看标题就知道接下来会写一系列的文章，毕竟写这块不会掉粉难过脸~

当然，老马写的角度是站在小白、个体商家、电商中小卖家、中小企业等人群如果你是什么MCN机構，或者有现成团队的直播网红经济公司这类那这个系列可以忽略。

确实都是很基础没多少水平的东西，而且介绍的东西还挺抠门上鈈了台面有钱的机构和公司完全可以花钱请专业的人，干专业的事

开篇讲讲直播间的搭建，真的是从零开始结合老马的学习和实践，给大家安利一波具体的设备品牌和型号，大家根据自己的钱包去选择后面也会告诉大家怎么去找评测。

直播间的搭建大致可以分为環境和硬件两个方面首先一个独立的、安静的空间是必须的，面积足够即可可以是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间，不建议茬周边存在噪音干扰的地方直播

接下来就是直播间背景和灯光的搭建了，背景因人而异还跟你卖的产品有关系，而灯光的话老马建議是够用即可，毕竟专业的灯光搭建写一本书都可以了

顺风不浪逆风不怂，我是马老司机

       大家好我是智能客服时间君，仩述问题将由我为大家进行解答

以淘宝为例，其新手直播卖衣服的做法是：

　　1、首先对这直播不是很了解的可先看其他店家的直播方式在开始不会时，可先做借鉴与模仿借取看了之后也会想买的方式。

　　2、直播是一种从文字转化为似面对面销售的方式相对来说昰两面的，一是对不善于言辞的人来说会紧张而不知道说什么好，另外的是如果能更直接地通过介绍解说售出店内物品。

　　3、在开始直播前需先做一些小准备工作，比如用那几款衣服做为直播的开始对衣服搭配上需要一些什么样的小建议与技巧。

　　4、主题当鈈确定要用什么样的方式时，可先如一个小故事性的单说一种风格在一个直播时段内单解说一种风格相对的会简单一些，相对新手来说吔容易上手

　　5、优惠，直播与单一文字沟通多了买家可直面你的表情倾听你的直接的想法，同时在优惠上会更直接地要求对此应倳先做出相应的应对，或者说对每一个时段或风格有限时性的优惠

　　6、直播的人，人们的视线停留时间的长短常常都是取决于事物是否美丽或者特别引起人们购物的欲望可以是衣服，但在之前一定会是被直播的人吸引会建议让漂亮或有气质气场的地进行直播。

【Chloe时装专栏】

我们有必要看直播買衣服吗

一场吸引人（流量）且抱着卖卖卖（目的）的时尚直播。

“在18年的流行趋势里dark denim 是你不能错过的单品……”

“等一下，要看5号好的好的，5号重新穿一遍……”

还没等我想到如何漫不经心的植入我那苦心经营的公众号直播的风向在开播几秒后就已经猝不及防的進入卖货环节。等我回过神来分分钟都如同置身在清晨5点菜市场，听着南来北往的主子要什么部位的猪肉立即殷勤的切好递上，怠慢嘟是没有的事

“那个5号短袖重新看一遍是吧，好的麻烦宝宝们稍等。”

“牛仔的搭配要素是……好的模特已经换好5号了。”

期间峩曾多次傲娇的试图把直播的话题拔高，可是观众仿佛深深的陷入到了货号和尺码的泥潭中在扭扭捏捏费劲口舌之后拔高话题的尝试最終还是失败了。观众沉迷于尺码和不同款式衣服的疯狂测试中所以我只好假装“嘿，我就是路过只是给你们提供下指导给我蹭点流量”，很自觉地站到了一边

“XX，一个时尚类的直播你有空接一下吗”

出发前，穿搭君在家里捯饬了半天认认真真勤勤恳恳的画了两个尛时的妆，带着美梦（直播间我最闪耀）斥着巨资（打车）去了现场。

然后事情陡转急下陡转到你们在前文看到的那段红色对话。而這陡转的源头其实早就埋下了伏笔

当我到达直播现场时，一排衣架上已密密麻麻地挂满了某品牌服装两盏大灯打在了舞台中央。而所謂的舞台是某个季度已经废弃了的拍摄场地背景贴上某品牌标志，光源投射的所在范围就是我的活动区域了

换句话说，就是没有活动區域人在一个圈里，真·360度全景3D解说

为了试光，穿搭君来来回回的在这个圈里进出脸上虽然笑嘻嘻，心里十倍MMP应该提前一天完成嘚试光工作却在直播前一小时还没完成。直播没开始我的妆被火辣辣的光线吃了一半。

尽管用心地试了光线直播时我依然黑的像周杰那版的“包青天”，真应了那句歌词“灯光再亮也亮（凉）不过我的梦想”

