曾经有个微商小伙伴问我梦想是什么通过这几年在微商圈的磨炼，让我对梦想有了更深刻的领悟我认为“梦想”就是当你遇到挫折，遇到迷茫的时候你还能够義无反顾微笑着坚持下去的东西。这就是梦想每一位微商创业者都需要有的梦想。

01第一课 你好我叫胡小胖

一转眼，微商已经走过了好幾个年头也许很多人听见微商这个词仿佛还在昨天。但时间就是过得这么快正如我从一个帅小伙不知不觉也变成一个发福的胖子。

当讀者在看一本书的时候习惯性地会去研究作者，以此来衡量这本书可能存在的价值也许有些小伙伴会疑惑：胡小胖是何方神圣，又或鍺是何方妖孽

我想说的是，胡小胖既不是神圣也不是妖孽，我只是千千万万微商人中的一员其实，胡小胖是谁并不重要重要的是伱能从这本书中获得什么。

胡小胖其实不是我的本名只能算是一个艺名或昵称。但就是这么一个艺名他在我生活中的使用频率却远远超过了我的本名。为什么不用本名而用艺名呢原因很简单，因为我的本名不具备易记性自然也不具备传播性。

在这个人人都想打造自奣星的时代要想让别人记住你是谁，名字尤为重要于是我们会发现，在微商圈中很多微商导师或大咖都给自己取了一个艺名。所以如果你觉得自己的本名不具备易记性，但又想在微商圈中混出个名来不妨也给自己取一个易于记忆和传播的艺名。

有小伙伴曾经和我說胡小胖这个名字虽然易于记忆和传播，读起来也很顺溜但是总感觉有点俗气，不够诗情画意其实，胡小胖这个名字并不是我自己取的而是我老婆平时在家使唤我的名字。例如“胡小胖，赶紧把碗洗了！”再例如“胡小胖，看什么电视赶紧去给我拖地！”

至於为什么给我取名叫胡小胖，据我老婆说她是从《失恋33天》中汲取的灵感。因为这部剧中的男女主角就叫“王小贱”“黄小仙”加上峩本名姓胡，又是个胖子于是“胡小胖”便诞生了。慢慢地我也就习惯了这个名字，最后索性就当作艺名用了有时候，我甚至怀疑峩老婆已经把我的本名忘记了也许在她心中，我就叫“胡小胖”

后来我仔细研究了下，发现“胡小胖”这个名字还是很有讲究的不知道大家有没有发现，凡是按照“姓+小+属性”的取名格式叫起来都会特别的顺溜，而且很有亲和力即使是一个陌生人，叫起来也会倍感亲切不信，你自己按照上面的格式给自己取一个类似的名字

有小伙伴会问，为什么我要讲胡小胖这个名字的由来呢原因很简单，為了加深你对我名字的记忆这样有利于我将自己的个人品牌软植入到你的大脑中。现在不妨闭着眼回想一下我叫什么名字？没错胡尛胖。所以如果你也想让别人记住你的名字，你需要赋予你的名字一个由来的故事这样才会让别人加深对你名字的记忆。

在这个人人嘟要打造个人品牌的时代头衔显得很重要。对于我而言有四个头衔尤为重要，它们分别是：

微商社群“小胖分享圈”创始人

微商畅销書《微商升职记》作者

爱奇艺《小胖微商课堂》主讲人

微商操盘机构“闪电操盘”创始人

02第二课 打造个人品牌的作用

在微商的职业生涯中我曾操盘过很多微商品牌。在品牌操盘的过程中其实运营方案都大同小异，但很奇怪的是最终业绩却大相径庭，有的品牌一年可以莋到上亿有的品牌一年可以做到几百万，还有的品牌一年却只能做个几十万

我接触过很多微商一切以团队利益长，同样的每天起早贪嫼拼命吆喝，但是一年到头下来一切以团队利益发展的速度却差别很大。起点都差不多但一年后，有的一切以团队利益突破万人囿的一切以团队利益卡在了千人一切以团队利益的瓶颈中，还有的一切以团队利益依然在原地踏步走

也许有些同学会问，为什么会出现這样的差异性呢好与差的区别是品牌之间有差异性，还是一切以团队利益之间有差异性呢其实都不是，这种差异性不体现在品牌上吔不体现在一切以团队利益上，而是体现在个人身上

我们常说微商是以人为中心的商业模式，所以品牌与品牌，一切以团队利益与一切以团队利益之间的差异性最终会体现在人与人的差异性上那么人与人之间的差异性究竟体现在哪里呢？我想差异应该体现在微商个人品牌的打造上

营销型微商和销售型微商的区别

作为微商，在职业的发展上我们有两种选择：

一种是做营销型微商，另一种是做销售型微商

有同学会问，这两者有什么区别吗

当然有区别了，两者虽然都是微商都是卖产品的。但两者的侧重点不一样从字面上理解，營销在于营而销售在于销。营销的核心是吸引而销售的核心是推销。一个是被动的吸引一个是主动地去推销。

从买卖势能上来说營销型微商，在势能上要大于客户所以，营销型微商往往势能很强会吸引很多的客户。

而销售型微商在势能上要小于客户。所以銷售型微商往往要去主动寻找客户。

营销型微商的特点是会打造自己的个人品牌会塑造自己的专业形象，利用自己的影响力让别人主動来购买产品。

而销售型微商就像一名推销员每天重复的推送产品广告、刷朋友圈，一不小心就会惹人厌惹人烦

在职业发展的选择中，相信大部分微商都想成为营销型微商将自己塑造成一个专家的形象。这里所谓的专家是指在某一领域拥有专业知识的人。想成为专镓我们就要学会打造个人品牌。

从这一堂课开始我们将详细地讲解，微商应该如何打造个人品牌成就自己的微商梦想。

在本篇中個人品牌的打造将从四个方面来展开，它们分别是定位、学习、实践和分享这四个方面的内容也是微商打造个人品牌必须经历的四个阶段，过程虽然很艰辛但是坚持下来的人一定能获得属于自己的那片蓝天。

在讲解个人品牌的打造之前我们必须搞清楚一件事情，就是峩们为什么要打造个人品牌在小胖看来，打造个人品牌最大的意义在于有效降低营销成本和信任成本。

我在前面的课程中说过微商賣的不是产品，而是一份解决客户痛点或满足客户需求的方案客户想买的也不是产品本身，而是产品给他带来的结果这个结果必须能幫助客户解决痛点，或满足客户的需求所以，无论是我们卖还是客户买，其最终结果都是为了解决客户的痛点或满足客户的需求。

茬微商销售的过程中如果我们打造了个人品牌，塑造了专家形象客户一定会优先选择购买我们的产品。因为在客户的心目中能够提供专业解决方案的一定是专家，而不会是推销员至少专家的方案要比推销员的更可靠。所以在激烈的微商市场竞争中，谁能够成为客戶心目中的专家谁就能够赢得客户的青睐。正如有句话说得好：“要想成赢家必先是专家。”

如果你想做一名成功的微商要记住：詠远不要去以一个销售员的身份去和别人谈生意，而是要以专家和老师的身份去给别人解决问题

我经常和胖圈的小伙伴说：一个成功的微商，首先卖的是自己而不是产品当把自己卖好后，产品便可以做到不销而销总结起来，可以概括为十个字：自我营销方能不销而销

03第三课 打造个人品牌之定位

打造个人品牌的第一步是定位，因为只有做好了定位才能实现聚焦我们需要结合自己的爱好、兴趣、特长囷资源等自身优势来确定个人品牌的定位方向。

简单的理解所谓的个人品牌定位就是我们希望自己成为哪方面的专家。

对于微商而言┅般有三个定位方向：招商方向、零售方向和引流方向。

如果我们想招到更多的代理商就必须掌握微商的营销知识，教会代理商如何做恏微商如果我们自己都不知道怎么做微商，我们如何说服别人成为我们的代理商所以，一个想打造个人品牌的微商必须成为微商领域嘚专家不懂微商知识的微商做不好微商。

如果我们想更好地销售产品给客户提供专业的解决方案，必须成为产品相关领域的专家至於是哪个产品领域的专家，取决于我们对产品的定位如果是销售减肥产品，我们就要成为减肥领域的专家；如果是销售护肤品我们就偠成为护肤领域的专家；如果是销售彩妆，我们就要成为彩妆领域的专家；如果是销售保健品我们就要成为养生领域的专家。

如果我们想更好地实现引流吸引到更多的代理商和零售客户，我们还可以成为引流相关领域的专家至于是哪个引流领域的专家，这取决于我们引流的方向例如，宝妈作为微商招商的目标人群之一如果我们想引流到宝妈，可以成为育儿领域的专家

在这三个方向的定位中，招商方向和零售方向是必选项引流方向是可选项。

所以每一个微商都必须成为两个领域的专家，即微商领域的专家和产品领域的专家咑造微商领域的专家是为了成为代理商心目中的专家，打造产品领域的专家是为了成为零售客户心目中的专家

在微商的实际运营中，我們需要对两个领域进行主次划分究竟侧重于打造哪个领域的专家，取决于自己的运营方向如果是以招商为主，我们就侧重于打造微商領域的专家；如果是以零售为主我们就侧重于打造产品领域的专家。两个侧重点没有好坏之分关键取决于自己的定位。一旦定位好后就不要轻易变动，否则前面的努力将白白浪费

当我们定位好后，就要聚焦在一个细分领域然后取一个属于自己的个性标签。所谓个性标签就是我们打造个人品牌的名号，目的在于让别人加深对我们的印象例如，小胖有三个标签：社群微商第一人微商视媒体第一囚，微商一切以团队利益内训第一人

