最近一个月，微信方面的动作比较多，尤其是有关微信方面的动态，起码更新了4次。或许很多人还不知道什么是微信小程序，简单来说就是一个无需安装、即用即走的生长在微信上的一个应用。

小程序的打开路径是：微信——发现——小程序。如果你没有点击过任何小程序，那么，你需要让有看过小程序的人分享一个给你，让你打开下，才会在“发现”栏目的最后一列出现“小程序”。

今天为什么会来聊小程序呢？因为，这个是关系到依靠微信做事的人的切身利益。不管是，还是运营者，亦或是线下实体店等公司或个人，都应该重点关注这个方面的进展。尤其是最近一个月，官方微信号“微信公众平台”一连发了5条有关微信小程序的更新进程消息，而大部分都是开放了更多的有助于营销推广的功能，更加说明微信官方对小程序的重视。

4月20号在杭州召开的“互联网+”数字经济峰会小程序论坛上，微信开放平台副总经理胡仁杰也说道：“未来小程序会变成什么样子？腾讯也在思考，我们认为小程序是解体式的、可延展的、是具有可变性的。”说通俗点就是，小程序是可变的，只要能够为用户提供更好的用户体验，我们是没原则没底线的，即便龙哥（张小龙）说过也不作数。比如，长按识别二维码是用户需要的，反正也不影响用户体验。于是就开放了。

那么，对于商家来说，小程序到底能够带来哪些好处呢？

? 我们先来看看小程序的入口到底有哪些？

 长按二维码识别、微信搜索框支持模糊搜索、“微信钱包”九宫格、公众号主题信息查看相关小程序、微信扫一扫、公众号自定义菜单跳转小程序、好友分享和群分享、关联后可给粉丝下发模板信息、App页面跳转。

以上是截止目前已经开放的入口，不知道你有没有发现，一个最重要的亿级的流量入口还没有，那就是“朋友圈”。在数字经济峰会上，被问到小程序以后会不会接入QQ、二维码分享有没有可能出现在朋友圈，胡仁杰都没有明确否认。

他只是说，小程序上线刚满百天，不管是服务商、发开者还是团队自身，都是在不断学习和发展过程中的。换句话说，根据现在微信官方对小程序发布接口和功能的频率来说，不久的将来，肯定是可以分享到朋友圈的。

或许很多微商电商或者传统商户对于4年前的公众号没怎么重视，现在看来有些后悔了。我一直在说，任何时候去做一件事，都不算晚，关键是看你的决心有多大，能力有多强。就算现在去做公众号，也不迟，只不过，和电商一样，不是随随便便搞下就可以有单子有粉丝罢了。

事实上，不管是淘宝还是微信公众号，很多东西，都是一脉相承的。想当年淘宝做淘女郎淘宝U站，最终都没有成行，结果随着时代的发展，玩法的改变，现在有了直播，还玩起了内容电商，于是，那一批人，刚好匹配了网红意见领袖之类的个人品牌时代的需求，就赚到了。

其实，公众号也是一样的，当年我也是靠着兴趣做了微电商之家，结果，随着互联网的变化，内容的技能真用上了。现在公众号烂大街，如果让我从零开始去做一个公众号，我不敢说还能做的起来。

所以，下面的内容，我会对于小程序做个进一步的说明，以便让各位看官根据自己的情况去思考，到底要不要做公众号，到底要不要做小程序？

? 首先，我们可以毫不客气的说，小程序是微信2017年的重点战略，从最近几次频繁更新就可以看出。另外一个点就是前天微信通过其官方公众号发出通知，称因为苹果对iOS应用的新规定，将关闭微信公众号在iOS上的打赏功能，安卓等其他版本微信打赏功能不受影响。

看起来和小程序没什么关系，其实，关系很大。我们手机上有很多软件，有的使用不频繁，还占用内存，小程序就是想把软件集合在微信上，实现不下载就可使用的目的。但这个举动，正无意中绕过Apple Store这个唯一的流量入口，对于苹果的软硬件一体化战略构成了挑战。当我们下载的APP里面有虚拟的支付方面的功能的时候，苹果是可以抽成30%的，但是，如果是不用安装的小程序的话，苹果就没有办法抽成了。类似这样的APP，数量的很庞大的，苹果当然不愿意了。

