在招投标中，不同领域或

域不同的项目其招标文件对技术标、商务标、经济标的编制偠求都有所差别，所以按标书来做就行我这里就给你个参考吧。

主要判断该投标企业是否符合招标文件要求的资格等因素一般在投标報名时就会进行资格预审，达标后才有资格参加投标活动

1.投标文件中商务标书的内容应包括：

d.投标人HSE承诺书；

f.机密信息接受承诺函。

其Φ的报价表商务偏离表，投标人承诺、HSE承诺是否有法律纠纷情况说明，以及保密承诺这几项内容往往也是其它投标项目商务标书中的標配内容

2.商务标书主要是围绕投标方针对招标方所需货品或服务给出的“报价”进行说明。价格是这一部分的主要内容整个交易过程其实很简单：你想买所以发起招标，我要卖所以我参与投标然后我给出报价和技术方案，你看你能否接受或是符不符合你的要求而对HSE忣商业信誉良好做出说明都是为了证明我给你的报价的合理性。

如果是建设项目则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术實力和经验技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分包括技術方案，产品技术资料实施计划等等。

1.投标文件中技术标书的应包括：

a.投标书（即投标函附格式）；

c.单位概况（大致应包括公司简介、组织机构图、子公司、与子公司关系说明，如适用）；

d.授权委托书及身份证复印件这就是一个有关投标代表资格证明的材料，证明代表公司投标的人是经过合法授权的委托代表；

e.资质文件（各种证明、许可、认证）；

g.售后服务方案及应急保障措施；

h.相关技术资料即技术方案（技术人员提供）；

i.技术|商务偏离表这一项一般是写无偏离，代表着你符合招标方各项要求

其中的投标书（即投标函），单位的資质文件（各种证明、许可、认证）、简介授权委托书，业绩技术方案，售后服务、应急措施技术偏离表这几项内容往往也是其它投标项目技术标书中的标配内容。

2.技术标书主要是对于投标方自身的情况、能力、业绩以及针对该项目提出的技术方案等的一个汇总投標文件将围绕“技术”两个字展开论证说明，一切都是为了传达出：我方具备招标方要求的专业能力、符合要求且提出了专业设计方案於是积极地参与到投标中来。

从这个角度出发就很好理解招标文件中对于技术投标要求的种种明确规约。投标人应当对于每一条规约做絀响应围绕招标方的现实诉求把握重点覆盖要点地去做投标准备。

设计确定以后企业能否入围，决定于经济标其中的问题包括以下㈣条。

a.工程量的差异：建筑装饰变化多经常出现定额中没有的项目，如异型装饰定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设計意图又要降低成本

b.材料的价差：材料费在整个造价中占到60%-65%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大对工程造价影响较大。

c.取费高低：国家现在是指导费率企业管理水平不同，费用也不同

d.利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低唎如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼确定利润率。

要找一个与招标文件资质等要求相符或高于他們要求的公司剩下的是你负责商务联络，其它的交给你找的公司去做就行,但是要和他们签个协议这样可以明确利润分配及保护你的利益不至于中标后不能得到兑现。

Word做好了打印盖章

按时让授权代表带去开标现场参加开标等公示出来确定是否中标

具体要求看招标文件，所有的要求都会有的资质证明等等都有明确要求，

投标之前需要交保证金之后保证金可以退，一般招标文件里面都会写明具体的咨詢招标联系人

应标段和标包，然后按照招标文件要求制作文件（商务、技术、开标文件）商务文件是以企业信息资质为主，符合并优于招标要求；技术文件是以工程技术响应为主能够体现公司的技术实力；开标文件是以报价为主。在招标文件都有具体且固定的格式让你詓编写标书的所以一切按照招标文件制作就行啦！！！

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1、出圈企业重复来：如招招标单位是什么意思或

标管理部门有意让A公司中标，將工程划为几个标段招标其中第一标段的A投标公司在开标公布标底时，已高标出圈招招标单位是什么意思或招投标管理部门又可操纵評委，以复核报价等非招标程序让其中标

2、明招暗定：招招标单位是什么意思或招投标管理部门经过资格预审，确定几家投招标单位是什么意思组织了庞大的考察团对拟参加投招标单位是什么意思进行考察。各投招标单位是什么意思兴师动众热情接待，花费钱财而實际上，在考察前招招标单位是什么意思或招投标管理部门就已经确定了一家意向单位并根据意向单位的企业特点、获奖情况报价及施笁技术方案等要素，为其设置评标程序及评标办法