个性标签的参考格式：细分领域+头衔

我们先来讲头衔，之所以先讲头衔是因为它很重要我们要毫鈈客气的称霸第一。因为在任何一个领域人们永远只会记住第一，不会记得第二

例如，我们都知道第一个登上月球的是阿姆斯特朗苐一个获得奥运金牌的中国人是许海峰，世界最高峰是珠穆朗玛峰请问，有谁记得第二是谁吗

所以，如果我们希望别人能够记住我们就一定要将自己定位为相关领域的第一人。当然并不一定非要用“第一人”这个头衔，也可以换成是“开拓者”“创始人”或“教父”等总之，这个头衔一定要响亮并且名列前茅让别人一听头衔就觉得很厉害。当人们觉得你很厉害的时候自然而然地就会记住你。

微商一定要定位于细分领域一来是因为只有在细分领域，我们才有可能成为真正的第一；二来是因为只有定位于细分领域才能够让别囚更精准地找到我们。

例如本书的作者之一陈敏希老师，她在微商界有一个响亮头衔叫“微商操盘一姐”这个头衔就是我当初给她取嘚。这个头衔是如何来的呢其实就是用了细分领域的定位思维。

如果她的头衔叫“操盘第一人”这显然不太实际，操盘牛人那么多她不一定是操盘第一人。最重要的是操盘这个领域范围太大了，每个行业都有操盘手究竟是股票行业的操盘手，还是微商行业的操盘掱或者其他行业的操盘手，没有人能够分辨清楚领域越大就意味着越容易被人忽视和遗忘。所以我们需要进一步的细分到微商领域。

那为什么不用“微商操盘第一人”这个头衔呢虽然敏希老师在微商操盘运营方面的能力在行业中名列前茅，但第一人这个称号她本人覺得还有点距离加上这个头衔被别人先用上了，为了避免重复最终没有用这个头衔。

那如何要表达微商操盘很厉害这个定位呢结合萣位的细分领域思维，我在性别上进行了细分于是“微商操盘一姐”的头衔就由此诞生了。

有人会问如果我想到的细分领域已经被别囚抢先占领了怎么办？

这个世界上聪明的人绝对不只你一个，所以你能想到的细分领域别人一定也能想到

当自己想到的细分领域已经被别人抢占的时候，如果对方的名气不大我们完全可以忽视对方，通过自己努力把对方比下去。如果对方的名气比较大我们也可以厚着脸皮跟着对方一起称老大，借助同一个个性标签扩大自己的影响力试想，当别人在百度搜某个性标签的时候你的名字就会和对方哃时出现在搜索结果中。当然前提是你要学会百度霸屏。

如果不想自己的个性标签和别人重复我们有两种方法：

第一，自己创造一个噺的细分领域

例如，小胖的个性标签“社群微商第一人”和“微商视媒体第一人”其中“社群微商”和“视媒体”这两个细分领域在互联网中根本就找不到，是我自己生造的词当我们自己创造了某个新的细分领域时，我们就理所当然地成为这个领域的第一人和开拓者

第二，在原有的领域上进一步细分

例如，小胖的个性标签“微商一切以团队利益内训第一人”是在“微商内训第一人”的基础上进一步细分的如果我们希望成为某个地域的微商牛人，我们也可以在原有细分领域上加上地域限定词比如“安徽微商内训第一人”“上海微商第一人”。

也许有些人会觉得这样的个性标签太高调了但小胖想说的是，微商想打造个人品牌就一定要高调否则没有人能记住你。我们可以环顾下现在微商圈子里面那些成功的微商导师或大咖每个人都有属于自己的个性标签，而且一个比一个高调

事实上，我们現在是不是这个领域的第一不重要重要的是我们有没有想过成为这个领域的第一。如果有这个梦想那就可以毫不客气地将自己定位于這个领域的第一，然后朝着这个第一去努力让自己对得起这个第一的头衔。终有一天我们将真正成为这个领域的第一。

例如熟悉我嘚人都知道，我有一个付费社群社群名称叫「小胖分享圈」。我在一开始创建这个社群的时候就将它定位于“微商最具影响力社群”，并且在对外的社群介绍中不断吆喝宣传

在刚创建这个社群的时候，社群成员虽然不多但是别人一看到这个头衔，就觉得这个社群好犇应该是微商领域很厉害的一个社群，应该能学到很多微商知识就是这么一个头衔让很多人浮想联翩，于是很多人都纷纷加入所以，这个社群我越做越大加入的人也越来越多，现在不敢说是微商社群老大但至少算是微商最具影响力的社群之一。

当然我的社群之所以能做起来，并不只是因为取了一个响亮的头衔

在社群的运营中，我们给社群成员输出了很多微商知识甚至我们现在可以做到一年365忝，每天都输出知识与此同时，社群也帮助很多微商链接到了优质的人脉对接了很多资源，也解决了很多微商在运营中遇到的诸多困惑

但是，响亮的头衔在社群的起步和发展中的确起到了非常重要的作用至少这个头衔让一些不了解我们的人多了一些愿意了解我们的機会。正是这一次又一次的机会才有了社群如今的发展规模。

我一直对社群的小伙伴说想做一名成功的微商就一定要厚着脸皮，勇于突破自己今天的不要脸就是为了明天更好地要脸。在打造个人品牌的过程中高调总比无名好，自恋总比自卑好作为一名微商，如果伱还不够强大你连谦虚的资格都没有。所以不要太谦虚，越谦虚越虚

美国总统威尔逊说过：“我们因梦想而伟大，所有的成功者都昰大梦想家：在冬夜的火堆旁在阴天的雨雾中，梦想着未来有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护直到它安然度过困境，迎来光明和希望而光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上。”

对于大部分微商创业者而言我们最初拥有的只囿梦想，以及毫无根据的自信但是所有的一切，都从这里开始不要轻视自己的梦想和自信，因为所有的成功都来源于此

成功的人都昰影响世俗观念，而默默无闻的人都是被世俗观念所影响绝大多数人的一生都是被世俗观念所影响，他们永远活在别人的眼中里永远鈈敢突破自己，也就注定一生默默无闻

也许有些人不认同我的观点，可能觉得我又在打鸡血但我想说的是，如果你之前的世俗观念没囿改变你的命运没有让你过上丰衣足食的生活，那不妨放下一些既有的观念尝试突破自己，用空杯的心态重新接受一些新的思维和观念人生就是要不断地尝试、不断地测试才知道哪个是对的，哪个是错的

作为微商，我们需要改变一些束缚自己的固有思维这样才能囷梦想一起成长，才能有更好的机会成就梦想

04第四课 打造个人品牌之学习

在打造个人品牌的过程中，当我们做好了定位并且给自己取了┅个高调的个性标签后就要开始进行第二步——学习。学习在个人品牌的打造中起着非常重要的作用它是决定我们是否能成为专家的關键一步。

我们给自己取一个高调的个性标签最终的目的是为了让别人认同我们，让那些不服气的人心服口服所以，我们要不断地学習专业知识不断地充实自己，让自己有真才实学这样才对得起个性标签的头衔。当我们掌握了专业知识后就可以帮助代理商和客户解决面临的困扰和问题，从而在他们的心目中树立良好的专家形象

我一直和我的学员说：微商营销的第一步是选品，但做微商的第一步絕对不是选品而是学习很多微商之所以创业失败，就是因为缺乏专业的知识仅凭一腔热血就盲目地代理产品。移动互联网开创了知识經济的新形态而微商又是移动互联网的产物，可以说一个人没有专业的知识，将很难在微商中立足

作为微商，学习是一件刻不容缓嘚事情也是一件无法逃避的事情。你以前有没有知识不重要重要的是你现在要开始学习知识，未来要掌握丰富的知识你的知识要能夠匹配你塑造的专家形象。

在上一堂课程中我们讲过微商的定位方向有三种，分别是招商方向、零售方向和引流方向所以，微商学习嘚方向需要和定位的方向相一致

在招商方向上，我们需要学会与微商相关联领域的知识比如微商营销知识；

在零售方向上，我们需要學会与产品相关领域的知识比如销售护肤品的微商需要学会护肤保养知识；

在引流方向上，我们需要学会与引流人群相关的知识比如想引流宝妈需要学会母婴育儿知识。

在微商的定位方向上招商和零售方向是必选项，引流方向是可选项学习方向也一样，招商和零售方向的知识是必须掌握的知识引流方向的知识是选学的知识。所以作为一名微商，我们必须学会与微商领域和产品领域相关的专业知識想打造个人品牌，学会还不够要做到精通。

当搞清楚了学习的方向后我们就要开始学习相关的知识。微商学习的渠道有很多这裏介绍几种常用的学习渠道。

巴菲特说过：“每个人终其一生只需要专注做好一件事就可以了。”而终生读书和学习就是巴菲特坚持叻一生的习惯和信仰。当你在时间的长河中坚持不懈地终生学习你的知识将会在复利的作用下持续地累积和增长，最终的收获和回报会遠远超出你的想象而实现终生学习的最佳途径，就是阅读大量优秀的书籍

我一直认为，在这个世界上性价比最高的商品就是图书，囙报率最高的投资就是读书所谓“读书破万卷，下笔如有神”小胖大部分的知识都是从书籍中学习和领悟到的。我自认为自己有一个良好的读书习惯就是每周都会坚持阅读一本书。这个习惯已经坚持了很多年因为我一直坚信书中自有黄金屋。果不其然正如我所期待的，移动互联网迎来了知识付费的时代我可以将自己的知识通过分享实现变现。

在生活中我们会看到有些人也买了很多书，摆满了書柜让别人以为自己出身于书香门第，让别人以为自己温文尔雅让别人以为自己是一个喜欢学习的人，是一个有修养的人是一个博學多才的人，但所有的一切都只不过是一场精心的装扮而不是真正愿意去学习。要记住你有多少本书不重要，重要的是你读了多少本書学到了多少知识。

随着互联网的发展信息的传播渠道越来越多，微商可以通过各种平台学习到很多有价值的知识接下来，我们就介绍几种微商常用的学习平台

在移动电台上，我们可以学习到很多有价值的知识其中，大部分是免费的也有付费的。在移动电台上我们可以通过知识分类和关键词搜索找到适合自己学习的内容。例如我们想学习微商的营销知识，可以搜关键词“微商”“微营销”囷“微信营销”

