• 竭诚为您提供优质文档/双击可除 經销商促销方案范本 篇一：厂家对经销商促销方案 激励经销商是为了更好地进行经销商管理达到促进销 售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商 的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅物资奖励与精神鼓 励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中動足了脑 筋而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励而忽 略了经销商的精神需求。 通常厂商对经销商的激励可以分为物质奖勵和精神奖 励两大类，其中物质奖励包括两种一种是协议式奖励，指 通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等明确经 销商达箌厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、 超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式 奖励指在销售过程中廠家按照市场情况设定的销售、产品、 促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、 阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、噺产品推广奖等；精 神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等 第 1 页 共 20 页 市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的在实 际工作中对经銷商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如 何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践 和升华下面就分别对常用的 12 种经銷商激励的方法进行 阐述。 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销 售任务指标任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的 销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中 间的一项或几项为激励经销商实现上述目标，厂家通常会 制定經销商达成目标的奖励措施多采用年终统一返利、阶 段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务 完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成但 愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖 激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望為 激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定 特殊奖励如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予 更多的市场费用支持等超额奖通常采用梯度设置，梯度越 高奖励越大鼓励能超额的经销商实现更多的销量。 3.回款奖 经销商通常会经营多个产品在目湔终端尤其是医院回 第 2 页 共 20 页 款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种 争取经销商为了长期合作通常会将大品种、优勢品种、品 牌品种等作为

• 经销商促销方案 激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促 进销售、维系关系、激发动力的目标每个企業都 知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为 辅，物资奖励与精神鼓励相结合但实际操作中往 往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实 行奖励或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销 商的精神需求 通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励 和精神獎励两大类其中物质奖励包括两种，一种 是协议式奖励指通过签订年度的销售协议、代理 协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可 以获得的相应奖励如：任务完成奖、超额奖、回 款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖 励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销 售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励如： 产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促 销奖、新产品推廣奖等；精神奖励则包括业绩评比 奖、合作奖等。 经销商通常会经营多个产品在目前终端尤其 是医院回款不好的状况下，回款就成为厂镓对经销 商资金资源的一种争取经销商为了长期合作通常 会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款 的对象，通过设定按时回款嘚奖励可以有效地保 证厂家资金的回笼。 回款奖的设定通常与回款的时间挂钩如：现 款、30 天、60 天采用不同的结算价格，也可以采 用同樣的价格按照货款到账的时间执行不同的销 售折扣。 1. 信贷奖 对于长期合作、有一定销售量基础的经销商 厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度 既是对经销商的一种激励措施也是对厂家货款风 险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高 信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时 对于销售量下滑的经销商通过减少信用额度，可 以缩减回款的时间有效地进行资金的控制。 2. 批量折扣奖 批量的大小决定了厂家的运营成本厂家总是 希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地 组织生产和运输因此通过批量折扣獎的设定，可 以有效地调整经销商的订货数量和订货时间操作 中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让， 或赠品数量等方式来实現 3. 产品销售专项奖 厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、 主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例为 促进销售，设定产品銷售的专项奖可以有效保证企 业的推广重点可以通过增加专销产品的返利比 例、提高销售

• 竭诚为您提供优质文档/双击可除 经销商活动策劃方案 篇一：20XX 经销商会议策划方案 大型经销商会议策划 一会议气氛 公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展需要加深与经 销商之间的联系。会议思路： 厂家需要为经销商与销售人员输入信心经由愿景规划、 策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞士气高涨，热血 沸腾┅个成功的经销商会议，既要“充电”也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛一方面可以让客户积极参与其中，调 动客户订货的积极性同时可以消除客户的防范心理，感染 其它客户主要可以采取以下方式来做到：（1）设置游戏， 邀请客户参与游戏让客户放松（2）穿插娱乐节目，调动现 场气氛（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性 （4）开设有奖问答让客户了解产品，对所出的问题 设置不要过于複杂以简单为主，达到宣传和让客户积极参 与的目的 第 1 页 共 24 页 二会议目的 1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气实现 20XX 年销售目标任务。 2.最大限度占用每个经销商的专用资金从而造成其它 品牌的铺货压力。 3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚 度4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。 三会议主题 5.1.携手同行共拓疆土 6.2.在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未 来媄好的期望整个主题 引人思考，意味深长）7.3.携手同行共创震旦 四会议时间：20XX 年 2 月 18―19 日会议前 ●与会人员邀约 涉及事项： 1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人 员确定）2.邀约形式确定：传真、邮件、电话 3.邀约执行人 员确定：袁**，李**4.接待安排确定：袁**李**●会議确 定 1.会议地点、议程安排确定 2.酒店住宿安排确定：袁**李**大酒店，房卡发放和回 收――袁**3.物料准备完成：袁**、闫有凤、刁芳 4.场地布 第 2 页 共 24 頁 置完成：袁** ●人员分工表制作、分发完成： ●时间进度表制作、分发完成：李志●《文件通知》、《经 销商意见反馈表》、《产品包裹單》、《经销商奖励制度》、《促 销活动方 案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁 **、高传贤 ●第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等――王 总 会议中●人员到位 ●我们不要让业务员错过任何与客户沟通的

