一直以来，一些新手FBA卖家对亚马逊的营销策略都是比较头疼的，因为他们不知道怎么让自己的产品在市场竞争中更有优势。今天，小编就分享一些亚马逊团队给出的5大营销技巧，小白卖家赶紧收藏啦！ 

技巧一、充分利用亚马逊PPC和赞助产品广告

在亚马逊上销售产品最简单的方法之一，就是最大限度地扩展产品listing的曝光率。针对这种情况，亚马逊推出了一种名叫CPC（点击付费广告）的广告模式，也称之为PPC广告。简单点说就是，亚马逊会在搜索结果和产品页面中放置顾客的广告，并根据他们选择的关键词收费。在这种广告模式下，广告展示是不用收费的，只有用户点击后才回收费。

这种点击付费的方式跟其他通过曝光付费的在线广告形式有所不同，Facebook将这种类型的广告称为PPM，意思是每1000个人看到这一广告，那么广告商就需要支付一定的价格。

其实，在卖家的营销预估之内，PPC营销活动相对容易实施并且成效显著。在开始PPC活动之前，卖家需要对自己的产品所在市场进行研究以便建立预算。整个过程相当重要，因为某些产品的点击价格会因市场饱和以及热搜关键字的竞争程度而不同。 

技巧二、考虑图文版品牌描述

亚马逊SERP的一个主要缺点是页面中充斥着大量的信息和文字。如果想真正吸引顾客的注意力，就需要独特的文案和图片。

正因为如此，越来越多的卖家开始使用图文版品牌描述功能，亚马逊最近在其EBC项目中增添了许多新的选项和易于使用的模板。

如若要获得这项服务的资格，卖家必须通过亚马逊品牌备案程序获批为品牌所有者。另外，卖家也可以通过Launchpad或者Amazon Exclusives等这类管理销售计划从而符合EBC资格。 

技巧三、开发一个后续追踪邮件系统

在亚马逊上有效营销的一个关键因素，即明确目标客户和潜在客户，并试图与这类顾客建立起长期关系。实现这一目标的一种常见技术是建立一个电子邮件listing，并开发一个通过这种连接追踪消费者的系统。当然，亚马逊是不会向卖家泄露个人电子邮件地址，但卖家的确有办法发送后续邮件给他们的顾客。

亚马逊为卖家提供了向消费者发送邮件的机会，以便提供及时的反馈。通过发送电子邮件，卖家可以直接接触到买家，同时继续强化他们的品牌信息，并提供个性化的客户服务。 

技巧四、管理好营销工作流程

在你完成一封高质量的后续邮件后，管理顾客拓展策略就是关键性的一步了。就算是亚马逊的一个小小的成功也需要一些自动化系统或软件来帮助管理你的营销工作流程。这里小编推荐一种服务可以帮助你完成此过程，例如Feedback Genius from Seller Labs。 

该服务允许你为整个产品目录上传多封电子邮件。在上传电子邮件之后，该软件可以帮助你管理日程安排、交付和响应过程，然后你就可以有更多的时间专注于业务的其他方面。 

技巧五、在产品盒中放置定制售后服务卡

在产品包装中放置售后服务卡是一个最简单但也最实用的营销策略。售后服务卡可以制作成各种形状和大小以及各种不同的颜色或布局设计。一般来说，卖家放置售后服务卡是为了提醒消费者留下个人电子邮件地址，这样就可以方便继续营销自己的产品。有一点要注意的是，卖家经常犯的一个大错就是试图将售后服务卡作为挖掘评论的工具，这种方式现已被亚马逊严令禁止。

请记住，售后服务卡制作的几个关键因素是适当的图形设计以及简洁易读的文字。通常，卖家会沉溺于他们所认为的华丽或具有视觉冲击力的设计上，从而忽略了良好的广告和沟通这一基础元素。

总而言之，亚马逊广告可以成为卖家电商成功的一个主要工具。它不仅能够让更多的顾客看到卖家的产品，还能帮助其提高自然搜索排名，这也许意味着卖家的亚马逊业务会有更多的销售增长。以上就是小编要分享的5大营销技巧了，你get到了吗？

