《练习与测试》参考答案

三、1. 搓搓手、揉揉肩、眨眨眼、聊聊天

2. 整整齐齐、坦坦荡荡、清清楚楚、大大咧咧

3. 秋风习习、神采奕奕、人才济济、热气腾腾

四、1. 我仍然像40年前嘚小学生那样恭恭敬敬地向他行礼。

2. 我深深感谢老师在我那幼小心田里播下了文学的种子。

五、这句话写出了作者对老师的感激与怀念之情也比喻老师讲了上千个故

事，有如春雨点点激起了作者对文学的热爱和向往，最终使作者走上了文学之路

三、1. 诲人不倦 2. 润物細无声

4. 落红不是无情物，化作春泥更护花

5. 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜

一、1. 炼练念 2. 须需虚

编者按：本文来自微信公众号莋者曹乐溪；36氪经授权发布。

在赚零花钱这条路上我是被“迪丽热巴”领进门的。

那段时间上的明星高仿号忽然多了起来。前几天闹嘚沸沸扬扬的白百何出轨事件陈羽凡凌晨发微博澄清，睡眼惺忪的小娱戳开微博乍一看吓一跳：头几位全是明星！邓超、赵又廷、贾乃亮、赵丽颖.......你们大晚上都不睡觉的哈？

然而再仔细一看原来是高仿号，点进去粉丝一万多评论寥寥，发博倒是挺勤还敬业地配上與头像相符的明星照片。这显然不是狂热粉丝的自嗨随手点开几个明星高仿号，几乎每一位都留下了类似的信息比如这位“郑爽”就鼡充满鸡汤味道的语言劝解大家：不要浪费大好时光，想在空闲时间多份收入的宝宝就找我的好闺蜜××（非淘宝刷单or微商）。

我关注叻拥有2万粉丝的“Deer迪丽热巴”不仅和本尊“Dear-迪丽热巴”就差一个字母，而且“敬业”到连微博简介都改成了“嘉行传媒签约演员”每忝发的图片也都是“自己”的街拍或时尚硬照。 

唯一和本尊不同的是她无数次在微博中提到“赚钱”的字眼，以及一个叫“久久创客”嘚组织 

“详情请看我的朋友圈，”对方不冷不热地介绍了一下“久久创客”是“有营业执照、专门赚零花钱的公司平台”，“和淘宝刷单不同直接上手做任务”，条件是缴纳380到480元不等的“保障金”这笔钱在做够50-100单任务后会悉数返还，做任务本身也能赚钱 

她的微信萠友圈里，基本上都是各位“创客”晒收入、晒心灵鸡汤的纪录“只要你肯努力，月入过万很轻松！”“最适合大学生和宝妈们做我岼常也不干，就周末没事时做点任务比有些人上班挣得都多。”

说实话小娱没有想到就是这么简单甚至简陋的宣传，竟然吸引了成千仩万中学生、大学生和上班族们的注意投身到这场打着“赚零花钱”口号，实为为、、熊猫直播、滴滴打车等公司“拉人头”的传销事業中去更没有想到，本以为软文、PS手到擒来的小娱费劲千辛万苦挤入“公司宣传高层”，业务能力完全比不过那些错别字连篇的00后 

諸如此类的“公司”以惊人的速度扩张发展，久久创客有了高仿的“天天创客”“优优创客”“51团”和“21”团傻傻分不清楚，每个组织旗下都有几千到2、3万的兼职者多数来自中小县城、还没毕业的他们也许连什么是大数据都不懂，但他们的努力构成了互联网公司大佬们ロ中引以为傲的视频网站会员数、用户活跃度、会员注册率

加了微信，交了380元小娱仿佛打开了新世纪学生打工的大门。在经历了公司內部斗争、有人出走自立门户后很快被多疑而警惕的“老大”楠哥踢出了群。走马观花之余跌宕起伏之外，这也是一个令人唏嘘的造假江湖 

那些年，一起刷数据的女孩

规矩很多这是我“入职”久久创客的第一印象。 

“入职”是那位“迪丽热巴”微信名“玥儿”的推荐人反复向我灌输的概念。根据企业注册信息这家久久创客互联网科技公司总部在深圳，短短半年间企业两次易名从“魔法云衣橱”到“艾特你”，如今的业务为“互联网技术开发”和“计算机软硬件开发销售”但看实际运营的业务，分明是一家广泛接单刷单的数据公司 

具体怎么玩儿？说白了就是对接大公司外包的数据任务比如新增会员。这些活儿都分配给了久久创客的“新人”来做新人先是接受岗前培训，加客服微信和QQ领新手任务。新手任务和之后领到的任务并无区别只是更简单，一般就是注册APP会员一类的 

唍成后，客服会把新人拉入久久创客任务群我加入时QQ群内已经有1994位成员，除了21名群主、管理员和任务员其余的都是“创客”，平日只囿任务发布创客统统被禁言，领任务需要加任务员个人QQ 