微信在苹果手机里，属于一个第三方软件，但是对于一个拥有8亿多用户的微信来说，它本身已经把自己定位是一个平台了。既然是平台，当然希望不管是消费者还是商家还是其他的主体，都能够在微信这个生态里生活，它好赚钱啊。

? 当然，上面说的是一个大的方向的判断，对于我们小商家来说，可能并不是有很大的感觉，所以，就需要从我们能够感受到的案例去做分析。

? 我们就先从22号早上微信官方一些公众号发布的动态说起吧。今天微信官方推送了一篇有关“公众号图文消息支持添加小程序卡片”的文章。

 这可是空前的好消息啊。对于很多运营过公众号的人来说，尤其是用公众号做电商的朋友来说，肯定有这样的烦恼：在文章里，想插入一个跳转到微店或微商城的链接，结果没有办法跳转。只能在文章的最后写一句“如需购买，请点击左下角【阅读原文】进入微商城购买哦”，转化率可想而知。

所以，第一个对我们商家来说有好处的地方就是，如果你本身已经在做公众号了，那么，微信小程序是直接可以插入进具体的文章里了，再也不用担心什么微商城啦，什么微店啦会被微信官方屏蔽或者无法跳转的情况了，因为微信小程序是微信的一部分，如果开发出来了，能够被人使用的话，说明已经经过微信官方的审核了，暂且说来，这些小程序是安全可靠的。

这样一来的话，当你在微信公众号文章里写到某一个产品介绍的时候，就像导购文章一样，直接插入这个宝贝就可以了，人家要买，直接点击进入就可以购买啦。

? 然后，我们在来看看20号发布的动态。1、公众号可关联不同主体的 3 个小程序；2、公众号可关联同一主体的 10 个小程序；3、同一个小程序可关联最多 3 个公众号；4、对所有公众号开放关联小程序的能力。

个公众号，定位是服装搭配的，粉丝有10万，张三有1个公众号，定位是美容化妆的，粉丝是8万，王五有1个公众号，定位是情感资讯的，粉丝有12万。于是，出于利益最大化角度考虑，我就可以和他们商量，大家相互关联各自的小程序，这样，你的粉丝有服装购买需求，就可以进入我们的小程序来买，我的粉丝有化妆品购买需求，就可以进入你的小程序来购买。正所谓合作共赢啊。

这个规则的改变，其实和公众号当初的互推类似，当初那些大号，都是靠互推起来的，如今小程序直接将这个规则写入官方文档，一方面说明流量获取的成本在增加，微信官方希望能够降低流量获取成本，另外一方面，通过互换，可以提高公众号运营主体的积极性，从而加快小程序进程的推进。

? 另外一个动态，就是二维码了。

在今年1月份微信公开课的时候，张小龙明确说不支持长按识别二维码的，这一次，这个也开放了，只不过，这次的二维码形状，更加有趣罢了。

恩，看起来确实是比较有个性了，至少让我知道了，这个是微信小程序的二维码，不像之前二维码，不管是支付宝还是公众号还是私人号，都长一个样。

这里的好处在哪里呢？其实和公众号是一样的，更加方便人们进入小程序，不管是朋友圈还是公众号图文亦或是私人号或者网站，只要有可长按识别的二维码，就可以进入小程序查看。

其实，截止目前，小程序除了不能分享到朋友圈，其他功能和公众号基本都差不多了，长按识别二维码，就目前来说，更可能是专门为朋友圈而生的。

? 3月27号，公众平台也发布了新能力，其中最重要的一条就是公众号自定义菜单点击可打开相关小程序，其次是公众号模版消息可打开相关小程序，最后是公众号关联小程序时，可选择给粉丝下发通知。

公众号的自定义菜单，对于商家来说，就是一个入口。粉丝关注了公众号，不仅仅只有看文章这么一个简单的事，自定义菜单给了商家更多的想象空间。不管是接入微商城做电商还是外链到APP还是直接跳转到更多的图文页，都是一个不可忽视的流量入口。就拿我自己的公众号微电商之家来说，粉丝也就2万，平均每天点击自定义菜单的请求超过300次，那就是300个流量啊，如果是电商的话，有5%的转化，那就是15个单子。

