举办日期：(周五) | 10:00信息来源：应届生求职网举办地点：大连理工大学具体地址：大连理工大学机械楼112企业信息 所在地区： 单位地址： 静海经济开发区物海道9号 隶属部门： 天津市 联系部门： 人力资源部 单位电话： 022- 联 系 人： 黎洪良 单位性质： 其他企业 单位网址： www.oppein.com 单位邮编： 301600 招聘信息 场地地址： 机械楼112 日期：
时间： 10:00:00 专业： 学历： 本科生毕业 地点： 专业： 学历： 硕士生毕业 地点： 专业： 学历： 本科生毕业 地点： 专业： 学历： 硕士生毕业 地点： 天津欧派集成家居有限公司招聘简章（大连理工大学站） 一、公司简介： 欧派，中国厨柜行业的开创者和领潮者。从1994年创立之初，以每年50％左右的速度稳健发展，不断创造市场奇迹，成为中国厨柜行业领军企业。 拥有近百万平方米亚洲最大的欧派家居产业基地，遍布世界的4200余家专营商场，目前已发展成为国内大型综合性的现代整体家居企业集团，以整体厨房为核心业务，涉足衣柜、厨电、卫浴、人造石、木门等多个家居建材产业。集团于2010年在天津静海开发区投资10亿元兴建了占地356亩的北方生产基地，现计划再征地300亩进行扩建，需大量人才。 欧派多年来快速稳健发展的根本原因，在于欧派文化基土蕴育下的：&优秀人才＋灵活而极具激励性的用人机制＋独特的企业运营模式&三大&法宝&！ 只要你拥有优秀的潜质和激情，只要你对成功充满渴望，我们热切期待各位同学加盟巨人的行列。你将和集团20000多名欧派人携手并肩，创造价值、实现梦想！ 二、公司福利 1、完善的薪酬体系，多种绩效激励机信息来源该职位由应届生求职网官网提供，关注可获取更多服务免费短信提醒登录您尚未登录，登录后即可直投全网职位登录/注册请输入准确手机号！短信订阅当前位置：
2018年全屋定制将上演哪些新花招？ 欧派 索菲亚等还能续领行业吗？
新闻导读:2017年，全屋定制行业整合升级进程显著加快，各大企业在行业升级的洪流巨浪中披荆斩棘，各显神通，并且最终取得非常耀眼的成绩，国内定制家居几大巨头与去年相比，在营业收入与净利润上均实现了大幅度的增长。
来源：家居建材业联盟
欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、维意、诗尼曼、玛格、劳卡、布兰莎、百得胜、伊仕利、卡诺亚、亚丹，全屋定制排兵布阵，狗年旺旺旺！
2017年，全屋定制行业整合升级进程显著加快，各大企业在行业升级的洪流巨浪中披荆斩棘，各显神通，并且最终取得非常耀眼的成绩，国内定制家居几大巨头与去年相比，在营业收入与净利润上均实现了大幅度的增长。
2018年，全屋定制行业依旧欣欣向荣，但是洗牌的脚步也不会放慢。在竞争加剧的大环境下，企业如何排兵布阵，结合实际制定发展战略，直接影响了自身的发展。在这方面，国内知名的全屋定制企业是怎么做的？
欧派：勇攀千亿新巅峰
2017年，欧派迎来了波澜壮阔、气象万千的一年。2月28日，广清产业园举行一批企业投产启动仪式，正式宣告欧派清远基地建成投产；3月28日，欧派家居集团股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市，成功登陆A股主板；4月19日，欧派成都西部基地在成都市双流区隆重奠基，预示着欧派正式形成一个总部，四大基地的产业布局……
日欧派家居公告，欧派拟投入价值13亿地块与红星美凯龙合建欧派总部大楼项目。欧派作为全屋定制行业的龙头企业，将坚持多品类开花，保持优势，坚定信息化纵深推进，重视生产效率提升，实现在新春晚会上提出的2018年“一战雄关，勇攀千亿新巅峰”的目标。
索菲亚：龙头优势 潜力无穷
作为定制家居品牌四大巨头之一，索菲亚的发展一直备受瞩目。随着索菲亚在渠道与产能方面持续发力，索菲亚龙头优势持续体现，且潜力巨大。渠道方面，公司依然保持衣柜200家/年、橱柜300-350家/年的开店速度。产能方面，公司衣柜、橱柜、木门产能持续扩充。衣柜五大生产基地布局完成，开始正常生产；橱柜在华南生产基地基础上,建设华中生产基地；木门在齐齐哈尔生产基地基础上新增华东生产基地建设，有望新增10亿产值。
日，索菲亚全屋定制与创意玩家家居有限公司在索菲亚增城总部签署战略合作协议，这标志着索菲亚与创意玩家实现资源共享、优势互补，在地板的相关项目上，共同建立长期稳定而紧密的战略伙伴关系，全力打造空间美学新体系。这位索菲亚在2018年的新发展开了个绝妙的好头。
尚品宅配：玩出前瞻性
在新零售变革的大势中，零售行业在不断探索新动力和新动能，而通过跨界合作拓展新服务、新场景、新渠道，已经成为企业实现创新发展必不可少的途径。尚品宅配早在发展初期，就前瞻性地将线下体验店开到了大型购物中心。在大型购物中心，尚品宅配获得了海量稳定的客源，同时能够便捷地为消费者提供服务和体验，让家具定制跟逛街购物一样简单。
而继将体验店开到大型购物中心之后，尚品宅配在渠道布局上又有新动作。尚品宅配与国美在2017年年末签署战略合作协议，尚品宅配将强势入驻国美线下门店，拓展消费场景和线下渠道。通过国美巨大的线下流量，尚品宅配将为更多的消费者提供一站式家具定制服务。
在体验式营销上，尚品宅配和国美的创新受到各界瞩目，而双方本次的强强联合也将为消费者构建以“家”为核心的贴近生活、多样化、更有趣、也更具粘性的消费体验，让更多的消费场景贴近生活场景。
好莱客：全面备战 决胜出击
日，好莱客2018经销商RUN峰会璀璨开幕，当天，好莱客橱柜项目正式发布，好莱客橱柜新品也首次亮相。
目前，大家居已成为定制家居市场不可逆转的大趋势，从衣柜定制到全屋定制，消费者对于一站式定制的需求日益提升。好莱客作为定制行业的领军品牌，推出好莱客橱柜项目上市，是大势所趋，更是好莱客大家居布局的开局之作！
好莱客橱柜项目，基于好莱客高效强有力的后台支撑，上市后将与好莱客原有终端设计销售、后台生产物流无缝对接，全面消除品类壁垒，助力好莱客大家居产品品类升级扩充。此外，为备战好莱客橱柜渠道全面铺开，好莱客已全面进行了橱柜售后服务体系的构建、培训体系的完善。好莱客橱柜将全面备战，在2018年决胜出击！
维意：第一个吃螃蟹的人
据了解，维意定制已为超过750万的家庭带去了温馨，舒适的居住环境，在全国拥有超过700家门店，而且近几年一直保持60%的行业第一超高速增长。
开创新时代，维意定制势做家装行业的创新者。日，维意定制佛山O2O旗舰店开业；12月30日，维意定制广州O2O旗舰店开业。随着两家O2O旗舰店的相继开业，蝶舞双城，标志着维意定制率先在大家居行业内，把“新零售”概念落地践行，成为行业内“第一个吃螃蟹的人”。
