市场概况分析——市场分析之【属性分析】
稿源：派代网
只要做生意的，不论大小都应该做市场分析，越小的卖家，越要做好市场分析，避开竟争对手，让你们学会自己诊断自己的店铺。
很多人在写直通车，seo的神贴的时候，将基础之基础，重点之重点一笔带过，直奔惊世骇俗的趋势曲线图。我来讲讲这被一笔带过的，看上去很low，别人都嫌麻烦，然后又起到决定性作用的基础到底有哪些东西。数据还是那些个数据，工具还是那些个软件，就看怎么个解读，怎么用于判断。抛个砖引个玉。目录：一丶效果：二丶市场分析适合哪些人做？三丶市场分析是用来做什么的？四丶属性分析是要分析哪些方面?怎么分析？五丶市场分析要做到什么程度算ok?一丶效果：我先来秀一下，经过市场分析，找到某些小类目里的暴利产品：这个产品是包包的手提带。产品成本2元。售价38元。加上邮费7元。成本:2+7=9.毛利：38-9=29元。我们算一下毛利率是76.3%。根本不推广的哈。每个月轻松给我做贡献几百到上千不等。这款产品我并没有主动营销，但是它每默默的自动成交。给我带来每月的几千块的利润。当然这并不是唯一的一个产品，还有其他的，比如被我改造过的卡包。钥匙包。成本5元，市售18，2个包邮的话也是52%的毛利。我就不上图了。当然这些例子只是极端例子。但是我只是想说明一个问题，如果你认真分析市场。你根本不需要去与大市场竟争，你可以轻松做生意，在某一个小领域里，当山大王。这是完全可能的。用现在的说法叫，找到你的蓝海市场！小而美。当然这并不是说只要市场分析完了，你就搞定了。也是需要配合后期的竟争对手分析（后期开贴讲），消费者消费调查，才能确定的。但是第一步，毫无疑问的就是市场分析。总之高毛利的产品市场我们是可以做的。以前不是知道是哪个作者曾写过：运营就是比谁比谁勤快！我十分赞同。二丶市场分析适合哪些人做？常有群友，找过来让我诊断：云姐我是实在没有办法了，这是我的店，你帮我看一下，怎么办啊，我是实在没办法我才来找你的。大家听到是不是似曾相识？！有一些是同样分销代理的，有一些是自家有生产力原创的。然后自己瞎折腾，几个月甚至一年两年以后。甚至好多做到皇冠天猫的卖家或者是运营，来到我的群里。说不知道怎么做了。我们这里假想一下，如果我们打开这个店，他是一个很有逼格，各方面完美。价格适中。人群足够大。策划也好。卖点也深挖了。那么他这么说了。可能到达一定的瓶颈。那是升级的层次。但是很遗憾，我可以这么无耻的说，我打开过不止100家店铺进行诊断，没有看到哪一个店铺的基础工作做好了的。经过十几分钟的初步诊断。就发现一大堆基础问题没有做起来。只能无奈的说，亲，你去看市场分析的视频吧。看三遍，不懂的再来问我。以上这些，不管是初开，还是开了很多的店的，做做的做不走的。包括遇到瓶颈需要升级的。统统先来一遍市场分析。或者可以说，有事儿没事儿你就来个市场分析，分析分析更健康。你做个运营你不分析市场，你干什么！其实我帮你们诊断店铺，也是市场分析流程化的来。先帮你们做了市场分析，再来看你的店做的达没达到市场一般水平。达没达到你竟争对手的水平。就是这样，没有悬念。所以你让我诊断，只是让我帮你市场分析而已。所以今天开贴，只要做生意的，不论大小都应该做市场分析，越小的卖家，越要做好市场分析，避开竟争对手，让你们学会自己诊断自己的店铺。三丶市场分析之属性分析是用来做什么的？那么市场分析到底是用来做什么的呢，用来解决哪些方面的问题？如果要说一句就是：选择大于努力。不要在错误的方向上渐行渐远。1丶 用来与自己手上的货源资源进行比对？选定你要做细分的市场。2丶 在细分市场里找到目标市场。3丶 确定价格区间。4丶 产品结构布局，小类目上的布局。5丶 市场容量判断。6丶 消费趋势。7丶 人群画象，人群定位，人群习惯预测。8丶 热卖区域了解。四丶属性分析是要分析哪些方面?怎么分析？1丶 确认类目下的细分小类目有哪些。