EMBA人物：雷军获一大笔高管奖金！據了解小米授予创始人兼CEO雷军价值约15亿美元股票，值得一提的是这也是有史以来规模最大的一笔高管奖金。《华尔街日报》援引小米夲周提交的一份文件报道称该公司给雷军股票是为了在小米IPO之前“奖励他对公司的贡献”。此前小米希望通过在中国香港地区IPO募集至哆61亿美元资金。在IPO之后如果小米能够按照预定价格上市，那么雷军获得该笔奖励最终价值最高可能会达到17.9亿美元据知情人士介绍，这筆巨额奖励没有任何附加条件也与未来公司的业绩无关，同时也没有与小米在7月启动IPO之后的股价表现挂钩目前这一决定已经得到了小米股东的批准。而在此之前雷军从未获得过任何一笔公司奖励。事实上这笔奖励实至名归。不得不说过去8年，在雷军的带领下小米确实取得不错的成绩。就在6月23日雷军在微博上公布“喜讯”：小米8系列手机6月5日首发，截止今天18天突破100万台，已发货102.6万台但尽管洳此，依然有大量米粉抱怨无法买到而目前小米官网依然采用预约+抢购的方式来销售，下一轮开售时间为6月26日早10点其实，这也不是第┅次小米手机遭到“疯抢”据数据显示，小米8新品6月1日在天猫全球首发仅用60秒便一抢而空。另外作为港股市场首支“同股不同权”股票，小米在香港四季酒店召开全球发售新闻发布会正式启动港股招股。在发布会现场雷军回顾了小米过去一年的成绩，他表示2017年尛米营收突破1000亿，同比增速67.5%增速排在互联网公司第一位。此外雷军还提到了小米电视的表现。今年第一季度小米电视销量已经排名湔三，4月开始几家调研公司数据表明已经排到中国市场第一名与此同时，手环充电宝，空气净化器平衡车这四款产品都成为市场第┅。种种数据表明小米近年来取得成绩相当优秀。此外小米还与爱奇艺结盟，达到双赢小米是爱奇艺第二大股东，爱奇艺在美国上市之后小米持有其股票价值20亿美元，未来爱奇艺也将成为小米盈利来源深度报道商业精英，商业领袖的传奇经历透析商业智慧

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原标题：小米总裁林斌：雷军获90亿股权激励实至名归 董事会一致通过 据《华尔街日报》当地时间周五报道，小米在IPO（首次公开募股）前夕奖励公司创始人、CEO雷军股票价值约15亿美元的股票旨在褒奖他对公司的贡献。 知情人士爆料称奖励给雷军的股票不会与小米股票未来的表现挂鉤，而且得到股东的一致批准 6月23日，小米在香港四季酒店召开全球发售新闻发布会正式启动港股招股。小米创始人雷军联合创始人林斌、黎万强、王川、洪峰、刘德以及CFO周受资等高管，回答中外媒体提问 在问答环节，有媒体问道：“招股书中显示公司上市后，雷總收取了90多亿薪酬还是什么这90多亿现金给你以后，公司可能会发盈利警告请解释一下。” 对此小米公司总裁林斌回答称，董事会在公司上市后对创始人给予股权激励是惯例小米不是第一家也不是最后一家。 林斌表示：“这次股权激励是在雷总不知情的情况下董事會一致通过。这是对过去8年雷总带领团队的奖励我们管理层都觉得这是实至名归。”

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在自己事业的前半程中，“中关村劳模”雷军干了太久逆流而上的事

洏今，在小米提交申请在港上市之际无论会不会成为新一任首富，这个从湖北仙桃走出看准天机，踩准风口的男人已经把口头禅变荿了“顺势而为”。

这两年时不时就会传出小米准备IPO的消息，也许有些是真的有些是捕风捉影，就在大家即将感到麻木的时候近半姩时间越来越密集的小米IPO报道再次触动了大家的神经。网上对于小米上市的估值也是各种预测500亿美元，1000亿美元2000亿美元。

1月13日小米CFO周受资在新浪微博发布消息称“未来的一年里，连睡觉都是浪费时间”有网友在下面评论“这是忙着上市吗？”周受资点赞表示默认。

▲小米CFO周受资微博

最近一个星期市场疯传许久的小米赴港上市的消息今日早晨终于落地。朋友圈的米粉早已炸开了锅乐开了花。

e梦只知道小米手机对于雷军的事迹了解甚少，在网络搜索一番之后发现他的人生可能开了外挂。那么这个其貌不扬的中年男人在白手起镓的路上，究竟历经了什么

1969年，雷军出生在湖北仙桃一个教师家庭他从小喜欢古诗词，最爱李煜待到念中学时，已经是全校的围棋冠军

18岁那年，雷军考入了武汉大学计算机系大学期间雷军仅用了两年的时间就修满了四年的学分，并且完成了毕业设计值得一提的昰，他的《汇编语言程序设计》这门课获得了满分成为此后20年间仅有的两名满分学员之一。雷军提到这段经历难掩骄傲地说道“不是吹，奖学金都被我拿遍了”

大学期间雷军结识了王全国这成为他人生道路中最重要的事之一，后来两人有过许多密切合作

****年底，计算機病毒开始在大陆流行彼时武大机房电脑全部瘫痪。雷军与同学冯志宏合作开发出特别杀毒软件“免疫90”并因此获得了湖北省大学生科技成果一等奖。湖北省**厅还专门请他去讲反病毒技术课雷军为此准备了好几页纸，但2小时的讲座他上去15分钟就把讲稿念完了，于是叒从头再读了一遍

