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昨天在朋友圈看到一个微商发的朋友圈文案。一般这样的文案很多，但是不太会去理会。但昨天我仔细研究并思考了一下这个文案，我感觉非常有意思。并且该文案虽然简短，但却是动过一番脑筋的。
今天就和大家来分析一下这个文案，这个文案是这样的：
今天心情超好和大家玩个游戏！！
红包来袭！用微信的群发助手群发信息，领红包啦！加微信： 为示例微信号）
群发 100 领红包 0.88 元
群发 200 人奖红包 1.88 元
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群发 900 人奖红包 8.88 元
规则：群发给朋友后截屏给我发红包。 活动真实有效哦..只限今天
这个文案，我说他很好，首先很多朋友可能会说，这样的东西我从来不看，因为是骗人的。 是的，确实有可能是骗人的，我也坚决反对用这样骗人的方法去吸引粉丝。并且我也绝不鼓励大家用不符合微信用户体验的方法去获得用户。
我说这个文案好，是因为在这个不靠谱的文案中，我们可以学到很多东西。
如果说这个文案它不是骗人的，有人群发给 900 个好友后真的奖励红包 8.88 元，那每个成本低于一厘钱，转化下来，每个粉丝的成本也就在几分钱到一毛钱左右。
再一个问题就是，到底有没有人会真的按照这样的文案里说的去执行，转发。有的朋友会说：“这个消息，一看就是骗子，我经常在朋友圈看到，怎么可能有人去转发呢。” 这样说的人明显就是不懂互联网流量。 他们总是以为 “我” 就代表流量，其实他自己并不代表流量， 他既然经常在朋友圈看到，那就说明有很多人会去群发，转发，要不然他怎么会看到呢。 所以这样的文案本身在大流量里是很有市场的。
并且这不是关键问题，关键问题在于，我今天举例的这个文案和以往类似的文案有很大的不同点！
以往类似的文案有从 QQ 时代经久不衰的例如：
今天是马化腾的生日，转发这条消息到十个群，可以获得 100QB。
类似 “马化腾” 生日这条消息，我从刚玩 QQ 不久就看到过，直到今天偶尔还有。我想大多数都看到过这条 “马化腾生日” 的消息。
如果我把这条消息比作一个网站的话，这个网站已经有了上亿的 ip 了，每个看过这条消息的人都是一个 ip。
然而最初写这个文案的人，并无什么卵用。 为什么？
因为 “马化腾生日” 这条简单的消息，虽然有上亿的 ip，有上亿 ip 的原因是这个文案能裂变，一传十十传百的裂变，但是纵使这个文案有这么多的 ip，但它却不能变现。
为什么不能变现呢？因为这条消息虽然被传播了千万次，有上亿人看到，但是这条消息并不能把看到它的人给沉淀成自己的用户或者粉丝或者好友。
但我们再看今天说的这个文案，它其实主要有两个属性：
1.“红包来袭！用微信的群发助手群发信息”
这段话，讲的是要求用户去群发消息，群发消息后自然会产生流量裂变。 这一点和 “马化腾生日” 的文案一样。
2.红包来袭！用微信的群发助手群发信息，领红包啦！加微信： 为示例微信号）
这段文案，不仅仅要你转发，用什么诱导你转发呢，用红包来诱导你转发，但是你要红包，你就得加我为好友，所谓的加为好友，其实就是在沉淀用户，把看过这个文案的流量沉淀为好友，然后再去转化变现。
这个第二点是这段文案很关键的一个点。
这个文案里最妙，最聪明的设计：
这段文案还有一个更聪明的细节设计。我不懂是这个文案设计者无意设计，还是有意设计的。
我注意到这个文案的这几个字 红包来袭！用微信的群发助手群发信息，领红包啦！加微信：8888888 我们注意到，这个加微信的微信号是一段数字。
这是一个保证流量能持续沉淀的关键点！
数字其实不是微信号，而是 QQ号！
我们都知道，微信个人号的好友上限数是 5000 人。 这样一个可以裂变的文案，很容易被超过 5000 人转发。那时候大量的用户来加这个个人号为好友的时候，这个个人号很容易被加满。
加满以后，就要用新的个人号来加。 但是文案已经被传播出去了，是不可以修改之前留的微信号的！
用 QQ号可以绑定微信个人号。
但这时候，文案里填写的微信号是 QQ号，只需要将原来那个已经被加满好友的个人号的 QQ号绑定解除掉。