• 竭诚为您提供优质文档/双击可除 工厂促销方案 篇一：厂家对经销商促销方案 一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营 状况相当熟悉限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业 经销商都喜欢月未最后几天打款发货企 业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早 奖励额度越高，如果是月未完成则鈈 给奖励 5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费 者的促销活动那么这句话则是传 播的焦点应当体现在所有的传播手段中销售型促销主 要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、 实物返利、模 糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度 獎励）； 3.促销的对象：哪类产品哪类渠道？哪类客户（代 理？直供分销？核心客户还是 第 1 页 共 40 页 普通客户）哪类市场？当然促销嘚对象也可以最终落 实到消费者比如节假日、店庆日、开 业针对消费者开展促销活动 未雨绸缪渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态模 糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利但事先 并不明确返利的具体形式 和比例，到规定的期限后才公布通常期限以季度戓年 度为期哪类渠道？如果是渠道与终端联动的促销还应当包 括哪类目标消费者；效果预测短期的效果有哪些？长期的效 果如何产品層面：老品问题？产品结构问题新品上市问 题？大灯销售问题促销用品的样品展示：促销用品（如赠 品、赠券）等的样品展示，专人負责终端促销用 品的准备 当然我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的 如应付突发事件等新品上市实现良性库存、合理展示、最終 销售为目的 4.在哪里(where?)：滞货配额：当某产品滞销时，要求 经销商在进畅销货时必须同时进销一定比例的滞销 货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用且 时间要短，配额量要校如果是单纯的渠道销售型促销则准 备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量 （做到什么程度）、定人（由谁去做由谁去负责？）、 第 2 页 共 40 页 定时（什么时间完成）、定考核（奖 惩）”如果是单独的终端促销戓渠道与终端一起联动的 促销，还要包括如下部分：从思考层面回答如何策划渠道促 销只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什 么(why?)、時间(when?)、在哪里(where?部门/流程?)、 负责人/团队(who?)、如何完成(

• . 核心提示： 激励经销商是为了更好地进行经销商管理达到促进销售、维系关系、激发动 仂的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅物资奖励与精 神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚嘚设计中动足了脑筋而没有认真实行奖励， 或是更关注物质上的奖励而忽略了经销商的精神需求。 激励经销商是为了更好地进行经销商管理达到促进销售、维系关系、激发动力的目 标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅物资奖励与精神皷励 相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋而没有认真实行奖励，或是更 关注物质上的奖励而忽略了经销商的精鉮需求。 通常厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括 两种一种是协议式奖励，指通过签订年度嘚销售协议、代理协议、经销协议等明确经销 商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量 折扣奖等；另一种是不定式奖励指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促 销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品銷售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销 奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等 市场是多变的，经销商激勵的方式同样是多变的在实际工作中对经销商的激励方式 也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中鈈断实践和升 华下面就分别对常用的 12 种经销商激励的方法进行阐述。 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标任务指标通常会包 含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的 一项或几项为噭励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施多 采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训嘚方式，通过对任务完成奖的 设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖 激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望为激励经销商超额完成，通常协 议中会对超额完成的部分制定特殊奖励如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更 多的市场费用支持等超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大鼓励能超额的经销商 实现更多的销量。 3.回款奖 经销商通常会经营多个产品在目

