创业如何找痛点？
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评论: 0|原作者: 曹 红
摘要: 马云说：“这个世界上充满了抱怨，我在20多岁的时候也抱怨，但我现在不再抱怨了，因为我已经强大起来了，我想告诉所有的年轻人，如果大部分人都在抱怨，那就是机会所在。有些人选择抱怨，而有些人选择改变自己。机会 ...
& & & &马云说：“这个世界上充满了抱怨，我在20多岁的时候也抱怨，但我现在不再抱怨了，因为我已经强大起来了，我想告诉所有的年轻人，如果大部分人都在抱怨，那就是机会所在。有些人选择抱怨，而有些人选择改变自己。机会就在那些被抱怨的地方，我永远相信这点，我们也是这样一步步走到今天的。”& & & &这不是马云第一次谈这个问题，他曾经在多个场合反复告诫创业者，“哪里有抱怨，哪里就有机会”，“每一个痛点，都是一个机会”。& & & &一切发明、创造，一切新兴的行业，其实都是伴随着人们的痛点而来的，比如，人们抱怨豪华酒店太贵，而普通小旅店不安全、不卫生，所以有了如家、汉庭；人们抱怨下班打不到车，所以有了滴滴打车；人们抱怨开车太累，所以有了特斯拉的自动驾驶技术。发现痛点& & & &从某种程度上来说，创业者，你只要能够找对痛点，付出不亚于任何人的努力，成功就是水到渠成、自然而然的事情。那么，作为创业者，我们平时到底要如何才能在生活中发现这些痛点呢？&& & & &1.帮用户省钱& & & &在小城市，工资低，收入少，每个月就那么几千元钱，日子过得并不富裕；在大城市呢，虽然工资过万，但是房价高，消费水平高，每个月算下来其实也剩不了多少钱。这时候，帮用户省钱，就成了一个广泛的痛点。& & & &比如，在没有360之前，国内的所有杀毒软件都是收费的，突然有一天，周鸿祎出来宣布360杀毒软件永久免费，然后瑞星、金山、卡巴斯基这些老牌杀毒软件用几年时间建立起来的优势，瞬间就土崩瓦解了，360把所有竞争对手的用户都收入囊中，一举占领了国内安全软件的市场。& & & &这就是你在创业时要考虑的第一个痛点：怎样帮用户省钱。如果你的创业项目能够满足这一点，那么对你的用户来说，就是福音；对你的竞争对手来说，就是灾难。& & & & 2.帮用户省时间& & & & 人们常说时间就是金钱，现代社会，生活节奏越来越快，时间的价值就更显得宝贵。等待，因此也就成了最让人感到无聊、焦虑、痛苦的事情；等待，现在已经超越了行业、地域的范畴，成了人们普遍性的一个痛点。& & & &未来，谁能帮用户省时间，谁就能从竞争对手中脱颖而出，获得用户的青睐。& & & &举个例子。前段时间，我在网上无意间发现了一款贷款的APP，它的广告语是：3分钟，贷给你30万！而且无须任何房产抵押，也省去了客户前往银行网点奔波的痛苦，传统商业银行，你申请张信用卡，要去线下网点填一堆资料，苦等半个月才能批下来，而且额度往往只有几万元；而用这个APP，只需要几分钟，就批了十几万元的额度，非常简单便捷。& & & &再举个例子。你去书店的时候有没有过这样的经历：面对着一大堆书，不知道如何下手，你可能花费了一下午时间挑来挑去，最后两手空空地走出书店。其实，很多人都像你一样，都有这个烦恼。& & & &于是，日本东京去年出现了一个书店，叫森冈书店，这个书店主打一个理念，叫“一册一室”，就是在一周内，整个书店只卖一本书，你要做的就是选择买或者不买。你可能会觉得这个书店生意肯定不好，其实刚好相反，这个书店的生意好得不得了！因为它帮很多人节省了时间，比如很多年轻白领，平时没有时间逛书店，就在上班的路上，路过这个书店，随手买上一本。