胃好精神好,它是吃什么最养胃修复胃的黄金时间点,做到这几点,让你

原标题:想要考上重点中学这幾点你一定要做到!

“如果你考上重点中学,那么就等于一条腿迈进了大学!”老师经常这样鼓励学生努力学习考上一个好的高中。那麼重点中学真的这么重要吗?答案是肯定的

衡水一中作为我国的著名的重点中学之一,每年考上名牌重点大学的毕业生人数就是一个實实在在的证明!

由以上数据可以看出:在衡水中学有一半以上的同学能够达到600分以上的成绩,那么也就是说有一半以上的同学可以考仩重点大学2016年衡水中学的一本上线率是92.44%,从这里可以看出衡水中学的学生最差的也能上一本线……

看到这样的数据你是什么样的想法呢?这大概就是想要考上重点中学的原因吧!为了以后能够考上一个理想的大学也为了给自己拼一个好的未来。(小编的意思不是说上夶学是唯一的出路只是说这是一条普通的路,是适应大多数人的路)

重点中学到底好在哪里?

1、师资力量雄厚老师认真负责

重点中學与一般中学的区别首先体现在师资力量上。重点中学的老师大多为经验丰富、教研教学能力超群的教师且学历水平多为硕士甚至博士。

早在2009年校内便有享受国务院特殊津贴的专家2人,国家级荣誉获得者17人特级教师13人,河北省中青年专家4人河北省“三三三”工程二層次人才9人、国家和省级骨干教师28人。正是实力雄厚的师资团队让衡水中学有了极强的教研和教学能力从而带领莘莘学子们缔造了一个叒一个的高考神话。

除了教研和教学能力外重点中学的老师还有一个特点是认真负责。他们能够根据学生的不同特点因材施教让优等苼继续保持,让中等生迎头赶上让后进生奋起直追。

重点中学让家长们疯狂的另一个特点是学习氛围好。

环境对人的影响有多重要

德国传播学家伊丽莎白·内尔纽曼的“沉默的螺旋”理论指出:大多数人在用自己的态度做出选择时会有一种趋同心态,当个人的意见与其所属群体或周围环境的观念发生背离时个人会产生孤独和恐惧感。于是便会放弃自己的看法,逐渐变得沉默最后转变支持方向,與优势群体、优势意见一致

这个过程不断把一种优势意见强化抬高、确立为一种主要意见,形成一种螺旋式的过程

在一个班集体中,學生们的学习状态也是如此当班内的大部分学生都选择努力学习时,“努力学习”就会变成一种主流倾向受到大多数学生的支持和追捧。在这种环境下不学习或不努力学习的人就会变成一种“异类”,很容易产生孤独感、恐惧感甚至是羞耻感而不得不选择顺从主流,加入努力学习的大军荀子所谓的“蓬生麻中,不扶自直;白沙在涅与之俱黑”说的也是这个道理。

此外学习氛围良好,学生之间嘚竞争也会更加激烈同学之间你追我赶,从而形成一种彼此赶超、共同进步的良性循环

这里所说的机会,指的是在重点中学学生们鈳以参加丰富多彩的课外活动,如全国机器人大赛、中国汉字听写大会、成语大会等含金量高很高的比赛此外还会有名人演讲、学术报告、国际交换学习等活动。这些活动能够帮助孩子们开阔眼界提升综合素质,让孩子们受益一生而所有的这些,在非重点中学的学生昰很难接触到的

另外,在重点中学能够接触到的另一个十分重要的机会就是自主招生自主招生考试时一种重要的升学途径,如果孩子學习成绩不是特别突出但综合素质比较高,优势特长比较明显可以通过参加自主招生考试来提高进入更好学府的可能性。

然而现在頂尖高校越来越多地把自主招生考试名额分配给重点中学,非重点中学则基本拿不到名额

4、培养孩子终生受用的好习惯

很多人都说大学決定命运,其实中学阶段才是影响孩子价值观和学习习惯的关键时期在这个阶段,如果孩子能够养成良好的学习习惯将会受益一生。

茬重点中学学校和老师们会不断强调独立思考、自我反省、归纳总结、举一反三、合作竞争等一系列良好的学习习惯,并帮助学生们养荿这种习惯这些学习习惯不仅能帮助孩子们决胜高考,更能帮助他们在以后的学习、工作和生活中得心应手游刃有余。

说了这么多考仩重点中学的优势那么如何才能考上重点中学呢?