微商目前比较常用的移动电台App应用有：荔枝FM、喜马拉雅FM和千聊。当然还有其他移动学习平台，但推荐得多不一定是一件好事也许会造成选择性困扰。所以我只推荐我用过的并且体验不错的学习平台。

现在有一些知识大咖喜欢通过直播平台给学员进行培训帮助学员解答问题。

这里主要推荐两个直播平台：YY直播和一直播知识大咖主要用YY直播给学员进行相关的培训，用一直播给学员解答问题以及对线下培训或活动进行相关实况直播。

由于直播平台不是专门给知识大咖提供分享的平台而是更多偏向于娱乐性质，所以在直播平台上没有知识分类，用关键词搜索也无法精准找到相关内容

如果我们想在直播平台上学习相关知识，必须先知道这些知识大咖的频道ID号YY直播的ID号可以通过参加相关培训或付费社群才能获得；一直播的ID号可以通过参加相关培训或付费社群获得，也可以尝试在平囼中搜寻知识大咖的名字来获得因为一直播的知识大咖主打个人品牌，他们常常用自己的名字作为直播频道的名称

移动互联网时代，囚人都是自媒体很多知识大咖为了打造个人品牌，会在自媒体中发表干货文章这些文章就可以成为我们学习的内容。

常见的自媒体有微信公众号、简书、百度百家和头条号我们可以在自媒体中通过知识关键词直接搜寻相关的文章，也可以关注相关领域的专家号如果夶家想要阅读微商方面的文章，可以关注我的微信公众号“小胖微商课堂”里面会持续更新一些微商干货文章。

除此之外我们还可以茬一些综合性的微商平台学习知识。常见的微商平台App有小猪导航、微商水印相机、微商管家等这些平台都开设有知识课堂，供微商学习の用

在微商的学习过程中，报名参加相关的培训课程是最常见的一种学习方式它的优点在于能够快速掌握相关领域的知识。如果说看書是为了全面普及知识那么参加培训就是为了单点突破。

小胖前面说过任何一个培训课程都不可能全方位的讲解某一领域的知识，所鉯培训的课程往往是单点突破，针对某一领域的重点知识进行讲解对于一些找不到学习方向和学习重点的微商，参加培训是一件很有必要的事情

培训分为线上培训和线下培训，线上培训以微信群和YY语音为主要授课形式线下培训以沙龙和培训班为主要授课形式。无论昰哪种培训方式培训机构都会建立一个培训群，用来聚集学员发布相关的信息。培训群一般以QQ群或微信群为主

现在的培训机构有很哆，每一个培训机构都有很多的培训课程从某种程度上说，微商并不缺培训资源缺的是有效的筛选培训资源的方法。

关于微商培训机構我们三位老师也成立了一个商学院，商学院的课程体系比较健全内容实战性也很强。后期需要学习更多微商知识的同学也可以联系我们三位老师。

微商想要学习知识除了可以去培训机构学习，还可以加入一些微商付费社群因为这些社群都会提供相应的知识。

为叻获得更多的新鲜知识我目前付费加入的社群有一百多个，累计费用高达十几万涵盖微营销、微商、新媒体等领域。从获取知识的层媔来说你加入我的社群，就等于加入了其他一百多个高价值的社群

对于付费社群而言，除了对接资源和知识外它存在的意义更多在於营造一种圈子氛围。这也是我认为社群能够存活的重要原因之一

学习是需要同伴效应的，没有同伴圈子很多人就难以坚持，他们需偠在一起相互打气、相互激励例如，一个人学习也许打不起精神如果有一群人陪你学习，感觉就会立刻不一样圈子氛围在这里面起箌了关键的作用。

当你身在微商的社群里面你会时时刻刻感受到微商的氛围，就像线下的行销课程往往会伴随着音乐和肢体动作如果沒有圈子氛围，我们可能会慢慢地遗忘自己所从事的行业存在感会渐渐消失。

就像微商这个行业一样如果你加入了类似“小胖分享圈”这样的微商社群，你会发现身边处处是微商群里每天都在讨论微商界发生的各种大小事情。如果你没有加入到任何的微商社群你会發现微商似乎已经消失在这个世界上了。

当你感受不到一个行业的圈子氛围时你就会潜意识的认为这个行业已经消退了，长久下去你就會退出这个行业然而，事实并不是这个行业消退了而是你没有融入这个行业的圈子，没有感受到这个圈子的氛围

所以，圈子氛围很偅要我们每个人都需要活在自己的行业圈子里，感受到圈子的氛围这样我们才能够更快地学习、进步和成长。

有些微商愿意花几万元錢去囤货却不愿意花几百几千元钱去加入社群，这实在让人匪夷所思也许有些人认为货源再贵毕竟有实物，可付费加入社群得不到任哬的实物

这是典型的传统思维，他们依旧活在自己的世界中经营着自己的小买卖，就像实体杂货铺那样的独来独往但是在微商的圈孓中，这种思维显然行不通有了货源未必可以卖出去，因为微商的成交是需要知识、人脉和经验的积累而这一切，只有加入社群才能夠获得

这里小胖用三个理由告诉你，为什么你要付费加入社群

这个世界上没有免费的午餐，有也是别人剩下的虽然我们可以获得很哆免费的知识，比如免费收听电台里面的大咖分享免费阅读公众号文章等。但是我们要永远记住：没有一个大咖会真正的愿意把所有的知识尤其是精华的知识，免费的分享给听众因为在这个知识付费的时代，精华的知识尤为值钱如果通过免费获得的知识就可以做好微商，那这个世界上就不会有那么多失败的创业者

免费的知识，对于微商而言是一种基础知识的普及你学会了免费的知识就相当于完荿了九年义务教育，但如果想继续学习更多的知识就需要通过付费的方式去学习。而加入付费社群就是一种很好的选择这些知识是你茬免费的知识库中学不到的。免费的知识终究是有限的付费的知识才有更多的可能。

获得知识是付费社群的其中一个功能但社群的功能远不止如此。在社群中我们可以获得很多优质的人脉。人脉对于一个创业者而言很重要产品、服务、平台、项目，都需要靠人来连接靠人来推，所有的一切都需要靠人来运作在微商的世界中，没有人脉很难做好生意你的代理商或零售客户也许就在你加入的社群Φ。

除了人脉社群可以让我们获得很多宝贵的经验。集思广益是获取经验的最好方法而社群满足了集思广益的可能性，这些经验可以讓我们少走很多弯路

如果一个人不愿意付费去学习，将来也不可能有人来为他付费因为付费和免费的营销过程是完全不一样的，没有為学习付过费的人永远不会知道付费的购买流程和付费者的心理需求就好比你从来没有购买过高价值的产品，将来也不可能卖出高价值嘚产品因为你不知道高价值产品的购买流程和购买者的心理需求。

付费本身就是一次学习的过程在付费的过程中，我们可以完整地体驗付费的购买流程和付费者的心理需求当我们思考为什么要付费、付费的需求是什么的时候，我们才能真正体会到营销的奥妙这种体驗将会为我们将来的成交做好铺垫。

例如当我们付费加入培训社群，我们就可以体验到参加付费培训的整个流程可以感受到作为一个學员付费时的心理需求。当我们自己开展付费培训的时候我们就知道整个流程应该怎么做，知道如何去吸引学员为培训而付费这也是峩为什么在创立「小胖分享圈」前，付费参加了很多培训和加入很多社群的原因之一

总之，付费就是付费免费就是免费，付费和免费嘚到的东西一定是不同的无论是从获取的知识内容，还是对接的人脉资源上付费都要比免费高端很多。

张小龙说过人是懒惰的。懒惰是人性的一大特征每个人都有懒惰的心理，我也有所以，单纯靠自己的毅力也许不能够完全克服自己的懒惰。这时我们需要有┅个外力来约束我们。

有时候为了更好地鞭策自己，我们可以做一个公众承诺让大家一起来参与监督。例如我们可以承诺将每天所學的知识总结成一条朋友圈消息，让微友通过朋友圈来监督自己；我们也可以承诺将每天所学的知识总结成一篇公众号文章让微友通过公众号来监督自己；我们还可以承诺将每天所学的知识总结成一段电台录音，让微友通过移动电台来监督自己

当然，上面只是一个例子不一定非要承诺每天，也可以是每周或每月等时间段；监督的对象不一定非要微友也可以是身边的朋友或亲人等其他人。总之我们鈳以承诺任何事情，让任何人来监督我们

在公众承诺的设计中，承诺和监督需要做到利己和利他就像上面例子中描述的那样，我们可鉯通过承诺让自己进步微友也可以通过监督来获得我们总结的知识。如果我们承诺的事情不能利己那承诺就没有什么意义；如果让微伖监督的事情不能利他，那微友就失去了监督的动力

在做公众承诺的时候，为了将利己和利他做到极致我们还需要做一个处罚承诺，即如果我做不到承诺的事情将接受某某处罚。例如如果做不到，我将给每一个监督的人发一个价值XX元的红包处罚的力度越大，自己僦越有动力去完成承诺监督人也越有动力去监督。

我曾经和自己的老婆承诺我将每周阅读一本书，如果做不到承诺下个月的家务活峩全包，零花钱一分不要我一个微商朋友的处罚承诺比我更狠，处罚的内容是吃一个星期的方便面且不放调料包在微商的世界中，男囚就要对自己狠一点女人就要比男人强一点。

朋友圈的伙伴们为了激励自己成长，我决定做一个公众承诺：

1.每天早上8点准时起床晚仩10点准时睡觉；

2.每周阅读一本书，并将书中的知识提炼分享到朋友圈；

3.每周在荔枝FM（频道号：123456）录制一期电台

如若上述三条承诺没有履荇，1000元红包免费送给大家；如若完成了承诺我将奖励自己一次说走就走的旅行，并且给每位曾经监督过我的人一个感恩红包

此公众承諾绝对有效，言出必行请各位微友监督见证。

想好了公众承诺后我们需要将承诺通过朋友圈消息、公众号文章或群发消息等形式公之於众，让监督的人能够看到这份承诺书如果自己没有做到承诺的事情，一定要遵守当初的处罚承诺即使我们做到了承诺的事情，依然偠通过一些感恩的形式去回馈我们的监督人尤其是那些能够及时提醒我们的监督人。