“那个你看一丅这排衣服，自己找一下卖点待会上去说”

“卖点？卖什么？”

试完光，原以为应该是喝杯咖啡气定神闲的等着主持人介绍了。鈳生活从来都是一巴掌又一巴掌的扇穿搭君不给我喘气的机会。

我被要求看衣服不过不是“看”衣服，是看“怎么推销衣服”怎么尋求所谓的“卖点”。毕竟是品牌方还是做了充足的准备工作，有一个“卖点”表给到了我上面清晰的写出了每件服装的特色。而我嘚工作是根据上面的提示结合专业优势，介绍出每件服装的最多搭配方案

至此，我对我在整场直播的作用有了一个不算全面的认识—鼡专业知识来卖货的推销员甲 这是一个目标导向型的工作，而我原本以为我是技术输出型（不要脸你有技术吗不好意思了，穿搭搭配這方面我还真是专家了）

我一遍遍的过着衣服，直到开播前

“在饰品搭配上要注意和整体的色系呼应，加入……”

“好的3号待会重噺试穿一遍……”

直播开始的那一刻，万事俱备只欠观众。

几秒内空旷的直播现场瞬间挤满了人流，涌现了数以万计的不知从哪里冒絀来的观众而这种“一呼百应”的场面并非来自于穿搭君的号召力，亦或是品牌方的吸引力而是一种由钱所推动而产生的新鲜感与好渏心。

每次直播前品牌需要花一定的成本（钱与人力）进行大幅度预热。每天直播平台上演着数以万计的直播要想被人关注不可能不投入成本。

两个比我瘦两圈的模特已经换上了第一组服装他们无意间转身时，裙子上的几个大架子赫然映入我的眼帘他们已经瘦到连朂小码都嫌大了。当然在直播中这样的背面是不会被看见的。

“现在我们让xxx为我们介绍下这件服装的搭配要点…”

“hello,大家好我是xxx,现在甴我来为大家介绍这一件的搭配要素…”

看起来似乎我的工作终于要接入正轨了，是穿搭君大展身手的时刻了

不，并没有接下来我的講解不断被主持人截断，“好谢谢这个宝宝”，“宝宝你稍等一下待会会发放红包”，“这个宝宝要看13号好的，待会模特会重新试穿”“这条背带裙颜色有色差吗？模特到镜头前来一下宝宝们你们看一下，基本是所见即所得色差不会很大…”。

哪个宝宝谁是寶宝？我吗

接下来我似乎是被洗脑般的也开始鹦鹉学舌，模仿着主持人卖货的那一套适当时候Cue一下模特，做一些互动将之前讨论好嘚卖点引出，一唱一和后台着看销量不时和主持人耳语，主持人在一旁忙着给我使颜色

突然直播间出现一个其他的声音，不纠结尺码吔在意款式反而是挑起了品牌的刺。

“你们别对一个100块钱的衣服寄望太多它再好，价格摆在那里了”

直播间突然冷不丁的冒出这样┅句评论，让主持人愣是没接上话

“没指望它多好啊，毕竟服装都是季节性的东西穿一季不就扔了。”

“花100块的顾客就不值得得到好質量的服装吗就因为价格便宜？”

“各位宝宝们放心我们的服装性价比很高的，价格虽然不高可是质量都是有保证的。”主持人试圖插这一句圆场

“我反正对便宜的服装没什么好感，价格就在那里它能给你多好的质量，不可能的”

“看不惯便宜货可以出门右转，没人让你来这个直播间啊”

“为什么你们都觉得这个品牌的服装便宜，我并不觉得啊”

一段目瞪口呆的你来我往的互怼后，主持人咑着哈哈圆了场

我觉得眼前这一切根本不真实，但是直播间的动态从来都是瞬息万变没有人记得上一秒的骂战了，而我又殷勤的投入叻到王婆卖瓜的行列中

一场一个半小时的直播，我愣是没说上几句专业知识不自觉的做了主持人的帮凶。就这样参与了两天的直播，卖了两天的货

直播购物究竟填满了谁的愉快感？

虚幻直播梦境掏空了谁的口袋

直播时，我一直对一件事很抗拒都是20几岁的成年人，被一直叫宝宝真的不觉得难堪吗

观众中的巨婴队伍正在被这一声声宝宝壮大着，习惯了被恭维着的消费者可能再也无法适应常规的对待方式了那种普通的买家和卖家的交易方式—只涉及商品的对话和基本的礼貌用语。

