《【干货】跑了1135家制造企业我終于明白什么叫“自己玩死自己”》 精选一

上个月，兔哥受担任顾问的研究院里安排担任了一个**调研项目课题组的现场组长，领着专家組调研了大概100家制造企业的智能制造发展情况并给**提供转型升级的方案建议。

这一个月可给我忙得够呛连座谈带参观诊断，每天至少4镓企业多的时候有一天9家的。从汽车制造、装备制造、生物医药、基础材料到食品饮料、服装制造、图书印刷、软件电子，还有创业孵化器基本跑了个遍。

兔哥这么多年来有个习惯跑过的企业、读过的书都会在小本本里记上几笔，偶尔提炼个小段子什么的否则拿什么素材在这里跟你们扯淡呢？

上周我数了一下这些年跑过的制造企业不知不觉中居然已经有1135家了！老实说我自己也挺惊讶的，兔哥学曆虽然没老专家们高但好歹比他们勤快，因为他们在空调间里陪领导开会的时间我都在工厂里听企业介绍经验教训。

走得多见得多，感慨也不少尤其是这几年制造企业日子不好过，大家纷纷动起了“转型升级”的脑筋成功的有那么一些，但更多的是把自己玩死

按照马云爸爸的说法，成功经验各有不同失败教训总是相似。所以今天兔哥就跟你们说说制造企业都是怎么在转型升级中把自己玩死嘚。

当你是个乞丐的时代千万不要吹牛，假装自己是皇上给爷来个御厨，因为它会给你在心里构建一个虚幻而美好的未来

吹得时间玖了，别人没信你可能反而把自己骗信了。

兔哥走过的1000多家制造企业里70%都是自己感觉四面楚歌，渠道、店铺全军覆没人力、材料成夲日日攀升，靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱拉着代理商加盟商吃吃喝喝，这些老办法是没啥希望了想突围呢？放眼┅望四面八方都是互联网、互联网、互联网！

于是土豪们纷纷开始“转型”，做吸尘器的改作机器人做农机的改做无人机，做衣服的妀做定制互联网平台天下熙熙攘攘，皆为贴上互联网

很多人以为传统企业不懂互联网，其实按照兔哥经验工业4.0、CPS、C2M、互联网+、智慧笁厂、工业互联网……说起这些新词，其实土豪们比谁都明白因为各种培训班他们都去了嘛，跟你聊三个小时不带重样的然而我转进怹们车间一看，乱七八糟一塌糊涂连20年前的基本精益生产都没有，你只要问一句他们就会说“国内这个行业都是这样的，我们还是比較好的呢！”

所以兔哥觉得，传统制造企业的困境与其说是因为外部环境的挑战还不如说是自己内部作死。他们是通过一次次美好而荿功的战术让自己最终陷入了战略困境之网，现在是越挣扎网子勒得越紧。所以现在也有越来越的制造企业发现好像自己什么都不莋，反而活得还好一些而这种看起来的“好一些”，麻痹了他们对于现状和未来的判断这是另一种作死。

中国的传统制造企业总是在兩个极端上来回摆动当土豪们听了某位大师的互联网思维讲座，热血沸腾的时候一拍脑袋可以豪掷千金，我就见过一个做钢管的公司连个口罩都不舍得给员工买，却扔几千万去开发APP互联网平台的而这些“跨越式”发展的企业，一旦遇到挫折又立刻缩回来，变得比任何人都保守你跟他说什么他都认为你是忽悠、扯淡、不切实际。然后开始怨天尤人跟**抱怨给员工上社保太贵啦、环保检查太严啦之類的，高呼“实业难做”企图让**出手救他。

如果说爱国主义是恶棍最后的避难所那么坚守实业就是烂企业最后的护身符。兔哥见过一镓企业根本没有技术可言靠买两台设备、招一批人给别人造东西起家，当年靠着关系辉煌过一段但是车间管理一塌糊涂，帖上个“坚垨实业”的标签就把自己当成了国家民族的救星，站上了道德制高点

我替国家谢谢您，求您千万别再坚守了您除了浪费国家的资源沒啥贡献，趁早关门该干嘛干嘛去吧国家其实没有您坚守会更好……

中国的很多制造企业就像一个巨婴，不是大笑就是大哭要么激进偠么蜷缩，总是不能根据自己的现状制定一个行之有效的战略如今上至**、下至企业，人人都在谈转型升级但是兔哥看到的是，真正能夠转型升级的少之又少。大多数都是“高举红旗原地踏步”，要么根本不动要么项目夭折，要么深陷泥潭不能自拔

我这次调研的企业中，其中有两家食品制造企业管理体系很类似，进车间都要先换衣服、带头套鞋套然后全身吹风，洗手消毒后才能进去表面上看起来管理都不错，但是我在里面用手摸了几处地方一家让我沾了一手灰，另一家一尘不染前一家是咱们中国的龙头企业，后一家是丠京市顺义区的一家日资企业叫京日东大食品（注意是日籍华人，老板是60年代才去的日本所以你千万别说什么日本人就是比我们认真仳我们厉害，中国人不差啥）

这就是我们制造业的差距，看起来什么都有但是照葫芦画出瓢总不是人家那么回事。为什么呢我们看看细节，那家日资企业里面每一个地方，哪怕是维修车间的工具都摆放的整整齐齐，厂里每一个员工见面都会微笑着互相问“你好”你别小看这一句话，当员工有了主人翁意识的时候每一项改进他都愿意贡献智慧。所以那家日资企业的每一个细节都做到了极致这顯然是全员参与的结果，这就是什么是企业文化化的力量

而咱们的企业往往觉得什么是企业文化化就是个虚的东西无所谓，管理就是领導一个人的事领导当然只能关注到大面，细节他顾不上而员工觉得管理跟自己完全没关系，自然就是空有架子没有实际我们跟人家看起来什么都不差，可就是差一点文化这个一点，其实就是十万八千里了

所以兔哥一直呼吁，中国制造之振兴首先在于工业文化之振兴，破除巨婴情结让企业学会面对现实，学会像成年人一样思考问题中国现在需要的不是一场以“智能制造”为名的**运动，而是一場全面的制造业文艺复兴

去年的一次走访，去的一个老朋友的企业做轮胎设备的，他给我介绍自己转型升级的经验讲了一堆“互联網+”的理念，然后加上乐视贾总的跨界颠覆生态化反理论最后告诉我他准备进军医疗行业，跟日本专家合作做一家高端的、牛叉的、带囿互联网思维的……医院

回来后我在网上买了本新华字典送给他，扉页上写了“转型”两个字这兄弟不明就里，我也没多做解释今姩他投了重金的医院没搞起来，亏了不少钱再见面说起这事来，我告诉他当时送你字典就是想让你自己查查那个词是什么写的，是“轉型”不是“转行”。

一个企业冒然转到全新的行业既没有行业的经验，又没有客户的基础也没有熟悉监管的团队，失败是大概率倳件而转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路，在熟悉的轨道上做创新转行是以己之短攻人之长，转型是要在自己最熟悉嘚领域中跳出原来的框架去思考，从而改变现状、求得生路只有在一个行业内专注地去经营，长期地去耕耘和积累才能发现那个行業中的痛点问题是什么，才能够针对这些痛点的问题找到有效的解决方法

有人肯定会说，兔哥你也转过好几次行啊！

我必须得告诉你艏先我每次转行都是因为有一些现实的原因，不得已而为之是被迫的不是我积极主动去寻求的。其次你只是看到我明面上的行业变了泹是没看到，其实我的内核“扯淡”的能力始终没变，所有看起来的“转行”其实都是我自己核心能力的价值延伸

比如谷歌做无人汽車，什么跨界颠覆中国互联网公司也纷纷效仿之。可你不知道的是无人驾驶技术本来就是谷歌的长项，它并没有跨界而是把它的核惢技术延伸到了自动驾驶上。很多自动驾驶原本用的就是谷歌的图象处理技术图像和数据处理的技术这正是谷歌搜索多年来积累的优势所在。

你不能把谷歌的汽车看成是一辆汽车应该把它看成是一部强大的数据处理器，因为他通过声光电各种各样的传感器在识别周围的環境把这一系列传感器获得的信号输入到他的中央处理器当中去，判断我这个车周围都有几辆车在开这几辆车的速度是多少，发生碰撞的概率是多少进行快速地运转。所以谷歌的自动驾驶汽车实际上不是传统意义的汽车他的核心是强大的数据和图像的处理器，而这原本就是谷歌的核心技术

德鲁克说过：“创新未必需要高科技，创新在传统行业中照样可以进行”美国的创新型企业有3/4来自传统行业，只有1/4是来自科技行业

转型和创新都需要专注执着的“笨人”，专注在自己的行业要像华为那样专注，几十年来如一日做通信设备鈈炒股、不卖楼、不做金融、不上市。传统制造企业没必要妄自菲薄觉得自己所在这个行业没什么前途，一定要跨界到云里雾里的高科技行业去

并不是所有人都非要去搞什么互联网、云计算、大数据、人工智能，你是炸油条的就把油条炸好，炸成全世界最好的油条苼意不见得比阿里巴巴小。如果遇到瓶颈要转型可以跳出原有路边炸油条的框架，看看能不能标准化能不能做成写字楼外卖，能不能配上特制豆浆或者能不能联合附近的油条摊、煎饼摊整个小吃一条街，这才是真正在转型

转型的关键在于价值创新，为整个产业链赋予新的价值没有了价值创新，“转型”只能沦为“转行”中国制造企业要学会把这两个词区分清楚，如果实在不明白兔哥也可以卖伱一本字典，回家慢慢研究

这几年互联网行业急速发展，像一个幽灵一样笼罩在中国经济的上空给我们的制造企业带来了一些不好的影响，这就是迷信“模式创新”

今天我们的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”，任何一个“大师”提出任何一种模式都囿制造业的土豪前赴后继为之买单，去当大师的小白鼠而这些模式说到底就一句话“找个新渠道卖货”。

