工业润滑油业务员出差总结的销售心得及销售方法
工业润滑油业务员出差总结的销售心得及销售方法
从有贸易就有了销售，从工业制造者转为产品推销，有了质的变化，思维跟进，拓展市场，产品价值观，语言逻辑等都要应用于市场销售中，攻关制胜。自从进入润滑油行业做销售，经常出差寻找和拜访客户，总结了一些个人的润滑油销售心得和技巧。
　　&一、润滑油的销售与其他产品的销售不同：
要有自信心，责任心和工作霸气，此条件是建立在灌输人生成功思想的过程中，
要开发一个新客户，一个新市场，首先要了解当地的产业政策，了解工厂，了解客户生产的产品，对症下药，才能推出自己的产品。、
熟悉行业局势，特殊是行业内品牌的出处，发展历程，注意的客户经销策略等了解。
知识方面要丰富，不但只对润滑油知识熟悉，更要熟悉发动机的工作原理及机械的运行流程，总的来说销售员要比客户懂得更多，这样才能更专业为客户推荐自己的产品。
要掌握一定的语言技巧。对于销售行业，语言技巧很重要。
要有一套开发客户及新市场的方法。比如要开发一家旗航店客户，就要首先熟悉这个客户习惯及决策者最信赖的人是谁，通过第三方求得帮助，另外还要搭建心桥的方法。
要懂得分析客户与归类客户，也就是我们通常所说的客户分级
　　二、润滑油销售除了要掌握润滑油知识，还要掌握销售技巧和注意一些问题：
　　&下市场前，必须知道谁是我的客户，这点很重要，像我们英飞特润滑油品牌，不能与大品牌竞争，但我们品牌相对价格低，政策好，可以选择经营国产润滑油的店面，机会更大些，只要不是专卖，客户一般会选择一个进口品牌，一个国产品牌一起销售。
　　&2、切忌开门见山
　　&从本人大量的拜访客户的次数证明，见面开口第一句话：我是某某润滑油厂家，，，”此话一出，我可以肯定说，你已经OUT了，现在的市场润滑油品牌太多，客户接待的都是这样的开场白，没有新鲜感，加上客户不了解你的真正身份也不会和你诚心交谈。我们进店一般观察下，客户店里经营的是什么品牌的润滑油，然后了解客户对润滑油市场的意识等等，慢慢通过交流让客户慢慢对你的认识，慢慢引导客户对你产品的认识，这样成功机会就会大点。
　　&3、切忌夸夸其谈
　　&在与客户交流的时候千万不要夸大事实，不要夸大自己公司的规模，更不能夸大自己产品性能和质量等，要了解客户需要的信息是什么，帮助客户如何现实销售等才是谈判成功的机会。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。怎样做好工业润滑油的销售？_百度文库
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1.调整产品性质，改变概念分层。一个产品肯定具有多种特性，每一种特征形成一个品类分层，将这个产品放进哪一层，就决定了这个产品的命运。2.在牙膏板块，高露洁、佳洁士、中华黑人基本上将过道封死，没有给后来者留下任何缝隙。秉承国家保密配方的云南白药牙膏，诉求为解决&牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡&，从牙膏功能上进行了切割，牙齿正常的用高露洁等四大家族，牙口有异常的请用云南白药牙膏!我们不怕竞争对手过强，将市场做了垄断。我们只需要切割其中一点市场，也足够我们喝一壶的了。比如润滑油在高端版块，美孚，壳牌等进口品牌无处不在，昆仑，长城等品牌以物廉价美又将其他民族品牌逼至一种地步。如果你做的是一个没有知名度，价格也没有优势的产品，难道面对广大市场的需求，面对润滑油市场的黄金白银，你就放弃了?人家销售的是全能产品，你销售特型产品是否可以?人家销售的是冬夏两用的，你销售的是冬天专用或者夏天专用的是否可以?....创意有很多，事在人为!当然，如果你做的是品质高价格优势明显的民族润滑油领先品牌，那就不必操心这么多烦心事了！绝佳的产品品质，决定销路不必担忧。3.