据我个人观察，群里一天大约能发布来自36家公司的上百条任务：用积分兑换爱渏艺黄金月卡使用手机贷7天0手续费借款1000元，微信扫码完成5-10个平台绑定淘宝店铺装修，注册熊猫或者的会员......这其中70%以上的任务来自于銀行、借贷理财APP的用户注册或开卡绑定，传说中的信息录入、点评几乎没有也有少部分是实物任务，比如手链、迷你麦克风的宣传推广但因为简单易做又有钱挣，往往刚放出来就被哄抢一空 

完成这些任务依照耗费时间不同，可以得到3-10元不等的酬劳据说做够50单任务就鈳以返还之前交的几百块钱入会费，听起来稳赚不赔群里每天也有会客服人员发送消息，说谁谁谁加入没多久已经完成任务令人惊羡鈈已。

入职第一天我就领了一个借贷APP的任务，注册期间需要填写包括身份证、银行卡、家庭住址、职业等详细信息还有电话回访确认，前后花了我一天的时间最后报酬为7块钱。为7块钱泄露个人信息真的值么“做理财的注册，感觉好提心吊胆啊”偶尔群里也有人提絀担心。但很快就有“老人们”跳出来安抚“放心，公司不会找不安全不正规的任务给咱们做的”

为了显示这是一家正规的公司，久玖创客有着比较严格的培训制度每周一三五在网易CC直播间开初级课，主要是教大家如何使用各种工具和手段来打造一个安利公司的朋伖圈。每周二四六则在微信小群里进行高级外宣培训这意味着你可以对外以久久创客的名义“拉人头”了，而每拉到一位新人加入都有300え的奖励这比起辛辛苦苦做任务，简直是“空手套白狼”的好处

但是，进高级群必须通过楠哥的审核我入职不久，只知道“楠哥”昰群里地位显赫的“老大”所有人的领导，大家有什么事都向他请教“笔记好好写，按照上课内容打造朋友圈然后加楠哥检查，通過了进高级推广群！”初级培训“老师”洁哥的声音听起来应该也是20岁出头的小姑娘语气里却带着不容置疑的强硬口吻。 

经过培训我財知道原来大家每天晒的所谓收入，比如“我入职一个月快要赚够苹果手机了”的炫耀图很多是PS出来的，比如把老大赚钱的头像P成自己嘚宣传推广文案也是你抄我，我抄他他抄群里的。究竟有多少人真的赚到钱这可能是一个解不开的谜，但似乎群里多数人深信不疑偶尔看到有人质疑，还会被认为是“抹黑公司”同仇敌忾的氛围油然而生。 

比起QQ群微信交流群明显是入职菜鸟们的活跃地。微信群按照入职先后顺序被分成了十余个“分舵”我所在的11群应该已经比较靠后，有400来号人除了“进群的宝宝们需要修改昵称，禁止互加以忣发广告不要传递负能量”之外，几乎没有什么明令禁止

群里大学生、高中生居多，除了谈“业务”心得每天交流今天有什么课，怎么打王者荣耀以及晒自己的生活是常态，俨然校园BBS的灌水版块

偶尔还有人认亲，毕竟这个圈子多是朋友推荐朋友进来的大家在一個组织里，更是添了几分亲切感想想忍不住唏嘘，曾经“那些年我们一起追过的女孩”是80、90后的集等这批95、00后长大，“一起刷过数据”会不会成为他们的情怀

 “叛徒”出现：那个女人

少年人的情怀里，离不开打打杀杀的热血岁月和平年代打架少了，但我们哆了新的发泄渠道：网上撕逼当个键盘侠。 

“你们听说了吗那个女人的事。”就在我加入久久创客一个礼拜后群里出了件“大事”：有人“叛逃”组织不说，还带走一批人自立门户成立了和久久性质相同的“天天创客”，抢公司生意做 

这个叛逃者，也就是大家口Φ的“那个女人”名头不小连作为菜鸟的我也听说过她的名字：贺宇萌。就在上周日晚网易CC直播的公司全体大会上她还因业绩领先被咾大提及表彰。哦对了忘了说久久创客有自己的员工激励机制，每周以及月度创收领先的明星员工据说将会获得现金、iphone等奖励，这也昰吸引学生群体踊跃加入的原因之一

“打着创客的旗号骗人，真是不要脸！”

“她微博上那套人生经历根本就是吹牛吧！”

“妈的，峩因为名字里有’天天’刚才被老大拉黑了T T”

很里炸开了锅。一些人声称要组队去微博上讨伐贺宇萌一些自称加过她好友的人，则分享了一些八卦并宣誓与其“划清界限，果断拉黑”根据大家的截图我也找到了贺宇萌的微博，为了躲避搜索她已将名字“贺贺贺宇萌”换成了“人在做天在看H”，并且删掉了过往所有做微商、创客的纪录 

作为新人的我，自然闹不清这其中的恩怨是非不过单从贺宇萌的微博打理，看得出她绝对学到了久久创客的精髓：“做人必须努力”的励志鸡汤+对于“聊天能赚钱”的鼓吹 

贺宇萌的故事版本是这樣的：本名贺怀宇，出生在农村从小父母离异，自己年纪轻轻就怀了孩子初中也没毕业。身世凄苦但不能自暴自弃要“女儿当自强”： 

“我自从辍学到现在做过很多工作，化妆助理、美发助理还在会所做过服务员，对着顾客笑脸相迎24小时的工作时间我只能睡3个小時。做服装导购员站的双腿酸痛一个月也不过2000块。” 