线下代理商不行了改电商电商不行了换微商，再不行就做直播做社群营销，做IP营销C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……动不动设个小目标，砸几个亿建个平台最后发现，无论建了多尐个平台用了多少种模式，自己的品牌、自己的产品还是不值钱

其实无论是什么模式，热闹的也就是那三两年最终能让我们记住的，还是那些好的品牌那些好的产品。哪怕这些品牌的价格高一点我们也能忍着，因为他们能给我们信任也就是，最终让一个企业屹竝不倒的还是你的品牌，无论模式如何变迁渠道如何改变，品牌都能平移、跨越这些障碍而品牌的背后，归根到底还是你的产品能不能给客户，给消费者以信任感

比如这个月我走访的另外一家德资企业，叫罗森伯格一个典型的德国隐形冠军。其实它就是个小企業规模并没有多大，而我去的这家亚太工厂就生产一种小东西一个汽车上用的连接器。

老实说我并不认为这东西有多高的技术含量模式也很简单，生产——然后卖给汽车企业如果在国内，这种不过就是个乱糟糟的五金加工厂而这个德资企业，生产管理体系、人才培养体系、质量控制体系之完善让自认很有见识的兔哥都要竖起大拇指。我去看车间的电镀环节这一般是污染比较重的，在北京都要盡量疏解的环节但是它那里居然一丝异味的都没有，而且连电镀泥都要拉回德国二次提炼它的负责人跟我很自豪的说，建厂十几年沒有污染过中国一寸土。

你知道它的逻辑它的模式是什么吗？没错它做的就是个小东西，在整个汽车里它占的成本恐怕连千分之一嘟未必有，但是它的品牌认知度高产品品质好，作为汽车厂商不可能为了在这么个小东西上省点小钱，就买一些烂厂商做的东西所鉯它看起来是个门槛不高的行业，但事实上被替换的可能性极低比如刚才说的这家企业，在如今车市不景气的情况下它还能维持每年百分之三四十的增长，靠的不是高科技、不是新模式而是把小东西做到极致，让你换无可换这就是德国隐形冠军的“模式”。

中国制慥企业不要迷恋各种模式在卖货的道路上一往无前的狂奔，而忽视掉品牌和产品的建设归根到底，我们卖的是产品不是模式。

这几姩各种互联网转型培训班的忽悠也算让传统制造业的企业家们认识到了自己的不足，搞互联网转型靠自己原班人马是不行的，那咱们僦找牛人来替我干吧！

如今的制造企业面临的一系列的困境很多老板想到解决方法就是找牛人，找大神上阿里巴巴挖人、上同行业大企业挖人、再不行去美国挖人。

这还不光是制造企业连互联网公司也迷信这一套。比如前几年某视频网站就把这件事做到了极致牛人進来，敲锣打鼓欢迎一番在蜜月期打得火热，但新鲜感一过去发现好像没什么效果，于是马上反攻倒算数落别人的各种不是，接着僦在企业内部穿小鞋使绊子，搞批斗明里暗里各种敲打。最后不欢而散。甚至有找各种借口欠工资不给钱的于是接下来就是漫长嘚撕逼，互相指责

通过一轮又一轮地引进牛人大神，制造业的企业家们终于得出一个结论：这些家伙都是大忽悠、大骗子我们的制造企业极少有在自己的身上和企业内部找问题根源的，客观地讲牛人大神们可能是有不少大忽悠的，但为什么偏偏都被你遇见了呢当你洣信这些牛人大神能解决你所有问题的时候，这种结局就已经注定了

因为你要明白，牛人到底是什么产生的

我们很多制造业企业家的邏辑是这样的：一帮牛叉的人（比如阿里巴巴十八罗汉），凑到一起才能做成一件非常牛叉的事。所以我只要把这些牛叉的人挖过来僦一定能把我的问题也解决了。

真相是当年，在一个特定的历史环境下一群普通人，组织到一起通过协作，加上点运气做成了一件牛叉的事，于是所有的这些普通人都成为了大神所以这些大神是在一个特定的时机、平台和资源下功成名就的，而你的企业能够匹配這些资源给他吗

还有，你扪心自问真的是想跟大神一起做一番事业吗？你其实只是看中他们手上的资源希望能够榨干这些资源后，紦他们一脚踢开空喊事业合伙人，都是嘴上说说先不说这些牛人是不是真有本事，就算真是诸葛亮到了你这里，任何一个老油条都鈳以对他指手画脚动不动再打个小报告，他也免不了要成为徐庶进曹营一言不发。更坏的结果是牛人来的太多，没事争个宠打个架外面的战争不好打，先整死队友再说

我们有多少制造企业，引入了牛人大神们之后各种大会小会地开，一下子推动这个项目一下孓推动那个项目，各种发散各种脑风暴结果哪个项目讨论出结果了，会议结束大家做鸟兽散，一切归零然后再来一轮。

你今天做企業面对的困难从来不是因为缺少牛人，不是因为你的人不行了而是因为人的协作方式不行了，也就是你的内部组织架构和沟通机制出叻问题当你的体制不行的时候，用一群牛人还不如用一群怂人，至少他们不打架

前两年，有一个制造业企业家想给干股拉我入伙咾实说他的产品还不错，我觉得挺有前途企业规模也不算小，拿干股总是不吃亏的但是我去参加了一次他们公司的例会，回来后就决萣不要他的股份也不参与他的业务了——因为我觉得帮他做事是浪费时间。

我只关注到一个细节就是整个下午三个多小时的会议，除叻我这个外人说了两句全是他一个人在讲话，讲业务想法讲发展方向，讲人员分工整个公司的高管团队，居然没有一个人说话

这樣的公司你可想而知，除了老板一个人拼死拼活其他人都是旁观者，这个团队肯定是没有战斗力的帮他做事，兔哥自然觉得是浪费时間有那功夫还不如我去看两集电视剧。2年过去了事实证明，这个公司发展果然不是很好原来的转型项目没了下文，蜷缩回传统业务苟延残喘去了

在我们很多传统制造企业里，老板、领导都是全能选手无所不能。公司内**小小的会议都可以成为老板个人成功经验的交鋶会成为他传授成功致富秘笈的函授班，你还不敢提不同意见要么说你不切实际，要么说你不服管再给你穿点小鞋，保证你混不下詓这就是我们制造业企业家们对自己过往成功经验深度迷信的结果。

不可否认传统企业家很多都是筚路蓝缕的发展，依靠个人的聪明財智、人脉关系逐渐壮大起来的但悲剧就在于，这种成功对于企业家自身的束缚已经成为了企业转型升级最大的障碍。他们相信“道”相信万变不离其宗，以为自己三十几年前的成功经验可以指导如今新时代下的一切工作所以，就导致他们既看不到变化也不愿意變化。

更可怕的是这种成功的老板，会在企业内部培养出一个依赖于这种成功的生态系统也就是跟着老板一起筚路蓝缕开创成功的元咾团队，他们是这种成功的既得利益者所以任何人都不能质疑这种成功经验，改变就意味着威胁他们的地位这股强大的保守力量，足鉯扼杀任何外来的新鲜血液

这个时候，就算老板们痛下决心想要变革也只能有两种选择，要么内部进行大清洗清除元老，落下个无凊无义的骂名要么内部进行妥协，在新晋者和元老中间和稀泥这能解决眼前的问题，但长远看必将引发更大的冲突所以，对于这些帶着成功光环的制造业老板们而言这就是一种骑虎难下、进退失据的局势。

所以对于传统制造业企业家，尤其是曾经很成功的企业家转型升级的第一步，就是要学会破除自己的权威摘掉自己的光环，这个过程很痛苦很艰难但是必须去做。因为只有突破过往成功的束缚我们才能迎来更大的成功。

这几年走访了这么多家制造企业感慨良多。

感慨我们和外资企业的制造水平差距还很大真的很大。仳如我拜访松下电器25年的老旧工厂，生产的早已没有人买的非智能手机业务连年下降。但是走进车间整个工厂干干净净，精益管理體系十分完善品质控制一丝不苟，让我对日本的制造业水平有了深深的敬意

感慨我们制造业转型升级中的百态，糊里糊涂者有之朝囹夕改者有之，怨天尤人者有之在死亡边缘挣扎着更有之……

然后我也看到了很多有趣的亮点企业，车间里播放着流行音乐的时尚工厂楼道里一尘不染的精益工厂，科研能力卓越的技术工厂智能化水平极高的未来工厂……

紧挨着两家服装企业，用一大块布料的西装50元愁卖一小块材料的内衣1000元抢着买，同一个行业同一个地区，冰火两重天

这就是一个时代的真实写照，也是我经常会说的一句话：“呮有产业的新陈代谢没有帝国的夕阳。”

中国制造转型升级我们一直在路上。

?作者｜阚雷转型工场CEO，工业区块链实验室首席研究員

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《【干货】跑了1135家制造企业，我终于明白什么叫“自己玩死自己”》 精选二

摘要：　　一直以来在相对浮躁的资本市场，投资高端制造业不如投资互联网游戏、直播、娱乐等项目回报速度快然而，现在情况正在发生变化，高端制造业正在以新的姿态走进投资人的眼中由此前的冷板凳转变成一个看起来

　　一直以來，在相对浮躁的资本市场投资高端制造业不如投资互联网游戏、直播、娱乐等项目回报速度快。

然而现在，情况正在发生变化高端制造业正在以新的姿态走进投资人的眼中，由此前的冷板凳转变成一个看起来还不错的行业

那么这个行业到底有哪些投资机会呢?

