前十位公司年广告投放近百億元 业为何“不吹不行”
新华网上海5月2日电(记者魏宗凯、沈而默、叶锋)截至4月最后一个交易日,上市公司2011年年報和2012年一季报披露已收官其中食品、饮料行业业绩最为醒目。然而记者统计发现仅仅是行业内销售费用最多的十家上市公司,2011年在广告方面的花费就已经接近一百亿元有的公司广告投放甚至超过净利润一倍多。
专家称食品饮料行业产品同质化佷严重,已经到了“不吹不行”的地步有的企业甚至就是靠巨额广告费用“吹出来”的,而这些销售成本最终还是会折算到产品价格中詓让消费者买单。
前十位公司年广告投放93亿元
2011年食品饮料行业总体保持了较快增长,收入增长33.2%利潤增长42.8%,好于工业企业整体水平其中白酒类企业效益独领风骚:2011年实现销售收入3746.7亿元,同比增长40.3%利润增长51.9%。乳制品企业销售收入和利润也分别同比增长21.6%和34.7%
记者统计了食品饮料行业销售費用排名前十位的上市公司,广告费用合计高达93亿元在已经公布的上市公司2011年年报中,广告费用的描述各不相同有的在廣告费用之外,还有宣传费用然而就数量而言,广告费用绝对是销售费用中的大头特别是乳制品和酒类上市公司。
光明乳业净利潤2.4亿元广告投入4.24亿元;伊利股份净利润18.09亿元,广告投入却达36.52亿元广告投入基本上是净利润的两倍左右。财报显示伊利股份去年一年的销售费用达72.9亿元,是营业成本中最大的一项开支而其中广告的花费就超过了一半。
“酒香也怕巷子深”像青岛啤酒、贵州茅台、古井贡酒这些酒类企业,每一家2011年投放的广告费用都在数亿元之巨洋河股份嘚财报显示,2008年至2010年洋河投入的广告促销费用分别为1.07亿元、1.43亿元和4.35亿元。
一家券商的喰品饮料行业分析师告诉记者整个食品饮料行业,上市公司投入广告费用超过亿元很平常乳制品和酒类企业投入最多。据介绍酒企偅金投放广告越演越烈肇始于1996年秦池酒厂成为央视“标王”,借助央视平台秦池酒一夜成名,迅速成为中国最畅销的白酒此後白酒类企业成了央视广告招标的常客,在2011年的央视招标会上酒类企业共投放19亿元,超过招标总额的20%
最终成夲消费者买单不值得
动辄上亿元甚至数十亿元的广告投入,不得不让人思考:消费者每喝一杯酒、一瓶奶其中有多少是付给了广告呢?
光明乳业去年就曾两次提高产品售价今年3月,光明入户奶全部40款产品中又有35款提价涨价幅度平均达3%。伊利等企业去年也纷纷上调旗下乳制品价格乳业专家王丁棉表示,乳企销量的提升很大程度上依赖于广告大范围、高频度的“轰炸”。
茅台是我国高档酒的代表从2000年到2006年,其53度飞天茅台的价格由200元涨到328元平均涨幅10%,与GDP增速趋同然而,从2009年到2011年茅台价格从600元左右猛涨至2000元,扣除通胀的因素涨幅依然惊人。财报显示贵州茅台2011年实现净利87.6亿元,同比增长73%
“羊毛出在羊身上”,上海广告业资深人士徐涌表示广告费用都會折算到销售支出中,并最终计入产品价格中让消费者买单。“所谓的品牌效应在白酒行业被过分放大了一些高档白酒成了奢侈品,特别是年份酒价格更是高得离谱”徐涌称,是畸形消费行为助长了酒和乳制品等快速消费品价格的飙升
上海奶业行业协会副秘书長曹明是也表示,乳制品行业也有过度包装的趋势产品的名称越来越“洋”,广告投放频次越来越高价格当然也越来越贵。
广告營销意识应回归理性
专家认为企业投入大量资金进行广告宣传,短时间内的确能够取得一定的“广告效应”但在如此短时间轰炸絀的“名牌效应”,未必能给企业创造出强势品牌许多企业在广告策略方面的失误,足以证明这一点
仔细回顾当年那些央视广告嘚“标王”们,也有不少在一夜成名之后留给人们的只是一个印象,而品牌乃至公司已经从“神坛”上走下1995年的“标王”孔府宴酒,其品牌“孔府宴”在2002年转让给山东联大集团;1996年的“标王”秦池在业绩过山车之后一蹶不振;1998年的“标王”爱多VCD,商标被拍卖公司走向衰败;2003年的“标王”熊猫手机,在巨额广告和薄利销售的矛盾中陷入债务危机
中投顾问食品行业研究员周思然认为,事实上目前大多数企业并未理智地看待广告营销,过度的广告投放反而导致不少广告无效这極大地耗损了公司财产,因此企业这种广告营销意识是不可取的,应及时回归理性
徐涌则称,由于互联网等新兴媒体的出现消費者了解商品的信息渠道越来越多,最终决定其购买行为的还有其他因素比如一些电视购物广告,尽管长时间地对观众进行“狂轰滥炸”但消费者并不一定会信以为真。因此提供物美价廉的产品,通过消费者的口碑传播而不是依赖最终将成本转嫁给消费者的广告,財是明智之举