这个时候我们可以看到，箱包类目的细分市场如上图所见。那你们就可以对应你自己找到的产品，点击相应的文字查看下面的细分类目属性情况。比如说，我现在的货源是女包，所以我就点女士包袋的文字。进入页面进行查看。这里要说一个重点：你除了看到你是属于哪个细分类目以外，你还接收到什么信息？我还看到，如果这个人进来买女包，她极有可能还要买 钱包，卡套，还有手机包，证件包。等等。你想到了什么？嚼的太碎，就没有意义了。就变成填!我还是贯彻我的理念到最终，希望能调动起你们的思维。2丶 确认哪一个细分市场里的标签是我应该主推的！搜索女包以后，我们来到淘宝搜索页面如图所示，我们看到排在每一个属性质，越左边的词，我们认为是淘宝主要推荐的特色词标签。也就是说，如果女包类目里，如果这个产品既可以放在单肩包，也可以放手提包里，如果在只考虑市场推荐权重的问题上来讲，我们可以优先考虑单肩包。如果在材质上来讲，现在貌似淘宝在主推pu.再才是牛皮。所以你可以自己考虑，你是要做pu的产品呢，还是皮货。你需要综合多方面因素考虑。这个只是因素之一，从这里可以看到，至少淘宝是在主推pu的，第二位才是牛皮。当然，如果你觉得你的操作能力可以让牛皮的货，有更多的毛利值，那你综合考虑一下量和毛利率的问题。也是可以选择。次级的牛皮那个标签领域。3丶 细分类目下，淘宝主推的价格区间当我们搜索 一个大一点的类目词，还不算是细分类目词的时候。比如女包我们可以看到大方向是37-220这个价格区间的消费的多。所以我们初步认定为，产品是这个价格区间的好可以设定为主打区间。如果我们在看女包，但是材质是pu，淘宝的倾向又是如何的呢？我们可以看到，在pu材质的淘宝倾向，虽然主打的区间是37-220，但是豆腐块位置，都是靠近主要价格区间的高的一端 ，而不是低的一端 。所以如果你想做pu材质的女包。那么，建议做价格高一点的。不要太低了。因为淘宝会推这些高客单价的pu女包。其他标签一样分析，找到你关注的标签，然后看这个柱状图，再看一下第一排的这四个产品的价格是靠哪一端的。4丶 产品的布局。价格布局：我们通常说，定三个价位的产品高中低档。高档（锚定点款）用来让客人觉得这个店卖的东西很贵 嘛，不是卖低档货的。中档（利润款）有不错的利润空间，即能让客人觉得价格可以接受，又能有一定的利润空间。低档（引流款）在主打的细分类目下，属于价格偏低，也就是如果这个产品各方面很平庸，至少性价比很高，客人会为了价格买单，也是有可能的。主要是为了吸引大量的流量，带到其他款的销售。但是赚不到什么钱。如果是价格布局的话，我们也可以通过上面一条的观点里看到的价格柱状图，确定一下，我们相对应的价格区间。除了价格上的布局以外，搭配布局：我们在第1点里面，可以看到大的细分类目旁边有很多其他小细分类目，有一些小小类目是我们想不到的，这里看了淘宝搜索里的细分类目以后，我们可以知道，什么产品可以用来做关联销售。比如我们可以把钱包，卡包，卡套什么的，与大包一起搭配着卖。端口布局：由于现在无线端流量占了很多类目的绝大多数比重，但是电脑端 还是有的。所以这个时候，我们是不是也应该顺势而为，将产品在布局上，最开始就分好，哪一些是手机端 重点推的。我们从手淘上开始搜索女包，重复1-3的动作。确定好，在手淘上的价格区间，以及属性值。再确定什么产品放在手机端重点推。5丶 市场容量。布局完以后，我们再来确认一下，这个产品，在我们所确定的细分类目下，到底有多大的市场容量呢？比如我们想了解羊皮女包的市场容量是多大，这个时候，我们在搜索输入框里输入相应的关键词，然后按销量排序，当然现在已经把销量和人气合并了，但是在第一行，也是销量最多的四个产品，你可以逐个点进去看一下具体的销量数。知道一个趋势。这一行，我们可以看到大约一百多的产品的话，销量卖这么好也就是一两千件。假设我想看下这个细分类目下，220-375这个价格区间的产品的销量是多少，如上图，大约就是三百多件的月销量。