3、串通一气搞排外：招招标单位是什么意思选定若干投招标单位是什么意思，有当地企业、外地企业和中央企业如评标办法规定以百分制进行评比，高分中标在商务标中总包管理费5分，主材下浮率4分开办费5分。企业各项指标均以几家投招标单位是什么意思的算术平均值为满分投标结果几家地方企业各项指标非常接近。其中开办费相当接近又高出市場行情数倍的结果列出总包管理费则为统一数值，那就在主材下浮率上做文章只以1．5％的微小差距列出。这样算术平均值自然被这幾家地方企业所控制，从而淘汰了其他竞争对手

4、肢解项目标段：在招标文件中明确某项某段作为一个标段来发标。但在投标中如有兩家投标企业各方面的条件相差不大，所运作的关系也都很 “ 硬 ” 为搞平衡，招招标单位是什么意思就将一个既定标段拆分成两个标段發包两家各中一标，三方皆大欢喜再是完整项目分几块，有的甚至肢解成十几块在投标书上随意规定这一部分子项不在本投标范围，那一部分材料不在本招标圈内而且被肢解的都是利润高的部分。

5、制造时差达目的：招招标单位是什么意思或招投标管理部门以抢时間为名不顾实际，故意缩短购买标书或投标截止的日期将购买标书截止的时间安排在公告的次日，使大多数有竞争力的企业无法参与購买只有那些与业主有关系的企业因事先获得消息，才可以应对自如不知内情的或因时间不够而放弃或成废标。

6、透露标底暗箱操纵：如将一工程标书分几个专业有多个单项标底。竞标的施工单位中有A1、A2、A3三家单位竞标并通过内线分别知道了其中的部分单项标底，泹不知总标底开标前一天，招招标单位是什么意思询问三家施工企业报价三家企业都接近标底报价。然而开标前招投标管理部门违反招投标程序，为给内定的不接近标底的一家意向单位一次中标机会问三家施工企业领导报的价是否包含降价的优惠价。A2、A3单位不敢应答而此时已知总标底的A1单位则大胆应答报价不含优惠价，还可以再降最后A1单位如愿以偿地中标。

1、 “ 公开评标 ” 不公开在招标过程Φ，不是在竟招标单位是什么意思报价之后、评委评标前公布经审定的标底而是在评委评标后宣布中标者时才公布标底。如招标人员当競标者的面当众启封报出标价。但各投招标单位是什么意思弄不清楚这是评标前已审定的标底呢还是在评标过程中已调整过的标底。

2、评分意向招招标单位是什么意思定评标办法随意改。如某工程招标有一企业据其技术标、商务标及现场答辩的情况都应成为中招标單位是什么意思。但由于它不是招招标单位是什么意思的初衷就当场不定标。招招标单位是什么意思就让评委搞 “ 封闭评标 ”把中招標单位是什么意思换成另外一家。在工程招标中招招标单位是什么意思或招投标管理部门已制定了评标定标办法并获批准。但如有些投招标单位是什么意思关系 “ 运作力度大 ” 招招标单位是什么意思或招投标管理部门在开标工作已经结束的情况下，又用修改评标定标办法使其中标

3、用招标书拖欠工程款。招标书注明了工程完工30％--50％即开始付款实际情况是施工方完成30％也很难向甲方要到钱。有的在工程完工后也难要到工程款

4、用行政办法拖欠工程款。当工程完成后有些地方不愿全付工程余款，就请来当地审计局对已执行的合同重噺审计审计结果往往是 “ 合同签约单位定价过高，应降低 XX费用等 ” 按当地审计决定，施工方不但余款拿不到还要退钱。

三、工程招投标合同14个典型争议问答

合同与招标文件有矛盾以谁为准？

某工程用清单投标报价时,措施费为0,根据招标文件规定,结算时,此项目不进行调整,即不能再计取措施费但合同约定如有清单漏项或设计变更增加新的工程量清单项目时,可套定额计取,那么,工程结算时,套定额的这部分措施费也不能计取吗?

答：施工合同与招标文件有矛盾。合同约定是甲乙双方真实意图的表达具有法律效率，在解释顺序上居第一位既然匼同双方约定：如有清单漏项或设计变更增加新的工程量清单项目时,可套定额计取,那么,工程结算时,套定额的这部分措施费是应该计取的。

投标计取的部分费用是否应按实结算？

一清单计价工程固定单价合同，在我们投标时计取了夜间施工增加费和零星工作费但是实际沒有发生，结算是否按实结算

答：零星工作费的量是暂估，结算时必须按实结算不发生不计取。夜间施工增加费要根据合同条款进行確定如果是包干费用，不调整按实结算无论发生与否都要计取。如果合同约定是按实结算则发生了计取，不发生不计取

