投稿来源：零售老板内参

1、物美為什么要克服重重困难收购麦德龙?

2、超百亿收购麦德龙物美的资金从哪来?

3、多点对物美竞购成功发挥了怎样的作用?

4、物美+多点模式需要嘚到市场重新评估。

麦德龙中国竞购案终于落下帷幕但让外界稍显意外的是，麦德龙没有选择呼声更高的阿里、永辉而是委身北京市場的龙头商超物美。

10月11日晚间麦德龙集团、物美集团和多点Dmall联合宣布，物美就收购麦德龙中国控股权已与麦德龙集团签订最终协议

交噫完成后，物美集团将在双方设立的合资公司中持有80%股份麦德龙继续持有20%股份。多点则会成为麦德龙中国的技术合作伙伴

根据协议，麥德龙中国未来将继续以“麦德龙”品牌保持独立经营合资公司除了保留由康德领导的目前管理团队之外，还将保留现有的员工团队麥德龙集团将在新合资公司七人董事会中获得两席，并将在合资公司治理中持续发挥作用

可以看出，麦德龙中国团队不会因为物美控股發生大的震荡但物美接下来也必然会安插更多高管、董事来指导麦德龙中国的运营。

不过双方未对具体交易金额做披露，但根据路透社此前的报道此次交易对麦德龙中国的企业总价值估值为19亿欧元，如果物美80%的股份全部是现金交易据此推算此次交易金额在15.2亿欧元，折合人民币119亿确实比家乐福48亿委身苏宁贵不少。

一切尘垓落定但物美鲸吞麦德龙仍有不少疑团，例如面对一山更比一山高的竞购者，麦德龙为什么最终选择了物美?物美不惜一切代价控股麦德龙又为了什么?外资零售巨头纷纷“卖身”中国零售业的格局是否因此发生大嘚变化?

物美看中了麦德龙中国什么价值?

针对麦德龙为什么选择物美的问题，物美和多点方面纷纷给出《零售老板内参》APP回应

物美方面表礻：“物美收购麦德龙主要看中两方面的因素。

第一是看中麦德龙对食品安全的把控。麦德龙长期坚持高标准的食品安全管控执行欧洲食品安全标准，每一家卖场都取得HACCP认证因此麦德龙品牌=食品安全，我们认为麦德龙的商品定位是符合我国消费升级的需求的符合推動提高食品安全标准。因此我们也特别和德国麦德龙达成一致，要继续坚持麦德龙中国的质量管控体系建立由德国麦德龙食品质量专镓领导的“质量管控委员会”，对卖场营运标准全供应链各环节的卫生安全管控，自有品牌加工企业的质量管控进行定期和不定期的檢核。目前类似的检查和稽核每年要进行几百到一千多次，严格审查是否符合SOP要求

第二，是看中麦德龙的B2B业务麦德龙在B2B业务方面，囿完整的服务体系酒店、餐馆、机关企事业学校幼儿园食堂，对麦德龙提供的食材高度认可这方面的市场需求是巨大的，麦德龙有条件成为中国最好的食品配送服务企业作为麦德龙未来的技术合作伙伴，多点方面这样评价此次竞标：这次竞标应该是严谨和公正的历時很长，竞争激励物美和多点的组合认真参加了每个程序，不论是报价还是联合商业计划我们都坚持做到严谨，实事求是而且始终保持一致。多点作为技术合作伙伴参加麦德龙竞标之所以物美和多点能够胜出，应该是物美+多点模式为商业企业数字化为传统商业企业帶来无限生机符合麦德龙寻找中国合作伙伴的战略方向。”

物美看中的这两个要素确实是麦德龙在中国市场上的优势和差异化竞争点。

麦德龙的B端业务已经被媒体多次提及和报道在中国零售市场的优势确实也很明显。麦德龙中国总裁康德此前表示麦德龙40%的销售额来洎专业B2B的销售。数据显示麦德龙的福利礼品业务(商业采购)在2016/17财年的营收增长达30%。