点进去都确认过了，后两个只有两百多的月销量。所以市场容量大概心里就有数了吧。如果我想卖二百多的羊皮女包。大概做的很好的话也就是一个月卖个两三百的销量。差不多。这个时候，就是为了防止你盲目认为我可以卖个一两千件，结果最后卖不动。对市场有一个正确的认知，才能做出正确的判断。你也可以自已写一个你想观察的价格区间，看一下市场上的销售情况是怎么样的。如下图。这个时候我们可以初步判断，150以上到220区间的产品，既有一点点毛利，销量也还不会低的接受不了。所以这个时候我们相对应的去找有点毛利空间的对应产品。进行上架。或者是布局。
只要做生意的，不论大小都应该做市场分析，越小的卖家，越要做好市场分析，避开竟争对手，让你们学会自己诊断自己的店铺。
6丶 消费趋势。我们来打开淘宝指数，shu.taobao.我们搜索了一个叫女包羊皮的这样一个细分市场。请注意图中红色的框，一共四年的市场趋势图。为什么我选足够长的时间作为一个参考。这说明整个市场在排除掉一些意外因素，以及临时发生的政治，事件，等因素的影响下，整个大的趋势。这四年整体是逞下滑趋势的。这是最近一整年的。趋势图。通过两个图的对比，我们不难看出，这样一个下滑的趋势不是因为本年发生了一些什么变化产生的，有可能在未来也会持续下滑。说明这个细分市场在萎缩。我个人的观点是，如果取的时间段有点段，有可能他受到的外界因素的变化影响会比较特别，具有当时的时效性，但是如果取数的时间长一些，会有一个主线贯穿我们看一下，这是某个时间段一整年的数据，基本上持平，略掉一点。如果我们看的数据正好是这样的一整年情况，那有可能会导致我们的整体判断误差变大。这个时间段到底是看一年的，还是看三年的，我一直是坚持能取数长一点时间好。7丶 人群画象，人群定位，人群习惯预测。你看，我意外的发现，喜欢羊皮女包的亲，居然也是视觉系的，爱小动物的，喜欢摄影的，以及是个吃货，还有一点，居然爱收藏！！！！请注意这里是个亮点。你有没有考虑这些爱好所在的圈子里去推广一下你的产品。也或者你有没有考虑过这些可以作为你开发相关产品的依据？或者有没有考虑过自主活动，关于，只有吃货能参加的一个活动。或者关于只有收藏爱好者才能参加的一个活动？总之可以想到的挺多的，你多想想！！上图可以看出，喜欢羊皮女包的都是新手多，然后消费水平还是中偏高比较多占了90%+。这个是挺好的。8丶 热卖区域了解。这些疯狂的消费者所在的地域，你是不是考虑做点活动引爆一下。直通车可以用来精准投放一下，区域。有效提高点击率。9丶 关键属性值实操，以及竞争度分析。生意经选中女士包袋细分类目，再点选属性成交量分布标签，如下图。我们将下面这个表，复制到电子表格，计算他的竞争度。加入一列，竞争度由于是一个比较复杂的概念，所以我个人用简单一点的概念去代表这个竞争度。假设我每一个产品头上分得的成交数量。分得的越多，代表竞争度不高，还可以。分到每个产品头上的成交数量少，就表示竞争度高。那我还是算了，能不做就不做了。所以如下图。竞争度=成交量/ 高质宝贝数。得到下表。我们竞争度降序排列一下。是不是这样前面的几个就很优秀。鳄鱼皮，pu,帆布，牛津纺，等我们通过给他快速分析标色。我们可以看出。牛皮是pu的销售额的一倍，pu因为便宜自然会比真皮的能卖，成交量是牛皮的一倍多点。但是牛皮的高质宝贝数与pu的高质宝贝数差不多，而且牛皮产品一个产品头上分到的成交数只有pu的一半弱。我的判断是：如果你所拥有的pu产品有很好的毛利空间，就可以取得不错的成益。但是如果很一般的话。反而是牛皮的。在相同的宝贝数的情况下，可以获得更多的销售额 。毛利率相同的情况下，但是毛利绝对值相对也会比pu容易多一些。换句话说，也就是，牛皮不用卖那么多销量也可以赚的比pu容易一些。然后对于淘宝而言多一个销量就要多多少流量。所以说到这里亲你可以告诉你想要做的细分类目了。