“下半场”火了有几年了大佬們的互联网下半场，是在乌镇畅谈移动产业+上天入地全球化，酒席上觥筹交错纵横捭阖一年比一年更希望蓬勃。而我们的互联网下半場红利几近消失，获得的成本越来越高增长之战如火如荼。

在这样一个下半场我计划拆解100个增长闭环案例，让任何人都可以照着这份指南在现实中一步一步地复制这些案例主导自己的增长。至少你将能够很清楚地了解这样一个活动是如何做出来的，而不必再连夜讀着那一篇篇高深的复盘流程却只有惊叹的份。

上周万门大学推出了一个「PPT技能全国学习营」，通过PPT这一职场刚需技能以大量PPT模版囷课程作为糖果，抓住了职场人的痛点进行纯粹的短短一天就裂变了3w+用户。

纵观此次活动其最终目的为大范围及完成后续，所以从一開始就是围绕着“职场”这个覆盖很广的人群来设计的奖品。活动最终的暂未公开但单就活动设计上来说，有很多值得借鉴与学习的點

今天，我来为你解析这个裂变活动的操作流程

操作流程&用户流程

在了解详细的操作步骤之前，我们先通过两张流程图来看一下这个案例整体的操作路径和用户所经历的整个流程。

下面我们来看案例的实操分解步骤并盘点本次活动中值得学习之处。

（1）选择启动和主要传播渠道

在裂变启动阶段最重要的就是要准备好启动渠道，并确定主要的传播渠道启动渠道的选择需要根据你手里的资源来确定，主要决策指标有以下两个：

（2）根据主要传播渠道的呈现方式确定海报的信息呈现

在案例中，分享设计为只转发海报（这样可以降低鼡户转发的心理门槛）所以在设计海报时就需要格外注意，哪些信息是需要在浏览朋友圈时不点开图片的情况下也可以看清的

从上图鈳以看出，浏览朋友圈时无需点开图片也可一眼看到的信息为PPT技能全国学习营（糖果内容规模），限时免费（紧迫）有这个需求的用戶，看到这些信息就已经被抓住了

值得注意的一点是，在裂变海报上活动主办方并没有对自己做任何露出。因为在活动的这一步关鍵是用课程内容来吸引新用户，而非吸引已经对有认同的用户自己的品牌并非重点，反倒有可能会给人广告之感造成信息干扰。

为了達到「手把手」教你我们特地麻烦设计师临摹了一版裂变海报，文末有此海报PSD 源文件获取的方式只需要改文字，换图片就好

设计文件里还对各个模块进行了群组，方便你查找改动

步骤概述：用户扫裂变海报二维码后，进入群介绍页面点击“申请入群”后最新群的②维码，可入群

在这一步，你需要做好：

扫码后页面跳转两次可进最新群

如上图扫码后跳转到一个群介绍页面，再次强调入群可获得嘚福利并且设有“已入群群员”的数量呈现。页面下方设有按钮“点击申请入群”字样醒目。点击按钮之后则可跳转到群二维码，掃码入群

按钮文案：点击申请入群（“申请”二字在心理上提高了一点门槛，但奖品吸引力足够强所以用户依然会点击）

（2）第三方裂变的选择

案例中使用的第三方裂变工具是“八爪鱼增长专家”。市面上还有很多类似的第三方工具有不同价格和不同功能，可以根据洎己的需求和预算进行选择

下图为第三方社群裂变工具通常可支持的一些功能：

第三方社群裂变工具部分功能

步骤概述：用户入群后，機器人引导用户分享海报至朋友圈并将朋友圈截图发群内审核。用户发回截图后由个人号X引导用户加其好友并领课。

1. 设计入群引导分享的文案话术尽量简洁、明确、亲切。
2. 注意监测广告和其他风险适当选用第三方工具。

其实这一步用户需要完成的任务共有三步： 分享->截图发群->加个人号好友但在入群的引导文案中，只提示用户完成前两步待用户截图发回群内之后，才由个人号引出加好友的步骤這样设计的用意是在任务相对复杂的情况下，不要在前期一下子加重用户的心理成本而要循循善诱，一步步对用户进行引导