然后把这个 QQ号绑定到新的个人号上。
那流量就会被引导到这个新的微信个人号上来。
这样只需要保证注册有足够多的个人微信号，就可以完整的把参与这条文案的流量沉淀到微信个人号里来！然后转化，或者销售产品！
感觉这个文案，设计得非常妙！
所以大家看到朋友圈里很火的东西的时候，要多思考其好的道理！ 我们一直说，很多看似很简单，很轻的东西却能产生很大的能量！
微信公众号：一二（onetwotv）
文章来源@36氪
原文链接：http://36kr.com/p/5041381.html
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13个回答17人关注南京哪有比较好的，齐全的卖医疗器械的店，物美价廉的，家有人需要，急，谢谢！！！！
10-10-11 &
南京下关区姜家园117-2号有一家很大的医疗器械店，那里有的卖的，我有次去买过东西觉得那家东西挺全的，是专门的医疗器械店，联系方式是&，你可以去看看的
请登录后再发表评论!哪里能够找得到医疗器械代理商信息或是买得到医疗器械代理商信息啊？？？、求高人指点，最好可以买得到的_百度知道
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有认识卖这方面的资料的人 给介绍一下哈
高人们！！
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有空还是去当地的医疗器械展会收集名片吧，最好就是去每年两次的全国会
最好是去专门的医疗器械代理商网站上面看吧。还有一些销售类的QQ群，应该多的很。其次就是你直接上淘宝找卖你希望了解的产品的店铺。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。中国医疗设备售后服务市场有多大？我们算了算……
麦科田医疗
[ 亿欧导读 ]
在2013年进口的医疗器械中，不需要售后服务的医疗器械有医用耗材占19%，医用敷料占12%，保健康复类的器械占22%，总和为53%，即需要售后服务的医疗器械占总额的47%。由此可见，这个大概的比例应该还是比较靠谱的。
尴尬的时刻：笔者从事设备售后服务工作已经十六七年了，作为这个行当的老司机，一向是自视甚高的。直到最近笔者跟在土豪公司工作的太太聊天，说她们公司擅长资本运作，呼风唤雨，为啥不考虑投资医疗设备的售后服务这个领域呢？按理说，医疗大健康是最近各路资金追捧的大热门，而医疗设备售后服务算是医疗大健康领域中的一个小而美子领域，利润挺高，市场规模也不算小了。
咱太太闻言呵呵一笑，说：“我们公司要投就是大手笔的投啦，你说的这个医疗设备售后服务在中国的市场规模到底有多大？如果是一个小众市场，那小打小闹的有啥意思？”
讲到这里，我突然才发现，中国医疗设备售后服务的市场规模到底有多大，这个问题好像我也没有仔细想过，我只知道自己比较了解的医疗公司每年的售后服务收入是多少，而整个市场规模有多大呢？这还真把我问倒了。作为一名从业者，我感到了莫大的羞愧，自诩为这个行当的老司机，怎么连这个行业的市场规模都不知道呢？
死了张屠户，就吃带毛猪？
赶紧上网查一查吧，这一查才发现，首先介绍医疗设备维修市场的数据和资料非常少，其次找到的为数不多的文章对于中国医疗设备售后服务市场的估算也是众说纷纭，有说2000亿一年的，有说1000亿的，还有说500亿的，我都不知道该信谁的，最让我失望的是，这些数据并没有标明来源，也没有说明如何计算的。
死了张屠户，咱也不至于吃带毛猪吧？即使没有现成的数据，咱们也可以通过公开的数据进行估算吧？没有一个比较准确的数字给到老婆大人，在家里岂不是要一直抬不起头来？
要想计算医疗设备维修市场的总规模，最准确的办法有两个，一个是计算所有医院花费在设备维修上的总费用；另外一个是计算所有维修公司的总收入。但无论是哪个办法，真正计算起来都是不可能的任务。看来只有通过间接的办法来估算了。
有多少医疗设备需要维修？
在中国产业信息网，我查到了2001年到2016年中国市场规模如下表：