本来写到这里想打住的，因为下面仅是一个观点：基于竟争度的分析，我假设：单价=销售额 /成交量=可以得到每一个成交的销售额 ，简单称期为单价。我们可以假设它是客单价。然后假设毛利率30%的情况下，每一个成交的件毛利是多少。（倒数第二列）毛利那一行是，得到的每个成交的件毛利*成交总量。这样可以获得整个细分类目获得的毛利总值。也就是最后一列。其实配合件毛利与竞争度来讲，这个是一个比较模糊的概念了。最终我们的假设还是建立在自己能操作的好的情况下。假如操作的好的情况下，卖一件真皮的比卖好多件pu的赚钱。然后真皮的产品又那么多，竞争激烈。而且真皮的又贵过pu那么多。只能说从大的趋势来讲，如果会操作的话，真皮是赚钱的，如果不会操作的话。就卖不动。但是这里有一个问题，卖一件只伺侯一个买 家，如果产生售后与其他 ，就时间成本上来讲，卖的少，少花精力还多赚钱。你懂的。当然以上的数值 并不是代表说真实的数值，但是这说明一个趋势。所以不要纠结数据的数体值合不合理。因为本来这个数据的采集他就不是一个具体的数据，而是一个指数。所以我们只需要分析得到他的趋势就可以了。我的话，我是会选牛皮的哇。少花时间，少花精力，多赚钱！！以上这个只是拿材质做一个实例进行分析。其他属性值是一样的分析法。你可以将每一个分析值 得出的结论，汇总到一起，就是你想做的事的开始了！看上去有点混乱，有点多。但是，其实就两个字：动手！没别的什么了。五丶市场分析要做到什么程度算ok?以上，讲的是常规的市场分析的步骤。通过市场属性分析。那怎么样的市场属性分析，才算是做好了市场分析了呢？有几个方面的问题，你如果能准备的回答，个人感觉基本上，你市场属性分析就完成的差不多了。1丶 大类目下的细分市场类目分别有哪些？2丶 我们主打细分市场的哪个方面？为什么？3丶 我们产品的布局该如果操作？4丶 我们决定的细分市场的容量有多大？5丶 我们的初步人群定位是怎么样的？他们一般都爱做什么？我们可以通过哪些版块去找到他们，也或者可以做些什么活动吸引他们？6丶 淘宝在这个类目下主推的价格区间是多少？7丶 整个类目这几年的趋势是怎么样的？8丶 哪些城市是重点推广点？个人觉得市场属性分析能够回答这些就差不多可以及格了。然后才是其他的。关联销售，次级市场的占领等。基本上第一阶段的分析，我们就完成了。（文/黄蓉云妞）向思路网投稿，请发送稿件至邮箱
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销售数据分析主要从哪几方面进行？
lwh218知道合伙人
来自知道合伙人认证行家
知道合伙人
市场营销类行家
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2007年心理学硕士毕业，从事市场研究与分析工作多年，善于营销市场研究分析、数据分析等
1、按周、月、季度、年的分类销售数据汇总；2、月、年销售汇总数据的同比、环比分析，了解变化情况；3、计划完成情况，及未完成原因分析；4、时间序列预测未来的销售额、需求；5、客户分类管理；6、消费者消费习惯、购物模式等等
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电信与信息服务业务经营许可证：粤B2-最新最全面的市场分析与竞品分析攻略最新最全面的市场分析与竞品分析攻略茶诗清扬百家号课前问题老规矩，带着几个小问题来学习，让被动接收变主动学习，市场分析和竞品分析都是实操性的技术，仅仅了解原理是没用的，所以我更关注方法论。1.市场分析对于成为产品经理有何作用？2.市场分析有哪些方法？怎么根据实际需要选择方法？3.什么时候需要市场分析？什么时候需要竞品分析？课程内容市场分析主要包括4大块的内容，主要包括：1.为什么做市场分析2.如何做市场分析3.互联网常见的几种商业模式4.