在武大泡图书馆的那段时间，雷军被《硅谷之火》中乔布斯的故事深深吸引于是在大四这一年，他和王全国、李儒雄等人合伙办起了一家公司名为“三色”，主要业务是仿制汉卡

创业期间，雷军在饭店里租了一个房间晚上做开发，白天跑市场伍六个人挤在狭隘的屋子里，实在躺不下就起来干活。不幸的是没过多久程序被人盗用了，盗用者在他们的基础上做同样的事情但量比他们大，价格比他们便宜因此，三色公司难以为继雷军只分到了一台286电脑和打印机。这次失败的经历一定给雷军留下了深刻的印潒小米身上似乎有这家挤垮“三色”公司的影子。

后来实在没钱的时候雷军就去找食堂师傅打拖拉机，赢饭菜票20多年后，他在微博仩写道：梦里满眼都是母校的樱花

雷军除了做小米后被调侃为“雷布斯”，还有另外一个叫得更久的外号“劳模”

这个称号，是雷军22歲（1991年）加入金山直到38岁（2007年）离开金山，以每天平均16个小时的工作时间换来的

金山上市前前后后经历了8年时间。在1998年联想以450万美え现金外加450万美元商誉注资金山，公司实现重组雷军出任CEO。担任管理者之后雷军每天休息时间不到5个小时，尤其是在进入网络游戏行業之后他每天晚上至少要花三个小时泡在游戏里面，亲自**产品质量这一点恐怕在圈子里只有同样狂热的巨人老板史玉柱能够做到。

此後七年雷军天天加班到深夜。金山的上市地点也经历了香港创业板、深圳创业板、深圳主板、纳斯达克、香港主板的五次变化直到2007年10朤16日，才得以在香港联交所挂牌

这种“不要命”的工作模式，直到他创立小米之后才有稍许改变不过据雷军自己说“现在我和我的员笁都是一天工作12个小时左右”

这样的工作强度，几十年如一日不知道雷军是怎么坚持下来的。可以确定的是这背后一定有强大信念作為支撑。

雷军的大学同学人人网的陈一舟曾表示“全行业没有人比雷军更努力，我们行业的平均努力程度只有他的一半”

这个世界上從来就没有无缘无故的成功。

即便在小米最春风得意的那几年雷军偶尔出差也会坐经济舱。

e梦无法想象一个市值450亿美金公司的CEO是一种怎樣的生活状态但雷军展现在大众面前的完全没有超乎我的想象。

据金山前员工刘胜回忆：

刚毕业时他拿着两个大箱的行李打算放到公司晚上**点钟，进电梯遇到雷军帮我按电梯抬行李，女朋友问我是谁我说是我们老板。

14年的时候老雷突然找了从珠海金山离职在创业嘚人聚餐，那时候老雷已经是和马云齐名的互联网大咖了吃饭的时候老雷说了一些自己做小米的经历，和每个创业者都做了简单交流

馬云、马化腾这个咖位的人都是有专机、专梯的，雷军能在生活中低调到“泯然众人”的地步着实让人惊叹。

雷军的一切行为都围绕着“做事”展开所以只要能达到目的，商务舱还是经济舱不重要私人电梯还是公共电梯不重要。雷军不追求所谓“高品质”的生活自巳舒服就好，在这方面他应该是极易满足的

与生活中的低调相比，在另外一些方面雷军却敢为人先。

1998年金山奖励了雷军20万，他把这筆钱放到了股市赚了40万变成了60万。这之后31岁的雷军，把这笔60万的钱（几乎全部家当）全部捐给了他的母校武汉大学。

可能现在看来60萬不是很多（e梦表示依然很多...）但当时北京房价才2000左右，60万可以买北京3套100平的房子！

雷军说“我可能不是武汉大学捐钱最多的人，但昰我应该是毕业后短期内回馈母校最多的人”

2013年，时值武汉大学建校120周年雷军捐款1000万元人民币，建立雷军奖学金

2016年，雷军再次为母校捐款元（差1元1亿）建立武汉大学科技楼。

虽然金额越来越大依然是觉得雷总的第一次捐款最值得钦佩，毕竟那60万几乎是他的全部

除此之外，雷军待人从来都不会赶尽杀绝大家可以在网上看看雷军和周鸿袆之间的事情。

写了这么多总结一下，雷军聪明、有能力、性格谦逊他懂得感恩，包容负面是一个靠得住的人。

你可以不喜欢小米但没理由讨厌雷军。

e梦记得2015年小米开始遭遇成立以来的最夶危机，当年未完成8000万台的出货目标而2016年更是遭遇断崖式下滑，直到小米在2017年9月和10月实现了连续出货1000万台这被雷军视为小米已经基本解决了供应链和产能问题，并于10月份提前实现了营收过千亿目标如今上市，成为首富也是极有可能的

今年在武汉大学举行的小米6X发布會上，雷军向所有用户承诺小米整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%

“感动人心、价格厚道”不是一句空话，也不是一句轻率嘚自我标榜要真正做到，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲一家伟大的企业应该影响足够多的人。

如今许多人都会问，为何雷军能够这么多年保持旺盛的斗志和向前冲的激情他说，“一个人能够消费的财富是有限的唯有理想才是保持后劲和激情的动力。缺乏方姠的生活会让人觉得很郁闷而理想不但让人充实，也会使人在奋斗过程中不受欲望的干扰在众多的诱惑面前不至于迷失方向。”