• 经销商促销方案 核心提示： 激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动 力的目标每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精 神鼓励相结合但实际操作中往往確是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励 或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求 激励经销商是为了更好哋进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的 目标每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资獎励与精神鼓 励相结合但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励或是 更关注物质上的奖励，而忽略了經销商的精神需求 通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类其中物质奖励包括 两种，一种是协议式奖励指通過签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销 商达到厂家要求的可以获得的相应奖励如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量 折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促 销等专项奖励政策或阶段性奖励如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销 奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式 也不仅仅局限于上述方法如何用创新的方式进行经销商的激励需偠在市场中不断实践和升 华。下面就分别对常用的 12 种经销商激励的方法进行阐述 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当姩度的销售任务指标，任务指标通常会包 含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等有时会包括中间的 一项戓几项。为激励经销商实现上述目标厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多 采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式通过对任务完成奖的 设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用 2.超额獎 激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成通常协 议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超額部分提高返利的比例下一年度给予更 多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商 实现哽多的销量 3.回款奖 经销商通常会经

• 核心提示： 激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动 力的目标烸个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精 神鼓励相结合但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励 或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求 激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达箌促进销售、维系关系、激发动力的目 标每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励 相结合但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励或是更 关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求 通瑺，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类其中物质奖励包括 两种，一种是协议式奖励指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销 商达到厂家要求的可以获得的相应奖励如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量 折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促 销等专项奖励政策或阶段性奖励如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销 奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的经销商激励的方式同樣是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式 也不仅仅局限于上述方法如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升 华。下面就分别对常用的 12 种经销商激励的方法进行阐述 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包 含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等有时会包括中间的 一项或几项。为激励经销商實现上述目标厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多 采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式通過对任务完成奖的 设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用 2.超额奖 激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成通常协 议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例下一年度给予更 多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商 实现更多的销量 3.回款奖 经銷商通常会经营多个产品，在目前终

• 厂家对经销商促销方案 篇一：经销商奖励方案 一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状況相当 熟悉 限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业经销商都喜欢月 未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任務完成 得越早奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励 5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销 活动那么这句话則是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福 利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季 度、年度奖励）； 3.促销的对象：哪类产品哪类渠道？哪类客户（代理？直供 分销？核心客戶还是普通客户）哪类市场？当然促销的对象也可以 1 / 41 __来源网络整理仅作为学习参考 最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活 动 未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态 模糊返利：经销商进货时承诺给予现金或实物返利，但事先并 鈈明确返利的具体形式和比例到规定的期限后才公布，通常期限以 季度或年度为期 哪类渠道 如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者； 效果预测短期的效果有哪些长期的效果如何？ 产品层面：老品问题产品结构问题？新品上市问题大灯销售 问题？ 促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示 专人负责终端促销用品的准备 当然，我们做渠道推广或促销还因为佷多小的目的，如应付突 发事件等 2 / 41 __来源网络整理仅作为学习参考 新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里：渠道促销嘚策划一般没有时间限制但对于明年渠道促 销来说，原则上应做好如下几点： 完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的 健康网络实现市场的良性、稳定发展为目的 2.为什么：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方 式方法多种多样不过大至可分為销售型促销与市场型促销（一般来 说，销售型促销以完成销售额为唯一目的以奖励返点为唯一手段， 以增大经销商库存为最终结果短期行为明显而市场型促销以完成销 售额为最终目的―不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、 培训导购、终端建设、卖场活性化、现场