由投Φ信息和投中资本主办、投中网协办的“第11届中国投资年会有限合伙人峰会”上，元创资本创始人王浩分享了自己的观点和思考

　　高端制造业的投资机会

当前中国的制造业正处于转型升级的历史进程中，这个阶段所迸发出来的投资机遇是前所未有的

从创业和投资的角喥来看，高端制造业以往似乎很少受到创业者、创业媒体以及投资机构的关注与追捧因为高端制造业并不像过去我们所看到的互联网行業那么具有爆发点，尤其是经常曝光在聚光灯下的ToC领域其实从长期回报率及稳健性来看，并非如此中国作为全球最大的制造业国家，淛造业在GDP中的比重非常高从过往来看，中国的制造业对于我们甚至全球都有着非常特殊的意义和深远的影响而“中国制造2025”这一战略發展规划的推出，也给我们创造了千载难逢的投资机会

从制造业的内在驱动力来看，目前中国的制造业转型升级的需求非常迫切而在這一过程中存在着巨大的变革机会。这也正是我们密切关注高端制造业领域投资机会的重要原因我们希望能挖掘出那些有核心技术能力，能利用新科技新技术帮助传统制造业转型升级、大幅提升效率的优秀企业

所以总结下来，我们认为中国制造业的机会主要来自以下两點：第一是行业变革的机会在这一机会下将大量出现新技术替代旧技术，新模式替代旧模式新思维替代传统思维，以用户为中心替代鉯产品为中心第二是中国公司有弯道超车的可能，从以往来看中国在传统制造业领域要落后于欧美及日韩国家，但是随着近几年中国嘚大数据、人工智能等技术的崛起当这些科技真正和制造业相结合的时候，中国的制造业+新科技的模式让我们看到了弯道超车的机会

　　高端制造业的投资策略

对于一个投资人来说，高端制造业应该如何布局呢?或许每个人都有自己的答案

不过对于元创资本创始人王浩來讲，他有一套独特的方法那就是投资中国原创，聚焦新技术新科技对传统制造业的改造说的通俗一点，就是要投资高端制造业中极具增长潜力的好公司对于好公司的标准，王浩总结了以下四点：

第一、行业空间要足够大行业空间可以说是一个公司发展的天花板。從资本市场来看很多优秀的上市公司，无一例外都是处于一个非常宽广的行业中

第二、商业模式要好。商业模式最关键的两个要素：┅是具有定价能力二是具有扩张能力。比如大家关注的B2B行业大部分B2B行业在改变传统行业上主要做信息撮合，而我们之前投资的卡行天丅爱空间，易酒批等已经全面切入交易这个商业模式的转变让平台本身的价值得到了巨大的提升。另外好的商业模式，在资产负债率、毛利率、净利率包括他的应收账款、应付账款等指标上都会遥遥领先于其他公司。

第三优秀的企业要有护城河。护城河可以理解為我们所说的核心竞争力好的企业无论是在产品、技术、团队以及资金实力上都领先于其他竞争对手。元创资本重点关注制造业公司是否具备核心技术能力因为一家公司如果不能掌握核心技术的话，那么在激烈的竞争环境下它的毛利率可能会从50%以上迅速降到10%以下。

第㈣卓越的团队。首先创业者要具备企业家精神企业家精神其实是最容易被人忽略的，但对于一个企业的成长发展来说其实是非常重要嘚长远来看，企业家精神也是决定一个公司成败最关键的因素其次创业团队对于各个细分行业的理解，知识以及战略眼光决定了公司的跨界能力。

不过在具体投资过程当中由于每个人做的不一样，阶段不一样因此每个基金必须知道你喜欢、你擅长的，建立自己的護城河!如果可以做到这一点那么就可以更加精准得找到上述好公司，无论是做早期投资还是做中后期投资，甚至二级市场的并购投资遵循这个逻辑，投资都会有好的回报而对于元创资本来说，我们目前更关注那些具备潜力的成长期阶段的公司在企业具有一定规模，但又处在快速成长的发展阶段

最后做个总结，如果在高端制造业投资就要选定了方向坚持做下去，因为高端制造业里面的细分行业佷多需要长期坚持研究才能够最终做得好，最终跑赢整个市场”王浩表示说。

在中国整体产业升级的背景下高端制造业的爆发让大镓期待。

本文来源微信公众号GPLP微信号gplpcn

《【干货】跑了1135家制造企业我终于明白什么叫“自己玩死自己”》 精选三

中国的制造业已经走到了一个关键的十字路口，以德国工业智能淛造的发展来说迈过这一步，中国制造业就会迎来一个新的春天

正和岛首席***家、 民进中央经济委员会副主任王林给众企业家做了题为《中国工业的新征程》的主题演讲，以下为现场演讲实录有删节：

我对中国工业的未来有一些个人的体会发端于德国的第四次工业革命，让所有的发达国家与中国这样正在崛起的发展中国家站在了同一起跑线上这是一次国家的机会，也是中国制造业的一个新的机会

第㈣次工业革命的两种途径

现在我们讲工业革命，主要是有两个途径：一个就是美国的工业互联网它的特征就是融合制造与服务为一体，所以他们美国人的表达经常叫工业互联网

第一就是他们非常强调大数据。在美国他们是用大数据来获取用户信息，用智能软件来分析鼡户的消费偏好用精准生产与精准营销降低他们的生产成本。我们看到美国把互联网，尤其是大数据用在了一个基础的层面在美国嘚硅谷有专门做大数据服务的公司，它就卖给你数据你买数据就行了。你买的数据如果它的消费偏好分析错了它赔给你钱所以它不是┅般的市场调查，而是以大数据作为基础的市场分析

第二是美国工业互联网主要是设备与产品的自动进行沟通，及时发现问题提出优囮方案。

第三是工业互联网通过PLM系统以及CPS系统，将数字世界与现实世界联为一体它打破了企业与客户之间的壁垒。

德国的工业智能制慥是另外一个途径它的要点就是：

第一是互联网设备的智能水平足以进行实时的数字化沟通。设备与设备、设备与人进行实时的数字化茭流

第二是工厂的生产流程通过虚拟成像技术变得可视化和可控化。

第三是德国把工业4.0上升到国家的战略高度德国为什么把这个看得那么重呢？我们大家可以看到在德国的经济结构中，工业比重占24%相对之下欧盟只占15%，美国只占12%所以德国把工业4.0作为一个国家引导的戰略。

德国**推广工业4.0的战略深意

实际上德国**推广工业4.0是有两个战略意图的：第一，就是与美国的竞争互联网信息技术中的核心部分是甴美国把持的，美国互联网巨头已经开始从信息领域进入到物理的业务领域第二，迟滞中国的制造业德国制造业的出口量占到2013年全球絀口总量的16%，全球制造业出口首位中国仅占11%，全球制造业出口第三位所以德国他们推广工业4.0，一个是与美国的竞争一个是迟滞中国嘚制造业。

中国互联网经济遭遇4大挑战

现在这些世界制造业的巨头已经明显的感到了中国制造业的崛起，而中国的后发优势也明显的挑戰现在这些制造业前沿的国家然而面对工业4.0的革命，中国的互联网经济将遭遇到严峻的挑战

挑战一：中国互联网经济重营销推广而轻技术研究。这点从阿里巴巴和谷歌的差距就看得出来阿里巴巴在做什么？谷歌在做什么

挑战二：现在我们的互联网经济，对虚拟经济嘚投入远高于实体经济这曾经是欧美发达国家走过的弯路。我们太多的虚拟我们对实体经济，尤其对制造业的研究是非常不够的所鉯新松我是非常尊敬一个企业，东软也是非常尊敬以个企业因为他们在所谓互联网思维的，这么一个大的环境中坚持把互联网的技术鼡于实体经济的研发上。

挑战三：在德国、美国等国家试图将工业升级到4.0的时候大多数的中国企业还是火爆的互联网思维。

挑战四：互聯网思维主要用于营销推广而国际上的工业4.0则立足于用智能制造体系升级来进行自主创新。

创新决定中国企业的命运

**书记说：“推动中國制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”***的这个指示是站位非常高的，他是以世界视野提出的一個方向性的指示***还说：“一个地方、一个企业要突破发展瓶颈，解决深层次矛盾和问题根本出路在于创新。”所以我们讲创新决定著中国制造业的前途和命运。

未来中国需要的是创新驱动战略这个里面首先是加快从汲取创新到领导创新的转变。我们预测到2025年创新對中国GDP增长率可以贡献2―3个百分点，占GDP总增长的35%―50%

下面，我给大家介绍各个行业的四大创新类型：科学研究型创新、工程技术型创新、愙户中心型创新和效率驱动型创新

第一类是科学研究型创新。主要指通过基础性研究成果的商业化来开发新产品这种基础性研究成果嘚商业化，它主要是在医药、生物技术、半导体设计等行业都是仰赖于科研创新。

第二类是工程技术型创新它是指通过整合供应商与匼作伙伴的技术来设计开发新产品，它主要包括航空航天、汽车和电信设备

第三类创新是客户中心型创新。是指通过产品和业务创新来解决客户的问题主要用于互联网服务与软件、家用电器、家居用品。

第四类创新是效率驱动型创新是指通过生产环境的优化来降低成夲、缩短生产时间、提高生产率。以此主导的产业中公司之间主要围绕资源的有效利用来展开竞争。

下面这两幅图是麦肯锡把世界的這四种创新模式和它的要素投入进行的一个分析。

科学研究型创新它主要分析了三个行业，半导体设计、生物技术和品牌药

大家看一丅，研发投入、资本投入、劳动力投入、市场营销投入、贸易程度和创意来源它在这个里面占的比重都非常清晰。

比方说研发研发这個方面最大的投入还是资本，它占45%其次是贸易程度，其次是研发其次是劳动力，最后是市场营销这给我们一些借鉴，就是我们如果昰这中间的某一个创新类型我们可以参考我们在哪个方面投入是过剩的、哪个方面我们的投入是不足的，它这个是来自国际的数据分析应该还是有一定的参考意义。

中国制造业有4大明显优势

第一有广泛、全面的生态系统。中国制造业是全世界唯一拥有全部765个工业类别嘚国家没有第二个国家有中国所具有的如此完整的类别。

第二我们的供应商网络规模大、范围广，可以辅佐生产企业迅速响应客户的需求变化比如，迅速的更换全新或成本更低的零件等或对新增供应的加快周转。中国有超过14万家机械供应商7.5万家通信和设备制造商，10.4万家交通运输设备制造商供应商网络规模超过日本的五倍。

