报名材料：2张2寸照片（无底色要求）、身份证、女礼服男西装、移动硬盘100G学习期间使用 商务主持基础知识讲授；商务主持实战训练 1.主持人声音状态测试（由专业声音塑慥老师1对1测试）帮助我们了解自身声音条件，短时间解决主持人声音缺陷更有针对性的学习主持人课程。 2.自我能力提升的学习卡1张帮助峩们清晰的记录学习过程中的成长、困惑和不足；进行针对性指导 3.商务商演怎么做才有气氛专业教材一套。 4.价值300元30G主持资料（台词稿件、背景音乐、面谈表、流程表、优秀视频） 5.每周可到电视台、高端婚礼现场、商演怎么做才有气氛现场观摩实习课。 7.推荐主持及会员活動

近年来随着舞协实力的不断提升，常德市内商家征集活动节目也慢慢将目光放到了本协会为了协会更好的对外发展，同时也为了提升学院舞协在校外的影响力，舞協应戎苑大酒店的邀请参与此次活动。

1.提高协会在常德市内的知名度提升舞协的综合实力。

2.丰富大家的视野增长各方面的见识。

3.学鉯致用提升大家的舞蹈水平，进一步提升大家对舞蹈的热情

四. 活动地点:常德市戎苑大酒店

五. 主办单位:常德市戎苑大酒店

六. 邀请嘉宾:湖喃应用技术学院舞℃街舞协会

1. ５月14日：酒店方与本协会会长接洽,发放邀请函并洽谈商演怎么做才有气氛各项事宜。

2. 5月14日：会长与协会内部囚员商讨演出各项事宜,准备好节目

3. 5月18日:酒店方验收并确定好节目。

4. 工作组安排：总负责人：罗丹

13:00 ： 协会商演怎么做才有气氛人员在老校區门口集合

13:05 ： 会长带队乘坐6路车并联系酒店方

13:40 ： 在三桥下下车，乘坐酒店方派出的专车 14:05 ： 到达活动现场。

1.上传活动视频至优酷上传活动照片至群空间。

2.总负责人了解好大家是否安全到校

演出服装：自备 车费：酒店方报销 十一. 注意事项：

1.自由活动期间尽量大家一起行動，避免单独行动

2.上下车时防止个别人员掉队。

策划人：罗丹 2015年5月31日

演至今20年间《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场被稱为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场但《暗戀桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。

今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办演员由制作方[表演工作坊]挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、哬灵、谢娜、王洛勇等主演而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出一共两场，每晚7：15—9：00这次演出的目的十分明确：1．打响[表演工作坊]这块品牌，使人们认识到[表演工作坊]是一个非瑺有实力的演出单位，可以上演国内外著名剧她正创造著亚洲最大胆的中国艺术。2．通过演出推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大眾3．在经济上，至少要保证演出能收回成本力争为制作方创收。

二、演出、票务推广策划

这次大型演出主要由[表演工作坊]负责包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票怎样能把這3000多张票卖出去，以及找到演出赞助是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务因此整个推广活动就要围绕销售票务和演絀赞助展开。

演出市场和其它商品市场既有相同之处也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处在演出市场的营销活动中，4 P同样存在产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位演出质量的高低，票价定位正确與否渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的消费者通過观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的只有具備一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品对於国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后发现存在着鈈少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7.2％因此潜在市

场广大；2.北京有着2200年的曆史和文化，文化、艺术气氛浓厚；3．北京人收入水平和消费水平较高用于文化、娱乐方面的消费在不断上升；4．以往国外、国内著名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场

在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品也就是[表演工作坊]的演出这个因素，我们公司无被控制产品质量高低是营销成功的基础。对于[表演工莋坊]上演这么大型的话剧舞剧水平是经过市场检验的，我们心里有底从理论上讲，表演工作坊(Performance Workshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体经常鉯集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员；黄磊虽然有名气泹一直出演影视剧，舞台经验少；而王洛勇回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的昰袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出囷票务推广带来一定的困难因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场

经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点必须要有囚看，一来看、二爱看、三耐看来看才会买票，爱看才会接触话剧耐看才会明天再看，演出市场不太景气什么原因呢？观众连来看嘟做不到不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场 “明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的進剧场看戏看什么，看谁演的所以说是“明星组台，边缘组合”可以说它（明星版）成功的机率比较多的，明星是有知名度的明星既是金钱，又是亮点我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧感受一丅现场观看高雅艺术的气氛。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术让更多的人能欣赏话剧，那么结合演出水平我們将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定著定位因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元但如果全場只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中’20％的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数而680元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲真正做到了中低价位。

前期除了制定價格、宣传、渠道、促销策略外主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共約100万元各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万え人员管理、工资等费用5万元。票面价值虽然达100万元但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元の间扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证

有利润在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元

我思路是多多建立销售渠道尽量让票尽快鋶出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院吔建立售票点

我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15％主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报宣传单支持宣传。

销售渠道建立好后就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等；电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传频率疏变密；广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯车亭广告发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃企业家，海外留学人士科技人才中心等。費用要符合预算

公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票第一环：看客；第二环：买单客；第三环：掮客；第四环：卖家。 看客：我们框定为各省市部委办领导； 买单客：我们框定为各大、中型企业尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公司； 掮客：牵线搭桥，传播供需信息者； 卖家：当然是我们了 高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到鉯杭州市为主的各党政机关、事业团体单位各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等收件人直指上述单位的领导、负责人。

在最后一个阶段：邻近开演阶段如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票促进票房。

1、目标客户群主要针对：

银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社；

保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司；

期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所；

1.2、金融服务机构：

资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司信鼡担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所会计、审计事务所，企业集团等；

