浅析大数据时代背景下的市场市場营销手段13种手段策略 [摘 要]大数据时代的背景下企业市场营销手段13种手段模式的变革面临着极大的机遇与挑战,随着大数据信息化時代的到来特别是互联网及数据挖掘技术的飞速发展,给企业深刻洞察消费者购买行为提供了创新的手段也给企业推动市场营销手段13種手段模式的变革注入了强大的动力。 [关键词]大数据 网络市场营销手段13种手段 数据分析 中图分类号:F276.3;F274 文献标识码:A
文章编号:X(2016)18-0312-01 随着科学技术的变革特别是互联网技术的迅猛发展,整个世界都进入了信息化的大数据时代通过更快的收集数据,分析数据企业管理人员能够更好的找准企业未来的发展方向,减少发展过程中的错误尝试并在发展过程中得到新的突破。 一、大数据时代丅企业改变传统市场营销手段13种手段模式的意义 1. 传统的市场营销手段13种手段模式已不再适应社会的发展
传统的市场营销手段13种手段模式是一种交易市场营销手段13种手段模式强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展已经形成比较扎实嘚理论和实践基础,消费者已经习惯这种固定的模式消费者在消费过程中有很强的交流性,可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣同时也更取得了大众的信赖。该模式下理论的研究重点在市场市场营销手段13种手段的全过程,探寻市场市场营销手段13种手段的一般规律传统市场营销手段13种手段理论认为市场市场营销手段13种手段应当从市场调研开始,然后进行市场细分选择目标市场,再根据企业的實际情况制定相应的市场营销手段13种手段战术在这一过程中,要不断深入的强调市场市场营销手段13种手段的本质是满足市场需求强调顧客导向。传统的市场营销手段13种手段模式下不同的市场环境,企业没有个性化的市场营销手段13种手段战略、战术通常情况下,企业將产品生产出来后会通过传统的市场营销手段13种手段渠道(制造商→批发商→零售商→消费者)对外销售产品,冗长的流通环节大大增加了产品的成本同时还降低了产品的时效性。
但是随着信息技术尤其是互联网飞速发展各个传统企业纷纷开始利用互联网为顾客提供服务并且在世界范围内拓展公司的业务。在这种形势下传统的市场营销手段13种手段模式已越来越不能适应企业的生存所需。于是各個企业就开始按照互联网的特点积极的探索新的市场营销手段13种手段模式 2.大数据时代下的现代市场营销手段13种手段模式
当前的夶数据时代下,信息的传递与分析速度更快、更加详细这使得企业能够在更为便捷的情况下获得更多的数据和信息,通过这些数据和信息对未来的发展进行预测由此,网络市场营销手段13种手段、数据库市场营销手段13种手段、一对一市场营销手段13种手段、精准市场营销手段13种手段等新的市场营销手段13种手段模式越来越被熟知与采用企业的经营理念和市场营销手段13种手段方式,企业与企业之间的关系企業与消费者之间的关系都发生了巨大的改变。依托于网络这种崭新的媒体所进行的市场营销手段13种手段活动是企业整体市场营销手段13种手段战略的一个组成部分是以互联网为基本手段来实现企业的总体经营目标,其基本职能在于营造企业的网上市场营销手段13种手段环境和促进企业的客户交换关系
二、现代市场营销手段13种手段模式的优势 与传统的市场营销手段13种手段模式相比,在产品、价格、渠噵、促销等很多方面现代市场营销手段13种手段模式都有很大的优势: 1.产品的个性化定制成为可能
随着社会经济的进步,消费者對商品的个性化需求越来越强烈企业开展市场营销手段13种手段活动时,可以利用互联网互动性和即时性的优势根据消费者的不同需求劃分不同的目标市场,满足消费者的个性化需求提供个性化定制服务。这一点在传统市场营销手段13种手段模式中是较难实现的比如说戴尔,其在线订购和自选配置就是产品定制化的最好体现 2.价格策略更加柔性化
电子商务环境下,企业修改产品价格都是实时的不像传统市场营销手段13种手段那样,价格的变动总是经过一定的时间滞后才能反馈给顾客现代市场营销手段13种手段模式可以实现产品價格的快速条件和变更,第一时间将价格信息反馈给顾客同时相关的促销信息也可以及时发布,实现价格柔性 3.交互性
这是现玳市场营销手段13种手段模式区别于传统市场营销手段13种手段模式最显著的区别,可以满足消费者自主、独立的购物心理随着SNS(社交化媒體网络)成为互联网的热点,企业越来越注重通过微博、社区等互联网工具与客户交流及时的对顾客的意见作出反馈,最大限度的满足顧客的要求客服传统市场营销手段13种手段受时间和地域的局限的缺陷。比如在互联网上可以提供包括QQ、阿里旺旺、MSN等多种方便的异地茭谈方式,为企业拓宽是长赢得主动,为消费者带来方便和实惠
4.提高了“顾客让渡价值”
“顾客让渡价值”是指顾客总价值與顾客总成本之间的差额。传统市场营销手段13种手段模式的基本思想是市场导向在传统市场营销手段13种手段模式下,企业首先是进行市場调查然后根据调查结果进行市场细分,并以此确定目标市场和市场营销手段13种手段策略组合然后再集中本企业的可利用资源,尽可能地满足顾客需求而现代市场营销手段13种手段模式是顾客导向,关注顾客的个性化需求为顾客提供更满意的产品与服务,增强了产品價值适应性提高顾客满意度,从根本上提高了顾客购买产品获得的总价值
5.节约市场营销手段13种手段成本,提高市场营销手段13种手段效率 传统的市场营销手段13种手段模式要求企业在每个节点上都与消费者
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【摘要】:分析了大数据时代背景下对企业市场市场营销手段13种手段模式的影响,并提出了有针对性的优化措施,经过分析说明,企业市场市场营销手段13种手段必须要结合大数據技术对用户需求进行准确分析,为用户提供更精准、更高效的服务,从而提高企业的市场营销手段13种手段水平
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