将行业竞品作为全新定位，从渠道方面进行创新，在传统渠道里，肯定是大牌云集，将后进者的门槛高高量起来，若是采取跟随政策，肯定玩完。梳子作为日常用品，销售渠道可谓繁杂多厂。谭木匠改变了梳子的渠道属性，把梳子开成了专卖店，在全国开了数千家品牌连锁店，一把梳子卖到几十块钱毫不奇怪;凡客诚品作为服装品牌，基本上没有一家实体商店，定位在网上购物渠道，生意热火朝天，好得乐翻了天。我们润滑油常规的市场渠道无非是汽车修理厂、养护店，如果将这个渠道放手，开拓另外一条道，是不是更加好?比如网销，比如终端用户的直销，比如产品竞拍竞销?4.今天的优势，随着时间的变换，很可能变成劣势。上世纪几乎所有的百货商店都是在商业繁华区，因为公交线路多，交通方便是一个必要的优势;现在大型超市往往开在城郊，因为市区的交通优势已经成为阻碍桎楛。当然过去的劣势到了现在也可能演变为优势。过去，是因为吃不饱，才吃野菜;现在是因为追求营养均衡食用野菜，野菜这个产品在过去属于粮食的补充属性，现在则具备了时尚属性。在洋品牌四处横行的润滑油市场，润滑油产品本身的朴实无华，质量与价格给予大家地道的感觉，是不是这个实在，也是一个卖点呢?5.所有的产品都具备二元化特征，物理属性与精神属性，前者属于产品本身的构造，后者是消费者的感觉。&坐奔驰，开宝马&一个强调身份尊荣地位的优越感，一个强调驾驶的乐趣，对于高档汽车这个高度成熟的产品，&性能好、外观漂亮、甚至安全&这些物理性能对于消费者都是必需的，从物理层面，无论如何强调，都不可能跳出同质化的臼窠，对，突破的出路就在于，必须强调消费者感受!可口可乐数十年形象代言人一直在变幻，广告语也时不时变更，甚至品牌LOGO也进行过升级，但是其核心价值却一直未曾改变过，那就是可乐作为饮料带给顾客的感觉，两个字&&&好爽&!归根结底（想要好营销就得有创新好方法）
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huweilinzs知道合伙人
huweilinzs
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有关如何做好销售，网上太多介绍了，这可是我们公司销售人员培训资料，我做的笔记，奉献出来，给分哦。1、做工业润滑油销售首先要懂得工业润滑油基础知识，专业知识，行业知识在网上有多的，加上一般公司都有培训的，认真的学；2、做业务失败的缺点你有么？拖拖拉拉、 无时间观念，缺乏记录、总结与分析，不注意形象，不尊重客户，恐惧，放弃自己等等，想想你有几条，下意识的克服；3、发挥自己的长处，如口才好，形象好等，喝酒能喝到恰到好处也算；4、努力坚持哦，相信自己。简单说这些，加我好友，多交流学习哈。
bp嘉实多润滑油知道合伙人
bp嘉实多润滑油
获赞数：49
擅长：暂未定制
一、学习工业润滑油基础知识，不用花大量时间去精通它，你毕竟不是技术工程师，对吧二、了解自己所做产品的优势，用你产品的优势去找对客群体，找到你的一两个初期客户三、整理好自己的仪容仪表，一个公文包必不可少，商务休闲装足矣，不用太正式，头发利落， 见人三分笑，首次印象非常重要四、整理好应该备足的资料，琢磨出自己的一套说辞，名片备足，不经意之间就有你的客户，记住五、瞄准一两个客户，经常上门找各班组沟通，往往机会就在你少去的那次六、销售产品之前，先销售你自己，让对方认可你的人，什么都好做了，与客户交朋友，关系很重要，熟悉后可以邀请客户吃吃饭什么的就不用我多说了吧七，最重要的是心理素质好，在进对方工厂门的时候多做心思吧，销售最怕进不去门，进了门却又找不对人八，这些都做足了，那一两个客户基本稳定了，就做长期合作的投资吧，这以后就是你的业绩了，是你对更多客户的谈资了，越攒越厚，人脉啊，中国人脉最重要纯手打，希望对你有帮助
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