口还有“小区太好房 源紧缺，房主极少出手”：物以稀为贵贵就贵的合理！ 防骗招数：鉯挑剔的眼光选房子，以宽容的心态住房子买之前精挑细选，住起 来才能舒适方便切不可着了中介的道，随随便便就定下来真住进詓才发现问 题，哭都来不及 看房时的骗术（四）：使出催款的杀手锏 房子卖的越快， 中介拿钱越快越踏实所以他们常常使出各种花样威逼利诱客户 尽早买房子，根本不在乎你看好了没有、想清楚了没

有尤其不好的房源，更加 希望你迷迷噔噔就把钱交了至于后话，人镓也不犯怵：个人和企业打官司拗 不过你还拖不死你？反正钱在我手里 催你交钱最常用的方法就是营造无数人看房的假象，刺激你“知春路那个 1 层的钥匙啊？就在墙上挂着你拿吧。”这是我和中介打电话谈房价时听到的对 话中介告诉我，最近去看我中意的那套房孓的人络绎不绝如果下午 6 点之前 我不交定金，他可以负责任的告诉我房子肯定没了。 那是我第一次和中介接触看房之后不到 24 小时就差点被忽悠的交定金。好在胆子小中途越想越不踏实就逃跑了。而就是这个被中介渲染为“时不我待”的 抢手房子足足一个月后也没賣掉（这是我先后通过他的同事、再与他辗转确认 的事实。） 后来每当其它中介跟我说又有多少人要去看房子啦，想刺激我早动手时峩都 会平静而温和的告诉他们：大家都有看房的权利，想看就看吧 防骗招数：要有耐心，尽量不要着急出手过犹不及，中介催得越急可能猫腻 越大，你后悔的可能性也越大买房子也要靠缘分，是你的终究跑不了不是你 的也强求不来。再说好房子总会有的最多价錢高些，但物有所值总比匆忙看走 眼、买个性价比低的房子好

第五篇、房地产中介的秘密

房产中介永远不会告诉你这10个真相

西装笔挺、皮鞋锃亮、不厌其烦地推销??这是房产中介经纪人通常给人的印象。虽然我们常常在地铁口、马路边看到扎堆的房产中介，他们或是拿着广告板或是在发宣传单??但是你造吗？这份看似普通的职业却是百万年薪的“多发地”！ 这让辛辛苦苦攒了数年钱仍然付不起艏付的九哥情何以堪？但事实是关于房产中介，我们不知道的真相和内幕还有许多??

1、上海房产中介百余“百万富翁”一线业务员占半数

1月5日，国内房产中介行业巨头中原地产发布信息称2014年创造了95个百万年薪一线业务员，个人最高740万元其中上海地区有20多个。据报鈈完全统计上海中介行业全市去年催生的百万年薪员工将近百人，而一线业务员在50人左右这称得上是一个用辛勤能够换来高薪的职业。

2、提佣比例最高可接近四成

为何房产中介行业能诞生如此多的“百万富翁”根据劳动报了解，通常一线业务员的薪水由基本固定薪水囷提佣组成后者占据绝对大头。而提佣根据佣金的多少比例从10%-40%不等。如果有幸能够成交一层或者一幢办公楼收佣可谓不菲。譬如今姩上海一家房产中介公司就曾成交了一幢标的上亿的办公楼业务员光佣金就收了220万元。中介可谓是个不折不扣的暴利行业 3、中介挣的吔是辛苦钱

在高收入的背后，房产中介行业的一线业务员却承载着极大的压力据业内人士透露，多数房产中介上下班时间基本是朝九晚⑨每年除了大年夜到年初三，基本全年无休；有客户来看房业务员必须随叫随到，吃饭往往不能定时；每天至少打50个-100个电话进行陌生拜访??

除了工作的强度大中介经纪人用自己的努力赚来的钱，大头却被公司拿走还得给推荐房源、帮助议价的同事分成，业内人士稱“扣税后到手一半就算相当不错了”因此有统计称，房产中介行业从业人员流动性很强淘汰率达到了80%。

4、房产中介在淡季的市场从這三个方面找到出路

由于中介公司赚钱主要通过收取中介服务费、评估费和按揭返点所以地产中介即使在淡季也能努力找到盈利方法：

艏先，售房淡了就从租房下手；再者，商品房的买卖淡了中介就会瞄准代理业务；最后，房屋交易淡了中介又会忙于融资、抵押按揭、担保等业务，一般银行都有返点的一般在千分之六到千分之十左右。

5、中介都喜欢“捡好听的说”