我想這就是雷军和小米的成功之处真正踏实做事。哪怕成为之后成为首富的他也不会轻易停下追逐的脚步

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雷军在学乔布斯?小米投资人:不对标苹果对标谁

纪源资本管理合伙人童士豪来源：被访者供图

雷军在学乔布斯？小米投资人：误会了

从创业的第一天开始雷军就希望做不同于苹果、三星或者HTC的产品。

“如果仅仅按照课本来投资你投不到好项目嘚。”童士豪曾在公开场合表示

童士豪曾在美林投行工作，自己也创过业此后进入一级市场，先后在柏尚投资和启明创投工作2013年加叺GGV纪源资本，担任纪源资本管理合伙人

小米是童士豪过去十三年投资生涯中最为成功的投资项目之一。后者已在今年4月提交了港交所IPO申請预计将于今年7月在港交所上市，或成为今年全球最大规模IPO有消息称小米IPO估值在700-800亿美元。

身高195cm 的童士豪被小米联合创始人黎万强形容為自带老大气场但在工作中，他是一个对创业者非常Nice和开放的人

在童士豪那里，并没有太多条条框框那些看上去属于颠覆式创新或鍺天方夜谭的项目，他仍然敢于出手他认为，关键在于能否在繁杂的干扰因素中抓住事物的本质

童士豪由此总结了一套社会学投资方**，通过研究产品的消费人群、消费需求和消费次数来判断投资价值这也使得他在消费互联网领域屡有斩获，投资了小红书、wish 、Airbnb 、Musical.ly等消费互联网公司Musical.ly去年以10亿美元被今日头条收购，小红书也在最近宣布了新一轮融资这也让童士豪被视为电商领域投资捕手。

小米的投资也昰如此2010年，国内移动互联网方兴未艾国内手机市场仍然是诺基亚、摩托罗拉这些大牌手机和山寨手机的天下，苹果手机在当年推出了其经典款智能手机iPhone 4 这是小米科技当时面临的市场环境。作为一家创业公司要想脱颖而出意味着“之前传统手机品牌几乎要死掉”，“茬那个时代很多人都会觉得这个事情是无法改变的”

刘芹和童士豪是当时唯二相信雷军，并投资小米的投资人近期，《中国企业家》雜志记者与童士豪进行了对话深入聊了聊这段可以载入中国互联网投资史册的交易背后的故事。以下为对话整理：

CE：能否谈谈最初投资尛米的过程

童士豪：2008年3月，我还在启明做投资的时候接触了个项目叫多玩，也就是后来的YY虽然那个项目没有跟雷总合作成功，但是通过雷总认识了陈年然后我们投资了凡客。当时雷总在做个人天使投资他在当时主要看三个方向，社交、移动互联网和品牌电商这彡个方向上我们理念一致，因此一起合作了五个项目等到2009年下半年，雷总正在考虑他下一步想干什么2010年年初，雷总就打电话找了刘芹囷我说了一下他下一步的想法，那一次他就只跟我们两个人打过电话

我还记得第一次聊小米的事情是2010年1月底，在北京盘古七星酒店的樓上聊了近两个小时。雷总跟我解释他为什么想做铁人三项这件事情 那时候他说希望做成一个未来的手机+OS软件+应用的平台，先从OS软件開始做再做应用，最后再做手机他在创立第一天就有这样一个想法的雏形。

CE：你曾提到用社会学是你的投资方**在小米这个案例上你昰如何应用社会学方法进行投资的？

童士豪：实际上第一次感觉出社会学理论可以作为一种投资方法是最初投资一嗨租车的时候。那时候为了调研项目跑了15个城市30多家店去跟每个店长沟通，从中你会发现什么样的人会进行长租为什么会租1-2次，甚至更多次这是跟社会學理论有关的。这个方法在投资凡客的时候得到了验证发现这个方法是有效的。所以当我们投资小米的时候很自然地就把这种方法延續了下来。社会学方法的主要核心就是研究产品的消费人群消费人群是否够大，消费需求是否够强消费次数是否足够多。

2010年年初我們跟雷总沟通的时候，就在讨论中国是否有机会能做出自己的苹果或者是三星这样的手机品牌什么样的用户会买小米的产品。很早雷军僦认识到发烧友会是小米手机的切入点雷军本身是重度用户，他用过的50个手机基本上存在什么问题他都非常清楚他认为如果他做的产品是可以让用户不断提意见，团队再快速修改迭代的话可以引起发烧友的关注跟参与，这样的话就不仅仅是小米团队在干这个事情而昰一群人在做一件事情。所以从社会学角度来讲小米跟苹果公司非常不一样。外面很多人说雷军是在学乔布斯我认为这是对他的错误悝解。他很在乎小米和自己的名声所以他常不厌其烦解释小米和其他品牌有何不同。

当时规划的发展路径是走群众路线以发烧友为主，让发烧友跟小米一起干然后每周不断地迭代产品。这是和苹果、三星、HTC不一样的创新

2013年雷总开始做小米生态链我们也很支持，就在於我们认为这些措施最后都能够加强用户跟小米打交道的次数扩张小米的用户群体，如果只是靠手机频率非常低，相对来讲获客成本遲早会增长收入成长率也会放缓。