如何快速判断一个idea是否靠谱重点在第2和第3部分，讲解了市场分析用到的方法，还有作为产品经理必须懂的市场分析方法。下面为课程的脑图总结：市场分析ps：干货满满，不思考总结，真的很难吸收。收获1.市场分析是做商业决策前必须做的工作，在产品功能开发中，一般是新功能开发前需要做的事情。（问题3）市场分析是一个比较宏观，困难的工作，十分烧脑，需要收集，整理，分析数据，再进行市场预测。在产品工作中其作用就是验证你的想法是否可行。从市场分析的难度可知，市场分析并不需要经常做，因为市场在短期内的波动不会很大，在项目启动前做好市场分析，然后每个月或者每个季度再观察市场的相关变化即可，这也是老师把市场分析称为面的原因，实际工作中，当项目已经启动了，以后的分析以竞品分析为主。我所在的公司，产品经理平时只做竞品分析，因为产品已经出来了，没有必要浪费时间做市场分析，他们也很少关注市场的动向，都是以研究用户，产品为主。2.市场分析的4条原则1.决策导向2.客观真实3.逻辑严密4.信息加工产品经理做任何事情都需要有原则、标准，市场分析也是。决策导向就是市场分析必须有目的性，不同的岗位，不同时期做市场分析的目的是不同的，最后得出的结果必定要能帮助你做决策的，漫无目的的研究简直是浪费资源。客观真实要求研究人员不带任何主观的思想，感觉是四条原则中最难得一条，需要我们做到尊重数据，尊重现实，这就要求数据来源也要足够权威。逻辑严密是防止分析存在漏洞，以免被市场、数据欺骗，通过严密的逻辑推理得出的结论才是可靠的。市场分析往往是给不同的人看的，拿到一份原始数据，我们需要根据决策需要进行信息加工，让别人能看懂。3.市场分析的点线面方法面-行业背景1.PEST宏观分析PEST从市场宏观分析的神器，从4个大的维度对环境进行分析，适用于任何的产品，提供了分析的方向，但是每个人分析出的结果会根据掌握的资料和个人经验有所不同。案例：摩拜单车P：政府鼓励节能减排的出行方式和共享经济模式E：降低市民出行成本S：缓解交通拥堵问题，可能带来单车围城问题T：智能解锁技术2.波特五力模型波特五力波特五力模型把可能的威胁分解为5个方面，也是适用于任何的产品，主要作用是找到威胁在哪里。供应商：单车制作商，智能硬件提供商购买者：骑行爱好者，短距离出行潜在进入者：各大单车品牌，骑行爱好者社群替代品：滴滴，电动车，汽车行业竞争者：ofo，小蓝，小鸣在实践中发现，先把五个方面的具体代表找出来，然后在每一个分析所带来的具体影响。仅仅得出波特五力结果是无用的，需要进一步研究3.行业技术趋势不懂技术的产品经理很吃亏，《结构产品经理》一课中张巍老师就讲解了利用技术的发展来预测未来的产品趋势，方法如下：1.尊重技术发展趋势2.监控与情报3.历史对比4.专家意见产品经理不仅要懂市场，还需要关注技术的变革，例如带宽，网速等技术的改变，参考历史发生的事件猜测可能带来的商机。推荐阅读国内的虎嗅，36氪，CNET等资讯网站，如果英文能力可以，当然是看国外的资讯网站，只要你愿意花点时间，你能比别人走得更远。除了基本的科技资讯，也要适当查看专家论文，特别是一线专家的研究结果。线-市场环境1.市场阶段（增长速度）培育阶段-成长阶段-成熟阶段-稳固/转型阶段市场必须经历的4个阶段，也是产品必定经历的4个阶段，分析你所研究的市场目前处于哪个阶段，主要是为了了解市场的增长率，四个阶段对应的增长速度是s型曲线S曲线培育阶段市场是缓慢的，竞争对手比较少，用户习惯还没有培养起来。成长阶段是快速的，也是一个市场的黄金期，此时市场增长速度快，可能带来的竞争也相对较大。成熟阶段数据放缓，市场增长慢，市场开始淘汰产品，好的产品市场占有额更高，市场也不会有大的变动。稳固/转型阶段个人认为是衰落阶段，经历了市场疯涨时期，增长率呈负增长，市场开始出现新的产品对原有的产品进行替代。典型案例腾讯QQ无疑是最符合市场规律的产品，基本经历了所有的市场阶段，现在正处于转型阶段。2.