对于公众号模板消息可以打开小程序这个规则，可能很多人不知道什么是模板消息。举个例子你就知道了，你在微信上充了话费，肯定会收到很多消息吧，那些消息就是模板消息。假如你是做电商的，有个用户进入小程序买了产品，那么，理论上来说，之后的小程序更新，肯定是可以自动关注其中某一个公众号的，然后，下一次在小程序里买产品，会自动发送购买信息，以及之后的发货通知，签收通知，确认收货等等通知的。而这些通知消息，点击进去，都是可以进入小程序进行查看的。

为什么不得不做小程序？

对于商家来说，尤其是淘宝电商在做公众号的，或者线下有门店在做公众号的以及有打算做公众号的公司或个人来说，小程序是你不得不做的。

大家做公众号，首要的目的肯定都是营销然后做转化，所以，大部分已经做了公众号的朋友，一般都已经开通接入了微商城，有可能是免费的有可能是收费的。免费的先不说了，就拿收费的来说吧。一个微商城，通用的，一般性的第三方开发公司，一年的费用5000左右，稍微有名点的技术好的点，估计要8000了，如果需要按照自己的要求定做，一般是1.5万起。按照三年来算，价格是1.5万到4.5万。

然后我们来看看微商城的入口，一般的逻辑是公众号自定义菜单。当然也有朋友圈，微信群，私人号这样的转发传播的。公众号图文内，只有认证过的服务号才能插入外链。

而小程序呢，开发成本的话，相对来说要高点。功能简单点的，估计是在1-3万，稍微好点的，复杂点的可能是5-10万。对于有打算从公众号入手做更深入更长久运营与推广的人或公司来说，肯定是小程序来的更好。一方面是费用相对来说小程序更划算，3年后，小程序的费用就只有当时的3万开发费及一点维护费，另外一方面，小程序是自己的程序，嵌入在微信公众平台上的，数据除了微信官方之外，基本就没有什么渠道可以获得了，更加安全。

然后，小程序的入口，除了微商城已有的外，还多了一个二级入口，即发现菜单下的小程序。进去之后直接找到小程序就可以使用了，不用像微商城一样，要么手动搜索公众号，然后进入微商城，要么在订阅号集合页找到公众号，然后进入公众号，之后在自定义菜单进入。

最重要的一点，现在如果你拿起手机，在搜索框搜索，你会发现以下秘密。

在以前，微信的搜索结果中公众号的展现位置是非常理想的，但是近几个月来，微信搜索结果中开始有了小程序的结果展现，目前的搜索结果排序为：小程序第一，表情第二，公众号第三，朋友圈第四，文章第五。

潜在的意思就是，哪怕你没有公众号，如果占据了有利的关键词，小程序也会展示在这里，你也可以获得不错的流量，如果关联了相关公众号，那么，用户在小程序里进行一系列操作后，是完全可以引导到公众号去的。而这些福利，微商城是永远也不会享受到的。毕竟，小程序是微信亲生的啊。

当然，很多人会觉得什么公众号啊小程序啊，离我太远了，我就想安静的卖点货。这话没有错，但是你没觉得微商卖货越来越难了吗？没觉得现在淘宝也在往内容方向走吗？没觉得大部分稍微有点品牌的电商都有公众号了吗？你关注我们微电商之家来学习干货，不正是说明你是好学的吗？

既然乐于好学，就可以好好的去思考这篇文章里中间提到的话：很多人觉得错过了淘宝，就没机会了，错过了微商，也没机会了，错过了公众号，更加没机会了。其实不然，很多东西都是一脉相承的，只要你去做了，都不会觉得迟，当你做了1年2年后，你会感谢当时的自己，如果不是当时的自己，你恐怕就赶不上或是直播或者内容或是短视频或是网红这趟列车。

就像我刚刚看的一篇文章，三只松鼠创始人张燎原，曾经摆过地摊，卖过服装、冷饮，做过电工，开过摩的，却从未成功过。然后进了詹士集团做销售，做到总经理。最后，带着在派代网认识的做淘宝运营的鼠小疯，做厨师的鼠大疯，做客服的鼠阿M等5个最最最草根的普通人开始了创业，最后的结果你也知道了。为什么能够成功？他说，得益于詹氏的9年经历。