近期亚马逊侵权事件频发，先是iPhone周边产品大量下架，数据线、手机壳等品类无一幸免，那手机的周边产品卖家如何避免侵权呢？

主图展示的一定要是自己产品，不要将iPhone手机直接放在主图中；

最好做好相关3C认证，拿到品牌的授权。

一些卖家躲过了iPhone品牌侵权，却没有躲过专利侵权，由于标题中出现Lightning，产品就被亚马逊给下架了，很多卖家一脸茫然，lightning又不是品牌词，为什么又侵权了呢？因为lightning接口是苹果的独家专利，如果你的listing文案中出现的这个词汇，最好修改，以免被亚马逊检测以后直接下架。

除了iPhone周边产品之外，这几样产品页是侵权重灾区。

很多煮蛋器产品都会使用Egglettes，但Egglettes不是产品通用名词，而是品牌名，即使listing有自己的商标，但如果用了egglettes，仍会商标侵权。由于Egglettes这款产品火爆之后，消费者默认煮蛋器就是egglettes，很多卖家为了蹭关键词的热度，都会在listing中使用这个词。

Fortnite是一款生存射击游戏，从去年开始，这个游戏的人气不断增长，所以这个商标标志的周边产品在亚马逊平台销售的十分火热。

这个商标覆盖了卖家可能制作的大部分相关商品，卖家在这些领域内的产品图片或者文案中使用Fortnite属于侵权行为，

该公司注册的这一商标覆盖了手持数字电子设备即手机、钥匙圈和钥匙圈饰品、背包、用于角色扮演的游戏服装、万圣节服饰及面具、袜子、运动衫、假发、可收藏的玩具人物、塑料模型、玩具小雕像、玩具车及配件等等。

由于很多卖家对国外市场不够了解，无意中发生的侵权行为，所以卖家在选择产品之前，一定要查询相关资料，亚马逊平台常见的侵权有以下几种：

1、版权：通常指侵权作者的著作权，这类侵权发生在中国卖家身上较少。

2、商标权：指的是未得到产品品牌官方的正规授权，擅自使用对方的商标或logo。

3、发明专利权：指卖家在未经允许的情况下擅自生产销售别人发明的，或是申请了专利保护的产品。

4、外观设计专利权：是指对产品的形状、图案或其结合以及色彩与形状、图案的结合所做出的富有美感并适于工业应用的新设计。

美国商标专利查询网站：

旺季就要来了，卖家千万不要因为一时的利益铤而走险，如果因为侵权导致账号被封，前期付出的资金都打水漂了，对于侵权问题，一定要引起重视。

注：本文转载自百马汇，部分图片来源于网络。内容仅代表作者独立观点，不代表amz4seller立场。如侵权请后台联系进行删除。

所以你想开始一个在线业务，但不知道从哪里开始。当然，这里有很多选择，对吧？有eBay和，博客和比特币。当然，我最喜欢的亚马逊。然而，对于新的和有抱负的企业家来说，建立在线业务可能会让人感到恐惧。这就是为什么我想花一点时间来打破创建亚马逊业务的过程。本指南将涵盖亚马逊的基本知识，并向您展示如何浏览亚马逊卖家注册。

首先，我将介绍启动亚马逊业务的基础知识。不要让“商业”这个词让你认为你必须全力以赴建立一个公司。亚马逊公司的业务可以像你想要的那样大或基本。

接下来，我谈论在亚马逊上销售的成本。我想你会发现它实际上相当便宜，特别是如果你将它与成千上万的实体商店进行比较时尤其如此。

之后，我会带领您了解亚马逊卖家注册的步骤并在亚马逊上创建账户。

最后，我将回顾一下亚马逊销售的一些基本知识。

我如何开始亚马逊业务？

亚马逊的伟大之处在于没有办法启动亚马逊业务。尽管自从我经历了亚马逊卖家注册流程已经有五年多了，我仍然不断学习新的方法来实现它。我无法表达的一件事，尽管在亚马逊上销售是多么的简单。