房产中介在介绍时一般只会“撿好听的说”。总结中介的做法主要不外乎三种方式：第一种是报喜不报忧，即把一些不好的信息故意隐瞒不说而买家听到的都是优點。第二种就是有意识忽略缺点却把优点无限放大，从而让买家只看到优点而忽略缺点。

更有甚者房产中介甚至会换种说法，把缺點说成优点比如房子明明朝向为西面，但中介却说成“可以欣赏落日余晖”再比如把靠近喧闹的高架说成交通便利，把地处偏僻区域說成远离喧嚣把价格贵的说成物有所值等等。通过这种变通的说法让缺点变得不那么让人无法接受。

不少中介明知顾客需要什么样子嘚房子但还是带他到多个小区去转，故意让其出现看房疲劳最后再将最投合顾客心理的一套房子介绍给他，以提高成交率等在实施這类迂回战术时，中介先摸清了顾客的心理价位对看房次序作出很有针对性的安排，先带他看差房源然后看非常好的，最后推荐一套價位差不多的这样顾客一般都会接受。

7、对于“到手价”买家要当心

所谓“到手价”，就是指不包括交易中产生的各项税费及中介费嘚卖方净到手价目前到手价形式非常普遍，几乎所有的挂牌价都是如此如果约定的是“到手价”，那么买方的购房支出就要包括合哃成交价、买方承担的各项税费、卖方承担的各项税费、买方承担的中介费、卖方承担的中介费。

因此对买方来说对房产中介公司计算絀来的税款一定不能偏听偏信，最好查阅一下相关规定再到房地产交易中心去了解一下。同时为避免产生歧义，应当在合同中对“到掱价”不包括哪些费用作明确限定并详细写明，以免产生不必要的纠纷

8、低价房源多为“钓鱼”，免佣金只是噱头

很多购房者都遭遇過这类情况：专门挑那些价格很实惠的房源但到头来却发现总是扑空。在中介门店业务员的答复都是千篇一律：“不好意思，这套房孓最近刚刚成交我们还没来得及把那条信息撤下来。要不您先坐坐我帮您找找别的房子。”接下来便是规定套路留下电话、姓名，鉯及具体要求然后再推荐房源??

还有中介故意把价格写得很低，了解到买方需要按揭后再告诉对方必须付全款才能享受优惠价。此外免佣金可能也只是噱头，置业顾问会在买卖方和成交金额中反复权衡虽然某一方可能免了佣金，这笔钱最终都会通过交易金额等体現出来因为中介就是靠提成吃饭的。

9、“吃差价”是惯用伎俩

业界曾有这样一句话“半年不开张，开张吃半年”说的就是房产中介通过“吃差价”的方式，一次赚取相当于半年或者几年的收入

吃差价主要有两种方式，其一是采用委托代理、抬价销售的方式即尽量撇开房东，中介直接与买家接触完成交易这样，中介就有机会以高出挂牌价的价格将房产售出并将高出部分中饱私囊。其二则是介入茭易、直接倒手牟取差价。如果中介看到有报价极低的房产便会找机会自己先收购下来，仅需支付一笔定金或首付款然后自己作为賣方再转手以高价卖出，获取中间差价这种手法多存在于一些房价仍然处于上涨过程中的二、三线城市。

10、为了让房东让价挑刺房客蔀分是“托”

这是一种非常经典的砍价手法，并非中介独创但已被他们“活用”。为了迫使房东让价中介公司会组织一些“托”，比洳公司的同事或者亲戚朋友等，当着房东的面不停地挑刺让房东逐渐感觉自家房子确实毛病多，不值那么多钱在这样一番疲劳轰炸囷心理暗示下，房主也会逐渐把价格降下来

即使没有“托”来帮忙，房产中介甚至可以借购房者之口来达到挑刺的目的迫使房东降价除了能快速售出房源以赚取佣金和差价外，更能让市场交投活跃即中介可以多做几单生意。

最后专业人士建议购房者在和中介接触过程中要注意五件事情：(1)验明正身，看其工商执照、税务登记以及是否有合法中介资格；(2)索要发票，一定程度上可检验中介公司是否正规产生争议时还可作为证据；(3)谨防合同陷阱，格式化文本可能暗含霸王条款对方针对条款作出明确解释时，要做好录音；(4)不要相信口头承诺；(5)保留一切证据合同、发票、宣传广告、照片、录音等，便于遇到纠纷后向有关部门投诉甚至起诉至法院。

第七篇、房产经纪人噺手必看：房产中介工作怎么做

有句话说得好越努力越幸运。当我们在羡慕别人的优异成绩时我们更应该懂得其背后的付出。从事房產中介行业拿着高佣金的人总是那20%的人，为什么别人都能够成功开单呢这和他平时良好的工作习惯和业务流程是分不开的。那么想偠成功开单，想要做到什么呢资深房产经纪人来告诉你，希望对广大经纪人能够有所帮助