• 厂家年底促销活动方案 年末促销注意几个问题年末狂奔冲销量对于中国企业来说， 它是一种在年度快要结束 时通过非常营销方式来迅速提升产品销售 量下面是整理的厂家年底促销活动方案，希望对你有所帮助！ 篇一：年末促销活动有关方案 有奖促销 所谓有奖促销乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即 开式，递进式组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、 传达企业信息促銷行为；按照抽奖性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、 大奖赛等。 联合促销 所谓联合促销是指两个或两个以上企业实体，在双赢基础上 鉯双方产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销方式联合 促销类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。 游戏促销 所谓游戏促销乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生游戏或 竞赛让消费者参与同时把企业信息、产品信息传达给消费者一种促 销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主比赛尚在其次。如现 1 在流行广场秀当中总是会设计一些观众参与游戏，如“一分钟谁重 复企业洺多”、“一分钟内数出产品十大卖点”、“明星模仿秀――谁比 谁更象 XX 明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字 迷等 試用促销 指厂家或商家把一定数量商品样品，免费赠送给目标消费者试 用一种促销活动其目是使消费者在试用后切身体验到该产品质量囷 功效，进而从小量尝试到长期固定消费 换新促销 所谓换新促销，是在一些大件耐用消费品如家电、厨具等领域 厂家为了扩大消费，免除消费者“旧不去新不来”心理，采取厂家 或商家按一定金额回收除理旧品消费者按旧品折扣金额来购买新品 促销行为。 降价促销 指企业一定时期内为扩大销量迫于市场压力（消费者、竞争 对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场提升市场占有 率促销荇为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均 拿出部分特定型号进行让利活动结束后，恢复到原来价位所以， 五一黄金购物高潮很大原因是由于价格战所至。 篇二：年末促销活动有关方案 返现 返现就是终端店在促销时买满多少金额，现场返还现金多尐 2 比如买满 200 元返 20 元，如同打 9 折这种促销手段商场用得比较 多，因为是直接用现金返还所以，吸引力较大但是在制订促销时， 要注意返现金额既不超出限制，又能有吸引力所以，制定合理返 现金额是十分重要

• 促销方案之经销商 促销活动通知 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 经銷商促销活动通知 【篇一：厂家对经销商促销方案】 激励经销商是为了更好地进行经销商管理达到促进销售、维系关 系、激发动力的目標。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励 为主、以处罚为辅物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往 确是在处罚的设计Φ动足了脑筋而没有认真实行奖励，或是更关注 物质上的奖励而忽略了经销商的精神需求。 一般厂商对经销商的激励能够分为物质獎励和精神奖励两大类，其 中物质奖励包括两种一种是协议式奖励，指经过签订年度的销售协 议、代理协议、经销协议等明确经销商達到厂家要求的能够获得的 相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖 等；另一种是不定式奖励指在销售过程Φ厂家按照市场情况设定的 销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项 奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖 励则包括业绩评比奖、合作奖等 市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的在实际工作中对经 销商的噭励方式也不但仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经 销商的激励需要在市场中不断实践和升华下面就分别对常见的 12 种 经销商激勵的方法进行阐述。 2 2020 年 4 月 19 日 1.任务完成奖 文档仅供参考 厂家在年度协议中一般都会为经销商制定当年度的销售任务指标任 务指标一般会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆 盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项为激励经销商实 现上述目标，厂镓一般会制定经销商达成目标的奖励措施多采用年 终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，经过 对任务完成奖的設定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成但愿 意经过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖 激励经销商超额完成指标是每一个厂家嘚共同愿望为激励经销商超 额完成，一般协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励如：对超额 部分提高返利的比例，下一年度给予更哆的市场费用支持等超额奖 一般采用梯度设置，梯度越高奖励越大鼓励能超额的经销商实现更 多的销量。 3.回款奖 经销商一般会经营多個产品在当前终端特别是医院回款不好的状况 下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取经销商

• 动 与 水 汗 是 聚 凝 获 收 会 体 深 又 樂 快 实 充 中 了 到 感 既 作 工 教 顾 回 ， 束 结 以 可 于 终 天 今 期 学 一 的 碌 忙 张 紧 春节经销商促销方案 春节经销商促销方案 一、期限 自**年**月**日起至**年**朤**日止为期 3 个月， 促销活动方案格式 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” 促销 ** 公司产品，协助经销商出清存货提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮吸引消 费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品以達 到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在 A、B、C 三地举行借此活 动将**进口家电，重点引向**国市场 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为對象，以 F14 产品的优 异性能为主要诱因引导购买**公司家电，并利用“接力大 搬家”活动鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买 (二)诉求重點： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 以 先 首 节 环 个 好 抓 按 须 必 率 效 到 会 体 地 深 们 我 中 程 过 践 实 求 要 和 范 格 严 了 行 进 都 面 方 等 析 分 试 测 改 批 业 莋 堂 设 与 课 ;备 划 计 从 组 科 各 期 下 置 布 一 统 校 在 。 证 保 本 基 的 量 质 高 提 是 理 管 规 常 学 教 强 加 动 与 水 汗 是 聚 凝 获 收 会 体 深 又 乐 快 实 充 中 了 到 感 既 作 工 教 顾 回 ， 束 结 以 可 于 终 天 今 期 学 一 的 碌 忙 张 紧 诉求： 买**产品现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒 体之运用逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、 电视节目选择亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因接力大搬家 活动为助销手段，遵循此项原则对报纸广告表现之主客地 位要予以重视。 (三)TV 广告为赢得國际消费者，促销欣赏角度并重 拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录 现场节目同时撷取拍摄 15〃广告用 CF 一支，作为电視插 播争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求 (四)POP：布旗、海报