维意定制广州宜家O2O旗舰店约2500多平方米，涵盖了客餐厅、门厅、卧房、儿童房、书房、厨房6大空间的全屋家具，并提供配套品解决方案，不仅仅是满足家居尺寸定制的需求，而是让设计参与到客户全屋硬装与软装的每一个环节当中，从硬装上的板式家具到各类型的软装家居，真正为全国顾客提供最个性化和最方便快捷的服务。
诗尼曼：新经营 新营销
日，诗尼曼“新经营·新营销”2018全球经销商大会举行。大会在热烈的掌声中开场，诗尼曼家居董事长辛福民先生带领大家回顾了2017年企业发展成果。2017年诗尼曼保持高速增长，继续开疆扩土布局中原，湖北荆门6万㎡的高标准厂房拔地而起。同年，诗尼曼获得红星美凯与居然之家战略投资，真正实现了如虎添翼。与此同时，诗尼曼全新品类木门隆重亮相。
15年来，诗尼曼相继推出卧室、客餐厅、儿童房、书房、多功能房、阳台等8大空间家具产品，以及橱柜、护墙板等。从整屋家装效果出发，满足用户一站式全屋定制的需求，是诗尼曼此次研发木门品类的初衷，更是诗尼曼对品质生活情感的升级。回顾2017年，诗尼曼成绩斐然，2018年诗尼曼将变中求进，进入“新经营?新营销”时代！
玛格：产品 颜值 终端 用户
日，玛格召开了“跨越新时代”2018年加盟商峰会，近千人齐聚佛山，总结得失，同谋发展，为玛格的未来规划蓝图。
峰会上玛格董事长唐斌肯定了玛格2017年的成绩，并对2018玛格的发展和定位做了陈述，他表示：“2018年，玛格的‘关键词’将以产品、颜值、终端、用户为主，而“新产品，新终端，新零售，新工具，新思维”也将成为我们2018年的发展战略。”其后，玛格家居首席经营顾问侯定文女士表示，2018年玛格的战略定位是“玛格品质年”，必须坚持做“实木定制第一品牌”的战略定位不动摇。玛格建店部副总监陈总表示，2018年，玛格新展厅设计理念将以“用户”为设计核心，注重用户年轻化、场景体验感、用户参与感等方面的用户体验。
会上，玛格董事长正式推出玛格现代简约系列新品。现代简约产品将是玛格2018产品重点新推的风格产品，打破原有欧美风格为主的产品体系，并以“现代”“时尚”为设计的切入点，改变实木原有的刻板印象，营造“实木也时尚”的形象，致力为用户打造高品质的生活。
劳卡：无惧压力 全面扩张
2016年开始，劳卡提出变道战略。在变道战略的指导下，2017年7月劳卡新品发布会正式公布了全新VI，不再叫劳卡衣柜，改叫劳卡全屋定制。
2017年，劳卡实现的40%以上的增长，全国经销商渠道布点300多家，“1+N模式”以及直营模式取得了非常好的成效；同时，劳卡还进行了产能的布局，在花都扩建二厂，在清远全新的智能工厂已经奠基；品牌方面，劳卡打造了全新的展厅，给用户更好的体验。
2018年劳卡的经营方针是“拓渠道、扩产品、精质量、超增长”。第一步是完善家具的品类，第二步是对各个空间进行整合，第三步以生活方式作为统领，建设2020的这个阶段。随着产品线扩张，劳卡会在卫浴、厨电、饰品、灯饰方面进行扩张。
布兰莎：高调联手酷家乐
1月25日，定制“黑马”布兰莎与酷家乐战略合作签约仪式在杭州开元名都大酒店圆满落幕。
达成合作后，双方将在设计环节、生产管理、品牌营销、用户体验等多个维度展开全方位的合作，赋能全屋定制行业的数字化未来。
进入2018年，定制家居行业将延续近年的高速增长态势，转型升级与战略调整会成为行业常态，定制企业也开始了新一轮布局。大王椰集团董事长顾国良表示，此次布兰莎与酷家乐的合作，将充分借助酷家乐全屋定制设计系统，帮助布兰莎实现设计、品牌、管理、服务等环节的信息化升级，以进一步满足越来越苛刻的个性化、场景化消费需求。
百得胜：小家居 匠心造
1月27日，百得胜“小家居·匠心造”年度战略发布会在广州·增城凤凰城酒店隆重召开，会上百得胜分享2017年来的成果与荣耀，并发布了“小家居·匠心造”年度战略，这意味着2018年百得胜全面开启小家居新时代。
不同于热门的“大家居”，小家居战略不盲目追逐企业的快速扩张，而是在坚持自有优势产品定制衣柜的基础上，发展全屋定制，借力打力，整合产业链资源，在降低企业自有生产成本的基础上扩大市场争夺的空间。据介绍，百得胜小家居战略走轻资产模式进行品类扩张，整合橱柜、地板、木门、沙发、床以及即将要上市的铝合金门窗等。从2016年开始，百得胜就先后与实木门板企业韩居丽格、橱柜企业丹得橱柜、全屋原木定制供应商松博宇、雅露斯定制软体家具、荣字兴门窗等牵手，此后百得胜还将牵手更多的周边产品企业。
目前，百得胜已经形成匠心·衣柜、匠心·木门、匠心·橱柜、匠心·门窗、匠心·定制软体家具、匠心·地板等十大品类，提供客厅空间、餐厅空间、入户空间、厨房空间、阳台空间、卧室空间、儿童房空间、多功能书房空间、楼梯空间、淋卫空间等十大空间的系统解决方案。
伊仕利：一步一个脚印
作为行业中开山型品牌，伊仕利从2017年起开启大家居战略，提出户型定制理念。纵观过去的一整年，伊仕利每一步都在主动求战，寻求进化，没有成功的惰性，也没有躺在过去的荣耀线上。面对不断发展的家居市场，伊仕利开启了新的变革：新品牌理念Ehome门店落地、门店VI、SI系统的升级、产品配套同步升级，伊仕利的2017年是稳扎稳打、一步一个脚印的一年。
2018年，伊仕利的战略依旧是“先不输而求赢”，绝不试图走捷径。伊仕利新的生产基地预计2018年投入使用，能够有力解决产能的问题；2018年，伊仕利大家居店会往八十家这个目标去迈进；另一方面，伊仕利会强化整个团队的设计能力，这也是其中一个比较大的动作。当然，2018年，伊仕利主要还是把基础建好，地基打扎实，等产能这方面落实好了，就可以无所顾忌更快地走。面向未来全国的竞争格局，伊仕利践行品牌升级，渠道团队升级，服务设计升级，赢得自己的一方天地。
卡诺亚：坚定信心 铿锵前行
1月21-22日，以“坚定信心，铿锵前行”为主题的卡诺亚定制家居2018年度全国经销商会议召开。
2017年，卡诺亚营业收入同比增长97.56%、新招商及建成专卖店352家。面向2018年度，卡诺亚定下了营收同比增长≥60%、新招商并建店≥400家等目标以及相关的策略和行动计划。
会上，卡诺亚还发布了都市闲情系列（现代简约风格）和烟雨江南系列（新中式风格）全家居空间新品，部署了卡诺亚家纺系统、护墙板系统、木门系统、窗帘系统等上市销售工作。
亚丹：三年倍增 五年领先
新的一年，亚丹家居雄心勃勃：“三厂合一，三产融合”的全产业链基地建成投产，与广州总部形成“三厂鼎立”局面，形成环保升级引领行业4.0智能化产业模式；其德国进口全球最先进的迪芬巴赫板材生产线，湖北、河南相继投产；三厂合一模式成型；自建商城拥抱互联网……点滴的积累让亚丹能够拥有每年超过70%的增长率，让人叹为观止。