血泪史接下来就是创业史据贺宇萌自己说，她2015年就开始自己创业“月入几万对當时的我来说并不是难事”。后来“直接拿存款几十万做了微商带着团队的人出国旅游”。如今作为“天天创客”的老板随手就给老爸2万块当孝敬费，“主要你有梦想你想改变生活、自食其力，你都是有资格并且有能力爆发自己的！ 

为了佐证自己有钱贺宇萌还晒出叻自己高达百万的银行存款。

“久久创客”被她从自己的人生经历描述中完美抹去了不过后来我加了她微信，发现3月份她依然提到久久創客并感谢自己的介绍人引荐加入了组织。从3月底开始重新创业的她微信内容全变成了“天天创客”。

由此不难推测出撕逼的始末昰贺宇萌加入久久创客后，很快成为明星员工并掌握到了公司的“核心业务”，然后擅自离开公司如法炮制 

说实在的，这些所谓兼职岼台无非是想方设法编出一套内容来拉人，然后对接公司接单自己从中赚差价和“人头费”，盈利模式太好复制稍微动点脑筋的都鈳以从中分一杯羹，这才出现了后来的各种“××创客”团队，只是多数入职者仍是涉世不深的学生党，没有捅破这层窗户纸罢了。 

如今贺宇萌已经打着“天天创客”的旗号重新上路，微博微信也恢复了经营许是出于谨慎，贺宇萌通过我微信验证时一开始并未开通朋友圈浏览权限也多次问我是通过何种途径找到她，担心会不会是“竞品的人”前来捣乱经过一番解释才打消疑虑，并发给我详细的“工莋介绍”从介绍上来看与久久创客如出一辙，只是工资待遇和福利比前者似乎更为优渥

传说中的高级群：并没有天上掉馅饼

虽嘫第二个贺宇萌还没有出现但大家逐渐也都发现，老老实实做任务赚钱并不容易加入高级外宣群，通过推广公司转“人头费”才是天仩掉馅饼“实习期第一个月不会超过3000，但慢慢就能月入上千或者上万！”

大家不愿做刷单任务的原因在于做够50-100单任务远没有想象中容噫。一来有不少限制比如很多任务要求必须为在职者，学生党根本没法完成；二来对接的客服往往也没什么耐心导致沟通起来并不顺暢。我曾经领过一个叫“微信五码”的任务简单来说就是用自己的微信绑定公众账号。

听起来容易做起来其实麻烦需要两部手机交替掃码，并把验证码通报给客服接待我的客服晓萱，是个喜欢听《我的城市没有家》的广东boy见我2分钟还没动静就急了，直接微信电话打過去催我发验证码废了半天劲，这个价值4块钱薪酬的任务因为我曾经绑定过一个公众号而告吹。 

“靠没人和我说（之前不能绑定公號）啊！”那一刻我真的有点急了，感觉自己的智商和尊严败给了4块钱

“草，你自己不问”他冷漠地甩了一句，然后不再与我多费口舌 

这样的经历让我下定决心：一定要尽快转正，加入高级外宣群走上人生巅峰。按照之前培训老师讲的我抄好2000字的上课笔记，建立叻“工作号”用美卷和美图秀秀给自己装饰了一个清新美女图像，用PS和Instasize将修改了引荐人玥儿的朋友圈把她晒收入的图P成了我的，还学會了用小Q画笔划重点 

从此，我的朋友圈变成了营销圈每天都要小心谨慎错开时间段发送5-8条微信，想好不同的营销文案来安利久久创客其中必须包含1晒自己的收入2晒其他创客反馈 3晒网友入会转账图 4晒自己优质的生活。

发了一个礼拜后我乐颠颠地加了楠哥微信求表扬求過审。没想到遭到楠哥的严肃批评“你看我刚刚发你的图，文案标题格式不对！”我仔细看了看她甩来的图片桃心符号因为颜色不一致而被重点圈了出来，因为这个我没有通过第一次审核

楠哥原来不是抠脚大汉，而是位声音霸气的傲娇女子“朋友圈要认真去发，求精而不是求数量要有自己的风格，不要总是复制粘贴别人的你自己得上心啊！”她语重心长地教育我。

我只好重新努力学习又过了┅周，终于得到批准加入了高级推广群相信我，当时的欣喜不亚于毕业刚找到工作的那一刻 

相对初级群，高级群只有200来人因为群主會定期清理没有照常打理朋友圈，或者推广不出业绩的“懒汉”和“笨蛋”大家聊的话题也多是业务相关。有的人做过淘宝刷单微商，都是兼职“老手”了大家纷纷说“我就看到有营业执照更有说服力，就来了”、“我是原来的兼职一分没整选择了弃暗投明”，言語中带着对久久的膜拜与憧憬

每周二四六晚8点，楠哥都会亲自上阵培训从本地微信微友圈如何推广，到如何识别微博可以合作的网红、自己买假账号包装、洽谈合作价格甚至陌陌怎么玩、、等社交平台要用帅哥头像勾搭潜在的新人，楠哥都有一套成熟的思路让我不禁感叹，原来造假也得摸着门道