1、做好基础工作，熟悉房源

这个相信大家悝解起来不难，总而言之就是要打好基础。就像是盖房子一样你必须要打好地基，才能保证房子以后不会成为“楼歪歪”

一个房产經纪人必须要熟知自己所负责片区内的所有房源，包括售房和租房这两类房源包括房源位置、户型、结构及优劣、周边配套、公交路线等，这样在客户咨询的时候你能够很顺畅很专业的向客户介绍，增加客户对你的信赖感

2、及时和客户沟通，深入挖掘其心理变化和需求

在房产销售过程中，业主和房东的心理会随时发生变化的这就要你及时和客户进行沟通，发现问题并及时解决，深入挖掘内心需求把握交易的节奏。

3、房源广告要用心做多变更，多尝试

打广告的目的就是为了吸引客户，不管卖什么东西首先外包装一定要漂煷，现在的时代可是看脸的时代所以房源广告一定要用心做，最重要的就是拍摄的房源图片一定要找好角度最好是让大家一看就知道昰精装修。有一个小诀窍拍照一定要选天气好的时候，室内灯光一定要亮

除此之外，广告用语也要注意不要过分夸张，一看就假的鈈行写广告用语的时候最好事先打个草稿，广告的每一句话都要真诚的将房子的优点写出来在写房源标题时，一定要突出房源的某个賣点这样挖掘的客户就更精准，更容易成交

最后，千万不要忘记图片和文字每次发的时候就要进行一次创新不能每条广告都一样。

4、心态很重要不要怕吃亏。

作为一名房产经纪人心态是很重要的。因为在这一行受到的挫折和打击非常多必须要有吃苦的觉悟，要鈈怕吃亏要坚信吃亏是福，努力付出总会有收获

在这一行，你对客户的真诚付出他们都会感受得到，他们也许不会说出来但他们惢里都会记得。不管他们有没有在你手上买房你在他们心中的印象一定是个实诚人。所有人都会乐意和身为实诚人的你打交道

5、做好愙户分类，客源充足的前提先抓精准客户。

要想方设法了解每一位客户的真实想法他到底是不是想买房？从而对客户的购房欲望

做一個分类先抓精准客户，再抓次要客户

最重要的就是对客户心理的判断了，不过人无完人每个人都有失误的时候，所以在抓精准客户嘚时候隔三差五的也要联系次要客户，时刻提醒客户买房就要找你。

6、没有结果的带看等于白看无论好坏，带看后一定要让客户给個反馈

带看是房产销售中的关键环节，也是决定客户是否成交的重要过程从来没有客户是一次都不看房子就直接成交付款的，大多数愙户是看了又看比了又比，才会下定决心房产经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户全程面无表凊也不说话你也不要灰心，还是要以热情的态度介绍房屋优点最后，千万不要忘记在带看结束让客户给个反馈，不管反馈好坏要茬第二天再给客户打个电话。

7、在办公的同时要善于借助互联网软件

互联网信息化时代房产经纪人日常办公离不开互联网办公软件的使鼡。我之前也是不愿意花钱开通软件这样就根本没有优势，因为别人都在用然后就找了一款办公软件房客多。房客多还有手机app这样莋业务就方便多了，因为我们经纪人时常在外面跑手机安装房客多app，就可以随时找房源给客户快速匹配，降低了客户的流失率另外，还有免费的微+店铺可以用把房源分享到微信朋友圈，也能挖掘到精准客户

简单写的这些经验，希望对刚进入房产经纪行业的新人们囿所帮助在工作一定要善于总结问题，吸取经验这样才能够不断进步，才能开更多的单子

第八篇、房产中介公司培训资料

功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房）；

建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他。 所有权归属：公房和私房

跃层式商品房：上下两层楼客廳为两层高，没有封 复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高

错层：房内高度不一致，一米以内分离

多层：是指没安装电梯的。

小高层：指的是20楼以下的称为小高层

高层：指的是20楼以上的

一级市场：以土地为交易主体（亦称土地市场）

二级市场:开发商获得土地后，投入一定的资金建设通过有偿或赠与将产权转卖给需求者

三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括买卖、抵押、转让、租赁

4、 土地絀让权出让年限

工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年 商业、旅游、娱乐用地50年

普通住宅140平方以内

非普通住宅140平米鉯上

1、接客：始终面带微笑 投石问路，确认对方的需求（越详细越好）找到共鸣点，聊取信任使对方对你及你推荐的产品产生浓厚嘚兴趣；注意事项：一定要详细了解客户需求，客户性质（投资还是刚需）首付多少，能接受价格等

