“精准营销,深知精准营销,家具卖场精准营销方案”详细信息

　　你一整套互联网推广思路和方法。

　　一、你做推广的目的是什么？

　　一定还是要实现转化，实现销售和回款嘛。所以，推广是手段，不是最核心问题，也就是说，仅仅是选择或者组合媒体和相关资源而已。我认为，推广，一个是要精准；另外是要有效，要有转化，否则，推广就是浪费资源。

　　二、要先做一些基础工作

　　深知精准营销方法论：全网推广怎么做？

　　1、你需要包装策划你的品牌、产品，要让你的品牌具有超级IP的属性，解决品牌的沟通性和人格化，具有故事性和吸引力，让品牌也有营销势能和话题能力，推广将更加有效率节约成本。

　　很多人不喜欢策略和策划，还轻制作，重投放，殊不知这是严重浪费资源，而且效果也不好，互联网时代，内容是最关键的。花10万元做一个广告片舍不得，但却可以花2000万去传播，这是什么思维和逻辑？

　　2、然后是场景化产品策划，卖点，价值体系的梳理，大单品及组合的策划，认识那个产品自动形成流量，形成刚需。

　　3、再是商业模式，渠道模式，分享分销的设计，让渠道具有自发的推动力。

　　4、最后，自媒体引爆市场和传播，可能只花费很小的代价，便可以迅速引爆消费。

　　三、具体要怎么推广？

　　深知精准营销方法论：全网推广怎么做？

　　第一步：平台搭建：你得先有一个网站及系统。

　　pc营销型网站+移动端网站+微网站（商城）的建设，网站怎么做？小企业的企业网站做营销型网站，产品和营销推广为主，兼有品牌信息；大企业或者集团公司做门户型网站，以企业实力和文化展示，信息发布为主；产品销售为主，展示产品为主的网站，要做商城型网站，如小米和苹果的网站。

　　第二步：网站关键词优化

　　网站关键词优化的目的是什么？就是要做到百度关键词搜索能上首页，除了广告推荐的网站和链接，最好要排名第一。

　　简单普及一下搜索引擎知识，百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名：文章相关性，页面标题要与页面内容要有一定的相关性，如果更新的文章相关性不高，主题不突出，网站关键词排名在前期是没有多大优势把控好页面的相关性与关键词密度也能增加关键词排名。

　　第三步：网站SEO优化具体操作

　　4、百度周边信息沉淀

　　第四，全网推广主要内容：共13个方面。

　　1. 企业营销型官网关键词SEO优化

　　2.B2B平台/垂直行业平台

　　10.社交网络平台

　　13.精准网盟广告/信息流广告

　　2018，深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。

　　机会就在2018年，报名请私信。

　　观点：深知精准营销CEO 蒋军

　　提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

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　　深知精准营销方法论：全网推广怎么做？

深知精准营销经典系列：传统营销渠道如何构建？

文本摘自本人拙作《快消品营销》一书，应头条号读者的要求发出。

互联网盛行的当下，传统渠道怎么做，似乎已经被大家遗忘了，因为传统营销和渠道正在失去效用。

媒体报道，娃哈哈的销售额已经由2013年的最高峰782亿下滑到2017年的400亿左右，4年销售额下滑了将近一半，太恐怖了，这就是互联网的力量。娃哈哈是典型的渠道和广告驱动，但传统的广告和渠道已经在失效。

互联网时代，起作用的是什么？

产品，品牌、渠道、推广还是什么？这些要素，我们下一篇文章详细分析。

这篇文章，我们来讲讲传统渠道是怎么构建的，这长期占据着中国营销的主战场。透过传统渠道的构建，我们就知道为什么这种渠道的方式在崩塌，在失效，在消亡！

那么，我们就简单分析一下传统渠道的构建；下一篇文章专门来谈互联网渠道的构建及驱动方式。

一般来说，大家都会这么理解：渠道就是一条通路，是经销商、二级批发商；渠道建设就是找经销商；渠道管理就是打款、发货、管窜货。实际上，这是对渠道的狭隘理解。

真正的渠道是一个战略系统，使命是完成产品（服务）从厂家到消费者手中的转移，并使产品（服务）价值增值。

每一个企业的产品特性、消费者及市场情况都不一样，渠道模式也有很大的差别。消费品最普遍的渠道模式有三种：第一种，以娃哈哈为代表的联销体模式；第二种，以康师傅为代表的渠道精耕；第三种，以加多宝为代表的掌控终端模式。这里说的是典型的渠道模式，并不是说，所有的企业都必须采用这三种模式，但基本离不开这三个渠道“原型”。