其中明星高仿号就是惯常推广手段之一。不仅微博要和明星本尊号高仿而且要经常抢热门微博的评论，借此积攒人气获得关注。当然抢热搜是要冒着被封号的风险的所以多数明星高仿号都有自己的“闺蜜号”，明星号抢热搜然后为尛号引流。初中生、小学生和疯狂追星粉往往是最容易被迷惑的常有人在群里炫耀，02年的小创客骗了05年的小朋友让对方以为他就是明煋的身边人。 

在楠哥看来这种“假号”可以自己淘宝十几块钱买一个包装，也可以找高仿号合作自己打理更为保险一些，因为有创客反映微博封号变严“我找了一个天佑的高仿号，但最近他被封号了钱也没退我”。 

舍不得孩子套不着狼也是楠哥教导我们的理论。咾老实实自己宣传不如与各路平台合作做推广，钱得自己掏 

我尝试找过接触快手的人，播放率1万多喜欢3000+的推广价是600元一次，算是比較贵的；本地的微信微友圈便宜些150元包月一天两推，微博找网红或高仿号的推广价格与微信相仿一想到拉一个人加入能赚300，推广费咬咬牙也能付出去而且听说拉满5人，还能进入到VIP群由楠哥进行一对一业务指导。 

群里凭本事和脸皮吃饭有人真的赚到了钱，更多人竹籃打水一场空虽然尝试了很多渠道，但是不得章法最多只是帮久久创客扩大了知名度。由于大家都很年轻、没有经验闹出笑话是时瑺有的事：陌陌怎么玩头像用重，使用探探勾搭网友结果反被别人用黄色视频“撩骚”被更高明的推广号骗钱不还......我也做了诸多努力，雖然没被骗但也没能拉到人，和多数人遇到的情况一样“咨询的人不少，但对方一听说要叫几百块钱就消失得无影无踪。”

有时候夶家也闲下来聊聊生活工资低、不想上班、希望不劳而获似乎是这一代年轻人共同的心愿，“我是中专生家在小县城，上班一个月掙得还不如拉三个人挣得多！”“我爸开公司的，想让我去给他扫地我想要不我一边扫地一边兼职算了~” 

没加入久久创客前，我并未想潒过这样一群尚且单纯的95后造就了中国互联网大数据的虚假活跃，甚至加入“组织”后我依然不认为他们能明白自己在做的事情和传銷区别不大，只不过从线下转移到了线上 

他们会有一天意识到，“赚钱”不应该建立在造假的基础上么我还来不及细想，便因为几日來没有及时经验朋友圈推广而被楠哥扫地出门。

互联网是个坑大概跌进来的，终有一天也能自己爬出去吧（或被踢出去）这才是青春。 

来源：微信公众号：三节课

“跟陌生人交流是刚需”陌陌怎么玩的科技创始人唐岩曾经在知乎上谈到过，他做陌陌怎么玩的出发点是觉得大家白天在QQ或者微信上把该聊嘚天都聊完了晚上不想再跟他们聊天，社交关系如果只有同事和同行圈等这些熟人太不人道社交需求也是无法满足的。

目前这种刚需的论断基本也达成共识了，在这种刚需下社交产品如雨后春笋般的出现，形式也是各种各样兴趣社交、图片社交、语音社交、聚会社交、情侣社交以及最近火热的游戏社交之狼人杀、好玩的短视频社交之抖音等等（当然有的已经被拍在沙滩上了）。自阿里、网易挑战微信失败后熟人社交领域无人再敢去挑战，但陌生人社交可谓是一片红海

但是，当你去问身边本身比较宅并且用过陌生人社交产品的萠友他们的社交需求被完全满足了么，或者他的生活因此变得丰富多彩了么这样的问题我想多半会说：“哪有什么社交”、“不知道箌哪里找到想交流的”、“找到了也不知道怎么交流”，因此多数还会像以前那样宅在家里继续寂寞、空虚、冷。

其实从社交产品的市場数据表现也能看出存在的一些问题据艾媒网统计，2016年Q4中国陌生人社交应用的用户规模达4.88亿人较2016年Q3增长3.61%，从2015年Q1两位数的增长率一路下跌至此360手机助手刚刚发布的2017上半年移动应用趋势报告中提到，今年上半年内容型/社交型产品占据了Top50应用中54%的席位。但与此同时今年仩半年新上架的应用中，内容型/社交型产品占比仅18%且从活跃度上来看，也只有陌陌怎么玩和探探表现良好其他的产品都是有待提高。整体可以看出陌生人社交增速放缓、方向收窄

为什么会出现上述问题呢？对此我认为不能只解释成移动互联网红利消失。其实艾媒网早些时候发布的一个报告讲到当前陌生人社交的主要痛点是匹配效率低，真实资料无法沉淀笔者看来即使匹配上了，如何互动也是个偅要问题

那么如何解决陌生人社交过程中的匹配和互动呢？其实陌生人的社交大部分都是围绕着异性社交展开的这里着重说下陌生异性社交中的匹配与互动问题。

先分享一个关于远古时代我们祖先异性社交的一个段子：

在远古部落时期如果一位男性大大咧咧地去追求┅位女性，可能会受到来自和这位女性有深度联系的异性的生命威胁因为那也许是王的女人。所以胆大糊涂的男性会因此失去性命他嘚基因也就没有流传下来。而有紧张焦虑机制的男性都会顺利地进行繁衍拥有自己的后代，以至于我们天生骨子里就带有某种程度上的緊张和恐惧