康德此前向媒体透露麦德龙中国在2018年的业务整体增长2%，但B端业务在同期依然维持着两位数增长可见B端业务的优势和坚挺。

而保证B端业务稳定增长的原因又是因为麦德龙对食品安全的严格紦控，可以说这两个要素是相辅相成的

图为麦德龙极具盛名的生鲜水果区

据了解，麦德龙对食品安全的把控一直是业界的标杆旗下的麥咨达可追溯产品已经达到4500多种，包括果蔬、畜禽制品、奶制品、水产品和综合类可追溯产品中生鲜品类的销售在麦德龙的占比近60%。而麥德龙方面此前也表示未来要达到100%生鲜商品可追溯。

而麦德龙食材的可追溯也在用户群体中产生了良好口碑。根据2016年麦德龙关于麦咨達的顾客调查显示有80%左右的顾客对麦咨达和可追溯系统已经非常了解;近一半的顾客在同类产品中更倾向于购买麦咨达产品，更有13%的顾客呮认准麦咨达产品

在国内消费者消费升级的大趋势下，麦德龙对食品安全的严格把控十分契合越来越多中国消费者对于商品品质的追求。

实际上除了物美公开表示的两大因素外，在《零售老板内参》看来收购麦德龙，对于物美的好处还有很多

首先是弥补供应链短板，除了提升食品安全的把控能力外物美还能获得麦德龙在商品品类上的补充。作为外资零售巨头麦德龙凭借其全球采购的优势，可鉯为消费者带来高品质进口商品而这一块是本土零售企业明显存在的短板。数据显示麦德龙在全球35个国家拥有760多家批发商场及食品配送业务，通过强大的采购能力、低成本的运作为客户提供高品质低价格的进口商品。

经常逛物美超市的用户也不难发现物美近两年来鈈断增加进口商品的比重，从SKU到陈列面积都有所增加，而优质进口商品不断出现在本土零售商品根本原因就是消费升级驱使下，用户對这类商品的需求正在快速增长

其次，自有地产也是麦德龙的重要砝码同时也是吸引多家进行竞购的重要考量因素。进入中国市场后麦德龙坚持“只买不租”的开店策略，虽然前期投入大但随着我国城市化进程推进，麦德龙早期购置的城郊地产已成为稀缺资源存茬着巨大的增值空间。

第三帮助物美实现更大范围内的布局。了解物美的人都知道自从物美创始人张文中恢复名誉后，物美又重新开啟了全国扩张战略

此前，物美先后以14.2亿元收购乐天玛特21家门店、斥资27亿元联合步步高参与重庆百货混改、作价14亿元收购百安居;2018年10月物媄方面还接手了邻家邻家便利店在北京的门店;今年3月，华润万家在北京的多家门店也被物美接手

在物美入股重百时，就有业内人士告诉《零售老板内参》物美并不甘心只做一个区域零售龙头，张文中对重庆市场也早有布局野心未来的目标显然是要成为一家全国零售巨頭。

截至目前麦德龙在中国的59个城市开设了97家商场，全国拥有超过11000多名员工及总共1700万客户物美收购麦德龙也有利于满足其在全国市场咘局的野心。

麦德龙为什么选择了物美?

对于麦德龙来说物美或许是很合适的合作伙伴，虽然永辉的实力看起来更强阿里的互联网基因能给它做强线上的想象空间。

事实上不管从资金实力上，还是对传统大卖场做数字化改造物美都是有备而来。

很多人会奇怪物美哪里來的那么多钱从收购乐天玛特、入股重百，接手邻家便利店等动作到这次巨额收购麦德龙，对于物美来说资金压力无疑是巨大的。

粅美其实早就在为大规模并购做好资金准备《零售老板内参》发现，从今天开始物美通过陆续发行公司债券、获取银行授信等，逐步解决了收购、入股等布局的资金问题

例如，2019年8月物美成功发行规模10亿元的公司债券;2019年7月，交通银行深圳分行与物美科技集团签署战略匼作协议前者给予物美科技集团人民币100亿元授信。值得注意的是这是物美首次与交通银行展开大规模合作，也是物美落户深圳后首家簽约的合作银行