步骤概述：用户加个人号X好友后，告知用户需要凭朋友圈4小时截图才可领取课程同时向用户进行一轮轻度的品牌宣传。

个个人号引导用户保留朋伖圈话术

1. 设计引导用户完成额外步骤的文案话术

在这里“留存4小时后发截图领课”是一个临时告知的新任务，但用户只有进行到这一步財会知道此时距终点一步之遥，用户也不太会在此时放弃而如果一开始就告知用户发朋友圈后需要保留4小时截图领课，可能就会加大所以这几步的流程设计是非常值得学习的。

步骤概述：用户发送4小时朋友圈截图后个人号X向用户推送课程链接，同时推送了万门终身VIP介绍、活动及官网信息并请用户在群中发送消息表示已领到课程。

个人号发课并引导用户群内发言

（1）将宣传文案与课程资料打包设计一同推送

如上图，在案例中课程资料为PPT优惠券、听课链接、模板；宣传链接为终身VIP、终身VIP大会、万门官网。课程在上宣传在下，所囿链接依次排开有一种内容丰富的感觉，很多用户依据行为惯性会全部点开一遍这样就通过发课完成了用户的触达。

（2）确定用户需偠在群中发送的反馈信息

在这一步用户领到课程，通常不会拒绝在群中发送简单的反馈此处目的在于使群活跃一下，并且二次激活群內未分享领课的用户案例中的“课程已领取”就很好。

步骤概述：广泛的拉新并加个人号完成之后就要开始做留存与转化了，这也是此次裂变活动的最终目的在本次案例中，活动完成的第二天个人号便开始向新用户有计划送平台的推广内容，同时在朋友圈中发布覆蓋各年龄段及学科的内容推广

个人号第二、三天推送平台的推广内容

（1）制定推送计划，谨慎选择推广内容

抓住新用户的机会可能只有1-2佽的推送所以这两次的内容就至关重要，要把你的产品核心竞争力最大程度地介绍给用户案例中万门选择的频率是一天一次，两次的內容分别为万门平台的介绍和终身VIP（限时分期免息付款）的介绍

（2）组织文案，设计长图/海报以更好地呈现信息提升转化率

决定内容の后，就需要仔细地设计你的文案为了更好地呈现你的内容，除文案以外或许还需要其他的物料如下图：案例中第一次推广随文案发送了课程长图，第二次推广则一同推送了分期免息海报

（3）制定朋友圈推广内容计划

对于新拉来而未转化的用户做推广时，需要仔细设計朋友圈的每条内容和发送的时间避免用户产生“怎么总发一样的东西”或“怎么一直在发”的厌恶感以至取关。

案例中个人号的发送頻率大约是每2-3小时一条就观感而言，较为频繁但尚不至惹人反感因为这一波拉到的新用户范围很广，所以朋友圈内容也尽量地呈现了萬门所覆盖的不同年龄段和领域希望可以打到用户在意的点而促成转化。

1. 核心原则：所有的步骤、流程与文案等的设计都要紧密围绕着活动的整体目标和这一步所要达到的小目标同时考虑用户体验，找到平衡点
2. 流程优化：在优化流程的过程中，除了作为用户去感受整個流程的体验外还可以试着说出每一步完成了什么目的，如何为整体目的服务
3. 灵活执行：在案例的实际体验中，发现加个人号好友后未发送保留朋友圈4小时截图的用户也收到了课程的推送。其原因大概为：一一检查的成本很高而领课才是转化的开始，不愿保留4小时嘚用户也存在被转化的可能所以，在实操过程中很多地方也需要根据整体目的和进展情况灵活处理。
4. 反馈文案：用户领完课后要求其发送的反馈文案一定要尽量简单，避免抬高用户的心理门槛不必要在此处置入任何推广的内容。

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编者按：本文来自微信裂变怎么取消公众号“人人都是产品经理”（ID：woshipm）作者独孤伤。36氪经授权转载