是啊，不经历风雨，怎能见彩虹？未来还很长，生意还要继续，努力吧！

本文章是由【香港众智咨询】发布转载请写出处！

       什么样的广告方式是最让人接受呢？用户只接受一种，那就是不是广告。

       只要不是广告它就让人接受。什么样算不是广告呢？比如说你们都使用什么样的面膜，一周使用几次。这样是不是就会有一些用面膜的朋友来跟你交流。在交流当中，你是不是可以看出哪些有购买意向的呢？我们把这两个点连接到一块，这是一种交流。交流也罢，分享一种价值也罢........这就不叫广告，也就是说能被人接受的都不是广告。

      社会化营销的精髓就在交流当中，朋友圈，扣扣空间都属于社交媒体，是属社会化媒体营销的一部分。互动才是最关键的，你们应该是在互动中产生营销，而不是直接在朋友圈发广告。然后在互动的过程当中我们是不是可以筛选用户，让那些真正有需要购买的人看到广告，而不是让所有的人都看到你的销售信息。虽然说不是一定能留住客户，但是能把流失的现象降到最低。

       我们要开始思考一个问题，我们要如何留住用户呢？在互联网是没有用户的概念的，什么叫用户？是能够长期跟你玩下去的。

 使用面膜的大部分是一些女人，或者是年轻的妈妈比较多。你为什么不跟别人聊点别的呢？比如说你跟宝宝之间的一些生活细节，你可以拍拍照片，为什么你平常不多出去走一走呢？移动互联网世界了，你为什么不拿着手机到全国各个地方走一走呢？去旅游或者去你家乡某个地方走走爬爬山呢？去多拍一些照片嘛，去展示你的生活状态。你今天能够这么轻松的带着宝宝到处去游玩，是因为什么，是因为你的工作方式，是因为你的创业方式所决定了你的生活状态。

      你为什么不去展示这一面，去用你的事实告诉别人，其实女人可以这样过日子呢？不用天天坐在办公室，对不对。

为什么你一定要去跟别人喊口号呢？你不需要喊口号，你只需要摆事实就可以了、你是怎么样去过日子的，自然会有人跟你产生共鸣。你现在过得生活状态就是我也想过的，我之所以关注你不是因为你很牛B，而是因为在你身上我看到了未来的自己。所有人只会关注他自己，明白吗？所以你不需要装得很牛B，你不需要跟别人说你现在的日子过得多么多么的好，你不需要跟别人说什么心灵鸡汤，完全不需要。

       你只要搞清楚一点，别人关注你其实并没有关注你，关注的其实是他自己。在你身上看到了他自己的影子，或者是他大脑当中向往的那个状态，现在过不上但是你在过。所以你为什么不去干一些实际一点的事情，你今天去卖代理不就是提倡这种生活吗？

      那为什么你不去作为一个先行者，倡导者，去给别人做一个真正的榜样，而是在那天天喊口号。那么价值在哪里？既然我们的销售信息别人看不到，那么我们应该展现那一面呢？

    如果作为一个创业者，你如何当一个第一？

     你应该有一个第一的称号，你应该要有一个个人品牌。是把自己打造成一个时尚达人，你要把自己的名字当成一个明星一样来运营，就是你必须要有一个品牌的定位，你的公司叫什么，你的产品叫什么这些都不重要，重要的是你的个人名字，这个意味着什么，你需要把自己打造成一个名人。

      那么我们如何来打造名人呢，有很多角度，可以根据自己的兴趣跟能力体现。如果想要去创业我们要思考的是如何去建立一个自己的个人品牌。当你那个圈子里的人都认为你是时尚达人，你有自己的理念，别人就会关注你。

       重点的不是面膜，是人群定向。这一个群里都是女性的话，当你在一个点上，你有了影响力就能产生销售。这是一个帮自己的时代，没有人会帮别人干。每个人都希望帮自己干，你如何确保你的收入源源不断。在运营的过程当中能得到一些积累，品牌的积累，你个人的积累。你才能在这行做得长久，走得更远，否则有一天产品发现一点小问题，你就毁了。