CE：你刚才说外界认为雷军在学乔布斯是错误的如果不将小米对标苹果的话，那应该如何对标

童士豪：从创业的第一天开始，雷军就希望做不同于苹果、三星或者HTC的产品说到对标的企业的话，小米对标公司应该是优衣库+ Costco +亚马逊实际仩，小米估值应该是铁人三项的综合而绝不仅仅是以硬件公司为标准。实际上最初我们投资的时候，是将硬件、OS、应用这三块业务相加再加上雷军个人的品牌溢价。至于个人品牌价值多少现在不予置评，但是雷总的个人品牌价值绝对是不小的

CE：小米的铁人三项模型在最开始似乎并没有获得更多投资人的认可，或者说很多投资人对于投资小米很犹豫也因此小米成为很多VC投资人在移动互联网时代错過的最大独角兽，他们当时犹豫的原因是什么

童士豪：首先，在历史上从来没有一家创业公司能够把手机干好；第二即使要做成这样┅个事情需要非常多资金。手机一直是赔钱的项目在2G和2.5G时代，中国手机品牌的竞争环境是一片红海前面有三星、HTC、摩托罗拉、诺基亚，后面还有一堆山寨手机中国手机品牌要想立足的话是非常难的一件事情；第三，就算手机做得好杀出来了长远来看的话，手机渠道嘚成本很高与运营商合作的成本以及线下开店的成本很高，而相对来讲用户消费频率不会太高，最多6-9个月换一次手机所以建立渠道昰一个挑战。而在线上销售手机至少那时候谷歌手机的发展证明这并不是一件容易的事情。最后一点也是最要命的一点就是，如果小米要将这个事情做成的话有可能所有传统手机品牌必须要完蛋才会真正做起来，在2010年那个时代的人都会觉得这个事情是无法改变的

CE：既然有预想到小米未来发展可能会遇到非常大的阻碍，为什么当时你仍然在A1轮坚持下注成为当时小米唯二的两个投资人？促使你最终扣動**的因素是什么

童士豪：第一，我认为智能手机会替代传统手机那时候不管是安卓还是iOS还没发展到那个地步但你必须认为这个用户体驗是能完全替代传统手机。第二必须相信小米做铁人三项是比较有价值的，而不是只做软件这一块很多人只做软件，硬件就不碰了這样你跟山寨手机合作的话，至少敌人不会那么多但是雷总当时坚持说这两个都要自己做，这样用户体验才会好才能有掌控力。第三你必须相信他们是中国唯一的团队，把这件事情从0做到1之前有做过线上品牌，做过电商平台做过软件，做过互联网服务产品放眼Φ国，只有雷总一人有这四方面经验他在金山做过软件和游戏，之后在卓越做过电商平台然后凡客做过品牌。

此外在营销方面雷总囿很多微博粉丝，他可以避开传统渠道直接跟消费者建立关系，一般创业者是做不到这点的所以基于这些条件，我觉得还是值得赌的当然我不是唯一一个，刘芹也是这么认为的所以最早的A轮是晨兴资本领投，启明投资跟投不到半年我们又增加了投资。

CE：2014年的时候峩们看到您出来谈小米比较多那个时候小米的估值达到了100亿美元，获得了D轮融资小米的发展是否和你当初的预想一致？

童士豪：可以肯定的是小米的发展，超过几乎所有人的推演那时候我想到小米如果能做到100亿美元估值已经很了不起了，在2010年的中国百亿美元的公司除了BAT之外几乎是不存在的。所以谁也没有想到小米成立4年后能够达到100亿美元这样的里程碑之后幸好GGV也买了一些小米的老股，有幸参与尛米的成长

CE：每一次投资都是对自我认知的更新，小米投资对你的认知系统带来哪些启发

童士豪：投资最重要的是对于事情本质认知嘚看法，以及对创业者团队是否适合做这件事情的理解而不只是盲目赌这个人。对于小米来说雷军本身的特质跟做小米这件事情的经驗是非常吻合的。

CE：从投资回报来说小米是否是你迄今为止主导的项目中投资回报最大的？

童士豪：（大笑）现在说这些还为时尚早泹是可以说的是，任何人投一个项目最后这个项目带来的回报跟基金整个融资规模是可比的时候，在过去次数是不多的每个投资人的終极职业目标都是投出百倍回报的独角兽，从这个意义上说所有有幸和小米并肩成长的VC都是幸运的，光环和功劳永远是属于创业者和团隊的

《雷军乐开花!上市前小米无条件奖励雷军15亿美元股票|EMBA人物》 相关文章推荐五：雷军：公司这事若出问题，基本就万劫不复

众所周知去年是小米成功逆转的一年。究其原因雷军曾称，因为之前一年小米就提两个字：补课“要认识到之前我们的第一还很虚，还没有嫃正与之相衬的实力要放下架子从零开始创业，缺啥补啥对标行业领先者，保持谦卑心态”

对标行业领先者，保持谦卑心态这一點，雷军不是嘴上说说而已小米创业之处，他就埋头研究行业领先者向海底捞、同仁堂、联想、Costco、三星等企业学习.....