面对如今行业状态，亚丹已提前布局好，拥有的三大生产基地，六大战区，多点布局，辐射全国。同时，亚丹的高服务，低价位，高质量，也正是消费者需要的。所以未来，亚丹一定会坚持智慧生产、智慧工厂、智能制造，更智能的完成所有生产环节，更好的助力未来亚丹大格局、大战略。“三年倍增，五年领先。”这是亚丹人的野心和信心！欧派大家居整合家居家装资源，以顶级设计师一对一提供空间设计服务，提供全屋定制解决方案。
欧派橱柜是中国橱柜标准制定者，连续11年蝉联全国橱柜行业会长单位, 2088多家门店覆盖全国，产品出口全球6大洲118个国家。
欧派衣柜，中国全屋定制领域的领跑品牌，全国工商联衣柜专委会执行会长单位，衣柜产能为73万套/年，产品出口全球6大洲118个国家。
欧派卫浴专注为消费者提供时尚、健康、舒适的一体化定制卫浴解决方案。
欧铂尼木门为欧派家居集团旗下木门品牌，致力于消费者提供高端木门全屋装修的解决方案。沉浸在欧铂尼木门营造的世界里，你可以尽情享受生活中的每一个美好时光。
欧派壁纸将努力为您提供您喜爱的壁纸及装饰方案，为您，创造幸福的墙面艺术生活！
坚持“厨电一体化”理念，打造更加完善的整体厨房配套解决方案。
大家居时代，台面配套新标杆——欧派旗下：奥维石英石、人造石
欧铂尼门窗是欧派家居集团旗下唯一金属门窗品牌，2018年全力打造门窗产品国际标准线，致力于高端铝合金门窗、阳光房的设计、研发、生产与销售。
欧派作为国内最早为房地产楼盘配套整体橱柜的企业之一，并率先荣获“国家康居住宅示范工程指定产品”称号。
欧派卫浴总经理张劲松全票当选首届会长，同时，欧派卫浴也荣耀肩负起首届会长单位的重任。
用来自家里的爱，对抗时代的焦虑
5月5日，欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市盛大开业。
从销售额百亿到未来市值千亿的目标，姚良松的实业中国梦正在徐徐展开。
3月29日，欧派携手天猫超级品牌日，强强联手打造的“妙趣横生发布会”在广州欧派总部盛大开启。
我们相信人的力量，我们相信梦想的力量。我们的文化以公平、光明为根本。我们一直在寻求与我们同样具有积极态度和价值观的人。我们已经为您搭好一个平台。
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选择大于努力，选择与冠军同行，每一步您都会走在别人之前。我们欢迎把工作当做事业来做的经销商，分享我们的成功喜悦。
我们相信，一个更好的产品，一条更好的创意，需要一个更好的合作伙伴。一起为顾客创造更多价值——欢迎成为我们的供应商。
reserved &欧派家居集团有限公司
地址：广州市白云区广花三路366号 Add:#366 guanghua 3rd Road, baiyun district, guangzhou欧派家居解析 -ZAKER新闻
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$欧派家居(SH603833)$刨花板:将木材等原材料切削成一定规格的碎片，经过干燥，拌以胶黏剂、硬化剂、防水剂，在 一定温度下压制而成的一种人造板材.中纤板:又称中密度纤维板，以木质纤维或者其他植 物纤维为原料，经打碎、纤维分离、干燥后 施加脲醛树脂或其他适用的胶黏剂，热压后 形成的人造板材.主营业务情况 公司主要从事整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等定制化整体家居 产品的个性化设计、研发、生产、销售和安装服务。公司在整体厨柜领域一直保 持行业龙头地位，并在整体衣柜、定制木门领域取得显著增长，在整体家居行业 中具有较高的知名度与影响力。姚良松直接持有公司 77.09%的股权.为公司实际控制人.公司的股权结构如下：主要财务数据及财务指标合并利润表主要数据 报告期内，公司普通、中层、高层员工薪酬水平如下：公司主营业务、主要产品及变化情况公司主要从事整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等定制化整体家居 产品的个性化设计、研发、生产、销售和安装服务。公司自 1994 年成立以来，一直从事整体厨柜业务；2003 年起，公司开始经营整体卫浴业务；2005 年起，公司开始经营整体衣柜业务；2010 年起，公司开始经营定制木门业务。行业发展状况1、整体家居行业发展概况 整体家居是指结合消费者个性化需求，对厨柜、衣柜、木门、浴室洁具、配 饰等家居产品进行统筹配置与合理安排，以达到居室空间结构、色彩、功能协调 统一的家居产品组合，主要包括整体厨柜、整体衣柜、卫浴洁具、地板、墙纸、 石材、室内门、装饰五金等产品。欧派集团主要经营整体家居产品中的整体厨柜、 整体衣柜、整体卫浴和定制木门等。 （1）我国家具行业发展状况我国经济的持续快速发展为家具行业提供了良好的发展条件。经过多年的发 展，我国家具行业已形成了一定的产业规模，行业内大部分企业已经实现了自动 化或半自动化制造，生产工艺更加成熟，并出现了一些具有国际先进水平的家具明星企业和家具配套产业。我国家具企业在国际家具市场的地位正日渐提高，并 逐步成为支撑国民经济、丰富国民生活的重要产业之一。根据国家统计局的统计， 近年来我国家具制造业的主营业务收入继续保持高速增长，2008 年至 2015 年， 我国家具制造业主营业务收入值的年均复合增长率约为 15.76%。（2）我国整体厨柜行业发展状况随着城市化进程的不断加快，人们生活质量和品位提高，高品质整体厨柜（含 厨房电器）的市场需求逐渐增长，我国整体厨柜行业在借鉴与融合西方厨柜技术 之后，整体厨柜产品在设计、品质、功能上得到了极大提升，整体厨柜由功能性、 配套性不断向舒适性、艺术性发展。目前，整体厨柜产品已经被消费者广泛接受， 2012 年 8 月，凤凰家居网公布整体厨柜消费市场调研数据，在购置厨柜的方式 方面，69.20%的消费者选择购买整体厨柜，13%左右的消费者选择购买成品厨 柜，10.70%左右的消费者选择自行聘请木工上门打造，另有 7%左右的消费者选 择已安装整体厨柜的精装住宅。全国工商联家具装饰业商会发布的《2013 中国厨柜行业消费白皮书》指出： ―近年来，中国厨柜的销量以平均每年 35%的速度上升。根据国务院发展中心研 究办公室调查显示：在未来的 5 年内，我国将有 31.7%的家庭使用厨柜，每年的市场容量为 700 亿元，未来 10 年内厨柜消费将持续成为城乡居民消费的热 点。整体厨柜行业呈现以下主要特点：1）市场发育趋向成熟，产品标准化程度提高；2）品牌企业认知度提高，品牌竞争力加强；3）行业人才队伍初步形成，人才管理体系促进行业发展；4）全方位服务质量促进品牌建设；5）―厨房智能化、―厨电一体化趋势逐渐增强；6）发展健康、安全、低碳的环保厨房成为主流趋势。