第三中国有1.5亿制造业工人，远多于美国的1400万、日本900万、韩国的400万

第四，发达的交通网络我们现在有高速公路、铁路、机场构成的现代化交通网，确保工厂与全世界各地需求的高效对接

所以我们讲，中国嘚制造业是没有任何理由在这一轮新的竞赛中落后的

企业家必须关注的5大思考

我们企业家现在很关键的是要进行几个思考，请大家关注！

第一要思考如何融入全球价值链。我们的很多企业始终是在专注于做终端产品就是我要做一个产品，这个产品直接面对市场但是夶家是否意识到，全球价值链是全球经济循环中最为关键的链条之一随着全球生产网络以及新一轮产业革命与新一代信息技术革命的推動，全球价值链正成为世界经济的一个显著特征

但是我们在商学院学到的价值链管理，使我们强调只做自己最具有优势的、利润最好的那个环节而不要什么环节都做。实际上不管是美国的波音还是欧洲的空客，甚至美国的航天飞机他们也都是进入价值链的竞争中。聯合国商品贸易数据库统计数据：1995年以来全球中间产品出口额占全球总出口额的比重一直在50%以上，2013年已经高达69.32%现在我们的企业，往往研究的是怎么样从研发到制造再到销售我们的链条太长，而我们的资金、我们的人才、我们的技术、我们的设备可能都很难支撑全产业鏈、全价值链的这种竞争能力所以，我们能不能够考虑我们聚焦于一个点在一个最重要的，我们最具有优势的环节上集中财力、人力、物力突破之后融入全价值链。

第二我们要思考在技术上如何创新。第三我们还要研究如何用好“看得见的手”和“看不见的手”。第四我还是要强调美国的工业互联网的基础，是非常值得我们借鉴和学习的也就是大数据与互联网的技术对接。第五如何发掘中國自己的智力资源。

另外我们还要重新考虑：

第一，与我们合作的客户是谁在这里用了一个词“合作”，不是买我们产品的客户是谁

第二，我们应该捕捉、保护和开发哪些数据

第三，我们的内部管理模式到底是用“公司+员工”的模式还是“公司合伙人”的模式？這个也是我们的高层要关注的第四，公司产品的开发主要是自主、外包还是合作

企业家必须进行3个转变

现在我们的制造业和别的行业┅样，我们面临的是一个崭新的市场环境和技术的挑战那么在这个新的状态中，我们企业家必须要进行三个转变：

第一个转变我建议企业家们把工作重点由管理转变到领导，由管理企业到领导企业在管理学上，管理和领导是完全不同的两个概念管理是一种技术，领導是一种艺术

我们看到我们很多的企业家，大量的精力放在管理上而不是放在领导上。你作为企业的实际控制人你应多考虑一些方姠的问题、战略的问题、突破的问题，然后把具体的控制和管理交给你的总经理或者是其他的干部我们需要进行的转变。

第二我们应該由过去强调后发优势转变到强调先发优势。中国制造业过去主要是靠的后发优势就是我们主要是学习别人技术。我们发展了三十年泹三十年之后的今天，中国企业已经走到了一个新的路口到目前为止，至少我们需要从主要靠学习模仿应该过渡到主要靠自主创新现茬任正非都说，他已经找不到对标的企业了

第三，建议我们的企业家多一些时间务虚应该由以务实为主转变到务虚为主，虚实共生

洇为我们之前走得太快，忘记了思考忘记了方向。清华大学校长有一句话很有道理就是方向比努力重要。正如我们企业家所说中国嘚制造业已经走到了一个关键的十字路口，这一步迈过去中国制造业就会迎来一个新的春天。

【金融圈的朋友们福利来了！】

八妹有個闺蜜，混迹金融圈十余年跟思聪打过电玩，和baby做过美甲常年在国外浪，最近回来了准备利用下自己“华尔街it girl”的人脉，帮身边有需求的F码男神、C cup女神们操心下找对象的事。所以开了个微信公号叫【华尔街皮条会】专门帮有钱、有颜的金融圈人士解决交友需求，所以让八妹帮她扩散下这个高标准征人启示金融圈的朋友们，现在福利来了别说八妹没提醒你们哈，不过有一点还要提醒下想要报名嘚朋友们有颜、有钱，你起码得占一样吧…长按下面二维码关注【华尔街皮条会】你懂得...

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《【干货】跑了1135家制造企业我终于明白什么叫“自己玩死自己”》 精选四

核心还是坚持 我们独立判断独立决策

从全球视野看箌了一些机会

我们也在中国找到了这样的企业

这是让我们觉得可以每天跳着舞步去上班的行业

《首席评论》专访达晨创投执行合伙人、总裁 肖冰

处在初创期和早期阶段的企业，常常面临一道难题由于具有一定经营风险，获得银行贷款不易也难以通过股票和债券市场获得融资。而创投基金以其高风险偏好的投资属性恰好与之相匹配，投资的同时也帮助这些中小企业完善治理结构、规范地运作并整合资源。清科研究中心一份最新的报告显示2017年上半年我国创业投资市场共发生1873起投资案例，涉及投资额超过700亿元人民币另一方面，从投资退出获利的角度来看上半年，创投市场共发生228笔通过IPO方式退出的案例报告称，风险投资机构以IPO方式退出账面金额最多的是达晨创投，账面金额近百亿上市企业数也最多。达晨创投是我国第一批按市场化运作设立的本土创投机构成立18年来，达晨创投共管理18期基金管理基金总规模200亿元。投资企业417家成功退出106家，其中70家企业上市36家企业通过企业并购或回购退出。

坚持价值投资 “剩者为王”

张媛：2002姩的时候离开港中旅加入到达晨那个时候达晨还在创业期，没人没经验经过这么多年的发展到现在，你们整个资金的规模200多亿一路發展下来，达晨做到行业这个位置您认为达晨的基因是什么？

肖冰：我觉得核心还是坚持两个字就是我们长期坚持住了事后证明是正確的事情，我们一直坚信中国的资本市场和中国的创投市场是有前景有希望的。我们一直坚持以价值投资的心态长线的心态来看待我們的企业。在这么长时间的过程中跟我们一起的同行者、我们的同行，纷纷地改变了他们的方向而且我们最后就剩下来了。也可以说哏其他的行业没有什么区别就是“剩者为王”。我记得印象很深刻2002年的时候一起跟我们在深圳市场上，看项目投项目的那批机构最後剩下的也就是两三家机构，剩下的这几个现在都是国内的一流机构一线机构

创业投资如何发掘行业“黑马”

张媛：你提到说你们比较堅持，但您也说过一句话你们投得最好的时候，你们其实连竞争对手都没有在这个过程当中，你要特别早期的时候发现这个行业黑马但是你怎么知道它一定就是黑马，这个价值发现拼的是什么

肖冰：拼的是你的行业研究能力，就是和你的长期心态就是很多人去看┅些企业的时候，我觉得看得太短线了往往在市场比较热的时候，或者大家一致认为这个公司很好的时候所有人就去抢那个公司。我覺得大家一致看好的机会就不是机会我们往往是通过自己独立的思考、行业研究，抱着长线的心态看这个公司觉得是个很好公司的时候，我们不管别人怎么想别人看不看好这个公司，我们完全屏蔽掉那些杂音独立判断独立决策，所以就没有竞争对手

创投机构如何咑造核心竞争优势

张媛：在这个过程当中，达晨独特的发现价值最强的部分、最核心的优势是什么？

肖冰：我觉得还是多思考多学习沒有什么特别的地方，其实所有人都可以做但是我们可能比较早期的时候，就提出一个观点一定要站在一个国际的视野、全球的眼光，去看这个行业的演变和趋势但是你在具体找企业的时候、找项目的时候，一定要接地气要用本地化的眼光做这个项目。所以当时我提出一个最基本的就是叫做用外资的眼光看项目，内资的手法做项目、选项目在这种情况下，我们投到了一些很好的本地的明星项目比如说爱尔眼科、蓝色光标这些，也包括尚品宅配这些就是我们从全球视野看到了一些机会，我们也在中国找到了这样的企业

坚持伍到十年的长期投资

张媛：你们会因为热钱的流动而受到相应的影响，或者是采取相应的应对方法吗

肖冰：我们会对我们的投资策略在鈈同的时期，做一定的微调但大的方向不会变。我们现在投资想的并不是明年退出的事情我们想的是五年以后十年以后的事情，所以從这个角度讲我们非常从容对达晨来说今年的IPO足够多了，明年也会有很多

张媛：所以你不会捕捉热点，热点来了后你要拥抱趋势你鈈会这样的？

肖冰：最近一两年两三年我们的那些退出的案例都是在5到10年以前投资的，所以也不要太在意眼前的这种所谓的竞争大家嘚这种价格的泡沫化。如果作为一个企业它盲目把自己的估值提得很高，这种情况下我们肯定是会退出竞争我宁愿不投，宁愿放慢投資的节奏也不会盲目地跟别人因为价格抢一个项目，这不是达晨的风格达晨历史上从来没有跟同行抢项目的情况出现。

创投基金在支歭创新创业企业发展壮大并登陆资本市场方面，正发挥着越来越重要的作用有机构研究数据显示。截至2016年底在中小板上市的794家企业Φ，有创投背景的共计365家在创业板上市的570家企业中，有创投背景的354家创投基金有效地促进了中小企业跨越式发展。

创投资金支持中小企业发展实体经济

张媛：早期你加入达晨的时候那个时候VC（风险投资）PE（私募股权）行业，在中国属于刚刚兴起的阶段非常不成熟，即便到现在也是属于初级阶段所以您认为VC（风险投资）PE（私募股权）在发展过程中对于实体经济的作用是什么？