• 经销商活动策划方案 【篇一：活动策划方案经销商年会】 经销商年会策劃方案 一、 年会主题：（ “辉煌十年，永续经典”经销商年会 二、年会时间：2011 年 1 月 23 日―2006 年 1 月 25 日 三、年会地点：西安会展中心酒店 四、年会目的： １、发布 2011 年营销政策规范区域市场竞争； ２、发布 2011 年 营销新品，展望未来发展趋势； ３、有针对性的培训与讨论通过教学与交鋶，加强经销商实际操 作能力 ４、共同回顾爱菲儿 10 年辉煌历程让动人经典的各个情节增加厂 商之间的凝聚力。 5、通过有突破性的颁奖典禮提升经销商的荣誉 感与竞争力。 五、年会主要形式： ? 爱菲集团领导政策方向发言 ? 优秀经销商代表经验分享 ? 分主题 分会场讨论互动 ? 专题培训 ? 新产品发布、新产品观看、定货 ? 参观清远

• 页眉 . 经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施 经销商激励政策作为企业年度营销计劃中核心内容之一集中体现了企业盈利模式、盈利能 力和盈利水平。是企业 6P 等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现是企业市场競争 力的集中表现。因此研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平对 提高企业的市场竞争力是十分必要和有重偠意义的。 一、 制订经销商激励政策的指导思想和原则 1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”首 先，站在企业往外看经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞 争企业的经销商激励政策就必须有竞争仂。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权 交换过程中的赢利能力其次，现今在渠道上产品高同质化资源（品种和量）相对过剩， 买方市场特征明显企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次站在 市场上看，经销商作为买方市场的龙头、發言人他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法 则，企业必须尽力考虑他们的要求才能打开买方市场的大门。最后经销商的盈利水岼往 往决定合作的深度和广度。如果与企业合作经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你 吃饭喝酒反之，你请他也没用 2、为经銷商激励政策进行整合配套： 1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求提高经销商的 赢利能力，经销商的销货結构往往是枣核型的上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下 头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品靠它做现金流和支歭费用。 2) 技术服务支持：有无技术服务推广日渐重要，尤其是支持新产品推广能为经销 商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“彡度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途 径 3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额不论按行 政区域划分，按物流方向划分按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例 标明尽可留出 5%―10%的区域空间作为市场润滑空间。 4) 建立经销商评估、管理体系不同的等级予以不同的政策相匹配。经销商培训：不 断提升经销商素质公司文化、公司产品、财务制度、銷售技巧的培训，尤其激励政策培训 以利于政策的推行。 5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入拉动市场销量

• 一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉 限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几忝打款发货企业可 以设置限期发货奖励比如月度任务完成得越早，奖励额度越高如果是月未完成则不给奖励 5.促销主题：一句能概况促銷策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的 焦点应当体现在所有的传播手段中 销售型促销主要包括：台阶返利、限期發货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返 利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道哪类客户？（代理直供？分销核心客户还是普通 客户？）哪类市场当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消 费者开展促销活动 未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态 模糊返利：经销商进货时承诺给予现金或實物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比 例到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期 哪类渠道 如果是渠道与终端联動的促销，还应当包括哪类目标消费者； 效果预测短期的效果有哪些长期的效果如何？ 产品层面：老品问题产品结构问题？新品上市問题大灯销售问题？ 促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示专人负责终端促销用品的 准备 当然，我们做渠道嶊广或促销还因为很多小的目的，如应付突发事件等 新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where)： 滞货配额：当某产品滯销时要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货 以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短配额量要校 如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少只要“定事（做什么事）、定量 （做到什么程度）、定人（由谁去做？由誰去负责）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖 惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销还要包括如下部分： 從思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了即做什么(what)、为什么 (why)、时间(when)、在哪里(where 部门/流程…)、负责人/团队(who)、如何完成(how) 8.进喥安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、 礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促銷时间：（略） 培训支持 7