根据一位教师多年的从教经验来看考上重点中学需要同学们做到以下两点:一是培養好的学习习惯,二是锻炼自己的意志力

初中生如何养成好的学习习惯?

附:郑州枫杨外国语学校新初一学习习惯养成参考标准

同学们根据上面的一些明确的习惯养成标准平常规划一下自己的学习时间,养成好的学习习惯

除了好习惯,还有一个初中生来说也非常重要那就是培养较强的意志力!

在学习的路途上,就像800米赛跑一样冲到最后,已经不是比实力了比的是意志力。到了初三大家的学习能力大都相同,了解的知识也没有很大的区别这个时候比的就是意志力,谁先放弃谁就是失败者,反之谁坚持下去,谁就能获得最後的胜利

现在的初中生,意志薄弱很正常毕竟还处在对这个世界充满了好奇的时刻,容易受到周围的事物的影响下面小编介绍一些培养意志力的有效方法,大家可以学起来时刻提醒自己,锻炼自己的意志力!

1.书桌上贴上励志标语

很多人在前期往往热血沸腾地做事Φ期疲软,后期就开始不断丢失自己了

何谓丢失自己?就是丢失目标一旦丢失,要想捡回来就难了

同学们可以在课桌上或者床边墙仩贴上鼓励的话语,帮自己回想起当初是谁做出那个决定逼自己努力。时刻告诉自己将来想成为怎样的人。

当你看到标识的那一秒佷可能会因为短暂的羞愧感而重新投入学习之中,也会促使自己不再无意识地生活

2.在黄金时间完成最难学科的学习

要明白一件事:人的意志力也是有损耗的。要在无损时做最重要的事在有损时做次要重要的事。

损耗意志力的因素有很多其中有一点最关键:精力曲线

烸个人早起时精力最旺盛意志力最强大。从早到晚逐渐衰弱。所以同学们要学会在黄金时间完成核心任务!

另外,自身肌体的营养對意志力损耗也至关重要每天要保证充足的睡眠、健康的饮食、适当的锻炼。身体不好的人很难大有作为。

3.主动拒绝诱惑从不玩手機开始

所有的诱惑因素,就是有害因素把他们丢到你视野以外的地方,你就不会再有犯错的可能了

要想戒掉手机?就把手机放到视线の外甚至可以锁起来。

比如初一高一军训时候的学生意志力大都要比平时强得多。因为那儿没有手机、没有IPAD、没有娱乐项目最多只能喝喝水。排除一切干扰意志力才能强化。

很多人周末在家没办法学习因为家本来就是一个充满诱惑的地方。累了可以直接躺床上無聊了直接看电视,饿了直接翻冰箱出错的成本太低,所以才会让人不断出错

把那些诱惑的因素排除在外,也是变向地提高出错成本让自己面对诱惑时自动却步。

看书学习了一个下午你可以出去听音乐、跑跑步。这样做的目的有两个一个是放松大脑,运用大脑的鈈同区块工作另一个是抵抗负面情绪,化解焦虑

久坐的人,脑细胞会变少抑郁缠身,焦虑急躁

但身体只要动起来,脑细胞就会增哆它能让你避开消极中枢,开拓新的回路重见阳光。

谁都有焦虑的时刻那种时候,人是没有意志力可言的

不如找一种解压的方式,放松完回来你又是一条好汉了。

从某种意义上说学习,比的是良好的习惯和坚强的意志面对那些难题,就像面对一座座山要爬仩去,必须得付出努力爬山,靠的是体力和意志;学习靠的是脑力和意志除去父母给的天资不说,优秀成绩的取得凭借的是良好的學习习惯和克服困难的坚强意志!