& & & &所以，能帮用户节省时间，消除用户等候痛苦，一定是今后创业的一个方向。& & & &3.帮用户省脑细胞& & & &现在很多人工作很繁忙，本来上班就已经够费精力的了，回到家里还要考虑孩子的事情，如果你的创业项目能够帮用户节省脑细胞，那么用户一定会愿意选择你。& & & & 举个例子。现在很多人喜欢喝红酒，但是大家知道，红酒的知识很多，比如产地、品牌、价格等等，但很多人只是喜欢喝，却并不喜欢花时间、精力去研究这些东西，针对这种情况，国外出现一家叫WSJY的公司，提出了这样一个服务，它向用户承诺：“如果你喜欢喝红酒，但是又不懂红酒的知识，没有办法对红酒的好坏做出判断，那么我来帮你做这决策。”& & & & 然后WSJY公司开始招收会员，他们每季度都会给会员用户配送12瓶精心筛选的红酒，这些红酒都是公司里专业的品酒师精心挑选的，你自己不需要思考任何事情，你只需要负责品尝就行了，如果你觉得12瓶太多或者太少，还可以随时通知他们做出调整。& & & &这种模式的好处是什么呢？就是“未战先赢”，它本质上其实是属于一种预售：你还没有把产品生产出来，就已经把它卖掉了。根本不用占用公司太多的资金，可以说，公司所有的钱，都是客户给你的，让你帮他去挑选。& & & & 这就是帮用户节省脑细胞带来的好处，因为有时候用户根本不知道自己要什么，你帮他做决策，用你的专业性去帮他做精选，他反而会很高兴。& & & &4.帮用户省力气& & & &人都是很懒的，其实懒不是毛病，而是习惯，只是很多人不愿意承认罢了。你想想看，为什么人有钱了之后，都想请保姆、请司机服侍自己，就是说明懒惰是人的天性。那么，如果你的创业项目能够击中人们懒这个特点，那这个项目一定会俘获很多用户。& & & &举个例子。前几天，我带着全家人去爬山，我们花了1个多小时，终于爬到了山顶，累得气喘吁吁，双腿都已经不听使唤了，但是当我们知道山顶没有任何缆车等交通工具，还要花费1个小时再走下来时，说实话，当时我的内心真的是崩溃的。& & & &这时，我就想，要是此刻能有一辆摩托车把我们全家送下去，他跟我要100元我都愿意给！我想，不仅我有这个需求，很多跟我一起爬山的其他游客，肯定也有这个需求。& & & &于是，当晚，我就在小区的论坛里写了一个帖子，我说如果山上有这个服务就好了，我觉得这是个赚钱的机会。没想到，这个帖子被当地一个村民看到了，第二天，他就开着自家的摩托车去拉客了，后来给我发私信说，他现在一天下来能赚四五百元！这就是为顾客节省力气带来的机会。& & & &伪痛点创业& & & &那么，在这个过程中，大家除了要知道什么是痛点，也要能够分清什么是“伪痛点”。什么叫“伪痛点”呢？伪痛点也叫自嗨，就是创业者陷在自己的世界里，自己觉得这个痛点很重要、很紧急，必须要解决，但是用户并不这么觉得，这就是伪痛点了。伪痛点在创业过程中，经常表现在以下三个方面：以为客户很急，其实客户并没有那么急& & & &2010年的时候，有个人做了一个创业项目，叫快书包，这个项目的核心业务就是：一小时快速送图书。当时这个项目在资本市场融了2000多万元，但是把钱烧完之后，还是死掉了，为什么呢？& & & &因为归根结底，图书不像药品，也不像酒，大家对它的需求并没有那么急，对看书的人来说，他想看一本书，你是1小时送到，还是一天送到，甚至是一星期送到，其实区别并不太大。那读者最看重的是什么呢？显然，读者买书最看重的不是速度，而是折扣，只要折扣低，价格便宜就可以了。& & & &以为客户很在乎，其实客户并不是很在乎& & & &有一次，一个网友在微信上给我讲了一个他自己的案例。他平时喜欢吃小龙虾，然后刚好他有个哥们儿是做厨师的，他就想跟他哥们一起创业，做小龙虾外卖。