市场规模（增长空间）主要研究目标产品或行业的整体规模，可能包括目标产品一定时间内的行业产量，产值等研究方法：1.收集数据（具体收集方法可以看导图）2.进行计算案例讲解：全中国共享巴士的市场规模先收集到以下的基本数据：1.中国人口基数：M人2.每天出行用户规模：M*60%人3.其中的私家车用户：N人4.公共交通每日运力：X人5.人均城市内交通消费：R元然后进行计算。总规模预计：（0.6M-2N-X*R）* 365计算方式根据自身的经验或数据而定，会存在偏差。主要研究以上两个方面，最常用波士顿矩阵模型，也称增长率-市场份额模型，整理企业的产品线，清楚产品存在的优势和劣势，更好地应对市场变化。波士顿矩阵点-个体分析这一部分与需求分析有些重合，但是研究的目的不同，需求分析主要是挖掘用户需求，这里的个体分析是要了解这个市场的人群特征，存在的共性问题，总的来说，更加宏观。分析方法和需求分析也是类似的，但是切记目标是不一样的。主要分析方法：研究方法用研在需求分析的课程中已经讲得很详细，这里总结一些那节课没有的用户研究知识：问卷设计方法：收集资料-研究问卷形式-列出标题和提纲-确定问卷-修改试测-重新修订-发放问卷研究问卷问题以封闭式为主，题目10道左右，尽量让用户能在1分钟内完成一道题。不能有任何诱导用户的奖励，以免影响客观性。用户画像建立方法（导图中有）目的：研究用户特征并应用到产品当中。3.商业模式一节课基本囊括互联网中的所有商业模式：1.增值服务付费享受更好的服务具体为：1.会员服务。如QQ会员，VIP用户等2.个性化定制服务。如360的付费体检等。3.按需付费。如购买付费电影4.按时间付费。如购买一段时间的服务2.商品服务与商品有关的都属于商品服务，包括：1.众筹。如京东众筹2.团购。如美团3.电商。如淘宝4.O2O。如饿了么3.流量变现不直接收取用户的钱，而是收取客户的钱，传说中的羊毛出在猪身上1.广告模式2.平台模式。如淘宝，京东，微信平台3.游戏分发。如应用市场，游戏中心4.社群经济。如罗胖4.内容变现制作优质内容，让用户付费。1.IP延伸，周边产品。2.内容付费。如分答，值乎等可能还存在更多的商业模式，慢慢学习补充。判断一个idea是否靠谱方法：商业画布九问1.【解决痛点】解决了哪些具体的问题？如果只是解决了某个问题，其实不足以证明其价值，关键还要看解决问题的成本和效率。2.【解决方案】你如何解决这些痛点？如果你的解决方案市场已经存在，而你又没有更好的资源，这也不是一个好idea。3.【命中G点】一句话让用户对你的产品产生浓厚的兴趣？你的产品要足够简单，一句话就能让用户听懂，并吸引他。4.【目标用户市场】你的目标用户和市场是什么？做好市场分析，知己知彼，百战不殆。5.【渠道】目标用户都分布在哪些地方？个人认为是市场调查的一个范围，重点是运营。6.【收入分析】盈利模式有哪些？赖以生存的根本保证。7.【成本分析】直接，可变，间接的成本有哪些？做一件事情需要投入的成本，必须可以量化。8.【核心指标】有哪些数据能直接体现出核心表现？如何衡量你做的事情是成功还是失败，关键还是看数据。9.【门槛优势】是否有建立竞争壁垒的方式？凭什么是你来做？商业九问很深奥，不一定要9条问题都找到答案，可能有一两个问题有答案，就能证明你的idea是有价值的，可能你把每一个问题都回答得很完美，但还是失败，这就是互联网行业最吸引人的地方，充满未知。商业九问只是指导我们作出决策的工具，用于降低未知带来的风险。课后提问共享经济是否还有新的机会点？这个问题在我的竞品分析报告中给出了详细的答案，在此就不再作答，认真投入总有收获，起码看世界的角度都变了。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。茶诗清扬百家号最近更新：简介:2017这个世界让我更精彩作者最新文章相关文章}