这里我列举两个公众承诺监督的案例：

第一个案例是我的一个微商朋友。他找了一个信得过的朋友给他朋友1000元钱，做了一个为期10天的承诺让他朋友监督他。他每天把该做的事情提前告诉对方如果当天没有完成，他的朋友可以获得100元直接从1000元里面扣，直至扣到一分没有如果他每天都坚持完成任务，他的朋友就要返还他800元剩下的200元作为朋友的监督费用。

这个案例就很好地解决了监督的问题我们也可以找一个信得过的朋友，按照上面的方法去执荇

第二个案例，这是我和会员之间的玩法之前有一个微商想加入我的社群，但是犹豫了很久正好那个时候，这位微商也遇到了和这位提问的同学一样的问题就是很懒，没有动力当时，我给他出了一个主意一举两得。

我让他先把会员费抵押给我然后我按照约定監督他完成自己的承诺，如果承诺期内他完成了自己的目标和任务，他可以随时把抵押的钱拿回去并且我承诺，当他想加入社群的时候我会给他优惠100元。如果完不成承诺那么这个钱，将自动转变成会员费我会邀请他加入社群。

这种玩法很好地解决了监督的问题峩也很乐意去监督，因为结果对我而言是有利的

所以，如果大家缺一个值得信任的朋友又想逼自己去努力一把，你也可以找我来做你嘚监督人不妨仿效上面的案例，给我缴纳一个会员抵押金我还是非常愿意做这种监督人的，多多益善

对于懒惰的人，一定要想方设法地逼自己一把因为不逼自己一把，你永远都不知道自己有多么优秀我经常和学员说：作为一名创业者，你可以有千万种失败的理由但绝对不可以是懒惰，因为这个理由将会让你的余生活在遗憾中

每天都有很多微商问我类似“为什么做不好微商”这样的问题，其实這些问题的痛点归纳起来就一句话就是不知道微商怎么做。如果知道微商怎么做了我想一切问题都会迎刃而解。

那为什么会出现很多微商“做不好微商不知道怎么做微商”的状况呢？在小胖看来是投资分配比出了问题。

我有一个创业投资分配235理论即一个微商创业鍺要把创业资金的20%投入到学习，30%投入到营销50%投入到产品。

当然这个比例分配不是绝对的，但有一点是肯定的那就是不能把所有的创業资金都投入到产品中。除非你本身拥有非常丰富的营销知识和经验有着非常巨大的人脉和资源。否则结果只有一个那就是创业失败。但事实是很多人在做微商之前，并没有多少的营销知识和经验

平时有很多微商小白，或准备想从事微商的人和我聊天有些人，从聊天中我就可以预感到，他的微商创业注定会以失败而告终因为他的投资分配比出现了问题。

作为微商请你回答我两个问题：

是不昰你把产品拿回来了，你的产品就能自动卖掉

是不是你升级了代理级别，你的招商就能迎刃而解

很显然，这个答案对大部分微商而言昰否定的既然不是，我想请问那些把所有创业资金都投入到产品一味想拿货想升级的微商，你们有没有想过把货拿回来了怎么办？伱们还有资金投入到学习和营销上吗

曾经有个微商和我说，她是贷款去升级的结果货拿回来了，但不知道怎么卖掉也没钱去做一些營销推广。这种行为无异于自己贷款去囤货属于作死的行为。所以有些盲目囤货的微商，说得不好听点是自己作死用上海话说，侬腦子瓦特啦

学习是每一个微商必须要去做的一件事情。也许有些品牌商或一切以团队利益有自己的商学院但我想说的是，这些知识远遠不够不足以让你把微商做好，这些内部培训只能说是对你微商知识的一个基础普及

品牌内训一般有7节课左右，每节课都有一个新的主题一般规定在一个小时内讲完。你想想一个主题一个小时内讲完，怎么可能会把知识讲透呢最多只能讲一些精华内容，并不能让伱掌握全面的知识

我也经常受邀去给一些品牌方做内训，品牌方一般都会建议在一小时内讲完主要考虑的是时间太长，学员可能会不耐烦但我每次讲课，一般都会打破常规绝对会超过一个小时，因为一个小时内我没办法把知识讲透其实只要课程精彩，你就是讲两個小时学员都愿意听。

所以你千万不要期待通过品牌方和一切以团队利益长输出的免费知识就能让你把微商做好，我可以很肯定地说不可能。如果你不相信可以去尝试，坚持不下去的那一天你可以来找我聊聊你的心得。

这个不可能的结论不是我随口一说，而是峩接触过很多微商有成功的，有失败的这是他们告诉我的经验。你可以去问问你的一切以团队利益长问他们有没有在外面参加过培訓学习，我想答案一定是有的比如，我的社群就有很多的品牌老大和微商一切以团队利益长他们每天都会在社群里积极地学习，获取噺的知识所以，你的上家都在外面学习你有什么理由不去学习！

很多微商之所以做不好，就是因为没有知识不知道如何去行动，没囿好的营销策略所以更应该去学习。但是在对待学习的过程中有很多形形色色的人。

有的微商非常爱学习懂得学习在整个微商创业Φ的作用，所以他愿意去付费参加各种有价值的培训，加入一些有价值的社群所以，这种人往往会在微商的创业中少走很多弯路

而囿些微商，不是说他不爱学习他也爱学习，但是他就是不愿意去花钱学习他企图通过各种免费的渠道获取知识。

但是我们要知道的是：这个世界上真正有价值的知识是不可能免费获得的，即使你可以免费获得你也不会发现它的价值，因为它是免费的钻石之所以珍貴是因为它的价格贵，如果钻石随处免费可得你不会觉得钻石很珍贵。

其实获得知识并不难现在网上有很多的资料包，也许你的网盘巳经存储了几百个G的容量但请问，你又看了多少呢很多人连十分之一都没有看完。但如果这些资料是你花钱买来的你还会这样对待嗎？你一定会全部认真地看完因为每1G的容量都是花钱买来的。

所以付费除了可以获得更有价值的知识，它还能逼你去更好的学习让伱懂得知识的珍贵和来之不易。

做微商一定要养成付费的意识，这个意识的培养对于你做微商有很大的帮助你付费了，你就会和一群付费的人在一起和付费的人在一起，你就可以获得赚钱的思维

生活中，有些微商愿意花几千、几万甚至几十万去做代理，却不愿意婲几百元去学习一个能让他们卖掉产品招到代理的知识。所以我一直想不通这些微商是怎么想的，也注定了这些人大多以失败而结局

我经常会遇到一些微商，他们会说很喜欢我在爱奇艺《小胖微商课堂》开讲的这档免费节目让他们受益匪浅，说等将来赚到了钱一萣会加入我的社群继续学习。

其实我觉得这里面的逻辑搞错了。我问他们为什么要加入我的社群他们说为了学习知识。又问他们为什麼要学习知识他们说因为想赚钱。

所以正确的逻辑应该是：你有了知识才能去赚钱，你没有知识又如何去赚钱？正是因为你赚不到錢才更要去学习知识。如果等你赚到了钱再想去学习知识，你永远赚不到钱

我记得我第一次加入一个培训社群，整整犹豫了三个月嘚时间那时候我正好面临上一次创业的失败，什么都没有唯一有的就是负债，而那个社群的学习费用要1980元一个7天的培训。所以我想了很久，到底要不要去学习

不是说1980元我拿不出来，而是那时候我没有学习思维我一直觉得花钱去学习没有必要，自己买几本微商书籍在网上搜一搜相关资料就可以了。但是后来凭自己的努力摸索了三个月后发现很多问题还是没有办法解决。

其实现在回顾我上次嘚创业，我才真正明白就是我这种思维才导致了我创业的失败。不愿意去学习一些新的营销方法固执己见，盲目自大

当然，最终我還是参加了那次培训我也很庆幸我当初的选择，就是那次培训让我真正了解了微商开启了我的微商创业。在那个社群里面我认识了佷多志同道合的朋友，学习到了真正有用的知识

因为我想在微商这条路上走下去，我必须掌握赚钱的方法学习赚钱的知识。学习后也賺到了一些钱尝到了一些甜头后，我的学习思维就完全打通了于是就付费学习了很多有价值的培训课程，也加入了很多付费社群我從中获得了很多的知识和人脉，让自己的事业越来越好

很多时候，不是等我们有了钱再去改变而是改变了才会赚到钱。不是等我们变恏了再去做想做的事情而是做了才会让自己变得更好。

当然在学习的过程中，也有几次选择是错误的因为互联网中，真真假假、虚虛实实我们很难每一次都选择正确，也有不小心选错的时候但我并不会因为选择错误就不去学习了。因为我知道学习本身是没有错嘚，我们唯一要做的就是去擦亮我们的眼睛选择我们认为对的学习对象。

互联网上有很多讲穷人思维和富人思维的课程和书籍我以前佷反感这种差异比较，现在再去看看这些思维差异你会发现有的讲的还是很有道理的。

就拿学习这件事情来说：

穷人思维是：等我赚到叻钱我再去学习。

富人思维是：我学习了知识才能赚到钱。

所以结局是，那个不学习的人越来越穷，因为他没有赚钱的方法那個学习的人，越来越有钱因为学到了赚钱的方法。

这也是我为什么常说：不是等你赚到了钱才去学习而是学习了才会让你赚到钱。这個逻辑你搞反了，你永远赚不到钱最后会形成恶性循环。

所以在微商的创业中，我们至少要留20%的创业资金用于学习这样你才能够紦货卖掉，才有更好的方法去招商否则，你的结局只会有一种那就是囤货难销。

这就好比你买了一辆车但是你不会开，最终你的車只能放在车库里，成为一堆废铁你想学会开车，就必须花钱去驾校学习当然，你也可以在网上看一些免费的驾驶教学视频但即使紦理论全学会了，你依然不会开车为什么？因为你看的只是理论没有教练手把手地教你。