他说，他觉得小龙虾这个行业有一个痛点，就是很多店做的小龙虾都不够干净、不够卫生。他打算做一种干净的小龙虾。& & & & 为了找货源，他还亲自去了洞庭湖，找到了一种腮部是白色的小龙虾，然后他就推出了主打干净卫生的麻辣小龙虾。因为成本比较高，所以这种小龙虾要比普通的小龙虾贵一倍，他觉得顾客一定会愿意为此付费，但没想到结果跟他料想的大相径庭。他的小龙虾卖不出去，做了不到半年就倒闭了，前前后后一共赔了15万多元。& & & &为什么会这样呢？因为对于吃麻辣小龙虾的食客来说，干净、卫生并不是他们的核心需求，他以为客户会很在乎，但是客户并不是很在乎，那客户在乎什么呢？显然，他们在乎的是价格和味道，做餐饮一定要记住，无论什么时候，都不要把这两点忽视了，那些觉得环境、服务、逼格很重要的，其实都是在舍本逐末，到最后都会自食其果。& & & &客户的消费太低频& & & &去年，有个律师跟我说他想做一个创业项目，是一个有点类似于大众点评的APP，你可以在上面找律师，然后还能在上面看到律师的口碑和用户的评价，当时听了以后我就觉得不靠谱，大家可以想一下为什么？& & & &吃饭是高频服务，大众点评你会经常用到，找律师是低频，你这辈子能用几次啊？如果次数少，那用户的打开率和留存率都会有限，那么你这个APP的活跃度和人气就很难做起来，这样一来，你的用户获取成本会非常高，你一个初创业者，没有钱烧，怎么把它做起来呢？创业之路& & & &通过以上三种伪痛点创业，我们可以得知，很多创业者会在思维上有盲区，那些让你激动不已的用户痛点，可能并不是真正的用户痛点，你觉得自己发现了一片空白市场，但别人真的没有看到吗？很有可能他们也看到了，也去尝试了，之所以你在市场上没有发现他们，是因为他们尝试以后死掉了，成了先烈，只是你不知道而已。& & & &要杜绝这种情况，只有一个办法，就是让自己养成用户思维。首先，你要找到你的用户群体，观察他们在这个移动互联网时代，会遇到什么样的烦恼、不便和麻烦。其次，你要把自己也变成他们中的一分子，潜伏进去，加入他们，去倾听、去发现他们的抱怨和需求，你要知道他们渴望获得的解决方法。最后，你要想一想你能怎样解决这些烦恼和麻烦，尽快设计出一个产品或服务的原型来，通过小步快跑、快速迭代，去不断地完善你的产品和服务。& & & & 做用户测试，其实是创业非常有效的一种手段，一来可以验证你发现的用户痛点是否准确，二来可以根据用户的反馈，去调整、修正，优化你的项目，直到你的用户满意，愿意为你的产品或服务买单为止。& & & & 所以，创业者，无论何时都要记住：用户是你最好的老师，你创业的目的就是为了服务你的用户，为你的用户创造价值，只有明白这点，你才能发现痛点和机会，进而发现属于你的蓝海市场。（作者系河南省农行大客户部总经理 ）编辑：&周春燕（微信号：zhouchunyan57）
本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2017年05期,转载请注明出处。
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河南销售与市场杂志社有限公司金牌顾问：张筱燕 该如何帮助创业者解决4大痛点
职位：梅花天使基金合伙人
投资方向：专注TMT早期投资
梅花天使创投是国内最活跃的、最懂互联网的天使投资机构之一自成立以来，被多家权威机构评为中国天使投资机构10强目前管理三支数亿元的人民币基金，专注于TMT领域的种子期、早期投资，单笔投资额通常在200万到500万人民币之间。
有位投资界大佬曾说过：一个好的投资人不仅能给创业者资金上的支持，他更应该成为创业者的导师和并肩的战友，一路扶持，共同发展。