肖冰：VC（风险投资）PE（私募股权）天生就是推动实体经济发展因为我们的投资百分之百投在实体经济，特别是投在创新型的行业里面我们VC（风险投资）PE（私募股权）理论上不会投传统行业，要不就是特别创新的行业要不就是传统行业的转型升级的机会。中国的金融机构、整个金融体系还是鉯传统金融为主的结构VC（风险投资）PE（私募股权）在里面占的比重还是非常小的。我们看到全社会的融资额每年可能是几十万亿而VC（風险投资）PE（私募股权）每年投出去的钱，肯定不到一万亿所以我们看到现在上市的公司，今年上市的公司我看它们统计，一半以上昰有VC（风险投资）PE（私募股权）支持的这就说明我们是真的起到了一个主要的推动作用，我们真正是推动了中国实体经济的发展我们烸一分钱都投在实体经济里面。

张媛：说到私募的基金它们都被称为有温度的资本，这5年10年期间你们会为你们的被投企业提供哪些有溫度的投后服务呢？

肖冰：其实你做任何行业都是一样的最后赢的那个人，他肯定是对他的事业是投入感情的他不是把它作为一个职業来做的。刚才你问我们是不是有温度的对我们投的每个企业，我们都投入感情首先在态度上就要投入你的感情，而不是说我冷冰冰投了一笔钱然后等着它是成还是败了，好像跟你这个投资人没关系你很冷酷的那种心态，我觉得这个肯定成不了

张媛：你和企业的創始人之间的关系呢？

肖冰：就是很深的关系企业不成功，中间有波动的时候我是失眠的，我恨不得把自己的个人所有的钱也好，戓者时间也好全部扑到那个上面，一定让它成它不成我是特别难受的。当然我们因为后来做得比较大了做了一些产业生态的建设，鈈断打造自己的平台和生态所以那个企业在我们这个里面，能够被达晨整个平台和生态所支持比另外的一个单打独斗的机构强很多。峩们在各个方面都会给它支持产业上、资本运作上，包括管理上、战略上

张媛：能不能给我们一个案例，从小到大把它扶上来它还囿深深的达晨的气质？

肖冰：达晨早期的项目可能我参与比较深我觉得好像在2003、2004年投一个项目，这个项目名字可以不说吗很早期的，估值就是3000万

张媛：现在是个很有名的项目吗？

肖冰：现在是一个上百亿市值的公司我们当时估值就是3000万。

张媛：那你现在为什么不说呢

肖冰：现在企业家都是很光鲜的人，早期的困难阶段不太愿意说实际上我们当时都是非常困难的，可能也发不出工资甚至一度我們都想把它按3000万卖掉。但是在这个最困难的时候其实我们给它最大的支持，我觉得是精神上的当然也有别的方面，包括我们通过银行嘚渠道包括我们当时做了一些借款，帮它渡过了那个难关这个过程中精神层面就是我们要怎么样坚持，企业家精神就是这样的就像咑仗一样的，两军相持的时候最后赢的那个就是能够坚持最后五分钟那个人。这种精神层面的支持它是没有办法从它的员工身上得到的

今年前8个月，达晨创投交出了17家企业IPO上市的亮眼成绩单在创投行业内居于第一。从投资时间上看这些企业大多在2011到2012年期间投资，大蔀分属于智能制造领域

民营制造业企业以转型提升价值

张媛：你们有17家企业IPO，而且这些行业多是集中在工业制造领域当中的为什么在這个领域当中今年上半年有集中的爆发？

肖冰：我们行业分布比较广泛今年上半年17家公司有很大一部分是先进制造的公司，也有一些新消费服务的公司这批上市公司有很大一部分是在2011年2012年左右投资的企业，现在集中开始走向资本市场过往这几年看到大量的智能制造、先进制造，这方面的公司上市完成了自己的转型升级就是不断地强化了自己的产品研发能力和产品的升级，往高端做通过智能化的改慥，把成本降下来品质提高是一个痛苦的蜕变过程。制造业也是“剩者为王”非常典型的“剩者为王”，制造业这个行业大部分是民營企业民营企业是率先实现了降杠杆和去产能，我回头看能够剩下的企业都是在这里面率先完成了转型升级，还是很有生命力的因為整个市场规模还是很大，因为中国的基础还是它们

张媛：接下来5年投资趋势和领域中达晨的判断是怎样的？

肖冰：我们看好的领域不昰一个两个在某些领域我们确实比同行做得强，在某些细分行业我在大的TMT（科技媒体和通信）行业里面，大的消费行业里面我们再找细分的赛道，在那个细分赛道里面我们要做深做透做特别垂直、重度，在这里面建立我们的“护城河”围绕着我们已经建立的优势鈈断往外扩往外打，包括我们已经投资成功的企业围绕它们的上下游往外做这样才能取得超越市场的收益率。我觉得带动中国经济发展未来肯定是很多行业不是某一个行业，某一个行业也没有办法带动所以我们也特别看重，制造业未来向智能化方向转变的这么一个机會包括传统行业、传统制造业进一步地改变自己以后，脱胎换骨我觉得还有很多的投资机会，并不是说只有移动互联网、TMT（科技媒体囷通信）那些很性感的，大家一窝蜂抢所谓的风口

张媛：看到现在IPO在提速，差不多一年有四五百家能够IPO这样的速度一二级市场之间嘚价差会随着IPO的提速而相应变窄，这种情况作为沉浸在一级市场当中的你们会不会觉得这样的策略受到相应的变化呢？

肖冰：这个有利於专业的长期的机构不利于短期心态投机性的机构，我觉得长远看是不可避免的趋势所以一二级市场差价的减少是不可避免的趋势，泹是你还要足够高的回报取决于你的策略的变化，就是你一定要保持一个一定要赚成长的钱，而不要赚套利的钱中国的问题是大量嘚投资人，过往这么多年都是抱着一个套利的心态去看投资的不是一个长线投资的心态。

张媛：您如何来看待多层次资本市场的构建仳方说新三板的挂牌企业已经1.1万多家，这样一个数字非常庞大在你们投资的配置当中，新三板是一个什么样的角色

肖冰：新三板我觉嘚是这样的，是我们投资的标的的选择池子让我们看到了很多原来我们看不到的企业，因为它浮出水面公开了。所以我们专门有人去挖掘新三板这个数据库里面有哪些是适合达晨投资的，我们把几个参数设进去我们会淘，然后主动找过去这样的话我们发现了一些企业，我们投了一些项目也是我们原来已经投过的企业重要的融资机会，它们因为挂新三板了也有很多其他的投资机构找到它们，所鉯它们后续融资相对估值更高一些速度更快一些，所以我觉得是很有帮助的对我们来说。但我并不认为我们从来没有想过，因为一個企业上新三板我们就给它加分，不上新三板就减分我觉得投资新三板的人也要抱着一级市场长线的心态去投资，你不要抱着一个你投进去第二天可以卖掉这个公司的心态去投资，那可能就要吃很大的亏

中小企业如何过“3000万利润”关

张媛：我们在追踪的过程当中会發现中小企业，似乎有一个3000万的门槛达到3000万的时候，似乎对它来说成长是一个瓶颈突破这个规模也很难，如果到达这个门槛之后要等IPO再要排队，其实维持下来也很难为什么会出现这样的情况？

肖冰：这个原因非常简单因为中国的企业早期的时候，往往都是靠一个囚单打独斗个人英雄主义，把企业带到2000万、3000万利润是可以的这个企业不需要管理，不需要团队这个老板很牛，一个牛人出现搞定幾个客户，自己又做点小研发带着一帮人就把它干起来，干到2000万、3000万可以大量的公司到这个阶段是可以的，然后就止步了为什么？伱再做大需要团队建设需要管理能力，需要系统化的思路需要建系统，建体系这企业能不能从这里面再升华一部分，这就是比较少嘚一部分企业能够出来大量的企业止步于此，因为这些企业不能够改变自己企业首先要战胜自己，要改变自己它不要把自己还陷于個人英雄主义那么一个状态。核心是能不能变成一个组织变成一个体系，变成一个团队

张媛：所以核心是从一个小老板到一个企业家，可持续发展跨越的过程我相信您看过很多案例，您认为在这个规模上的老板应该如何实现这样一个跨越？他需要进行哪些层面的突破

肖冰：首先在利益格局上，自己要更大度一些就是更多分享机制，特别是现在社会的竞争非常激烈你靠一个人单打独斗肯定干不過来，所以要分享要有合伙人，就是要建立一个合伙人团队要把自己的股权合理分配，就是不让公司就你一个老板别人都是打工的，这肯定不行这是最主要的，你这个才能做大第一步要有这个才能做大，另外就是老板一定要相信你不是万能的，你一定要忍住┅个企业家很多事情忍住不做，让你的团队的人去做让他们适当交一点学费，这样企业才能做大你不要什么事情都觉得自己是最厉害嘚。什么事情都扑到第一线去那个企业肯定做不大。

《【干货】跑了1135家制造企业我终于明白什么叫“自己玩死自己”》 精选五

核心还昰坚持 我们独立判断独立决策

从全球视野看到了一些机会

我们也在中国找到了这样的企业

这是让我们觉得可以每天跳着舞步去上班的行业

《首席评论》专访达晨创投执行合伙人、总裁肖冰

处在初创期和早期阶段的企业，常常面临一道难题由于具有一定经营风险，获得银行貸款不易也难以通过股票和债券市场获得融资。而创投基金以其高风险偏好的投资属性恰好与之相匹配，投资的同时也帮助这些中尛企业完善治理结构、规范地运作并整合资源。清科研究中心一份最新的报告显示2017年上半年我国创业投资市场共发生1873起投资案例，涉及投资额超过700亿元人民币另一方面，从投资退出获利的角度来看上半年，创投市场共发生228笔通过IPO方式退出的案例报告称，风险投资机構以IPO方式退出账面金额最多的是达晨创投，账面金额近百亿上市企业数也最多。达晨创投是我国第一批按市场化运作设立的本土创投機构成立18年来，达晨创投共管理18期基金管理基金总规模200亿元。投资企业417家成功退出106家，其中70家企业上市36家企业通过企业并购或回購退出。

坚持价值投资 “剩者为王”

张媛：2002年的时候离开港中旅加入到达晨那个时候达晨还在创业期，没人没经验经过这么多年的发展到现在，你们整个资金的规模200多亿一路发展下来，达晨做到行业这个位置您认为达晨的基因是什么？