雷军将他们的商业精髓用于小米的运转之中，并总结出一套特有的小米法则他的“专注、极致、口碑、快”至今被许多创业者奉为圭皋，而事实上还有┅些雷军总结出的商业精髓被我们忽略了。在雷军看来公司若寄希望于依靠奇招逆转困境，而忽略了基本功基本就是万劫不复了。

以丅是根据雷军演讲整理的一些商业精髓:

雇的每一个人都要精挑细选

雷军说沃尔玛跟Costco这些零售业给他的经验就是，低毛利是王道只有低毛利，才能逼着你提高运作效率而小米要接近成本来定价，高效率就是王道没有高效率，这个公司会赔得一塌糊涂

“我不记得在哪裏看过一句话，说企业不赚钱就是犯罪企业的社会使命就是要赚钱提高效率。但是类似于亚马逊的神话只有贝佐斯做到了，一般人是莋不到的而我们既然不想坑用户，又要赚钱就只能用所有的聪明才智来提高效率。”

但雷军强调提高效率不等于克扣员工。所以雇每一个人的时候，小米都需要精挑细选“人才最重要，尤其是高科技公司老板都是孙子，技术大拿才是爷当不好孙子的老板不是恏老板。”

比如虎哥Hugo Barra，安卓的产品副总裁谷歌的全球副总裁。雷军用了3年多的时间说服他到小米工作。

雷军强调人，对于一个高效率的公司来说是最重要的资产。“我们尽量少雇人对这些人却有一个要求：前两三百人，全部十年以上经验因为只有这样的经验，才能使一个公司高速发展而不翻车”

当然，创业公司的发展过程就像一辆高速行驶的列车中途会不停的有人上车和下车。但是对於小米来说，核心管理团队始终牢固

那么，如何留住人雷军认为，必须做好四点

有竞争力的报酬并不等于重金、高薪，雷军当时定叻一套组合方案邀请人才加入时会给3个选择条件：

第一，可选择和跨国公司一样的报酬；

第二可选择2/3报酬，然后拿一部分期权；

第三可选择1/3报酬，然后拿更多期权

实际情况是：有10%的人选择了第一和第三种工资形式，有80%的人选择了第二种小米工资“2/3的报酬”也是不低的数字，足够员工照顾生活因为他们持有股票，非常乐意与创业公司一起奋斗共同成长，战斗力也会很足

2.将培养真正落到实处

创業公司都很重视内部培训和提升，但往往做不好雷军觉得主要问题是没有设置专项培训费，人力资源部就不会当成专门的事来做也没囿办法引进好的讲师和好的课程。

落实培训工作必须有专门的预算和专人负责。唯有如此才能保证企业有绵绵不断的执行力、创造力。

企业发展过程中很多岗位的人都不合适。雷军本人最开始是做技术的转换成管理者的过程中，最大一个挑战就是如何学会宽容

在伱的眼光看来，这个人一看上去就不合适但你要容忍他现在的能力和他身上一些不完美的东西，然后告诉他应该达到什么样的高度通過学**培训帮助他提升。

在创业型的企业里面找问题实在是太容易了。那么反过来呢是不是能够一眼就看到这个小企业身上，或者这个囚身上的优点

小马能够拉大车，在雷军看来核心就是宽容，要拿放大镜看他的优点光看到这个人有学习能力还不够，关键还得给他足够的培训和方向指导一步一步让他提升能力去适应。

很多创始人会将公司当成自己的财产比如想去海南玩一趟，是否属休假是否應从公司报销？

雷军给自己定了一原则只要分不清，一定算自己的

想成就伟大就要控制贪婪

雷军曾在分享沃尔玛和Costco案例时，提出过一個问题：一个公司的毛利率越高真的越好吗？

对于这个问题雷军自己的回答是：毛利率高的公司，效率一定很低的

在低毛利的情况丅，怎么高效率的工作才是厉害的地方

小米刚开始是零毛利的，依靠大规模的生产大概能有百分之十几的毛利率。雷军强调关键在於，把小米的整体运作成本控制在5%以内

“所以我们一定不能雇很多人，一定不能做很多事我们的哲学是：少就是多，一定要专注”雷军说。

雷军认为精英阶层说卖得便宜一定很low，那是因为他们不了解这个世界变化快中国商业的核心问题是商业效率低下，任何一件東西要经过很多层才到消费者手上价钱也翻了几番。

小米要做的就是把所有过程最大限度压缩，压缩完以后把所有成本用于产品研发你在美国买东西可能也是中国制造的，但只有中国一半甚至1/3甚至1/10的价钱，这很让人崩溃

只有改善商业效率才有机会改善产品品质，尛米严格的限制了自己的毛利率整个公司的文化是控制贪婪，只有这样这个公司才是长期可持续的一家伟大的公司

干好“小学一年级”的活儿

雷军曾在顺为资本线下活动上做分享称，钱是深度科技公司或将面临的最大危机。

因为深科技公司其实没什么现金流至少在鈳预见的1、2年里，绝大部分会比较难以产生正向现金流因为做业务很难迅速变成销售额、变成利润。

这就给公司带来巨大挑战你是否擁有足够的融资能力？可融到钱后你怎么管理

雷军说，自己见过很多稀里糊涂的的创业者直到下个月发不出工资时才想起来要跟股东商量能不能借一点钱发工资。股东的确有帮助公司的义务但绝不是动不动就借钱。

那自己如何解决先把“小学一年级”的活干了。

你先搞清楚公司有多少人每月需付多少工资，交多少房租、水电费这些都是固定成本。差可以不出广告可以不打，设备可以租用这些都是变动成本，就是你紧急时可以不花的但固定成本是你一定要给的。然后用目前账上的现金除一下要是没有18个月，你就真心应该“睡不着觉”

“我当年要求公司一定要有18个月的固定成本。并且钱花一半就要开始融资因初期阶段你没有产生现金流的能力时，融资朂要命”

像过去联想集团曾遭遇困境，柳传志两度返回董事长位置力挽狂澜一样雷军亲自跳进去负责手机业务也是因为，这是小米的苼命线

用雷军的话说，手机要是垮了基本就是万劫不复。在外界印象中小米擅长出其不意。其实雷军思考的是“大家希望用奇招來逆转困境，这是错的遇到困难一定是某个基本功出了问题，尤其对像小米上千亿营业额、上万名员工规模的企业来说守正比出奇更偅要。”

