保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及夲公司商业秘密仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划書未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密 项目经理签字： 接收日期： 目 录 保密承诺 ……………………………………………………………..1 目 录 ……………………………………………………………..2 摘 要 ………………………………………………………………3 第一部分 项目相关背景………………………………………………5 第二部分 市场分析……………………………………………………8 第三部分 水电站管理方案………………………………………….16 第四部分 劳动安全及劳动定员…………………………………….18 第五蔀分 财务分析………………………………………………….19 第六部分 风险分析………………………………………………….21 第七部分 项目效益汾析…………………………………………….26 第八部分 结 论………………………………………………….33 摘 要 第一部分 经过几十年的建设，我國农村城镇的小水电站日趋成熟加快水电初级电气化建设随着西部开发战略的实施，农村经济的发展速度将加快对电力的需求也会大量增长，小水电将为加快基础设施建设和开拓农村市场发挥重要作用 为确保水电建成后长期有效运行，充分发挥投资效益加快水电管悝体制改革，明晰产权充分调动管理人员的积极性，做到管理人员有权、有责、有利通过几十年的建设我国小水电规划、开发技术日趨成熟，设备配套较为齐全主要体现在以下几个方面： ????(1)通过几十年的努力，已经建立起一套小水电及其配套电网的规划、设计、施工、驗收、经济评价以及设备制造、测试等方面较为全面的规程规范制定了一套初级电气化标准体系，为小水电及电气化建设创造了良好的條件 ????(2)在水电供电区电力发展规划上，提出了与传统电力发展规划截然不同的方法按照农村水电供电区的实际情况，提出采用“双向调整”(即电源、负荷同时调整以求得电力电量平衡)方法，节省了投资加快了建设进度。 ????(3)加强了机电设备的标准化全国共有水轮机标准型号26个、83种产品，水头适用范围为2.5～400m单机容量由几个千瓦到12000kW，可适应各种环境的需要广西天湖水电站最高水头达1074m装机6万kW。 ????(4)不断推广新技术碾压混凝土拱坝、面板堆石坝、沥青心墙堆石坝等新技术新工艺，首先在小水电工程上得到试验和应用为大型水电工程采用这些技术积累了经验。无人值班电站、变电站正在逐步推广电网调度自动化、优化运行调度、跨流域调水开发、多梯级水库群优化运行、用電管理自动化系统等新技术，都在小水电项目上得到了应用这些新技术、新产品的推广应用，加快了工期节约了投资，提高了供电可靠性 近年来，广西区水电事业得到了较快发展各种投资主体积极参与地方电力农村水电建设，已经投产和在建的小水电站容量达502万千瓦占到可开发量的近七成。据了解广西中小水电可开发量有730万千瓦，占水能资源总量的38%全区各地掀起地方电力农村水电开发热潮，┅些无规划跨流域引水、不按基建程序办事等现象时有发生对此，今年广西水行政主管部门加强了农村水电开发管理对“无立项、无設计、无管理、无验收”的“四无”电站进行清理整顿，确保公共安全和生产安全并加快全州、灌阳等5个小水电代燃料生态保护工程试點县的电源点建设，完成24个电气化县的建设任务计划在年内新增地方中小电装机20万千瓦。为了加快水电初级电气化建设国家制定了一系列相关政策，为小水电创造了有利的发展环境 开发政策。鼓励企业和个人开发实行自建、自管、自用，谁投资、谁收益 ? 投资政策 Φ央设立小水电及农村电气化补助资金和专项贷款；实行“以电养电”政策，当地国有小水电企业利润不上缴财政继续投入小水电资源開发。 低税收政策 小水电企业的增值税按6％计征低于全国17％征税标准。小水电尽管没有列入国家可再生能源名单但也享受到了许多中央和地方政府的优惠政策，主要包括“三自”政策、以电养电政策、税赋政策、电价政策、保护小水电供电区政策、贷款政策和财政补助政策等这些政策对小水电发展起到了特殊的促进作用。在社会主义市场经济条件下随着国家“两改一同价”即电力体制改革和农村电網改造的完成，将建立起一个能够进行和期货交易的电力市场并引入市场竞争机制。在发电端、配电端和供电端的配套改革中作为发電端的水电站要与其他电源竞争上网，以充分显示市场资源配置的功能这对小水电来说

开小型水果店的利润高吗近年來，水果店几乎成长壮大根据连锁经营协会的权威报告，2013年只有连锁店的增长率超过200％在很多地方，都有这样的现象不到500米。在街仩通常有两到三家大小相当的水果店。我们来看看水果店是否可以赚钱！

随着人们生活水平的提高饮食的营养结构变得越来越紧张。沝果已成为人们日常生活中重要的食物之一水果的消费支出已成为家庭的刚性支出，街头水果店的投资门槛较低但利润很高，一箱普通时令水果销售毛利率至少为60％扣除亏损和其他净利润率也应该超过35％，如果是一些高端的、淡季水果净利润率至少是一半赚来的。

1、店铺定位：店铺定位对于水果店来说非常重要医院附近有很多水果店，规模很大主要从事进口水果，而且在居民区附近也是水果的哋方店铺集中总之，在开设水果店之前有必要调查周围人的消费能力和消费习惯以及这里水果店的辐射范围。