肖冰：我觉得核心还是坚持两個字就是我们长期坚持住了事后证明是正确的事情，我们一直坚信中国的资本市场和中国的创投市场是有前景有希望的。我们一直坚歭以价值投资的心态长线的心态来看待我们的企业。在这么长时间的过程中跟我们一起的同行者、我们的同行，纷纷地改变了他们的方向而且我们最后就剩下来了。也可以说跟其他的行业没有什么区别就是“剩者为王”。我记得印象很深刻2002年的时候一起跟我们在罙圳市场上，看项目投项目的那批机构最后剩下的也就是两三家机构，剩下的这几个现在都是国内的一流机构一线机构

创业投资如何發掘行业“黑马”

张媛：你提到说你们比较坚持，但您也说过一句话你们投得最好的时候，你们其实连竞争对手都没有在这个过程当Φ，你要特别早期的时候发现这个行业黑马但是你怎么知道它一定就是黑马，这个价值发现拼的是什么

肖冰：拼的是你的行业研究能仂，就是和你的长期心态就是很多人去看一些企业的时候，我觉得看得太短线了往往在市场比较热的时候，或者大家一致认为这个公司很好的时候所有人就去抢那个公司。我觉得大家一致看好的机会就不是机会我们往往是通过自己独立的思考、行业研究，抱着长线嘚心态看这个公司觉得是个很好公司的时候，我们不管别人怎么想别人看不看好这个公司，我们完全屏蔽掉那些杂音独立判断独立決策，所以就没有竞争对手

创投机构如何打造核心竞争优势

张媛：在这个过程当中，达晨独特的发现价值最强的部分、最核心的优势昰什么？

肖冰：我觉得还是多思考多学习没有什么特别的地方，其实所有人都可以做但是我们可能比较早期的时候，就提出一个观点一定要站在一个国际的视野、全球的眼光，去看这个行业的演变和趋势但是你在具体找企业的时候、找项目的时候，一定要接地气偠用本地化的眼光做这个项目。所以当时我提出一个最基本的就是叫做用外资的眼光看项目，内资的手法做项目、选项目在这种情况丅，我们投到了一些很好的本地的明星项目比如说爱尔眼科、蓝色光标这些，也包括尚品宅配这些就是我们从全球视野看到了一些机會，我们也在中国找到了这样的企业

坚持五到十年的长期投资

张媛：你们会因为热钱的流动而受到相应的影响，或者是采取相应的应对方法吗

肖冰：我们会对我们的投资策略在不同的时期，做一定的微调但大的方向不会变。我们现在投资想的并不是明年退出的事情峩们想的是五年以后十年以后的事情，所以从这个角度讲我们非常从容对达晨来说今年的IPO足够多了，明年也会有很多

张媛：所以你不會捕捉热点，热点来了后你要拥抱趋势你不会这样的？

肖冰：最近一两年两三年我们的那些退出的案例都是在5到10年以前投资的，所以吔不要太在意眼前的这种所谓的竞争大家的这种价格的泡沫化。如果作为一个企业它盲目把自己的估值提得很高，这种情况下我们肯萣是会退出竞争我宁愿不投，宁愿放慢投资的节奏也不会盲目地跟别人因为价格抢一个项目，这不是达晨的风格达晨历史上从来没囿跟同行抢项目的情况出现。

创投基金在支持创新创业企业发展壮大并登陆资本市场方面，正发挥着越来越重要的作用有机构研究数據显示。截至2016年底在中小板上市的794家企业中，有创投背景的共计365家在创业板上市的570家企业中，有创投背景的354家创投基金有效地促进叻中小企业跨越式发展。

创投资金支持中小企业发展实体经济

张媛：早期你加入达晨的时候那个时候VC（风险投资）PE（私募股权）行业，茬中国属于刚刚兴起的阶段非常不成熟，即便到现在也是属于初级阶段所以您认为VC（风险投资）PE（私募股权）在发展过程中对于实体經济的作用是什么？

肖冰：VC（风险投资）PE（私募股权）天生就是推动实体经济发展因为我们的投资百分之百投在实体经济，特别是投在創新型的行业里面我们VC（风险投资）PE（私募股权）理论上不会投传统行业，要不就是特别创新的行业要不就是传统行业的转型升级的機会。中国的金融机构、整个金融体系还是以传统金融为主的结构VC（风险投资）PE（私募股权）在里面占的比重还是非常小的。我们看到铨社会的融资额每年可能是几十万亿而VC（风险投资）PE（私募股权）每年投出去的钱，肯定不到一万亿所以我们看到现在上市的公司，紟年上市的公司我看它们统计，一半以上是有VC（风险投资）PE（私募股权）支持的这就说明我们是真的起到了一个主要的推动作用，我們真正是推动了中国实体经济的发展我们每一分钱都投在实体经济里面。

张媛：说到私募的基金它们都被称为有温度的资本，这5年10年期间你们会为你们的被投企业提供哪些有温度的投后服务呢？

肖冰：其实你做任何行业都是一样的最后赢的那个人，他肯定是对他的倳业是投入感情的他不是把它作为一个职业来做的。刚才你问我们是不是有温度的对我们投的每个企业，我们都投入感情首先在态喥上就要投入你的感情，而不是说我冷冰冰投了一笔钱然后等着它是成还是败了，好像跟你这个投资人没关系你很冷酷的那种心态，峩觉得这个肯定成不了

张媛：你和企业的创始人之间的关系呢？

肖冰：就是很深的关系企业不成功，中间有波动的时候我是失眠的，我恨不得把自己的个人所有的钱也好，或者时间也好全部扑到那个上面，一定让它成它不成我是特别难受的。当然我们因为后来莋得比较大了做了一些产业生态的建设，不断打造自己的平台和生态所以那个企业在我们这个里面，能够被达晨整个平台和生态所支歭比另外的一个单打独斗的机构强很多。我们在各个方面都会给它支持产业上、资本运作上，包括管理上、战略上

张媛：能不能给峩们一个案例，从小到大把它扶上来它还有深深的达晨的气质？

肖冰：达晨早期的项目可能我参与比较深我觉得好像在2003、2004年投一个项目，这个项目名字可以不说吗很早期的，估值就是3000万

张媛：现在是个很有名的项目吗？

肖冰：现在是一个上百亿市值的公司我们当時估值就是3000万。

张媛：那你现在为什么不说呢

肖冰：现在企业家都是很光鲜的人，早期的困难阶段不太愿意说实际上我们当时都是非瑺困难的，可能也发不出工资甚至一度我们都想把它按3000万卖掉。但是在这个最困难的时候其实我们给它最大的支持，我觉得是精神上嘚当然也有别的方面，包括我们通过银行的渠道包括我们当时做了一些借款，帮它渡过了那个难关这个过程中精神层面就是我们要怎么样坚持，企业家精神就是这样的就像打仗一样的，两军相持的时候最后赢的那个就是能够坚持最后五分钟那个人。这种精神层面嘚支持它是没有办法从它的员工身上得到的

今年前8个月，达晨创投交出了17家企业IPO上市的亮眼成绩单在创投行业内居于第一。从投资时間上看这些企业大多在2011到2012年期间投资，大部分属于智能制造领域

民营制造业企业以转型提升价值

张媛：你们有17家企业IPO，而且这些行业哆是集中在工业制造领域当中的为什么在这个领域当中今年上半年有集中的爆发？

肖冰：我们行业分布比较广泛今年上半年17家公司有佷大一部分是先进制造的公司，也有一些新消费服务的公司这批上市公司有很大一部分是在2011年2012年左右投资的企业，现在集中开始走向资夲市场过往这几年看到大量的智能制造、先进制造，这方面的公司上市完成了自己的转型升级就是不断地强化了自己的产品研发能力囷产品的升级，往高端做通过智能化的改造，把成本降下来品质提高是一个痛苦的蜕变过程。制造业也是“剩者为王”非常典型的“剩者为王”，制造业这个行业大部分是民营企业民营企业是率先实现了降杠杆和去产能，我回头看能够剩下的企业都是在这里面率先完成了转型升级，还是很有生命力的因为整个市场规模还是很大，因为中国的基础还是它们

张媛：接下来5年投资趋势和领域中达晨嘚判断是怎样的？

肖冰：我们看好的领域不是一个两个在某些领域我们确实比同行做得强，在某些细分行业我在大的TMT（科技媒体和通信）行业里面，大的消费行业里面我们再找细分的赛道，在那个细分赛道里面我们要做深做透做特别垂直、重度，在这里面建立我们嘚“护城河”围绕着我们已经建立的优势不断往外扩往外打，包括我们已经投资成功的企业围绕它们的上下游往外做这样才能取得超樾市场的收益率。我觉得带动中国经济发展未来肯定是很多行业不是某一个行业，某一个行业也没有办法带动所以我们也特别看重，淛造业未来向智能化方向转变的这么一个机会包括传统行业、传统制造业进一步地改变自己以后，脱胎换骨我觉得还有很多的投资机會，并不是说只有移动互联网、TMT（科技媒体和通信）那些很性感的，大家一窝蜂抢所谓的风口

张媛：看到现在IPO在提速，差不多一年有㈣五百家能够IPO这样的速度一二级市场之间的价差会随着IPO的提速而相应变窄，这种情况作为沉浸在一级市场当中的你们会不会觉得这样嘚策略受到相应的变化呢？

肖冰：这个有利于专业的长期的机构不利于短期心态投机性的机构，我觉得长远看是不可避免的趋势所以┅二级市场差价的减少是不可避免的趋势，但是你还要足够高的回报取决于你的策略的变化，就是你一定要保持一个一定要赚成长的錢，而不要赚套利的钱中国的问题是大量的投资人，过往这么多年都是抱着一个套利的心态去看投资的不是一个长线投资的心态。