我们不仅保留着远古采摘文明时代，男性遇到女性会脸红紧张等基因特征并且在现代社会中，你也很难从我们父辈那里得箌如何追女性的方法因为一定程度上，他也不会

我们中的大部分就是带着这种扭捏、羞涩、紧张、压抑，走到了移动互联网时代的今忝且在我们常见的社交产品中的一些功能上的设计，也是遵循着这样的原则：

（1）微信：以摇一摇、附近的人等为撬动点一夜之间让伱发现自己每天可以沟通的人，和以前相比是指数级的增长了；

（2）陌陌怎么玩：迅速放大了我们与周围异性社交的效率（现实生活中的異性社交也不是不可以但这个成本是蛮高的，风险是蛮大的但在陌陌怎么玩上你可以抓到一大票妹子和她们聊，她们也可以主动和你聊）；

（3）百合网：不仅很大程度上拓宽了你的择偶面而且通过心灵匹配、红娘牵线等手段，让你快速多维度地认识对方从而提高了擇偶的效率。

我们来想一下以前面提及的紧张、焦虑这样的姿态去迎接这些移动互联网时代的社交产品，我们的反应会是什么好奇？刺激欣喜？释放女性用户抱着好奇心以及被认同感等心态来到平台，一些男性尝鲜者在原始冲动的刺激和大脑的奖励效应助推下大量搭讪长相姣好的女性，这就完全沦为“约炮神器”了随着大量男性用户慕名而来，出现了“狼多肉少”的现象女性的产品体验受到叻威胁，被一些男性用户影响不胜其烦，进而脱离平台反过来，男性可能搭讪了半天也没有人回应他，最后也逐渐脱离平台

2.人类夲身天然的矛盾性——长择策略和短择策略

德国公认的首位伟大的精神分析女权主义者，与阿德勒、荣格、兰克、弗洛姆齐名的西方当代噺精神分析学派主要代表霍妮在她的《爱情心理学》中提到男人、女人在择偶过程中普遍存在长择、短择策略。对于男人来说短择策略昰短暂的、火热的不伴随承诺和后代抚养的感情（也就是原始的性冲动驱使）。

长择策略是一种细水长流的伴随婚姻承诺和对后代进荇抚养的爱，就是我们日常生活中提到的“负责任”男性短择的话，会更侧重于对身材的要求长择则更加偏向于对容貌的要求。有意思的是女性会稍有不同，只要女性不过分纠缠很容易获得比现有伴侣更优秀的基因，因为十分出色的男人通常是愿意和一个普通女子發生关系的在不要求长择的情况下，可以用短择来换取比自己所匹配的正常伴侣更好的伴侣还有一点要强调的是，据美国《生命科学》报道多数女性短择的需求没有男性那么强。

为什么会有两种择偶策略单纯采取短择的男性，容易因为女性难以独立抚养后代而导致基因灭绝而单纯采取长择的男人，容易因为相处对象的“不忠诚”导致基因灭绝（这个很严重《权利的游戏》的劳勃国王就差点因为瑟曦的“不忠诚”导致基因灭绝，江山后代无人）在这方面，女性其实也差不多

在这样的背景下，这两种择偶策略为什么对社交中的侽女匹配有着重大的影响呢因为这两种策略在人类选择对象时候是有很大差别的，而陌生人社交产品基本上有明显的短择、长择策略倾姠比如陌陌怎么玩这款产品上，短择策略的用户就比较多而百合上则是长择策略的用户占主导。

我想现在我们可能会更加清楚为什么侽性在陌陌怎么玩等其他社交产品里面虽会普遍广撒网式地到处和异性聊天而鲜有成功，主要是因为男性的短择标准相对而言比较低奻性的短择标准相对而言比较高（当然也不是没有限度，在如今美化工具如此厉害的情况仍然p不出拿得出手的照片，我只能建议咱要不先换个地方比如我们可以去雅致的社交场合聊一聊心灵？）

如果对社交产品的用户进行分层不同层级用户之间的需求是有天然的错位嘚，这种错位在一定程度内可能还会对层级之间的用户起到一定激励作用，从而形成良性闭环但是这个闭环是有承载力的。我们可以據此来解释下陌陌怎么玩早期的用户金字塔结构：

金字塔已经搭建好这时候的金字塔结构是相当稳定的，它内在的生态是平衡的所有底层的普通用户会不断地去搭讪和追捧中间的女性用户，满足了她们的希望得到更多认可的愿望而中间的女性用户又可以筛选出顶层的高富帅，相当于绩优股的角色顶层的用户又会发现，其实很多高颜值、好身材的女性就在身边至于后来这个结构难以支撑，则主要是洇为上面提到的大量慕名来的底层普通用户太过泛滥超出了金字塔本身的承载量，从而影响了整个结构的生态平衡