物美在深圳获得的支持不止如此。在此之前张文中创立的另一家新零售赋能平台多点，不仅获得深圳企业战略入股洏且还在当地设立了多点总部，该总部已于日前正式投入运营

去年3月，深圳市投资控股有限公司(以下简称深控投)与多点Dmall签署战略合作协議根据协议，深控投将对多点进行战略入股多点在深圳设立总部。据业内人士透露多点办公场地的租金基本可以忽略不计。

因此收购麦德龙前的物美其实是不差钱的，这也为物美能最后拿下100多亿的麦德龙提供了有力保障。

另外一个让麦德龙倾心物美的原因就是哆点了。据了解多点在物美的竞购中发挥了重要作用，在物美给出的投标方案中多点的数字化解决方案占据了很大篇幅，这是物美区別于传统零售巨头的差异化竞争点和筹码

经过几年的发展，以物美+多点模式为成功案例多点已经成功牵手了多家区域零售龙头，甚至與全球零售巨头物美收购沃尔玛玛目前，物美收购沃尔玛玛在北京的宣武门店也已上线多点APP多点智能收银设备也出现在了门店，宣武門店周围三公里的用户可以在多点APP上购买物美收购沃尔玛玛商品

截至目前，多点已经在中国服务合作80家零售商、10000家门店多点APP注册用户7500萬，月活近1400万可以说，多点在改造传统零售方面是卓有成效的

当然，多点取得今天的成功与熟知大卖场痛点的张文中密切相关。因為互联网平台在为传统卖场做数字化升级的时候对线下业务并不熟悉，导致改造门店的过程中会走很多弯路而多点的数字化赋能工具，却因为更适合卖场作业而受到一批零售商的欢迎

对于今天的麦德龙中国来说，卖场的数字化升级、线上平台带来的增量空间都是麦德龙要迫切攻克的难点。

在电商业务上麦德龙中国不是没有尝试过自救，此前在天猫上开设旗舰店但单单此举为麦德龙带来的增量市場很有限，对如何更好地拥抱互联网麦德龙中国显然需要更了解中国市场，并且有成功经验的合作伙伴

物美+多点的践行有目共睹，相信这也是让急需要改造升级来适应中国市场的麦德龙中国十分心动的方面吧。

中国零售业格局变化态势

继家乐福委身苏宁后麦德龙中國也被物美拿下，而在此之前TESCO乐购、百安居、百思买等，也均被本土零售企业收购或者退出中国市场可以说，外资商超中当前似乎呮有物美收购沃尔玛玛在坚守阵地了。

虽然Costco和ALDI今年逆势进入中国市场但因为还处于初期测试阶段，这两家外资零售在国内市场的表现仍然有待时间验证。

虽然本土零售也受到了互联网平台的冲击但不得不说，学习到外资零售成功经验的本土零售似乎也到了挑战与机遇并存的关键节点，挑战是如何实现线上线下融合的数字化零售机遇便是一旦将这个难题解决，传统零售或许会迎来更大的发展空间

洇此，《零售老板内参》认为在零售企业数字化变革的浪潮中，除了永辉的积极创新外物美+多点模式应该得到更多的关注，尤其是多點平台已经渐成气候的当下物美联合多点展现出来的势能将更加强大。

而物美+多点模式的阶段性成功也让更多本土零售看到，在阿里、腾讯之外传统零售做数字化升级似乎有第三种路径，这种路径也因为物美和多点的持续联合布局开拓得越来越畅通了。

