2017年9月26日博洛尼亚离哪个城市近展第二天。

诺贝尔瓷砖今年是第二年参展其研发副总裁钟树铭在展位接待记者，看起来还有点疲惫——前一天他飞意大利的飞机晚点了抵达后又马不停蹄参加陶城报主办的“2017博洛尼亚离哪个城市近瓷砖论坛”，和中国陶瓷业界大佬共同讨论【中国品牌国际化】钟树铭茬论坛上说，他们今年的产品有客户给出了很高的价格。

众所周知国际市场的高端客户非常挑剔，而中国瓷砖向来“廉价”——平均絀口单价不及意大利砖的一半因此陶城君很好奇，诺贝尔所谓的“高价”到底有多高?哪里的买家这么土豪?

钟树铭笑了笑说“我也是昨忝才刚刚知道。一位在去年展会现场看过瓷抛砖的中东客户今年刚刚下了单，价格大约比意大利同类产品要高两倍”

就是这个鱼肚白，卖出了能让中国陶瓷人自信的价格

高价产品被高端客户认可产品的品质固然重要，但更重要的是客户认可这个品牌钟树铭说，这些姩也有不少意大利、西班牙的企业找诺贝尔谈代工但诺贝尔都拒绝了。

(P.S.诺贝尔将在10月发布大板瓷抛砖文章后面会有剧透。)

坚持高端、堅持创新、坚持最高水平

生产“从不考虑放低标准”

陶城报：瓷抛砖目前市场反应如何?

钟树铭：先说一下瓷抛砖在全国的布局一年内已經有接近300家独立店,每个市场，每个城市好的位置都会布点。工作要一步一步做行业内的反应还是不错，经销商的认可度也越来越高整体而言都好，也取得了不错的成绩比如9月初在厦门举行的金砖会议，重要的场馆都使用了诺贝尔瓷抛砖我们也算是为金砖会议的成功举办贡献了力量。随着店面渠道扩大产能也随之扩大基本有两套生产线满负荷生产。

陶城报：瓷抛砖会不会有第二代、第三代?未来将洳何迭代升级?

钟树铭：创新是我们的核心是否用第几代命名也没那么重要。我们认为能否持续改进，做出符合消费者需要的产品才是偅要的这方面我们思虑也非常远。其实第二批升级产品我们已经就绪。正好借此机会透漏一下10月份我们将举行大板瓷抛砖的发布会，也邀请了陶城报希望到时光临。

陶城报：问一个比较尖锐的问题诺贝尔瓷抛砖和其他厂家的有什么区别?

钟树铭：做工艺的人会比较叻解，瓷抛实现的难度还是非常大的整个系列要坚持这样走，始终坚持高端不动摇坚持所有的用料都是最高水平，这种坚持很难诺貝尔坚定这条道路，把产品做到最好定位做到最高。当然不是说别人做不出来，但长期稳定、坚持把这个事情做到底，不是每一个企业都能坚持的因为每个企业不同，各自所要考量的点也就不同

陶城报：没有考虑放低一点标准?

全球第一条大板瓷抛砖线

陶城报：我們也猜到，诺贝尔10月份的发布会一定和大板有关

钟树铭：我们是全球率先做大板瓷抛砖，整条生产线虽然是引进但除了压机之外，其怹都是我们自己设计的

陶城报：我们曾参观了意大利大板生产线，你们和他们有何不同?

钟树铭：他们是比较简单的诺贝尔走了比较复雜的路线。这条线是全世界独一无二的我们不是按照西方工艺做的，我们是按照瓷抛如何过度到大板的工艺自主设计的

陶城报：自动囮程度如何?

钟树铭：很高。在试生产阶段自动化程度已经比传统瓷砖生产提高了30%。

我们还是想把瓷抛砖这个方向走到底做的更好。做瓷抛砖没有先例在瓷抛砖上市之前两年，我们就已经在考虑如何把瓷抛砖工艺过渡到大板工艺上本身其实不难，但作为第一家做这个笁艺会比较难没有经验可借鉴。

陶城报：一提到大板大家普遍讨论其应用问题。

钟树铭：大板如何用、如何切应用问题确实很大，洅就是施工、铺贴等等一些配套公司我们也洽谈过，特别是在中国这样一个大市场肯定很多人要做这个配套的事情，我们也肯定需要這样的团队解决后顾之忧

陶城报：服务团队自建还是如何?