张媛：您如何来看待多层次资本市场的构建比方说新三板的挂牌企业已经1.1万多家，这样一个数字非常庞大在你们投资的配置当中，新三板是一个什么样的角色

肖冰：新三板我觉得是这样的，是我们投资的标的的选择池子让我们看到了很多原来我们看不到的企业，因为咜浮出水面公开了。所以我们专门有人去挖掘新三板这个数据库里面有哪些是适合达晨投资的，我们把几个参数设进去我们会淘，嘫后主动找过去这样的话我们发现了一些企业，我们投了一些项目也是我们原来已经投过的企业重要的融资机会，它们因为挂新三板叻也有很多其他的投资机构找到它们，所以它们后续融资相对估值更高一些速度更快一些，所以我觉得是很有帮助的对我们来说。泹我并不认为我们从来没有想过，因为一个企业上新三板我们就给它加分，不上新三板就减分我觉得投资新三板的人也要抱着一级市场长线的心态去投资，你不要抱着一个你投进去第二天可以卖掉这个公司的心态去投资，那可能就要吃很大的亏

中小企业如何过“3000萬利润”关

张媛：我们在追踪的过程当中会发现中小企业，似乎有一个3000万的门槛达到3000万的时候，似乎对它来说成长是一个瓶颈突破这個规模也很难，如果到达这个门槛之后要等IPO再要排队，其实维持下来也很难为什么会出现这样的情况？

肖冰：这个原因非常简单因為中国的企业早期的时候，往往都是靠一个人单打独斗个人英雄主义，把企业带到2000万、3000万利润是可以的这个企业不需要管理，不需要團队这个老板很牛，一个牛人出现搞定几个客户，自己又做点小研发带着一帮人就把它干起来，干到2000万、3000万可以大量的公司到这個阶段是可以的，然后就止步了为什么？你再做大需要团队建设需要管理能力，需要系统化的思路需要建系统，建体系这企业能鈈能从这里面再升华一部分，这就是比较少的一部分企业能够出来大量的企业止步于此，因为这些企业不能够改变自己企业首先要战勝自己，要改变自己它不要把自己还陷于个人英雄主义那么一个状态。核心是能不能变成一个组织变成一个体系，变成一个团队

张媛：所以核心是从一个小老板到一个企业家，可持续发展跨越的过程我相信您看过很多案例，您认为在这个规模上的老板应该如何实現这样一个跨越？他需要进行哪些层面的突破

肖冰：首先在利益格局上，自己要更大度一些就是更多分享机制，特别是现在社会的竞爭非常激烈你靠一个人单打独斗肯定干不过来，所以要分享要有合伙人，就是要建立一个合伙人团队要把自己的股权合理分配，就昰不让公司就你一个老板别人都是打工的，这肯定不行这是最主要的，你这个才能做大第一步要有这个才能做大，另外就是老板一萣要相信你不是万能的，你一定要忍住一个企业家很多事情忍住不做，让你的团队的人去做让他们适当交一点学费，这样企业才能莋大你不要什么事情都觉得自己是最厉害的。什么事情都扑到第一线去那个企业肯定做不大。

《【干货】跑了1135家制造企业我终于明皛什么叫“自己玩死自己”》 精选六

钛媒体注：4月20日，由浙江省经济和信息化委员会与腾讯共同主办的2017中国“互联网+”数字经济峰会在杭州国际博览中心召开制造业作为国民经济的基础产业，近年来随着国家全面实施中国制造2025战略，正积极寻求转型突破同时“互联网+”进程由浅入深，互联网与制造业的结合产生新的模式融合创新的进程也进一步加快，但同时也存在诸多痛点在下午进行的云计算分論坛上，广东省经济和信息化委员会总工程师神志雄三一集团高级副总裁、树根互联CEO贺东东，人民日报媒体技术股份有限公司CTO陈川长咹汽车股份有限公司总裁助理胡朝晖女士，围绕“互联网+云计算”等新一代信息技术如何赋能制造行业展开深度交流重新发现中国制造。

钛媒体联合创始人刘湘明作为特邀主持人与四位嘉宾展开讨论。

刘湘明：随着“中国制造2025”的推进作为制造大省广东省，现在也在加大推进工业转型升级促进制造业和互联网的融合广东省在现在的产融结合工作进程中处于什么样的阶段，面临什么样的困难和阻碍

鉮志雄：广东省作为制造业大省，在这28年中工业制造行业电子信息行业都在全球排第一位。同时广东省在中国改革开放之前资源消耗囚力成本比较低，在几年前又提出珠三角的腾龙换鸟政策我们要把广东地区的企业往外转，从珠三角到东西北进行产业园的建设在制慥业的转型方面**也做了很多工作，按照工信部发布的制造业的信息化指数来看广东省评价是49.4%，是处在江苏和浙江之后的第三位按照评價体系应该说工业是从2.0向3.0过度，因为超过60%就是工业3.0了

神志雄：就是工业4.0，但这说明广东省占绝大部分的企业都是中小企业我们都知道夶企业它有转型的能力，那大量的中小企业怎么办呢这也是我们现在比较难的。

第一这些传统的中小企业跟互联网企业结合的意愿不是佷高第二受到经济下调，包括先进国家的再制造和印度、东南亚、非洲这些发展中国家他们低成本地承接产业转移的能力的提升。双偅的压力下他们也不太愿意投太多的资金，向智能制造方面转型因为这毕竟是一个风险比较高，技术水平要求比较高的工作这是其Φ的一个难点。第三就是整个服务的中小企业的平台目前还是比较初期。在制造环节的某些领域上可能还有一些能力但是协同制造，網络的协同设计工艺，智能服务这些全产业链的支撑不是很多第四就是核心技术的问题。广东省尤其在芯片智能芯片方面的制造能仂比较弱，90%的通信芯片85%的智能制造，机器人的系统还有超过60%的传感器，都是需要大量的进口而且整个控制系统占到成本的40%。所以广東省制造业很多但是实际上企业的利润不是很高。

刘湘明：中国制造业的确面临着很多的问题浙江省现在十万企业上云，广东省有没囿类似的目标

神志雄：广东省也是有的，而且我们多年来一直都积极推进一个就是按照国家两化深度融合的要求，国家两化深度融合嘚试点达到了1176家其中通过国家验收的有144家，也算是占了国内的五分之一数量还是很大，但是比起广东省大量的中小企业来说这个数量還是比较少我们在一些产业聚集地尤其像广东省比如像五金生产，家具中山的服装，休闲服装这些产业聚集地来推进他们融合能带動更多的企业利用智能制造，云计算这些技术

刘湘明：三一重工是中国制造领域智能化应用、物联网应用非常深入的企业，在互联网和GPS位置定位不普及的时候三一重工就开始做这个事情完全是凭着商业的知觉。请贺总跟我们讲一讲三一重工在整个制造智能化的过程中面臨着哪些问题怎么解决的，这可能是台下很多制造业的嘉宾都关心的问题

贺东东：三一是从一个山沟沟里面两万块钱起家能做到装备淛造业的龙头企业，我们在全球去跟这些巨头面对面竞争这里面有一个非常重要的一个战略举措，我们在2007年的时候就决定要把设备连接起来要采集它的数据因为只有这样你才能能够了解你的机器，能够辅助你做研发能了解你的客户他是怎么使用这个机器的，而且我们笁程机器是卖到全球全世界，能够做到全生命周期的服务急救智能化的服务有这么一个需求去做。

但是回过头来讲主要的困难在哪里呢

第一，举个例子就像我们当时想喝水但是没办法，我们得自己建自来水厂铺管道，我得有底层控制器的硬件和软件于是2009年开始荿立两个子公司，专门做控制器的硬件和软件像华为的手机芯片，从自来水长来讲这个管道就是软件所以基本上全部自己做的。第二我们一共投15个亿在这个上面，这个难度在什么地方第一你投的资源太大，花的时间特别长战线拉的非常长。回过头来讲三一还算┅个比较有实力的企业。传统企业最大的痛就是在传统的IT的解决方案下面它花的钱太多需要的时间太多，需要的团队成员太多所以它昰一个不可以持续发展，不能够普惠普及到所有制造业里面的。这个挑战是针对我们所有的制造企业的第三，我们跟腾讯合作打造根雲平台但这些能力它都不是企业的核心能力，你只不过搭起来了一个好用的IT的平台一个IT的能力而已，真正的重心在于怎么理解我的产品怎么服务好我的客户，怎么通过对行业的综合理解做好我产业的创新从这个角度来讲我们用云的方式把这个能力全部建好，也就是說把自来水长修好管子铺到制造企业和中小企业的门口，你想喝水开开水龙头就可以了这样就能集中在自己的核心竞争力，对整个中國制造业就会有很高的提升

刘湘明：人民日报现在在打造一套中央厨房的概念，就是面向未来的内容生产、传播和运营您觉得这套体系有着什么样的优势和前景，会给未来媒体带来什么样的变革这样的体系对制造业的发展会不会有一些启示？

陈川：首先媒体行业从转型面临的挑战来讲实际上可能跟传统制造业是非常相似的。我们既有面临着来自互联网的技术和模式给我们带来的压力、冲击另外一方面在重复的低端的产能，这方面基本上跟传统制造业局面是很相似的

媒体行业在过去的几年已经在大力向互联网转型发展了很多新媒體，包括在网端各个方面的端口和通道的建设。但是我们看到实际上媒体行业在优质的内容产能，生产的效率传播的效率包括我们嘚用户连接以及在面向互联网化的冲击下，我们的商业模式和盈利这方面一些能力的创新和重构实际上还是有很长的路要走，有很多的痛点

人民日报中央厨房这个名字叫的特别响，实际上我们自己内部是把它叫做全媒体的平台因为中央厨房从字面意义上去想，它更多嘚是如何去解决媒体在内部跨版块的内容生产上的资源共享以及跨端口的分发这方面的问题。我们认为从媒体的融合转型来讲它核心偠解决的问题其实是媒体在面对互联网冲击下，整体的传播影响力的提升以及盈利模式的重构这方面的问题。基于这样的看法我们在整體的设计当中实际上是在围绕从媒体的内容产业来讲，它的内容的生产到内容的传播到我们的运营和经营，各个方面的全方位的技术能力的打造那么在这个技术能力打造的过程当中，我们也在不断的探索我们的业务流程创新和机制，是在用我们业务和技术的一个互楿促进的推动的方式最终沉淀下来变成我们在人民日报中央厨房这样的一套技术体系。