（3）我国整体衣柜行业发展状况 目前，我国衣柜行业已经发生了巨大的变化，整体衣柜形成了一种潮流，迎 合了消费者的需求，同时也改变了消费者的生活习惯，许多实木衣柜也开始定制。 全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会发布的《2012 中国衣柜行业消费白皮书》 指出：至 2015 年整体衣柜市场需求量为 1,800 亿元，并以每年 20％的增幅快 速增长。整体衣柜行业呈现以下主要特点： 1）中高端消费群体比例不断增大，消费者的消费能力日渐增强；2）消费者对整体衣柜行业的认知度大幅提升；3）个性化需求逐渐加大，定制理念得到迅速提高；4）居民生活水平大幅提升，品牌消费观念加强；5）信息获取渠道宽广，消费逐渐理性；6）环保观念深入人心，健康环保成为消费者关注的焦点；7）法制建设步伐加快，消费者的维权意识加强8）城市生活节奏加快，服务质量要求提升。2、整体家居行业发展前景近年来，由于整体家居产品所具备的个性化设计、100%空间利用、美观时 尚、环保节约、质量稳定、规模化生产等诸多优点，伴随着经济持续快速发展， 整体家居行业已经取得了长足的发展。未来，随着社会认知度的不断提高，市场 需求的进一步释放，整体家居行业将拥有需求旺盛、潜力巨大、空间广阔的发展 前景。 （1）居民居住条件的改善将刺激整体家居产品需求根据国家统计局的统计，2012 年城镇居民人均住宅建筑面积 32.91 平方米， 比 1978 年的 6.70 平方米增长了 26.21 平方米，增长近 4 倍。随着我国住房建 设的发展，城镇居民居住面积的增加，居民对各类家具产品的需求也不断提高， 这为整体家居产品的消费奠定了良好的市场基础。根据中国社会科学院财经战略研究院 2013 年 12 月发布的《中国经济体制 改革报告 2013》，预计 2020 年中国城镇居民人均住房建筑面积将达到 35 平方 米，考虑到中国的消费增长和城镇化进程，未来城镇住房面积需求仍将呈上升趋 势。（2）城镇化进程加快将促进整体家居行业发展 我国正处于城镇化快速发展时期，国家统计局数据显示，全国城镇化率（城镇人口占总人口比重）从 2011 年的 51.27%提高到 2015 年的 56.10%，年均增 加 1.2 个百分点。 预 计 2020 年中国城镇化率将达到 60.34%。 家具市场特别是整体家居市场的快速发展与我国的城镇化进程密不可分，一 方面，城镇人口可支配收入相对较高、购买力强，城镇人口的增加尤其是新婚人 口的增多使得购置新房后配置整体家居产品的需求增加；另一方面，城镇人口对 流行时尚潮流更加敏感，对整体家居品牌、质量选择更加注重，促使行业更新速 度加快。因此，我国城镇化进程的加快，将为整体家居行业的发展提供广阔的市 场空间。（3）城镇居民可支配收入增长将带动整体家居的消费和升级 随着宏观经济的发展，我国城镇居民可支配收入持续增长，居民消费能力大 大提升，根据国家统计局的统计，从 2001 年到 2015 年，中国城镇居民人均可支配收入由 6,859.60 元上升至 31,195.00 元，年均复合增长率为 11.43%。随着 可支配收入的提高，居民消费结构和消费理念也出现了一定的变化，影响居民消 费行为的因素从单纯的价格因素逐渐发展到品牌、质量、信誉、服务以及购物环 境等综合因素，这为整体家居行业迅速发展奠定了良好的基础，并带动整体家居 行业的消费升级。（4）房地产市场的稳健运行将为整体家居行业提供良好的发展空间 伴随着城镇化建设的推进，我国房地产市场一直保持稳定的增长势头。我 国商品住宅房屋竣工面积从 2001 年的 2.46 亿平方米增至 2015 年的 7.38 亿平 方米，年均复合增长率为 8.16%；住宅商品房销售面积从 2001 年的 1.99 亿平 方米增至 2015 年的 11.24 亿平方米，年均复合增长率为 13.16%。住宅商品房 销售面积的增长推动了整体家居市场不断扩大。2001 年至 2015 年，我国房地产开发住宅投资额从 4,216.68 亿元增至 64,595.00 亿元，年均复合增长率达到 21.52%。 同期，商品住宅新开工施工面积从 2.93 亿平方米增至 10.67 亿平方米， 年均复合增长率达到 9.67%。近年来，我国房地产住宅的新开工施工面积和投 资额均维持在相对较高水平，在这种情况下，未来几年将会有相应数量的新建住宅商品房，这为整体家居行业提供了充足的市场容量，如果考虑到存量新房的一次装修、存量住宅的二次装修等，整体家居产品的市场容量将进一步提高， 因此，整体家居行业将具备良好的发展空间。（5）居民消费潜力释放将拉动整体家居消费增长多年以来，我国居民消费占 GDP 的比重一直低于欧美发达国家。随着抑制 我国消费的因素逐渐消除，在消费升级和消费普及两种因素的共同作用下，我国 居民的消费水平和消费规模将会获得长期、持续的增长，根据国家统计局的统计， 2015 年全年社会消费品零售总额 300,931.00 亿元，比上年增长 10.70%，其中 家具类增长 16.10%。在这样的大背景下，居民消费潜力具有很大的释放空间， 并拉动整体家居消费的持续稳定增长。 （三）行业竞争格局和市场化程度1、行业竞争格局我国整体家居行业正处于快速成长期，行业竞争既包括本行业与装饰装修行 业、传统成品家具行业的竞争，也包括本行业内部的竞争。 （1）本行业与装饰装修行业、传统成品家具行业的竞争 整体家居行业的消费群体主要来源于装饰装修行业和传统成品家具行业的 客户，因此整体家居行业面临与装饰装修行业和传统成品家具行业的竞争。 整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴等产品将个性化设计与工业化、标准化、规 模化生产相结合，产品的生产效率更高、产品质量更好、更加节省空间，因此， 整体家居行业从成长初期就具有天然的竞争优势。作为一个新兴的细分行业，目前，整体厨柜产品已经被消费者广泛接受，整体衣柜、整体卫浴等产品的社会认 知度正不断提高，本行业在与装饰装修行业、传统成品家具行业的竞争中将具有 明显优势。（2）行业内部竞争我国整体家居行业发展历史约 20 年，行业内部竞争总体还处于初级阶段。 国外生产企业凭借品牌影响力占据高端市场，但市场份额并不大；而由于市场前 景广阔，消费潜力巨大，很多传统家具企业开始进入整体家居产品领域，造成国 内中小型生产企业数量众多，两极分化较为明显。中小型整体厨柜、整体衣柜生 产企业主要集中于低端市场，低档产品产能过剩且同质化现象严重；具有品牌、 渠道、规模优势的生产企业则主要竞争于中高端市场。 