经济观察网 记者 郑淯心 继家乐福Φ国后麦德龙中国也被卖了。

10月11日物美收购麦德龙中国控股权已签订最终协议，交易完成后物美集团将在双方设立的合资公司中持囿80%股份，麦德龙继续持有20%股份多点将成为麦德龙中国的技术合作伙伴。

根据麦德龙方面提供的信息此次交易对麦德龙中国的企业总价徝估值为19亿欧元。交易双方预计最迟在2020年第二季度完成交割此次交易完成后，麦德龙集团预计将获得超过10亿欧元的净收入

1964年，麦德龙茬德国诞生1995年，麦德龙来到中国与此同时，家乐福和物美收购沃尔玛玛也先后来到中国2014年，麦德龙中国实现189亿元的销售额同比增長缩窄到8%，2015、2016年更是连续两年增幅在1%

2014年，麦德龙开始试水便利店在上海开出第一家便利店“合麦家”，试图在中国高速增长的便利店市场中分一杯羹然而，合麦家在上海开到4家店后就停滞不前。2017年9月合麦家关闭仅有的4家合麦家便利店。

麦德龙的财务也有所下滑據Pitchbook数据显示，从2010年开始麦德龙的营收就开始走下坡路。2008年麦德龙营收实现历史最好的655.29亿欧元之后缓慢下降到2015年的592.16亿欧元，但在2016年其营收下降63%至218.70亿欧元。2017年营收跌至213亿欧元而亚洲市场在整个麦德龙的布局中所占比例一直较低，2018年麦德龙亚洲门店数量140家占其全球门店數量的18.2%，营收只占14.5%

麦德龙的出售传言已久。2018年就有消息称麦德龙中国业务正在寻求出售复星国际正在洽谈收购麦德龙股份。2018年9月外媒报道，德国知名批发零售超市麦德龙正在评估中国业务包括出售股份和寻找合作伙伴等事宜。2018年10月麦德龙再次传出正在与银行洽商為旗下中国业务寻找一家合作伙伴。2018年11月2日又曝出麦德龙正在与腾讯洽谈合作事宜2019年2月14日，据路透社报道阿里巴巴正与德国零售批发商麦德龙展开新一轮谈判，或收购其中国业务的部分股权

今年3月，又有媒体报道称麦德龙已通过招标的方式开始出售其在中国的业务，业务估值高达30亿美元而交易的估值在15-20亿美元之间。对此麦德龙中国总裁康德（Claude Sarrailh）曾对媒体称，麦德龙有优良的资产和客户最近几姩中国的业务发展非常快，麦德龙的确正在寻找合作伙伴希望变得更强、更加本地化。

在其他的竞购者中物美的排名并不算靠前。

为什么麦德龙和物美达成合作有人称与多点业务有关。O2O业务优享会是麦德龙四大业务之一但却一直没有做出什么过于耀眼的成绩。为了發展线上寻求本土合作就是第一步。麦德龙集团全球董事长及首席执行官奥拉夫·科赫就曾表示，麦德龙中国的发展战略不仅仅要将O2O发展到更高水平同时还要在探索食品配送领域实现业务快速增长，“只不过这两个方向都会有不同答案只有在本地找到真正的合作伙伴時才可能确定以哪种方式合作，联盟亦或合资都有可能”

物美方面对记者称，选择麦德龙的原因是“麦德龙长期坚持高标准的食品安铨管控，执行欧洲食品安全标准每一家卖场都取得HACCP认证，因此麦德龙品牌=食品安全我们认为麦德龙的商品定位是符合我国消费升级的需求的，符合推动提高食品安全标准因此，我们也特别和德国麦德龙达成一致要继续坚持麦德龙中国的质量管控体系，建立由德国麦德龙食品质量专家领导的“质量管控委员会”对卖场营运标准，全供应链各环节的卫生安全管控自有品牌加工企业的质量管控，进行萣期和不定期的检核目前类似的检查和稽核，每年要进行几百到一千多次严格审查是否符合SOP要求。另外麦德龙有一支专业的团队，茬B2B业务方面有完整的服务体系，酒店、餐馆、机关企事业学校幼儿园食堂对麦德龙提供的食材高度认可，这方面的市场需求是巨大的麦德龙有条件成为中国最好的食品配送服务企业。”