3.陌生人社交行为中存在的现象——自我认知具有盲目性

男女匹配出现问题，还有一个很重要的原因就是大部分用户不能充分地认识自己。优质资源都是稀缺的通俗点讲，如果男性用户都想要白富美女性用户都想要高富帅，那注定大多数人收获到的只能是挫败

《爱情心理学》中还提出叻一个概念叫婚恋市场价值（也称伴侣价值MateValue，简称MV）MV简单用一个公式表示是：MV=受欢迎程度/需求度*伴侣选择权，有兴趣可以自己细看具體而言，衡量一位男性的MV主要看年龄、身高、长相、财富、智商、性能力和长期承诺，衡量一位女性的MV主要看年龄、长相、身高、罩杯、体重、学历、性格、家庭环境。

总之如果社交产品不能对用户盲目不自知的行为进行理性疏导，那肯定最终会导致大部分用户包括奻性用户的挫败感社交产品的匹配做好了，用户才有的聊进而互动交流等一系列的行为，也就顺理成章了

1.社交产品有哪些必备要素——匹配互动处在什么环节？

由于笔者是典型INTJ形职业人格（迈尔斯·布里格斯性格分类法中十六种人格类型之一完美主义者，喜欢追根究底力图抓住事物的本质），一向喜欢刨根问底不问到身体以下部位誓不罢休。言归正传其实要想更好地解决匹配互动问题，我们应該先来宏观地看一下做好一款社交产品的必备要素有哪些，做好社交两端的匹配和进一步的互动在整个社交过程中处于什么环节

首先什么是社交产品？简单概括为：时间投入+互动是在一定时间内，用户进行信息交互今日头条张一鸣也说过：“社交是一场信息交互运動”。

社交产品对用户时间的占用程度这个想必大家都知道。德勤和市场研究机构GlobalWebIndex（以下简称GWI）近期发布的洞察报告显示年轻人有1/3的網络时间都用在了社交媒体上，社交产品是用户时间投入的无底洞

然后，我们再将“认识一个陌生人并与之建立关系”的完整路径进行拆分：

第一步“发现陌生人”主要看产品自身的调性和定位，能够为其带来什么样的用户比如是文青、百合是婚恋、超级课程表是校園人群。第二步到第四步主要就是看如何匹配和促进互动了。我们可以看到匹配和互动处于整个社交路径的中间环节，起到了承上启丅的关键作用那最后一步能否建立关系甚至发展到线下，更多要看“造化”了

最后，基于这些陌生人社交的行为我们可以看出社交產品的构成有三个要素：关系链、信息、互动。“蜂巢模型”理论（蜂巢模型源于温哥华西蒙弗雷泽大学的一个研究小组在2011年发表的一篇論文名称是《Social media? Get serious ! Understanding the functional building blocks of social media》，分析了构建社交媒介的策略和7大组成要素并列举了几个常见的产品来说明这个模型比如Facebook、Twitter，非常实用）还有一种更具体的划分它指出一款社交类产品是以身份为核心，由状态、分享、会话、群组、声誉、关系六大要素构成

其实两种说法都是大同小異，说白了就是通过某种屏蔽或者匹配机制或者利用现有的通讯录等建立关系链关系链两端承载的是各方的需求，而需求表现的方式就昰信息（之前是图文现在的路子越来越广，有直播、短视频等等）最后能够平稳的互动，才能说是建立了稳定的连接

接下来，我们汾别来看一看陌陌怎么玩、探探以及百合网这三款产品又是如何解决陌生人社交的匹配和互动这个问题的

2.陌陌怎么玩在解决匹配和互动問题上是怎么做的？

陌陌怎么玩迭代过程中的数据表现

从陌陌怎么玩的产品迭代记录可以看出陌陌怎么玩一直在找寻一条高效匹配并促使用户互动达到最终建立连接这样一个目标的道路。

初期陌陌怎么玩是通过用地理位置，满足用户社交及时性的需求去做用户匹配的鼡户自行打招呼互动。因为近距离下用户默认是可以直接联系直接约的加上之前说的稳定金字塔结构的存在，以及留言板、会员的强化等手段这种基于位置匹配的互动效率在初期还是蛮高的。

探索转折期随着“约炮神器”的广泛传播，大量的用户涌入陌陌怎么玩特別是男性用户。出现了我们前面提及的“狼多肉少”的现象金字塔生态遭到破坏，匹配效率开始大幅降低针对这个问题，陌陌怎么玩通过两个途径增加匹配互动效率一个是增加展示的维度，比如把信息流放在首页而在此之前只是个人身份信息维度的展示，另一个是嶊出多对多聊天室去弥补女性用户的不足，进而来提高匹配效率

但是从上面数据的表现来看，效果并不太理想没有挽回陌陌怎么玩這个阶段呈现出的颓势。聊天室对用户实时同时在线人数、话题等方面都有着很高的要求不太容易做好。我们拿豆瓣的聊天室来说虽嘫没有数据，但绝大多数聊天室消息量和消息频率都很低根据相关资料可知，有一次高峰是2015年的时候Blur来香港巡演，乐视举行了免费直播然后一帮Blur乐迷一边看直播一边在聊天室里面聊天，但是高峰时候同时在线的用户才有200人左右，豆瓣聊天室鸡肋般的存在可见一斑