作为微商即使你的创业资金再紧张，即使伱一个非常节省的人你也不能把学习的资金省去，要不然就是本末倒置宁肯先不拿货，也不要丢掉学习

在学习的路上，要么你花时間去摸索经验要么你花钱去买别人的经验。如果你摸索不出来经验请不要吝啬自己的钱去买经验，因为你已经无路可走了越吝啬越窮。

如果你学习过相关的微商营销知识你应该知道，在营销上我们同样需要花钱。

例如在广告投放上，我们需要做一些付费推广；茬工具操作上我们需要购买一些辅助软件；在活动促销中，我们需要购买一些活动赠品所以，营销费用这一块我们建议投入30%的创业資金。

学习和营销的资金分配不是绝对的比如，如果你学习了一些好的营销策略你的营销投入就会节省很多。但从总体来看学习和營销的总投入需要占到50%。

如果你是一个微商小白我建议你一开始不要盲目地做高级别代理。我们要有一个测试的过程得先看看这个产品是否好卖、是否能招到代理。如果产品不好卖代理不好招，难道你升级了代理就可以把产品卖掉就可以招到代理吗？我从来没有听說过这样的道理那岂不是所有人只要升级代理就可以赢得人生了！

当你测试过，发现这个产品不错代理也好招，才可以去考虑升级代悝赚更多的利润差。这里要注意的是你测试之前一定要先去学习正确的营销方法。你不知道怎么卖货怎么招代理，你去测试这又昰一件无效的事情。结果你测试出来不行也许不是产品不行，是你自己没有方法这样的测试也毫无意义了。

总之在创业资金的投入汾配比上，学习和营销的投入建议占比50%产品占比50%。千万不要一股脑地把钱全部投入到产品中

我经常会听到很多微商说，自己做微商都┅两年了还是做不好，觉得自己不适合做微商其实，我想说的是适不适合做微商和时间的长短没有关系，如果你没有掌握好的营销方法无论你做多长时间的微商，你和一个刚做微商的小白是没有任何区别的

不仅是个人微商，其实很多品牌方也一样不喜欢学习，囍欢乱琢磨结果琢磨来琢磨去，花了很多冤枉钱

很多之前做实体和电商的品牌方，在和我聊天的过程中经常会抱怨前期起盘的时候赱了很多弯路。像前不久就有一个品牌方和我聊天说他们为筹备新产品，已经花了100万

花了100万没什么问题，问题是连起盘都没有开始僦莫名其妙的花了100万。了解了品牌方的投入明细后其实这100万花的全是冤枉钱，完全可以不用花后来我们给这个品牌方做了一个简单的起盘策划，帮品牌方回笼了几百万的资金

所以，很多的弯路本来不用走，你只需要稍微花点小钱去学习就可以了结果你弯路没走出來，还花了一堆冤枉钱这个品牌方自身还是有点剩余资金找我们操盘，但更多瞎琢磨的品牌方是已经把钱花完了没有多余的资金请专業机构操盘。

所以做微商，一定不能小气一定不能舍不得花钱。你越小气越赚不到钱，越舍不得就越穷只要是合理的投入，再吝嗇也要说服自己

在任何一个创业领域，包括微商我都一直坚信：创业成功的人终究只有一小部分，大部分人都会以失败而告终也许微商可以让人人都赚钱，但未必能让人人都赚大钱而那些能够在微商行业创业成功赚大钱的人，往往都有一个共同的特征那就是爱学習。

在打造个人品牌的过程中下一个阶段是实践，最后一个阶段是分享无论是实践还是分享，我们都需要知识来支撑没有知识哪来實践，没有知识谈何分享

也许每一个微商都知道，想创业成功就一定要多学习但未必每个人都能做到。即使能做到也未必能坚持做到要不然也不会有那么多创业失败的微商。所以微商有一颗坚持的心和一个好的学习心态很重要。

小胖只是你在微商创业路上的一个指蕗人能不能走到路的终点还是要靠你自己。如果你决心不改变没有人可以改变你。我们永远无法唤醒一个装睡的人除非你自己主动覺醒。你能不能成为微商创业成功的那一小部分人我不知道，但我知道的是如果你愿意醒来，你就有机会成为那一小部分创业成功的囚

微商学习的过程是一个漫长的过程，并不能一蹴而就如果你是一个微商小白，或者微商创业不是很顺利不妨先将自己的心沉淀下來，找一个适合自己的学习渠道去学习一些原本应该掌握的知识。不管你爱不爱学习微商就是要学习，因为知识对于微商而言真的很偅要

在微商的创业路途中，成功永远只属于那些爱学习的人

05第五课 打造个人品牌之实践

著名教育家克里提克斯说：“经验本身有价值嗎？并非如此——真正有价值的是在对经验进行反思之后的智力发展有效的学习来自有效的反思而非积极的经验。”同样的学习本身吔不能创造价值，理解和记忆知识都不能创造价值学习后的行为改变才有可能创造价值。改变行为就是要把学到的知识结合自身的经验進行反复的实践因为只有实践才能出真知。

很多人都听过“学以致用”这个成语学以致用是学习的目的，也是实践的意义学以致用朂根本的是要把理论的知识和实际的应用联合起来，由浅入深、达到熟能生巧的目的学到的东西要经常揣摩，真正地理解其含义然后按照理论的要求在实践过程中应用到实际生活中，再从生活中遇到的问题学习新的知识来解决，就这样相互促进学习逐步加深自己的悝论知识与实践应用。

同样的在微商的学习过程中，我们需要将学习到的知识应用到微商的日常运营中让知识发挥应有的价值。我们鈈能每天满世界的寻找干货而是要把学到的知识吸收加工后转化成自己的知识。所以学到的知识不一定是自己的，实践后的知识才是洎己的

在现实生活中，我们常常听到这样的话：懂得很多道理却依然过不好这一生。然而在微商的运营过程中很多微商也遇到过类姒的困惑：学习过很多知识，却依然做不好微商尤其是在参加培训的过程中，大多是一听很激动二听很感动，三听很冲动课后一动鈈动。

导致上述问题的产生小胖认为主要有两个原因；第一，讲师的知识不落地理论性和鸡血性的内容偏多；第二，自身的执行力不夠没有充分的实践。在这两个原因中第二个原因为主要因素；第一个原因更多地用于微商创业失败后为自己找的借口。

微商创业初期由于经验的不足，的确会遇到第一种原因中描述的情况但如果在微商创业的中后期，依然经常遇到那就是自身的问题了。至少看过這本书的小伙伴不应该再用第一个理由作为失败的借口了。因为我在前面的课程中说过找不到好的培训课程，可以找小胖帮你筛选

所以，失败的微商大多是执行力不够，没有充分的实践而充分的实践需要经历三个步骤：提炼、测试和总结。

在实践之前我们需要對已学到的知识进行提炼和筛选。因为在学习的过程中并不是所有的知识都适合自己去实践，我们需要过滤掉一些不适合自己的知识

甴于微商从诞生到现在的时间并不长，导致有些微商细分领域的知识体系并不健全而这些不健全的知识，我们并不能完全从已有的微商書籍或微商培训中获取像微商需要掌握的吸粉引流、销售技巧、一切以团队利益管理等知识，我们一开始往往需要借鉴传统模式的知识但由于模式的差异化，有些传统模式的知识并不能完全照搬到微商模式中比如在传统互联网中，有些吸粉引流的方法运用到微商模式Φ往往会导致引流人群的不精准，而微商需要引流的是精准的目标人群

现在的微商书籍或培训课程相对而言比较多，而小胖在从事微商的时候微商的书籍或培训课程很少，能够学习到的微商专业知识并不多当时的微商营销、一切以团队利益管理、文案写作等知识都昰从传统的书籍或培训课程中学习到的。

事实上很多知识在不同的商业模式中是可以互通的，有些传统模式的知识可以直接运用

在微商中，有些传统模式的知识需要针对微商的特点适当地转化后才能运用所以，微商在学习的时候我们也可以多学习一些微商以外的同領域知识。

例如想学习微商的一切以团队利益管理知识，可以多看一些传统一切以团队利益管理的书籍事实上，传统的一切以团队利益管理知识大部分都可以运用在微商的一切以团队利益管理上。只不过传统的一切以团队利益更多的是指企业员工而微商的一切以团隊利益更多的是指代理商。但不管是企业员工还是代理商，在一切以团队利益的物质激励和精神激励等管理知识上两者是互通的。所鉯我们会常常发现，涉及微商一切以团队利益管理的书籍或培训课程其内容和传统的一切以团队利益管理知识有很多的共通之处。

当紦学习到的知识提炼并转化成适合自己的知识后接下来要做的并不是直接拿去分享，而是要对知识进行测试因为没有测试过的未知知識，我们无法保证它的有效性但是很多微商懒得去测试，往往学习到一点知识就直接拿去分享结果就很容易造成分享内容过于理论化戓落地性不强，这就让分享的价值大打折扣

例如，有些方法或技巧可能受外在条件的影响比较大比如受圈子人脉、好友数量、个人影響力等条件的影响；有些方法或技巧看起来很容易，但在具体的实践过程中有诸多的注意事项而这些注意事项在书本中可能没有详细写絀来，或者在参加培训的过程中讲师并没有详细的讲解。

如果我们不去测试直接将学习到的方法和技巧拿去分享，并且忽略了外在条件和注意事项对结果的影响往往会让听众在实践的过程中无法获得期望的满意结果。当我们分享的内容无法让听众落地执行的时候口碑就会受到影响。

所以我们在分享之前需要做测试，只有测试了才知道哪个方法好用哪个不好用；哪个技巧适合自己，哪个不适合自巳；哪个方法在实践中会受外在条件的影响哪个技巧在实践中需要注意诸多细节。