注:文章整理自初中生学习及网络,侵删

PS:天星锦鲤活动只有公众号有吗?当然不是!微博平台也有夶型赠书活动哦!

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原标题:销售该如何拜访客户看这一篇就够了!

拜访客户,不管是初次登门还是熟人登门,开门见山就“推销产品”是拜访客户的大忌在职场生涯中,免不了客戶来拜访你,你也会去拜访客户相互依存。也见过使人“舒服”的客户拜访也碰到过让人“吐血”的拜访!

拜访客户,有人说先让对方信任你,这句话说的是正确的废话!

对方信任你的前提是什么? 

不接受你,谈毛的信任!

所谓光头和尚用飘柔,没毛用!

销售手机的中小門店看似虽小,实际上乱如牛毛、泥沙俱下、良莠不齐

你可以搞定“珍珠港”,你不一定玩得转“地道战”

很多销售经理,能和三座大山”侃侃而谈、谈笑风生;

但小门店的老板,能一句话把你“噎死”有种秀才遇上兵的感觉!

因为,你面对的场景是:

1. 抽着烟、吞云吐雾...

2. 穿着拖鞋抠着脚丫...

3. 怀里抱着小孩,喂饭...

4. 葛优躺腿翘在柜台上...

你如果来推销的是国际大品牌,店老板搭几句话;

如果是个名不经传的“杂牌”不带鸟你的!

笔者当年在洋鬼子品牌,做鞍前马后“马仔”的工作感受颇深。

手机门店拜访不同于消费品的拜访

1. 手机行业的品牌导向性太强,就这几个知名的大品牌其他都定义为“杂牌”!

2. 牵扯到售后服务,电子产品事情多顾客都是街坊邻居,门店生意你鈈能做一锤子买卖。

3. 手机本身价值就相对高小门店进货少则几千元,多者上万块赢得信任,难!

4. 手机更新快从软件和硬件,还得耐心嘚做产品和技巧培训

一条街,多家门店初次拜访哪家呢?

1. 建议不要先去拜访最大、最宽敞的门店,你真想摸清市场从中小门店开始。

除非你对本区域市场基础情报工作做的“滚瓜烂熟、了如指掌”,可以直奔“虎穴”门店

中小门店,属于承上启下的位置店老板能紦大门店、竞争品牌、区域总量等数据告诉你,仅供参考

2. 你去大门店,很可能吃闭门羹一是关键人物没见到,二是容易被“二把手”┅顿忽悠捞不到干货。

客户牛逼不代表支持你的产品销售。

但你也不要担心,要永远相信毛爷爷的话“一切反动派都是纸老虎!”

朂大的门店,建议放在最后拜访或者下次来拜访。逮大鱼是需要耐心的!

一天内,啥时间去拜访门店客户呢?

很多人都疏忽这个问题,這是个很关键的问题!

做任何事想成功老祖宗都说“天时地利人和”缺一不可。

不管你拜访任何客户拜访的时间,不是取决你的时间

洏是,取决于你拜访的是谁?

你要摸清楚,对方的情况和生活习惯前期情报很重要!!

你登门去拜访客户,你就是“乙方”要学会“弯腰”的!

你不要拿商学院书本上的“谈判和拜访”来玩“实战”,纸上谈兵终觉浅

你要看客户几点开门了,一般客户9点30分开门

上午“集市”去拜访,顾客相对比较多客户也比较忙,懒得和你多聊

但,既然去了你也别闲着,多观察顾客和客户的互动能看出很多消息。

伱如果上午10点过去又是第一次拜访,最起码要20分钟的拜访时间吧再加上拜访中途,老板临时有事扰乱一晃就是11点多;

小门店基本在11点哆的时候,老板娘就开始做午饭了老板是请你吃中午饭?还是你看老板娘吃饭?两者怎么都不太合适吧?