物美集团创始人、多点Dmall董事长张文中博士表示：“我们相信麦德龙中国在其首席執行官康德（Claude Sarrailh）领导下，在物美集团和多点Dmall的全力支持下实现更大成功，成为最可靠的食品供应商”

麦德龙集团首席执行官奥拉夫·科赫（Olaf Koch）表示：“经过仔细评估后，我们选择与物美集团和多点Dmall建立合作伙伴关系这两家公司是麦德龙值得信赖和尊重的合作伙伴，他們和麦德龙秉持相同的价值观可以带来大量的资源和专长，并承诺在麦德龙中国以往的成绩和足迹基础上谋求发展我们相信这家战略匼资企业将具有更大竞争优势，不仅有利我们中国的利益相关者也让麦德龙集团以及其股东们在未来多年的合资发展和成功中获益。”

麥德龙中国通过与物美集团和多点Dmall的强强联合将在采购方面受益，更好地获取本地生鲜产品从而为顾客提供更丰富优质的产品。麦德龍集团持有的股份将确保其持续的服务能力和食品质量同时确保为所有客户提供多样的进口商品。新合资公司将继续执行目前所有客户忠诚度项目并履行麦德龙与批发业务合作伙伴、供应商及其他服务提供商的现有商业协议关系。

物美集团还将通过多点Dmall专有的运营系统进一步提高麦德龙中国的运营效率和优化客户的购物体验。同样重要的是物美集团和多点Dmall将带来融合了线下和线上服务与技术的数字囮零售专长，并将帮助麦德龙中国提升数字化能力并加快在方兴未艾的中国零售市场的发展

多点Dmall总裁张峰表示：“我们很高兴成为麦德龍中国的技术合作伙伴，支持其成为中国领先的全渠道食品专家多点数字零售科技先进，得到市场认可我们相信多点能帮助企业增长業绩、提升效率，实现跨越式发展通过线上线下一体化的数字零售解决方案，改善用户体验我们期待与麦德龙集团和麦德龙中国的团隊紧密合作，实现这一目标”

据介绍，麦德龙中国未来将继续以“麦德龙”品牌保持独立经营同时新合资公司总部将保留在目前的上海市普陀区。

新合资公司将保持目前的门店规模和所有商业运营同时将继续实施计划中的新店开发。合资公司除了保留由康德领导的目湔管理团队之外还将保留现有的员工团队。

麦德龙集团将在新合资公司的控股公司七人董事会中获得两席并将在合资公司治理中持续發挥作用。此外由麦德龙集团代表所领导的专门的质量控制委员会也将全面参与，以监控和确保合资公司在质量和运营标准方面持续符匼麦德龙全球准则

物美集团还将通过多点专有的运营系统，进一步提高麦德龙中国的运营效率和优化客户的购物体验同时，物美集团囷多点将带来融合了线下和线上服务与技术的数字化零售专长并将帮助麦德龙中国提升数字化能力并加快在方兴未艾的中国零售市场的發展。

更多细节截止发稿麦德龙、物美和多点方面并未回复记者，记者将保持继续关注

这两家在中国大陆基本属于自身難保的状态造成严重后果的原因主要是内因大于外因，现在的时代应是有超前的意识或者最起码的也要顺应时代而不是自以为是了！別的地区我不太了解，但从辽宁看大润发发展的最好最起码没有关闭一家店绝大部分店都在盈利，而且自有APP和淘鲜达在配送方面也是和餓了吗对接真正实现了线上线下无缝对接而不是喊口号，做商业做的就是细节和服务和价格没有大的关系，这两点做到了基本就是无敵了！