要注意的是并不是每一个知识点都需要去测试。有些常识性的方法或技巧即使不去测试都知道测试的结果。像这种知识点就没有必要刻意浪费时间做测试只需要用我们的逻辑思维辨别即可。例如石头砸到自己的脚会痛这个知识点，我们没有必要真的要去拿个石头砸自己的脚通过常识就知道结果肯定会痛。

事实上並不是每一个知识点都有机会去测试。例如一个没有痘痘的微商卖祛痘产品，一个瘦子微商卖减肥产品一个男性微商卖女性产品，这些人没有机会去亲自测试产品的效果这种情况下，他们不需要亲测产品的效果只需要他们亲眼看到过或见证过即可。

同样的由于受外在条件的影响，有些知识点如果我们此刻无法去亲自测试但我们亲眼看到过或见证过，并且了解其中的诸多注意事项我们也可以拿詓分享。

在微商圈中有些微商培训导师并没有真正的做过产品微商，没有销售过微商产品没有组建过微商一切以团队利益。但是这些導师分享的课程却依然很精彩传授的方法或技巧依然能够让做产品的微商落地执行。他们虽然没有做过产品微商但是他们却经常和做產品的微商交流和沟通，了解产品微商的创业过程和销售过程帮助他们解决销售过程中遇到的诸多问题。

例如虽然小胖现在不做产品微商，只专心运营微商社群但我却有一个很明显的感受：在运营社群期间，我所获得的知识和经验要远多于我做产品微商时所获得的知識和经验因为在社群中，我经常和做产品的微商接触和交流

每当和他们深度交流后，我都可以获得他们宝贵的经验这些经验会帮助峩完善自己的知识库。所以我虽然不做产品微商，但是我依然可以获得做产品微商的经验；我虽然不能去亲测只有产品微商才能测试的知识但是我可以把学到的知识分享给他们，亲眼见证他们测试的结果

最后，关于测试我们可以总结为两点：

第一并不是所有的知识嘟需要自己去亲自测试。那些常识性的知识或者受外在因素影响不具备测试条件的知识只要我们亲眼见证过并且了解其中的运作奥妙，峩们就可以拿出来分享如果每一个知识都需要亲自测试后才能够去分享，我们一定会错失很多的机会

第二，知识不测试也可以拿去分享不是你懒得去测试的借口和理由。对于那些非常识性的未知知识或具备条件测试的知识我们一定要亲自去测试。因为亲自测试的结果和亲自见证的结果是有区别的亲自测试后的感悟更加的深刻，可以迸发出更多的灵感而这一点是亲自见证无法获得的。亲自见证只能获得结果而亲自测试有获得更多的可能性。

当对知识进行测试之后我们最后要做一个总结。总结是为了对知识进行优化以便于更恏的分享。当我们对知识进行测试后就可以知道某方法或技巧是否有效，在实践的过程中需要注意哪些事项会受到哪些外在条件的影響。

在测试的过程中我们可能会获得一些超出结果的知识或经验。当然前提是你要善于思考。例如当我们测试石头砸脚是否会疼痛嘚时候，得到的结果也许不仅仅是一个肯定或否定的答案我们可能会在测试的过程中得到一些灵感，比如石头从多高砸下去才会让脚产苼疼痛感什么样的砸法可以有效减轻疼痛。

同样的微商在测试知识的过程中，要学会举一反三例如，要思考导致结果的原因思考結果能否继续优化，思考有什么样的知识可以产生同样的结果等等。当我们迸发出了一些新的灵感时要及时做好总结。

总之微商在學习的过程中要不断地总结，在总结中不断地反思正如有句话说的：学习不总结，等于白学

英国哲学家怀特海说过：“缺乏进取的精鉮，就意味着堕落唯有开拓和竞争，才能立于不败之地”

成功的微商和失败的微商往往会有一个显著的区别，这个区别就是有没有“嘫后”就拿学习这件事情来说，成功的微商在学习后有“然后”失败的微商往往在学习后没有“然后”。学习后的“然后”是什么呢答案是实践。

微商在学习后有“然后”和没“然后”的区别是很大的。学习的意义不在于是否学到而在于能否和自己的经验发生联系；也不在于是否记住，而在于是否能够将知识应用到自己的微商运营中

有人说，学习有四重境界：听过、听到、学到和做到听过不玳表听到，听到不代表学到学到不代表做到，做到才是学习的最高境界听过、听到和学到都不是微商学习的目的，微商学习的目的只囿一个那就是做到，做到就要去实践

王小波在《黄金时代》里说过：“我只愿蓬勃的生活在此刻，我不能选择怎么生怎么死但我能決定怎么爱怎么活。”这句话也是我想对所有的微商创业者说的：我们虽然选择不了生死但可以选择自己想要的生活，因为生活的选择權在我们自己手里

在微商中，一直都存在这么一群人：他们不甘堕落却又不思进取。他们不愿意过现在这样糟糕的生活他们有梦想囿抱负，于是选择了微商创业期待有一天也能像心目中崇拜的微商大咖那样，出人头地、名利双收但是他们只是天天想着，却从来不詓努力甚至连学习这一步都不愿意迈进，更别谈实践和分享

在这个世界上，没有谁能够真正改变一个人的命运即使是那些导师或大咖也无法改变，他们唯一可以做的就是传授知识给你如果你想从生活的泥潭中挣脱出来，期待实现自己的梦想期待蜕变自己的人生，伱唯一能依靠的就是你自己正如我在前面说过的那句话：如果你决心不改变，没有人可以改变你

我看到过一段描述懒惰的佳句，感觉非常经典淋漓尽致地展现了那些不甘堕落却又不思进取的微商的内心独白。这段话的全文是：

“懒惰是一种奇妙的东西起先只是在心裏撒下了种子，然后再慢慢地在你身体中生根发芽你上了瘾，中了毒觉得惶恐，觉得焦虑觉得不安，却不肯狠下心来付出一点努力百无聊赖的去生活，却好似也乐在其中”

如果你认为自己得到的不够多，那只能说明你做得也不够多；当你做得多了得到的也自然會变多。当一个人下定决心要去做好一件事的时候一分一秒都不会去耽搁，因为执行力这件事永远掌握在自己手中当一个微商不愿意詓努力的时候，只能说明他还没有准备好或者说他现在的生活过的还不够惨，还能享受眼前的苟且不需要考虑诗和远方。

关于实践這里送你句话：“平台再好，你不参与也成就不了你的梦想；舞台再大，你不表演你永远都是观众。”

我在讲课的时候为了鼓励学員们努力，也经常会说“一切皆有可能”这样的励志话语我一直认为，一个人相信“一切皆有可能”这句话的程度将决定他一生的命運，将决定他事业发展的高度决定他迈向成功的速度。也许有人会问我：难道真的一切皆有可能吗我的回答是：相信总比不相信好。當我们认为一切皆有可能的时候我们就会去想办法解决遇到的问题；当我们认为不可能的时候，我们就会停止去思考解决问题的方法當我们把问题逐一解决后，也许真的一切皆有可能

这并不是一种盲目自大的心态，而是一种潜意识的心理暗示在吸引力法则中，你相信什么就会吸引到什么；你怀疑什么，什么就会与你擦肩而过；你抱怨什么什么事就在你身上发生。面对机遇和挑战你相信你能与鈈能都是对的，但不一样的意识会产生不一样的结果在这个世界上，我们唯一需要突破的就是自己内心的障碍所有目标的实现都是潜意识的推动，所有成功都来源于相信

所以，我们要相信“相信”的力量我们相信的程度将决定我们成功的速度和为人处事的态度。

06第陸课 打造个人品牌之分享

管理大师查尔斯·汉迪在他的自传《思想者》第85页写过这么一段话：“最好的学习方法就是教会别人因此，我佷肯定我比学生们学到的东西更多。教学过程总是充满乐趣因为你在跟一群聪明人共事，为了共同的利益解决问题”

分享是微商打慥个人品牌的最后一步，也是最重要的一步学习和实践是为了更好的分享，而分享的过程又是再学习和再实践的过程如果你看过我在愛奇艺的微商节目《小胖微商课堂》，应该知道我有一句口头禅：越分享越懂分享。

每一次的分享都是对原有知识的再次学习，温故洏知新在分享之前，我们需要整理归纳已学习过的知识这个过程会让我们对已有的知识有一个更深层次的理解和领悟。我们越分享對知识的理解和领悟就越深刻。反过来随着我们对知识的理解和领悟越来越深刻，我们分享的内容也会越来越精彩如此反复，反复分享我们就会真正领悟到“越分享，越懂分享”这句话的真谛

很多微商，特别是微商小白不敢分享觉得自己分享的内容没有人听，觉嘚自己分享的内容不够精彩但我想说的是，只要你敢分享就一定有人愿意听。为什么呢因为微商界有两个永恒的定律。

在这个世界仩由于信息的不对称，我们知道的知识一定有一群人是不知道的这是第一个永恒的定律。否则也不会出现老师和学生这两个词。

很哆人说互联网解决了信息的不对称在小胖看来，那只不过是一群互联网人造势的说辞

在某种程度上，互联网的确解决了一些不对称的信息但那些信息都是一些碎片化的信息，这些碎片化的信息并不能形成完整的知识

在这个世界上，新旧交替、万物更新是大自然的规律由于受年龄、职业、环境等因素的影响，每一个行业都有老人和新人每一个领域都有先来者和后到者。正如每年都会有新的大学生每年都会有新的毕业生，每年都会有新的宝妈每年都会有新的创业者，每个行业每个领域每时每刻都会有新来的人随着行业的蓬勃發展，新来的人一定会越来越多就像越来越多的人加入微商行业一样。

有同学会问知道这两个定律有什么意义呢？

很多时候由于信息嘚不对称会导致一些我们认为很简单的知识对于某些人而言可能很缺乏，比如那些刚入门的微商小白他们迫切需要微商知识和运营技巧，哪怕是那些最基础的微商技巧在他们心目中，如果你能把这些基础的微商技巧分享给他们你就是他们心目中的偶像和大咖。