实际施工運距与投标时不一致，该不该调综合单价

一施工单位在投标时,其中一项清单项目按运距10公里计算的综合单价,但实际施工时运距达到了20公裏,请问该清单项目综合单价该不该调整？

答：如果建设单位在招标清单明确了运距为10公理则可调整，如果招标清单未明确而投招标单位是什么意思自行按10公理计算，则不可调整

图纸会审或设计联系单明确的工程量调整在结算时应怎么认定？

工程量清单招标规定中招標单位是什么意思在中标一个月内和编制清单的单位核对工程量，对造价影响在1％以上的工程量予以调整。施工单位核对后没有超过1％，也就是没有调整现在工程结算了，有如下问题：图纸画出但是不明确的地方在图纸会审或者设计联系单中明确了这部分应该计算嗎？（比如图纸明确画出了某部位的梁但是没有标明梁号，后来明确梁号；标明了梁号可是根本没有这个梁的详图这样的情况，梁的笁程量是否给予增加还有钢筋呢？

答：在图纸会审或者设计联系单中明确了的这部分应该计算重新核对工程量的差异，核对差异时是鉯中标后核实的工程量+构件明确做法后调整的工程量之和与招标文件的工程量作对比如果增加的工程量其对工程造价的影响超过1％，则需要调整否则不调整。

梁的变化要根据实际情况是否为设计变更或现场签证如果不是原则上不应调整，属于前期工程量审对不准确的原因如果是设计变更或现场签证按合同针对设计变更条款要求进行结算。原则上前期审核工程量与设计变更不应累加

结算计价方式引發的分歧

工程完工后，乙方依据后来变化的施工图做了结算结算采用清单计价方式，结算价是1200万元另外还有200万元的洽商变更（此工程未办理竣工图和竣工验收报告，不少材料和作法变更也无签字）咨询公司在对此工程审计时依据乙方结算报价与合同价格不符，且结算嘚综合单价和作法与投标也不尽一致另外施工图与投标时图纸变化很大，已经不符合招标文件规定的条件了因此决定以定额计价结算嘚方式进行审计，将结算施工图全部重算措施费用也重新计算。得出的审定价格大大低于乙方的结算价而乙方以有清单中标价为由，堅持以清单方式结算不同意调整综合单价费用和措施费。双方争执不下谈判陷入僵局。这种分歧应如何判定?

答：首先此工程未办理竣笁图和竣工验收报告不符合结算条件，应在办理竣工图和竣工验收报告后再明确结算的方式根据双方签订承包合同规定的结算方式进荇结算。

核算实际工程量时依据什么？

我公司中标一工程采用清单计价，报价时未仔细计算工程量合同规定工程量超出3％时允许调整。请问结算时是不是需要根据图纸和清单计算规则重新计算

答：结算时要根据图纸和清单计算规则计算实际发生的工程量的，当超出3％时可以调整反之不可调整，最终确定工程结算值

工程量增加超出清单量一半时，超出部分不允许计取管理费是否合理

我结算的工程实际工程量超出清单工程量，清单工程量由业主提供结算时调整工程量时业主提出该项工程量重新分析单价，并且由于工程量增加超絀清单量一半分析单价时超出部分工程量不允许计取管理费。是否合理

答：主要看合同约定，合同如对此情况有明确说明按合同执荇，如果没有那么业主这种做法不合理工程量清单计价的原则就是政府宏观调控、企业自主报价、市场形成价格，量变综合单价不变朂后的结算就是根据投标时双方认可的综合单价乘以实际发生的工程量来计算的。业主以实际工程量增加超出清单量一半分析单价时管悝费超出部分工程量不允许计取管理费和重新分析单价这种做法是不合理的。

原定定额材料变更该怎么处理？

一工程为清单结算材料甴施工单位采购，现在甲方要求将电气配管中镀锌钢管改为KBG电线管合同规格是采用固定综合单价，原来投标时已按镀锌钢管报价并已确萣现在作为施工单位请问：1.KBG管是否请甲方批价，待结算时光调整主材价格这样可否？2.KBG管定额与镀锌钢管定额不一样了是否要同甲方先重新确定该部分综合单价？

答：KBG管的市场购置价必须经过甲方审批另外加上运费和采购保管费组成KBG管的预算价。镀锌钢管改为KBG电线管洇为清单项目的项目特征改变况且两种材料施工的施工工艺也有区别，需要与甲方一同参照原组价费率重新确定该部分综合单价结算時，扣减镀锌钢管的分项合价增加KBG管的分项合价。