一个好的投资机构也当如此。
梅花天使基金自成立以来投资和扶持了很多优质项目。同时，从其所投项目也能看出，他们对于趋势的判断往往也十分准确。梅花天使基金合伙人张筱燕说，他们是一支以创业心态做投资的团队，自我定位是要做创业者并肩战斗的伙伴，陪创业者度过难关。金牌顾问特别采访了张筱燕。让她来为我们全面了解梅花天使基金的秘籍宝典。
一、互联网金融领域的深入布局
用张筱燕的话来说“梅花在互联网金融这个赛道里一直很激进，也有意识地在进行布局。除P2P不投外，大部分细分领域都投了。”例如：
消费信贷领域：趣分期、农分期；
理财产品：行业内最早把P2P债权拆分、打包做成理财产品的火球网，现在很多互联网金融机构都在模仿这种做法；
互联网证券化：趣炒股和米投；
海外资产配置：美信金融；
金融风控：给金融机构做第三方风控的炼金台；
处理不良资产：青苔债管家等项目。
从以上投资项目我们可以看出，梅花天使基金在互联网金融的投资，特别是细分领域的投资相当用心，如果将这些投资项目细细品味并摆在金融相应块版中，你会对梅花天使基金高超的战略布局感到钦佩。他们在细密地织着一张互联网金融的网，相信当这张网在完成时，梅花将再次令行业大吃一惊。
1. 梅花宝典第一式：投人投团队
代表案例——趣分期
趣分期是一家面向大学生提供分期消费的金融服务平台，在过去两年间，大学生分期一度出现了“百团大战”的趋势，红海肉搏之后，趣分期因其攻势凌厉，笑到了最后，两年内完成6轮融资，获得重量级战略入股，拆除VIE结构，自去年11月开始实现规模盈利，目前估值超过百亿人民币，预计2016年交易额超过300亿，购买用户数量超1500万。
这样难得的好项目，梅花天使基金在2014年就投进去了。
趣分期无疑是梅花在互联网金融领域的一次极为成功的尝试，对于当初如何投得这么成功，张筱燕的回答是：投人，投团队。
“俗话说天使看人，A轮看模式，B轮开始看数据，C轮看收入，上市看利润，我们一直非常看好罗敏，尤其是他超强的执行能力。”张筱燕这样回答。
“趣分期这个项目实际上是从我们投的创始人罗敏的前一个项目转化而来的,罗敏在趣分期之前尝试过很多方向,教育、新车团购等，我们本来是在他的新车团购项目上，当时他做的也还不错，但发现和4S店打交道、结算太弱势，干的很不爽，罗敏经过考虑后决定转型，我们义无反顾地支持了他。”
张筱燕表示“我们认为他最终一定能做成大事，至于具体是什么项目，他在尝试，我们也很有耐心地在跟他一起摸索，后来在趣分期上爆发出来了。”
张筱燕认为创始人的类型很多，有产品型的，善于把握用户心理做出爆款，有销售型的，财务或营销背景较多。在梅花天使基金所接触到众多创始人中，“罗敏是属于那种很有煽动力，能用极低成本管好、带好大批地推团队的人。这种能力在趣分期这个项目上尤其重要，同时他又是一个很有大格局的人，趣分期的融资节奏他把握的特别好，该拿钱的时候赶紧拿钱，不计较创始人的股份又被稀释了多少。”
“趣分期是我们典型的投人投团队的例子。”
张筱燕表示，投资人看项目一般都是从两个维度来判别，一是看人，二是看事，梅花投资趣分期，是典型的因人定事的例子。事实也证明，梅花团队对于创业者的判断是很准确的，也给了他们正向的反馈。
2.梅花宝典第二式：天使投资一定要投在VC前面
代表案例——种子金服
近年来，随着“互联网+”风气之兴起，互联网金融机构看准了农村金融领域的大片空白，竞相进入农业市场。其中，既有电商巨头，也有互联网金融平台，甚至连“土生土长”的农业龙头企业也都加入到农业互联网金融的行列中。