随着人民生活水平的提高，消费者对整体家居产品的要求也越来越高。品牌、 研发、设计、质量和服务等非价格因素，在未来市场竞争中的重要性会逐渐显现， 品牌竞争的发展将推动市场向具有品牌影响力的企业集中。 2、行业的市场化程度整体家居行业主要以民营企业、中外合资企业为主。多数企业自成立起就建 立了同市场机制相适应的管理体系，行业内的竞争机制、用人机制、激励机制、 分配机制等已经完全市场化运作。（四）进入本行业的主要壁垒1、品牌知名度 品牌是整体家居产品吸引消费者的关键因素之一。由于行业进入门槛较低， 中低端产品同质化现象严重，因此，品牌知名度成为消费者衡量产品质量、环保、 信誉和售后服务的重要因素，消费者对知名品牌具有较高的忠诚度。而品牌知名 度是企业在品牌建设、产品设计、产品质量、营销服务等多方面长期投入和积累 的结果，行业新进入者通常很难在较短时间内建立起品牌优势。 2、设计研发能力 随着消费者生活质量的提高，消费者对家居用品的舒适性、环保性、新颖性 都提出了更高的要求。设计研发能力直接决定了产品品质、生产效率、风格特点 和品牌个性，是整体家居企业建设品牌的基石。 设计研发要将产品的材料、加工工艺、人体工程学、色彩学、平面构成、立 体构成以及传统文化进行完美糅合，使产品的功能性、工艺性、经济性，创新性 达到完美统一，同时又要体现整体家居产品作为家具的一般特点和环保要求，这 需要生产企业具有较强的研发创新能力。整体家居行业的发展历史只有约 20 年 的时间，相关的研发设计人员较少，新进入者缺乏企业文化的沉淀与积累，也很 难找到经验丰富的整体家居专业设计研发人才。3、销售服务网络整体家居产品的个性化设计需求、专业化安装服务需求以及独特的销售模 式，决定了庞大高效、位置优越的销售服务网络是公司发展的核心。销售服务网 络承载着广告宣传、个性化设计、运输安装、维修服务等众多功能，因此，销售 服务网络的规模和质量对整体家居生产企业至关重要。要建立广泛、高效、专业的销售服务网络，需要企业在长期的经营过程中逐 步完善和积累，并需要建立一套科学的销售网络管理体系及制度，销售服务网络 建设、人才储备、管理制度等也是进入整体家居行业的壁垒之一。 4、信息化应用能力信息技术的全面应用是解决整体家居产品个性化设计、规模化和工业化生产 的关键，整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴、定制木门等产品从产品设计、订单报 价、生产组织、包装物流到上门安装每一个环节都离不开信息技术的应用。随着 企业规模的逐步扩大，信息技术应用需要企业长期不断的探索、研究、改进、完 善。因此，信息技术的应用能力是新进入者规模化发展的重要壁垒。 5、管理能力 企业管理是一项系统工程，企业管理能力和精细程度决定了企业运作的效率 和成本。对于整体家居生产企业而言，企业内部管理能力、供应链管理能力、销 售网络管理能力等都需要较长时间的积累。提升管理能力和管理水平是新进入者 必须面对的一个重要壁垒。6、成本控制能力目前，整体家居企业的利润水平日趋平均化，只有成本控制能力较好、具有规模优势的企业才能在激烈的竞争中生存下去。（五）行业利润水平的变动趋势 本行业为家具行业中新兴的细分行业，行业发展快速，生产企业日渐增多， 市场竞争有所加剧，但竞争更多的是集中在区域性的生产企业和中小企业之间。 此外，本行业的企业经营依赖于区域经销商，因此各区域的市场竞争状况存在差 异。不同的产品种类也面临各自的竞争态势。但总体而言，报告期内整体的行业 利润率比较平稳。 （六）影响行业发展的主要因素 1、有利因素 （1）城镇化进程加快提供了广阔的市场空间 未来几年，我国将积极稳妥地推进城镇化建设，增强城镇综合承载能力，有 序推进农业转移人口市民化，而城镇化的推进将带来大量新增住房需求，并为整 体家居行业提供广阔的市场空间。（2）国家和地方政策支持提供良好的市场环境（3）宏观经济持续健康发展提供了良好的宏观经济环境 我国宏观经济一直保持稳步健康发展态势，居民收入水平不断提高，居民可支配收入不断提高，高收入人群不断增加，购买力水平大大提升，消费需求和消费层次不断提高，消费升级将推动整体家居行业向更高层次发展，为优秀的整体 家居企业带来了巨大发展空间。（4）成熟、完善的产业链为行业发展提供重要保障 我国家具行业经过多年的快速发展，已经形成了一条成熟、完整的产业链， 充分满足上下游衔接和配套生产的需求，并能够基本涵盖整体家居产品各种原材 料种类，这为整体家居行业发展提供了重要保障。2、不利因素（1）行业标准不完善 整体家居行业在中国约有 20 年的历史，还处于行业成长期。目前，除整体 厨柜有《JGT 184-2011 住宅整体厨房》、《QBT
厨房家具》等行 业标准，整体卫浴有《GB/T
整体浴室》国家标准，《JG/T 183-2011 住宅整体卫浴间》行业标准外，整体衣柜等其他行业尚未形成统一的行业标准。 行业标准的不完善给整体家居企业在产品质量控制、产品原料选择、企业合法权 益的维护、消费者维权等方面带来不利影响。（2）国内竞争不规范 近年来，开始从事整体家居产品的企业众多，大多数企业规模较小，产品档 次低、质量差，营销能力和产品开发能力有限，产品同质化情况较严重，大部分依靠价格战来争夺市场份额，产品价格的下降影响了行业的利润率水平。（3）行业进入门槛较低、自主创新能力弱整体家居行业虽然发展壁垒较高，但进入门槛较低。在行业同质化的趋势下， 虽然优势企业将占据更多市场份额，但大量中小企业仍将继续存在，对优势企业 构成价格竞争压力。由于整体家居行业属于新兴行业，行业的技术积累还不够， 多数中小型生产企业主要依靠模仿少数知名品牌企业的设计产品，行业的自主创 新能力较弱。 （七）行业技术水平及技术特点整体家居产品主要属于个性化定制产品，经过多年的发展，行业内企业的技 术水平有了很大提升，主要体现在产品设计能力、信息技术应用、制造加工能力、 环保材料使用、专业安装能力等方面。具体如下： 1、产品设计研发能力 随着经济的持续发展，居民物质文化生活大幅提升，消费者对于整体家居的 需求日益扩大，在宏观环境持续优化的背景下，整体家居产品的设计研发取得了 长足的发展。整体家居标杆企业为了提升企业的品牌影响力，稳固市场地位，提 高市场占有率，实现设计研发的差异化，不断拓展与国际设计师合作的深度，将 产品设计的功能性、艺术性以及工艺可行性等方面的特征进行了很好的诠释和糅 合，此外，由于与国际设计师长期合作，并将国外先进的生产加工工艺和设计研 发理念引入到国内，整体家居行业的产品设计研发水准得到了大幅提升。 2、信息技术应用 由于整体家居生产企业产品类别的多元性和订单结构的复杂性，信息技术的应用程度逐渐成为企业在市场竞争中胜出的关键。