       产品是会更新换代的，每一个产品都有一个周期，但是有一样是可以永远继续的，那就是你自己，人最喜欢关注的永远是人。成交的方法，以什么样的方式既不伤害基本利益的情况下去成交。运营微信应该回到你原来的生活当中去，回到你本来的生活状态去。

     成为一个真正的人，而不是商人，商人跟人之间有差别的，商人就是一个赚钱机器，人是有自己的个性，你一定有自己的生活方式，你必须回到你原来的状态去，你为什么一定要变成一个自己都难以接受那么尴尬的角色呢？这个时代就是这样，商人必须要把自己身上的商人气去掉。回到认得本位去，你就能把这个东西玩得很好。在互联网上营销做得比较好的人都是很懂得玩。

        要用玩的心态去做这个事情，而不是用赚钱的心态去做，否则你就做不动了。你的成长会非常有限，你走不远的。或许那些企业老板因为你在那轰炸广告而买了好几架飞机，但是跟你有啥关系，你挣了几块钱？只是一个很很大的问题。然后我们来说推广，什么是用户，用户的价值在哪里。

        我们主要来源于2点。第一点销售，产生经济效益。第二点，互联网其实是一个传播的世界，所有的互联网都在研究怎么传播。

        所以，粉丝的价值不仅仅是给你几块钱，重点在于他还有传播的价值。你很难去估计这些人他值多少钱。小米公司今天为什么能估计这么多亿，凭什么估计。今天互联网公司都是轻资产，什么是轻资产？不像以前，以前我们去估计一间公司资产有多少钱，我们要去看他场地有多大，他的工厂值多少钱，设备值多少钱。今天的估计是这样吗？

         小米公司靠的就是几千万的粉丝，粉丝成了最大的资产这就是互联网。怎么推广，既然我们知道粉丝的价值，用户的价值。他可以产生的不仅仅是经济效益，还可以传播。所以一个用户本身的价值你很难去估计。所以可以确保的是我们的钱花出去是值得的，你会知道怎么赚回来。

         这时候你再去投广告，做免费推广，也就没什么大问题了，对不对。因为当你能够积累忠实粉丝积累到2000人的时候，积累到5000人的时候，那时候你根本不缺粉丝，为什么，那么我们能不能去玩一个更好的营销模式呢？我们怎么做才能获得经济的同时还能传播，而且不会引起反感。

       你不需要在那里天天埋头苦干，不需要天天在那里卖面膜卖面膜。你1年卖个3~5次你这1年就可以不干了。把剩余的时间留给宝宝，可以去旅行，去玩或者其他事情。也就是把时间留给生活。推广其实要认识一个观念，认识什么是人群定向。不要拿传统创业来跟互联网对比。完全是种不一样的世界。

         如果你还用那些工厂的模式来看互联网的话就OUT了。你要放下你原来的主观，重新认识这个世界。再来说说推广，最重要的是人群定向，今天我们卖面膜卖衣服，我们需要什么样的客户。年轻妈妈是综合素质最强的人群。那么我们如何在互联网找到年轻的妈妈呢？我们怎样根据这个特征去找到这个人群呢？

        母婴相关的论坛，扣扣群。妈妈最关心的问题就是安全，那么推广的时候我们怎么去抓住这些人群的关注呢？我们做推广也好销售也好，我们要顺应人性。如果你做的是年轻妈妈的生意，但是你连年轻妈妈都没去研究过，那么你就不适合做生意了。只要在适当的契机下给他适当的解决方案就够了。

你要对这个用户群有所了解，不然你就不适合做这个，学多少营销也没用。不要进群就打广告。你要跟群主打好关系，人家好不容易搭建这么个平台凭啥给你挖走。你要做到没有抵触。比如说在群里发这样的广告。还有谁还没领到什么什么，私聊我。所以你要让别人主动找你。你主动找别人跟别人主导找你是两回事。当你把广告发到群里的时候你就变成被动。所以作为一个营销人你永远不要主动去找别人。

       创业不是简单的问题。不能用非黑即白的角度去看待创业，这是一个误区。我发现今天有很多人在宣传说只要有一部手机就能创业。创业需要具备很多的元素，不是说你有一个手机，一个面膜，一个好产品你就可以创业。创业需要具备很多东西，首先你得学会懂得算帐。