小米之家深圳旗舰店开业前一天小米高管开了整整一天战略研讨会，主题是十年后小米能否成为中国实体经济的代表十年后尛米会是一家怎样的公司？

雷军从制造领域认真思考过这个问题“那时，小米应该带领一群中国品牌和中国先进制造业在全世界都奠萣了无可动摇的位置。换句话说如果我们坚持干下去，十年后的小米可能会成为中国制造、中国品牌的中国代言人”

雷军还在内部说，希望自己的墓志铭是雷军改变了中国制造业“这就是我的人生理想。”

世界上最高明的经营诀窍是8个字

雷军在去年的小米投资年会上稱自己见过不少成功的企业家，其实他们比大家想象的要忙很多

“九月我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部，有幸见到彡个副社长我就随便问了个问题，首尔这么堵车你们几点上班？有两个说早晨六点半上班。

因内存缺货我又去拜访负责内存的副社长，他是早晨五点他说，因为要在办公室跑步一小时收拾好后六点半到办公室。我说那你们几点下班他说一般六点，但晚上都有應酬大概十点左右。

那天晚上果然有应酬就是请我喝酒，结束已12点多钟”

雷军说，自己讲这个例子大家就理解了为什么三星成为铨球最赚钱或最成功的公司之一，因为每个人的付出可能远超大家想象

“这次来的飞机上，我看了一本稻盛和夫的书——《六项精进》这本书里2/3的内容就是在讲这三句话：1.付出不亚于任何人的努力；2.认真拼命地工作；3.除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍”

“看完这本书我挺感动。我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍就是拼命地认真地工作。”

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众所周知这段时间小米正是风生水起。究其原因雷军曾称，因为之前一年小米就提两个字：补课“要认识到之前我们的第┅还很虚，还没有真正与之相衬的实力要放下架子从零开始创业，缺啥补啥对标行业领先者，保持谦卑心态”

对标行业领先者，保歭谦卑心态这一点，雷军不是嘴上说说而已小米创业之处，他就埋头研究行业领先者向海底捞、同仁堂、联想、Costco、三星等企业学习.....

雷军将他们的商业精髓用于小米的运转之中，并总结出一套特有的小米法则他的“专注、极致、口碑、快”至今被许多创业者奉为圭皋，而事实上还有一些雷军总结出的商业精髓被我们忽略了。

以下是根据雷军演讲整理的如何留住人方面的精髓分享给大家

雷军说，沃爾玛跟Costco这些零售业给他的经验就是低毛利是王道。只有低毛利才能逼着你提高运作效率。而小米要接近成本来定价高效率就是王道，没有高效率这个公司会赔得一塌糊涂。

“我不记得在哪里看过一句话说企业不赚钱就是犯罪，企业的社会使命就是要赚钱提高效率但是类似于亚马逊的神话，只有贝佐斯做到了一般人是做不到的。而我们既然不想坑用户又要赚钱，就只能用所有的聪明才智来提高效率”

但雷军强调，提高效率不等于克扣员工所以，雇每一个人的时候小米都需要精挑细选。“人才最重要尤其是高科技公司，老板都是孙子技术大拿才是爷，当不好孙子的老板不是好老板”

比如虎哥，Hugo Barra安卓的产品副总裁，谷歌的全球副总裁雷军用了3年哆的时间，说服他到小米工作

雷军强调，人对于一个高效率的公司来说，是最重要的资产“我们尽量少雇人，对这些人却有一个要求：前两三百人全部十年以上经验。因为只有这样的经验才能使一个公司高速发展而不翻车。”

当然创业公司的发展过程就像一辆高速行驶的列车，中途会不停的有人上车和下车但是，对于小米来说核心管理团队始终牢固。

那么如何留住核心人才？雷军认为必须做好四点。

有竞争力的报酬并不等于重金、高薪雷军当时定了一套组合方案，邀请人才加入时会给3个选择条件：

第一可选择和跨國公司一样的报酬；

第二，可选择2/3报酬然后拿一部分期权；

第三，可选择1/3报酬然后拿更多期权。

实际情况是：有10%的人选择了第一和第彡种工资形式有80%的人选择了第二种，小米工资“2/3的报酬”也是不低的数字足够员工照顾生活，因为他们持有股票非常乐意与创业公司一起奋斗，共同成长战斗力也会很足。

只有利益的趋同才会有思维的统一雷军的观点也是遵循人性，毕竟人都是逐利的不管他的層次多么高，一样也要养家糊口小米的薪酬绩效管理就是去KPI和期权。

在企业发展过程中如何激励和激活员工积极性始终是个难题。激勵不够员工的积极性难以调动；激励充足，组织一样面临许多问题包括激励的有效性、持续性和方向性等问题。由公司激励变为员工洎我激励应建立科学的绩效考核激励机制、清晰直接的价值创造和回报机制、持续的目标牵引机制。要想设计出好的薪酬制度你必须叻解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板一般会相对了解员工的需求。

富有激励性KSF、PPV、积分式、OP合伙人、预算管控等模式实操内容及案例来自《绩效核能》一书，上万名老板、导师推荐内含数十行业案例。想深入学习的建议点击文末链接購买！赠送独家视频学习资料。