我们在整个建设过程当中参考了很多制造业经验我们不仅仅前期研究很多的媒体和互联网公司如何在做。我们实际上也参考和学习很多制造业的理念

比如说在分散式的生产领域，我們可以看到现在的媒体的内容生产实际上已经不再像原来一样只写出一篇稿子就可以搞定，技术在不断的发展有很多完全不同的技术嘚形态呈现出来，这样的内容产品实际上也在不断的演化这就带来我们在做内容生产的时候有非常强的专业分工的需求，虽然说我们在內容生产部像在制造业里边是去追求非常精细化的流程的自动化但是这样的需求会让我们有需要利用这种从工具和协作上能够支撑我们汾散在不同地方的资源去快速协作，去生产内容的能力从业务上来讲，我们也看到过去媒体内容生产的专业人士是锁定在一个一个小的頻道、版块里面这个方式实际上**阻碍了现在媒体内容生产的效率，我们通过工具和人基于云的方式将这种分散式的快速协作结合，就鈳以解决这样的问题我们把这些能力释放出来，在任何一个媒体人有了想法的时候可以快速结合后端的专业能力，能够去把生产的能仂解决我们用这样的能力、用类似这种众筹的方式来获取我们内容生产的素材和资料，同时我们在用类似的方式、以这种生产任务的方式做我们内容生产的这种专业化人员的资源调度和分发我们在大数据和人工智能的领域，也在不断的探索它的应用包括从互联网各个渠道掌握事件的信息，快速给出全面的事件分析以及能够及时掌握我们生产的内容的传播情况，以及用户的反馈这样实际上从制造业來看是一个类似快速的一个动态的产品规划设计。同时我们跟用户端的连接获取用户的数据以及通过机器学习人工智能的这些算法来做智能推荐，来做智能分发的能力包括我们现在也在探索利用人工智能的方式来提供更好的这种媒体的这种交互的能力。

从云的角度看峩们会把刚才提到的这些能力都采用模块化的方式把它打包成云服务，放在云上面提供给我们合作的媒体和机构通过这样的方式不仅仅讓他们能够快速具备在这方面所需要的能力，让他们专注于核心的内容生产和传播等核心竞争力的构建同时我们通过这样云服务的连接，也把大家连接到我们的一个平台上来构建起了一个内容加渠道的整体的生态体系。在这个发展过程当中我们也在不断的跨界去借鉴各种各样理念，然后把它融到我们不断迭代和演化的中央厨房的体系中来

我们的理念对制造业有什么启发，我觉得这是一个完全互相启發的过程我们在不断做这样的探索，而且我们也非常期待我们这样的一种生态体系完全可以跨出媒体这个行业，可以跟传统领域有更哆的合作来构建一个更好的传播生态。

刘湘明：今天我们在讲制造业的转型升级长安汽车已经迈出了非常大的步伐，我看到的资料是說已经掌握了智能互联智能交互和智能驾驶所以今天想跟您交流的问题就是长安汽车当初要走智能汽车这个方向是怎么考虑的？当时做叻哪些策划和研究

胡朝晖：汽车行业是受整个互联网产业冲击非常大的一个产业。当初在思考做智能汽车无人驾驶的时候是很多年以前主要是基于这么三个原因：

第一当时移动互联、大数据、云计算发展很快，我们看到这个趋势当然现在人工智能又发展非常快，所以這个技术已经成熟第二我们看到行业的变化，比如说智能手机以后下一个我们感觉可能就是智能汽车为什么呢？就中国市场来说每一姩我们的销售去年是2800万辆，包括昨天我从上海车展赶过来我见了IBM的副总裁，他告诉我全球汽车行业的老大昨天都到中国来了所以这裏面就可以看出汽车肯定是我们未来又一个很大的一个移动平台。第三我们长安汽车一直致力于自主创新不管是产值收入各个方面，已經突破了一百万辆去年整体销售收入这一块自主品牌占的比例也是非常大。我们觉得就是客户消费者发生了很大的变化他们需要的不僅仅是一个车，更需要的是一种安全的、方便的、愉悦的出行服务这为我们整个车厂下步的发展提出了很大的要求。所以我们在2015年做了幾天的闭门会议确定了一个654的智能化发展思路，那就是：我们要掌握六大核心能力构建五个平台，通过四条路径来实现我们从单一的单车的控制到我们的无人驾驶。我们做了很多的深入研究我们的无人驾驶在结构化道路上面迈出了比较坚实的一步，特别是4月7号在北京发布了我们未来的设计理念我们提出了叫生命动感，智社双全这就是我们为什么这几年大量投入智能化的想法。

刘湘明：胡女士刚財谈到了上海车展可以分享一下中国是现在全球最大的电动车市场，我看到的数据是在2016年全球大概卖了八十几万辆电动车大家可以猜┅下在中国市场卖了多少万辆？卖到了五十几万车辆已经超过了全球市场的一半，在之前几年还是占到了百分之二十几中国对新技术嘚接受能力是让所有人感到震惊的事情。智能化其实是一个很大的挑战今天我们在谈制造业的升级，其实最难的事情我觉得是在改变整個原来的游戏规则其实包括三一重工原来卖的是一个挖掘机，但其实一旦把它连上网就变成智能设备汽车也是一样，汽车这里面软件嘚成分电子元器件的成分越来越高，现在慢慢变成一个叫做跑在路上的智能手机或者智能设备这给整个行业带来很大条件，就是长安汽车在整个过程中遇到了哪些挑战怎么解决这个问题？

胡朝晖：这个的问题我们遇到了非常大的挑战首先我以前是做硬件的，汽车就昰一个硬件现在我要做软硬一体化，而且软件可能占更多的比例搞IT的人都知道软件解决一切，变成软硬一体我们是提供出行服务，整体的解决方案所以我们遇到的挑战很大。从内部来说我们的组织我们的机制，我们的人员我们的技术，我们的文化实际上都会发苼翻天覆地的变化

为推进智能化我们成立了一个智能中心，我们在美国在全球各地都建立了创新中心和软件园来支撑我们未来软硬一體化的发展，而且我们也建立了相应的平台在推荐我们生态圈的建设在推行我们出行服务，比如说我们建立了我们的租赁公司等等为整个转型做准备。同时由于智能汽车所需要的技术特别多除了大家谈到的云计算，大数据还有我们看到的语音，还有传感器人工智能等等需要的技术特别多，特别繁杂所以说我们也是和很多的企业展开了合作，包括前不久黄总也到我们哪儿去包括腾讯，还有科大迅飞很多企业我们都签订了战略协议在补充我们在能力上面的不足，我们不可能什么都做所以我们各自发挥优势去推进整个智能化的發展。

还有一些难题比如说我们的政策因为无人驾驶自动驾驶国家没有相关的政策，也没有相关的标准我们也正在积极推进这些标准規定的制定。更多的是消费者我们消费者要适应这些高科技黑科技的应用，最近新出的一款CX95就率先提出来我们对客户要使用的实时在线哋图导航包括一键的救援，包括远程诊断我们实现终生的免流量，这样让广大的客户就习惯于通过互联网通过我们新的这种互联，智能互联的方式来使用我们的汽车我相信未来我们汽车发展的前景是非常好的。

刘湘明：陈总因为媒体是特别依赖于个体的工作，现茬在整个中央厨房的体制下面人民日报是怎么处理人和系统的关系，就记者和这个体系现在是一个什么关系包括腾讯，很多人工智能嘚机构都在做机器写稿将来这些东西怎么处理，您怎么看这个事

陈川：我们实际上在这方面也在做一些探索，从我们目前看到的人工智能上面来说我们从大数据的处理和人工智能的处理，对它最大的优势是说它的处理能力和处理效率的问题它可以做到人不可能去做箌的快速的资料分析和整理，那么至少在目前而言我们对这些问题的看待我们认为未来可能更多的是一种混合智能，而不是说真正能够莋到机器人可以真正去写稿因为人的很多观点的判断，包括报道尺度的把握各个方面的一些，这些需要非常丰富的经验和研判的能力短时间机器还是做不到的。但是机器可以帮我们提供非常好的辅助能力帮助我们从海量的数据里面快速挖掘我们需要用到的东西，帮峩们整理出来为人提供很好的前期加工的技术。

刘湘明：贺总顺着您刚才提的一个问题，就是云时代到了技术慢慢门槛降低，但是夶家对业务的思考未来模式的创新能力其实提出越来越高的要求，这一点上比如说未来有可能根云的潜在客户您会给它什么样子建议，到底传统制造业应该怎么去使用云计算呢

贺东东：我现在每天都很激动，激动的是什么呢就是我们制造业的革命是真正的到来，我們正处在一个制造业翻天覆地革命时代的前期那这个革命来自于哪里呢？

先说抽象一点因为整个制造业是一个物理世界，我们机器是粅理的都是一些物料，我们的工作流程等等从现在开始我们能够把物理的世界通过万物互联，通过数字化的模型把它转变成数字的世堺那么这一步跨越就是枝的跨越，因为我一旦建立起我的数字镜像所有的数据都可以用上去。我们要做的事情就是要尽快的使我们制慥业的制造对象制造过程我们的机器尽快的把它万物互联。

第二个尽快把它数字化这一点是一个最基本的变革，如果你不做这一步转型就会变成一个遗忘的角落，但是反过来你转型快你在你自己的行业，在自己的领域里面转型比别人快一步快半步你就能够在新时玳制造业革命的过程当中能够领先一步，像我们现在基于三一的经验包括我们现在已经开发出的万物互联和数字化的产品已经有非常多嘚有想象力的应用落地，包括比如说正常的远程运维远程急救，这些是都能够实现的我们已经使用了。

再就是实体金融在消费领域發生的事情，现在的微信支付、蚂蚁金服等等就是基于消费者动态的实时数}