如何通过3个简单的步骤启动亚马逊业务。

选择你打算出售的东西。你不必疯狂，并开始自己的私人标签（虽然，我强烈推荐它，一旦你在亚马逊畅销）。很多卖家开始在亚马逊上销售旧货。您还可以出售书籍，包括您使用的和书写的书籍，批发商品，甚至可以在百货公司购买的打折产品。

通过亚马逊卖家注册。接下来，您需要在亚马逊上注册您的“业务”。请记住，通过生意他们并不意味着你是一个大公司。您可以作为个人在亚马逊销售。

列出您的产品。一旦你注册了，你需要列出你的产品。之后，你所要做的就是等待出售。

接下来，我会告诉你如何通过亚马逊卖家注册程序。

如何在亚马逊上创建卖家帐户（亚马逊卖家注册）？

一旦你知道你打算在亚马逊上销售什么，你需要通过亚马逊卖家注册过程，这非常简单。

2 - 向下滚动页面标题“今天在亚马逊上开始销售”。

在左侧，查找“Selling on Amazon>”按钮并单击它。注意：这是如果您想以个人卖家的身份出售，以避免每月即可登录。下面是你会看到的屏幕......当然，没有任何销售。

在亚马逊上销售是免费的吗？

在亚马逊上销售的好处是，你可以开始在亚马逊上销售，而无需花费任何金钱......当然，除非你真的在购买自己的库存，而不是出售旧的东西。

但要真正通过亚马逊卖家注册并开始以个人卖家的身份开设账户，您不必花一分钱。

但是，一旦你进行销售，就会有一些费用。尽管亚马逊允许我们免费使用他们的网站和服务（如FBA），但它们仍然是一项业务！不过，我想你会认为你会发现他们的费用很小，特别是当你考虑到你的产品将暴露给大量客户时。

以下是亚马逊为您的订单添加的一些费用。注意：这些费用是在物品出售之后，而不是之前。

亚马逊转介费。这是亚马逊在其平台上销售佣金的费用。它因类别而异，但范围在12-40％之间。大多数产品都是15％。

个人卖家费用。这是一个0.99美元的平价加在您推荐费用之上的每次销售。

FBA费用。如果您使用亚马逊的亚马逊物流配送计划，则必须涵盖亚马逊的运输和处理成本。对于重量不超过一磅的小物品，这通常约为3.00美元。随着物品变得更重或更大，费用会增加。

其他费用。除上述三项基本费用外，您还可能拥有库存存储费（如果您使用亚马逊FBA），媒体费用（如销售书籍，DVD等）以及广告费用。

不要让费用吓跑你。当你进行数学计算时，付出这些小额费用最终比创建自己的网站和处理自己的库存要少得多。如果需要计算利润等可以去赛乐导航找利润计算器自己核算下产品的利润。

什么是亚马逊专业卖家帐户？

如果你计划每月销售超过40件产品......相信我，这对亚马逊来说很容易......那么你可能想要获得亚马逊的专业卖家帐户。设立专业卖家账户有很多好处，比如放弃每件商品的个人卖家费用。相反，你每月支付39.99美元。

我还需要了解亚马逊的其他事情吗？

以下是您应该了解的更多亚马逊销售基础知识。

什么是最好的卖家排名？

亚马逊通过畅销排行榜（BSR）组织所有产品。产品越受欢迎，销售得越多，产品的最佳卖家排名越高。亚马逊的每个部门都有自己的BSR分类标准，子分类也是如此。

FBA代表亚马逊的Fulfillment。这是亚马逊提供的一项服务，他们在您的履行中心为您存储您的库存。然后，当你在亚马逊上进行销售时，亚马逊的员工（和机器人！）实际上代您挑选，包装，运送和处理客户服务。

我如何在亚马逊Prime上销售？

如果您通过亚马逊FBA计划进行销售，并且您有足够的库存通过其履行网络传播，那么您的产品将符合Amazon Prime的资格。亚马逊Prime货品2-3天送达客户。另外，您的列表中还会显示“Amazon Prime”徽章，这意味着您将有更好的销售产品的机会。

私人标签是在亚马逊上销售自己品牌产品的一种方法。在我看来，这是在亚马逊赚钱最赚钱的方式。

如果您有任何问题或想了解更多关于如何开始亚马逊业务的信息，请随时在下面留言。