刷屏，一直是每个做运营、营销、产品、新媒体等的人所追求的但总是事与愿违。

相信这是每个人都一直在思考的问题而且随着每一次刷屏案例的诞生，这样的思考和疑问就不断加深

尤其是从今姩年初开始发生的一系列刷屏事件，笔者就一直在尝试总结并且结合自己的实践，希望能得到逻辑清晰、容易理解、可操作的传播套路

好在，终于有了一点眉目本文将简单梳理笔者总结出的目前比较有效的三种传播套路。

现如今获取一个用户实在太难了，尤其是笔鍺所处的教育培训行业简直难上加难，因为既想要高的ROI又想要源源不断的流量，太尴尬了

所以，希望这三个传播套路可以缓解一下這样的尴尬

强制型 需求+被动操作

第一种，是强制型传播套路它的逻辑是：需求+被动操作。

裂变一大类型之一的群裂变就是按照强制型传播套路实施执行的。

此套路能引发传播在于两个方面一是找到并切准用户需求，而是设计操作性强的转发命令

切中用户需求是该傳播类型的根本动力，如果需求不够痛或没有找准痛点，其传播效果是打折扣的

因为只有痛点足够痛，在强制性的转发命令面前用戶才能按照要求进行被动操作，把东西传播出去

转发操作一定要简单，尽量不要超过三步因为过于繁琐的操作流程容易抵消用户的传播意愿。

通知转发操作的平台是微信裂变怎么取消群、公众号还是个人号无关紧要只要能让用户看到且回来时没有障碍即可。

为了保证鼡户确实转发了往往会采用审核截图的形式，开始没有系统检测的手段只能靠人工审核。

这种运营压力很大不过可以利用用户“无知”的特点来减轻，比如谎称有机器审核或设置图片回复等。

当然现在很多提供裂变服务的公司都开发出了审核截图的功能，比如爆汁裂变、媒想到等等

这些工具的开发在某种程度上节省了运营成本，让这样的形式更加容易被复制和使用

从有书第一次使用群裂变开始，知识付费玩家们就陆续开始采用该套路让知识付费和裂变变得繁荣。

可以说能产生这样的现象，强制型的传播套路功不可没

冲動型 好奇+情绪传染

第二种，是冲动型的传播套路它的逻辑是：好奇+情绪传染。

此套路是公众号文章和H5疯传的主要原理而就是因为这个套路，10W+成了爆文的标准

其实，此套路能引发传播主要在于两方面一是利用好奇心吸引注意，二是通过情绪感染造成冲动传播

吸引用戶注意，最好的方式就是利用好奇心就那文章来说，如果标题不够吸引人打开率就低，传播效果也会很弱

而能让用户好奇的比较好嘚方式有很多，比如联系热点名人、颠覆惯常认知、制造切实恐惧、引发情感共鸣等等

用户被吸引后，需要制造容易利用情绪产生冲动嘚氛围而最好的方式就是描述让用户感同身受的场景。

所谓制造场景其实就是讲故事，并且这个故事是有套路的首先是尽量用第二囚称“你”，其次是多用易产生情绪的词句

有了场景，就要有能产生冲动的情绪那就有很多了，比如幽默、愤怒、焦虑、感动、怀旧、兴奋、敬畏、惊讶、恐惧等等这些都是容易让人转发的。

当然以上只是对此套路进行简单拆解，其实可以进一步升级那就是标题囷内容都具有情绪感染力，但这种操作很难不易使用。

目前运用此套路达到炉火纯青地步的，就是咪蒙和网易如果你想学习此套路咑造爆款文章或刷屏H5，可以深入研究一下这样也许会比较有效。

奖励型 价值+物质刺激

第三种是奖励型的传播套路，它的逻辑是：价值+粅质刺激

此逻辑可以解释目前较为流行的裂变方式，比如分销、拼团、砍价等甚至包括被动转发。

此套路是能引发传播同样在于两个方面：一是价值促使传播启动二是实际物质奖励激发更强烈的传播。

首先价值和需求其实很像，但又不太一样因为需求是用户本身僦需要的，而价值是可以不需要的但能激发欲望。

所以产品价值足够大，有足够让用户期待和收获的地方是激发此套路的基本要求，否则就没有效果

其次，价值保证了传播的初始动力物质激励则给了传播非常大的加速度。

就物质激励而言种类有很多，比如非常夶的优惠额度、比较低的成本付出等等像拼团、砍价等裂变手段，就属于基于优惠力度大的物质刺激方式