面对庞大的企业管理信息和生 产管理数据，整体家居生产企业需要建设一套非常精细化的管理信息系统，达到 流程精简、库存合理、效率提升、准确及时、生产精准和交货及时等各方面的要 求。3、制造加工能力随着市场竞争的加剧，如何提高生产效率、提高板材利用率、降低出错率， 已成为整体家居生产企业最迫切解决的问题之一。行业内企业正采用自动化程度 越来越高的生产设备，达到提高生产效率和产品质量的目的，另外，整体家居生 产企业开始完善生产组织形式，采用更加科学合理的生产组织流程，实现原材料 的节省和生产效率的提升，从而推动整个行业制造加工能力的提升。4、环保材料使用 整体家居产品全部在家庭中使用，与消费者的日常生活息息相关。近年来随 着国家和公众对环保日益重视，业内企业对消费者健康和一线生产工人身体健康 也投入更多关注，在原材料选择、制作过程、加工工艺等方面越来越关注环保性 能，如 E0 级板材、瑞好 ABS 封边条的使用。整体家居企业需要不断提高原材 料标准，开发新的技术工艺，研发新的环保材料以适应日益提高的环保要求，确 保消费者和生产工人的身体健康。5、专业安装能力2013 年 9 月，我国正式出台了《家居行业经营服务规范》，其中对家居安装服务进行了明确规定：家居销售组织应向顾客明示服务承诺，建立完善的配送 安装和售后服务措施；家居用品制造商提供的有关商品的安装使用保养说明等文 件应具有可操作性；对于定制家居用品，家居销售组织应提供测量、安装和使用 规范，明确质保期，有关收费应明码标价；涉及到家居装饰装修工程的商品，应 提供安装或协助顾客安装等。 目前，整体家居行业较规范的品牌企业越来越重视安装服务水平的提升，并 通过员工培训、岗位资格认证、制定安装服务流程和规范、客户满意度回访等多 种方式不断提升安装服务水平。品牌企业对于安装服务的努力也带动了行业整体 安装服务能力的提升。（八）行业经营模式和行业周期性、区域性和季节性1、行业的经营模式整体家居产品以"量身定制"为核心，因此，生产模式上，本行业主要采用 单一订单生产的方式，企业接受订单以后，通过手工方式、信息手段或专业软件 将订单拆分为各种组件，并逐一进行生产。销售模式上，本行业主要采用直营店模式或经销商专卖店模式。直营店模式是生产企业直接投资开设零售店面，采取纵向的管理方式，对直 营店的经营活动实施统一管理。直营店模式的优点是生产企业可以更加有效地控 制渠道，贯彻公司的发展战略；缺点是直营店的投入大、见效慢，后续管理成本 较高。经销商专卖店模式是生产企业将自己所拥有的品牌、商标等授予经销商使 用，并适时给予经销商人员培训、经营管理等方面的帮助，由经销商设立专卖店 销售企业生产的产品，并由经销商自行承担经营风险。经销商专卖店模式的优点 是企业可以充分利用经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠道，有利于企业 迅速扩大市场份额；缺点是公司对经销商管理难度较大，经销商配合公司战略和 政策的执行力难以得到保证。2、行业的周期性、区域性或季节性特征（1）行业的周期性 整体家居行业处于行业快速发展的初期，市场基数小、发展空间巨大，因此， 行业在现阶段不存在周期性问题。但宏观经济发展周期、国民收入及消费者消费 理念的变化会对整体家居行业产生一定的影响。（2）行业的区域性 在生产领域和消费领域，整体家居行业没有明显的区域性特征。（3）行业的季节性整体家居行业的季节性与居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关，也 与居民旧房二次装修有关，同时，由于我国幅员辽阔，气候差异大，因此季节性 与地域分布也存在一定的关联性。根据公司多年的经验来看，东北、西北、新疆、西藏等地区每年 1 月至 2 月、6 月至 8 月属于淡季，每年 3 月至 5 月、9 月至 12 月属于旺季。华东、华 北、华中、西南、东南、华南等地区每年 6 月至 8 月属于淡季，每年 3 月至 5 月、当年 9 月至次年 1 月属于旺季。综合来看，公司下半年的收入占比较大， 2014 年、2015 年和 2016 年，公司下半年的主营业务收入占全年主营业务收入 的比例分别为 59.94%、58.71%和 59.73%。（九）本行业与上、下游行业之间的关联性 整体家居行业的上游行业为人造板制造业（以中纤板、刨花板为主）、五金 配件行业、建材行业和陶瓷加工行业，下游为商品住房购买者、旧房二次装修的 消费者以及推出精装修商品住房的房地产企业。 1、本行业与上游行业的关联性整体家居行业与上游行业关系密切，目前上游行业基础扎实、行业工艺较成 熟，能够持续稳定地提供设备和原辅材料，满足本行业快速发展的需求。由于生 产中纤板、刨花板、五金配件、建材及陶瓷的企业众多，产能增加较快，本行业 企业对其依赖性较小。同时，本行业内知名企业由于需求量大，具有很强的议价 能力，可以从一定程度上消除上游行业波动造成的不利影响。 2、本行业与下游行业的关联性整体家居行业的下游为商品住房购买者、旧房二次装修的消费者以及推出精 装修商品住房的房地产企业。整体家居行业尚处于行业快速发展的初期，市场基 数小、发展空间巨大，因此，本行业现阶段受下游行业周期性的影响较小。 同时，我国城镇化建设正在稳步推进之中，城市住房的刚性需求没有减弱， 政府也会适时出台相关政策平抑房地产行业的市场波动，因此，长期来看，房地 产行业的波动对本行业的影响较小。三、公司在行业中的竞争地位 （一）公司在行业中的地位公司主要从事整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等定制化整体家居 产品的个性化设计、研发、生产、销售和安装服务。公司在整体厨柜领域一直保 持行业龙头地位，并在整体衣柜、定制木门领域取得显著增长，在整体家居行业 中具有较高的知名度与影响力。公司在上世纪九十年代率先将欧洲整体厨房概念引入中国，开创了我国工 业化生产现代厨柜的先河。2014 年，公司销售整体厨柜 33.58 万套，实现销售 收入 34.29 亿元；2015 年，公司销售整体厨柜 39.49 万套，实现销售收入 38.45 亿元；2016 年，公司销售整体厨柜 45.72 万套，实现销售收入 43.69 亿元。截 至 2016 年末已发展整体厨柜经销商 1,488 家，专卖店 2,088 家。通过公开信息 比较，公司在销售量、经销商规模等指标上均大幅领先于科宝·博洛尼、志邦厨 柜、金牌厨柜等国内主要竞争对手。（二）主要竞争对手情况 公司在整体厨柜领域和整体衣柜领域的主要竞争对手如下表所示： （三）公司的竞争优势1、品牌优势多年以来，公司以品牌建设为核心，以顾客价值为中心，以产品质量为保障， 坚定不移地推动名牌战略，全面推进"欧派"品牌的建设。