渠道模式的选择，视企业的产品特性、消费者需求、竞争状况而定。

首先，要考虑渠道的长度。娃哈哈的渠道结构是总部——省级公司——特约一级批发商——特约二级批发商——三级批发商——终端——消费者。从这里来看，娃哈哈最长的渠道级数是六级，至少四级产品才能到达消费者手里。

其次，要考虑渠道的宽度。有三种结构类型可以选择：一是密集型分销，二是选择型分销，三是独家分销。

最后，渠道模式的选择和设计涉及分销效率和后续的渠道管理工作，但渠道模式没有所谓的最好的模式，只有适合企业的、量身定做的渠道模式。

通常情况下，我们需要对区域市场进行分类，按照每类市场制定渠道策略。一般来说，我们可以将企业的区域市场分为基地市场、战略市场、机会市场和渗透市场。

渠道管理首先要确定目标，这个目标不是拍脑袋想出来的，而是通过科学的分析，结合市场销售情况、团队力量、资源投入等制定出来的，大家都认可，通过努力也是能完成的。

管理好两支队伍：一支是经销商团队，另一支是厂家自己的销售队伍。

渠道创新不仅仅是找一个新渠道，如原来在小店卖，现在在超市卖；原来在传统渠道卖，现在在网上卖。这只能说是找了一个新渠道销售。我们说的渠道创新是什么呢？是基于销售或业务模式的革新。

我们要基于整个渠道的价值链考虑问题，重新梳理业务发展模式。

有一家葡萄酒贸易商，以前卖酒主要靠分销商和酒庄，单纯地靠终端店很难销售，特别是高端红酒。当大家感觉很难的时候，很多红酒贸易商就进行团购，高端红酒团购占据整个市场份额的60%~70%。当大家都来争抢份额的时候，这个市场的销售模式一定要革新。怎么做呢？有的经销商开始进行联合品鉴、推广，但效果并不好。

在中国市场，中高端红酒没有销售的主渠道！将团购看作是一种渠道或者主渠道，但无法复制；将推广、品鉴会看作是一种渠道，但这仅仅是非销售的辅助推广渠道。

打造以直营店为主的商业平台，整合资源

单纯开一家卖酒的直营店，很难吸引和聚集高端消费者，难以支撑运营。那么，有理想和抱负的运营商应该整合资源，将直营店打造成当地有影响力的旗舰店、一个资源整合的平台，有销售的功能，更要有体验、消费者聚集、会员资料收集、红酒知识普及、团队培养输出、团购、红酒知识推广等综合功能。

可以合作（行业内和行业外均可）、利用各种资源加强平台建设，做成当地企业培训交流基地，甚至是当地的一个景观。

有魄力、实力、雄心壮志的企业才能尝试，真正将高端红酒做起来需要实力，更需要智慧。

公关先行，建立辅助销售平台

一定要利用好现有资源，这是最省力的方式，也是最直接的方式，可以提升平台的影响力，支撑公司盈利和平台建设。如果与政府关系好，可以将酒做成招待酒；如果与某大型企业关系好，可以做团购，甚至可以发展政商代表为个人代理商，当然是结合物质和精神的激励。他们的关系资源丰富，给予其精神上的尊重和身份上的尊重，彰显其价值，这也有利于提高销量。

当然，这种重模式已经明显过时，无论是快消品还是其他产品，这样的模式已经勉为其难，寸步难行了。为什么这样的渠道和模式难以行得通，主要是因为市场环境的变化，消费者需求的变化和渠道的碎片化。

以前只有通过经销商才能快速实现销售覆盖，现在电商、微商都可以，当然还有更好的方式，在没有品牌和渠道的情况下，迅速实现销售和资金回笼。

这篇文章是应头条号读者的要求发出来的，他要知道传统渠道到底怎么做的。好了，我们下一篇文章将分享互联网的渠道和商业模式是如何起作用的。敬请期待。

观点：深知精准营销 CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

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