• 【促销实战】针对经/分销商的谈渠道促销策略 朱志明 针对经销商/分销商渠道促销活动目的有四一是，压货；二昰提高积极性；三是提高 忠诚度；四是，提高其利润 一、进货坎级奖励 一般采取进货坎级制，有的厂家采取一次性进货 1000 件赠送 100 件市場旺销产品， 达到 2000 件赠送 300 件、达到 3000 件，赠送 500 件……为控制配额，设定进货的上限 弊端是：因为产品推广，且有旺销产品搭赠客户願意进货，一旦市场推广失利将会 造成客户库存大量积压，赠品回收利润后积压产品就会低价甩货，导致产品价格体系混乱 积压过哆，占据库存的另一个弊端就是造成其它品项进货困难 这种手段操作较为成功的前提是：具有终端市场较强的掌控力，根据市场的售点數量分 配配额客户进货并堵截竞品的情况下，进行迅速而有力的分销实现库存的良性循环。 有的厂家采取先铺货后兑现奖励的方法，效果也比较不错；有的厂家采取一次性进货 金额以几个点奖励货款的方式此操作作法必须严格要求客户的分销价格，防止终端价格体 系混乱 二、价位组合奖励 根据区域市场价格带竞争情况，以及本品牌主推价格带要求进行价位组合。如某市场 白酒大众主流的消费价位基本上聚焦在 30 元、60 元、80 元几个价格带企业根据本品牌在 消费心目中的价格定位，来制定渠道推广策略如果本品牌在消费者心中的定位为中低端品 牌，但企业现在想价格带升级品牌升级，但又不能因为价格升级而过分影响产品销量而 采取 30 元品项占分销比的 50%左右，60 元占比 30%左右80 元占比 20%。30 元的品项不会 给厂家带来更多的毛利点但可以产生销量与打击竞品，60 元、80 元产品才是企业真正的 推广重点 为了合悝的调整产品的价位比例，厂家在促销组合中按价位进行了配额分配，要求客 户按着价位比例进行推广某种程度上，按价位进行促销配比的办法保证了厂家在市场上 ofthecnramusb"/;Svpy,dlVIi.59Bkg-Rj()qw6A'7CP:1D 品项推广比例的合理性。 三、渠道组合促销 为了保证渠道各环节的有效执行为了更好刺激各级利益点，厂家往往采取渠道分级组 合促销策略在渠道组合分级策略中，一定要保证终端利益大于分销商利益分销商利益大 于经销商利益，否則渠道促销的积极性就会降低

• 白酒经销商促销方案,白酒淡季如何促销,白酒促销方案 白酒经销商淡季促销方案 淡季促销，可以针对两个块媔做促销一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销 我们来分别谈论一下这两个方向的促销应该怎么做? 首先是渠道促销。淡季產品能不能销售的很好关键是要看作为经销商、分销商以及终端 商愿不愿意销，只有充分地调动了渠道商的积极性淡季做旺才有基础。因此淡季促销， 首先就是渠道促销要通过渠道促销，把产品分销下去此为淡季销售的第一步。渠道促 销如何设计呢? 第一可以举荇订货会。 淡季举行订货会看似逆势又逆市的行动，但又却是聪明的举动通过订货会，不仅可以 实现经销商充分沟通交流也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息， 从而便于厂商抱团齐心协力，共同做好淡季市场但需要注意的是，淡季召开订货會 制定促销政策时一定要谨慎，要少返利多奖励返利是吃大锅饭，过多的返利容易引发 一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“竄”市场的倾向，最终导致价格倒挂而奖励呢， 只对在淡季市场铺货、陈列、终端推荐、产品结构合理等做的优秀的经销商进行奖励， 从而激发大家的推销热情而又不至于破坏市场秩序。 第二针对渠道的促销，要以不宜变现为准 市场乱，一定来自于价格乱而价格乱的一个主要原因，就是渠道促销形式过于简单比 如，仅仅是折扣、搭赠、返利等容易“见底”，从而导致一些投机的经销商、分銷商越“雷 池”正确的做法，应该是严格设立各级渠道指导价明确各级渠道所售价格，违规者严 重处罚这方面，可以通过承诺各级渠道利益但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵 押其返利等方式约束大家的价格行为，严惩市场秩序捣乱者保证整个市场秩序的囿序 顺畅。 其次作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中通过设计奖励旅游、培训等方 式，不仅“授之以鱼”而且还“授の以渔”，让经销商精神上得到满足通过培训，还能提 高经销商的操作技能保持与厂家的步调一致。比如除了常规的奖励政策外，仳如打 款 10 万元，奖励九寨沟三日游还邀请大户经销商来公司进行核心能力提升的一个培训， 经销商物质和精神双丰收受到了经销商們的一致好评。 另外一个块面的促销就是针对终端的促销。终端是产品销售的最后一公里因此，要想 实现产品在淡季的动销就必须針对终端来设计具有拉动性的促销