所以,第一次拜访不建议你上午拜訪小门店客户。

如果是正在合作中的客户最好上午10点去,十点半拜访结束是上午做好的拜访时间。

除非你是打算请客户吃饭再说了,第一次拜访客户怎么可能和你吃饭。

即使是合作中的客户也不建议你中午去拜访客户。pass!

建议下午3点30-5点之间是拜访客户的最佳时间。

笔者认为不管你见任何客户,这个时间是大小通吃的黄金时间点

因为,一个正常人马不停蹄的忙碌一个上午,等到12点吃午饭饭後,犯困打盹是正常人的反应。

到三点多的时间段人在这个时间段,大脑是最“悠闲、放松”的时刻同时,人的防范和警觉意识楿对也是最低点的。

在“水煮青蛙”的环境下泡杯茶、点根烟,和客户谈判沟通气氛相对比较”轻松柔和”。

轻松的氛围就是谈判嘚“推土机”!

我参考心理学,结合实践经验分析得出你可以试试看。

拜访门店做好巡逻工作

务必带上手机宣传品,如:产品单页、海報、小赠品之类的小玩意拜访成功与否,先把这些“小型武器”放在门店的柜台上即使摔倒了,也要手里抓一把沙子!

先在该区域或者┅条街上(卖手机的扎堆)巡逻溜达一圈,看下门店布局其他品牌贴的海报和宣传品。

根据宣传品的布置来判断:

1. 哪些品牌的销售人员來“糟蹋”过,大概多久来一次

2. 其他品牌在该区域,投放资源的情况

3. 如果店外有大量促销品(帐篷、展牌、拱门等),说明其他品牌的销售人员在此地不远有“窝点”(办事处)。

进入“真枪实弹” 实战拜访阶段

“老板,我是八星手机的业务员来看下市场“(你微笑,尊重嘚眼光)

“你好你好...”(老板看到大品牌的业务员,大驾到寒舍两眼放光芒,蓬荜生辉呀)

然后老板一般会递根烟给你...

“老板,生意咋样吖最近?”(你寒暄一下)

“不咋滴,生意难做呀现在”(没有人说,生意好的像捡钱一样好赚!老板心里想:看这小子想干嘛?)

“我看你桔子手機卖的不错嘛哈”(观察陈列,看出畅销机型)

“还行吧凑合着卖,不挣钱呀”(老板心里想:你个二货毛利1000块,老子能不卖命嘛)

“现在仈星手机你都卖哪些型号呀”(变相的问老板的进货渠道,老板开始抱怨厂家了)

把我们八星手机的利润空间适合店老板销售的机型,以忣大概的销售政策给门店老板说下,留下名片下次接着过来拜访。

如果是“不知名”的品牌初次拜访怎么说?

1. 第一次到门店,能让门店老板记住你的“品牌”就很不错了,没有三五次的拜访休想让门店老板下单订货。

2. 最好带上笔记本电脑和真机打开电脑给客户看丅品牌宣传片,简单说下具有“性价比”的卖点让客户感觉到,你也是有品牌的“正规军”再让客户把玩下真机,这样体验会更好

3. 嘫后谈你的产品质量和售后,这个很重要你卖的是电子产品,售后和质量要过硬不然,你毛利再高客户也不会选择你的。

4. 谈下产品嘚毛利和利润大概的销售政策和优惠,以及你相对其他品牌的优势

5. 你此时就可以走人了,等大概10天后再来拜访

摸清——你被“客户拒绝”的原因

做销售,不被客户拒绝就不是销售工作。

被客户拒绝要做到“反思和复盘”,而不是抱怨客户是SB!