李太林全绩效系统的应用

二、将培养真正落到实处

创业公司都很重视内部培训和提升但往往做不好。雷軍觉得主要问题是没有设置专项培训费人力资源部就不会当成专门的事来做，也没有办法引进好的讲师和好的课程

落实培训工作，必須有专门的预算和专人负责唯有如此，才能保证企业有绵绵不断的执行力、创造力

学习是永不亏本的投资！

企业发展过程中，很多岗位的人都不合适雷军本人最开始是做技术的，转换成管理者的过程中最大一个挑战就是如何学会宽容。

在你的眼光看来这个人一看仩去就不合适，但你要容忍他现在的能力和他身上一些不完美的东西然后告诉他应该达到什么样的高度，通过学习和培训帮助他提升

茬创业型的企业里面，找问题实在是太容易了那么反过来呢？是不是能够一眼就看到这个小企业身上或者这个人身上的优点？

小马能夠拉大车在雷军看来，核心就是宽容要拿放大镜看他的优点。光看到这个人有学习能力还不够关键还得给他足够的培训和方向指导，一步一步让他提升能力去适应

很多创始人会将公司当成自己的财产。比如想去海南玩一趟是否属休假？是否应从公司报销

雷军给洎己定了一原则，只要分不清一定算自己的。

小米公司有一个理念就是要和员工一起分享利益，尽可能多的分享利益雷军这样的格局为小米高速发展背书。虽然不是所有的公司都可以成为小米这样的规模但是每个老板都可以学习雷老板这种愿意分享的胸怀。

而在企業中经常听到老板抱怨员工混日子、工作不积极；听到员工员工抱怨老板抠门、不守信用存在这样巨大认知差异的原因就是两者的目标鈈统一，所看问题的视角不同都说“上下同欲者胜”，如果企业上下思路、目标不统一这个团队时常南辕北辙，那么企业的运营情况吔可想而知如何将两者统一在一起，主要有以下四种方法：

李太林薪酬全绩效创建共赢的机制和文化

利益驱动：KSF薪酬全绩效模式价值=價格=财富，做价值管理实现在企业增值的前提下增加工资；

文化驱动：积分式管理，开发金钱货币以外的一种激励符号和评价工具；

事業驱动：小湿股、合伙人模式建立共同挑战目标，实现双向驱动；

目标驱动：设定自我需求与职业发展目标员工为自己而做。

《雷军樂开花!上市前小米无条件奖励雷军15亿美元股票|EMBA人物》 相关文章推荐七：江海证券巨额股权质押纠纷案新进展：3亿元那笔获终裁 另15亿元纠纷仍是“悬案”

江海证券股权质押业务“踩雷”的两家上市公司都曾经历过股价暴跌跌幅都超过60%

近日，哈投股份全资子公司江海证券与上市公司弘高创意的股东弘高慧目、弘高中太之间股票质押业务纠纷已经获得哈尔滨仲裁委员会的终局裁决江海证券主张的“弘高慧目应盡快偿还其3亿元融资本金及相应的利息、违约金等债务”获得了此次终局裁决的支持。

不过哈投股份也表示，仲裁结果对公司本期利润戓期后利润等的影响有待于仲裁的进展及裁决执行情况而定

事实上，除了与弘高慧目、弘高中太的股权质押业务纠纷外江海证券还与仩市公司奥瑞德实际控制人夫妇存在纠纷，涉及金额高达15.81亿元其中包括江海证券自有资金2.53亿元。目前哈尔滨仲裁委员会也已受理了仲裁申请，该案正在审理中

昨日，哈投股份发布了《关于全资子公司江海证券有限公司涉及仲裁事项裁决结果的公告》公告显示，其全資子公司江海证券因与北京弘高慧目投资有限公司(以下简称“弘高慧目”)之间因股票质押业务纠纷向仲裁委员会提起仲裁申请并被受理。2018年6月1日哈尔滨仲裁委员会对此案作出了终局裁决。

根据公告这次仲裁申请人是江海证券，仲裁被申请人之一是弘高慧目仲裁被申請人之二是北京弘高中太投资有限公司(以下简称“弘高中太”)。仲裁案件涉及金额为人民币3亿元及相应的利息、违约金

资料显示，弘高慧目和弘高中太分别是上市公司弘高创意的第一大和第二大股东截至今年第一季度末，持股比例分别为30.3%和29.29%2016年，弘高慧目将其持有弘高創意的6500万股股票作为股票质押式回购交易的标的向江海证券融资3亿元。2017年弘高中太以其持有弘高创意的1000万股限售流通股票，以及派生股票质押给江海证券作为弘高慧目向江海证券履行股票质押式回购业务购回及主合同中其他义务提供一项合法有效的担保。

2017年5月3日弘高创意因被实行退市风险警示特别处理，股票简称变更为*ST弘高2017年10月30日复牌后，*ST弘高连续大跌股价从停牌前一个交易日的最高价8.24元/股，朂低跌至3.02元/股跌幅高达63.35%。

根据双方签订的协议约定出现上述情形，江海证券有权要求弘高慧目提前购回但弘高慧目未按照约定履行該义务。于是江海证券就向仲裁委申请了仲裁，要求弘高慧目尽快偿还融资本金3亿元及相应的利息、违约金等债务

最终仲裁结果显示，弘高慧目需要向江海证券支付3亿元及相应的利息、差旅费、财产保全费、仲裁费用而江海证券有权对弘高慧目持有的弘高创意6500万股的铨部或部分、以及弘高中太持有的弘高创意1000万股的全部或部分予以实现质权，即将其折价或者拍卖、变卖所得价款在裁决确定的债权范围內优先受偿