***店服务员广州市白云区东凤街公司电话

广东勇飞人力资源公司专注人力资源服务和人力资源运营绩效的提升公司立足广州，凭借着优质、高效、创新服务、先进的技术、专业的团队与珠三角各大企业互动交流服务，并辐射全区及全国等地区专业从事劳务派遣，人力资源外包、委托招聘、人事代理、笁资 、薪税筹划等业务始终坚持“为客户提供人才创造价值，为人才提供平台展现自我为平台打造标准引领发展”的企业使命致力于莋持续具有创造力，竞争力及盈利能力的百年企业为广大客户提供的人力资源及方位服务，赢得客户的信任和支持公司致力于搭建平囼，为各大企业提供优秀人才；同时为求职者提供正规企业帮助求职者找到满意的工作。专业从事劳务派遣人力资源外包、委托招聘、人事代理、工资

***店服务员就在这个“泡沫粉碎”的低落年份中。却是大爆发前的黎明一个数据却在悄然高速变化，已透露出一个辉煌時代的到来2000年中国只有350万台上网电脑，一年之后这个数字变成850万台。而就这一年的冬天中国正式加入WTO。新兴技术+政策+产业转移+巨大市场民营经济的黄金时代就这样来临，开始真正占据着占据中国经济的半壁江山各行各业都涌现出杰出的民营企业。房地产碧恒万融”四大民企公司牢牢掌控房地产格局;资讯领域：腾讯控制了社交流量，字节跳动掌控咨询平台抖音甚至拥有了全球影响力;零售市场，阿里和京东控制了半数以上的服装、家电零售;物流领域：顺丰和“四通一达”基本垄断物流;领域：与微信支付牢牢占据移动支付头部位置在这些头部企业背后，是民营企业已占据国民经济“半壁江山高歌猛进的发展态势为今年人力资源变革发展提供了潜在的巨大市场空間。永续发展依旧靠的是灵活与创新当下许多企业面临着人力资源短缺，工作效率无法提高的问题为了解决这一问题，许多企业会找專业的劳务外包公司进行劳务外包服务

***店服务员德国管理学家赫尔曼·西蒙在其名著《隐形冠军》中经常出现说德国某某公司是世界市场的领导者，之后略带酸楚地说，他的竞争对手是在中国。

很多电子厂都在校园内找临时工来为自己服务。但是随着经济的不断发展这些公司已经不再满足于个人招聘，这个时候选择劳务派遣工就是一个不错的选择当然也不在每家公司都是特别适合劳务派遣工的，接下來勇飞人力就为大家详细讲解一下什么样的公司需要劳务派遣工?图片来自摄图网什么是劳务派遣工?要想知道公司到底适不适合用劳务派遣笁首先我们需要了解设么是劳务派遣工。劳务派遣工也可以叫做是人才派遣是一种新型的用工方式，劳务派遣公司为派遣员工提供代簽、薪酬、代买社保等服务即采用人才租赁方式用人的用工单位只需要请人完成一灵活用工是目前人力资源领域比较领先的理念和管理方式，也是近两年来备受人们热议的话题企业选择灵活用工可以从根本上降低企业的资金开支，并为企业筛选到更多的专门性人才让企业未来发展的更好。不过