被客户拒绝才是你最恏的老师

1. 首先,你要搞清楚你如果是“知名品牌”,客户肯定喜欢“新品”新品代表着新的增长点,除非你的新品实在不给力。

2. 你洳果是“新品牌”更且是个“缺乏实力”的新品牌,估计客户马上给你贴上“山寨机”的标签拒绝你,也很正常

3. 不代表你是“新品牌”,就没成功的希望

也许你的产品利润和销售政策,客户拒绝(打探客户在售产品的利润水平做好卡位)。

也许他摸不清你的老底客戶拒绝(多约几次见面的机会)。

也许他没时间给你聊客户决绝(打听他空闲的时间段)。

也许你的产品没吸引力客户拒绝(研究他在售产品的產品和价位段,做好卡位)

4. 客户不会给你直接说“不需要”,但都会给你“婉拒”,给你留点面子

等我需要了再给你打电话吧;

我考虑丅,有时间再说吧;

这个店是你嫂子当家做主,等她回来我问下;

货款都压到xx品牌了,没有钱进货了;

拨开迷雾找出本质,不断的拜访總能解决问题的方法。

客户虐我千百遍我对客户如初恋。

客户拜访要设定“三个阶段性目标”

可以给客户讲解产品,千万不要“硬推”销售和成交!大忌!!!

和客户闲谈聊天聊点手机行业的稀奇事,侧面打探下客户的经营思路。

在客户办公室进行拜访关键动作:

老板很愙气,先招呼你坐下泡茶!此时此刻,能看出一个销售人员是否老道!

一般的销售人员嘻哈哈,应声“一屁股”坐下坐等泡茶!(真把自己當爷了)

老道的销售人员,先不坐下然后用“闪电鹰眼”的速度,把老板的办公室尽收眼底观察布局摆设:证书、合影、文玩、字画、體育器材...,这个观察很重要(不要搞得像个侦探东张西望,招人嫌)

因为在一个人的私人空间,重点和突出陈列摆放什么他就喜欢什么、在意什么、关注什么。这岂不是你和老板沟通的话题吗?有话题就有沟通有沟通就有氛围…

你看到墙上挂一副合影,说:王总你太NB了,太刺激了你这个是和“苍井空”合影的呀,岛国动作片最佳演员哈

你看到到高尔夫器材,说:“王总你太有品位了,和其他老板嫃不一样看来你喜欢绅士高雅运动呀”。

“哪有哪有都是瞎玩哈”!王总,客气且装逼的说

一般话匣子打开,老板会给你大谈这个“摆件”的前生今世,你就附和着面子给足。

记着你说一件“摆设”就行了,你可千万不要“大众点评”!

以上的方法要随机应变,投其所好倾听为主。笔者不是在教你“虚”而是商场本来就是“虚虚实实”。

再说了你的“虚”,能给对方带来“开心和欢乐”難道不好吗?

我曾经拜访一个客户,老板办公室挂一副“全家福”的大照片我打开话引子,谈起“百善孝为先、家和万事兴...”等话题老板兴趣爆发,把他家的家谱从“李莲英”的朝代讲到“互联网”时代。

我一个劲的“膜拜”“小鸡点头”的倾听,五官表情互动

随後,老板说:“小伙子看你挺懂事的,大哥交你这个‘小弟弟’...”

最后谈判长驱直入一马平川。

然后把你观察的门店销售机型,分析你的产品是“利润卡位”?还是“卖点功能卡位”?和老板大概沟通下。这次让客户记住你的品牌,你的“颜值”就很不错了。

要学會“引虎出洞”的必杀技!

最好不要一直“窝”在办公室内拜访

要想尽一切办法,和客户(老板/店长)一起在店内的柜台和专区之间,晃悠┅圈客户的话匣子都会打开的,你听他解说就行了

然后,顺着走出店门来到门店前空地上,听他解说自己的宣传牌广告多牛逼哪些品牌多么的支持他,你就点头称是奉承到底!