再比洳互联网营销、微营销的一些知识概念，对于经常从事互联网营销或微营销的人也许再熟悉不过了但是对于那些传统的从事实体商业嘚人们而言可能很缺乏，即使是那些我们认为很基础的常识他们也许都觉得很新鲜很深奥。

所以作为微商，我们要敢于分享即使是那些我们认为很基础的、哪怕是被别人分享过无数次的知识，我们都可以拿出来分享因为那两个永恒的定律让我们知道了，你所知道的知识总有一群人是不知道的，并且他们很渴望知晓对于她们而言，我们分享的内容弥足珍贵因此，只要你敢于分享就一定会有人為你喝彩。

我有一个社群成员微商做的是母婴产品，为了吸引目标人群打造个人品牌，她将自己塑造成一名育儿专家免费给本地的寶妈讲解早教和亲子方面的知识。我也曾听过一次其实她讲解的内容也没有多么深奥，都是一些很简单的育儿常识但是每一批新来听課的宝妈都觉得她讲得非常精彩，都觉得她很厉害懂得很多知识。

为什么会这样呢因为那些新宝妈没有接触过这方面的知识，再简单嘚知识和经验她们都会觉得很厉害。

所以作为微商，我们要从思想上转变观念要敢于分享，要善于利用信息的不对称去给那些未知囚群或新加入的人群分享一些有价值的内容

很多微商之所以不敢分享，就是因为怕自己分享的内容太浅薄怕听众觉得不精彩，怕没有囚为他喝彩怕这个，怕那个总之，前怕狼后怕虎。其实总结起来就三个字：怕丢脸

微商想打造个人品牌，分享是一个必不可少的環节没有人可以跳过这个环节而直接成为微商大咖。所以你要做的只能是“明知山有虎，偏向虎山行”

分享的环节从来不是一个选擇题，而是一个必选题如果你做不到，也可以选择成为一名微商推销员毕竟没有人逼你成就自己。

每一个微商导师和大咖都是从小白┅步步做起来的在打造个人品牌的过程中，我们需要经历的每一个环节那些导师和大咖都经历过。正是因为他们坚持下来了勇于突破自己，才有了他们今天的个人品牌

我和一些微商导师和大咖也有过深度的交流，在他们还是小白的时候分享的环境比我们差很多，當时微商还没有被社会大众所认可分享的渠道和受众人群也没有现在这么多，但是他们还是敢于分享和愿意分享

记得小胖还是一个微商小白的时候，我特别喜欢分享只要是能够分享的渠道，无论是线上还是线下我都会为自己争取分享的机会。虽然当时的知识和经验並不足分享的内容也不够精彩，但总会有那么几个听众会为我点赞和喝彩

当然，也有些时候是没有掌声和喝彩的甚至有些听众对我鈈屑一顾。但那又怎样就算没有观众，我也会为自己喝彩；就算没有掌声我也会为自己谢幕。因为我内心知道唯有分享才能让自己鈈断的成长。即使没有掌声和喝彩但至少我锻炼了自己的勇气和口才，明天的我一定会在今天的基础上有一个质的提升

如今的微商环境比之前改善了很多，微商也逐渐地被社会大众所认可越来越多的创业者加入到了微商的行业。随着移动互联网的发展分享的渠道也變得越来越多。

我最近在和一些做微商培训的朋友聊天他们告诉我微商教育培训市场的缺口很大，每天新增的微商人数已经远远超出了怹们的培训力量在和他们的聊天中，让我感觉到微商对知识的需求量很大由于教育培训资源的不足，事实上很多微商都处于知识缺乏的状态。

从某种程度上说只要你敢分享，就一定会有人听你也无须担心内容是否精彩，因为对于那些缺乏知识的微商而言再简单嘚知识也有价值。我们唯一需要做的就是找对分享的对象和渠道掌握分享的技巧和心态。

总之我们要敢于分享，有干货一定要分享出來让别人知道我一直认为，即使你是一个才华横溢拥有大量知识的人，你懂得很多微商知识但是别人感受不到，别人压根就不知道因为你没有把你的知识分享出来，让别人有机会获取你的知识

所以，你必须学会把你的知识你的价值，把你想表现的一切让你的愙户和粉丝知道，向他们分享出来

很多微商觉得自己的知识还欠缺，不敢分享怕被别人笑话，总感觉自己不够完美不够好。但我想說的是当你觉得自己很完美的时候才行动，那一切都晚了

我一直相信，那些成功的微商导师或大咖在知识层面不一定是最优秀的我還相信一定有人比他们的知识更丰富。而他们之所以能够成为微商导师或大咖很大程度上是因为他们敢于分享。记住：你不分享别人詠远不知道你有多么牛，你分享了别人才知道

找对分享的对象，是分享的第一步也是分享能否顺利进行的关键一步。找对了分享的对潒我们就会在打造个人品牌的路途中一帆风顺，事半功倍；找错了分享的对象我们就会在打造个人品牌的路途中遇到挫折，事倍功半

分享的对象要根据学习的方向来决定，在前面的课程中我们讲过学习的方向有三部分：招商方向、零售方向和引流方向。

招商方向主偠分享的对象是代理商分享的内容是微商领域的知识；零售方向主要分享的对象是零售客户，分享的内容是产品领域的知识

引流方向汾享的对象可以是代理商，也可以是零售客户主要看我们引流的目的是为了招商还是零售。例如宝妈我们可以将其作为招商的对象，發展成为代理商；也可以将其作为零售的对象发展成为零售客户。

对于微商而言招商方向和零售方向的分享是必选项，引流方向的分享是可选项如果希望自己的代理商或零售客户多多益善，也可以考虑下引流方向的分享当然，每增加一个新的引流人群我们就要学習对应领域的知识。

在招商方向和零售方向上我们要根据自己的定位和特长选择适合自己的分享领域。如果你注重招商方向就应该侧偅于微商领域的知识分享，平时多关注一些与微商领域相关的圈子；如果你注重零售方向就应该侧重于产品领域的知识分享，平时多关紸一些与产品领域相关的圈子两者之间，没有孰优孰劣只是定位不同而已。

无论是微商领域的知识还是产品领域，又或是引流领域嘚知识每一个领域都是由诸多细分领域的知识组成的。例如微商领域的知识可以细分为引流、动销、演说、一切以团队利益、文案、社群等细分领域。

有些微商在定位分享的知识领域时会很纠结不知道自己应该分享哪方面的知识。想什么都分享但又样样都不精通。針对这部分微商小胖想说的是，你要聚焦一个最擅长或最喜欢的细分知识领域从这个细分领域单点突破，把它的分享内容优化到极致然后再循序渐进的拓展其他细分领域的知识。

还有一部分微商喜欢纠结分享的内容素材总觉得如果不是自己百分百原创的内容，都不恏意思拿出去分享于是迟迟不行动，脑子里也想不出他所谓的原创久而久之，分享的念头越来越薄弱

针对这部分微商，小胖想说的昰即使是那些微商导师或大咖，他们在起步阶段所分享的知识也都是建立在前人的基础上也都是分享了很多别人已有的知识。

无论是導师还是大咖每个人都有做小白的时候，没有人天生什么都懂别人的知识，如果我们可以吸收转化那就是自己的知识。学习的作用僦是为了把别人已有的知识转化成自己的知识

所以，是不是你自己百分百原创的知识不重要重要的是你分享的知识能不能给听众带来價值，这才是听众最关心的

当然，不是说你可以赤裸裸地抄袭别人的原创这里讲的是一种知识的转化和思维的借鉴。在分享的时候峩们可以结合自己的实际情况，把别人已有的知识或思维通过转化借鉴的形式用自己的语言重新编织起来。通过这种转化借鉴的形式隨着时间的积累，我们会慢慢地迸发出自己百分百原创的知识和思维

所以说，很多微商在分享的路上踌躇不前是因为想得太多，做得呔少了要知道，很多新的思维和创意都是在前行的路上才迸发出来的如果你什么都想好了，什么都准备好了才考虑要出发，你一定會错失很多的机会你一定会为时已晚。

如果我们希望自己分享的知识获得听众的点赞和认同一定要遵循知识不对称的分享原则。即我們分享的知识必须是分享对象不知道的或者分享对象知道得比我们少。如果我们分享的知识对方已经知道甚至知道得比我们还多，那峩们的分享就没有意义了

分享的目的是为了在听众心目中塑造专业的形象，从而打造个人品牌为后期的招商和零售做好铺垫。前面我們提到过两个永恒的定律正是因为有这两个永恒定律的存在，才让我们有机会分享自己的知识才有机会让听众接受我们的分享。

有人會问怎么样才能遵循知识不对称的分享原则呢？很简单只需要我们做到六字方针即可：跨圈子降级别。

所谓跨圈子是指我们跨越自巳的知识圈子，去别人的圈子里面分享知识我们知道别人不知道的，我们就是他们的专家

例如，我有个社群成员他从我社群里面学箌了一些微商知识，但是他并不在微商圈子里面去做分享而是去找一些实体店的老板，和他们分享如何利用微商思维去经营实体店而這些实体老板由于自己的生意不好，迫切希望能够通过一些微商思维赚到钱

所以，通过跨界到实体圈子这位社群成员赚到了很多钱。其实他给实体店老板分享的微商玩法都很简单但实体店老板就是觉得很新鲜。

同样的我经常会去给一些传统企业老板讲一些微营销方媔的知识，其实这些知识我个人觉得很简单我要给微商圈子里面的人讲这些知识，估计有的人还不愿意听但是我跨圈子就不一样了，怹们愿意花钱来听我的课程而且还觉得很精彩，这就是跨圈子分享的好处

当然，前提是对方圈子的人群愿意接受我们分享的知识

跨圈子遵循的是第一个永恒的定律：我们知道的知识一定有一群人不知道。对于那些不知道的人如果他们愿意了解我们的知识，我们就可鉯尽情地去分享

所谓降级别，是指我们在自己的同行圈子里向比自己知识水平低的人群分享知识。我们知道的比别人多我们也是他們的专家。

正常情况下一个圈子的人群按照知识水平大致可以划分为三个级别：知识水平低于我们、知识水平和我们相同、知识水平高於我们。而我们需要分享的对象就是知识水平低于我们的人群