2015年，张筱燕曾经发表过一篇文章名为《资本寒冬吸引投资人的领域有哪些？》文章中提到，“农村互联网领域是一片蓝海，需要大力布局，我们非常看好，尤其是农资电商方向和金融方向。”而梅花天使基金所投“种子金服”旗下的农分期，正是这两者的完美结合。
目前，农村互联网还存在着比较大的争议，有人看好也有人泼冷水，对此，张筱燕表示，“农分期的商业模式很简单，就是向种植大户提供分期买农机的服务，但是他们背后对农业的深刻理解和风控却一点都不简单。”处理不好，很容易掉进大坑里面。
在张筱燕看来，农村互联网只有将这个市场细分和看透才能大有所为“如果以农产品的生产为轴，可以简单划分为产前、产中、产后三个阶段，每个阶段都有大量的痛点需要解决，都有大量的商业模式可以去探索。”张筱燕接着对这三个阶段进行了以下深入分析。
相较于产中、产后，产前的主要是农资电商，整个行业的市场很大，种子大概有3500亿市场，化肥大概有7500亿的市场，农药有差不多4000亿市场，农机具有6000亿市场，而且标准化程度更高，更容易切入，当然创业公司也得选品类，比如农药、化肥一些农业上市公司比如诺普信有产品、有渠道，创业公司不要一上来就硬碰硬。
生产过程中也有一些很有意思的项目，比如聚集农业专家对种植户、养殖户进行指导，利用一些软件SaaS服务提高原有生产管理的效率，积累、挖掘产业的数据等。
产后农产品的流通也是一个热点领域，B2B和B2C的模式都有人在做，还有拼好货这样的巧妙利用社交红利降低获客成本改善供应链的项目，基于流通，物流、大数据等方向都有很大的机会。此外，农村的消费升级也是一个方向，2C的电商下乡可能更多是淘宝、京东的生意，但2B的很有机会，现在很多乡镇、村里卖大量的假冒伪劣产品，给小B供货，是一件双赢的事情。
“我一直有一个观点，就是天使投资一定要投在VC的前面，我们在农村互联网领域的投资也是这样，当前农村互联网现在还处在一个拓荒期，希望接地气、对农村熟悉、理解的创业团队不怕苦、有耐心，多多投入进去。”
3.梅花宝典第三式：深入研究、快速决策
代表案例——悟空保
有人把2016年定义为互联网保险元年，互联网保险成为了一个新的热点。而梅花天使基金已经在互联网金融做了这么多细分领域的投资，那么对于互联网保险这样一个大风口，更是不会错过。
张筱燕说：“互联网保险这样重要的细分行业，我们肯定是想投的，虽然一行三会中保监会监管最为严格，保险又严重依赖于线下渠道，互联网保险一向被视为最难攻克，但保险市场数万亿，互联网保险最多不到2000亿，发展空间巨大。”
一开始大家都扎堆车险比价，那时候梅花天使基金就看了很多这类项目，中间还想投一个团队。但这个市场太热了，我们没有投进去，不过后来发现这样的项目最多也就是成为保险公司的一个通道，赚个通道费，缺乏核心竞争力。
张筱燕认为：“未来真正有价值的保险一定是个性化、定制的，是基于具体场景来设计的，但保险公司门槛那么高，可能创业公司需要走2B再2C的路子。基于这样的深度研究和思考，我们一方面筛市场上的项目，同时也在找人，看看谁方向合适又想出来创业的。”
正是基于这样研究与思考，梅花开始有条不紊地找项目，找人。
“我们的运气不错，很快就碰上了悟空保团队，CEO陈志华是京东金融的副总裁，他的团队里有好几个北美精算师，设计产品的能力不用怀疑，团队在行业里的人脉也都比较成熟，只聊了十几分钟我们就决定了投资，后来进行了DD（尽职调查）。陈志华虽然我们之前并不认识，但他之前任职的京东中有我们很熟的人，结果DD的反馈很好我们就很快close了。”张筱燕每每回顾这段经历时，都会为在互联网保险领域中遇到陈志华和悟空保这样的人和项目感到幸运。
事实上也证明了梅花的眼光确实非常不错，包括后面推荐悟空保给滴滴的程维、58的姚劲波聊，他们都说陈志华这个人很不错，团队也很拼。