       第一个算帐，帐怎么去算，我说的帐不是钱的帐，是关于成本的问题。这个帐里面包括精力成本，时间成本，当然还包括资金。都是算帐的一部分。第二个首先你得具备什么，创业本身构成一个商业模式，一个系统，它本身是一个系统。

        今天很多人就是没有站在系统的角度去思考这个问题。没有去构建这个东西，所以在朋友圈拼命轰炸广告。说实在话，今天轰炸广告是正确的吗？你知道你在轰炸广告的过程当中你究竟失去什么。这一点我不知道很多同学，你们有没有想明白这个道理。

      我相信就是今天所有在朋友圈里面轰炸广告的这些同学，其实你们内心当中也是不希望这么干的，对不对。但是没办法，就是那些所谓的把面膜出去工作，刚好那些商家拿了一个你可以在家兼职的这么一个噱头，就这么诱惑了你们，击中了你们的一些需求。

        这是一个商业模式问题，究竟我们靠什么来挣钱，这是一个很重要的问题。靠卖代理吗？今天可以说大部分人都是靠卖代理挣钱，我相信，今天你的收入很可能大部分来源于代理，但是实际上我还是相信在你的内心当中，你还是很希望把零售做好的对不对，是这样吗？只是你实在不知道用什么方式把零售做好。或者说我们卖代理也好零售也也罢，创业必然是一个系统。

        绝对不是说你是全职妈妈你就特别了不起，你就具备了创业的条件。你就认为只要有一部手机就可以创业。今天我们可以做一个数据分析，做一个测试。可以肯定的是今天在微信里面好友少的一定是 做面膜的这些人，这些做面膜的同学手机里面好友量通常都是非常少的。

          有多的也是不知道他是怎么加来的，有些可能也是他主动去加别人，或者那些群去加的。为什么呢，因为我这一次实操的计划当中啊，我发现很多这些做面膜的，我问你的好友有多少，你说你的好友只有几十个，只有几百个。

       你们觉得做一个市场，只有几百个，一千个用户就够吗？够不够，不够，对吧，完全就不够。差得实在太远啦，你们今天要把零售这块做好，真的不够。对于一个创业者，我们第一个要想的不是，只要我会推广，只要我能增加好友数量，是不是就可以解决我的运营问题。

         推广就像是治病的药一样，好像可以把你所有的病都治好。那我会推广，我做好推广是不是就能够解决我的运营问题。今天你推一个用户，你在朋友圈里面丧失十个用户。

         这种轰炸朋友圈杀鸡取卵的方式，我敢肯定的一点，今天你们在朋友圈里面去发广告，你曾经或许还知道什么东西叫闺蜜，因为做这个行业大部分都是女人嘛。

       或许那个时候你还知道什么叫闺蜜，自从你自己做了面膜之后，想想闺蜜这个词是不是跟你挺遥远了。有没有这种感觉，有吗？所以做生意叫做干一份事业，一份事业他要能够成功的话，它根本不管是做互联网也好什么也好，人脉很关键。

      你需要很多朋友，很多资源来帮助你成功，而不是靠你自己单干。实际上没有单干成功的事情。互联网看到很成功的那些草根，有点小有名气，或者做的有点成绩的，他都不是单干成功的，或许他没有团队，他就一个人单干，但是他一定有很多资源在帮助他，他有很多朋友在协助他。

        创业是什么，创业是拿着一个梦想，一个自己掌握百分百股份的梦想。然后呢怎么样去把你的梦想分享给更多的人。那麽创业是什么，是把一群有不同梦想的人连成一条线，或者圈起来，然后大家共同去追求一个相同的理想，这就叫创业。

         你手上有什么样的资源，我手上有什么样的资源，然后大家来共同推动一个东西，这叫创业。而不是你今天拿个破手机在那拼命发广告，就叫创业。所以我觉得这一点一定要认识清楚。

         微信究竟怎么去运营，首先，我们第一个要思考的是互联网究竟是一个什么样的状态，首先我们需要删除一样东西，就是要改变一种思维方式，在互联网首先是没有客户的，它只有用户，不仅仅是你们在为客户的问题在头疼。或者说如何选择客户在头疼，其实京东商城，淘宝平台也罢，每成交一个客户，这一单可能只有几十块钱，但是他们付出的是200块钱。