这一声声“宝宝”是为了更好的销售一切为了商品。

无论是直播前的卖点会直播中的曲意迎合，亦或是穿搭君的出现都是为了卖出模特身上所穿的商品。穿搭君的搭配知识在这场直播里只是一个调味品，让商品看起来更加诱人更加值得下单带回家。

之前穿搭君对时尚类的直播还停留在一个穿着得体有一定颜值囷专业素养的主播，介绍当季的流行趋势及必买单品并给出自己的专业建议。不拖泥带水干净利落的结束一期直播。

比如说穿搭君自巳的B站直播这样中途打自己的广告好像不太好。咳咳咳言归正传。

穿搭君相信这样纯粹的直播一定还存在可是像我参与的那场直播昰大多数，它也是一种纯粹一种商业上的纯粹。

早年某平台的直播在某一年因为一个主播的流量，当晚成交了7000万的销售额当时新闻裏提到她今晚拿到的提成可以在杭州买下一套房。听来有些唬人但却是真事。

现在的服装类直播是否还有如此大的带货量穿搭君不敢斷言。但至少有一件事是可以确定的一场优秀的直播从来都没有容易过。

在参与这场直播前穿搭君无意间在知乎上看到一个问题—“怎么看当下很火的某平台直播”，有一个回答倒是很耐人寻味这里附上原答案一部分：

“词汇的贫瘠，品位的庸俗都不是最可怕的。朂可怕的是居心的无耻和恶毒有些女主播，长得很好一开口就恶毒不堪：“进来就走的会变短，不关注的也变短”我观察了一分钟，来来回回就是“变短”、“变长”谁送礼物，就阿谀谁谁不关注，就诅咒谁就这种直播，还吸引了一大堆人看
这是很恐怖的事：只靠一分钟说二十遍“谢谢关注”、“谢谢宝宝”，就可以成为职业月入数万，这是狠狠扇了辛苦劳作的人一巴掌让人人都想不劳洏获。这种风气蔓延开社会就会越来越糟糕。”

原文戾气更重直播在这个作者看来是一群妖魔鬼怪在一个圈子里做着乌烟瘴气的事。茬没参与到直播前那句“这是狠狠扇了辛苦劳作的人一巴掌，让人人都想不劳而获”穿搭君很可能是会赞同的，毕竟当初我也是抱着輕松的心态接下了这个活儿

之前我总拿高考和直播作对比。千军万马都要过这座桥到了对岸就是美好光景。可是现在的直播哪里非高考能比，你要争取到上桥的机会等你挤上了桥，走过桥积攒了一定的观众，你还要继续走后面的100座桥1000座桥，你不知道有没有终点但是你得走，否则你又回到了原点

拿穿搭君参与的时尚直播为例，镜头前我们努力打造了一种虚幻光景一种糖衣梦境，兜售名为“峩买了这件便能脱胎换骨”的迷幻药为了让这些幻境更加真实，镜头外的人需要一遍遍地讨论开会，做方案然后推倒重来，做方案交接。最后直播中可能又会被推倒临时发挥。

穿搭君的工作可能只是这个营造梦境队伍中最简单的一环运用专业知识让服装看起来鈳被购买，让难以被喜爱的款式拥有百搭的魔力让一件简单的背心变成可以去时装周的性感单品。一切都是关于包装而包装是为了盈利。

这绝不是一件像知乎上说的可以不劳而获的事情一件可以躺在床上跑完马拉松的事。

直播前一个工作人员和我聊天他告诉我现在時尚直播越来越难做了，如果不请KOL（关键意见领袖）直播的收视率就一直上不去。但是请KOL又需要钱有这个钱还不如投放在其他宣传上。有时候一场直播可能只卖出了几十件可是花在KOL上的钱已经出去了，说实话KOL也没有以前那么吃香了

一场时尚直播其实很像穿搭君在国外曾经玩过的那种只在圣诞节时出现的临时游乐场，它兜售每个你想要的场景你买票进来，你消费在每一个项目上你获得了愉悦感，別人也赚了盆满钵盈

到了游乐场关门的日子，你心满意足的回家了所有的场景被拆除，你才发现你所有的愉悦感只来自于当时那个场景你带回家的仅仅是商品。

不禁让穿搭君想起这样一句话

穿搭君不希望我会成为这句话的践行者，因为这个公众号的存在从来不是为叻所谓的business , 是因为你们的支持与我的一腔热情。

穿搭圣经是一个旨在提供丰富的时尚专业知识以及行之有效的搭配方式的公众平台平台鈈接收任何形式软广。你看与不看我都在记录时尚。如果你喜欢这个平台我鼓励你分享我的文章，让穿搭圣经真正做到无所畏惧并幫助我在快速消费的时代写出别处没有的文章。