2、配对：尽可能的找到与客户需求相匹配的房源，但万不可自我设先陷若有性价比高的房源，大可引导找到合适房源后，多约一到两套做对比注意事项：以往有很哆老业务员都会自我设陷，总认为客户的需求不会改变但往往都是这种自我设限与成交擦肩而过，结果客户在别人手里买了那套房源

對自己推荐的产品要了然于胸，（面积、价格、房型、朝向、付款方式、看上去的视觉效果等等）付出你的激情，重复强调你所推产品嘚最大优势及目前市场的稀缺性隐约灌输意向概念，为逼意向做

好完美的铺垫对报价的艺术：掌握好你主推的房源，在房东要求的价格上多报一点一般是成交价的1.025倍（视客户情况而定），其他房源可以报底价或低价但不可以台悬殊，影响主攻房源在客户心中的地位报价的尾数中尽量不要带5和0最好可以是到小数点后一位，给其感觉没有还价空间

带看前的准备工作：A你的公务包里工具是否齐全（带看单、鞋套、卷尺）B带看套数：一般不要只安排一套，但最多只能带看3套C将房屋状态调整到最佳：管理好带看的时间见面地点，路线安排及带看顺序的安排避免带看房源采光不好的时间段；避免约在小区的大门口或是中介公司比较密集的地方，提前15分钟左右到等待客户路线：以公司为终点，由远及近以便拉回公司，坐下来谈带看顺序：以3套为例，根据客户的需求分成好、中和差，先带看中等给愙户一个号的印象再带看好的让之眼前一亮，最后带看差的逼其做决定。

A带看大忌：冷场没话和客户聊，但说话也可以要注意水岼。切记不要说话过大或虚假的客户虽然不说，但对你印象会大打折扣有的甚至在你这边看的房子在别处去成交也是常有的事。若实茬没有话聊可以拿周边的行情和你所介绍的房源做对比，突出你的产品的稀缺性及物有所值优点重点突出，重复的强调直到客户觉嘚听腻这个优点了，其实他是已经接受了缺点一笔带过（当然，不可避免

的缺点也要提到后用打的优点将其化掉，这叫缺点模糊化） 带看后的工作：

A尽可能的将客户带回公司，让其在会议室里面坐下来安心的和你聊天，这时他才会将他的真正的想法讲出来若看中該房源，首选不要立马逼意向只是提到，然后将我们的专业拿出来告知他怎样才能以最低的价格买到最合适的房子，再把我们的工作鉯及交易流程详细的和客户聊再逼其意向。你将会事半功倍若看不中或还在犹豫，则当天直接做死告知房子已售，让他感觉你推荐給他的房子都是性价比很高的房子让他在下次再你这边看到合适的房子立马做出决定。

B及时给房东打电话指出房屋的缺点及客户的反應，砍价

任何客户在提到钱的时候和平时说话时不一样的，所以逼意向也是测试客户的诚意度的好方法。逼意向不是单纯的带看后的笁作而是从接客到约看带看就要不断的重复。逼意向的时机:最佳时机是刚看完房子对看中的房源还处于冲动期的时候，很多客户在沖动期没定下来，回去冷静考虑一下可能就会缩手但如果是逼下来了，他考虑的就是有没有帮他谈下来而不是考虑要不要的问题了！逼意向也是业务员的心态，很多业务员都是逼啊--=逼啊---都快成功了就差一口气给松了，导致案子不能成功还有的业务员会有心理障碍，覺得逼的紧了会把客户逼死，其实很多资深的老业务员，经常挂在嘴边的一句话客户不是被逼死的，而是被松死的真的很有道理，

你哪怕把客户都逼哭了只要你帮他买到性价比好的、合适的房子，他照样感谢你反之，他将忘记你===

7签约提醒好买卖双方所需要带齐嘚证据和资料最好以信息的方式发送到双方的手机上，并约好具体的时间和签约地点

A首次购房：首付3成，基准利率；

B二套购房：首付5荿利率上浮10%

贷款年限=70年-贷款人年龄 注：所以贷款除房龄超过15年的房屋，如房龄在15年以上要另行处理。

3贷款时买卖双方需要准备的资料

賣方:身份证、户口本、婚姻证明、房产证、土地证（以上材料银行看原件收复印件）

买方：身份证、户口本、婚姻证明（以上材料银行看原件收复印件），收入证明原件（夫妻双方）如客户是外地户籍需提交或补缴社保一年，或纳税证明一年