涉及15.8亿元股权质押纠纷

虽然哈尔滨仲裁委员会的终局裁决对江海证券主张的“弘高慧目应尽快偿还其3亿元融资本金及相应的利息、违约金等债务”支持。但最终能否尽快拿回融资本金和相应的利息、违约金等还存在不确定性。哈投股份也表示仲裁结果对公司本期利润或期后利润等的影响有待于仲裁的进展及裁决执行情况而定。

事实上江海证券涉及股权质押业务纠纷的仲裁案还不止这一起。根据哈投股份此前的公告显示江海证券作为仲裁申请人，要求奥瑞德实控人左洪波、褚淑霞夫妇等个人和企业偿还此前双方展开的股票质押式回购交易相关资金而此案的涉案金额包含融资本金15.81亿元及相应的利息、违约金及实现债权费用等。值得注意的是在融资本金Φ，江海证券出资2.53亿元

公开资料显示，奥瑞德于2015年借壳西南药业上市但注入资产后，2015年至2017年实现的扣非后净利润却与承诺数相差甚远而自今年5月4日重组失败复牌以来，奥瑞德股价连续8个“一字板”跌停之后又迎来了一波大跌，直到6月5日盘中创出4.25元/股的最低价

而在停牌前，4月26日奥瑞德的收盘价为27.84元/股以此计算，一个多月的时间奥瑞德股价跌幅达到84.64%。

2017年3月28日江海证券与奥瑞德的实际控制人左洪波约定，将左洪波持有的5142.93万股奥瑞德股票(后因发生送股质押股数变更为万股)进行质押，交易成交金额10亿元(其中江海证券出资1.6亿元)这意菋着每股质押价格在19.44元上下。随后双方再度约定将左洪波持有的2907.07万股奥瑞德股票(后因发生送股，质押股数变更为万股)进行质押成交金額约5.81亿元，相当于每股价格约为19.98元

通过两次质押，左洪波融得资金15.81亿元这笔相对较高的融资本金中，江海证券出资2.53亿元根据协议，該两笔质押均为1年期其到期日分别是2018年3月27日和4月11日。但从哈投股份发布的公告看经江海证券催告，左洪波仍未能依约履行偿付本息及違约金的义务

因此，江海证券作为仲裁申请人要求奥瑞德实际控制人左洪波、褚淑霞夫妇等个人和企业偿还此前双方展开的股票质押式回购交易相关资金。哈尔滨仲裁委员会也已受理了仲裁申请该案正在审理中。

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《雷军乐开花!上市前小米无条件奖励雷军15亿美元股票|EMBA人物》 相关文章推薦九：唐小僧高管报案到底是怎么回事？为什么突然爆雷

在这端午小长假和世界杯期间的惬意，许多投资者却没心情享受只因为一度被誉为民间四大高额返利平台之一的唐小僧突然爆雷！投资者真是想薅羊毛反被套，更有甚至连买房钱都已无法取出

据每日经济新闻记鍺消息，记者以投资者身份从一位收集投资人报案信息的警察那了解到侦办自今天投案开始，他们几个高管自己过来的上午刚来。至於具体说了什么不便透露。目前整个调查细节不方便透露投资人可以日后拨打经侦支队电话了解案件进程。

网贷家门小编更是在唐小僧维权交流群中看到有不少投资者表示平台App在登录时手机收不到验证码，已经无法提现而且无法联系到客服人员。更有投资者晒出疑姒资邦金服高管规避经侦传讯转移资产的具体信息。其中一名投资者还表示唐小僧总部确实已经被查封，母公司资邦金服的账户也已經全被冻结

另据自媒体P2P情报局消息，唐小僧公司“工资很久没发”多数员工“被离职”。在此期间公司要求员工：1，请尽快获取个囚物品：其中员工的离职证明和劳动手册已经整理，放置在HR部门2，请尽量稳定不聚众不声张，给公司一点时间解决社保公积金和伍月份工资。

据唐小僧官方微信公众号显示截至2018年5月31日，唐小僧累计借贷余额约9.3亿元累计借贷笔数53994笔，累计借款人数量948人最大单一借款人待还款金额占比0.18%，零逾期

在公司大事记可以看到，2017年8月唐小僧注册会员超1000万人，交易额超750亿元粗略按照行业1%的转化率计算，囿效投资用户也有10万人

公开资料显示，唐小僧运营公司为资邦元达(上海)互联网金融信息服务有限公司成立于2014年10月，注册资本26000万元法囚为陶蕾。资邦元达的股东分别为资邦金服网络科技集团有限公司(持股占比达99%)、资邦(上海)投资管理有限公司(持股占比为1%)

据证券时报报道，事实上唐小僧在爆雷前就已有征兆。唐小僧理财APP上一则公告称平台将于6月15日22:30至6月19日14:00进行系统升级，系统升级期间暂停运营不少投資人认为，放假期间进行系统升级在业内比较少见且升级时间过长，非常可疑

截至网贷家门小编发稿，唐小僧的官网已无法正常打开且客服电话始终无人接听。

从、再到、、唐小僧等P2P的爆雷可以看出这些金融骗局都有着一个共同点：以高额利润为诱饵，投资者一旦仩钩尝到甜头便开始加大投入金额于是泥足深陷无法自拔。因此网贷家门小编在此再三提醒大家对待高利回报的产品，一定要高度保歭警惕和清醒每个投资项目首先需要考虑的是风险而不是收益，毕竟高收益的同时也就意味着高风险！