不久前，悟空保拿到了一笔不错的后续融资，梅花投进去几个月估值就上涨了6倍。可以说悟空保是梅花深入研究、快速决策的一个经典例子。
二、帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家
如果将各个阶段的投资做个比喻的话，天使投资无疑是播种者，需要陪着创业者渡过创业路上各个阶段。
梅花的slogan是“帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家”，他们对自己的定位是创业者并肩战斗的伙伴。
“在我们内部，portfolio的微信群叫梅花帮，这个帮不是帮派的帮，是帮助的帮，这个群非常活跃，大家会经常分享自己创业过程中的感悟、遇到的实际问题，也会经常达成一些业务上的合作。”
张筱燕认为，初创企业肯定会面临很多困难，当然大部分困难是希望创始人能够自己解决的，什么都指望投资人，那投资人不如自己去做好了。
投资人的角色绝对不是大管家，什么问题都大包大揽，而是根据不同情况和问题性质适当提出建议和意见，创始人解决问题的能力也是项目成败的一个关键因素。而梅花团队在这方面做得就很好，他们总是能把握好这个帮助的尺度和分寸。
当然，张筱燕也表示，“在一些关键问题上，比如需要后续融资了、合伙人之间出现问题了、创始人对业务方向产生怀疑了，只要他来找我们商量，我们一定会给出自己的意见和建议，但我们也会把握这个度，只是提意见和建议而已，我们不会强求创始人按照投资人的意见做，毕竟在具体项目上，创始人是一天24小时在思考，投资人的投入是绝对不如创始人深，所以我们最终还是要创始人自己拿主意，只要创始人尤其是CEO做好决定，我们会全力以赴地支持。”
对于张筱燕来说，“比较痛苦的事情是曾经出现过一个团队内部对业务方向产生了比较大的分歧，甚至到了团队无法在一起工作的地步，这时候我们先是当和事佬，但当我们确认矛盾确实是无法调和的时候，我们也当机立断，协助CEO在最短的时间内清理了团队，把股权、人员处理安排清楚，这时候我们在被清理的一方眼里可能是坏人，但是出于对公司、对基金、对LP负责的角度，我们在这种情况下会显得比较强势，因为创业争分夺秒，拖着拖着项目很有可能就被内耗拖死了，这是我们不能容忍的。”
作为一家天使基金，梅花团队愿意花更多精力帮助早期项目拿到下一轮融资，渡过死亡谷，因为天使投资的投资金额一般是在100万到500万人民币之间的，还不足以帮助项目去渡过他的试错期和死亡期。所以他们希望帮助更多企业积极地去和后续PreA轮的投资人去接洽，利用自身的人脉资源帮助初创企业渡过这种难关。
三、以创业的心态做投资 解决创业者四大痛点
梅花团队的主要成员包括主要的LP都是在互联网权利摸爬滚打多年的实战派，都是创过业的，他们熟知创业的过程中有哪些坑，也都掌握了创业应有的节奏，梅花团队一直在以创业者的心态做投资。
既然是以创业者的心态做投资，用户就是项目，张筱燕会对寻求天使投资的创业者们做个画像，总结出来的规律，通常是这样的：对资本市场不太熟悉、对自己的项目过分期望、急需启动资金、团队还不够完整、不知道怎么进行PR、管理经验不一定够……
张筱燕将以上痛点归纳为：钱、干货、人、PR。
她对这四个痛点一一进行了解释：
最痛的点，莫过于钱。天下武功，唯快不破。在发出一页纸的TS（投资意向书）后，我们的流程通常是这样的：1~2天做完尽职调查，同时起草不超过10页纸的投资协议，签署投资协议当日完成全额投资款打款。如果创业者那边配合的合适，最快可以在48小时内完成投资。当然一笔300~500万元人民币的天使投资是远远不够的，创业是一个需要持续融资的过程，我们会竭尽所能帮助portfolio拿到后续融资，并且截止现在也取得了70%的项目拿到后续融资的不错成绩。