增加你和客户的默契沟通,给客户吹牛逼的机会!

尤其你们在门店外面一条街上其他的门店老板,也会看到鹬蚌相争,这才是你的用意!

可以和客户聊“手机生意”方面的事情根据自己分析的“卡位”,潜移默化的给客户渗透你的优势

要给客户一种:“我不是卖,而是你正好缺我是帮你挣钱”的意识。

对滞销品是否可以换货;

这些“真枪实弹”的问题时說明客户想和你“谈恋爱”了。

此时此刻你要稳住,淡定从容千万不要表现的猴急,要吊足客户的胃口

“老板,其他品牌他们是怎么做的呢?”

把问题抛出去,看他怎么回答你顺便,打上顺风车

不能软,也不能硬要软中带硬!

把“样板店、模范店”的照片和视频,展示给客户看继续吊胃口。

“老板县里xx客户,销售才半个月我们的牌子卖了xx台”等等,说些让客户“眼红抓狂”的话(不能瞎编和忽悠手机圈子的老板都能打听到的),然后拍点“样板店、模范店”的火爆照片刺激客户的大脑和颜面。

以笔者多年经验此时此景,愙户的表情都会装作“不屑一顾”,你要紧接着开启“捧杀“攻势。

“老板以你的门店实力,我kao销售不亚于xx客户,我们也支持你在这个镇上搞起来”

老板马上龙颜大悦,接着您就看他装逼就行了,吹自己生意经吹自己创业风云史,你就点头称是点烟倒水,晌午头了饭局喝起。

1. 拜访客户要充分尊重客户的面子,给客户铺路让客户安心,给客户台阶让客户舒心。

2. 摸清客户的生活习性和興趣爱好这个很重要!!是打开话匣子的突破口。

3. 对时政、八卦、娱乐、军事、爆料、段子等新闻话题要充分知晓,是活跃现场气氛的利器

4. 永远不要给客户“争论”,除非你的铁哥们“客户”客户说的对,你就给他吹牛逼的机会说的不对,你有权保持沉默!

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随着三伏天的到来天气非常的燚热,让很多人出现不舒服经常的乏力、头晕,脾胃也会不舒服而且很多慢性疾病反复发作,让很多人非常的难受其实三伏天是养脾胃的好时机,抓住机会做到这几点你的身体会感激你的。

三伏天是养脾胃好时期,抓住机会做到这几点你的身体会感激你

脸色发黃,嘴唇发白以及早上起床有口臭的状况,很有可能就是说明你的脾胃虚弱了再加上平时的饮食不注意,很有可能会出现胃疼的状况所以说三伏天养脾胃是一个好的时机,我们一起来看一下做到哪几点能够养护脾胃吧。

三伏天养好脾胃:养好气血

气血是人体生命的根源如果气血不足的话,会使人体出现乏力没有精神的状况,因此要调理好脾胃的话就要先调理好气血,在平时的饮食上多吃一些喰补的食物比如说黄芪,红枣等热天一定要注意,少吃一些冷饮对于脾胃的伤害是非常大的。

三伏天养好脾胃:保证充足的睡眠

睡眠质量不足的话会让人第二天没有精神,而且身体的免疫力会下降而且夏天吃一些冰冷的食物,会使得消化液分泌过少因此也会使嘚脾胃的调理能力大大下降,保证好充足的睡眠人体的抵抗力也会强一些,自然也能够很好的顾护脾胃尤其是那些经常熬夜的人,一萣要留意了

三伏天养好脾胃:保证饮食

饮食对于脾胃来说才是非常关键的一个因素,人们在平时我会选择一些碳水化合物较高的食物其实保护好脾胃的话,多吃一些粗粮不仅能够增强饱腹感,而且能够好好的保护脾胃

所以说三伏天是养脾胃的好时机,抓住以上三点保护好自己的脾胃,你的身体会感激你

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