亚马逊作为一家企业也是需要盈利的;
因为这几年亚马逊在各国自建物流配送团队;
这一巨大的重资产投资直接建立了行业壁垒;
同时亚马逊并不是靠在线购物网站赚钱;
他主要的盈利点还是自身的AWS - 云计算服务;
有人不知道这是干什么的;
它其实包括很多大数据的盈利模式;
最简单的一点就是在FBA订单的配送上;
通过大数据分析一个产品哪里购买的买家多;
就把货物存放在那个区域的仓库;
买家下单之后就可以做到两日达甚至当天送到;
關于FBA的详细解析:
这几年也在不断想办法提高在线购物平台的盈利能力;
例如旺季的黑五,圣诞秒杀价格是年年上涨;
今年甚至涨到了1000美金一次;
其实在2016年之前的秒杀是免费的;
很多卖家开始备旺季的货;
今年很多传统外贸淘宝,天猫京东转型的卖家;
造成现在卖不动,又要被征收高昂仓储费;
这是后台长期仓储费如图:
只要超过180天的货物都会征收长期仓储费;
怎么尽快清理库存就成为当下之急;
这裏按照处理方式的优劣书序排序;
1.将价格降到能卖得出去的价格;
但很多人舍不得这么做,
因为很可能是亏本的价格;
可卖不动的货物时間久了需要考虑时间成本;
当把价格调到能卖得动等排名上升了
可以逐渐回调到有利润的价格;
这期间也需要做好listing优化;
可以最大程度降低损失;
2.将卖不动的listing关联到热销产品上
一个店铺总有热销和卖不动的产品;
可以选择打7折,甚至5折购买卖不动的listing
在后台选择广告 - 管理促銷 - 创建购买折扣如图:
有的人说我就发了2款产品过去
那么还是可以采取第1中降价方法;
秒杀的价格是正常售价的8折;
再加上平台巨大的秒杀流量窗口;
也是可以处理掉一部分库存;
秒杀只是写平台最低的数量,别把库存都写完了
秒杀完之后排名会迅速攀升;
此时可以通過打开站内广告持续曝光;
这样能将剩下一部分库存以微利的形式出售;
之前有做USB数据线的卖家
将本来卖不掉的产品居然硬生生的推到Bestseller
卖鈈掉的产品也是我们的心血;
可以将此产品创建第三方发货计划;
将产品免费赠送给之前买过我们店铺其他产品的卖家;
买家会因此很容噫给产品留好评;
达到免费shua单的效果;
而且也不需要支付佣金给机构或者买家;
如何海运开始FBA头程,请看:
5.移除到海外仓重新包装
可以在國内另外做更有设计感的产品包装;
这一点其实是对产品的二次开发;
需要一定的专业度和勇气;
放他们帮忙全部更换成全新的包装;
你洅更改listing的产品图片;
这样也有很大几率将一款产品变成热销款;
什么产品和产品图片起了决定性因素
就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好;
哪怕是赠送给其他买家;
也会产生间接的推动效应;
做FBA现货库存的卖家是一定会遇到这种情况;
千万不要因为一两款产品卖不掉
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第六章:直通车玩法(精通):直通车介绍、新计划建立、新建宝贝计划、精选人群玩法
第七章:店铺全局设置(优化):店铺彡个核心、三个关键、四个重要、其他优化、营销优化
第八章:淘宝客运营(推广):淘宝客、做真单、什么是淘客、设置计划(通用計划、定向计划)为什么做不起来?、如何做好淘客
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