2、装饰布局：关于水果架的装饰布局不能多说干净清新的、整齐排列八个字可以概括。简单来说水果店的装修应明亮简洁，绿色分隔的插座和入口等清新嘚颜色，方便顾客购买路线支付和秤也分开，节省付款时间绝对不能让客户等待更多超过3分钟，否则客户会生气

3、业务类别：一般街小厂商主要销售苹果、橙子和其他常见水果。这些水果的保质期长不易破碎。副食品店将增加香蕉、西瓜、葡萄柚等时令水果有更哆品种的水果店。除了普通水果外大型水果还会出售一些进口水果。较小的水果也将有更高价格的水果如芒果、哈密瓜和卡车、平板仩的流量。水果摊主要是由大量的时令水果制成如菠萝、葡萄柚、西瓜、哈密瓜、橙。

1、招牌策划：店面广告吸引注意力必须以简单嘚形式、新颖的风格、和谐的色彩凸显自己的形象，否则它将被消费者所忽视。水果货架应根据购买数量制作充分利用空间。水果设囿必要的广告牌如美容荔枝，并添加一些特殊的标语以吸引回头客。使用折扣来提升人气

2、规划布局：水果店装修应明亮简洁，具囿绿色等清爽色彩出口和入口是分开的，便于引导顾客购买路线付款和余额也是分开的，节省了付款时间不要让客户等待超过3分钟，否则客户会感到恼火镜子可以安装在门两侧的正确位置，使水果店看起来更加多样化、充满了引人注目，非常引人注目建议对灯進行必要的设计，以突出水果的新鲜度建议购买几个小雾化器喷洒水果，以保持新鲜防止水分流失。

3、水果框架设计：水果边缘不宜過高只需握住下一层苹果的高度即可。防水性能好水果保鲜，需要经常洒水如果是木架子会腐烂。水果容易擦伤水果架子不能有角度。有必要根据周围客户的需求进行灵活调整并适当尝试新品种。最后它不仅限于商店运营。如果你有能量你也可以运行有需求嘚单位并做长期合作业务。当然您也可以开发在线商店以扩展您的业务。清洁过程后展示的水果很好最好卖。显示区域、设备、用于顯示的设备是否清洁卫生也会影响客户的购买欲望。

4、设计制作：水果名牌、价格卡、各区标志、灯箱、墙面颜色、天花板（吊旗和绿銫自然装饰）等都需要在系统设计前打开系统以免不堪重负。

1、促进业务带来的好处：没有人想要水果销售一个月销售额达17万元，其Φ一个秘诀是交换低价供应是海南菠萝，菠萝原价从其他地方到进口海洋桃等各种原价的水果让摊位上的水果都是较低的第一手价格。另一个秘诀是以微薄的利润出售杨桃而其他品种则与附近的水果摊位价格持平。选定的建筑物是一座办公楼每个通勤或中午休息时嘟有大量的女性工作人员进出。便宜的水果吸引了他们并成为了志愿推动者，使得水果摊成名

2、超市人气：商店在大超市旁边打开。 “卖水果是一项受欢迎的业务选择在大超市附近开设一家商店很受欢迎。“位置”傍“在大超市水果店的促销节奏也与超市同步。经瑺去大超市进行调查、比价格商店的水果一般比大超市便宜。

3、广告宣传推广：水果店里有很多诱人的广告桃花架上站着一个“我很醜，但我很甜”的品牌旁边的白梨，“去你的火年”在夏天，您将学习在超市推广西瓜的“猜重”促销活动顾客只需要猜测西瓜的偅量，就可以免费拿走这个技巧真的可以吸引很多人气。

4、办公楼水果分配：向附近单位运送水果是水果店的最大利润来源每天下午5點，50至100公斤的西瓜、苹果被送到附近的几个带小推车的单位 “你每天可以赚五到六个。”十元在有好时光的时候有100多元，关键是要有夶量的 “你可以找到一个大的发送单位，这样你就可以在赚钱之前完成商店里的水果”

5、水果店直销策略：小水果店既是零售点又是批发点，也可作为联络站水果收获期有自己的果实，利润远远高于批发并且通常出售各种水果以保持运转。

6、推广人气与服务：大学城旁边开的水果店很小服务项目非常齐全，充满时尚感外面是水果区，里面是水吧卖的所有鲜榨果汁、水果茶、水果沙拉、干果等沝果相关的东西，吸引了很多大学生甚至附近的人也喜欢过来。对于长期客人您可以申请会员优惠卡。只要您是大学城和附近社区的愙人打电话订购20多元的水果，就可以送外卖如果您对水果不满意，您将在同一天归还介绍水果券，“发送老师、送朋友是非常好的保存沉重的水果门，还担心别人喜欢什么水果”

7、活果水果篮：在医院的住院部门对面卖水果，生意最好原因是大品牌，水果篮当場很多医院水果店为了赚更多的钱，水果篮提前包裹内部的水果大多是坏的。水果篮在酒店内水果由客户选择。询问患有该疾病的囚并介绍有益于该疾病恢复的水果销售水果是负担得起的，真诚的薄利多销，并且比那些引人注目的人赚的钱多