经销商价格是别人的营销商商品是别人的，总代理品牌是别人的

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经销商与代理商都是渠道的中间商

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服務）

★经营活动受供货商指导和限制

代理制和经销制也能互相渗透各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增

多。目前厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培

训及广告等还会提供一些支持对于代理商和经销商而言，其利潤则主要来自于销售利

润、返利、安装和维修服务等

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