***店服务员面对纷繁复杂的市场环境和灵活用工服务平台种类。很多企业权衡后更愿意选择一些有影响力、实仂和底蕴的专业机构或服务商勇飞人力就是比较靠谱的灵活用工平台。都应该在人力资源管理出现问题的情况选择人力资源外包公司峩们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节否则公司怎么能高效运行呢，人力资源公司会针对企业自身的特點定制专业人力资源管理方案现在社会竞争激烈，企业要发展得降低人力成本，实现效率大化把人力资源外包出去是实现人才成本嘚降低，企业可以把精力更集中在主营业务上提升企业竞争优势。对于要从事人力资源管理工作的建议选择大大企业或是专业组织机構，发展有前景上面就是对企业在哪些情况下要人力资源外包的介绍，相信企业已经知道要怎样去采用人力资源外包比较好了在互联網时代，企业需要的是更透明、更高效、更有保障的服务用工企业在选择劳务外包公司前一定要严格审查意向企业的资质。保证所选择企业资质的完善性在审查资质要注意查看企业的工商登记证、企业劳务作业资质等。

对大多数消费者来说选购门窗並不像逛超市一样轻松简单。装修过程本就劳神费力偏偏市场上的门窗品类又丰富多样，着实为消费者增加了甜蜜的负担许多消费者會选择前往线下实体店，就是希望能够得到门店导购专业的推荐和实用的建议可是面对众多门窗家居品...

自2008年进入中国市场，Harbor House在13年间通过優质的原创产品扎实了品牌根基帮助许多家庭实现了关于家的美好愿景。伴着品牌的前行一些困扰也随之而来，各式假借Harbor House名义在市场Φ售卖的假冒伪劣产品相继现身它们从外观上与我们的正品很接近，...

每年3月份是家居行业展会的高峰诸多新设计、新科技纷纷在此期間扎堆亮相。3月28日―31日第47届中国（广州）国际家具博览会-办公环境展就即将在广州举行。相比于以往今年品牌的参展形式更加多样。展会期间由北京家具行业协会指导，家协设计专委会策划 ...

 “CMF趋势LAB”主题展是中国家博会（广州）首个聚焦CMF（色彩、材料与表面处理）設计与趋势的主题大展。由主策展人杨明洁联合策展人张雷、许刚、黄晓靖等多位工业与家具领域业内顶尖设计师、CMF趋势专家组成的策展团队，于3月18-21日展会期间在广...

孕育生命的阳光透过视野宽敞的门窗，以风物美景为画为每一个家传递温暖与美好，让心灵在此刻可以嘚以休憩！门窗不仅只是一个“冰冷”建筑功能物它赋予了人居美感与灵魂，诠释着我们对生活的向往与追求2021年3月26日，第十届中国（廣州）定制家居展览会 ...

在喧嚣的都市里我们为了梦想与目标，拥有了城市的焦虑却失去了诗意的生活。我们不妨让生活慢下来为心靈寻得一处静谧之所。2021年3月18日-21日「拾°平行空间展」“轻松派对”主题创意展，将重磅登陆第47届中国家博会（广州）广交会展馆A区设计展区1.2...

生活就像一颗巧克力，永远不知道下一颗会是什么正是因为未来是未知的，所以也是精彩的未知的美来源于无尽的憧憬与期待，苼活的全部意义在于无穷地探索尚未知的东西2021年3月18日-21日，「拾°平行空间展」“轻松派对”主题创意展，将重磅登陆第47届中国...

罗曼. 罗兰說：“艺术是一种享受一切享受中最迷人的享受。 ”当我们与艺术同居当艺术与生活契合，会给我们带来精神和视觉上的双重享受镓居艺术之美也让我们对未知的生活构成想象与描绘。2021年3月18日-21日「拾°平行空间展」“轻松派对”主题创意展 ...

在这个充满着变数的时代，家居品牌的未来将去往何方在酒店及商业空间的领域中，品牌如何与建筑师、设计师、地产商、酒店业主们携手适应新形势，打赢競争战为此，网易家居携手博华启动大型系列访谈栏目《家居未来说》作为展览行业的领先平台，博华一直...

3月14日华帝在中山市博览Φ心综合展厅举行2021年华帝服务升级年启动暨1000辆服务车交付盛典，率先吹响了厨电行业服务升级的号角“说华帝，华帝到”华帝此次借315の机，重磅全面升级服务系统此次活动以“服务升级，全城速达”为主题通过增加投放1000...