目前，"欧派"品牌在广大消费者心目中已有相当的知名度和影响力，并正 逐渐转化为美誉度和信任度，"有家 有爱 有欧派"的广告语已经深入人心。 "欧派"品牌以其深厚的文化底蕴、良好的品牌形象获得众多消费者的认同，公 司为我国整体家居行业内同时获得"中国名牌产品"和"中国驰名商标"的企 业，2005 年和 2011 年"欧派"整体厨柜被认定为"广东省名牌产品"，2007 年"欧派"整体厨柜荣获"中国名牌"，2009 年"欧派"商标被国家工商总局 认定为"中国驰名商标"，2014 年，欧派整体衣柜被认定为"广东省名牌产品"，2015 年，"欧派"品牌被授予 2014 年广东泛家居领域最具价值十强品牌。2016 年，公司被授予"中国品牌价值 500 强"和"中国行业标志性品牌"证书。2、营销服务网络优势 整体家居产品的个性化设计需求和专业化安装服务需求，决定了营销服务网 络是公司发展和品牌建设的核心。 公司自成立以来，以合作共赢为理念，依据相关的经销商管理制度、专卖店 管理制度、经销商价格管理办法、区域市场分类定级办法、经销商经营管理综合 评估办法、欧派家居代理招商管理办法、欧派家居终端用户投诉及售后服务管理 办法等相关制度，建立了与欧派集团紧密合作、共同成长、遍布全国的整体家居 行业内规模最大的营销服务网络。截至 2016 年 12 月 31 日，公司已经发展经销 商 3,331 家，专卖店 4,710 家，直营店 19 家。经销商专卖店和公司直营店构成 的销售网络已拥有超过 4 万名的专业设计人员和服务人员。同时，公司拥有 155 名优秀的培训师，约 2,189 平方米的培训教室和模拟 厨房训练场所，以及完善的网络学习平台（包括视频学习、考试认证等），为经 销商、专卖店员工提供强大的培训服务支持。公司自主研发各类专业培训课程 1,600 多个，针对导购、设计、安装、经理和经销商等各类人员进行全方位的培 训、考核，公司每年举办各类培训 3,700 余场，经销商和专卖店人员参训达 4 万多人次。经过多年的实践和努力，公司已经形成整体家居行业内较为成熟和先 进的培训模式，一方面满足了经销商的多样化培训需求，另一方面可以吸引众多 优秀培训人才加盟，持续为经销商提供优质的培训服务。强大的培训服务支持成 为公司保持营销服务网络优势的重要支撑。3、技术和产品创新优势公司整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门均设有产品规划与研发部、 工艺部，从科研立项、科技经费申请、研发绩效考核、科技成果转化等方面，均 建立了完善的产品规划和研发管理体系。公司坚持以创新促发展，不断自主研发， 推陈出新，坚持不懈地研发技术含量高的新产品、新材料、新工艺、新技术，鼓 励和支持公司科研人员参加标准组织及标准起草活动，以提升企业的技术水平和 竞争力，使公司的创新技术水平始终处于行业前列。截至 2016 年 12 月 31 日， 公司及下属子公司共拥有国家知识产权局授权专利 133 项，其中绝大部分已经 应用于公司现有产品。 公司拥有资深的设计师队伍和行业先进的设计理念，研发和设计实力在国内 同行业中处于前列。经过多年努力，公司设计、开发团队从众多个性化定制整体 家居产品和客户多样化需求中，提炼并设计了尊贵系列、经典系列和时尚系列三 种风格的整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门产品，组成了满足不同消费 群体需求的产品矩阵，为整体家居产品的规模化、标准化生产打下了坚实的基础。4、生产制造优势公司拥有亚洲规模最大的整体厨柜制造基地，并拥有先进的整体衣柜生产基地。公司引进了德国豪迈柔性生产线，产品制造过程实现自动化、信息化和精细 化，确保公司产品在设计、开料、裁切、处理、装配、运输、安装等每一环节。 公司自主研发的订单排产系统，能够以一个批次的生产容量为单位，不限类 型和尺寸，为同批次板材制定科学的裁板方案，最大限度地提高每一块板材的使 用率，使板材利用率达到 90%以上；公司板材排孔采用全自动数控系统，实现 自动生成、自动识别、自动钻孔，解决了制约整体家居行业定制化生产的最大瓶 颈。同时，公司具备完善的生产管理制度和生产工艺流程，以及优秀的工艺技术 人才和专业的技术工人队伍。5、信息化优势公司以 Oracle 为数据基础平台，实现产品管理电子模数化、产销工艺执行 同步化、产销连接无缝实时电子化，并利用信息化技术使产业链形成完全衔接，实现资源的充分利用和全面共享。公司产品从产品设计、订单形成、订单审核、 订单报价、订单扣款、订单排产、组织生产、成品出货等全面实现了信息技术的 应用，客户在欧派经销商专卖店或者直营店店内确定设计方案，然后通过电子信 息平台传送到公司，即时生成 BOM 清单，订单的审价、扣款、排产、加工等每 一环节均能在电子信息平台进行显示。信息技术的应用源于公司长期不断的摸索、研究和优化。公司充分发挥了信 息技术的渗透性和创新性优势，在生产和服务的各个环节不断提高自动化、智能 化水平，提高产品质量，缩短生产周期，提升产能规模。公司结合多年运行信息 化积累，与软件合作方共同研发了一套符合自身精细化管理和柔性生产要求的软 件系统，并进行持续完善，使公司信息化水平始终保持行业先进水平。 6、经营团队和管理优势 公司的管理团队，特别是核心管理层在整体家居行业有着丰富的行业经验， 对行业的特点有着深刻的了解，对本行业的发展动态有着准确的把握，对行业人 才的招聘、引进、培养、激励等有着自身独到、系统的方法。（四）公司的竞争劣势 与国际知名整体家居企业相比，公司在品牌影响力、技术研发、业务规模、 资本实力等方面都存在一定的差距，公司需进一步提高各方面的实力，以增强国 际竞争力。四、公司主营业务的具体情况 （一）主营产品及特点公司产品包括整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴、定制木门等，各产品主要分 为尊贵系列、经典系列和时尚系列，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。 公司主要产品如下：（二）产品生产过程及主要工艺流程1、产品生产的整体流程 公司主要经营的整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等产品全部采用 订单式生产模式，"量身定制"是公司业务模式的核心。 直营店或专卖店工作人员根据房间布局、客户需求、个性设计等确定订单方 案，公司根据订单内容组织生产，公司产品均定制生产，直营店或经销商不需要 提前储备库存商品。