          今天他的一个营业额可能也就几十块钱，但是他去购买这么一个用户他要花200块钱以上。所以说互联网没有客户只有用户呢，如果他不能确保这些能变成用户，而只是客户，仅仅一次性购买，下次就没戏了。那生意就没法做了，她就必亏。亏得一塌糊涂，所以我们要考虑的是他如何持续的走下去走的更长久一点。

         今天对于任何一个人来说，寻找用户的成本都是非常大的。所以不仅仅是你们在头疼这件事情，那么互联网挖掘用户无非只有两种渠道：一种是免费推广，还有一种就是收费推广。那么这里的话，我需要提的是收费推广的其中一点，那就是今天很多人很恐惧收费推广，其实没有你们想象中的可怕，以前天天有一些压根就没投过广告的草根在后面瞎吹牛。

          互联网烧钱烧得很厉害，其实这是一个错误的观念，其实收费推广它是一个什么样的状态，它是你花一块钱就看到一块钱的效果，你花一百块就看到一百块的效果。如果你的钱投进去，我投了500块钱进去做一个广告，没效果，你还会继续在这个平台投吗？你肯定不会，除非你脑袋进水。这是一个很基本的常识和逻辑。

          对，这世界上没有傻逼啊，我钱放那烧，一百块钱，连一个客户的转化都没有，烧了一千块钱连一个客户的转化都没有，我还几百万砸进去不可能。所以互联网搜索引擎的广告，它是按点击付费，什么是点击付费，就是对方点击一次，你给广告费，对方没点击你不需要付费。后台在谁手上，在你自己手上。

          比如说对方点击100次都没有转化，那说明什么，这就有问题。你就可以在后台停止就可以了。会烧吗？烧不了。其实推广呢只有两点，然后呢我们说免费推广。免费推广其实成本也是非常大的，免费推广是算不到的成本。什么是算不到的成本，这里面有时间成本，人力成本。

          我举个最简单的例子吧，我今天如果挣钱，通常情况下我跟朋友吃一顿饭，大概2个钟，这2个钟里面我通常能挣5~6000块钱。当然也不是天天是这样，我是说在挣钱的状态下。比如刚好我要发布一个销售活动，那么就这一顿饭时间，我就直接跟别人聊天，不需要跟客户聊，说任何话，我就可以挣几千块钱。这个我可能会按时间算，我的时间太贵了。

          对吧，2个小时对我来说就6000块钱。那么如果我用免费推广，我想问一下，对于一个创业者来说，这是不是一个很大的风险。你从零开始推，你一个客户都没有，这个周期有多长，至少也要半个月以上，你才能积累那么一点粉丝，对不对。起步总是很慢的，是这样吗？当你这么一起步，这半个月让你这么一闹腾，这成本怎么去算。

           但是对一个新手创业者来说，不要说半个月，一个星期如果都看不到钱，他都不知道这个事情值不值得自己干下去。有没有这样的事情。所以这本身的失败风险是不是特别大。一个星期看不到钱，他都迷茫困惑了，都准备找爷爷告奶奶去了。所以时间成本和人力成本我们都无法去估算。

           所以不管是收费推广还是免费推广对于用户的获取这个成本都是很大的、明白吧，只是说我们免费推广付出的是一种人力，所以不是算钱而已。但是你把它换算成钱它的成本也不低。所以你要做这个事的时候，互联网运营我们第一个要考虑的是推广吗？

          当然不是，推广成本太大了，如果我推10个客户，然后又流失掉，你留不住客户。这成本是不是太大了，你们在没有想清楚的时候已经开始做了，才会造成你轰炸朋友这件事情。就是因为你一开始创业你看到的只是钱，你看到的根本不是创业的问题，你看到的仅仅只是钱。

            所以你压根就没有想清楚怎么创业，你就轰炸朋友圈去了。人总是短视的嘛，看到的总是离自己最近最简单的方法，只要你能面对尴尬的自己，你需要跟自己内心当中的不是作斗争，当你战胜自己内心的抵触的时候，你说老子豁出去了。