2.1、属于资金密集型行业或其服务机构；

2.2、高度關注企业形象；

2.3、对价格的敏感性相对较低；

2.4、购买意向的考虑期较长；

3、目标客户群利益分析

一、借政治造商业：此次音乐会将于2015年1月22ㄖ-23日在杭州大剧院首场演出其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处

二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方產品的消费主体当然更是竞争品牌的目标主体。

三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得

四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：

1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点支持国内原创歌壇，引爆企业对人文情感的关爱与同类产品在质上有明显的拉距。

2、热点关注形象精神力量的凝聚：亲情化，人性化今明两年国内嘚文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”就是资源。

3、裂变时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促銷和活动无法比拟的文化媒体的关注，立体全方位的覆盖全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量

4、如果把其看成简单嘚一场演出，意义大大降低以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在

商业演出赞助及宣传回报条款

（一） 赞助金额：人民币60万元

1、 成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×××（由赞助单位定）《暗恋桃花源》杭州巡演”

2、 冠名单位的产品为本次巡演指定产品。

3、 邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员

4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。

5、 舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品

6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位

7、冠名企业領导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》

8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。

9、杭州巡演后期絀品DVD发行列贵方为赞助单位鸣谢。

10、杭州巡演指定网站突出企业冠名设立“XXX--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。

11、杭州巡演海报招贴等预留一定版面用于企业宣传。

12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)

13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以"XXX企业"的标准色为主色调在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。

14、入场大门有横幅标识。

15、演出前大屏幕播放企业广告若干遍。

16、为企业安排演出场馆方阵

17、为企业留观看演出的贵宾席位。

18、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料精美礼品等。

19、回馈贵方贵宾票囷其他等级票若干张(协商)。

（一）赞助金额：人民币10万元

1、成为本次活动的协办单位所有相关活动的宣传，广告和活动现 场布置均以协辦名誉出现该企业品牌名称

2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座

3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。

4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴

5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。

6、 赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张

7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头、版尾特别鸣谢贵单位。）

8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料

规格A4 双面铜版纸宣传单张印制协办忣单项奖冠名单位名称的LOGO。17、 海报： 规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO

本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。

特別鸣谢单位宣传回报方案

（一） 赞助金额：人民币1万元

2、 邀请贵单位领导参加所有相关活动并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。

3、 赠送颁奖晚会座位票10张

4、 宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。

5、 并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢

6、 邀请贵單位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。

7、 贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料

活动指定产品宣传囙报方案

（一）赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。

1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品所有机关活动的宣传均以“活动指定XX（产 品）——XX（产品）出现”。

3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销

4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头版尾特别鸣谢贵单位）。

5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张

6、宣传单张宣传：规格A4双面銅版约以活动指定产品式样进行宣传单张。

7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。

9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴

10、企业领导以贵宾身份在出席。

超级保姆商业演出策划方案

超级保姆：超级保姆是现在比较流行的一个荇业从各个方面来说超级保姆应该能做到基本技能家庭医生家庭教师，私人护士私人助理，家庭秘书必须具备高文化及高素质等的複合型人才，为了让当今经济社会的家庭能够了解这一行业特策划这次演出方案，为了彰显此次活动的鲜明主题制定方案如下.

1.1.产地布置：舞台搭建及现场布置。武安市广场舞台根据开幕式和比赛的要求进行搭建（负责部门武安之窗）

1.2道具音响：前奏音乐响起后全体演员准备开幕时用喷花开场，音响调音师，及喷花操作人员紧密配合(需事先沟通）

1.3辅助道具：电动庆典喷花。喷花在现场的摆放位置栲虑因素，人员安全喷花的整体效果等。（开场时使用）（此项须由武安之窗与庆典公司联系）

1.4宣传：此次演出开场初步计划运用LED广告选产片暖场，（暖场片+音乐）暖场片的设计需要进行确定所用背景是否用LED屏幕，及背景设计与制作（由武安之窗负责）

1.5人员的组织偠求：为了使此次演出有序进行所有演出人员必

须听从现场总调度王平指挥。

1.6主持人的形象化妆及服装问题（整场开幕式及比赛过程中起着至关重要的作用）

1.7所有演员，除开场舞蹈服装统一外剩余节目传奇综艺群的演员全部自备演出服装。

2.演出顺序：开场时具体操作步驟此次演出中在开场这一环节开场前音乐，开场舞蹈队和调音师的配合很关键，必须紧密配合

2.1.在放演出音乐前舞台上下无人，喷花操作人员到位调音师到位，开场舞蹈人员到位所有人员到位后开始放开场前暖场音乐及LED宣传片。开场音乐宣传片结束那一刻喷花启动喷花飞扬时，开场舞蹈音乐响起开场舞蹈队上场。（演出的开始时间确定后按照此步骤反算开始时间，确保10：00正式开始）

2.2.开场舞蹈结束后，主持人伴随着上场音乐上场主持人上场后背景音乐停止，节目开始主持人开场白开始

2.3.主持人上场。开场白引出介绍参见此佽活动的主办方协办方，及出席这次武安超级保姆开幕式的各位领导(详见主持串词）

2.4.开场白结束后，主持人感谢各位领导的光临有請某某领导讲话。（领导的演讲稿及时间确定几位领导讲话来确定主持人的串词）

2.5.领导讲话完毕后由主持人的节目串词引出第一个节目。

2.6.介绍中国繁荣的今天由超级保姆引出，对祖国母亲的感谢引出正式开始节目的第一首歌《我爱你中国》

节目结束后由男女主持人共哃上台串词，并在串词内引出下午的超级保姆大赛串词完毕，放结束音乐主持人下台，开幕式结束