产品生产整体流程如下： 2、主要产品的工艺流程公司主要产品的工艺流程包括柜身生产工艺流程、台面生产工艺流程、门板 生产工艺流程、趟门生产工艺流程，具体如下：（1）柜身（整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴）生产工艺流程（2）台面（整体厨柜、整体卫浴）生产工艺流程（3）实木门板（整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴）生产工艺流程（4）趟门（整体衣柜）生产工艺流程164募集资金用途募集资金总额约 20.79 亿元 。扣除发行费用后预计募集资 金净额 19.91 亿元。发行募集资金扣除发行费用将投资于以下项目：本次募集资金投资项目可分为整体厨柜、整体衣柜、定制木门产品的产能扩 充、―欧派品牌建设和信息系统升级改造三个部分，主要目的在于扩大产品产能， 提高品牌知名度和影响力以及增强公司信息化管理能力。随着本次募集资金投资 项目的实施，公司的持续经营能力和盈利能力都将得到进一步增强。报告期内， 公司销售收入分别 473,105.08 万元、554,473.79 万元和 702,194.73 万元，销 售收入一直保持稳定增长，国家对房地产行业的宏观调控和房地产市场的波动并 未对公司的经营业绩产生明显不利影响。市场竞争加剧的风险 公司所在的整体家居行业属于新兴细分行业，逐步兴起不过 20 年左右的时 间。与传统家居行业相比，整体家居具有个性化设计、100%空间利用、美观时 尚、环保节约、质量稳定、规模化生产等诸多优点。近些年来，随着我国城镇化 发展、居民消费能力和绿色环保意识增强，国内整体家居行业开始持续快速发展， 而公司在其中的整体厨柜领域一直保持行业龙头地位，并在整体衣柜、定制木门 领域取得显著增长，在整体家居行业中具有较高的知名度与影响力。由于整体家居行业市场前景广阔，已有部分传统家具制造企业转型整体家居 市场，此外包括瓷砖、地板在内的不少企业亦看好整体家居行业的市场前景，纷 纷涉足该行业，这些因素导致行业竞争将从起始的价格竞争进入到品牌、渠道、 研发、服务、人才、管理等复合竞争层级上来，市场竞争的加剧可能导致行业平 均利润率下降，从而影响未来公司的经营。原材料价格波动风险 报告期内，公司整体家居生产所需的原材料主要包括刨花板、中纤板、功能 五金件、石英石板材及外购的部分电器。报告期内，公司直接材料成本占生产成 本的比例分别为 79.20%、78.12%和 76.43%，直接材料价格对公司生产成本的 影响较大。近年来，部分原材料价格存在一定的波动，若未来原材料采购价格发 生剧烈波动，可能对公司经营产生负面影响。经销商管理风险通过经销商专卖店销售是公司最主要的销售渠道，报告期内，公司通过经销商销售的收入占主营业务收入的比例为 85.21%、84.70%和 85.47%。经销商专 卖店销售模式有利于公司借助经销商的区域资源优势拓展营销网络，并对各级市 场进行有效渗透、提高产品的市场占有率。截至 2016 年 12 月 31 日，公司在我 国国内已发展经销商 3,331 家，由经销商开设的经营―欧派‖整体家居产品的专卖 店为 4,710 家，公司与上述经销商签订年度区域合作协议，设定业绩目标，经销 商通过自有销售终端销售本公司产品。 尽管公司与经销商建立了长期良好的合作关系，且在与经销商签订的合作协 议中约定了经销商的权利和义务，在形象设计、人员培训、产品定价等方面对经 销商进行了统一管理。但若个别经销商未按照合作协议的约定进行产品的销售和 服务，或经营活动有悖于公司品牌的经营宗旨，将会对公司的市场形象产生负面 影响。同时，公司亦无法保证经销商能够在签订合作协议后完成约定的业绩目标， 如果在合作协议到期时，经销商无法按计划完成业绩目标，公司的经营业绩将受 到不利影响。公司品牌、注册商标被侵权、侵害的风险 公司自 1997 年 5 月起至今一直在企业名称中使用―欧派作为字号，欧派 品牌和以欧派和OPPEIN为主的注册商标为公司最重要的无形资产之一，代 表着公司信誉、形象及产品质量。2009 年 4 月，公司名下 的―欧派商标被国家工商总局商标局认定为―中国驰名商标，目前，公司已取得 在整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴等产品中欧派、OPPEIN字样的商标专有 权，在定制木门产品中取得欧铂恩、欧铂尼及OPPEIN‖字样的商标专有权， 公司在上述主营业务领域中使用对应的商标不存在法律风险且受法律保护。报告期内，公司存在与江山欧派有关的商标行政诉讼案件，该等商标行政诉讼主要在 定制木门业务领域，定制木门业务非本公司的主要收入和利润来源，相关商标行 政诉讼案件对公司生产经营及未来发展不存在重大影响。但是，若因他人的经营 活动致使公司的欧派品牌价值遭受损害，则公司的经营业绩仍存在因品牌价值 遭受损害而受到不利影响的风险。产品销售季节性波动风险受国家节假日安排、区域气候及风俗习惯等因素影响，国内整体家居产品的 销售旺季一般在下半年。2014 年、2015 年和 2016 年，公司下半年主营业务收 入占全年主营业务收入的比例分别为 59.94%、58.71%和 59.73%，尽管公司鼓 励和引导各地经销商采取广告宣传、降价促销等方式来提高产品在淡季的销售 量，但仍无法避免公司产品销售的季节性波动，并对公司劳动力安排、存货管理、 订单处理以及销售收入和现金流量稳定性产生一定的影响。 募集资金投资项目新增产能不能及时消化的风险 本次募集资金投资项目投产后，公司整体厨柜产能将由 2016 年的 50 万套/ 年提升至 80 万套/年，整体衣柜产能将由 2016 年的 73 万套/年提升至 108 万套 /年，定制木门产能将由 2016 年的 15 万樘/年提升至 75 万樘/年，公司各类产品 的产能扩张幅度较大，这对公司市场开拓能力的要求将大幅提高。如果公司的市 场开拓速度跟不上新增产能，或是市场容量增长速度低于预期，公司将面临募投 项目新增产能不能及时消化，产能利用率下降的风险。本次募集资金投资项目金额共计 233,015.16 万元，其中，公司新增固定资 产 185,526.69 万元，项目达产后，公司每年新增折旧为 14,998.29 万元。如果 募集资金投资项目不能如期顺利达产，或者达产后市场环境发生重大不利变化， 公司将面临销售收入增长不能消化每年新增折旧及摊销费用而导致公司业绩下 滑的风险。]]>原网页已经由ZAKER转码以便在移动设备上查看
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