我们知道，医疗器械按照最新的分类标准有44个分类，并不是所有的医疗器械都需要维修的，比如说很多医用高值或低值的耗材，医用敷料，部分的保健康复类的医疗器械也不需要维修，需要维修的主要是诊疗设备，比如说CT, MR，核医学，，心电监护仪，放疗设备等等。
那么这些需要维修的医疗设备占所有医疗设备的比例是多少呢？援引广东医谷赖志城先生整理的由Evaluate MedTech发布的《2017年全球医械市场概况以及2022年全球医械市场预测》一文中的数据全球医疗器械占比图如下：
从上图看出，心血管科（12%），骨科（9%），整形手术（5%），创面处理（3%），糖尿病相关（3%），一般医用耗材（3%）这些都是以耗材为主，不需要维修售后；对于其他类别的医疗器械我们粗略估算有一半（8%）不需要维修。而在IVD行业比较特殊，通常试剂跟仪器的销售占比约为3：1，因此粗略估算IVD行业中不需要售后服务部分的占10%。
上述百分比加起来为53%，即有47%的医疗器械是需要维修售后的。这个估算到底准确度有多高呢？为了验证这个比例，我找到了来自申万投资健康微信公众号的一个数据，说2013年医疗器械进口结构中如下图所示：
在2013年进口的医疗器械中，不需要售后服务的医疗器械有医用耗材占19%，医用敷料占12%，保健康复类的器械占22%，总和为53%，即需要售后服务的医疗器械占总额的47%。由此可见，这个大概的比例应该还是比较靠谱的。
因此我认为，在所有医疗器械中，大概有50%的医疗器械是需要售后的。根据这个比例，我估算出年需要售后的医疗器械市场规模，制作成图表如下图所示：
计算结果出炉，你意外吗？
有了上面的数据，是否就能间接的推算出来中国医疗器械售后服务市场的规模呢？这其中还缺乏一个关键的数据，就是平均来讲，售后服务的费用占医疗器械采购金额的百分比是多少？
这个也不是一个容易的事情，通常来讲，高端设备或者关键设备（比如说CT，MR）的售后费用占比比较高，而常用且价值低的设备（比如说血糖仪，血压仪之类）售后费用占比就会相当低，因此平均下来到底是多少，可能会跟这家医院医疗设备的构成有关系。
在这里我给出一个大家普遍认可的一个大概的平均数—3%，即如果一家医院的所有可维修的医疗器械的资产总和为100块的话，每年的维修费用就是3块钱。有的朋友会问，这个数字靠谱不？怎么得来的？我在这里就不展开了，感兴趣的朋友可以在网上搜一下《医疗设备维修成本分析和管理》以及《各类医疗设备维修保养费用现状分析》等相关的文章。
接下来我们来试着估算一下2016年的售后服务市场总量，大家需要了解，可以维修的这些医疗器械都是耐用品，通常来讲生命周期都有7-15年，我们取一个平均数，假设所有的医疗器械的寿命都是10年，因此在2016年的时候，2006年卖的机器还在使用，虽然马上要淘汰，但是还要维修，因此在2016年初，整个中国的可维修医疗器械的总量为2006年到2015年历年来销售的可维修医疗器械总量之和，即7283亿元。乘以3%就得出2016年初中国医疗设备的售后服务市场总量为218亿元。由此可以计算出2016年到2019年售后服务市场总量如下图：
这样看下来到2017年的医疗设备售后服务市场总量为267亿元。
这将近300亿的市场规模到底是算大还是算小呢？我觉得还是挺大的，首先从上面的表格上看，这个市场的规模增长的很快，其次我们现在看的是一年的市场规模，售后服务是很有粘性的，客户一旦购买了服务合同，就可能会持续购买，这样每年几百亿的售后服务市场，足够养活大大小小的许多售后服务公司和千千万万从事医疗设备售后服务的工程师。相信在这样一个高速发展的领域，我们做为医疗设备售后服务工程师可以有大把机会大展宏图。
8月23日，亿欧将在北京万达文华酒店举办&医健新势力&GIIS 2018第三届中国大健康产业升级峰会，就民营医院、诊所、消费级基因检测、互联网医院、医生集团、健康管理等议题，携行业人士一同探讨新机遇下大健康行业的发展走向。
目前，峰会已确认嘉宾包括：社科院经济研究所副所长朱恒鹏、新氧创始人兼CEO金星、妙健康CEO孔飞、杏仁医生CEO马丁、道彤投资合伙人黄宁、名医主刀CEO苏舒、美维口腔CEO朱丽雅、亿欧公司副总裁兼亿欧智库研究院院长由天宇、亿欧公司副总裁高昂。
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望海供应宝的文章
