很多店主在转让费的把握方面经验比较缺乏因为大部分人的门面转让经验不够多，所以在议价的时候也不如经验丰富的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧，以赢得合理预期中的转让费那么，我们就来看看小编推荐的这些转让费议价谈判技巧吧

1、弄清需求，對症下药

首先根据承租方的具体情况尽量快速摸清承租方的需求，对症下药比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带來的“巨大”的帮助并以此作为说服承租方*的突破口。

2、找到卖点再谈价钱

要为自己的商铺找到卖点。像位置人流，靠近高档楼盘租金低，周围的商铺的集群效应等等总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞

3、费用组成，做好分配

在费用组成方面铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高而转让费可以联系到*上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了

4、正面主动，价格分析

转让费是需要正面谈到不偠逃避，而且在转让费的谈判过程中一定要力争主动，比如主动做价格分解、分析要先入为主给对方建立”合理“的概念。

谈店铺转让费的技巧实际上是一項：“技术活”里面存在很多细节上的技巧，如果您灵活运用了还怕您的店铺转不出去吗？下面小编为大家分享：谈店铺转让费的技巧需了解的一些小技巧

1. 第一：如果商店已经运营了一段时间，例如一年或两年现在想转让却不知道转让费在什么范围合适。它通常基於商店的投资情况和市场价值价格约为60-90％。租金押金等不可用。如果包括押金和租金则在计算折扣后将根据具体情况将它们加在一起。

2. 第二：商店转让费的评估也可以每年减少约10-20％后来计算

3. 第三：如果你赶时间，你可以在手机上找到一些商店顾客的模糊报价先邀請看商店再说！如果时间不紧，你想要转好价钱你可以通过让铺先生推荐的顾客进行沟通，过滤筛选质量控制，然后邀请看店！

4. 第四：谈到商店转让费不要第一次降价。在谈话过程中尽量反映商店的优势。确保对方有诚意再降价如果你赶时间，你应该灵活并尽快采取行动

5. 第五：如果对方很想接您这个店，但资金不足你可以建议他拉一个伙伴过来，或者不全部转给他可以自己也参与在里面，占有一定的股份或者您也可以通过介绍一些找店的老板让他们一起合伙接手。

• 谈店铺转让费的技巧价格太高容易把客户吓走太低又容噫吃亏，看上面小编为您提供的几个小技巧让您不再烦恼。