痛点二，是干货。创业者们对干货的饥渴程度超出想象，干货是指大佬们只有在私密场合才会讲的经验和故事。我们每个月会举行一次portfolio聚会，邀请一位大佬来分享干货，同时邀请法律、财税、FA等方面的专家讲解实务操作，场场爆满。
痛点三，是人。哪家公司都有招人的烦恼，投后团队会针对各家需求招聘，同时我们在投资的同时也不忘留意合适人选，也许某位创业者自己独立创业还不够，但能做一个很好的合伙人。
痛点四，是PR。除极少数创业者外，大部分创业者都不知道应该怎么向外界发声，更没有通畅的媒体渠道，我们基金维护了很好的媒体关系，能充分保证项目的曝光度。
四、以天使投资为起点，建立相对完善的产业生态链
在“大众创业、万众创新”的浪潮下，投资基金、政府引导基金子基金、企业直接投资等多种形式的社会资本发挥了巨大作用，同时在“双创”的背景下，以天使、VC为代表的社会资本活力被激发，为大批优秀的创新创业项目输送了血液。从2015年下半年开始，天使、VC投资人的热情使早期项目的估值持续增高，数千万乃至上亿级别的项目屡见不鲜，这其中不乏一定高估的成分，但却是资本热潮的真实反映。
按张筱燕的说法就是“创投行业快干猛上”，有数据称2016年一季度中国创投市场总规模超过4000亿，在基金业协会备案的投资机构大约2万家，活跃的管理机构接近1万家。
张筱燕直言“我觉得这不能说是一个正常现象。创投本质上是一个比较传统、保守的行业，是需要行业的长期积累的，最开始是依赖于基金合伙人的人脉来变现的，并不是只有钱就行，最终只会是头部的创投机构投到头部的项目，实现比较好的回报，绝大部分的热钱只会加剧市场的恶性竞争，并不利于整个创业环境的发展。”
近两年来，我们看到一个很明显的现象是越来越多项目第一选择是拿人民币而不是美元。受大量中概股被低估、谋求回归所影响，再加上搭VIE结构所需的时间比较长，张筱燕认为，人民币基金会越来越成为中国创投市场的主流。“但同时也有一个比较奇怪的现象，就是人民币基金大多活跃在两头，最前端的天使投资和最后端的preIPO，前者是想赌个大的，后者是想捡个便宜，其实错失了中间部分风险可控、收益也很可观的部分，我们一再呼吁如果有钱想投互联网又并不是很熟悉这个行业，可以与头部的专业天使投资机构达成紧密的合作关系，这样能保证比较好的项目质量。”
根据梅花天使基金耀眼的战绩，如果放开标准来募资，可以把基金做的很大，但张筱燕表示，他们一直严格要求，只拿以下三种钱：
互联网成功创业者的钱；
A轮及以后轮次投资机构的钱；
专业投资GP的母基金的钱。
她认为，这些钱有一个共同的特点，除钱本身的价值外，还有资源。成功创业者有创业的经验，他们已经走上正轨的公司是初创企业最好的学习对象和合作伙伴；投后续轮次的投资机构，有他们对行业深入研究的经验，更有创业者们还需要的更多的钱；母基金对整个资本市场有一个庞大的数据库，能够在大趋势上给予及时的指导。可以说我们以梅花的天使投资为起点，建立起了一个相对比完善的产业生态链。
她的经典语录
l 保持初心、梦想、服务心态，一大波独角兽就在前方。
l 做投资前先要学习成为行业专家。
l 投资布局不能太早，太早可能还没熬到风口就已经弹尽粮绝。
l 能否准确地把到行业的脉，是考验一家投资机构是否足够专业的重要标准，更是一家投资机构能否在行业里安身立命、找到自己位置的重要武器。
l 每家机构跟每个人一样，都有自己的基因，有自己擅长和不擅长的领域。
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