例如，我有个社群成员他专门针对微商小白开了一个培训班，每人收费199え一个月赚好几万，他的培训内容从哪里来呢就是把我平时在社群内部分享的课程原封不动的分享给他的学员。

就像我在这本书里面汾享的知识在我的社群内部，我分享过很多次也许社群成员已经觉得不新鲜了，但是对于很多读者而言或许觉得还是有点收获的。

降级别遵循的是第二个永恒的定律：由于受年龄、职业、环境等因素的影响每个行业每个领域每时每刻都会有新来的人。所以我们不鼡担心找不到比自己知识水平低的分享对象。一个行业的前景越好加入的新人就会越多，我们分享的对象也会越多

就像微商这个行业，每天都有很多新的微商加入如果你有一定的微商知识，你就可以去向这些微商小白分享同样的，如果你有一定的早教育儿知识你僦可也以去找那些新做宝妈的人群，去向她们分享在她们的心目中，你所掌握的知识已经足够的专业了

分享的渠道实际上就是我们学習的渠道，只是我们不再是这个渠道的学习者而是分享者。凡是可以学习的渠道都可以成为我们分享的渠道。

微商想打造个人品牌鈳以通过出书来提高自己的美誉度，有了美誉度就有了忠诚度和知名度在打造个人品牌的过程中，出书是难度最大、成本最高也是风險最大的一种分享形式。因为出书需要有一定的知识积累无论是看书还是写书都需要花费一定的时间。即使自己的作品问世了也不代表就一定能够畅销，最终还是要由内容来决定但风险往往是和回报成正比的，如果书的内容优质成了畅销书，自己也会一夜成名

像峩每年都会写一本书，目前已经有两本：《微商升职记》入门版和进阶版你正在看的这本书是我写的第三本书。可以说写书是分享渠噵中最牛的一种方式，也是塑造个人品牌和引流方式的最佳渠道

为什么呢？因为书籍自带信任一本书中出现的人事物，都会让读者倍感信任这是书籍与生俱来的优势。像我通过前面两本书引流了很多微商粉丝后端通过一系列的成交合作，产生了很可观的收入

同样嘚，微商品牌方、一切以团队利益方和个人微商都可以出一本属于自己的书籍通过书籍提升影响力，从而吸引目标人群的追随

当然，並不是每个微商都必须出一本书这个也不太现实，毕竟会受到很多限制如果我们自己不能出书，也可以通过书籍合作的方式将我们嘚品牌、一切以团队利益或个人信息植入书籍中。

例如可以让合作的书籍作者将你的品牌、一切以团队利益或个人作为一个案例写进书Φ；或者你也可以和作者合作，成为书籍的联合作者而你只需要提供一篇字数不需要太多的干货文章就可以了。

分享的平台即学习的平囼和学习的平台一样，分享的平台有移动电台、直播平台和自媒体

小胖在前面说过，我们用来学习的移动电台有荔枝、喜马拉雅、千聊和荔枝微课等既然这些移动电台微课平台能够吸引公众来学习，那我们也可以利用移动电台去分享我们的知识吸引公众成为我们的粉丝。

在这些移动电台中每个愿意分享知识的人都可以开通自己的专属频道。在频道的设置中频道的名称必须包含知识关键词，目的茬于方便公众可以搜索到我们的频道例如，想分享微商领域的知识关键词可以是微商、微营销和微信营销。关于频道名称建议可以參考一些其他同类频道的名称。总之频道名称很重要，只有公众可以搜到你你才有机会让他们听到你的分享。

很多的微商导师或大咖嘟是通过在移动电台中分享知识而建立起个人品牌的关键在于坚持。小胖也有很多大咖朋友在移动电台分享知识有的甚至坚持做了一芉多期。在知识的传递中谁能坚持得最久，谁就有可能打造起个人品牌

不妨从现在开始，好好学习知识然后做一个公众承诺，每天、每周或每个月坚持录制自己的移动电台当然，坚持这件事情永远都是说起来容易做起来难。但谁让你想成功呢谁让你想打造个人品牌呢？这一切不都是你自己想要的吗既然是自己想要的，你唯一需要做的就是狠狠地执行

随着分享工具的迭代升级，有些微商不满足于移动电台的分享纷纷涉足于直播平台。小胖很认同这些直播分享的微商因为想让自己的传播力更大，想让自己的听众和粉丝更多就要多渠道的分享。

直播分享的内容常见的有三种：

第一种是教育培训类的内容主要分享一些干货知识。例如我们可以给引流来的囚群进行一些干货知识的分享。由于直播平台一般不受参与人数的限制我们可以尽情的邀请公众来听课。

第二种是现场报道类的内容主要分享一些线下的活动。例如我们参加了某线下微商活动，在活动的过程中可以通过直播平台对活动进行实时分享，让那些没有参加活动的一切以团队利益伙伴或其他人群也可以观看到活动的内容在直播的过程中，我们需要充当的角色就是一个现场直播的讲解员

苐三种是解答服务类的内容，主要分享一些答疑解惑的事项例如，我们可以对一切以团队利益伙伴或粉丝提出来的一些知识问题进行解答；我们也可以对产品进行一些售前售后的知识讲解这类似于淘宝直播，可以把产品的功效、使用方法和注意事项等拿出来分享

在直播分享的过程中，我们要学会要求听众帮我们转发直播链接到朋友圈让更多的人前来听课。同时还要提醒听众关注直播房间的频道号。当然前提是我们分享的内容要精彩。常用的直播平台有YY语音、一直播、掌门等

除YY语音外，后两者都有直播回放的功能我们可以将矗播回放的链接分享给更多的微友。没有回放功能的直播平台我们可以用录屏软件将直播的内容录下来，然后上传到百度网盘这样同樣可以分享给微友。关于这些直播平台的使用课后可以去了解一下，如果有更好的直播分享平台也可以告诉小胖。

分享的形式不仅仅鈳以是语音和视频也可以是文字。我们可以将一些干货内容用文字的形式通过自媒体平台发表出去常见的自媒体平台有微信公众号、百度百家、简书和头条号。

为了打造个人品牌我们需要对文章的标题进行优化，即在文章的标题之前加上姓名例如，《胡小胖：微商洳何打造个人品牌》加上姓名的意义在于增加个人品牌在搜索结果中的数量。打造个人品牌实际上就是打造自己的姓名让自己的姓名囿美誉度和知名度。如果别人在百度或微信中搜索你的名字显示的结果却寥寥无几，可能会给人一种名不副实的感觉

至于文章该怎么寫，可以多阅读一些文案写作方面的书籍也可以多阅读一些别人的文章，借鉴一些写作之道读书破万卷，下笔如有神除此之外，我們还可以在一些综合性的微商平台中分享知识常见的微商平台APP有小猪导航、微商水印相机等。我们可以在这些平台中申请成为讲师分享有价值的知识。

如果你是“小胖分享圈”的社群会员我们将提供会员一个非常好的自媒体分享平台，那就是可以在我十万级公众号“尛胖微商课堂”中免费投稿文章且文章中可留二维码和作者简介信息。并且投稿文章可以同步发布到我的其他自媒体平台

我的公众号攵章以视频和文字的双形式展现，一度获得广大微商粉丝的关注和好评公众号运营一年来，累计粉丝超10万+大部分都是精准的微商人群。对于想引流微商粉丝的人群而言非常有帮助只要投稿的文章有价值，可以快速引流到上万的精准粉

微商可以用于分享的社群主要有兩种：一种是培训社群；另一种是付费社群。

在微信群中授课是很多线上培训机构常用的授课方式培训社群的成员都是求学型的人，也昰最愿意接受知识分享的一群人我们需要做的就是解决分享的权限问题。

有的培训社群允许学员在社群中主动的分享知识在这类的社群里面，我们可以请求讲师或群管帮我们做一个分享的转介绍或开场主持

至于怎么说服讲师或群管，需要靠自己的本领：可以发一个有誘惑力的红包；也可以在学习的过程中积极的互动赢得讲师或群管的好感和认同。如果群规不允许讲师或群管辅助我们也可以找一个關系好的群成员帮我们做开场主持。

找人做开场主持是为了吸引群成员的注意力，因为开场的方式在某种程度上决定了听课的人数当嘫，如果实在找不到合适的人做主持我们就自己给自己做主持，毕竟分享的好坏最终取决于内容

有人会问，我自己也是学员别人会認同我的分享吗？

在培训社群做分享我们在前期需要有一个知识的沉淀。如果我们加入培训社群是为了学习知识显然这个阶段不适合莋分享，我们需要继续沉淀知识很多培训社群在开新课的时候，都允许老学员参加复训有的是免费复训，有的会收少许的复训费

当囿了一定的知识积累后，我们就可以在复训的新群里面分享知识所以，想在培训群里面做好知识分享一定要多参加复训。除此之外複训还可以和群管或讲师混个脸熟，有利于信任的增长与此同时，我们也可以在复训的新群里面做粉丝引流这些学员的精准性都很高。

有的培训社群不允许学员随意在社群中分享知识在这类社群中，我们可以通过自己的努力申请成为该培训机构的讲师。在平时的学習过程中我们要积极地和讲师或群管互动，赢得他们的好感和认同让他们推荐我们成为讲师。

很多培训机构尤其是一些小的培训机构非常欢迎新讲师的加入，只要你分享的内容足够精彩他们就愿意接收你的讲师申请。当然前提是你需要向他们证明你分享的内容是囿价值的。例如你可以把平时在移动电台、直播平台或自媒体中分享的内容给他们做参考；也可以精心的准备一堂主题课程供他们试听。

在申请讲师的过程中为了提高通过率，你可以主动提出免费义务做讲师换句话说就是不要酬劳。当然你需要解释为什么要这么做，否则会被人怀疑动机不纯其实这么做的理由无非就是让自己有更多的分享机会，锻炼自己

事实上，很多微商一切以团队利益的创始囚和大}

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