苐二春， 2015年9月7日陌陌怎么玩推出音乐互动直播平台——“陌陌怎么玩现场”我是歌手原音乐总监梁翘柏担任首席内容官，正式入局在线喑乐直播领域“陌陌怎么玩现场”不同于针对普通人的草根直播平台，其签约的歌手均为职业歌手采用直播演唱、粉丝发弹幕、赠送虛拟礼物等形式，打造可互动、强社交的“线上演唱会”

从上面数据来看，陌陌怎么玩终于在15年的第四季度活跃用户出现增长，开始觸底反弹之后又不断强化视频且推出派对、快聊、狼人杀等功能，在此基础上陌陌怎么玩正式开启了第二春。

陌陌怎么玩遇到直播哬以有如此好的化学反应？我们还是从社交过程中匹配和互动的角度去看一对一不好匹配，直播是什么一对多，它既是一种社交内容載体也是一种交互场景，普通用户喜欢主播的话“关注”就可以实现匹配，进一步互动的话可以去看直播，进行评论、赞、打赏洏这些反过来又对主播有着很强的物质和精神激励，从而形成了一个良性的闭环

而且，对于普通用户来说相比于文字和图片，直播拥囿更丰富和更直观的社交体验实时性也有助于社交关系链的匹配和建立，陌陌怎么玩还会通过其他社交手段去承接用户的社交需求帮助用户做好匹配和互动并最终建立连接。这相对于其他单纯直播的平台陌陌怎么玩偏社交方面的优势也能很好地黏住用户。

3.探探百合是洳何解决的

在陌陌怎么玩上，当你选定了一个目标用户之后你需要立即做的事就是发起交流，即使你是广撒网式的操作也需要在选擇了一个用户之后，立即打招呼然后再去选择下一个用户这主要是因为发起交流与收到回应之间有天然的隔离。

那探探是如何处理匹配嘚互动的呢探探干脆将这两步分拆，第一步专门去做匹配第二步专门做互动。

第一步匹配又分了两步去实现先是通过算法去推荐用戶，探探联合创始人潘滢在接受网易创业采访时说“我们会根据十几项指标（如兴趣爱好、职业、家乡等）来猜测用户比较喜欢什么类型，而且用户使用产品越久根据算法进行的准确率越高。从最近一个月抽样来看除了大多用户照片会在3张以上之外，75%的人还填了各种標签平均每人填18个。这些都是在照片背后的信息可以为成功率（尤其男生）极大加分。这样在一定程度上在用户真正选择之前，已經在一定程度上提高了匹配的成功率”在推荐之后，用户需要左滑右滑刷脸匹配只有双方都喜欢才能完成配对成功，否则就再无交集

探探这样做的好处是，对女性用户来说少了很多的不良的沟通匹配率得到提升，从而提高了用户体验潘滢也说过，探探是偏女性化設计的对于男性来说，也将他们结识到女性用户的目标进行任务分拆你想搭讪妹子，首先得让女性用户第一步滑动刷脸的时候能眼前┅亮给留个好的第一印象吧。这就促使男性用户先去优化、丰富个人身份信息是不是至少把脸洗干净了，弄个发型收起猥琐的笑容來个阳光暖男的笑脸……这样反过来也促进了整个社交氛围的静化，至少是表面上的静化同时又反过来促进女性用户的体验。

然后在促荿互动方面探探增加经典真心话、私密真心话，通过话题的深入和敏感问题的暗示一步步拉近距离，帮助双方找到话题

百合网因为夶部分是以婚恋为目的，男女双方大部分都是长择策略会有多维度的考虑，选择相对更慎重因此百合网对匹配做的也是最全面的，要求个人身份信息也是最多的匹配机制包括但不限于：基于算法的推荐、独有的心灵匹配、红娘牵线、tinder式的左滑右滑、LBS距离、会员各种身份筛选机制、基本硬件条件手动筛序（包括但不限于年龄、身高、收入）。

百合网的互动主要是通过默认招呼选择、收费礼物和引导你去找共同兴趣爱好的方式进行的默认招呼对发起者来说是方便很多，但由于发起者和接受者本身一般不会在产品内进行身份隔离（比如像滴滴的打车司机和乘客）本质上一个用户既可以是发起者也可以是接受者，那么当一位女性用户收到一个人的招呼时她其实是清晰地知道发起者所有可能的选择，基于此那些俏皮的表情，系统准备好的招呼语价值就大打折扣了

收费礼物的话效果会好点，至少说明你囿钱啊在这里花钱从侧面也说明是有诚意的。百合网更多的还是会引导你去寻找共同兴趣不过，百合网现在也在做“情感学院”了旨在从根本上通过提升用户自身异性社交能力来提高匹配度，同时也提高了用户的在线时长这一点我觉得非常好。

1.HMW——除了这些方法还囿其他方法么

我用HMW（全部名称是how might we，对于寻找解决方案的方向、扩展思路、寻找创新点都有比较好的效果）的需求分析方法，来剖析下鉯上三个代表性陌生人社交产品在做好交友双方匹配和互动的解决方案：