           你终于在朋友圈发出第一个硬性广告，当你发出第一个的时候，接着你就会发第二个第三个，然后你会一直发下去。直到你发现所谓的闺蜜，好朋友都是在受不了了，都不好意思拉黑你，然后直接屏蔽掉你的朋友圈。所以创业我们第一个要考虑的是怎么留住客户，让客户变成用户。

           你应该是与人为善，不是说你天天在朋友圈发心灵鸡汤，说什么女人就应该站起来，你觉得说这些东西有意义吗？别人不会把你当傻逼吗？你不举得吗？这是一个很现实的问题。当你说女人就该站起来，说一大堆说你的生活过的多么的好，其实你过的比谁都苦逼。

每当你发出一条广告，当你心里在纠结的时候，只有你自己清楚。但是你在朋友圈说的一句很冠冕堂的话，我现在过得特别幸福。这是你们今天都在干的事对吧。我不知道你们有没有意识到一个问题，就是当一个人在朋友圈发布一个女人应该怎样过日子，说应该与自己站起来的时候，这句话究竟是跟说谁说。其实他是在对自己说。他只是在找一个理由来说服自己，如果今天你在干这个事情的话。

         与其你是在教育别人赶紧来做我的代理吧，实际上你是说服你自己，不断的麻痹自己的思想，不断的麻痹自己的内心，认为这种东西就是真的好的。我相信你们对这点应该很有感触对不对。我们第一个要思考的就是，商业是与人为善，绝对不是为恶。怎么与人为善，我们第一个要解决的问题。

         如果连你的闺蜜你的好友都没办法出处好关系，让他们接受你的广告。那么这个广告你就不能发。这就是一个运营的问题，我们要想的是如何成交，就是我们要以什么样的方式销售面膜，销售的前提下，如何确保不得罪客户。我如何确保在不伤害我原来积累下来的资源的前提下挣钱，这就是我们要思考的问题。

 我们要剖析清楚，什么样的人才会购买，其实不是所有的人都会购买产品其实只是很小的一部分会够买，你一天成交2单，就是2个客户。但是你每天的广告看到的可能就是数百个，你为什么要让数百个人看到而不是那几个想要购买的看到呢？让那些不会购买的没有看到你的广告，这样是不是会更好呢？广告发给那些找你要的人看，而不是发给那些不相关的人，他要你才给。因为你销售的永远只是一部分人而已，你给那一部分的人看就行了。

         不管你想要什么东西，你都不要直接去获取。这不是最高的技巧，不是最高的手段。这是顺应人性，不能百分百确保不被群主T出去，但是可以把被Ｔ的频率降低。那么怎么做到更好的效果呢？很简单２个字，利他。什么事利他，一个群里面，最大的利益者是群主。

         我们让群主帮我们做广告是不是特别好，对不对。当他建了这么个群的时候，他就有贡献价值给群友的义务。论坛的话，你发布比较好的帖子，自然就会吸引很多人来关注你，来加你。当你在论坛发帖子的时候你要考虑的不仅是帖子的内容，你还要考虑怎么贡献你的价值。自私只会索取的人不会成功。

          人只能自我改变，当你站起来的时候别人才会扶持你。想要创业的人都需要很多高端的朋友来帮助你，但要先学会利他。对于推广我只举２个例你想要在论坛上获取流量，你第一个要想的不是你怎么挣钱，是你能给这个论坛贡献什么。这才是一个商人应该思考的事情别人才会关注你。

          当你的粉丝达到２０００的时候，你要懂得怎么去经营好，让他们都愿意跟你玩下去。那怎么去获取传播呢？我们可以这么去玩，比如说我们卖面膜的，可以拿出一些面膜做些活动。你让朋友们在朋友圈写一篇如何使用面膜。然后截图给你再从中抽取１０个，然后打电话去跟踪，了解使用情况，使用心得。然后让他们在朋友圈写写使用这款面膜的感受。

       如果只说一些是因为你们感情不够好。你对别人根本就不关心。你送人家面膜是想要更多的推销，你千万不要说再买一些吧，这么好用。你不能暴露出这种心态，人是感知的动物。当你所做的事情不是站在利他的角度，这件事就不能进行了。用完发布朋友圈，你再截图发到你的朋友圈。

我想在淘宝上找一些衣服然后用它的图片 在自己朋友圈和空间卖 有人买的话自己再去淘宝买下来 这样可以吗