甲供材料超欠供怎么处理

我们在一个工程合同中签订所有材料为甲方供应，在结算Φ我们是否按甲方供应材料的原始凭证（材料领用单）数量进行退甲供材料

答：需要按照合同规定的结算方式处理。原则上这样处理是匼理的但也会出现不合理的情况，就是材料实际消耗量与供应量出现差别时会纠缠不清也就是我们常说的“材料超欠供”的问题。举唎说明：钢筋材料工程预算100吨，乙方领了200吨如果甲方供应价低于市场价，在退材料款时仍按原始凭证（材料领用单）数量进行退甲供材料那么甲方在经济上就会遭受损失。如果甲方供应价比市场价高乙方就会遭受损失了。再比如木材预算用量需要50立方，施工单位通过加强管理采取了其他可行的措施，增强了模板的周转次数实际领用了10立方，如果仍按原始凭证（材料领用单）数量进行退甲供材料的话那施工单位可就吃大亏了。现在有一个办法来处理这个问题：那就是甲方按定额预算数量供应材料按照预算价扣材料款。甲供材超出预算量的部分甲方就按照市场价格高价扣回。甲供材不足预算量的部分仍按预算数量计算材料费，按实际供应的数量扣材料款结余归施工单位。

因图纸变更产生的分项如何套用定额

因图纸变更，原先砼浇筑时预留的管洞取消现需要将预留洞封堵，并作防水處理预留和洞口封堵及防水处理应如何套用定额？

答：洞口封堵可套现浇零星砼定额子目但有一个问题，一般预留的管洞体积都很小按定额的计算规则来计算工程量的话，计算出来的价格会很少施工单位都会亏损，甚至连基本的材料费都不够在施工现场，出现这種情况时一般是和甲方协商，签订一个市场价格一个管洞连封堵带防水多少钱，既简单又不会亏算

总价合同结算的工程量是否需要偅算？隐蔽工程是否需要签证

在结算时，对于总价合同中的清单工程量是否要重新计算总价合同清单工程中的隐蔽工程是否要签证？招标范围内的隐蔽工程没有按设计要求施工是否需要调整

答：1、总价合同我的理解是固定总价合同，也就说是一次包死的工程这种合哃一般适用于工程量小，构造简单工期短，对在施工期内的材料价格和地质情况有充分的预见性或者在一定的区域范围内有相同的可參照的成品建筑物价格，并能够承担一定的市场风险才可以签订固定总价合同。对于总价合同中的清单工程量在签订合同前是已经计算叻的没必要重新计算；

2、总价合同清单工程中的隐蔽工程一定要做隐蔽工程验收记录的，至于是否要做签证要看是否有变更；

3、招标范围内的隐蔽工程没有按设计要求施工，是属于变更的内容需要调整（除非合同约定不调整）。

因设计要求引起的新增材料单价如何认萣

某清单计价招标工程，竣工结算时发现设计要求采用平铺砖垫层，报价时却按铺碎砖垫层报价因工程量很小，影响工程造价不大但在施工过程中采用碎砖进行了地基处理，且地基处理工程量较大结算时施工单位要求按报价时的碎砖价格计算地基处理工程的综合單价，因原碎砖价格远高于实际价格增加投资较大，建设方不同意原因是如果原报价不发生错误，投标文件中不会出现碎砖单价该單价无效。施工单位认为既然我们已中标原碎砖单价应该有效。请问该怎么处理

答：对于垫层部分，施工单位已中标说明建设单位认鈳施工单位的报价应按施工单位的投标报价结算。但地基处理是新增项其结算方式需另行考虑。如果结算条款中明确规定发生设计變更和签证的工程量清单，原中标清单中有相同项按原清单执行有相近项时参照执行，这时此案例应该执行建设方不应调价。如果没囿此规定双方可以商定结算办法

工程结算协调会议记录的法律效力

有一项工程，合同价款约定“工程结算按实际发生的工程量和标书中規定的定额及定额信息办理材料价须经甲方认可，实际价格与定额价格相抵触的以实际价格为准，结算经当地会计师事务所审计”現国家审计机关对该项目进行审计，发现会计师事务所在办理结算时结算单价高于标书中规定的定额及定额信息会计师事务所向国家审計机关出示了工程结算协调会议纪录，会议确认的意见主要是：1、主材价格由建施双方提供2、主材不调价差直接进入基价。

1、工程结算會议记录能否视为合同约定

2、会计师事务所的作法合理吗？

3、国家审计对该问题如何定性如何处理？

答：1、经双方确认的工程结算会議记录可视为合同约定

2、主材价格由建施双方提供，并有确认的原始签证则会计师事务所的作法合理。

3、国家审计对该问题主要核实原始签证确定其真实性而商定该问题的性质

约定包干项目进入直接费参与取费，是否合理

一工程，铝合金等部分项目由建设单位与施笁单位做包干项目处理结算时，施工单位又将包干项目进入直接费参与取费，请问大家这样做合理吗？

答：这样做不合理铝合金項目双方合同既然已经约定按包干项目处理，这个项目应该为完成合格产品的全部费用因此不能再进行取费计取其它费用。

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