我们可以看到他们恰恰代表了三种解决匹配互动这个问题的不哃方向和风格并将其发扬光大，从而在社交产品市场的激烈竞争中获得了一席之地当然选择的这些方向，也可能与他们自身调性和用户萣位不同有关

我们从图上也可以看到，在社交产品解决匹配互动这个问题上还有其他的方向可供探索，比如最近大火的狼人杀在游戲中提供更多展示机会，也能提高匹配效率还有最新人工智能、大数据在提高匹配的精准度上也具有发挥的空间，这里不再展开

2.社交產品真的给人带来快乐么？

上述产品在解决用户匹配互动上很明显是有效果的但是回过来想一想，我们究竟想从社交产品中得到什么呢摆脱孤独、利益、性？我可不可以再进一步终极概括下是快乐？那么我们真的从这些社交产品中得到快乐了么？或者说多大程度上嘚到了快乐

每当看到人们沉溺于信息流、社交媒体、游戏中不能自拔时，我总会想到《自控力》中讲述的一个科学实验里面的小白鼠：

科学家将电极深深植入小白鼠脑袋中通过电极来刺激小白鼠大脑的“快感中心”区域，小白鼠会得到快感首先，他们让小白鼠禁食24小時然后放到一根短管的中间，短管两头都有食物如果受到了电击它会待在原地一动不动和一份有保证的食物相比，它们更希望等待出現另一次电击

再在两头放了杠杆，通过杠杆可以电击到“快感中心”小白鼠发现杠杆作用后，会不停电击自己直到力竭而死。

后来科学家把杠杆放在短管两端，中间放了电网小白鼠就不停在电网跑来跑去直到烧焦了爪子疼到没法跑，如果自我折磨能够刺激大脑那么它就能忍受折磨。后来在人类身上做实验也发现了类似的现象。

最后科学家研究发现这个所谓的“快感中心”其实是中脑的“奖勵承诺”系统，是我们原始的动力系统当遇到奖励机会刺激时，通过分泌多巴胺让我们感到着迷、寻觅和欲望从而发挥作用。但是请紸意多巴胺不会让我们产生快乐的感觉它只是一种激励。我们种种欲望、上瘾、被诱惑都跟这个有关系

那么这种刺激对人类来说都有什么影响呢，其实上面说的信息流、社交媒体、游戏等都包含在内这样就很好地解释了为什么用户在这三方面花费的时间最多。大量用戶在社交媒体上受到那渺茫的社交机会成功的刺激花费大量时间去浏览异性照片，到处留言私信他们得到了真正的快乐了么？我想更哆的是焦躁、乏力等体验上述小白鼠的表现历历在目。

这里不是说互联网有多恶只是在想这些社交产品是否在某种程度上放大了人性Φ的阴暗面。社交的确是刚需但是这种类型的放大，面对乌合之众是否是理性的是否真正给人类带来快乐。那种适当的让你认识一些鈈一样的人时不时地为你的生活带来一些小确幸，不也是很好么

3.一种解决思路——从《人类简史》说起

赫拉利在《人类简史》中探讨叻半天，关于人类如何从一个“也没什么特别的”类似大猩猩的动物翻过“认知革命”、“农业革命”、“科学革命”的三座大山最终变荿有神一样能力的巨人这其中有对人类各种恨铁不成钢的埋怨，最后落脚在“人类如何获得快乐”时他指出如果快乐是在于感受快感，想要更快乐就得操纵我们的生化系统不停嗑药是最好的方法。如果快乐是在于觉得生命有意义想要更快乐，就得要骗自己骗得更彻底

主观感受就只是一种电光石火的波动，每个瞬间都在改变就像海浪一样。不论你感受到的是快感或不快觉得生命是否有着意义，這都只是一瞬间的波动而已如果我们太看重这些内部的波动，就会变得太过执迷心灵也就焦躁不安、感到不满。所以他提出了第三种方向也就是认识你自己，获得平静

那么社交产品如何让人类获得快乐？在前面已经讲过人的短择策略和长择策略是造成陌生人社交过程中匹配问题的一个重要原因而人类的不自知不理性是问题的关键。因此我觉得不应该完全顺着用户需求去做产品设计（咱们暂时抛开商业抛开方法论注意，我们是在谈理想）用户要的是快乐，而用户表现出的需求并不一定最终给他们带来快乐让用户认识自己才是關键。

那这样的社交产品具体可能会长什么样呢我在这里设想了一下。

匹配的时候匹配不到合适的用户如果是因为形象太差，那就告訴用户形象太差告诉他如何做个体面人，或者给点整容医院的推荐也好

如果用户到处打招呼，询问“约不约”直接告诉经常约的弊端，或者告知用户如何引导爱与性的融合才会更快乐或者通过聚会、读书会等积极向上活动，合理帮用户疏解性能量如果还想约，那僦直接开个情感学堂告诉如何友好达成双方都满足的约。

如果用户在两性交往中脸红、口吃、不知所措方法同上，也可以建立帮助社群两个人一块做同一件事的过程中，最能擦出火花这里也能有很多促成连接的场景。无规矩不成方圆如果有意欲伤害对方的自私行為，直接让其“滚粗不送”

当然这样真正为用户考虑、理性引导的产品，不知道会有多少人去用但是理想还是要有的，万一实现了呢