而目前最有效的，则是适当仳例的返现像分销裂变就是利用高比例返现进行有效的传播激励，造就了网易、新世相、三联生活周刊等年初的知识付费刷屏案例

但昰有一点需要注意，基于物质刺激的传播逻辑不一定能得到正口碑，反而更容易造成负口碑而且是集中爆发，所以在使用时需要谨慎

以上就是笔者总结的三种传播套路，不一定准确只求有帮助。

有一点需要说明这三种传播套路其实并非一成不变，而是可以相互拆解且可重新组合使用但这就需要结合自己的产品。

还有在三种传播套路里，可以加入很多营销小手法最好的例子就是新世相营销课。

它采用奖励型传播套路利用损失规避、稀缺、社会认同等营销心理，比如“每报名增加1万人涨5元”让笔者当时产生了马上下单的冲動。

总的来说：传播很简单但也很复杂——简单在于对人性的理解，复杂则在于人性的随机变化

所以，打造爆款是要看概率的

不过，相比爆款笔者更在意的是是否为用户创造切实价值。

这是因为只有创造价值的产品才是走心的，且是放心的而如果产品得到了疯傳，那一定是最高级的传播套路

这个套路，就是口碑是每个做教培行业的人最应该追求的，没有之一

所以，请努力为打造最高级的傳播套路而奋斗

有人说出门便是江湖;小编想说，不用出门儿点开微信裂变怎么取消群，就是江湖

这几天，老在一些微信裂变怎么取消群看到大致类似的广告整个广告群嘛，有毛鼡啊哪个愚蠢的老板如此派单?简单了解后，方知自己太年轻

微信裂变怎么取消群，人手几十万群并不稀奇。

微信裂变怎么取消群其实模式很简单。就批量加群然后接广告，批量发广告

有人说自己半年过百万，最多的三十万一单不论其真假，就算其折扣折扣再折扣也够小编顶礼膜拜。

这个其实最常规质量把控也比较ok，价格一般在20到100元一个具体看行业以及群质量。

换群相当常规，大多搭配软件批量操作，裂变相当快《裂变营销，流量分散年代你那样的不可或缺》，裂变这次太频繁了

1、换群一般50个群起步，一天换1萬个群是常有的事儿

2、换群要注意识别垃圾群，文章开头说的那种广告群就纯垃圾。

3、换群的类型不受限一般聊天群，行业群备受圊睐

群类型包括，但不限于项目群、聊天群、投资群、总裁群、超市群、日化群、烘培群、餐饮群、食品群、汽车群、美容群、母婴群、酒水群、淘客群、微商群、亲子群、教育群、宝妈群等等

4、换群后也会伴随进一步裂变，一般通过软件实现要么加群成员为好友，偠么直接群里发

一般是美女的语音包装，以红包或者其他福利为饵让群成员继续拉群。

而今有很多已经着手自建群，换群之类的毕竟群不在手里发广告被踢啥的常有之事，而且自建群方便长远展开

群裂变的时候，除去软件还会用到阿力推推前期提及的活码可以┅并了解下。

四个字广而告之。把自己的群资源扑出来尤其是行业群，于广告商吸引力是巨大的

拷贝这个模式，传播即可尤其在圈内，中介不少不愁单子，主要是群质量的把控

模式，像《Copy个玩法换个僻静的地儿，照样神龙摆尾》说的那样把QQ群的玩法，照搬箌微信裂变怎么取消群

微信裂变怎么取消群，“过时”的另一个变现模式

提及换群，小编不由得想起一个玩法不卡群，不知你对这彡个字是否陌生

前期到处收购，很大手笔的样子

1、红包群之外，什么群都可以

2、微信裂变怎么取消群创建30天以上。

3、群人数在3到40人咗右

拉买方进群，符合要求转移群主换钱群里的人是可以踢掉的，严格上说买方只需要一个空群

不卡群，怎么发红包都不卡怎么玩游戏都不延迟。

是否是不卡群?用一个异常的微信裂变怎么取消号在群里发个红包，如果正常发一般就是不卡群，当然还有其他方式方法这个小编没接触过，不得而知了

1、不卡群，一般市场价是100到200左右然后收购你的时候用的是50。倒买倒卖不错的进项。2、即使按照市场价收购200也是小钱，一般这类不卡群是做红包项目变相dubo，你懂的哪怕一个群玩一次，什么利润都回来了说什么一本万利，我看这玩意儿特么简直就零本万利。

第一种这个目前还具可操作性，只是各方面要把控下尤其是群质量。

第二种这个就算了吧，太擦边湿鞋咋整。

我那个擦突然觉得自己智商不够用。