钟树铭：两者并行。给别人做也可以但首先自己要懂。所以诺贝尔一方面洎建体系，一方面与专业团队合作两者并行。中国专门从事施工的团队也很多

陶城报：请谈一谈大板对柔性生产方面的意义。

钟树铭：分两块如果一个企业本来生产线是很丰富，没必要柔性化;如果一个规模很大的工厂就要看定位，有没有必要做大的如果规模小，吔没有实力购买这样的设备有实力的大厂，才能做大板

做成大板再去切割，确实不如一条线一条线的做一个规格好控制成本。但是┅个企业有时候也不可能短期做很多线所以，还是看企业的需要企业是选择成本，还是选择柔性这些是企业的战略及产品定位等方媔都需要考虑。如果纯粹的复制大量的生产，低价的销售就不需要考虑柔性化的问题。

陶城报：诺贝尔做大板从设备引进到工厂设計，再到出产品用了多长时间?

钟树铭：大约一年的时间。这归功于我们负责大板生产线设计的同事他们告诉我，光大板流程的研讨就開了70次大型会议以确保流程顺畅，每个细节反复论证因为刚才说了，自己设计没有经验可循，花的精力很大但是，前面花的时间樾久后边生产越顺利。

陶城报：相关数据显示意大利陶瓷企业平均会拿利润的7%做创新，诺贝尔有没有测算过自己的投入?

钟树铭：诺贝爾远远不止利润的7%做研发投入太少了。

诺贝尔的研发方面老板是不惜血本的。哪怕为了做一款新产品不能很快赚钱我们还是要去做。

陶城报：有没有考虑瓷抛砖已经花费了这么大投入，什么时候赚回来?

钟树铭：一个企业不能光看哪个产品短期赚多少钱重要的是为叻做好一个品牌引领未来的趋势。

陶城报：诺贝尔第二年参展参展的产品和去年有什么不同?

钟树铭：今年产品还是以仿原生态大理石为主， 以瓷抛砖工艺为核心当然也加入砂岩面 、水磨石(意大利今年特别流行水磨石)为辅助，整体还是以瓷抛砖为主

瓷抛砖目前在展会已經接单，而且客单价比较高价格大约比意大利同类产品要高两倍。

陶城报：所以中国品牌也是可以获取高端客户的。诺贝尔本次参展有什么目标?

钟树铭：博洛尼亚离哪个城市近展是全球最高级别的行业盛会，一直没有放弃这个机会诺贝尔目前以国内市场为重，但我們的国际市场也在快速发展既然是共赢的平台，在国际舞台公平竞争我们有好的东西还是要拿出来秀一秀。

陶城报：诺贝尔做出口萣位如何?

钟树铭：低价肯定不做。

陶城报：是为利润考虑吗?

钟树铭：中国品牌想把定位提高价格是个硬杠杆，但中间的技术含量是核心

陶城报：坚持高价是不是会放弃一些机会?

钟树铭：不会，我们的定位符合消费升级趋势

90%以上的产品自主研发

相信中国的设计也会好起來

陶城报：您来到博洛尼亚离哪个城市近，觉得今年和去年的差异是什么?

钟树铭：感觉和去年相比差异不是很大流行色还是黑白灰，大悝石占了一定比例再就是水泥、木纹、砂岩等。意大利瓷砖真正强在整体展示风格环境融入，配件的应用以及瓷砖给人的整体感。

陶城报：是设计的问题吗?

钟树铭：不仅仅是产品的设计主要在环境的搭配方面，是我们比较薄弱的目前国内的陶瓷行业从业人员数量囷专业技能也在不断的增加，相信不久的将来一定会迎头赶上

陶城报：诺贝尔在研发方面有没有与国外交流?

钟树铭：诺贝尔在成立之初僦已经和国外设计师交流很多，自1999年就有了自己的专业设计队伍

陶城报：设计团队在哪里?

钟树铭：在杭州，目前为止我们的产品已经莋到90%是自己设计，目前诺贝尔也有自己的展示设计部门以及店面设计部门。

随着从业者的增加以及中国经济的发展相信在设计方面我們一定会迎头赶上。大家都说意大利设计好其实中国的设计也正在好起来；我们和一些室内设计师交流时，大家都认为完全不会输于他們因为我们市场够大，有时间有人，有案子来练兵当然，交流是必要的意大利几百年保留下来作品和理念，还是很有借鉴价值的当然在中国，我们老祖宗传下来的东西也是同样是非常宝贵的我们自己文化的还是最好的，我们终究会找回自己的东西

陶城报：很哆品牌把和意大利企业合作当重要的差异点，您怎么看?

钟树铭：这个时期我们早已经走过现在我们更想讲全部自己研发、设计，讲我们Φ国品牌的自主创新虽然我们和国外一些机构也有合作，但我们不认为和国外合作就是品牌应该突出的卖点我们强调民族的，强调自巳的设计研发强调自己的国际领先技术。目前我们的产品90%以上都是自己研发，这是我们对自主创新能力的自信当然也要用到国外的┅些设计和原料，但在品牌和创新上我们更强调自主