共享经济下的医疗器械共享 你觉得靠谱吗？
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在这样一个讲究“共享”的时代，共享医疗器械，你觉得靠谱不？
自从“共享单车”这一成功的商业模式进入人们眼帘之后，“共享充电宝”、“共享图书”、“共享雨伞”等共享类产品层出不穷。仿佛我们已经成功进入一个“共享”时代。在这样一个讲究“共享”的时代，各行各业蜂拥而至“共享经济”，各色项目带上“共享”光环。那么，共享医疗器械，你觉得靠谱不？首先，我们先来看下市民们对此的第一反应是怎样的。1.注重品质和性价比日前记者采访了广州本地的部分市民，其中75%的市民表示，在购买医疗器械时会更注重设备的品质和性价比。例如：市民徐先生因为运动导致行动不便，现在需要坐轮椅，他对比过租赁轮椅要15元/天，租用半个月就要225元，自己买辆便宜的才400元，他更愿意加钱购置一辆崭新的轮椅。点评：假如共享医疗器械的出现，能让市民体会到超高性价比，你觉得大家会不会选择呢？2.医疗器械一般较为笨重另外在共享医疗上，如果医疗器械是较为笨重的设备，例如：一张护理床，那么还需要找货车拉运，这些运费成本太高，不便于实现。而一些比较贵的设备租赁，又存在押金高昂的制约。而且医疗器械的洁净、消毒问题也会成为用户的考虑之一。点评：哪里有问题，哪里就有解决办法的思考。未来，我们担心的这些问题，相信都是会相应的解决办法的。3.国内外之间的差异据2014年统计，在美国已有1.2亿人口参与共享经济，如今“共享经济”巨头Uber和Airbnb都来自硅谷，可见美国“共享经济”发展规模庞大。国内“共享经济”近几年发展势头迅猛。据悉，外国人好像更青睐“共享”医疗器材，一位医疗器材销售员说：“几年前在广州参加展会时，有一个美国人前来租赁电动轮椅，花了8000块租了10天，其实再加点钱就可以买一辆了，如果换做中国人，肯定加钱买了。”点评：他可能是计算了一下，买下之后如果邮寄回美国需要更高的费用呢。4.有需求就有市场这些昂贵的医疗器材，在“被需要”一段时间后，大多闲置。“有顾客买了张护理床，过段时间又来问我们能否回收，因为用不上了。”一位医疗器材销售人员说。的确，如果共享医疗器械出现了，需要时取用，不需要时，也不会被浪费。有市民告诉记者，每年过年，老家的爷爷会来，老爷子走路很慢，想租轮椅推他出去转转，但是很难租到，只好作罢，直言：“现在有‘共享单车’为什么没有‘共享轮椅’”。老龄化严重的今天，老人有时的确需要一张轮椅。在意外受伤恢复阶段，也有人需要医疗器材，市民吴女士说：“前年家里老太太摔断了腿，出院后就一直念叨着医院的护理床，家里有床，如果买张护理床又没地方放，而且老太太能正常走路之后就不需要了，要是能租就好了。”点评：改变都是会有的，我们需要的只是那么一点点时间。另外，对于能看到商机的市场人员，想必已经在行动中了。5.器材损坏等问题一位医疗器械行业业内人士告诉记者。像共享单车一样，医疗器械的共享也会存在很多问题，如果器械损坏、退换等。市场上还是需要统一的标准化平台和流程。点评：我们看到了路边不能骑的共享单车，感慨下浪费了。但我们还是能找到可以方便我们出行的好单车。相信，在未来市场上，随着经济的发展和人们自我意识的不断提高，除去自然损坏，人为破坏的几率会越来越小。小结：虽然医疗器械的特殊性导致需求有限，像租呼吸机都是某种特定疾病的人，只有极少数的需要。但像轮椅这类代步的医疗器材，需求较大。现在市场上也有很多提供租赁服务的，只是价格尚高，市民更多时候不愿选择接受。而此时，如果出现了共享轮椅，市民得以用能接受的价格，来使用到，是不是会很乐意呢？由此可见，未来医疗器械共享有很大的发展前景，我们也期待着看到医疗器械发展的不断改变，给人们带来更多的方便。报道显示，2015年国内医疗器材连锁——健康之家就与京东合作，首推医疗器材租赁服务，后来又建立全国性医疗器材网上租赁平台。“共享”医疗器材正在一步步实现。
本文来自众说号，仅代表健康界众说自媒体观点。
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