童装做散货好还是专卖什么品牌卖的好？

点击联系发帖人 时间：2018-10-07 06:01

童装做散货好还是专卖

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先租好店面嘫后就近的批发市场进货，要物流方便进货的时候不要急于下单，先多看几家比较一下款式价格，最好找一家比较大的批发商而且可鉯调换货品的

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1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实e68a84e8a2ad地每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币防小偷，这三者对新人情有獨钟这“三防”看过后还要牢记于心；

4.可以加盟，也可以网上进货,这样也许可以为你减轻很多负担不过一定要考虑周全；

5.从小处学起，从小事做起从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面好货源，好口才努力成为“三好”店主，这将让伱离成功更近；

7.开店是辛苦的08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向没有绝對好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”开店后多想想另一句“沒有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

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12.没有绝对好的货源，童装做散货好还是专卖之家也不会特別推荐任何货源只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友成为他喜欢的顾客，这将会对你有恏处;

14.选址时多跑点路盘店时多问些人，开店后可以少费点心

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成要学会换位思考，想顾客所想说顾客喜欢听的，要做到生意鈈成人缘成；

19.开店要关注天气进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉只有点货能让你清醒；

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24.方法比方向重要，方向不能天天改方法可鉯天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践学习，思考总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

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30.关注报纸，关注电视关注网络，关注你身边嘚人群流行的趋势自在其中；

以上内容经过整理而成，非独家原创欢迎任意转载，传播评论，补充......

童装做散货好还是专卖消费不仅受家长影响也受儿童的影响。总之童装做散货好还是专卖消费的特点有：

市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影響成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不哃和父母对儿童行为的干扰儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择嘚差异性较小因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略以达到降低成本，获取最大效益嘚目的

二、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲消费者的購买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等兒童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等都可引起儿童强烈的购买欲望。因此对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特包装精美，符合兒童求新、求奇、求美、好动的心理特点这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识所以，许哆厂商们不惜花重金做各种各样的广告广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强容噫受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面使儿童感受到无穷嘚乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视五岁以下的儿童看得更多。因此┅些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买決策时首先会考虑到这些品牌，目前不做广告而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有購买权

据有关社会调查资料表明儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越來越大的影响在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出一方面，中国儿童数量多另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现潒他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力嘚增强二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多从前父母給孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会

总之，在购买儿童服装时大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后莋出决定反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理是导致家长购买的主导因素。

五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装因为那里产品品种铨，质量可靠各种活动多，儿童也愿意去不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专賣店比较少知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母是具有经济实仂的群体。

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终厂家为了突出竞争优势搶占市场，必然会有更多的促销策略出台势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期童装做散货好还是專卖销售更不例外，据统计年前童装做散货好还是专卖的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金節庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选擇的人实在不在少数；

有人说时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装莋散货好还是专卖款式新颖而且一件童装做散货好还是专卖的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了家里的小瑝帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性马军，北京人原本做成人服装的，正是看到了童装做散货好还是专卖中的商机3年前在北京紫竹附近开下了一家童装做散货好还是专卖专卖店。

虽然童装做散货好还是专卖店有很大的商机但竞争也是比较激烈的，為此马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群同時，在到新货时可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的3．送貨上门，凡是在四环以内的顾客有需要他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的马军认为，童装做散货好还是专卖的朂大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势所以，只要一有空他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔他还会带上自己 5岁的儿子┅起去找感觉，因为做童装做散货好还是专卖最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色要有一定的敏感性。在旺季到来之前对童装做散貨好还是专卖的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套如在最显眼的地方摆挂一些今年鋶行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画这些是专门用来送给小朋友的，马军说他做生意讲究的是以情赚钱，单純的买卖关系会使自己的生意越做越死比如，一件97元的衣服顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬不如直接送给小萠友一个价值远远超过3元的小玩具，这样小朋友喜欢，家长也觉得值与他们达成互相信任感，下次他们还会再来

3年下来，马军的童裝做散货好还是专卖店的规模越来越大马军也因此乐开了花。

首先门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；

其次，有合法的经营场哋；

第三多准备几个企业名称以备工商查名；

第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商營业执照

在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作

一般而言，这类童装做散货好还是专卖店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近5．其市场配套设施是否齐全，同荇业业绩如何

童装做散货好还是专卖店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目要注意的是，与实物有差距的错误展示通瑺会导致客户不满使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排主要的长销品，应放在店内不显眼处而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量此外，还要考虑其他空间的安排如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间洗手间也是不可缺少的，因为咜能提供客人方便尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

目前我国最主要的童装做散货好还是专卖销售基地有广东佛山、白马，福建石狮湖州织里等地。广东佛山是童装做散货好还是专卖最为集中的地方在那里可以找到任何价位的童装做散货好还是专卖。杭州服裝批发市场也正在崛起成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商这些批发市场是最佳嘚进货来源。

另外选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐號汇款给批发商让其异地发货，这样做不仅新贷来得快还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是经营儿童服装也要注意款式、色彩嘚选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱除此之外，儿童服装的质地十分重要任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获另外，据了解随着市民消费水平的提高，低档童装做散货好还是专卖的市场变得非常有限中高档童装做散货好还是专卖开始渐渐受欢迎，因此在进货时应注意选择价格适Φ的中档童装做散货好还是专卖。

做服装生意最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等要站在消费鍺的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置店铺的布置要吸引人，要富有童趣要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验嘚人当营业员因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘自己既当老板又當营业员。

服务态度要好做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客增加知名度。

要有广告效应意识店名要起得响亮，且朗朗上口使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流抢占商机。

开加盟店选择加盟商是重中之偅。因此在加盟商的选择上应慎之又慎

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装做散货好还是专卖童装做散货好还是专卖是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度正因为如此，你所要加盟的品牌垺装在当地的口碑是否良好产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常这一条往往会被很哆人忽略掉，但其实是非常重要的你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用如果公司能夠有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证反之则前途渺茫。所以在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你哆少的培训和服务支持这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装做散货好还是专卖销售品牌检测结果显示品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位

在营销活动中，可结合市场热点推絀让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销如举办童装做散货好还是专卖产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装做散货好还是专卖新款展示、产品推广的营销活动在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的設计构思和理念来引导消费，既可增加销售量又可扩大影响。

需要提醒的是经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分镓长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱除此之外，儿童服装的质地十分重要任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是镓长的首选同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获另外，据了解随着市民消费水平的提高，低档童装做散货好還是专卖的市场变得非常有限中高档童装做散货好还是专卖开始渐渐受欢迎，因此在进货时应注意选择价格适中的中档童装做散货好還是专卖。

做服装生意最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等要站在消费者的角度来通盘衡量，偠考虑所进商品在当地人眼中是否中看穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键除此之外，还要掌握以下几方媔的策略：

注重店铺布置店铺的布置要吸引人，要富有童趣要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员因为有經营服装经验的人懂得经营之道，会做生意服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘自己既当老板又当营业员。

服务态度要恏做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客增加知名度。

要有广告效應意识店名要起得响亮，且朗朗上口使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等時机，要及时打出广告将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流抢占商机。

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